要徹底翻新的酒店轉讓費怎麼談

1. 門面轉讓費講價技巧

1、找到商鋪的賣點、位置、人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等。總之，一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點。

2、根據承租方的具體情況，盡快摸清承租方最看重店鋪的什麼賣點。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的巨大幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。

3、即是投資，以萬元為單位很正常，假如是成本、費用，那以千元為單位，都是比較恐怖的數字，應該壓縮的。店鋪租金有周圍店鋪的參照標准，一般在談判中不太好爭取好價錢，但是建立在投資上的轉讓費，則是不好橫向比較的。

4、轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動。主動做價格分解、分析，先入為主建立合理的概念，在一些設備費中可以把價格做低一點，裝修費可以調高(正規公司的裝修收費的確很高)，要讓步的時候，堅決不談裝修費，適當提高設備的折舊費用，慢慢讓步，最後勉強成交。

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門面轉讓，是指以正當的方法，通過合法途徑，將門面出租或出售給別人。以個人，團隊的形式來獲取經濟利益的方式。

門面轉讓合同指甲乙兩方在門面在轉讓時簽訂的門面歸屬權的協議。一般這份合同會劃分好雙方權責問題。門面交接時，甲方應騰空非《轉讓財物交接清單》范圍內一切設施、物品和貨物，保持門面已有裝修、裝飾、設施、設備、門窗、牆面、地面和天花板面的完好和完整，以便使用。

辦理門面交接手續時，由甲、乙、丙三方共同進行現場驗收，按《轉讓財物交接清單》點驗、接收有關財物，交接完畢後，甲、乙、丙三方應共同簽署《轉讓財物交接清單》，在丙方現場監督下，甲方向乙方交付門面鑰匙。門面鑰匙一經交付，轉讓門面即告驗收、交付完畢。

特別注意：轉讓門面不符合約定的交接條件時，乙方有權拒絕交接，甲方應及時整改、修復，直至符合交接條件為止。並將視為甲方逾期交付門面，由甲方承擔逾期交付的違約責任。

2. 談店鋪轉讓費的技巧有哪些

1、弄清需求，對症下葯。

首先根據承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對症下葯。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的「巨大」的幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。

2、找到賣點，再談價錢。

要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個後備核心賣點，准備好說辭。

3、費用組成，做好分配。

在費用組成方面，鋪鋪旺認為也要做好分配。自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉讓費可以聯繫到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。

4、正面主動，價格分析。

轉讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立」合理「的概念。

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影響門面轉讓費的主要因素 ：

1、原門面裝修（原經營者先期支出的裝修費）。

2、門面地段、門面知名度、品牌等經營環境。

3、原經營者的租約年限和門面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉讓費越少。

4、對原經營者的一些補償。

5、其他附加費用（如帶貨轉讓的貨款）。

3. 酒店轉讓費怎麼算

你說的「對方是經營租賃的」，應該是對方租賃別人的倉庫，按酒店裝修後，經營不善，又轉讓給你公司，並向你公司收取裝讓費350萬！他轉讓的不是酒店的所有權，而是酒店的裝修物！
如果是這樣，他應向你提供：服務業－其他服務業發票。
賬務處理上，應在長期待攤費用科目中核算，按合同簽訂的租用年限分攤，具體分錄：
借 長期待攤費用----酒店轉讓費
貸 現金或銀行存款

4. 怎麼和店主談轉讓費

1：首先打電話聯絡店主，詢問轉讓店面的大致狀況，要和收取轉讓費的前經營者談好條件，比如續約時間有多長，合同到期後是否可以繼續續約等。還可多找幾個有經驗的朋友一起去看看，以此得到商圈評估。

2：轉讓費不是一個固定值，而是靠轉租雙方商量得來的。因此想要低一點的轉讓費，就得學會談判。談判有廣義與狹義之分，除正式場合下的談判外，一切協商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做談判，是有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協議的過程。

3：接鋪時對不實的轉接鋪時，對不實的轉讓借口要特別注意，一定要與房東確認租期，水電、電話等日常設備，須請轉讓店主協助更新。

4：決定要簽約時，一定要問清楚房屋契約、營業登記的轉讓、設備的好壞程度等，最好與房東、轉讓者一起簽訂，轉讓協議，將資產清單、售讓權利范圍寫清楚。

5：有些房東在出租門面時，會禁止承租者轉租，如果租到這類商鋪，會產生許多麻煩。建議租店面時，應與房東、承租者三方協商，查看店鋪相關證件，並簽訂轉讓協議。並另外與業主簽訂新的店面租賃合同。

擴展知識：

1：轉讓費，是指租戶在店鋪租期內，未到期，徵得房東同意後將房屋轉租，把和房東之間的租賃剩餘期限，連同租戶的裝修、原來購買的設備、經營的項目，貨物、加盟許可費、其他無形資產等，一並轉給下一個租戶，其向下一個租戶收取的超過應收取房租的費用，為轉讓費。

2：影響轉讓費的主要因素，店面裝修，即原經營者先期支出的裝修費。地段、店面知名度、品牌等經營環境，原經營者的租約年限和店面可租賃年限，一般租約距離到期時間越短的，轉讓費越少。對原經營者的一些補償，其他附加費用，比如帶貨轉讓的貨款。

5. 如何洽談店面轉讓費

1、弄清需求，對症下葯，比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的「巨大」的幫助。

2、找到賣點，再談價錢，像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等。

3、一定要找到1個核心賣點和2-3個後備核心賣點，准備好說辭。

4、尋求一個靠譜的第三方平台最好，比如鋪專家。這樣您在尋求租戶的同時，在價格談判上也會更有優勢。大多時候轉讓方主動聯系租戶，求租戶會覺得你著急轉，就會順勢壓低價格.可能造成很長的溝通博弈時間浪費。所以第三方其實參與更利於雙方談判的效率。

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法律規定：

如果房屋無裝修（或不是租戶出錢裝修）、無設備（租戶原來自購設備）、或無經營項目（指租戶不把經營項目留下），一般不產生轉讓費。但新的租戶如果急於尋找店鋪，也可能願意付出高於房租的代價，這部分也是店鋪轉讓費。

門（面）店轉讓費或叫商鋪轉讓費是一種轉讓門店使用權而在轉讓時一次性收取的費用（技術上也分期交付），看起來其起意是下家彌補給上家因轉讓所蒙受的損失的補償，一般是原承租者向繼承租者收取，有「上家非法做二房東」之嫌。

費用的高低主要取決於原、繼承租者對門店本身獲利能力的認知和市場供求關系。一些地段繁華的門店，人流量大，轉讓費就高，而一些地段偏僻的門店，人流量小，轉讓費就低，甚至不需要。

6. 我接手了一個轉讓的店，轉讓費如何才能和對方談到最低呢用什麼樣的溝通方式可以談到最低。

摘要 其實想要降低轉讓費就是在學怎麼砍價！

7. 轉讓費怎麼談比較合理

店鋪轉讓費的談判：

1、弄清需求，對症下葯

首先根據承租方的具體情況，盡量快速摸清承租方的需求，對症下葯。比如人流量，就應該在談判中反復強調人流量將對經營帶來的「巨大」的幫助，並以此作為說服承租方投資的突破口。

2、找到賣點，再談價錢

要為自己的商鋪找到賣點。像位置，人流，靠近高檔樓盤，租金低，周圍的商鋪的集群效應等等，總之一定要找到1個核心賣點和2--3個後備核心賣點，准備好說辭。

3、費用組成，做好分配

在費用組成方面，贛州轉門面網認為也要做好分配。像說自己轉店所帶來的成本損失不要開口太多，因為接手你店的人不關心這個，所以這個上面的費用不宜過高。而轉讓費可以聯繫到投資上面來，這樣接手方對你的整體轉讓費就比較好接受了。

4、正面主動，價格分析

轉讓費是需要正面談到，不要逃避，而且在轉讓費的談判過程中，一定要力爭主動，比如主動做價格分解、分析，要先入為主給對方建立」合理「的概念。

(7)要徹底翻新的酒店轉讓費怎麼談擴展閱讀：

轉讓費需要注意的事項：

如果房屋無裝修（或不是租戶出錢裝修）、無設備（租戶原來自購設備）、或無經營項目（指租戶不把經營項目留下），一般不產生轉讓費。但新的租戶如果急於尋找店鋪，也可能願意付出高於房租的代價，這部分也是店鋪轉讓費。

門（面）店轉讓費或叫商鋪轉讓費是一種轉讓門店使用權而在轉讓時一次性收取的費用（技術上也分期交付），看起來其起意是下家彌補給上家因轉讓所蒙受的損失的補償，一般是原承租者向繼承租者收取，有「上家非法做二房東」之嫌。也有房東收取的。

費用的高低主要取決於原、繼承租者對門店本身獲利能力的認知和市場供求關系。一些地段繁華的門店，人流量大，轉讓費就高，而一些地段偏僻的門店，人流量小，轉讓費就低，甚至不需要。

法律法規方面尚沒有可以依附的的明確規定能夠干預此事，一般理解這是商業活動中「一個願打一個願挨」的事情。只有通過轉方和承繼方自己討價還價來定：需不需要轉讓費、付多少轉讓費。

正確的做法是，把店面業主請來三方一起協商、談判。這裡面就講究一些談判上的技巧。在事情議定後你一定別忘記與對方簽定書面轉讓協議，並另外與業主（還要注意查詢、督辦一下業主方面該出面辦理的店面租賃許可及轉讓手續）簽訂新的店面租賃合同。