A. 怎麼成為行業精英
要成為行業精英需要：
1、具備專業的知識和技能；
2、具備認真負責的態度；
3、嚴格要求自己；
4、不斷學習和進步。
B. 如何才能成為一名合格的設備維修人員
企業為了適應市場的需要,加強成本管理,降低成本支出,提高企業經濟效益,對公司經營的所有的步驟都會進行成本控制.但是管理工作難度是很大的,特別是施工機械設備的可靠性和機械設備費用比較難以控制,因此,它也就成為控製成本的重要環節.
那麼,如何加強設備管理呢?應從以下幾方面著手.
一、加強學習,提高認識
企業管理人員要加強學習,補充設備管理知識,要真正懂得責任成本核算的內容、特點和主題,並在新的管理方式中不斷創新,以適應情況的變化,要努力學習設備管理的法規文件,不但管理者自己要理解,還要大力宣傳教育,使每個職工都懂得設備管理的重要性,懂得和了解設備管理的知識和上級的有關規定,不斷提高認識.只有從指導思想和行動上加強設備管理,掌握成本核算的方法,才能達到加大設備管理和核算力度的目的.
二、加強基礎工作,建立健全規章制度
要切實完善設備管理的台帳、技術檔案,充分了解每台設備的技術狀況,隨時掌握准確可靠的數據和情況,以便合理使用,計劃修理,確定機械設備使用費.要建立一套行之有效的規章制度,如施工現場的《配件管理制度》、《修理制度》、《安全管理制度》、《設備保養制度》等等.按章行事,獎罰分明,使設備管理邁上新台階,取得最佳的經濟效益.
三、合理配置設備,明確職責
施工項目領導要堅持根據所擔負的工程投資規模,工程性質、施工組織設計要求和標書規定,制定出切實可行、科學合理的施工設備的配置計劃,使所配置的施工設備的型號、規格、能力與工程任務和環境相適應,形成與工程量相匹配的機械化施工能力,防止片面追求施工設備新、大、多、先進的傾向.同時,設備管理人員應根據項目工程任務量,編制年度、季度、月份的機械施工計劃.通過計劃組織施工設備,合理調動,並預測可能出現的施工設備故障,保障施工任務的及時完成.在設備使用中,操作人員必須嚴格按照操作規程和技術性能進行操作,不得違章作業,不得超負荷運轉,不得帶故障作業,與使用維修人員簽定"兩定""三包"和"三好""四會"責任書,以保證設備使用維修良好,使施工正常進行.
四、控製成本,降低可變費用支出
在責任成本核算中,設備管理的重點是設備使用費的管理.設備使用費由不變費用和可變費用兩部份組成.其中,不變費用包括基本折舊費等規定費用.可變費用包括修理費等.基本折舊費是不可變的成本.修理費的支出,也是施工項目部成本支出的一個重要方面.為搞好機械修理和配件供應,施工項目部要建立健全《領發料制度》、《材料員職責》等規章制度,使得施工現場有章可依,通過建章立制,達到修理有記錄,消耗有定額,統計有報表,損耗有分析,通過經常分析總結,提高修理質量,降低配件消耗,提高經濟效益.
五、不斷探索,尋求新的管理模式
社會在發展,管理要更新,設備管理必須不斷尋求新的管理模式.在工程項目責任成本核算中,加強設備管理有以下幾種模式.
1．對班組實行責任承包制.這種責任承包制的方式是,對班組明確責任,規定權力,規范獎罰原則,做到三好(管理、使用、養修好)、四懂(懂原理、構造、性能、用途)、四會(會使用、養修、檢查、排除故障).切實完成好自己應承擔的養修項目.如日常的維修保養潤滑等,完成和超額完成各項定額指標,提高機械設備的完好率、利用率、出勤率.對基礎工作和任務完成好的班組,要按照獎罰辦法,進行獎勵,完成不好的要處罰.這種與經濟利益直接掛鉤的管理方法,能有效地管理和使用好施工的設備,比較適用企業的現場設備管理.
2．定量經濟承包管理方式.這種管理方式,除責任承包中規定的技術、安全、養護等方面的要求外,還要和經濟掛鉤.這種管理方式可以減輕公司和項目部的工作量,強化職工的成本意識.
3．反向租賃管理方式.反向租賃管理方式是把設備按實際價值折算出現值,租給班組,用在一定時間內完成工程投資來抵償設備的價值和規定的利潤.這樣,單位只監督執行合同和設備的管理使用情況,其餘的一律由班組負責.這種方式能最大限度地節省成本支出,可以集中企業資金再購人新的設備,不斷增強企業實力,最大限度地調動職工積極性和使用.
C. 如何成為一名合格的維修人員
如果要從事這個行業的話，我覺得首先要對這個專業有所了解，精通才可以。
D. 一個普通的上班族怎樣成為一個行業精英
一個上班族要想成為一個行業精英，首先要看到自己和精英的差距在哪裡，如果你的工作能力有限，那就花時間去提升自己的工作能力，如果你人際交往能力有限，那就提升自己的人際交往能力，總之，提升自己。
E. 維修行業什麼最有前途
現在社會汽車越來越多，有車的人是越來越多了，一旦車出了問題就要拿去維修，這么看汽車維修行業前景好，現在汽車維修市場還緊缺汽修技師，學汽車維修技術還是很不錯的。
F. 如何成為一名優秀的維修工程師
首先腦袋聰明、身體健康，你得先考上航空大學！那些大學不好考啊！
然後才是好好學習，畢業，找工作。
最後，資歷夠了，就去考證。
G. 如何自學汽車維修，成為專業的那種程度
就我感覺來說：一、你有對汽車方面比較濃厚的興趣，有了興趣才能學得專好學的快！如果沒有屬興趣或興趣不夠濃厚的話，要想辦法通過多接觸多了解汽車增強自己的興趣。二、根據你的情況選擇是去汽修學校學習還是去汽修廠學習（1)在學校學這個那麼就先學好書本上的知識，然後注重在實踐時運用書上的知識，不斷鞏固，在老師教的時候認真聽細心記！不會的要多問，和指導老師搞好關系，多向他討教經驗，積極主動點，在假期等時間要找個地方實習一下。（2）在修理廠等修車場所當學徒，那你就首先和有經驗的師傅搞好關系，多和他們套套近乎，在他們修車時在旁邊認真看，注意思考，多動腦，幫師傅拿東西機靈點，不懂的地方找機會問問，當然平常也要做好自學，敢於動手操作和自己琢磨，要虛心不可急躁！
H. 電腦維修這個行業到底怎麼樣，是不是夕陽行業
這個行業目前來說不是暴利行業，相對與建築、裝修、安裝行業說不是重體力勞動的行業，在電腦維修業如果想多賺些錢，就要有別人沒有的設備和技術。
I. 如何才能成為一名手機維修高手
首先你要對著行業比較感興趣，把工作當作愛好你就能做好了，在找個靠的住的手機維修店，當下學徒，他們修的時候好好看著，過一段時間自己在實踐下，用心點，不久的將來你也成了高手，我就是這么學出來的，學了1年我現在自己開店
J. 怎樣成為業務行業中的精英呢
愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
那如何成功做好業務員有了答案：
第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!
勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。
人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。
靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。
2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。
3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。
第三：技巧。
技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2．前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。
下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。
F---Fewture(產品的特徵)
A---Advantage(產品的功效)
B---Bentfit(產品的利益)
在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2．採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。 最後祝你成功！！