家用電器的目標客戶

1. 家電如何選擇目標客戶

市場開拓需要了解了解目標顧客市場的購買力 ,購買習慣和市場的潛力有多大。市場開拓需要注意公司的產品開發能力如何，產品質量是否過關，公司現在銷售渠道是在哪一個，公司的營銷戰略是什麼。
（1） 確定目標客戶：選擇優秀且適合自己的經銷商市場開拓能力、配送能力、市場影響力、綜合管理能力等能夠影響銷售工作的資源）。假如你已具備郵遞員的雙腳、野心家的視野、偵探家的思維那麼你將得心應手；勤奮能彌補這些不足。
（2） 動員說服：動員說服前准備好名片、報價單、協議、產品及宣傳冊等銷售工具
A、 列出走訪的目標和目的，列出有效的談判素材，確定底線。
B、 找到目標客戶結合客戶實際先肯定客戶，再根據客戶反映把握客戶心理，通過有針對性的介紹我司企業、公司現有產品和未來商品發展規劃；營銷（品牌、企業文化）戰略及利益共享等思路來引導客戶
C、 通過其他方式展示本公司的產品優勢、形象優勢、實力優勢（報價及返點的介紹上不要過早亮出底牌，先要留有餘地，以增加核心問題的談判砝碼；也不要輕易承諾客戶，要有針對性的介紹本公司的實力情況和配送情況。

2. 家用電器屬於什麼行業

如果是生產電器的應該屬於電子/電氣行業，如果是銷售電器的就是銷售行業。

3. 關於家用電器的市場調查

現在的家電功能同質化已經非常嚴重了，能夠區別的就是外觀，我建回議您如果設計產答品外觀，多次實用和審美考慮，這個才是設計出王牌產品的出路，同時不同的消費群體對產品外觀的要求也是不一樣的，設計萬金油之類的要求在個性張揚的現代社會是行不通的。

4. 家用電器

前景無限！
先定位（做大還是普通的），一定要代理幾個牌子（最好是名牌，提高美意度）售後。
目標客戶:所有有你能修的問題電器的擁有者。
潛在客戶：就是你的副業：如配件零售，翻新機銷售，上門，指導使用等等

5. 用電器的主要目標

利用電磁電器控制電路的主要目的，並不是為了節約用電、保護用電器、操作簡單等，而是從安全的角度考慮，利用低壓電路控制高壓電路，實現遠程式控制制和自動控制的，避免發生危險． 故選C．

6. 小家用電器的營銷渠道

明確細分目標市場：高端、中端、低端？一線城市？二線城市？三四線內城市？鄉村？高容購買力街區？中購買力街區？低購買力街區？
選擇銷售渠道：專業店、專賣店、百貨店、超市？還是鄉村市場？
促銷方式可借鑒一些成功的品牌小家電（如美的電飯煲等）經驗，以贈品（廣告商品）方式與大型家電捆綁銷售……

7. 家用電器類都包括哪些

家用電器分類說明

《一》、按家用電器的用途分類。

1、空調器具

主要用於調節室內空氣溫度、濕度以及過濾空氣之用，如電風扇、空調器、空氣清潔器等。

2、製冷器具

利用所屬單位裝置產生低溫，以冷卻和保存食物和飲料，如電冰箱、冷飲機、製冷機、冰淇淋機等。

3、清潔器具

用於個人衣物、室內環境的清理與清洗、如洗衣機、乾衣機、淋浴器、抽煙機、排氣扇、吸塵器、地板打蠟機、擦窗機等。

4、熨燙器具

用於熨燙衣物，如電熨斗、熨衣機、熨壓機等。

5、取暖器具

通過電熱元件使電能轉換為熱能，供人們取暖，如空間加熱器、電熱毯等。

6、保健器具

用於身體保健的家用小型器具，如電動按摩器、按摩靠墊、空氣負離子發生器、催眠器、脈沖冶療器等。

7、整容器具

用於修飾人們面容，如電吹風、電推剪、電動剃須刀、多用整發器、烘發機、修面器等。

8、照明器具

包括室內各類照明及藝術裝飾用的燈具，如各種室內照明燈具、鎮流器、啟輝器等。

9、家用電子器具

是指家庭和個人用的電子產品，這類家電產品門類廣、品種多，主要包括以下幾類：

音響產品：如收音機、錄音機、組合音響、電唱機等，

視頻產品：如電視機、錄像機等，

記時產品：如電子手錶、電子鍾等，

計算產品：如計算器、家用電子計算機、家用電腦學習機等，

娛樂產品：如電子玩具、電子樂器、電子游戲機等，

其他家用電子產品：如電子人、家用通訊產品、醫療保健產品等。

10、廚房器具

用於食物准備、食具清潔、食物制備、烹調等的電器器具，如電飯鍋、電火鍋、電烤箱、微波爐、電磁灶、開罐器、攪拌器、絞肉機、洗碗機、榨汁機等。

《二》按家用電器防觸電保護方式分類。

1、O類電器

依靠基本絕緣來防止觸電危險的電器，它沒有接地保護，一般用於工作環境良好的場所。

2、OI類電器

至少有基本絕緣和接地端子的電器，電源軟線中沒有接地導線，插頭也沒有接地插腳，不能插入帶有接地的電源插座、目前，國內生產的家用電動洗衣機多為 OI類電器。

3、I類電器

該類電器的防觸電保護不僅依靠基本絕緣，而且還有一個附加預防措施，其方法是將易觸及的導電部件與已安裝在固定線路中的保護接地導線連接起來，使易觸及的導電部件在基本絕緣損壞時不成為帶電體，例如，國產電冰箱多為I類電器。

4、II類電器

該類電器在防止觸電保護方面，不僅依靠基本絕緣，而且還具有附加的安全預防措施。其方法是採用雙重絕緣或加強絕緣結構，但沒有保護接地或依靠安裝條件的措施，例如，國內生產的電熱毯多為II類電器。

5、III類電器

電器在防觸電保護方面，依靠安全特低電壓供電，同時在電路內部任何部位均不會產生比安全特低電壓高的電壓。

(7)家用電器的目標客戶擴展閱讀：

《一》

家用電器的分類方法在世界上尚未統一，但按產品的功能、用途分類較常見，大致分為8類。

①製冷電器。包括家用冰箱、冷飲機等。

②空調器。包括房間空調器、電扇、換氣扇、冷熱風器、空氣去濕器等。

③清潔電器。包括洗衣機、乾衣機、電熨斗、吸塵器、地板打蠟機等。

④廚房電器。包括電灶，微波爐、電磁灶、電烤箱、電飯鍋、洗碟機、電熱水器、食物加工機等。

⑤電暖器具。包括電熱毯、電熱被、水熱毯、電熱服、空間加熱器。

⑥整容保健電器。包括電動剃須刀、電吹風、整發器、超聲波洗面器、電動按摩器。

⑦聲像電器。包括微型投影儀、電視機、收音機、錄音機、錄像機、攝像機、組合音響等。

⑧其他電器，如煙火報警器、電鈴等。

《二》

隨著生活的提高 ，凈水器也成為家用電器中的一員，越來越多的家庭使用這種新型的電器產品：隨著世界上大多數的水體污染嚴重，加劇了水資源緊缺的矛盾。

傳統的自來水處理方法，已不能保證提供品質優良的飲用水，而且在市政供水中還存在著二次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會造成潛在的鐵銹，泥沙以及微生物等污染問題，因此，各類凈水器應運而生。

家用電器，簡稱家電，是指以電能來進行驅動的用具，可幫助執行家庭雜務，如炊食、食物保存或清潔，除了家庭環境外，也可用於公司行號或是工業的環境里，基本上，家用電器分為大型家電（白色家電、黑色家電）和小家電。

8. 家用電器的銷售模式分析

家電產品的銷售通路主要有以下幾個：⑴家電大賣場 ⑵綜合百貨商場、超市 ⑶房地產配套 ⑷裝修與裝潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家電經銷商。而隨著建設部《商品住宅裝修一次到位實施細則》的出台和目前家電銷售通路的改變，房產配套、單位團購（如電熱水器在賓館、學校、醫院、洗浴中心等單位就可以產生團購）在廚衛電器的銷售中越來越受到廠家和代理商的重視，個別品牌團購銷量在個別市場甚至達到市場總銷量的60％以上。既然團購能夠帶來這么大的銷量,那麼怎麼才能拿下團購單呢?本文筆者就以廚衛電器中的電熱水器為例談談自己的看法。
團購訂單的主要特點：
1、采購量較大； 2、價格低（相對於賣場和經銷商）；3、環節復雜，攻關難度大；4、一般有「形式」競標，能否入圍是拿下團購訂單的第一步；5、一般情況有15％－20％的定金，一部分還要有5％左右的質量保證金；6、跟蹤時間一般較長。
如何獲得團購信息
一、從賣場促銷員處。促銷員一直戰斗在工作的第一線，在與顧客或賣場其他人員的交流中能夠及時獲得團購信息。所以在對促銷人員的培訓時就要把提高促銷員捕捉團購的意識列為重要的培訓內容。告知促銷員團購的重要性認並制定出有刺激性的團購單的提成方法。
二、從產品上櫃的賣場相關人員處。各地大賣場大多在當地形成了相當的影響，對於一些團購，采購負責人一般會找商場或者大賣場相關負責人咨詢。所以在日常工作中要加強與商場的溝通。與商場或者大賣場經理、櫃台長、組長等相關人員處理好關系。在有團購單時希望通過他們能主動推薦，或者把團購信息及時提供給自己，並明確其所得的好處。
三、從代理商或者經銷商處。代理商和經銷商在當地具有地利人和的優勢，要制定出專門針對團購的相關配套政策，在代理商或者經銷商有團購時及時進行溝通，盡最大可能給予相關支持，必要時由廠家業務經理出馬，協助促成代理商和經銷商取得團購的成功。
四、從朋友熟人處。辦事處經理和促銷員以及代理商、經銷商的所有員工都有自己的關系網，他們工作在各行各業，充分利用和發揮好這些資源優勢，也能在第一時間取得相關團購信息。當然要有相應的提成獎勵做為激勵。
五、從房地產開發公司、裝飾公司、建築安裝公司、醫院、賓館、電力局、煤氣公司等相關單位。可以設立專人負責團購事宜，聯系跟蹤上面所列單位，獲得團購信息。如我們成功簽訂的貴陽某房地產公司所開發的康居工程3000餘台（200多萬元）電熱水器的團購就是從房地產公司了解到的信息。
六、其他渠道。

9. 銷售廚房家用電器 需要注意什麼 怎麼尋找客戶群 請指點一下

尋找目標客戶群是所有商業服務的最大難題。現代社會，商業和用戶之間專永遠存在著一個信息誤區屬，一方面是商家找不著目標用戶，另一邊是用戶找不到目標商品；可另一方面，商家不需要的用戶在不停地打擾商家，用戶不需要的商家又在想方設法地擾亂用戶。
把這些用戶搞明白，就會成為頂級商家了。在此之前，你就得繳學費。銷售廚房家電，需要注意的無非是下面幾點：1、搞好市場調研，搞清其他商家銷售的主流商品，再搞清主流商家需要的主流商品；2、盯住新樓盤，最好能推出一些很有吸引力的大眾化套餐；3、優秀的導購，用戶上門了，優秀的導購的成功率正是所有商家所企求的。

10. 常用的家用電器有哪些

進入了21世紀，每一件家用電器都顯得特別重要，都是生活不可欠缺的東西。L列舉內幾款常用的大容家電。
冰箱:海爾.美的.康佳.容聲.海信
空調：美的.海爾.格力.雲米.TCL
空氣凈化器：舒樂氏.米家.IAM.飛利浦.史密斯
微波爐：美的.格蘭仕
消毒櫃：康寶.康佳.方太.德瑪仕
電腦：戴爾.聯想.華碩.武極
洗衣機：小天鵝.美的.松下.海信.西門子
加濕器：德爾瑪.小熊.舒樂氏.352.智米
電風扇：格力.奧克斯.華生.美菱
電視機：小米.康佳.創維.長虹.TCL.三星.夏普
音響：索愛.漫步者.索尼.先科.小度
電飯煲：美的.九陽.蘇泊爾.小熊
取暖器：先鋒.康佳.舒樂氏.長虹