維修家電返點

1. 格力經銷商返利政策

1. 獲得返利的條件是完成每一期的銷售目標，通常為銷售額增長20%-30%

2. 返利政策環環相扣，格力會為每次開盤都能達到一定提貨數量的經銷商開出更高的返利比率；反之，若經銷商因庫存空間或資金不足有一期提貨沒有跟上，則無法享受更高的返利比例

3. 經銷商的提貨價（出廠價）時常不低於零售價，也就是說經銷商通過銷售格力空調不能獲利，而是要等到銷售返利兌現時才能獲利。比如正常出廠價90售價100元的空調，格力經銷商提貨價在100元甚至105元，然後在銷售業績達標後格力會通過返利給到經銷商10元（對應提貨價100元）或15元（對應提貨價105元）或更高的收益

4. 返利的形式並不以現金為主，而是貨物（空調為主）；也就是說，格力的經銷商拿到返利（更多的貨物）後，還是要靠賣出這些貨物獲利

5. 格力的提貨周期為當年9月至來年8月，返利的兌現比例平均在13%-14%，其中有超過10%的返利兌現通常集中在下一財年（來年1月至8月）