賣高端傢具注意哪些

1. 在購買傢具的時候，都需要避免什麼套路呢

因為床頭櫃是所有傢具的縮小體她包含：把手（簡約傢具款式因把手而改變）；面板（餐桌面，餐椅面，餐邊櫃面，電視櫃面，面面俱到）；框架（床，衣櫃等）；內板，底板，層板，外側板，內側板，後背板；看得一目瞭然。如果你購買傢具的預算金額為20000元內。可以買到橡膠木材質的 電視櫃1件、茶幾沙發一套、外加一桌六椅、兩張床加床墊，另外一個衣櫃。注意是橡膠木材質的，不是很多店鋪說的橡木。大多商家都會將橡膠木說成橡木。實木也分很多種，傢具行業高端常用木材，巴西花梨，美國黑胡桃，緬甸柚木，烏金木等。相對中端的美國紅橡，白蠟，南美櫻桃木，楸木，胡桃木，橡膠木等。

實木是什麼樹種製成的，這間接影響價錢和質量。，普通實木傢具通常採用水曲柳，櫸木、白橡木、榆木、楸木、橡膠木、柞木，而名貴的紅木傢具次要採用「花梨木、雞翅木、紫檀木」。實木傢具的市場，常常會有以次充好、混雜樹種的事情的發生購買實木傢具，主要是看它的材質以及做工，例如，買紅木傢具不僅僅要看它的材質還要看它的做工，所謂三分料七分工，一個好的工匠做出的產品從器型中間是空心的，敲擊會有空響聲，而實木是沒有這樣的聲音的。也可以看底部，一般底部是沒有做任何修飾的，只要把傢具反過來，是真是假一目瞭然。

2. 高檔傢具選購要注意什麼

1、看材料。木料越好，木種越貴，價值就越高。名貴木材資源的稀缺已經是不容爭議的事實，而名貴木材的生長周期一般都要幾百年，資源後繼數十年內無法滿足，保存年代更久，具備的升值空間也就更大。
2、看造型和工藝。手工雕刻的產品比機械雕刻的產品生動，更具靈氣，因此具有非常高的價值。不少手工藝是幾百年傳承下來的，具有獨特的技藝和濃厚的文化。現如今，名師純手工雕刻的產品數量極其有限，其傢具價值自然攀高。美林格歐式傢具就時常運用圓雕、透雕等多種雕刻技法自然融合，純手工打造，作品栩栩如生,高遠飄逸。
3、看傢具是否有文化底蘊。有深厚文化底蘊的傢具跟普通傢具的投資收藏價值有天壤之別。一方珍稀的木材經純手工精雕細琢而成的傢具猶如一件絕美的藝術品，其收藏價值也不可估量。美林格歐式傢具就非常注重探尋歐洲文化的內涵，用藝術的標准來製作產品，因而其升值空間也被看好。

3. 如何做好傢具銷售

做好傢具銷售需要以下幾步：

一、事先准備

兵法說，不打無准備之仗。做為促銷一線人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。

做辦公傢具銷售我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身。

二、注重細節

現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情。但在現實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。

其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開。隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。

三、善於借力

銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員，這點同樣重要。

四、當機立斷

辦公傢具銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳。有些促銷一線人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命，就是促成銷售。不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。

五、最後一步

銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分。

4. 高檔傢具銷售的技巧

熟練運用各種技巧。要熟知顧客的購買動機，善於掌握展示與介紹產品的時機以接近和說服顧客，創造成交機會，甚至與客戶成為朋友，促進潛在客戶的形成。銷售人員對銷售手段的運用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關鍵。銷售技巧包括以下幾個方面： 1、引發興 向預計購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發興趣的主要方法；對商場的貨品經常性地作一些調整並不斷的補充新的貨品，使顧客每次進店都有新鮮感；營造新穎、有品味的小環境吸引顧客；當店內顧客較多時，選擇其中的一位作為重點工作對象，並對其提問進行耐心、細致地解說，以引發店內其他客戶的興趣。 2、獲取信任 對企業的產品和信任可進一步導致購買者作出購買的決策，銷售人員為限得顧客的信任，應從以下幾方面入手： 如實提供顧客所需了解的相關產品知識。談問題時，盡量站在其他人的角度設身處地考慮具有很強的說服力。尊重顧客，把握其消費心理，運用良好的服務知識和專業使顧客在盡短的時間內獲得作為消費者的心理滿足。在與顧客交流時，有效運用身體語言（如眼神、表情等）傳遞你的誠意。介紹商品時，以攻擊其他同類產品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結果只會適得其反，甚至使顧客產生反感的情緒。 3、了解顧客 銷售人員在與顧客交談時，可以其購買動機、房屋居住面積、家庭裝修風格、個人顏色喜好、大概經濟情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。 4、抓住時機 根據顧客不同的來意，採取不同的接待方式，對於目的性極強的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時機地動手認真演示商品；對於躊躇不定、正在「貨比三家」的顧客，銷售人員要耐心地為他們講解本商品的特點，不要急於求成，容顧客比較、考慮再作決定；對於已成為商品購買者的顧客，要繼續與客人保持交往，可以重點介紹公司的服務和其他配套商品，以不致其產生被冷落的感覺。 5、引導消費 在顧客已對其較喜歡的產品有所了解，但尚在考慮時，銷售人員可根據了解的家居裝飾知識幫助客人進行選擇，告知此商品可以達到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導消費最重要的一點是銷售人員以較深的專業知識對產品進行介紹，給顧客消費提供專業水平的建議。 6、處理意見 在銷售工作中，經常會聽到顧客的意見，一個優秀的銷售人員是不應被顧客的不同意見所干擾的，銷售人員首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現或反對意見降低至最小程度，對於已出現的反對意見，銷售人員應耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應有禮貌的解釋；反之，應有誠懇的態度表示感謝。 7、抓好售後 售後服務是一個比售貨還重要環節，是企業與顧客處理好買家關系的很重要一環，他能建立消費者對企業的信任感，不但可以加強商家與已購買物品的顧客間的聯系，促使他們成為「回頭客」，同時老顧客也能影響到新顧客，開拓更廣市場。

麻煩採納，謝謝!

5. 新手賣傢具的銷售技巧

無論是做什麼產品的銷售，首先要學會研究消費者的心理，並且結合自身實際的銷售經驗，整理出一套屬於自己的銷售技巧，做傢具銷售也不例外。傢具銷售人員一定要懂得消費者的購物心理，要知道面對這么多的傢具品牌，顧客在購買傢具時是很無助的。摸清消費者的購物心理，准確推薦，可以提高你的銷售額。

如何銷售傢具：
客戶在買傢具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買傢具的目的，才能更好的推薦相應產品。
如新婚買傢具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。
那以舊換新的話，可能更注重高端產品。搬新家的更比較隨和。因此，可以根據顧客購買傢具的目的來推薦哦。在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。
最後要說的是在介紹傢具時，不能誇大其詞，只說傢具的好處，這樣顯得比較假，不真誠，客戶在購買時就會產生壓力，所以銷售人員在說傢具的優點以外，還有注意點出傢具的缺點和可能存在的隱患，以上就是小編要為大家講解的傢具銷售技巧的話術，希望對干銷售這行的朋友們有所幫助哦。

6. 銷售高端傢具需要哪些技巧

所有的銷售技巧，包括銷售高端傢具的技巧，可以簡單地濃縮成一句話，那就是：促使顧客達成交易的關鍵是滿足顧客的慾望，你的產品是什麼並不重要，重要的是通過你的產品這個媒介，顧客可以得到某種慾望的滿足。

當你與顧客進行行之有效的溝通時，顧客所感受到的不應該是你要賣給他高端傢具，而是能夠從你這個得到非常專業的他所想要的幫助。這，就是最關重要的銷售任何產品的技巧。

許多專業銷售人員感覺到自己在實際銷售中面對的最大的、最令人頭痛的、最難應付的問題就是價格問題。那麼，為什麼在銷售中賣方會經常遇到價格問題？金錢是否就是決定買方購買的因素？對於這一問題，我們關鍵是要正確認識和理解兩種因素，一是清潔因素，二是滿足因素。

金錢並非最主要的激發買方購買的因素，金錢不足以激勵買方產生強大的購買力量。當然，買方會因為支付太多而感到沮喪，但只是當他們認為其他人與他們相比能得到折扣或更低價格時才會這樣。買方對付價格的態度與他們對待清潔的態度具有明顯的相似之處，人們一般只是在手臟了的時候或是習慣性地去洗手，僅是想保持清潔的或維持習慣的願望促使人們去洗手，這對價格與購買也是一樣，所以價格因素在心理學上又稱作清潔因素。

如果金錢並非最主要的激發買方購買的因素，那麼是什麼呢？心理學通過大量研究證實，買方購買的動力大多來自於成就感、對自身工作的滿意、工作本身所具有的挑戰性、所擔當的責任、個人發展的可能性以及對未來的期許等，這在心理學上稱作滿足因素，因為它們能夠促成滿足，而清潔因素僅僅通過它們形成的不滿足感起作用。

所以，強調買方擁有產品後的價值感，而非對自己產品的觀感，譬如成本，在銷售中是最最重要的技巧。

建議讀一本書：
《行為心理學》（學苑出版社，2003年）。章乃器學院導師推薦書目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行為心理學》全集下載(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com

7. 傢具銷售技巧有哪些

對於銷售這個行業，不管是銷售什麼產品，都需要學習銷售技巧和心理學。懂得如何看顧客臉色行事，不可胡亂答題和滔滔不絕。

8. 高端傢具該如何銷售

買傢具其實是一個利潤非常高的行業，但是你不能吧自己的底價暴露出來，標價是多少就是多少，做活動時配合廠家的策略打折，在價格上部能有太大的活動餘地，不然客戶會認為你的價格是虛高的，值不了那麼多錢。這時候你要相信，你的產品是面向高端客戶的，不是大眾市場，廠家的定位就決定了你的店客戶要少一些了。

9. 高端傢具銷售，該和客戶怎麼談

越是高端的傢具，越是注意自己的言語，一般能購買這種名貴傢具的，要麼是行家，要麼位高權重之人，反正是沒有傻子，所以只說自己知道的，不知道的或者模稜兩可的都不要說，萬一你不懂瞎說，反而給客戶一種反感，對你喪失信心，從而對產品質量等產生懷疑。而且客戶進店，盡量避免跟著屁股後面說個不停，最好的辦法是佯裝忙你的（例如擦拭傢具），讓客戶自己看，但是眼光始終不遠離客戶，隨時注意到他需要咨詢你。《買傢具》吧有一個帖子關於你這個提問的詳細的專業的回答，你可以去看看，對你應該有幫助。