家電銷售行業存在哪些風險

㈠ 京東家用電器存在的市場風險有哪些

家用電器存在的市場風景應該還好，因為現在京東的服務非常不錯，可能就是線上的一個態度吧。

㈡ 家電行業目前面臨的趨勢是什麼

十八大以來，家電行業轉型升級步伐加快，中高端產品供給能力明顯版改善，科技創新能力顯著增權強。國內知名家電企業美的、格力等巨頭都不遺餘力地在智能化方面進行布局。盡管智能化已成家電行業的未來大勢，但當下的智能家電產品離「智能」二字仍然還存在著漫長的距離。
據《中國白色家電行業市場需求與投資規劃分析報告前瞻》顯示，智能、風冷、大容積將是未來冰箱行業的主要發展趨勢，打造更為人性化、智能化的產品將會是企業佔領行業風口的關鍵。
不過，家電智能化也面臨諸多挑戰，未來，隨著家電下鄉期間銷售的空調逐漸進入更換期，同時，產品智能升級，智能化產品有望刺激更新需求。

㈢ 家電銷售管理系統的行業面臨問題：

業務量的增加對家電銷售企業的管理提出了更高的要求，所以很多企業管理者都在使回用或正考慮使用軟答件來輔助管理。但是在家電銷售企業當中，特別是在一些二、三級城市，仍然有很多企業採用是手工管理方式，而部分企業雖然使用了軟體，但也是通用型的進銷存軟體產品，很多方面不能滿足家電行業管理的需求。所以家電銷售企業普遍存在以下問題：
[1] 商品進銷數量、庫存積壓情況、庫存成本核算、往來賬款以及公司經營業績等報表，手工統計工作量太大、不易查詢，而且容易出錯；
[2] 商品品種繁多、商品價格等級眾多，在采購銷售業務過程中，如何能既提高工作效率同時又能控制對核心數據的查看和操作許可權；
[3] 商品庫存零亂、無法實時查詢，如何對庫存進行預警和合理控制；
[4] 如何對批發、采購等業務的返利計算和統計管理
[5] 如何對配送和安裝的派單、服務監控、結算等管理；

㈣ 家電行業內中有哪些潛在的威脅

家電行業這兩年發展還不錯，《2016-2021年中國家電行業電商發展模式與企業投資決策分析報告》顯示：
一是產品安全質量差。產品質量差是目前小家電行業消費者反映最多的問題。小家電市場品牌眾多，質量良莠不齊，部分產品連3C認證標 志都沒有。工商、質監等部門的每一次抽查，小家電產品的質量不合格率都很高，近四成的小家電一遇質量抽檢就「死火」。小家電質量問題所引起的投訴也屢見不 鮮，並呈居高不下之勢。
二是傍名牌現象突出。近年來，小家電市場上「傍名牌」現場常見。仿冒企業大多在香港注冊，然後以授權、監制、委託製造等名義在國內生產銷售，在商標和廠址上故意做些小修改，以混淆消費者視聽。
三是售後服務不及時。商家推銷時作出的承諾與兌現存在距離，有的維修人員多次排除不了故障而不能作出讓消費者滿意的解釋；有的維修人員不能按照約定時間上門服務；有的商家以暫無配件、人員安排不過來等理由推脫，不能及時做好售後服務，導致售後服務不及時或者維修時間過長。
四是維修費用不合理。小家電維修費用與本身的價格相比明顯偏高，目前市面上小家電的維修收費都較高，一次性故障的維修費往往高達小家電本身售價的20%-50%。因此，對不少市民來說，一些價格較低的小家電一旦出現故障，則會直接棄舊換新。

㈤ 銷售部門存在哪些風險點

銷售部門主要是代表公司直接跟客戶對接展示產品的部門，主要就是與客戶交流溝通的問題，以及通過市場實際銷售手段，將市場動態及時反饋策劃部的問題，作為風險來講的話，個人覺得是不會有什麼風險的，非要列舉的話 無非就是銷售人員的流動性大，處理態度惡劣脾氣不好的客戶，和維護老客戶的問題。總的來講都不會有什麼風險。

職責：
1、拓展合作渠道，探索推廣模式。
2、拓展市場，挖掘合作機會，開發項目，維護合作關系;
3、完成前期溝通和商務談判，並制定合作方案;
4、對整個商務合作的過程和結果負責，規劃合作項目計劃及進度執行;
5、根據公司的業務需求，整合資源，評估資源的可合作性;
任職資格：
1、1年以上醫葯中間體、原料葯、化工原料的拓展經驗;
2、優秀的統籌規劃和綜合管理能力
3、敏銳的市場洞察力、分析判斷力，富有親和力;
4、良好的溝通協調、管理能力以及高效的執行力;
5、良好的職業素養和團隊合作精神，事業心強;
6、強烈的目標感、創新意識、樂於迎接挑戰。
7、本科及以上學歷，特別優秀者不限;
篇二
職責：
1. 積極開拓與維護防水修繕市場，包括工業廠房，商業地產，民用建築，市政工程等;
2. 客戶拜訪，與相關方進行溝通與談判，達成合作;
3.維修項目的信息收集，客戶開發與維護，給予客戶技術支持;
任職要求：
1. 全日制大專以上學歷，專業不限;
2. 有建築、建材、工程等相關行業工作經驗或相關行業人脈資源優先;
3.高度的責任感與激情，熱愛銷售;
4.本崗位願意培養優秀的應屆畢業生。
篇三
職責：
1、 負責團隊銷售目標、銷售計劃的制定與執行，帶領團隊完成銷售目標;
2、 協助來訪客戶的溝通與談判，協助團隊成員促成簽單;
3、 負責團隊成員的招聘面試、指導培養、業務拓展、進度控制等日常管理工作;
4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產品的需求、意見和建議。
任職要求：
1、24周歲以上，全日制專科及以上學歷;
2、3年以上銷售工作經驗，至少1年以上銷售團隊管理經驗，有電銷管理經驗者優先;
3、抗壓力強，有較強的事業心，具備一定的團隊領導與組織能力;
4、熱愛銷售和金融行業，並立志於本行業長期發展

㈥ 家電批發零售行業的行業風險 和經營風險

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㈦ 請問大神，目前我國家電行業的整體風險是什麼又有什麼法律法規呢

家電行業抄的法律法規有：家電襲以舊換新拆解處理補貼辦法，家電維修服務業管理辦法，財政部、商務部等部門印發《家電下鄉操作細則》，商務部關於「十二五」期間規范發展家電維修服務業的指導意見等等一系列的法律法規啊，具體的你可以到政策網路中進行查詢，在政策網路中的行業規約，通知公告，政策解讀中都有這一行業法規的詳細闡述。

㈧ 家電行業發展有哪些優勢和劣勢

參考前瞻 產業研究院《2016-2021年中國家電行業電商發展模式與企業投資決策分析報告》顯內示：
容優勢：
1、 3年內不需要大的資本支出，僅依靠之前的產能已足夠滿足需求，產能調節靈活。
2、 國內市場局面基本確定，新近企業基本沒有，可以發力海外，逐漸提高自有品牌減少貼牌產品。
3、 手握大把現金，基本沒有有息負債，可以開始在合適的價格回購公司股票。（目前海爾和美的已經進行。）國內市場上真拿的出真金白銀回購股票的公司也屬很少了。
劣勢：
1、 除了空調以外其他需求接近飽和，如果市佔率不能持續提高，營收和利潤有下滑的風險，不過中國這么大的市場，替換需求可能比大家想想的大的多。
2、 人工成本上升會導致成本提高，可以看到三巨頭早就開始打造機器人生產線，比其他企業有了先發優勢。
3、 原材料價格大幅上漲，目前就我個人看全球的需求進入了疲軟時期，目前還沒有大的革命出現導致需求大幅增長，在未來的幾年原材料價格會比較平穩。

㈨ 家電行業的威脅

我國家電行業現狀分析

1、二元化市場結構造成供給相對過剩

我國農村地區的經濟發展水平遠遠落後於城市，而且城鄉收入差距還有日益擴大的趨勢，這在客觀上造成了中國市場特有的二元化市場結構。一方面城市市場主要家電產品容量普遍接近飽和，另一方面廣大農村地區卻始終保持著較低的家電保有水平，家電產品的邊際需求也長期得不到提高。在農民購買力嚴重不足的條件制約下，家電生產企業只能將精力集中於競爭已非常激烈的城市市場，結果便造成了城市市場供給相對過剩的現象，價格大戰、概念炒作、囤積居奇等現象成了家電行業特有的風景。

從家電產品的保有水平來看，我國家電行業未來的主戰場毫無疑問在農村地區，農村市場蘊含的巨大潛力足以使家電行業再獲得一次高速成長的機會。但基於農民收入在短期內仍無法迅速提升的現實，預計今後相當長的一段時間內我國家電市場仍將維持已有的二元化市場格局，品牌競爭也有進一步加劇的趨勢。

2、家電生產企業經營狀況出現明顯分化

在家電業蓬勃發展的20世紀80年代中後期和20世紀90年代前期，家電企業幾乎都在巨額利潤的推動下迅速實現了規模擴張。但從20世紀90年代中後期開始，由於城市市場趨於飽和，家電產品供大於求的矛盾日益突出，特別是最近幾年，隨著家電市場競爭日趨白熱化，多數企業的產品價格都有較大幅度的下降，企業利潤水平也逐年降低，最終導致家電生產企業利潤持續下滑，有的甚至已經出現了巨額虧損。

事實上，家電業從1998年開始就出現了行業萎縮的現象。而到了2000年，則更有廈華、廈新等一大批虧損企業浮出水面。在行業整體不景氣的同時，我們也注意到還有一批企業仍在實現著發展，海爾、美的便是其中的代表。海爾依靠其多元化產品組合、國際化營銷思路和完善的售後服務體系在激烈的市場競爭中贏得了主動，實現了業績穩步增長、規模不斷擴大的目標，在不太景氣的家電行業中成為了一個醒目的亮點。美的則憑借其先進的管理模式和卓越的管理團隊以及不斷豐富的產品組合，一舉在白色家電和小家電領域取得了巨大的成功，成為了家電行業內最具發展潛力的企業之一。

家電企業目前面臨的困難只是暫時的，如果能夠及早進行有力的兼並重組並加大產品開發的力度，家電行業仍是一個非常有希望的行業。

3、家電銷售渠道和價格決定機制發生了根本變化

伴隨著生產廠家間的激烈競爭，家電銷售網路也在迅速發生著變化，家電銷售網路中傳統的百貨商場數量逐漸減少，家電專賣和超級市場則異軍突起。

調查數據表明，目前家電專賣店在全部家電銷售網點中所佔比例高達65％，在數量上已經成為了家電經銷網點的絕對主體。家電專賣店發展如此迅速，許多業內人士也頗感震驚。在家電專賣店迅速擴張的同時，企業的銷售分公司和超級市場也獲得了較快的發展，而作為傳統家電經銷主力的百貨商場數量比例卻在不斷縮減，有的百貨商場甚至已經放棄了家電經營。調研數據還表明，目前多數家電經銷網點經營狀況平平，能維持正常經營的網點只佔到總數的七成左右，原因是近幾年來家電銷售的利潤率不斷降低，特別是經營彩電、影碟機等價格競爭較激烈的品種的銷售網點，基本上處在薄利經營的境況中。

另一方面，隨著國美、蘇寧、三聯等為代表的家電零售巨頭的崛起，家電產品的價格決定機制也隨之發生了深刻的變化。在家電零售商銷貨能力日益增大並具備了一定壟斷實力的情況下，產品價格已不再由製造商自己說了算了，在零售商規模普遍較大的中心城市，家電產品的價格決定機制已經開始由製造商單獨制定向製造商和銷售商協議制定轉變。而且可以預見，隨著網上銷售、會員直銷等先進銷售方式的逐步開展，家電產品的價格決定機制仍將不斷改變。

4、來自國際品牌的壓力不斷增大

在家電行業大舉擴張的時期，國產品牌以價格和營銷為武器，曾經一度把洋品牌逼到了市場一隅，彩電、冰箱、洗衣機等主要家電產品國產品牌市場份額長期保持在85％以上的較高水平，國內家電企業一度幾乎可以不用考慮來自國際品牌的威脅。

然而從1999年末開始，這一趨勢發生了實質性變化。伴隨著家電產品升級換代步伐的加快，洋品牌憑借其技術優勢，悄無聲息地展開了對國內市場的反撲。2000年中，在價格戰此起彼伏的彩電市場上，平均零售價格幾乎是國產同型彩電一倍的索尼彩電其零售額份額連續數月位居國內市場首位，其中索尼純平彩電在最初上市的幾個月中市場份額一度佔了純平彩電全部市場份額的80％以上，難怪業內人士急呼狼來了。

彩電市場如此，其他家電產品市場也如此。2000年中，伊萊克斯在冰箱市場的月度零售份額一度位居三甲，惠而浦在洗衣機市場的排名也迅速提升，LG、三星在微波爐市場也逐漸崛起，這些事實都向我們明確無誤地表明了國際品牌已經開始大舉反撲的嚴峻現實，我國家電行業所面臨的來自國際品牌的壓力正在不斷增大。