① 如何提高服务满意度
如今,在商场如战场的市场大环境下,赢得客户无疑是至关重要的一环,赢得客户除了要遵循市场经营条件下的规则,比如诚信经营等普遍的市场通则外,还有一条准则就是提高客户满意度,它与一个企业的发展成正比。经常在企业中听到要提高客户满意度,那究竟该怎样提高满意度才算提高?
客户是否满意决写于客户对服务的需求(或服务预期)与烟草公司为他们实际所提供的服务相比较后所产生的心理感觉。如果实际服务超过客户对服务的需求或服务预期,客户会感到满意;反之就不会,而满意度则指满意的程度。从烟草公司层面来讲,客户满意度是烟草公司用以评价和增强烟草公司业绩,以客户为导向的一整套指标,它代表了烟草公司在其所服务的市场中所有购买和消费经验的实际和预期的总体评价。如果不清楚到底什么是客户满意度,那么提高客户满意度的工作就无从做起。明确概念后,反映两个有关严重影响客户满意度的问题,到底我们缺的是什么?
问题一:一直都在提到贵烟的销售方式,软珍品白沙是销售不错的一款卷烟,后来退出市场,在当时客户还不能一下子接受,30元的结构档次曾一度出现销售空档。贵烟(奇彩)一上市,就采取定点投放的形式,虽填补了一时的空白,销售情况也不错,但引起了不能销售客户的不满。定点投放的形式作为厂家培育品牌的途径之一客户无可厚非,但也要讲究一定的时间性,不然会出现反效果。客户都有逆反心理的,定点投放时间过长,等试销时期一过,全部投放时消费者也不会作为新烟去买了,大部分客户失去了销售先机,就不会再进货。曾经大红鹰的定点投放现在变成这样就是最好的先例,大红鹰新品种上市经常采用定点投放,这样的品牌培育方式要把握一个度,超过这个度就起了反作用。
症结所在:品牌培育的有效方式也一直是探讨的问题,消费者通过购买和品吸某种品牌的卷烟,从功能和精神上获得了某一特定的满足,此后在其心中形成了一种与众不同的内在印象和认识的总和,品牌培育已经要让消费者这种“内在印象和认识”不断被传递向和强化,最终形成购买行为,培育的品牌是给全部消费者消费,而不是让一部分群体购买的,但是,这样的情况还是在不断的发生……到底是在培育品牌还是在降低客户的积极性?
问题二:全硬雄狮断档已经有两个多星期,客户已经一直在询问什么时候有货,第三星期的星期二终于以限量5条投放嵊州市场,客户为之雀跃,想虽然量少,但终于有货,可以救救急了,没有想到,星期三订货的客户上午限量变成3条,后来变成1条,再后来就变成零投放了,不是说不同片区此客户有货彼客户没货的现象,甚至出现同一片区近距离的客户出现此有彼无的现象!这样对没货的那部分客户来说,如此投放实在是太不公平了。客户气急败坏的反映是客户经理限量设置错误,明知道库存不够前一天的限量为什么要定成5条,不能设置1条吗?这样不是大家都有了,少是少,但至少不会觉得不平均。
症结所在:客户经理作为服务前线,首先面对客户的抱怨理所当然,但也深受其冤,限量设置本不是我们所能经手的,我们只能耐心的听完客户的诉说,进而做好解释工作,卷烟未能按一轮投放是货源库存不够,生产企业指标受限制,而未能连续生产。解释起得了表面的作用,能抚平客户一时的怨言,但却像一个阴影留在客户心里,稍有不甚时仍然会被客户提出来晾晒。合理定量真有那么难吗,自从绍兴统一订货后,这个问题一直就存在,既然知道症结,怎么还是得不到有效的解决?是没有合理的解决方式,还是根本没有引起重视没有真正去落实?
提高客户满意度是一个老生常谈的问题,一直都在强调提高客户满意度,不是简单说说的。到底该如何提高?问题的最终症结,还是因为产品的货源问题。影响客户经理满意度的五个因素中之所以把核心产品放在第一位,由其可见它的重要性。在竞争性市场上,必须把核心产品做好,有了核心产品客户满意度可能不会很高,但是如果做不好核心产品,客户满意将永远不会出现。总之,要提高客户满意度,终究是要站在客户角度解决他们所面临的问题,想他们所想急他们所急的,解决客户实质性的问题,才是真正提高客户满意度的最终方法所在。
② 如何提升维修服务质量丶如何改善服务流程丶如何提升服务效
给你这个 ,你可以参考。
一、如何提高汽车售后服务质量
1、规范服务标准,提高工作人员的整体素质。
提高汽车4S店或汽车经销商售后服务工作人员的整体素质,就要对整个售后部门进行全面、系统的培训。首先,要对客户界面的所有工作人员进行培训,主要是服务工程师和销售人员,对他们的培训可以形成提升售后服务水平的突破口。其次,对汽车4S店或汽车经销商的管理人员进行提升顾客满意度的培训,从提升售后服务理念和提高顾客服务管理能力入手,帮助其明确提升顾客满意度对提升盈利能力和竞争力具有深远的战略意义。最后,是对汽车4S店或汽车经销商技术工程师和维修人员进行专业技能培训和提升顾客满意度的培训,主要是培训处理汽车故障的技术方法以及客户服务的处理原则、程序和技巧。力争做到目标明确,顺利实施。例如,在这方面突出的沃尔沃公司旗下的各汽车4S店或汽车经销商,他们聘请行业专家,定期对员工进行维修技术和提升顾客满意度的培训和考核,每一位工作人员经过严格的考核后,方能上岗,他们专业化的服务获得了消费者的赞誉。
2、提供纯正配件,使服务质量和成本得到双重保证。
再好的汽车也需要保养和维修,就像一个人难免会生病一样,车出了问题并不可怕,关键是这些问题的出现会危及人的生命和财产的安全。若向顾客提供非纯正配件,汽车的维修质量就得不到保障,从而失去大量的顾客。汽车4S店或汽车经销商向消费者提供纯正的原厂配件,保证了产品的生产技术、产品质量,才能确保汽车的维修质量,稳定使用安全系数,保证生命和财产的安全。同时也使服务质量和顾客的维修成本得到了双重的保证,增加客户对产品和服务的信赖度和满意度,提升企业品牌形象。
3、提供先进的服务设施,提升和完善维修服务质量。
汽车4S店或汽车经销商的售后服务不仅仅是为顾客提供一些表面性的咨询服务和简单的故障处理,这其中也包含着高水平的技术服务。现在世界上各大汽车公司,比如美国福特公司、德国大众公司都随车生产相应的检测工具,提供技术支持,生产高科技的电子设备检测仪器和精密的维修工具、维修设备,使得维修技师能够独立排除技术上的故障,及时地完成维修作业。此外,给工作人员提供技术支持与技术指导,并且要保证维修作业工具和维修检测仪器的先进性,更好地使软件技术与硬件设施相结合,才能保证维修作业的质量和提供完善服务,提升顾客的满意度。
4、定期进行客户回访,建立客户档案。
定期回访顾客,了解顾客的心理及需求,倾听顾客的意见,认真做好记录,建立客户档案,可以为汽车4S店或汽车经销商带来新的商机。同时,能够为企业服务理念的提升指明新的发展方向,也给企业的整体发展方向及制定长远的战略目标提供有力依据。
5、多设服务网点,并尽力做到精细。
汽车4S店或汽车经销商不但要把精力投放到一些大城市的服务当中,而且也要考虑服务网点向中小城市发展。另外,汽车在高速公路出现问题的情况也经常出现,应当考虑一下将一些服务站点建立在高速公路上,方便顾客紧急救援服务需求。汽车4S店或汽车经销商售后服务方面存在的弊端并不是不可避免的,汽车4S店或汽车经销商要把售后服务工作做到精细,站在顾客的角度去考虑问题,无论是在服务态度,或是服务质量方面都要做到细致入微,开通24小时服务热线,以备顾客的不时之需。
6、加强行业沟通,提供完善的保险和信贷业务。
汽车行业的快速发展,使得保险公司和银行的各项业务也逐步涉足到这个领域。所谓“行有行规”,各行业有自己的行业规则与制度,这就使保险公司的保险业务和银行的信贷业务与汽车行业的规定产生了某些方面的冲突,所以我们要尽力制定相应的措施去完善这些不足之处。例如提供咨询服务、代办各种手续等,减少一些不必要的业务流程。这方面做得比较好的企业是解放一汽财务总公司,其直接向用户提供贷款业务,极大地方便了客户的要求,减少了一些不必要的手续。另外,保险公司在面对客户索赔时也要做到“公平”,不损害顾客的利益。总的来说,汽车4S店或汽车经销商要与保险公司和银行做好沟通,为顾客提供“方便、周到”的服务,同时达到各合作行业的共赢,赢得顾客的忠诚度与满意度。
二、我国汽车维修质量鉴定急需解决的问题
1、目前我国检测汽车的鉴定机构还比较少,具有新车检测资格的鉴定机构只有10余家,而国家级的汽车检测中心只有5家。要统筹考虑全国各地区实际情况。建立健全与之配套的汽车维修质量鉴定机构。进一步的降低鉴定费用,以平衡车主和修理企业的权益,从而维护社会公正,实现司法公正的价值理念。
2、作为汽车交通行业管理部门,应对汽车维修质量、维修价格、服务内容等进行法律规范。加大对消费者的保护力度。严厉打击不法行为,加大惩罚力度。对于投诉或者直接起诉至法院的汽车质量纠纷,一旦发现消费者权益受到了侵害,就要对相关的企业进行严格的审查和严厉的处罚。对管理不规范、服务质量不达标的汽车服务企业要依法惩处或坚决取缔。
3、记住专家的力量解决汽车疑难消费纠纷并开展对消费者的汽车维权指导。规范汽车维修市场除了完善相关法规外,要建立以行业协会、汽车消费维权专家队伍等专业团体为基础的社会监督体制。汽车消费维权专家协助消委会开展对汽车疑难消费纠纷的调查、研究、调节、公平、公正地提出专业认定和处理意见。促成了纠纷的快速解决。另外,积极协助消委会开展汽车消费教育和消费性维权。对生产、经营、维修企业中普遍存在的带有共性的可能给消费者合法权益带来损害的行为进行引导行业诚信经营,健康发展发挥了汽车专家的专业监督作用。
③ 如何通过汇报维修进度,提升客户满意度
了解客户满意度可以通过电话,qq、微信等及时通讯平台直接了解客户的满意度。 把收集好的信息以表格的形式进行汇总
④ 物业维修部怎么提升业主满意度措施
你们物业公司如果请了专业的市场调研机构来调研的话根据他们反映的结果回做改进就可以了。答
比如维修不及时等问题,针对这些问题的异议,一般市场调研机构都会设置让受访人详细说明,根据这些情况逐一解决就好
长沙物业满意度调研,可以找群狼调研,他们经验比较多
⑤ 物业管理入户维修工作如何开展才能提高客户满意度
一、1、不收手工费(最好是交物业费的)。
2、帮助业主代买配件。
二、1、进屋带谢套。专
2、仔细检查。属
3、分析愿意。
4、给出处理意见。
5、修理完毕做记录、拍照片。
6、走时帮着把卫生做好。
7、管理处回访了解情况。
8、征求业主意见建议。
9、定期抽查。
还有其他问题新浪微博@路军港一起沟通探讨。
⑥ 汽车维修人员怎么提高客户满意度
提高修理的技术,再提高与客户沟通的技巧
⑦ 在物业管理中如何提高提高公共维修及入户维修满意率
这个要从你了解到的业主哪里不满意入手,是时间慢、还是礼仪不到位、还是维修的技术差,这样才比较有针对性,针对业主不满意的点,编写出标化的操作文件,培训、落实,然后进行回访,看看是否提高满意率。
⑧ 如何提升客户服务满意度
提高客户满意度,您应该了解:
1. 预先考虑顾客需求
为顾客服务不仅要为顾客解决问题,而且还要给顾客快乐的心情,带给顾客美妙的感觉。
2.质量的好坏由顾客说了算 不管做什么事情,一定要追求品质。品质最简单最精确的定义是:让顾客感到满意。店铺之间可以比服务、比价格,但是唯一无法替代的是技术和产品的品质。品质是做出来的,而不是检查出来的,只有具备严禁的品质观念,才能拥有一流的品质。
3.尽可能的为顾客提供方便 现在是一个快节奏、高效率的时代,时间很宝贵。因此,我们在为顾客服务的时候,首先要考虑如何节省顾客的时间,为顾客提供便利快捷的服务。所以,设身处地为顾客着想,以顾客的观点来看待商品的陈列、商品采购、商品种类、各项服务等,才会让顾客感到方便满意。
4.顾客的期望和需求 额外的服务; 解决顾客所遇到的问题; 带给顾客一些好处和利益。
5.满足顾客的尊容感和自我价值感 要赢得顾客满意,不仅是被动式的解决顾客的问题,更要对顾客需要、期望和态度有充分的了解,把对顾客的关怀纳入到自己的工作和生活中,发挥主动性,提供量身定做的服务,真正满足顾客的尊容感和自我价值感,不只要让顾客满意,还要让顾客超乎预期的满意。 以上回答希望对商友有帮助,飚馨汽车用品祝您生意兴隆!