家電終端靚化都包含哪些

❶ 做一個家電的業務員都要必備什麼。

深度分銷是家電廠商對銷售產品的零售終端和批發商通路各環節的作業方式。隨著家電渠道的扁平化發展以及家電連鎖賣場的瘋狂擴張，深度分銷越來越成為家電生產企業所重視的一種市場手段。

深度分銷的意義不僅僅在於加強終端網路管理，及時了解市場需求，了解競爭動態。深度分銷還促使品牌和分銷成員之間建立起良好的溝通環境，建立起相對封閉的市場通路。深度分銷有助於家電企業掌握物流信息，及時安排貨源，有效控制貨物流向，預防串貨；有助於控制回款，控制現金流量。

作為深度分銷政策是否有效運用的關鍵環節——家電業務員，就肩負了把深度分銷政策准確、深入地進行到底的重任。那麼，家電業務員如何開展深度分銷呢？

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一、知識儲備

產品知識。深度分銷業務員的工作職責主要是把公司的產品推銷給終端賣場，只有具備了豐富的產品知識，才能說服經銷商進貨。一般家電企業對產品知識的培訓已經達到了相當的高度。

銷售技巧。業務員把家電推銷給終端賣場並沒有達到目的，還要幫助終端把產品賣給消費者。而終端的導購人員大多數不具備專業的銷售技巧，因此需要我們的業務員能夠在拜訪終端時，能夠把專業的銷售技巧傳授給導購人員，增加本產品的銷售。

終端活化知識。在終端銷售量的大小，除了產品因素、導購人員銷售技巧因素外，還取決於終端活化是否能夠吸引顧客的注意，起到終端攔截顧客的作用。因此，業務員要掌握家電產品在終端擺放的最佳位置，POP、海報要掛在終端的什麼地方，怎麼擺能吸引顧客的注意，怎樣擺能夠讓自家的商品顯得與競爭對手與眾不同。

溝通技巧。深度分銷業務員是家電企業與經銷商溝通的橋梁，擁有良好的溝通能力，才能准確地把企業的政策傳達下去，才能說服經銷商按照企業的要求來賣貨。現今，以國美蘇寧為首的超大型家電賣場，頻頻拿家電企業開刀，強行以低於企業指導價甚至進價的「促銷價"沖擊市場，讓家電企業很無奈。這種情況下，如果具有高超的溝通說服技巧，也許還可能挽回一些劣勢。

回款技巧。把產品擺到終端的貨架上，只是完成了深度分銷的前半段工作，關鍵還是要控制銷售的進度，隨時把款收回來。家電賣場大量佔用生產廠家的貨款瘋狂開店，生產廠家一旦被佔用資金，將來就更難以脫身。

二、工具准備
掌握了上述的知識，下面就要准備相應的工具了。分別是分銷網路分布圖和《訪問手冊》。其次還應該帶計算器、簽字筆、雙面膠、名片、塗改液、戒刀和釘書機等文具。這些工具是分銷工作的好助手。

分銷網路分布圖，就是一張家電終端網點分布的區域地圖，包括大型家電賣場、百貨商場、大型超市、小家電賣場等，在地圖上用各種顏色的筆標明。包括各條大小路名，明顯標記等。並對賣場根據銷售貢獻大小進行ABC分級，累積銷量佔40%為大客戶、從大到小，20%為中客戶，不到5%小客戶。把80%的時間用在產生80%利潤的AB類客戶上。

《訪問手冊》，包括《每日客戶訪問計劃表》、《存貨補貨記錄》、《銷售介紹資料》、《訪問報告》、《產品價格表》，還有空白紙。《訪問報告》的內容是每次拜訪終端賣場的祥細資料，包括終端編號、等級、進銷存狀況，產品的店面陳列，存在問題，同類產品情況，回款情況等。以考核業務員的工作內容，掌握終端信息。終端信息是營銷策略實施的重要依據。

三、深度分銷流程

准備好了工具，下面我們就開始深度分銷業務員的一天吧。

8：30檢查工具是否帶齊備，並查看當天客戶訪問計劃表，准備出發。客戶訪問計劃要根據客戶的等級而不同。

大客戶：方針長期穩固佔有，每星期拜訪2次以上。產品陳列、整齊上架、POP招貼、銷售獎勵。

中客戶：穩固佔有、挖潛促銷、搶占貨架，不斷變換方式，提升銷量、每星期1次以上。

小客戶：少進貨，加快周轉、消化、保證產品展示、陳列、當宣傳產品窗口。

9：00進入第一家拜訪的家電賣場。找到自己的產品貨架，首先，業務員檢查一下貨架上本公司產品的品種規格，並把這些分銷情況記錄在《存貨補貨記錄》上。如果產品規格出現了斷檔，業務員就要根據情況，向終端的采購人員建議進貨的規格及數量。貨架或者貨品如果有灰塵，也要主動拿抹布擦乾凈。這雖然不是自己的份內之事，但常這樣做，就可以帶動賣自己產品的那些導購人員的勤快，還能增加顧客對自己產品的好感。
其次，業務員檢查一下這些品種規格的零售價，看看它們是否在本公司建議零售價格以內。如果零售價與廠家的政策相左，就需要與終端負責人進行溝通，詢問原因，並提出義正言辭的抗議，以糾正終端的價格混亂行為。如果自己不能協調，一定要第一時間通知上級，讓上級出馬解決問題。

第三，業務員檢查一下終端本產品的助銷情況，看看它們是否有宣傳資料和被放在引人注目的地方。如果有問題，可以親自選擇有利的地段，在終端負責人默許的情況下，張貼自己的海報，掛起自己的弔旗。最顯眼的地方就是最容易被消費者看見的地方。例如，商店的入門處或者收款處。終端的負責人一般是比較懶的。如果你辛辛苦苦把弔旗掛到屋頂，他們一般是不願意登高把它拿下來的，自然就為我們爭取了有利的展示空間和時間。如果是自己的宣傳品有了裂縫，我們可以立刻用自己帶的膠水、剪刀等工具把它粘連好，隨時保持品牌的形象。另外，可以大著膽子把競爭對手的宣傳資料挪個地方，一般終端的負責人是不會阻撓你的。

第四，站在一邊，觀看自己產品的導購員是如何迎接顧客，如何與顧客介紹產品，如何與顧客溝通價格，又是如何促成，如何失敗。從中發現導購員銷售中的問題，對導購員一一講解。必要的時候要親身示範，讓導購員從自己的成功銷售案例中學習銷售知識，建立銷售自信。

第五，與導購人員攀談，了解消費者最近的喜好，什麼機型最暢銷，哪個特點最吸引人等等。不僅要與自己產品的導購人員攀談，還要與競爭對手產品的導購人員攀談，了解競爭對手的銷售狀態、熱銷機型的特點，以及對導購人員實行什麼樣的促銷獎勵政策等競爭情報。有一位老業務員，每次去一家賣場，總是帶些價格不高的小禮品，比如女孩經常穿的絲襪、扎的頭繩什麼的，不僅發給自己產品的導購人員，還發給競爭對手產品的導購人員。讓賣場的導購人員都非常喜歡他，他問的問題也樂意告訴他。因此他的市場情報總是最全面最翔實的。

以上步驟完成以後，業務員就要根據拜訪的情況完成訪問報告，這是非常重要的一步。因為這些數據和報告反映了深度分銷代表訪問的成績和結果。而且這些數據可以成為家電企業研究市場走向、抓住產品銷售機會的重要依據。

10:00——17：00依次按計劃拜訪。

17:30總結今天的拜訪成果及經驗，上報公司相關部門，然後制定明天的拜訪計劃。

總之，深度分銷使企業家電產品快速導入市場，快速滲透市場，並根據市場要求、消費者的需求，快速調整產品結構，使產品更加適合消費者。深度分銷是家電企業掌控市場的法寶。

❷ 中國電信家電智聯產品的終端設備有哪些設備

[最佳答案] 電信終端設備包括:固定電話終端、無繩電話終端、集團電話、傳真機、數據機(含卡)、移動用戶終端、ISDN終端、數據終端(含卡)、多媒體終端設備等.

❸ 家電物聯網的普及還面臨哪些挑戰

2010年物聯網作為新一代信息技術被列入國家發展戰略當中，這也就意味著未來的物聯網發展將成為大勢所趨。應用物聯網的熱情可謂觸及全球，而且是跨行業的。其便捷，智能，高效的特點，在家電領域也頗受歡迎。然而任何事物的發展都會面臨諸多的問題及挑戰，所以不難想像，此刻的程序猿可能正在面臨新一波的禿頭警告。

海爾是國內最早開始布局智慧家電生態產業鏈的企業，率先推出了海爾智慧家庭概念，目前海爾U+智慧生活操作系統已經搭建完成了五大生態場景，包含娛樂、安防、美食、起居、洗浴，為用戶提供了全新的場景式生活體驗概念。

但是從發展速度來看，自1995年物聯網的概念出現，到現在整個物聯網的發展速度確實有些緩慢，受經濟、技術等各方面因素的限制，中國在這方面的發展也有很多年的停滯期。雖然近幾年家電物聯網的發展已經開始展露頭角，但是就家電物聯網的應用普及上還是存在著一定的困難的。

在經過了計算機時代跟互聯網時代，人們對物聯網的到來也展現出了積極的態度，顯然物聯網的普及上可能存在的問題並不是觀念上的轉變，而在於技術跟發展方向的提升跟規劃上。

現在物聯網的發展對於物聯網技術人才的需求是非常大的，但是現在物聯網相關的教育卻沒有那麼普遍，很多涉及物聯網專業的學科種類繁雜，而且涉及的技術層面比較淺，對於未來的人才供應可能會存在一定的問題，不過現在很多學校也開始重視物聯網學科的教育，並開始開設關於物聯網技術相關的專業，相信不久的將來，會有更多的人投身到互聯網的發展建設中去。

其次就是發展方向了，行業標準是家電物聯網確定發展方向的前提，沒有一個統一的標准，就會為後期的發展造成很多不必要的麻煩。物聯網的發展也消除了很多行業的競爭關系，形成了一種互利共贏的發展模式。而物聯網所涉及的標准又比較復雜，包括終端，網路通信，中間件，系統架構，業務規范，安全等等。只有在這些方面都能夠達到標準的統一，家電行業才能在日後的發展上少走一些彎路，實現共同發展，共同進步。幸好，各企業很早也意識到了這個問題，還專門為解決這個問題，成立了物聯網標准聯合工作組，由海爾擔任物聯網標准家庭組組長，實現了在生產，發展上的統一標准。

在物聯網發展的新時代，我們正在積極的應對發展及普及過程中所帶來的一些問題，家電物聯網也處在良性發展階段，物聯網的未來一片光明，相信不久我們就可以迎來由物聯網帶給我們生活方式的全新改變。

❹ 智能家居都包含哪些內容

智能家居都包括：

1、智能燈光控制

2、智能電器控制

3、智能安防報警

4、智能背景音樂

5、智能視頻共享

6、智能門鎖控制

7、可視對講系統

8、遠程監控系統

9、中央吸塵系統

(4)家電終端靚化都包含哪些擴展閱讀

智能家居

1、需布線

在很多人的印象中，要實現智能家居必須從裝修階段就開始設計、布線。否則，普通的全屋燈光無法用智能控制，一開始選購的非智能的電器也不能變的「智能」起來。但實際上，對於已經入住的家庭，幾乎很少人願意為了「華而不實」的智能而大動干戈。

這種情況已經成為過去，當下的智能家居首先解決了布線問題，不僅不再需要拆牆布線，而且只需增加一些小設備，即使是不帶智能標簽的產品，也能讓家居變得智能起來。

2、性價比高

對於智能家居的另一個刻板印象就是貴!以前要實現全屋智能少則幾萬元，多則幾十萬、上百萬。一個性能穩定的進口感測器要價幾千元，何況全屋智能化?可當下的智能產品相較以前則具有超高的性價比，例如一個智能開關面板，通常僅需兩三百元。

3、安全便利

無可厚非，智能家居使生活變得更加舒適、更加人性化。回家之前用APP控制先開空調，回到家就能立即享受到清涼。通過溫濕度探測器聯動空調、空氣凈化器等設備讓室內保持恆定、舒適的溫濕度。

通過設置不同的場景，一鍵切換休息模式、會客模式、娛樂模式等，家居環境可以隨著不同需求而改變。一些智能主機還能分析居住者的生活習慣，提供精準、智能的生活場景。