哪些家電產品重視市場細分

1. 在我國家電行業中,哪些門類的產品比較重視市場細分

手機和電腦來。

顧客需求的差異性是指不源同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場上，消費者總是希望根據自己的獨特需求去購買手機和電腦。由於消費者所處的地理位置、社會環境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產品的價格、質量款式上需求不同，所以需要市場細分才能滿足消費者的需求。

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現代企業由於受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產品和服務。為了有效的進行競爭，企業必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中企業的資源，制定有效的競爭策略，以取得和增加競爭優勢。

細分種類

1、地理細分：是按地理特徵細分市場，包括一下因素：地形，氣候，交通，城鄉，行政區等

2、人口細分：是按人口特徵細分市場，包括一下因素：年齡、性別、家庭人口、收入、教育程度、社會階層，宗教信仰或種族等。

3、心理細分：個性或生活方式等變數對客戶細分。

4、行為細分：對消費者行為的評估，然後進行細分

5、社會文化細分：是按社會文化特徵細分市場，以民族和宗教為主進行細分

6、使用者行為細分：是按個人特徵細分市場，職業，文化，家庭，個性。

2. 家電半年報｜傳統小家電市場「降溫」新興品類有「潛力」

編者按： 2021年上半年的經濟數據出爐令人欣慰，一起快速增長的還有家電市場，雖然出貨量不佳，但是零售額增速達到12.3%。從已經發布半年報業績預告的長虹美菱、TCL 科技 等來看，不管利好原因如何，表現均超出預期，進入良性軌道。不過，小家電產業整體卻踩下「剎車」，進入新一輪調整期。

新業務拓展、產業主賽道的拓寬，或資本市場的求變，同樣是家電行業巨頭們升級的主要抓手。海爾全屋與北京華美立家達成戰略合作，共創家居新零售新生態；美的集團一邊以「前置倉」做大智慧物流，一邊成立跨境電商尋求業務版圖和效率的雙提升。而創維集團則分拆白電業務公司創維電器沖刺創業板，意在以資本手段破局白電業務現在的「不大不強」發展困局……紅網家電頻道特別策劃《家電半年報》，記錄2021年上半年家電行業市場風向。

進入2021年的小家電市場，並未延續2020年銷售熱度，無論是從零售額角度還是零售量角度都出現了不同程度的「降溫現象」。日前國內大數據調研機構奧維雲網公布了《2021年H1小家電市場總結報告》，今年上半年國內小家電零售額總計250.8億元，同比下降8.6%，零售量1.19億台，同比下降8.2%。由於家電的更換周期比較長，可以預見，今年下半年小家電行業的頹勢還將持續。

另一方面，來自湖南家電賣場不完全數據統計，掃地機器人、凈化器、清潔電器等個人護理和清潔類小家電在今年上半年和618促銷期間，銷售額和銷量實現雙增長。業內認為，隨著消費者對於 健康 、 養生 、品質和智能等需求逐漸提高，這類新興小家電的銷量還將逐漸提升。

傳統類小家電「不好賣」

一組來自奧維雲網（AVC）數據顯示，2021上半年，小家電（電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、豆漿機、破壁機、攪拌機、榨汁機、電水壺、煎烤機（電餅鐺、電熱燒烤爐）、電蒸燉鍋、 養生 壺、多功能鍋）零售額共計250.8億元，同比下降8.6%；零售量11911萬台，同比下降8.2%。

「今年小家電產品並不好賣。」從事小家電銷售行業10來年的黃斌說，傳統小家電行業進入門檻較低，產品同質化嚴重，消費者對小家電價格的敏感度高於「大家電」，小家電產品價格提高會抑制消費需求。此外，消費者對於小家電品牌的「忠誠度」亦不高。從廠家的角度來說，大幅提價很有可能隨之而來的就喪失市場份額。目前來說，大幅提價的情況暫未出現，而比較常見的做法就是「優惠減少」了。

小家電市場上半年的「降溫」早已預兆。奧維雲網（AVC）監測數據顯示，2021一季度廚房小家電（含電飯煲、電磁爐等共計11個品類）零售額和零售量分別同比提升2.6%和 2.1%。但及至4月和5月，小家電（含電飯煲、電磁爐等共計7個品類）線上市場零售額卻分別下跌20.6%和24.7%。618大促數據顯示，13個廚房小家電品類零售額共計28.5億元，同比下降8.9%；零售量1538萬台，同比下降16.7%。

對於小家電市場上半年的行情，湖南蘇寧相關負責人認為，在後疫情時代，消費者居家時長變短，宅經濟失效，加之去年小家電吃疫情紅利大幅增長，基數較高，使得同比呈現負增長趨勢。此外大宗原材料均價上漲，小家電產品終端價格提升，導致部分價格敏感的消費者產生消費遲疑也成為廚房小家電相對低迷的主要原因之一。

個護、清洗類小家電「潛力」十足

雖然傳統小家電市場承壓，但個護類和清潔類小家電的銷售表現卻依然在平均水準之上。奧維雲網（AVC）監測數據亦顯示，今年1-5月份，掃地機器人、清潔電器、凈化器等多個細分品類均實現線上線下雙增長。極米 科技 發布的半年業績預告亦顯示，公司上半年預計實現歸母凈利潤1.89億元，同比增長94%。

隨著消費者對 健康 、 養生 、品質和智能等需求的逐漸提高，高端化、品質化、智能化、 科技 化小家電市場規模成呈增長態勢。通程數據顯示，今年618通程電器家電銷售增長30%，其中智能化小家電產品銷售成倍增長，新推出的一款價值2999元集掃地、拖地一體的洗地機一個月內就賣了200多台。通程電器市場部相關負責人認為，小家電領域未來亦將在智能化、高端化中尋求更大的市場空間。

當前行業多方均認為小家電行業未來仍有較大增長空間。小熊電器方面認為，隨著消費升級，小家電未來的空間還很大，創意小家電品類的不斷推出，會給市場帶來新的增量。美的集團方面表示，當前在小家電市場，細分的需求市場爆發式增長並呈現多元化趨勢，消費者的多元化需求更廣泛，需廠商去深入挖掘，從中長期來看，小電行業要回歸到產品本身競爭力。

3. 海爾的市場細分為哪些

市場細分：把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、CHAID等方法定義不同的細分市場，目的是使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。

對於市場決策者而言，進行市場細分的目的是針對每個購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得最佳收益。

4. 美的空調的市場細分標準是什麼

1、用戶消費規模及同比增速：通過對過去連續五年中國市場空調機行業用戶消費規模及同比增速的分析，判斷空調機行業的經濟規模和成長性，並對未來五年的用戶消費規模增長趨勢做出預測，該部分內容呈現形式為「文字敘述+數據圖表（柱狀折線圖）」。 
2、產品結構：從多個角度（1-3個），對空調機行業的產品和服務進行分類，並給出每一類細分產品和服務的用戶消費規模和在行業中的佔比，幫助客戶在整體上把握空調機行業的產品結構；該部分內容呈現形式為「文字敘述+數據圖表（餅狀圖）」。 
3、市場分布：從用戶的地域分布和消費能力等因素，來分析空調機行業的市場分布情況，並對消費規模較大的重點區域市場的消費情況進行分析，包括該區域的消費規模、消費特點、產品結構等；該部分內容呈現形式為「文字敘述+數據圖表（表格、餅狀圖）」。 
4、用戶研究：主要研究用戶的消費行為，包括用戶關注的產品因素、購買頻率、購買渠道等

5. 海爾的市場細分為哪些

市場細分：把市場分割為具有不同需要、性格或行為的購買者群體，市場研究中使用聚類分析、CHAID等方法定義不同的細分市場，目的是使同一細分市場內個體之間的固有差異減少到最小，使不同細分市場之間的差異增加到最大。對於市場決策者而言，進行市場細分的目的是針對每個購買者群體採取獨特的產品或市場營銷組合戰略以求獲得最佳收益。
市場細分分得好有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護企業利潤，一個是容易獲得成功。舉海爾的例子，海爾進入美國市場它的主流產品是什麼？冰箱，但不是大冰箱，如果大家到美國或者是看美國電影也可以看到，他們廚房的冰箱非常大，這與他們的生活習慣有關，他們每星期只開車購物一次，開車購物的時候恨不得把一星期的食品買好了，回來放在冰箱裡面，所以一定要冰箱很大。可是海爾的冰箱不是大冰箱，是小冰箱，那麼小冰箱要進入這個市場，怎麼辦呢？就要市場細分，就是要找到一個縫隙產品，現在海爾小冰箱在美國學生群體中有相當的買家，因為她符合市場需求。
定製營銷讓企業更有競爭力——海爾的市場細分策略
最近，海爾推出的「定製冰箱」，所謂定製冰箱，就是消費者需要的冰箱由消費者自己來設計，企業則根據消費者提出的設計要求來定做一種特製冰箱。比如，消費者可根據自己傢具的顏色或是自己的喜好，定製自己喜歡的外觀色彩或內置設計的冰箱。他可以選擇「金王子」的外觀，「大王子」的容積，「歐洲型」的內置，「美國型」的線條等等，從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。
對於這一舉措的市場反應，下面的數字提供了有力的說明：從2000年8月海爾推出「定製冰箱」只一個月時間，就從網上接到了多達100餘萬台的要貨訂單。這個數字的涵義是什麼？1995年，海爾冰箱年產量首次突破100萬台，不到5年時間，現定製冰箱一個月便刷新了這個記錄。相當於海爾冰箱全年產銷量的1／3。

定製營銷，有「個性」的營銷

消費者希望自己購買的產品能顯示出自己獨特的個性，這就要求企業生產的產品品種豐富，不相雷同。

於是，定製營銷應運而生。

定製營銷，是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求的一種營銷方式。現代的定製營銷與以往的手工定做不同，定製營銷是在簡單的大規模生產不能滿足消費者多樣化、個性化需求的情況下提出來的，其最突出的特點是根據顧客的特殊要求來進行產品生產。 與傳統的營銷方式相比，定製營銷主要具有以下優點：

1、 能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業的競爭力。對此，海爾的「定製冰箱」 服務已充分說明這一點。

2、 以銷定產，減少了庫存積壓傳統的營銷模式中，企業通過追求規模經濟，努力降低單位產品的成本和擴大產量。來實現利潤最大化。這在賣方市場中當然是很有競爭力的。但隨著買方市場的形成。這種大規模的生產產品品種的雷同，必然導致產品的滯銷和積壓，造成資源的閑置和浪費，定製營銷則很好地避免了這一點。因為這時企業是根據顧客的實際訂單來生產，真正實現了以需定產，因而幾乎沒有庫存積壓，這大大加快了企業資金的周轉速度。同時也減少了社會資源的浪費。

3、 有利於促進企業的不斷發展，創新是企業永保活力的重要因素。但創新必須與市場及顧客的需求相結合。否則將不利於企業的競爭與發展。傳統的營銷模式中。企業的研發人員中通過市場調查與分析來挖掘新的市場需求，繼而推出新產品。這種方法受研究人員能力的制約，很容易被錯誤的調查結果所誤導。

而在定製營銷中，顧客可直接參與產品的設計，企業也根據顧客的意見直接改進產品，從而達到產品，技術上的創新，並能始終與顧客的需求保持一致，從而促進企業的不斷發展。

定製營銷並非十全十美

當然，定製營銷也並非十全十美，它也有其不利的一面。首先由於定製營銷將每一位顧客視作一個單獨的細分市場，這固然可使每一個顧客按其不同的需求和特徵得到有區別的對待，使企業更好地服務於顧客。但另一方面也將導致市場營銷工作的復雜化，經營成本的增加以及經營風險的加大。其次，技術的進步和信息的快速傳播，使產品的差異日趨淡化，今日的特殊產品及服務，到明天則可能就大眾化了。產品、服務獨特性的長期維護工作因而變得極為不容易。定製營銷的實施條件，定製營銷的實施要求企業具有過硬的軟硬體條件。首先企業應加強信息基礎設施建設。信息是溝通企業與顧客的載體，沒有暢捷的溝通渠道，企業無法及時了解顧客的需求，顧客也無法確切表達自己需要什麼產品，目前，Internet、信息高速公路、衛星通信、聲像一體化可視電話等的發展為這一問題提供了很好的解決途徑。海爾「定製冰箱」的成功，與它完善的電子商務網路設施是分不開的。

其次企業必須建立柔性生產系統。柔性生產系統的發展是大規模定製營銷實現的關鍵。

這里所說的「柔性」是相對於50年代發展起來的硬性標准化自動生產方式而言的。柔性生產系統一般由數控機床、多功能加工中心及機器人組成，它只要改變控制軟體就可以適應不同品種式樣的加工要求，從而使企業的生產裝配線具有了快速調整的能力。

第三，也是最重要的，定製營銷的成功實施必須建立在企業卓越的管理系統之上。沒有過硬的管理，「定製營銷」的實施是將很難實現的，比如海爾的「定製冰箱」服務，設計系統、模具製造系統，生產、配送、支付、服務、都比普通冰箱的要求高的多，假如消費者看中了 「金王子」的外觀，「大王子」的容積，「歐洲型」的內置，「美國型」的線條，設計人員就需要對其進行科學的搭配，模具要重新製作、生產線要重新調試，配送系統要送對型號，服務系統要清楚這種機型的配置。一台冰箱容易做到，而幾百萬台各不相同的冰箱要做到絲毫不差決不是一般的企業能做到的。事實上，海爾為獲得這種神速的成功，數年前就已進行了觀念和技術上的磨練。