① 如何提高服務滿意度
如今,在商場如戰場的市場大環境下,贏得客戶無疑是至關重要的一環,贏得客戶除了要遵循市場經營條件下的規則,比如誠信經營等普遍的市場通則外,還有一條准則就是提高客戶滿意度,它與一個企業的發展成正比。經常在企業中聽到要提高客戶滿意度,那究竟該怎樣提高滿意度才算提高?
客戶是否滿意決寫於客戶對服務的需求(或服務預期)與煙草公司為他們實際所提供的服務相比較後所產生的心理感覺。如果實際服務超過客戶對服務的需求或服務預期,客戶會感到滿意;反之就不會,而滿意度則指滿意的程度。從煙草公司層面來講,客戶滿意度是煙草公司用以評價和增強煙草公司業績,以客戶為導向的一整套指標,它代表了煙草公司在其所服務的市場中所有購買和消費經驗的實際和預期的總體評價。如果不清楚到底什麼是客戶滿意度,那麼提高客戶滿意度的工作就無從做起。明確概念後,反映兩個有關嚴重影響客戶滿意度的問題,到底我們缺的是什麼?
問題一:一直都在提到貴煙的銷售方式,軟珍品白沙是銷售不錯的一款卷煙,後來退出市場,在當時客戶還不能一下子接受,30元的結構檔次曾一度出現銷售空檔。貴煙(奇彩)一上市,就採取定點投放的形式,雖填補了一時的空白,銷售情況也不錯,但引起了不能銷售客戶的不滿。定點投放的形式作為廠家培育品牌的途徑之一客戶無可厚非,但也要講究一定的時間性,不然會出現反效果。客戶都有逆反心理的,定點投放時間過長,等試銷時期一過,全部投放時消費者也不會作為新煙去買了,大部分客戶失去了銷售先機,就不會再進貨。曾經大紅鷹的定點投放現在變成這樣就是最好的先例,大紅鷹新品種上市經常採用定點投放,這樣的品牌培育方式要把握一個度,超過這個度就起了反作用。
症結所在:品牌培育的有效方式也一直是探討的問題,消費者通過購買和品吸某種品牌的卷煙,從功能和精神上獲得了某一特定的滿足,此後在其心中形成了一種與眾不同的內在印象和認識的總和,品牌培育已經要讓消費者這種「內在印象和認識」不斷被傳遞向和強化,最終形成購買行為,培育的品牌是給全部消費者消費,而不是讓一部分群體購買的,但是,這樣的情況還是在不斷的發生……到底是在培育品牌還是在降低客戶的積極性?
問題二:全硬雄獅斷檔已經有兩個多星期,客戶已經一直在詢問什麼時候有貨,第三星期的星期二終於以限量5條投放嵊州市場,客戶為之雀躍,想雖然量少,但終於有貨,可以救救急了,沒有想到,星期三訂貨的客戶上午限量變成3條,後來變成1條,再後來就變成零投放了,不是說不同片區此客戶有貨彼客戶沒貨的現象,甚至出現同一片區近距離的客戶出現此有彼無的現象!這樣對沒貨的那部分客戶來說,如此投放實在是太不公平了。客戶氣急敗壞的反映是客戶經理限量設置錯誤,明知道庫存不夠前一天的限量為什麼要定成5條,不能設置1條嗎?這樣不是大家都有了,少是少,但至少不會覺得不平均。
症結所在:客戶經理作為服務前線,首先面對客戶的抱怨理所當然,但也深受其冤,限量設置本不是我們所能經手的,我們只能耐心的聽完客戶的訴說,進而做好解釋工作,卷煙未能按一輪投放是貨源庫存不夠,生產企業指標受限制,而未能連續生產。解釋起得了表面的作用,能撫平客戶一時的怨言,但卻像一個陰影留在客戶心裡,稍有不甚時仍然會被客戶提出來晾曬。合理定量真有那麼難嗎,自從紹興統一訂貨後,這個問題一直就存在,既然知道症結,怎麼還是得不到有效的解決?是沒有合理的解決方式,還是根本沒有引起重視沒有真正去落實?
提高客戶滿意度是一個老生常談的問題,一直都在強調提高客戶滿意度,不是簡單說說的。到底該如何提高?問題的最終症結,還是因為產品的貨源問題。影響客戶經理滿意度的五個因素中之所以把核心產品放在第一位,由其可見它的重要性。在競爭性市場上,必須把核心產品做好,有了核心產品客戶滿意度可能不會很高,但是如果做不好核心產品,客戶滿意將永遠不會出現。總之,要提高客戶滿意度,終究是要站在客戶角度解決他們所面臨的問題,想他們所想急他們所急的,解決客戶實質性的問題,才是真正提高客戶滿意度的最終方法所在。
② 如何提升維修服務質量丶如何改善服務流程丶如何提升服務效
給你這個 ,你可以參考。
一、如何提高汽車售後服務質量
1、規范服務標准,提高工作人員的整體素質。
提高汽車4S店或汽車經銷商售後服務工作人員的整體素質,就要對整個售後部門進行全面、系統的培訓。首先,要對客戶界面的所有工作人員進行培訓,主要是服務工程師和銷售人員,對他們的培訓可以形成提升售後服務水平的突破口。其次,對汽車4S店或汽車經銷商的管理人員進行提升顧客滿意度的培訓,從提升售後服務理念和提高顧客服務管理能力入手,幫助其明確提升顧客滿意度對提升盈利能力和競爭力具有深遠的戰略意義。最後,是對汽車4S店或汽車經銷商技術工程師和維修人員進行專業技能培訓和提升顧客滿意度的培訓,主要是培訓處理汽車故障的技術方法以及客戶服務的處理原則、程序和技巧。力爭做到目標明確,順利實施。例如,在這方面突出的沃爾沃公司旗下的各汽車4S店或汽車經銷商,他們聘請行業專家,定期對員工進行維修技術和提升顧客滿意度的培訓和考核,每一位工作人員經過嚴格的考核後,方能上崗,他們專業化的服務獲得了消費者的贊譽。
2、提供純正配件,使服務質量和成本得到雙重保證。
再好的汽車也需要保養和維修,就像一個人難免會生病一樣,車出了問題並不可怕,關鍵是這些問題的出現會危及人的生命和財產的安全。若向顧客提供非純正配件,汽車的維修質量就得不到保障,從而失去大量的顧客。汽車4S店或汽車經銷商向消費者提供純正的原廠配件,保證了產品的生產技術、產品質量,才能確保汽車的維修質量,穩定使用安全系數,保證生命和財產的安全。同時也使服務質量和顧客的維修成本得到了雙重的保證,增加客戶對產品和服務的信賴度和滿意度,提升企業品牌形象。
3、提供先進的服務設施,提升和完善維修服務質量。
汽車4S店或汽車經銷商的售後服務不僅僅是為顧客提供一些表面性的咨詢服務和簡單的故障處理,這其中也包含著高水平的技術服務。現在世界上各大汽車公司,比如美國福特公司、德國大眾公司都隨車生產相應的檢測工具,提供技術支持,生產高科技的電子設備檢測儀器和精密的維修工具、維修設備,使得維修技師能夠獨立排除技術上的故障,及時地完成維修作業。此外,給工作人員提供技術支持與技術指導,並且要保證維修作業工具和維修檢測儀器的先進性,更好地使軟體技術與硬體設施相結合,才能保證維修作業的質量和提供完善服務,提升顧客的滿意度。
4、定期進行客戶回訪,建立客戶檔案。
定期回訪顧客,了解顧客的心理及需求,傾聽顧客的意見,認真做好記錄,建立客戶檔案,可以為汽車4S店或汽車經銷商帶來新的商機。同時,能夠為企業服務理念的提升指明新的發展方向,也給企業的整體發展方向及制定長遠的戰略目標提供有力依據。
5、多設服務網點,並盡力做到精細。
汽車4S店或汽車經銷商不但要把精力投放到一些大城市的服務當中,而且也要考慮服務網點向中小城市發展。另外,汽車在高速公路出現問題的情況也經常出現,應當考慮一下將一些服務站點建立在高速公路上,方便顧客緊急救援服務需求。汽車4S店或汽車經銷商售後服務方面存在的弊端並不是不可避免的,汽車4S店或汽車經銷商要把售後服務工作做到精細,站在顧客的角度去考慮問題,無論是在服務態度,或是服務質量方面都要做到細致入微,開通24小時服務熱線,以備顧客的不時之需。
6、加強行業溝通,提供完善的保險和信貸業務。
汽車行業的快速發展,使得保險公司和銀行的各項業務也逐步涉足到這個領域。所謂「行有行規」,各行業有自己的行業規則與制度,這就使保險公司的保險業務和銀行的信貸業務與汽車行業的規定產生了某些方面的沖突,所以我們要盡力制定相應的措施去完善這些不足之處。例如提供咨詢服務、代辦各種手續等,減少一些不必要的業務流程。這方面做得比較好的企業是解放一汽財務總公司,其直接向用戶提供貸款業務,極大地方便了客戶的要求,減少了一些不必要的手續。另外,保險公司在面對客戶索賠時也要做到「公平」,不損害顧客的利益。總的來說,汽車4S店或汽車經銷商要與保險公司和銀行做好溝通,為顧客提供「方便、周到」的服務,同時達到各合作行業的共贏,贏得顧客的忠誠度與滿意度。
二、我國汽車維修質量鑒定急需解決的問題
1、目前我國檢測汽車的鑒定機構還比較少,具有新車檢測資格的鑒定機構只有10餘家,而國家級的汽車檢測中心只有5家。要統籌考慮全國各地區實際情況。建立健全與之配套的汽車維修質量鑒定機構。進一步的降低鑒定費用,以平衡車主和修理企業的權益,從而維護社會公正,實現司法公正的價值理念。
2、作為汽車交通行業管理部門,應對汽車維修質量、維修價格、服務內容等進行法律規范。加大對消費者的保護力度。嚴厲打擊不法行為,加大懲罰力度。對於投訴或者直接起訴至法院的汽車質量糾紛,一旦發現消費者權益受到了侵害,就要對相關的企業進行嚴格的審查和嚴厲的處罰。對管理不規范、服務質量不達標的汽車服務企業要依法懲處或堅決取締。
3、記住專家的力量解決汽車疑難消費糾紛並開展對消費者的汽車維權指導。規范汽車維修市場除了完善相關法規外,要建立以行業協會、汽車消費維權專家隊伍等專業團體為基礎的社會監督體制。汽車消費維權專家協助消委會開展對汽車疑難消費糾紛的調查、研究、調節、公平、公正地提出專業認定和處理意見。促成了糾紛的快速解決。另外,積極協助消委會開展汽車消費教育和消費性維權。對生產、經營、維修企業中普遍存在的帶有共性的可能給消費者合法權益帶來損害的行為進行引導行業誠信經營,健康發展發揮了汽車專家的專業監督作用。
③ 如何通過匯報維修進度,提升客戶滿意度
了解客戶滿意度可以通過電話,qq、微信等及時通訊平台直接了解客戶的滿意度。 把收集好的信息以表格的形式進行匯總
④ 物業維修部怎麼提升業主滿意度措施
你們物業公司如果請了專業的市場調研機構來調研的話根據他們反映的結果回做改進就可以了。答
比如維修不及時等問題,針對這些問題的異議,一般市場調研機構都會設置讓受訪人詳細說明,根據這些情況逐一解決就好
長沙物業滿意度調研,可以找群狼調研,他們經驗比較多
⑤ 物業管理入戶維修工作如何開展才能提高客戶滿意度
一、1、不收手工費(最好是交物業費的)。
2、幫助業主代買配件。
二、1、進屋帶謝套。專
2、仔細檢查。屬
3、分析願意。
4、給出處理意見。
5、修理完畢做記錄、拍照片。
6、走時幫著把衛生做好。
7、管理處回訪了解情況。
8、徵求業主意見建議。
9、定期抽查。
還有其他問題新浪微博@路軍港一起溝通探討。
⑥ 汽車維修人員怎麼提高客戶滿意度
提高修理的技術,再提高與客戶溝通的技巧
⑦ 在物業管理中如何提高提高公共維修及入戶維修滿意率
這個要從你了解到的業主哪裡不滿意入手,是時間慢、還是禮儀不到位、還是維修的技術差,這樣才比較有針對性,針對業主不滿意的點,編寫出標化的操作文件,培訓、落實,然後進行回訪,看看是否提高滿意率。
⑧ 如何提升客戶服務滿意度
提高客戶滿意度,您應該了解:
1. 預先考慮顧客需求
為顧客服務不僅要為顧客解決問題,而且還要給顧客快樂的心情,帶給顧客美妙的感覺。
2.質量的好壞由顧客說了算 不管做什麼事情,一定要追求品質。品質最簡單最精確的定義是:讓顧客感到滿意。店鋪之間可以比服務、比價格,但是唯一無法替代的是技術和產品的品質。品質是做出來的,而不是檢查出來的,只有具備嚴禁的品質觀念,才能擁有一流的品質。
3.盡可能的為顧客提供方便 現在是一個快節奏、高效率的時代,時間很寶貴。因此,我們在為顧客服務的時候,首先要考慮如何節省顧客的時間,為顧客提供便利快捷的服務。所以,設身處地為顧客著想,以顧客的觀點來看待商品的陳列、商品采購、商品種類、各項服務等,才會讓顧客感到方便滿意。
4.顧客的期望和需求 額外的服務; 解決顧客所遇到的問題; 帶給顧客一些好處和利益。
5.滿足顧客的尊容感和自我價值感 要贏得顧客滿意,不僅是被動式的解決顧客的問題,更要對顧客需要、期望和態度有充分的了解,把對顧客的關懷納入到自己的工作和生活中,發揮主動性,提供量身定做的服務,真正滿足顧客的尊容感和自我價值感,不只要讓顧客滿意,還要讓顧客超乎預期的滿意。 以上回答希望對商友有幫助,飈馨汽車用品祝您生意興隆!