如何到酒店推銷自己做維修的

Ⅰ 如何在酒店更有效的找到負責人更好的推銷產品

1、先是信息搜集，再重點篩選！網路、本地酒店類雜志、報紙、朋友推薦等，能得到很多酒店負責人的信息；
2、通過本地的企業名錄來尋找負責人；
3、如果是正規酒店，酒店所有用品采購由采購部負責，打總機或前台轉采購部，找他們負責人就行了，約出來吃飯或者什麼，不要開門就分利潤，會被以為是老總派來的。
4、最後就是客戶拜訪，業務洽談方面了，看個人能力及技巧了。

一位優秀的銷售員，是如何拜訪客戶的：
一、打招呼：在客戶（他）未開口之前，以親切的音調向客戶（他）打招呼問候，如：「王經理，早上好！
二、自我介紹：秉明公司名稱及自己姓名並將名片雙手遞上，在與（他）交換名片後，對客戶撥空見自己表達謝意；如：「這是我的名片，謝謝您能抽出時間讓我見到您！」
三、破冰：營造一個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪的緊張情緒；如：「王經理，我是您部門的張工介紹來的，聽他說，你是一個很隨和的領導」。
三、破冰：營造一個好的氣氛，以拉近彼此之間的距離，緩和客戶對陌生人來訪的緊張情緒；如：「王經理，我是您部門的張工介紹來的，聽他說，你是一個很隨和的領導」。
五、巧妙運用詢問術，讓客戶說說說。

Ⅱ 如何可以去酒店後廚推銷自己設備

酒店所有用品采購由采購部負責，找到負責人吧，估計要給不少回扣才行呢!呵呵

Ⅲ 如何向酒店推銷產品

推銷技巧可以快速的引導消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時也為企業降低了銷售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是商家們 樂於見成的，而對於導購員來說，更是提高工作技能，獲得更同報酬的砝碼。這里為大家簡單介紹一些推銷技巧，希望可以為大家提供一 些幫助。 1.顧客是可以創造的顧客只要一跨進你的店門，就意味著有銷售商品的可能，所以給他一個熱情的微笑，一句真誠的問候，相信這位顧客 很可能就變成了你的買客」了。所以公司要求門店對來店的顧客要提供「三個一」服務，即一句問候、一個微笑和一杯水服務。 2.決定推銷對象經常有時進店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要判斷 正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。 3.過於熱情會趕走顧客當顧客剛進店在看商品，還沒有決定購買時，他們的心情都是比較膽怯的，對店員的行為也比較敏感。特別是一些 生疏的客人，如果對他過分積極的接待，可能會導致他的反感。此時不如給他一個相對寬松的環境，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉 止，需要時再主動上前服務。 4.因人而異的推銷因每個顧客對商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時，必須先判斷顧客穿著的品位、風格、檔次等，然後再 推薦介紹。如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴。況且公司推崇的是「服務經營」，而不是「販賣銷售」的舊觀念，贏得客人的信賴才 是最重要的。 5.給顧客台階的推銷顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理 由，給他們台階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。 6.幽默推銷法幽默是一種潤滑劑，它能夠緩和僵局，製造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個好方法。在向客人推薦商品時，一句幽默 的話往往可以博得客人的開心，而放鬆防備的心理，最後達成交易。不過須注意幽默推銷時要懂得把握時機和推銷的對象。 7.讓對方說是的推銷法一個人說「是」越多，他被別人的意見和立場所「俘虜」的可能性就越大。比如有客人對我們的價格定位表示懷疑 ，那你就可以這樣對他說：「我們這邊的店租是不是比其他地方便宜很多呢？」對方肯定說是。然後你說：「那是不是我們的經營成本就會低 很多呢？」客人也會點點頭。接著你又說：「羊毛出在羊身上，那我們的價格肯定會比別人低，是吧！」相信通過這樣的一番交談，客人就能 理解了。不過交談的時候一定要注意麵帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人，否則客人即使能接受你的觀點，也不能接受你的態度。推銷 技巧還有很多方面的內容，推銷人員要想全面的提高自己的業務能力，就要盡量讓自己變成一個雜家，我們不去力求做每個方面的專材，只要 能完成我們的推銷職責就是好的。

Ⅳ 請問酒店銷售怎麼做我需要詳細一點的,謝謝了!!!

酒店銷售就是酒店營銷。也就是通過各種渠道，盡量收集有宴會、會議、接待或商務活動等等的信息。然後與主辦方進行溝通和洽談，把己方酒店的優勢和條件告知對方，最後達成使對方到酒店來舉辦或消費。

Ⅳ 酒店工程部如何做好日常維修發言稿

這是我做的 工程部維修工作標准

有問題繼續追問

1、 日常報修、維修
1) 日常報修
維修單是工程部進行維修工作的依據，維修單一式三聯由報修部門填寫，其標准程序為：
a) 使用人員發現設備故障或缺陷報領班。
b) 領班填寫維修單。
c) 維修單由使用部門負責人簽字後送工程部值班室。
d) 工程部值班人員在維修單簽名以示收悉。
e) 第一聯由報修部門取回存檔備查；第二聯由工程部領料；第三聯交維修人員，維修後留工程部存檔備案。
2) 電話報修
電話報修適用於較緊急的故障，其標准程序為：
a) 使用人員發現設備故障或缺陷報領班。
b) 領班電話通知工程部值班室。
c) 領班應先報姓名、職務，後報故障現象、地點。
d) 工程部值班員接報後記錄在案，並派出維修人員。
e) 事後報修部門必須補辦維修單手續。
3) 日常維修
由工程部維修技工完成，其標准程序為：
a) 維修工上班後或維修回來後應在崗待命。
b) 維修工接單後應據故障原因，帶齊工具、備件前往。
c) 面對客人的維修點，如客房，有客人的餐廳、會議室等，必須由服務員帶領，不得自行進入。
d) 處理故障時如要局部停水、停電、停氣或會發出很大的響聲時必須經所在部門主管級領導同意，方可進行。
e) 故障處理完畢後要清理現場，清除所有維修遺留物。
f) 故障處理完畢後要經使用部門領班級以上領導簽字認可，交回工程部工程部值班員存檔備案。
g) 如有暫時不能處理的故障，應報工程部值班員和工程部當值領班，由工程部當值領班向報修部門主管級以上領導匯報，做好解釋工作。

2、 特別搶修
特別搶修為：已有客人入住的房間、VIP房正在開會的會議室、正在出菜的廚房或不馬上處理會引起
客人和酒店設備有較大影響的故障項目。
其標准程序為：
1) 由工程部當值領班或工程部主管發出維修指令。
2) 維修人員在接到指令後，三分鍾內趕到現場，（必要時放下正在手頭的工作）。
3) 有面對客人的維修點如客房，有客人的餐廳、會議室等，必須由服務員引八，不得自行進入。
4) 維修完後必須清理現場，面客場所必須向客人致歉後才能離出。
5) 暫不能處理的故障應報工程部主管，由工程部主管向報修部門解釋，並協助報修部門做好應急措施。
6) 工程部值班員要求報修部門補辦維修單手續。

3、 重大事故處理程序：
對酒店產生重大影響或對人身安全有嚴重威脅的事故稱為重大事故。
其標准處理程序為：
1) 工程部值班員接到重大事故報告後必須立刻做：
h) 根據事故性質，指示有關人員切斷相應的電、水、油、氣。
i) 報告工程部主管。
j) 立刻派出維修人員到現場處理。
k) 立刻通知總經辦、消防中心及相關部門。
2) 處理重大事故必須由總經理或酒店值班經理任總指揮，協調各部門的關系。工程部主管現場指揮，調動所有的力量，用最快的速度修復故障。
3) 故障處理完畢後，工程部值班員應對此作詳細的記錄並歸檔交總經辦。
4) 由工程部主管填寫事故分析報告，上報總經理。

4、 維修標准
1) 客房照明設備
a) 維修工作質量要求為：
n 所有燈開關接觸良好、安全可靠。
n 所有燈具（壁燈、筒燈等）安裝牢固可靠，燈泡瓦數應符合燈具安裝標准和客房使用要求。
n 螺口燈頭相線應接在螺口燈頭底簧片上。
n 室內所有明線不應有接頭，所有電器、燈具金屬外殼不帶電。
n 所有電器開關、插座與牆體安裝牢固、端正。
n 浴室燈光正常、無閃動、無噪音。
n 剃須刀電源220/110V輸出正常。

b) 程序：
n 接到維修通知單後，根據維修內容、區域，備好維修材料、工具，應在15分鍾內到達現場，緊急維修必須10分鍾內到達現場。
n 進入樓層客房區域維修應由樓層服務員開門，若門上掛有「請勿打擾」，原則上不得進入，另找維修時間。
n 若門上未掛「請勿打擾」，先由服務員敲門、開門，維修中應保持房門打開。
n 在維修中易造成污染的區域應先鋪好廢舊布草，不動用可用設施。
n 維修時須切斷電源，必須帶電操作的須有另一監護人協作工作。
n 維修工作力求迅速、高效，盡量不打擾客人。
n 維修施工完畢，必須清理現場，恢復原狀，保持周圍壞境清潔。
n 有報修部門領班簽字確認後，回值班室消單，並登記進出樓層的時間、地點。

2) 客房裝飾維修工作
a) 維修工作質量要求為：
n 正門及門牌安裝端正、牢固，門及門框與合頁連接緊固，開關無異響，油漆光滑、無損壞。
n 門鏡不松動、透視好。
n 門後火災疏散線路圖與房間號相對應，安裝端正、牢固。
n 防盜鏈按裝緊固，所有五金材料無銹蝕。
n 所有牆面及天花無污染、牆紙無破損、開膠、起泡現象。對牆紙、牆布的修補，必須在
n 1.5米以外看不到接縫。
n 地毯鋪設平整、緊綳，接縫無開膠。
n 窗及窗框無破損、密封好。
n 窗簾開啟省力，滑動自如。
n 所有傢具油漆完好，防火板無破損，傢具門無變形，合頁緊固，開關自如、無響聲。
n 所有抽屜開關輕松、拉手緊固。
n 椅子、沙發無破損、不松垮。
n 床頭板安裝端正、緊固。
n 電視機旋轉架旋轉自如，能在任一角度停止。
n 室內裝飾畫安裝端正、牢固。
n 衛生間內洗手盒、雲石邊、浴缸邊、馬桶底座邊、地角邊等硅膠密封良好、無缺損，且美觀整齊。
n 雲石台、牆面、天花、地面無破損。
n 廁紙盒、浴缸扶手、布草架、掛鉤等安裝牢固。
b) 接到請修通知單後，根據維修內容、區域，准備好維修材料、工具。
c) 為客人開鎖時，除客人外，應不少於兩人在場，開密碼箱、保險箱時，應有前廳或客房主管在場。
d) 進入樓層客房區域維修應由樓層服務員開門，若門上掛有「請勿打擾」，原則上不得進入，另找維修時間。
e) 若門上未掛「請勿打擾」，先由服務員敲門、開門，維修中應保持房門打開。
f) 在維修中易造成污染的區域應先做好保護，不動用可用設施。
g) 維修工作力求迅速、高效，盡量不打擾客人。
h) 維修施工完畢，必須清理現場，恢復原狀，保持周圍環境清潔。
i) 由報修部門領班簽字確認後，回值班室消單，並登記進出樓層的時間、地點。

3) 衛生潔具維修
a) 維修工作質量要求為：
n 洗手冷、熱水開關正常、不滴漏，出水暢通，水不四濺，冷、熱水標志正確。
n 馬桶上下水無過大聲響，上水量適度，下水通暢。
n 各閥門及馬桶底座無滲漏。
n 浴缸冷、熱開關正常、不滴漏，出水量充足，冷、熱水閥門標志正確，轉換閥工作正常，無漏水。
n 熱水出水溫度應保持在45℃ -55℃之間。
b) 接到維修通知單後，根據維修內容、區域，備好維修材料、工具。
c) 進入樓層客房區域維修應由樓層服務員開門，若門上掛有「請勿打擾」，原則上不得進入，另找維修時間。
d) 若門上未掛「請勿打擾」，先由服務員敲門、開門，維修中應保持房門打開。
e) 在維修中易造成污染的項目應先做好保護，應特別注意維修工作不能對上下樓層其他衛生間的給、排水等產生影響，否則，必須先通知客房部。
f) 維修工作力求迅速、高效，盡量不打擾客人。
g) 維修施工完畢，必須清理現場，恢復原狀，保持周圍環境清潔。
h) 由報修部門領班簽字確認後，回值班室消單，並登記進出樓層的時間、地點。

4) 客房弱電設備維修
a) 維修工作質量要求為：
n 床頭控制開關不松動，動作可靠、接觸良好，電源插座無破損。
n 室內電視機及電源插座接觸良好、電源插座無破損。
n 電視信號線插座接觸良好、不松動。
n 電視機選台正確、圖像清晰、伴音正常。
n 音響選台良好，音量旋鈕接觸良好。
n 電話無破損、信號良好，拖線無破損、收放自如。
n 煙感器安裝牢固、動作可靠。
b) 按到維修通知單後，根據維修內容、區域，備好維修材料、工具。
c) 進入樓層客房區域維修應由樓層服務員開門，若門上掛有「請勿打擾」，原則上不得進入，另找維修時間。若門上未掛t「請勿打擾」，先由服務員敲門、開門，維修中應保持房門打開。
d) 在維修中易造成污染的項目應先做好保護，應特別注意維修工作不能對上下樓層其他衛生間的給、排水等產生影響，否則，必須通知客房部。
e) 維修工作力求迅速、高效，盡量不打擾客人。
f) 維修施工完畢，必須清理現場，恢復原狀，保持周圍環境清潔。
g) 由報修部門相關人員檢查簽字確認後，回值班室消單，並登記進出樓層時間、地點。

Ⅵ 怎麼去酒店推銷自己的產品

1、根據產品看需要酒店誰同意；
2、了解酒店人員架構，采購，各部室經理，總經理，副總都是誰；
3、通過員工分析每個人的性格；
4、上門拜訪，留名片；認識一下，送個小禮品；
5、二次打電話，請吃飯；
……

Ⅶ 如何向國內的四星五星酒店酒店推銷自己的布草產品。

不管是內貿還是外貿,只要是銷售流程都差不多
首先了解潛在的顧客,選准對象,了解後接近
運用各種銷售技巧讓顧客點頭(不過無論如何都要留住顧客的心,長期合作對這種產品來說才是最關鍵的)

Ⅷ 如何做好一個酒店銷售

營銷人員應該著重五個點：

一、市場定位

酒店定位決定了酒店的方向，錯誤的定位，就算銷售再厲害，效果也是收效甚微，在競爭激烈的環境下更是如此。酒店要根據自己的地理位置，裝潢風格，設施設備等硬體來明確自己的定位，選擇正確的目標市場。

也就是要知曉自己的優勢是什麼，同時站在消費者的立場來審視酒店，在消費者心目中的地位。哪個消費群會喜歡，回答了這些問題，才能利用酒店現有資源獲取相對份額的目標客源。

二、客源結構

酒店只關注目標市場那是不科學的，細分市場才能收獲更多。分析以往的數據和競爭對手可以得知，生意來自於哪裡，各自的比例是如何。如果是開業一年以上的酒店，就很容易通過往年的資料來確定各個細分市場的份額。

三、價格體系

酒店的價格體系是不是合理，根據各類房間類型可以有門市房價，上門散客，公司協議價，網路訂房價，旅行社團隊價，會議價等等，價格要根據淡、平、旺季來制定，可以根據產品的特色和一些資源，制定適合特定細分市場的包價。

制定價格還必須參考競爭對手的價格，通過價格的調整來配合各個細分市場房間數量的增減，從而創造更多的客房營業收入。

四、推廣計劃

目標客源是通過哪些途徑來選擇酒店的?什麼樣的媒體可以吸引酒店目標客源群的眼球?使酒店在目標客源群中樹立獨特的地位，要制定全年的廣告預算，計劃，媒體選擇，投放時間以及配合銷售的小禮品製作，銷售資料的設計印刷等都要有一個統籌的安排。

五、銷售隊伍的管理

銷售隊伍的管理需要將所有數據具體化，比如銷售計劃，銷售報告，每天拜訪的顧客量，打多少電話，郵寄多少資料，接待多少顧客來訪等等。

其次，需要對酒店的營業目標的進展以及達成情況進行評估，隊接下來的銷售目標進行預報，增加銷售人員的激情。最後，則需要制定合理的獎勵體系提高銷售業績。

酒店銷售幾個jiq

1、營銷代表的綜合業務素質有待加強，與客戶的溝通交流技巧以及對待客戶的態度都須改善，要有親和力，要學會換位思考。

作為一個合格的銷售代表，在接到客人的請求時應該先不要拒絕客人，要答應客人盡量想辦法，過幾分鍾後再給客人回復，告訴客人自己盡了最大努力還是沒有調出房間來，並向客人表示歉意，客人會覺得你盡管沒有把事情辦成，還是非常重視他的，使他得到了應有的尊重和禮遇。

2、營銷代表應當掌握一定的營銷技巧，即使是客人所需的房型沒有了，也要盡可能地了解清楚客人的身份以及接待規格，有效地推薦其他房型，而且推銷的時候要多與客人溝通，介紹所推薦房型的優點及價值，引導客人進行消費。

3、營銷代表應考慮到客人要訂房，那肯定有用餐的需求，此案例中，小李並沒有問是否須要預訂包房用餐，反映了小李的銷售意識欠缺。

4、如果客人確實覺得行政套房太貴，且其又是酒店的協議客戶、忠實客戶和大客戶，而且客戶的用餐也放在酒店，可請示上級領導做適當的升級入住，留住客戶，維護好客戶關系。

Ⅸ 銷售技巧請教： 各位前輩朋友，我是跑業務的，從事空調節能的。主要客戶為賓館或酒店。但不知道如何切入

我今天正好學會，如何攻克前台技能。不知道對你適用么？
打電話到前台，然後告訴他，我是來消費的，幫我轉你們銷售部。 然後把自己的想法告訴銷售，我是要找到你們老闆，或是負責人的聯系方式。 大家都是銷售，都知道找到負責人的難處。
60%會給你聯系方式。或幫你轉負責人。