家电终端靓化都包含哪些

❶ 做一个家电的业务员都要必备什么。

深度分销是家电厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着家电渠道的扁平化发展以及家电连锁卖场的疯狂扩张，深度分销越来越成为家电生产企业所重视的一种市场手段。

深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理，及时了解市场需求，了解竞争动态。深度分销还促使品牌和分销成员之间建立起良好的沟通环境，建立起相对封闭的市场通路。深度分销有助于家电企业掌握物流信息，及时安排货源，有效控制货物流向，预防串货；有助于控制回款，控制现金流量。

作为深度分销政策是否有效运用的关键环节——家电业务员，就肩负了把深度分销政策准确、深入地进行到底的重任。那么，家电业务员如何开展深度分销呢？

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一、知识储备

产品知识。深度分销业务员的工作职责主要是把公司的产品推销给终端卖场，只有具备了丰富的产品知识，才能说服经销商进货。一般家电企业对产品知识的培训已经达到了相当的高度。

销售技巧。业务员把家电推销给终端卖场并没有达到目的，还要帮助终端把产品卖给消费者。而终端的导购人员大多数不具备专业的销售技巧，因此需要我们的业务员能够在拜访终端时，能够把专业的销售技巧传授给导购人员，增加本产品的销售。

终端活化知识。在终端销售量的大小，除了产品因素、导购人员销售技巧因素外，还取决于终端活化是否能够吸引顾客的注意，起到终端拦截顾客的作用。因此，业务员要掌握家电产品在终端摆放的最佳位置，POP、海报要挂在终端的什么地方，怎么摆能吸引顾客的注意，怎样摆能够让自家的商品显得与竞争对手与众不同。

沟通技巧。深度分销业务员是家电企业与经销商沟通的桥梁，拥有良好的沟通能力，才能准确地把企业的政策传达下去，才能说服经销商按照企业的要求来卖货。现今，以国美苏宁为首的超大型家电卖场，频频拿家电企业开刀，强行以低于企业指导价甚至进价的“促销价"冲击市场，让家电企业很无奈。这种情况下，如果具有高超的沟通说服技巧，也许还可能挽回一些劣势。

回款技巧。把产品摆到终端的货架上，只是完成了深度分销的前半段工作，关键还是要控制销售的进度，随时把款收回来。家电卖场大量占用生产厂家的货款疯狂开店，生产厂家一旦被占用资金，将来就更难以脱身。

二、工具准备
掌握了上述的知识，下面就要准备相应的工具了。分别是分销网络分布图和《访问手册》。其次还应该带计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机等文具。这些工具是分销工作的好助手。

分销网络分布图，就是一张家电终端网点分布的区域地图，包括大型家电卖场、百货商场、大型超市、小家电卖场等，在地图上用各种颜色的笔标明。包括各条大小路名，明显标记等。并对卖场根据销售贡献大小进行ABC分级，累积销量占40%为大客户、从大到小，20%为中客户，不到5%小客户。把80%的时间用在产生80%利润的AB类客户上。

《访问手册》，包括《每日客户访问计划表》、《存货补货记录》、《销售介绍资料》、《访问报告》、《产品价格表》，还有空白纸。《访问报告》的内容是每次拜访终端卖场的祥细资料，包括终端编号、等级、进销存状况，产品的店面陈列，存在问题，同类产品情况，回款情况等。以考核业务员的工作内容，掌握终端信息。终端信息是营销策略实施的重要依据。

三、深度分销流程

准备好了工具，下面我们就开始深度分销业务员的一天吧。

8：30检查工具是否带齐备，并查看当天客户访问计划表，准备出发。客户访问计划要根据客户的等级而不同。

大客户：方针长期稳固占有，每星期拜访2次以上。产品陈列、整齐上架、POP招贴、销售奖励。

中客户：稳固占有、挖潜促销、抢占货架，不断变换方式，提升销量、每星期1次以上。

小客户：少进货，加快周转、消化、保证产品展示、陈列、当宣传产品窗口。

9：00进入第一家拜访的家电卖场。找到自己的产品货架，首先，业务员检查一下货架上本公司产品的品种规格，并把这些分销情况记录在《存货补货记录》上。如果产品规格出现了断档，业务员就要根据情况，向终端的采购人员建议进货的规格及数量。货架或者货品如果有灰尘，也要主动拿抹布擦干净。这虽然不是自己的份内之事，但常这样做，就可以带动卖自己产品的那些导购人员的勤快，还能增加顾客对自己产品的好感。
其次，业务员检查一下这些品种规格的零售价，看看它们是否在本公司建议零售价格以内。如果零售价与厂家的政策相左，就需要与终端负责人进行沟通，询问原因，并提出义正言辞的抗议，以纠正终端的价格混乱行为。如果自己不能协调，一定要第一时间通知上级，让上级出马解决问题。

第三，业务员检查一下终端本产品的助销情况，看看它们是否有宣传资料和被放在引人注目的地方。如果有问题，可以亲自选择有利的地段，在终端负责人默许的情况下，张贴自己的海报，挂起自己的吊旗。最显眼的地方就是最容易被消费者看见的地方。例如，商店的入门处或者收款处。终端的负责人一般是比较懒的。如果你辛辛苦苦把吊旗挂到屋顶，他们一般是不愿意登高把它拿下来的，自然就为我们争取了有利的展示空间和时间。如果是自己的宣传品有了裂缝，我们可以立刻用自己带的胶水、剪刀等工具把它粘连好，随时保持品牌的形象。另外，可以大着胆子把竞争对手的宣传资料挪个地方，一般终端的负责人是不会阻挠你的。

第四，站在一边，观看自己产品的导购员是如何迎接顾客，如何与顾客介绍产品，如何与顾客沟通价格，又是如何促成，如何失败。从中发现导购员销售中的问题，对导购员一一讲解。必要的时候要亲身示范，让导购员从自己的成功销售案例中学习销售知识，建立销售自信。

第五，与导购人员攀谈，了解消费者最近的喜好，什么机型最畅销，哪个特点最吸引人等等。不仅要与自己产品的导购人员攀谈，还要与竞争对手产品的导购人员攀谈，了解竞争对手的销售状态、热销机型的特点，以及对导购人员实行什么样的促销奖励政策等竞争情报。有一位老业务员，每次去一家卖场，总是带些价格不高的小礼品，比如女孩经常穿的丝袜、扎的头绳什么的，不仅发给自己产品的导购人员，还发给竞争对手产品的导购人员。让卖场的导购人员都非常喜欢他，他问的问题也乐意告诉他。因此他的市场情报总是最全面最翔实的。

以上步骤完成以后，业务员就要根据拜访的情况完成访问报告，这是非常重要的一步。因为这些数据和报告反映了深度分销代表访问的成绩和结果。而且这些数据可以成为家电企业研究市场走向、抓住产品销售机会的重要依据。

10:00——17：00依次按计划拜访。

17:30总结今天的拜访成果及经验，上报公司相关部门，然后制定明天的拜访计划。

总之，深度分销使企业家电产品快速导入市场，快速渗透市场，并根据市场要求、消费者的需求，快速调整产品结构，使产品更加适合消费者。深度分销是家电企业掌控市场的法宝。

❷ 中国电信家电智联产品的终端设备有哪些设备

[最佳答案] 电信终端设备包括:固定电话终端、无绳电话终端、集团电话、传真机、调制解调器(含卡)、移动用户终端、ISDN终端、数据终端(含卡)、多媒体终端设备等.

❸ 家电物联网的普及还面临哪些挑战

2010年物联网作为新一代信息技术被列入国家发展战略当中，这也就意味着未来的物联网发展将成为大势所趋。应用物联网的热情可谓触及全球，而且是跨行业的。其便捷，智能，高效的特点，在家电领域也颇受欢迎。然而任何事物的发展都会面临诸多的问题及挑战，所以不难想象，此刻的程序猿可能正在面临新一波的秃头警告。

海尔是国内最早开始布局智慧家电生态产业链的企业，率先推出了海尔智慧家庭概念，目前海尔U+智慧生活操作系统已经搭建完成了五大生态场景，包含娱乐、安防、美食、起居、洗浴，为用户提供了全新的场景式生活体验概念。

但是从发展速度来看，自1995年物联网的概念出现，到现在整个物联网的发展速度确实有些缓慢，受经济、技术等各方面因素的限制，中国在这方面的发展也有很多年的停滞期。虽然近几年家电物联网的发展已经开始展露头角，但是就家电物联网的应用普及上还是存在着一定的困难的。

在经过了计算机时代跟互联网时代，人们对物联网的到来也展现出了积极的态度，显然物联网的普及上可能存在的问题并不是观念上的转变，而在于技术跟发展方向的提升跟规划上。

现在物联网的发展对于物联网技术人才的需求是非常大的，但是现在物联网相关的教育却没有那么普遍，很多涉及物联网专业的学科种类繁杂，而且涉及的技术层面比较浅，对于未来的人才供应可能会存在一定的问题，不过现在很多学校也开始重视物联网学科的教育，并开始开设关于物联网技术相关的专业，相信不久的将来，会有更多的人投身到互联网的发展建设中去。

其次就是发展方向了，行业标准是家电物联网确定发展方向的前提，没有一个统一的标准，就会为后期的发展造成很多不必要的麻烦。物联网的发展也消除了很多行业的竞争关系，形成了一种互利共赢的发展模式。而物联网所涉及的标准又比较复杂，包括终端，网络通信，中间件，系统架构，业务规范，安全等等。只有在这些方面都能够达到标准的统一，家电行业才能在日后的发展上少走一些弯路，实现共同发展，共同进步。幸好，各企业很早也意识到了这个问题，还专门为解决这个问题，成立了物联网标准联合工作组，由海尔担任物联网标准家庭组组长，实现了在生产，发展上的统一标准。

在物联网发展的新时代，我们正在积极的应对发展及普及过程中所带来的一些问题，家电物联网也处在良性发展阶段，物联网的未来一片光明，相信不久我们就可以迎来由物联网带给我们生活方式的全新改变。

❹ 智能家居都包含哪些内容

智能家居都包括：

1、智能灯光控制

2、智能电器控制

3、智能安防报警

4、智能背景音乐

5、智能视频共享

6、智能门锁控制

7、可视对讲系统

8、远程监控系统

9、中央吸尘系统

(4)家电终端靓化都包含哪些扩展阅读

智能家居

1、需布线

在很多人的印象中，要实现智能家居必须从装修阶段就开始设计、布线。否则，普通的全屋灯光无法用智能控制，一开始选购的非智能的电器也不能变的“智能”起来。但实际上，对于已经入住的家庭，几乎很少人愿意为了“华而不实”的智能而大动干戈。

这种情况已经成为过去，当下的智能家居首先解决了布线问题，不仅不再需要拆墙布线，而且只需增加一些小设备，即使是不带智能标签的产品，也能让家居变得智能起来。

2、性价比高

对于智能家居的另一个刻板印象就是贵!以前要实现全屋智能少则几万元，多则几十万、上百万。一个性能稳定的进口传感器要价几千元，何况全屋智能化?可当下的智能产品相较以前则具有超高的性价比，例如一个智能开关面板，通常仅需两三百元。

3、安全便利

无可厚非，智能家居使生活变得更加舒适、更加人性化。回家之前用APP控制先开空调，回到家就能立即享受到清凉。通过温湿度探测器联动空调、空气净化器等设备让室内保持恒定、舒适的温湿度。

通过设置不同的场景，一键切换休息模式、会客模式、娱乐模式等，家居环境可以随着不同需求而改变。一些智能主机还能分析居住者的生活习惯，提供精准、智能的生活场景。