① 跪求,做什麼樣的家電促銷活動吸引人氣
不管是元旦,還是春節!
作為電器零售店,只要大一點的節假日,都要推出適當的促銷活動來搶占份額,一般提前10-15天完成活動的構思(也就是促銷主題),接下來是執行活動方案問題了,如:確定促銷價格及補貨,設計DM單頁,促銷用的道具(彩虹門,帳篷等),配備禮品,賣場布置等等.
給你建議幾個我們實戰摸索總結的促銷方案,供你參考:
1,逆向思維的促銷方案(即:倒著推想):按國人的傳統,十一月至春節正是裝修新房的高峰季節(大眾的想法是---搬到新房子里過年),那麼,廚房電器此時段的重點銷售對象應該是: 那些正在裝修或准備裝修的新房,你可以把帳篷和樣品擺到新小區的門前或樓下,搞個現場演示之類的促銷,這種促銷方式花費不多,效果卻出奇的好!
2,順向思維的促銷方案:大一點的節假日,購買力肯定比平常強!(就是節日促銷,不再贅述)
3,出奇制勝的促銷方案:其實,促銷活動不一定非要等大節日到來再進行的,一般商家(你的競爭對手)大節日都會推出促銷活動,所以競爭會比較激烈!你可以"平地起驚雷",具體意思是:只要活動准備充分,價格有一定競爭力,贈品足夠豐富,任何時候促銷都會成功的,只是這種活動不能經常搞(每年搞1-2次),活動主題如:XX電器"斬價行動","首屆廚房電器專場趕集會",XX電器"答謝顧客免費摸獎"等等...
② 家電促銷活動方案怎麼寫
家電促銷活動方案步驟現場活動的策劃整個過程為：1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對於廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷商從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2台的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對於活動創意設計、申請支持都有幫助。2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什麼優惠，為什麼活動期間購買就比平時便宜。對於這一步的工作的重點在於提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由於統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡迴擂台賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對於活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什麼時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1、在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要製作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以「某某彩電總經理簽名售機」為主題的活動，活動出現冷場。為什麼呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，並跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。5、單頁、海報設計製作。突出主題，寫好後到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。6、相關人員統一說辭、分工培訓。對於活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利於活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現場物料搭建，樣機產品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能「美麗動人」。這里最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業打扮＋名片＋普通話＝廠家經理活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業又有幾個業務經理和產品經理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！10、清理現場和總結評估，並結算各種費用。活動一結束，就清理海報和特價標簽。結算各種費用。最後是總結和對活動的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結是很必要的。對於活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動後的一個星期的銷量作為參數。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區域宣傳、良好的客情關系等。從上面的分析看，現場活動的策劃主要體現在：造勢、統一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現場的搭建和清理並不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由於本人的行業、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。以下是我的一個案例：商業大廈現場促銷方案活動目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件3、搞好客情關系（本人4月份調到該市場）活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠活動時間：2004.4.24—25前期工作：1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。3、22日檢查庫存和現場物料4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家「五.一」提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。現場操作：1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個「聯合國節能金獎」易拉保、兩個海報牌。2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。活動總結：1、期間共銷售26台，占當月銷售63台的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47台。2、為「五.一」旺季做了充分的宣傳，就「五.一」七天銷量為79台3、客戶當月提貨97台，為歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的）。4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）5、取得了客戶的信任。可能許多同行在瀏覽到這里時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在於：1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡「促銷消費」。這時我們要做的就是：職業裝＋普通話＋名片＝廠家經理。4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得「美麗動人」。
③ 求助家電促銷活動方案
首先，找你的代理商尋求支援（人力，物力，財力），像現在的銷售模式都是有專門的渠道業務的，他們比較專業。他們會給你出很好的建議的。
④ 家電營銷方案
1、造勢，造勢，再造勢
升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風，精彩演出隆重登場，活動橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時促銷員儼然人海，戰鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。
要學會造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現在商戰中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。
2、展示，展示，再展示
比如：空調通電演示送風效果，LED演示屏效果
高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗新感受
微波爐的免費製造誘人的米花
冰箱通電演示實際製冷效果，然顧客感受冰箱高效製冷效果
展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進入這種體驗式銷售環境，這種實地感受的銷售模式實戰效果要比高投入的廣告要好的多。
3、裝飾，裝飾，再裝飾
終端展台前，促銷海報鱗次櫛比，活動贈品堆積成山，展台裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。
4、贈品，增品，再贈品
贈品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產品同樣的價格同樣的服務前提下，就只剩下比拼贈品了，但是，千萬不要因為贈品是贈，贈品是用來襯托產品本身的，那種白送，為了賣活而贈品的做法，本身就是一種莫大的錯誤。
5、個性，個性，再個性
夏天是藍色的，冬天是紅色，每個品牌都有自己的色調，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個性的顏色，都是品牌多年來苦心經營的色彩營銷，在終端表現出來，就是一個品牌的個性，如果一個人的性格一樣無法代替。
6、細心，信心，再恆心
終端促銷是一個細活，哪怕是針眼大小都要看在眼裡，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰思想准備，細心，信心，恆心，一個也不能少。
7、熱情，熱情，再激情
激情就像火焰，燒到哪裡，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源於內心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動銷售起著至關重要的地位。
8、整合，整合，再整合
顧客購買的是一個整體的概念，必須整合所有的資源，包括產品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務資源都要形成一個合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個個小的資源圈，然後連接成為一個大的資源圈，我們要想法設法將顧客牢牢地圈在這個的資源圈裡，目的只有一個——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。
9、畫圈，畫圈，再畫圈
在自己的工作領域內，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！
在實際工作中，我們很多時候聽到的大多是抱怨，抱怨是源於心底的話語，是內心深處的體現，在此我們提出一點，抱怨始於庸者，止於智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。
抱怨最致命的一點就是瓦解軍心，影響到整個作戰團隊的戰爭。
圈地代表著希望，代表著實力．代表著野心，要有敢上青天攬月，敢下五湖捉鱉的勁頭。
大膽的圈地吧，當自己驀然回首時，留給自己的將永遠是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。
10、殺， 殺，再殺
促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源於內心深處的，這是日積月累的，這是在實戰中不斷自我錘煉的，商場如戰場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個解說員，理貨員。
11、圍，圍，再圍
只有大面積的撒網，才能不斷的提升網魚機會，在實際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是准顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展台前，就是你的顧客，無論今天買不買。
12、追，追，再追
這一招在實際應用中，實戰性很強，在許多模稜兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機器，贈品，價格，服務就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈品，你要，還是不要？
13、攔，攔，再攔
特別強調終端攔截，迅速所定目標，進行分析定位，然後找出對策，進行攔截，但是，這里也包括一點，就是反攔截，就是要給顧客留個話，等到回來時，還可以繼續講下去！！
14、記憶，記憶，再記憶
促銷員的記性是非常強的，對於來過的顧客，一定要記在心裡，要留一張底片，進行存貯，等到下一次出現時，馬上做出反應！！
15、分析，分析，再分析
對銷售中出現的數據要學會分析，品牌銷售數量，銷售金額，銷售結構分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數字就是這個商場生態圈各個品牌的生存參數，因此一定要學會分析！！
16、推介，推介，再推介
無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報，領導推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進行信息包圍，將信息不對稱進行到底！！
17、學習，學習，再學習
當我們看到同樣的一個問題，卻出現許多不同的解決版本時，我們忽然發現自己還需要不斷的學習，學習，再學習，借用「木桶理論」，同樣的道理，自己是否能乘風破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時間內拔高。
強化努力學習，努力營造一個學習的氛圍，氛圍本身就是一種軟制度，一旦有了氛圍，才會越集越濃，這種氛圍是具備一定的感染力與傳播力的，這在我們在小學里每天早晨，朗讀課文，是一個道理。
終端操盤手，最主要學習產品知識，促銷知識，但是也要學習一定的業務知識，市場知識，服務知識，基礎管理常識等等，銷售學，博大精深，如果竭盡一生，去學，也不一定能學完，所以要一直學習，讓學習成為自己的一個習慣，這不僅是一個職業習慣，也要成為一個人生習慣
⑤ 關於家電的店慶活動方案都有哪些
店慶活動方案:
1，"飲水思源"答謝老顧客免費抽獎或摸獎（此活動人氣超版強，但要注意組織策劃好）權；
2，特賣商品搶購，如限時限量搶購1元，5元商品等，可采購一批小蒸鍋或實用日常用品（此活動人氣超強）；
3，驚爆特價，購物滿「XX元」送XX等等；
4，全方位的廣告宣傳（DM單印數，手機簡訊群發，報紙電視廣告，海報等）。
做好以上工作，你的店慶活動就一定能成功！
⑥ 家電怎樣搞活動最有效果
在大家挑花眼的時候，你去電腦上給你當地的農民企業職工手機上發通知，他們看到你的店在搞活動，肯定會來捧場的。
⑦ 小家電開業 活動方案
活動分幾個階段：
一、准備 在這個階段，要確定你的活動主題與形式，讓利、專抽獎、店慶、賀節日、迎節屬日、以舊換新、來就抽獎、買就送等等形式自己定，以舊換新形式在於舊電視的高折價，其它的無非是顧客可以得到什麼利益。同時在這個活動階段，要和廠家聯系，取得廠家的支持（價格與貨源、促銷人員等），一定要與廠家互動，不要自己一個人做。同時，在這個階段，很重要的是你要確定採取什麼方式讓盡可能多的人接觸到你的活動內容：一般的發宣傳單頁（要多），除店裡店外發外，要發到村裡去，同時在村的宣傳欄里貼上大的活動海報，如果關系好，也可以讓村裡的喇叭幫宣傳一下；同時，活動當日或前幾日，要考慮貨品堆投與海報宣傳；
二、執行 這個階段也簡單也容易：盯著相關人員把准備階段的想法全部落實到位！同時匯總信息，對出現問題的地方做出調整
三、總結 不要忘記這一步：這次活動的投入產出及其影響如何，哪兒做得好，做得差，以備後續工作中注意。
活動，不僅僅是活動本身，它更重要作用的是樹立店的口碑，保持店的活力！！
⑧ 如何搞好家電促銷活動方案（小店）
你可以先來通過網路、自GOOGLE等搜索引擎，找一些「促銷活動方案」的範本進行參考。
一般而言，小店的家電促銷活動（不知是不是現在流行的「政府家電下鄉」促銷活動）主要可通過網路（比如在淘寶上開個小店，網店和自己的實體店進行無縫銜接）、店外廣告牌（幅）、印製促銷廣告並僱人分發等方式進行宣傳。
個人理解，小本經營的店面，主要優勢在於商品價格、店面所處地理位置及售前、售後服務。將促銷活動以它們為宣傳核心，應當會有不錯的效果。
不知所言是否能幫助到你，在此祝你生意興隆！
⑨ 電器店慶活動方案。
一、宣傳策略（要想轟動整個縣城這是最重要的）
1、在活動之前去媒體或報紙上宣傳（這要看你實際情況了，去做媒體宣傳是需要一定的投資的）
2、活動前期到縣城各處分發傳單。（這個投資不大而且效果顯著）
3、在縣城各處懸掛橫幅海報
4、在活動期間，分配一個主持人卟間斷宣傳我們的活動優惠，用優惠來吸引和挑起客戶的購買欲。
5、不斷用音響和電視播放產品的宣傳片
6、銷售人員對產品的講解，介紹產品的優點，從而達到預期的效果。
二、產品促銷方式
1、折扣：以一定的折扣價格實行薄利多銷。
2、買贈：打出買一送一的口號（具體送什麼由你自己決定）
3、購物抽獎
4、捆綁式銷售：好比一個茶葉蛋賣1塊錢，一碗面賣5塊錢，但兩個加起來就只要5塊了，這樣一個只想買面的人也會覺得便宜而同時買了茶葉蛋。（你的產品我卟了解就只能做這個比喻了）
三、會場的布置
會場前面用一個大型的充氣拱門
兩側用充氣人與觀眾互動，懸掛兩個大的充氣球
會場上方懸掛彩旗
會場內也可以懸掛各產品的海報
整個會場布置建議以簡約明了為主，卟適宜太花俏，這樣有利於提升品牌形象
總之就是 大膽假設 小心求證