1. 活動策劃方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是我幫大家整理的活動策劃方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、活動主題： 青春，活力，健康，快樂
二、活動的目的意義
一年一度的"五四青年節"即將來臨，為豐富我校校園文化生活，活躍校園氣氛，充分展示我校師生嶄新的精神風貌，積極推進素質教育的發展，促進學生的全面發展，我校將舉行"五四青年節"文藝活動。
三、具體實施人員
評委：劉玄文 唐先榮 劉明理 肖孝臣 周玉祿 劉宋良 唐鈞
安全維護：周輝譚敏
統分：王付堂
場地布置：楊洪唐壽喜
主持人：譚魁（136c）唐梅花（133c）譚宇佳（139c）劉栩昭（138c）
四、活動時間地點 ：**年5月4日下午操場
五、評分標准
1、表演自然大方，有魅力。5分
2、節目形式新穎，有意義。3分
3、音響道具得體，形式美。2分
4、自創節目，在節目得分上另獎1分。
六、獎勵辦法：
全校設一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名
七、活動程序
1、主持人致開場白
2、校長致辭
3、節目開始，按順序依次進行
4、主持人致結束語
5、頒獎
6、結束退場
八、活動注意事項：
1、做文明觀眾，學生在觀看演出期間不隨意走動，不喧嘩，不起鬨。
2、學生不得帶零食到活動現場，注意保持場地的清潔，不隨地丟垃圾、雜物。
3、學生進場、離場應聽從指揮，要切實注意活動安全。
8月26日，是中國傳統的節日——七夕情人節。上古傳說中，農歷7月7是天上痴男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。到如今，特別是近些年來，七夕情人節已成為時尚男女們追崇時尚、表達愛意的一個特殊節日。
隨著社會經濟高速發展，生活與工作的壓力也與日俱增，以至於許多人將自己的終身大事放在了事業與工作的後面，大齡未婚人數不斷上升。據了解，在我市，這部分人多半已經成為我市社會的中堅力量，工作穩定，事業有成，但由於自身和社會因素的影響，仍然過著「自由而寂寞」的生活。
「七夕尋緣，愛在漳州」，主辦方決定在七夕節舉辦相親大會活動，由閩南日報社主辦，福建紅凱風傳媒全程策劃、承辦。本次活動結合了交友、情戀、娛樂等為一體，將交友、交流充分結合起來，使活動參加人數之眾，參與人員之踴躍、活動內容之豐富、環境氛圍之濃烈，達到極大的社會影響和經濟效益。
一、活動宗旨：通過公平、公開、公正的組織原則，自由和浪漫的活動形式進行擇偶和選擇愛情。
二、活動意義：通過本次活動為漳州地區大量單身青年帶來一次美好婚姻的機會。具有一定的社會意義和經濟效益，更能提高主辦方和參與企業的形象和社會影響力。
三、活動主題：七夕尋緣，愛在漳州
四、活動組織：
一、主辦單位：閩南日報社
二、承辦單位：紅凱風傳媒 花為媒婚介
三、特邀嘉賓：閩南日報社領導共青團漳州市委領導
四、媒體支持：閩南日報漳州新聞網閩南日報手機報 漳州電視台 漳州人民廣播電台
五、活動時間：07月25日——08月26日
六、活動地點：龍文區天利仁和社區
七、參與對象及人數：要求為18周歲以上人士，總人數在500人左右，報名費50元。報名地點：漳州市勝利東路水花園C－501室 閩南日報社一樓廣告部
八、相親大會活動流程：(開始——17：00—17：30)
製作100個大紅綉球，在開幕後，由「月下老人」「鵲橋仙子」現場拋灑，起到點睛和現場轟動效應，試想哪位參與者和應征者不想得到象徵姻緣的綉球呢?
影像播放，在活動現場用大型投影機對參與者的生活照或生活TV進行反復播放，參與者可以選擇自己中意的異性，再按編號尋找相應編號的對象。
愛情沖擊第一波：「尋找你心中的女神」——17：30—18：30
1、活動口號：堅決同陌生人說話；
2、主辦方設計製作交友卡，男（藍色）、女（粉紅色）；交友卡內容為：姓名（昵稱）、年齡、愛好、工作、對他/她的要求；
3、所有尋緣的真心人可獲得交友卡，並自行填寫；
4、真心人可通過觀察，然後委託組辦方工作人員將交友卡送給心
儀的他/她；
5、如果雙方有意，可通過組辦方工作人員從中雙方溝通後開始約會。
愛情沖擊第二波：「帥哥美女對對碰」——18：30—19：15
1、盲人指路（推選現場7對男女組合共同完成本游戲）
游戲規則是分組進行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要經過繞凳子、跨樹樁、拾玫瑰等關口。獲勝組將得到禮品一份。
2、腦力大考驗，爭分奪秒游戲
我們在現場提出一些問題，以搶答形式進行，誰在最快的時間內回答出正確的答案，誰就是勝利者。獲勝者將得到禮品一份。
3、浪漫的山歌、情歌對對唱
由現場抽調帥哥美女組成唱山歌(情歌)和另一組的異性進行比試，比賽過程中參與者自由發揮自我特長，選擇相愛的人。獲勝者將得到禮品一份。
愛情沖擊第三波：「王子天使召集令」——19：15—20：00
「白馬王子」和「天使」選拔PK賽，由「月下老人」「鵲橋仙子」主持進行，「月下老人」為男士一方的隊長，「鵲橋仙子」為女士一方的隊長，雙方進行美女PK帥哥，上台走秀、個人風采展示、愛情宣言等為自己拉選票，選票箱就在自己的面前。台下的觀眾可以把自己的編號和聯系方式寫在紙條上投進中意的美女或靚仔票箱中，得票最多的一對男女將獲得「白馬王子」和「天使」稱號，將各獲得特別禮物
一份。凡參加任何錶演者，均可得到禮品一份！
花絮——20：00—20：10
現場抽獎。活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關卡號的抽獎箱中現場抽取幸運者。
影像播放，在活動現場用大型投影機對參與者的生活照或生活TV進行反復播放，參與者可以選擇自己中意的異性，再按編號尋找相應編號的對象。
愛情沖擊第四波：「花前月下，共進燭光晚餐」——20：10—21：30
1、對空許願：
到場帥哥美女在主持人引導下，在七夕這個充滿愛意的日子裡，閉上雙眼，在心中默默許下一個美好的願望。祈求上天的保佑，願天下有情人終成眷屬。
然後共進燭光晚餐。
2、文藝演出：
美容產品企業參與現場活動「時尚秀場」。
婚紗攝影公司提供婚紗秀活動。
3、抽獎活動：
活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關卡號的抽獎箱中現場抽取幸運者。
4、自由活動：
大家可以合影留念，可與現場的攝影愛好者友好合作，拍出適合
自己的寫真照片。
花絮——21：30—21：40
現場抽獎。活動中穿插抽獎活動，由主持人從裝有相關卡號的抽獎箱中現場抽取幸運者。
影像播放，在活動現場用大型投影機對參與者的生活照或生活TV進行反復播放，參與者可以選擇自己中意的異性，再按編號尋找相應編號的對象。
愛情沖擊第五波：「真情告白」——21：40—22：40所有的帥哥美女均可上台，大聲表達愛意的機會。並可獲贈精美禮品一份。
A方案：浪漫情書+愛情玫瑰
如果你對自己的文字能力還比較自信，一封情深意切的情書寫在特製的精美卡片上，加上一束玫瑰絕對會給他（她）留下永難磨滅的印象。千萬不要抄襲《致勝情書手冊》，一定要真心實意地寫出屬於你自己的情書。只要是你自己寫的，哪怕幼稚點也沒關系，勇敢的情人到哪裡都會受歡迎的。女孩子不僅要有甜言蜜語還要有富有內涵的禮物，這就是愛的雙保險。
B方案：真心表白+心型巧克力或金飾
在他（她）不留意的時刻，在燈光輝映下，獻上你的「心」。之後還有什麼再要說？一切盡在不言中。
結束——22：40—23：00真情告白之後，現場速配成功對象，可獲得主辦方特別大禮一份，並在現場領導主持下，眾人的祝福中進行一個簡易的儀式，祝願他們早日走入婚姻幸福的殿堂。
一、促銷主題
「滿眼是愛幸福家」/你有多幸福就打多少折!
二、促銷背景
「3.15」消費者權益日是商家的黃金周，各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。 促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我們在網上查的其它傢具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有採取繼續跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的(在於消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。
譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能得一時風光卻最終自食其果。
三、促銷定位
1.目標人群
營銷大師科特勒曾說過「一個針對所有人的方案就是糟糕的方案」，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場購買傢具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裡，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上五一期間與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受並融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特徵：
A年齡在25—40歲左右
B白領階層(此基於產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)
C夫妻一同逛商場
2.購買傢具訴求點
綜合4P、4C理論並根據實際情況，目標人群購買傢具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。
雖然「傢具」和「家庭」本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那林馳不只是賣傢具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基於妻子心理為導向)覺得林馳傢具是丈夫對妻子關愛的表現，是「關愛」「愛的見證」，是「溫馨」「幸福」，如哈根達斯的「愛她就請她吃哈根達斯」一樣。(如何實現強化這一關聯見下)
需要注意的是，傢具屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢具價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢具不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳綉腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
為了更好地讓孩子們在自己的的盛大節日里，留下一個愉快、難忘的回憶，今年我園的「六一」兒童節將繼續以開展系列慶祝活動的形式來進行，方案如下：
一、活動目標
通過開展慶祝「六一」系列活動，積極創設更多的機會，讓每個孩子都能找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發揮，在積極的參與中體驗成功、合作與交往的快樂，從而度過一個幸福、難忘的「六一」兒童節；使家長在參觀和參與幼兒的節日慶祝活動中，進一步感悟幼兒教育的新觀念，從而對如何教育孩子有所啟發；通過向家長、社會展示幼兒的「六一」活動，進一步塑造本園的良好形象；增強教師、家長、孩子們的環保意識。
二、活動准備
1、布置富有歡慶氣氛的班級環境及全園周圍環境（五月二十三日布置操場，張貼宣傳標語「我能行，我努力，我真棒！」，五月二十三日前各班布置「六一」主題畫展）。
2、以班為單位作好參加活動的准備
（1）排練詩歌表演節目（四月中旬選定節目，五月十一日檢查服裝、道具、配樂准備並在各班教室試排，五月二十日全園綵排）；
（2）注意收集製作環保玩具的廢舊物品（紙盒及其它相應材料）
（3）每班設計一個「親子」游戲或其它游戲（游戲計劃第九周交），並做好物品准備工作（物品准備五月二十日檢查）。
（4）各班開展幼兒進行續編故事教育活動，使幼兒獲得續編故事的經驗。
（5）各班調動家長的積極性，根據孩子的興趣和老師共同挖掘和培養孩子的某些「才藝」。
3、各班做好班級內的「二幼之星」比賽時間安排，交一份計劃到園長室。
4、幼兒園准備活動獎品和禮品。
5、派專人做好主持工作準備。
6、利用板報向教師、家長發出倡議和向每個幼兒的家長發出倡議書，引起家長的重視，爭取全體教師和家長對此次慶祝活動的配合與支持。
三、活動時間及場地安排
5月26日：慶「六一」系列活動開幕式暨幼兒詩歌表演比賽，並向家長發放「環保」宣傳資料。
5月27日：環保「有用的紙盒」 製作比賽；
5月30日：「二幼之星」比賽；
5月31日：慶祝「六一」兒童節「結對子」游園暨頒獎大會。（內容有：幼兒舞蹈表演；器械操表演；頒獎；「結對子」親子游園活動）
四、活動內容與要求
1、幼兒詩歌表演賽
（1）目的：培養幼兒對文學作品的興趣；培養幼兒對文學作品的表現力。
（2）要求：每班准備一首幼兒詩歌；選材符合本班幼兒水平；幼兒人人參與；表演活潑、大方；服裝設計符合詩歌內容需要；有一定的背景、表演道具；朗誦效果、配樂良好。
（3）評獎：
根據表演評出最佳表演獎、最佳舞台設計、最佳音色獎。
2、環保「有用的紙盒」製作比賽
（1）目的：通過利用紙盒進行環保玩具設計和製作比賽，培養幼兒的動手製作能力、創新意識、環保意識；進一步樹立教師、家長良好的環保意識。
（2）內容與要求：要求幼兒人人參與，即參與收集廢舊紙盒、紙箱及其他的廢舊材料，參與環保玩具設計和製作；在製作過程中保持周圍環境的清潔；要求幼兒的製作在1小時內完成（主要材料用紙盒，可添加其它廢舊材料）。
（3）比賽形式：以班為單位進行比賽，由帶班教師和生活老師組織指導幼兒製作活動，備課教師到抽簽的其他班跟班檢查、評比。
（4）評獎：根據幼兒的設計和製作情況評出班級獎和最佳作品獎。
一.活動背景:
為迎接黨十八大的召開，重溫中國共產黨和中國共青團的光輝歷程，引導全校青年進一步深入學習黨史團史，堅定走中國特色社會主義道路的信念，積極投身社會主義現代化建設，本學期我校開展了「喜迎十八大，重溫光輝史」為主題的團日競賽活動。
二.活動主題:
「喜迎十八大，重溫光輝史」
三.活動目的:
通過重溫黨團發展歷史，增強團支部青年學生愛國愛黨愛團熱情，學習中國特色社會主義理論體系，提高團支部青年學生的思想素質，發揮中國共產黨，中國共產主義青年團的帶領作用，增強黨、團組織的凝聚力。促進同學們在團支部里的感情，讓同學們真正體會到團與黨的團結及溫暖。
四.活動參與對象:
英語125班全體成員
五.活動時間:
20xx.10.18---20xx.10.26
六.活動地點:
課室C309，世外桃源度假村，女生宿舍
七.活動流程:
[一]召開班會，征詢意見
根據此次活動主題「喜迎十八大，重溫光輝史」向我班召開全體會議。大家互相討論活動開展形式，根據同學建議確定活動地點以及時間。
[二]召開班委會議，完善團日活動的籌備工作
集合所有班委，進行討論和商議，確定活動的具體開展形式。安排各項工作的執行人員，保證此次團日活動的順利進行。
[三]活動現場
第一部分：
內容：設計並展示「喜迎十八大，重溫光輝史」的主題海報
時間：十月十八日---十月二十六日
參與人員：英語125班全體同學
地點：女生宿舍，教學樓B棟
詳細流程：
1) 由組織委員，宣傳委員，文娛委員帶領宣傳，號召同學積極參與。
2) 把積極參與的同學進行分組合作，收集關於十八大的海報素材，進行海報設計。
3) 申請海報黏貼，並於B棟樓下進行海報展示，對團日活動主題進行宣傳。
第二部分：
內容：到世外桃源度假村。
時間：10月20日13:00---19:35
參與人員：英語125班全體同學
詳細流程：
1）12:55在大門口集合，班長負責清點人數和物品，13:00准時出發；
2）13:30到達世外桃源度假村，班長再次清點人數和物品，提醒同學們注意保護自己的財物以及注意安全，之後帶領同學們進入度假村；
3）14:00—15:30，進行黨團知識競答比賽，組織全班同學一起玩游戲。
4）15:40—18:00進行燒烤，之後幫忙清理衛生，打掃垃圾。
5）18:10—18:40 由參演話劇小組的同學表演主題話劇「紅軍不怕遠征難」。
6）18:55在度假村路口集合，班長清點人數，19:00全班上車回校。
7）19：05---19:35全班車上齊唱紅歌。
第三部分：
內容：組織同學表演團日活動主題話劇「紅軍不怕遠征難」
時間：10月16日---10月20日
參與人員：英語125班話劇小組
詳細流程：
1）16日，文娛委員構思劇本，並鼓動安排同學參與話劇；
2）17日—19日，進行話劇綵排；
3）20日在度假村進行匯報演出。
第四部分：
內容：「寫祝願，折星星，送未來」
時間：10月23日晚上
參與人員：英語125班全體成員
詳細流程：
1)到每個宿舍發放星星紙，請同學們寫上對黨的祝福或對中共十八大召開的期望；
2)收集星星紙並折成星星放進瓶子里；
3)由主持人隨機抽取並讀出，讓同學們感受祝福的溫暖。
八.工作安排：
前期工作：陳尚韻，吳芷茵，肖偉明
宣傳小組：賴麗霞，王雨清，徐文龍
拍攝小組：黃媛思，張丹
製作小組：黃楠子，張丹
主持人：肖婷，黃楠子
後期工作：肖婷，肖偉明，張丹，黃楠子
九.活動預期效果：
1）通過團日活動動員大會，鼓動每位班級成員積極參與團日活動，增強班級的.凝聚力以及歸屬感，發掘班級成員的才能及潛能。
2）藉助此次戶外活動，讓同學們在學習壓力中得到放鬆，從而提高學習積極性；
3）加深同學們對團的認識，對黨的認識，對中共十八大的認識，培養同學們對黨的熱愛，對班集體的熱愛。
十.活動經費：
1)海報製作材料：14元
2)游戲器具：35元
3)包車費用:28×14≈400元
4)燒烤費用（包括飲料，零食等）：28×34≈955元
5)共花費：1404元（其中每個同學交一百元，剩餘費用充當班費）
十一.注意事項:
1)加強對團日活動的宣傳，要求每位同學都能准時出席並聽從負責人的安排，維持好現場秩序。
2)帶齊所需葯品，以防萬一；
3)負責人積極跟進整個活動過程，保證活動能夠順利進行。
4)要求同學們愛護環境，不損害公物。
十二.後期工作：
1）各項活動結束後，及時更新微博還有博客，為此次活動做好總結；
2）團日活動結束後，會卸下海報，以免影響教學樓整潔容貌。
3）在教室進行完活動後，會收拾好遺留下來的物品，以及做好教室的清潔工作。
4）所有活動結束後召開班會，總結這次的團日活動，同學們可提出此次團日活動的優點與不足，並為以後的團日活動揚長避短。
一、策劃背景
1.各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫
安順市內不缺乏優勢傢具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的傢具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場佔有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶佔了大部分的市場。面對日益激烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的傢具市場迫在眉睫。
2.佔領廣大鄉鎮、農村市場勢在必行
從我們現有客戶資源進行分析，鄉鎮以及農村在傢具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購傢具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進行采購，然而;縣城的傢具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產品市場，並形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，並以5.1獻愛心，傢具送下鄉為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先佔領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。
3.傢具明碼標價的趨勢化經營
隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切追求，傢具消費漸
漸成為繼居民購房之後的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買傢具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品辨別能力差等特點，還有就是在傢具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的最低價格，於是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在傢具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買傢具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢?那就是傢具產品實行明碼標價經營。
4.展望未來傢具市場
傢具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家
具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和服務的傢具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，並結合市區傢具市場，實行傢具明碼標價經營，整合成一個龐大的傢具市場，只有這樣，我們的傢具市場才能有更大的發展空間。
二、活動主題：勞動節感恩回報
興偉傢具下鄉、明碼標價惠市民
三、活動時間：20xx年4月20日至5月20日
四、活動地點：興偉國際傢具城
五、市場分析
綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村傢具市場的整體分析有以下幾點情況：
(1)各縣區，傢具市場不完善，價格偏高。
(2)各鄉鎮以及農村市場傢具市場基本上處於空白狀態。
(3)各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便。
(4)市區各傢具賣場價格不完善，存在價格差異。
(5)再者地方消費者對於產品和品牌的信息來源較少。
由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。
六、客戶分析
消費者主要有如下特點：
(1)消費者對產品價格持懷疑態度，對產品質量不放心。
(2)縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。
(3)縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。
(4)縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。
2. 傢具短期促銷宣傳都有哪些方法
一、廣告促銷
傢具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的回購買欲，擴答大產品的銷量。廣告是傢具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
傢具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢具企業產品銷售的目的。
三、營業推廣
直接針對產品採取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。
四、公共關系宣傳
傢具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。
3. 傢具促銷方案
之前我們做過一個砸金蛋活動，互動性比較好，吸引了不少的人，讓我的活動氣氛更加好了。提高了銷量、口碑知名度都得到了提升！很實用
「金蛋製作」到華企京晟貿易有限公司的「金蛋網」可以定
4. 傢具開業活動營銷策劃方案
傢具開業活動營銷策劃方案
傢具開業活動營銷策劃方案，工作的時候要注意一些小細節，無論何時都要學會尊重他人，職場上的很多東西都是值得學習的，要學會職場的規則才能夠如魚得水，傢具開業活動營銷策劃方案教你在職場站穩腳跟。
傢具店開業活動方案的好壞,對我們的經營信心有著或大或小的影響.如果在開業當天能夠旗開得勝,取得好的營銷效果,對我們品牌的產品宣傳和曝光以及經營信心將會大幅度提升.所以,傢具新店的開張,活動方案這塊決不能馬虎.
定製傢具行業中,新店開張層出不窮,但是很多經銷商在對待開業活動的方案策劃上,在理解和執行上稍有欠缺.無論哪個行業的新店開張,大部分人認為,新店的開張活動方案,無非是廣告轟炸宣傳、買產品禮品反饋或者是買二送一等等一些老套路營銷,但也不得不承認這些老套路營銷還是有一定的效果的.活動的方案策劃的方向是對的,但是只有少數人能夠做到兼顧細節的處理.什麼細節的處理呢？簡單來說,就是意向客戶群體不精準.有人說,我的傢具新店開張的時候,客流量挺多的呀！為什麼成交的概率這么低呢？事實上,出現這樣的現象就是因為您沒處理好細節,帶來的客戶不夠優質.人性慣例,人們對於新事物新東西都會有著強烈的好奇心,就是愛湊熱鬧、看熱鬧.開業時刻客流量多,成交率低就是因為他沒有帶著需求來看產品.還有另外一種現象就是,開業的時候,不要說有意向的客戶了,甚至人流量都少的可憐.導致這兩種現象都是因為沒能夠很好地做好傢具開業的活動方案.做好開業方案,德夫曼衣櫃我分析總結為以下兩點.
精準的客戶群體引流
傢具新店的開業想要精準的客戶群體,開業活動方案的前期必須得到有效的宣傳.如果不能挖掘有需求的目標群體,就算大量的廣告轟炸帶回再多的不精準的群體也是無濟於事.有效的廣告宣傳方法有:一,深入小區宣傳,不是挨家挨戶去派傳單,而是憑著敏銳的嗅覺和視覺,地毯式搜索正在裝修的用戶,給之開業活動方案的優惠信息,真誠邀請前往活動現場了解.是否能夠成功邀約,還得看大家的宣傳力度和談判技巧,小區需求用戶的區域劃分,合理分工,還有宣傳單張的內容設計,是否能夠吸引眼球,這些細節要兼顧.只有做好這些,才能成功把精準的客戶群體引到活動現場.
開業活動方案的'內容策劃
有了前奏的成功引流,已經成功了一大截,這個方案內容策劃環節是最重要的.否則就是煮熟的鴨子飛了.內容的策劃應該要兩者兼顧.泛指商家和消費者兩個角度考慮,怎能才能做到,在自己受益的情況下,消費者還能夠樂意接受.開業當天講究的是優惠,我們能做的就是薄利多銷,讓消費者感到產品物超所值.可以把價格藉助開業的噱頭,定一個較低的價格吸引客戶並引爆市場節奏.另外,價格折扣、促銷禮品等,甚至可以採取轉獎,抽獎等內容也是不可少的環節.再者,開業當天的氣氛和環境要做足,要高調地讓消費者感受到開業火爆和產品的實惠.只有這樣才能夠讓客戶目標群體樂意買單
一、活動目的
市場背景介紹：__家私有限公司創建於1986年，經過二十餘年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用傢具龍頭企業。
__公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、義大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房傢具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩種產品被授予「中國名牌產品」稱號，是中國傢具行業榮獲兩個名牌稱號的傢具企業，是中國傢具製造業為顧客提供「一站式家居服務」的典範，以「成為世界級家居用品開發製造商與服務提供商」為企業願景，以「提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活」為企業使命，貫徹「客戶是水，__是魚;員工是水，__是魚;社會是水，__是魚」的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式。
活動目的：為了擴大__傢具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象
主要促銷目標：剛剛購房的消費者，
次要促銷目標：80後等工作有成，開始考慮購房及傢具的消費者;新婚夫婦及其父母。
三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。
三、活動主題
活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。
活動主題：免費提供您想了解的關於傢具的任何問題的專業意見。(例如傢具的保養，擺放，選購，收藏等)
贈送小禮品
抽獎
知識競答
四、活動方式
在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。
具體內容為：
1.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由__集團提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具產品，並配備專業人員進行講解，提高消費者對傢具的認識;
2.設立一個咨詢台，免費回答消費者任何有關於傢具的任何問題(例如傢具的保養，擺放，選購，收藏等)：
3.凡是活動期間在經銷商處購買傢具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優惠：
4.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關於消費者家中關於傢具的保養，擺放等專業知識。
5.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份
6.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份
五、活動時間和地點
活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30
活動地點：__時尚傢具館，地址：A座：__公園南門對面B座：__市商業銀行西鄰C座：__廣場西門對面。
__傢具城，地址：中__交叉口路北。
六、廣告配合方式
在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢台市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關於傢具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。
七、前期准備
1、人員安排：傢具講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，後勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理：2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)
2、物資准備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，__家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規格，各活動地點各備一套)
3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，並請其安排人員進行現場秩序維護。
八、中期操作
1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;
2.現場工作人員要統一穿著印有「__家私」字樣的工作服;
3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象;
4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，並為獲勝者頒獎;
5.講解人員在進行講解時，要著重突出__家私的優點，並在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以後也沒有需要
九、後期延續
在活動結束後一個月的時間里，在__市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。
十、費用預算
人員費用：15000
布置會場：1500
道具(各種傢具)：7000
音響設備：1500
外勤費用：1000
禮品：2000
雜項：1000
突發狀況預算：1000
合計：30000元
十一、意外防範
為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發生的爭執等問題，並且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。
十二、效果預估
在消費者心目中樹立__家私的良好形象，擴大__家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，增加五一期間的傢具銷量。
5. 家居定製活動策劃方案怎麼做如何激發家居定製導購的積極性
咱們可以發現最近周圍開了很多的家居定製品牌店，這市場利潤是客觀的，但是競爭也是特別激烈，為了招攬客戶，家居定製品牌會推出各種各樣的傢具定製活動，尤其是一些促銷活動來吸引消費者。家居定製活動策劃方案怎麼做？如何激發家居定製導購的積極性？
咱們可以發現最近周圍開了很多的家居定製品牌店，這市場利潤是客觀的，但是競爭也是特別激烈，為了招攬客戶，家居定製品牌會推出各種各樣的傢具定製活動，尤其是一些促銷活動來吸引消費者，這時候人們需要學會做策劃方案，而且適當去激發定製導購的銷售積極性的。家居定製活動策劃方案怎麼做？如何激發家居定製導購的積極性？
家居定製活動策劃方案怎麼做？
1．人員形象塑造促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝；男性工作人員不可留長發，前面不超過額頭，後面不超過領口，更不可燙發。
2．同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證櫃台前隨時有人招呼。
3．現場互動活動，如果有抽獎，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。
如何激發家居定製導購的積極性？
1．建立導購促銷獎勵機制：每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利於提升團隊的凝聚力。
2．下面是福建中部某縣城的3000平米傢具店開業活動的導購激烈方案：個人單獎開業期間單筆數額獎金500元；個人單獎開業期間簽單數量獎金500元；銷售三甲獎開業期間累計簽單總數前三名：1000元；亞軍：800元；季軍：600元
開單獎開業期間個開單獎金500元；個人沙發獎開業期間凡是賣出正價沙發一套5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元。
個人床墊獎開業期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20元／張，高檔床墊50元／張團隊銷售獎開業期間完成總體目標，每人額外獎勵200元這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城裡堪稱奇跡。
家居定製活動策劃方案怎麼做？如何激發家居定製導購的積極性？適當展開家居定製活動其實是一件非常有必要的事情，可以吸引新老消費者，也可以為企業做出一定的宣傳，你可以按照文章提到的方法去做家居定製活動策劃方案，也可以通過設立獎項進一步激發家居定製導購的積極性，只有提高積極性才會用心吸引客戶。
6. 辦公傢具營銷方案
營銷的本質是：抓住用戶的需求，並快速把需求商品化。為此，下面由我為大家整理辦公傢具營銷方案相關內容，歡迎參閱。
一、促銷背景分析：
時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是傢具行業的黃金時，各大傢具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產生的。
促銷是一種在特殊時期導入新產品和搶占市場分額行之有效的手段，但據我在網上查的其它傢具商家的促銷方案，發現以往的促銷形式比較單一，除了價格優惠以外，難有其它亮點。並且這些促銷方案多是作為單一事件來執行而沒有一個全局的統籌跟進，所以在很多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。
在當今廣告泛濫成災的年代，不但要有出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且一定要有連續性、系統性、戰略性。如果沒有採取繼續跟進的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達到持續穩定上升的目的(在於消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要注意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依賴價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應。
譬如有很多商家在節日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但認真一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風光卻最終自食其果。
二、目標人群
“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必須進行市場細分，象導彈一樣精確擊中目標。
據調查，一般到商場購買傢具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對佔多數的組合是夫妻二人一起逛傢具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導向。因為購買家用產品，大多數的購買決策權是在妻子那裡，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅遊消遣，與平時不同，心態比較悠閑輕松，比較容易感受並融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特徵：
1、年齡在25-40歲左右
2、白領階層(此基於產品和商場檔次的定位，且白領對文化氛圍有特殊需求)
3、夫妻一同逛商場
三、購買傢具訴求點:
根據實際情況，目標人群購買傢具的主要訴求點有：產品、價格、品牌、服務、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風險等等)、購買環境、文化內涵。在前幾個點已固定的情況下，我們可以在購買環境、文化內涵這兩點上提升。
雖然“傢具”和“家庭”本來就是天然性的關聯，但可以通過環境氛圍強化消費者感想聯想。傢具是物、關愛是情，把這兩者關聯起來，那我們不只是賣傢具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基於妻子心理為導向)覺得全友傢具是丈夫對妻子關愛的表現，是“關愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸福”，如哈根達斯的“愛她就請她吃哈根達斯”一樣。(如何實現強化這一關聯見下)
需要注意的是，傢具屬於價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產品的性能價格比，是購買決策相對復雜的理性產品。如果新推出的那些款式傢具價格有較大優勢，則可以將該地區同類傢具不同商場的價格對比表貼在上面，並註上地址、聯系方式等等，強化顧客感受。產品、價格、服務等等是正，營銷策略是奇。正與奇、實與虛的關系要把握好。如果只在形式上做做秀，而沒有實際的優惠提供給消費者，就很可能流於花拳綉腿，只能讓消費者感到新奇罷了，而不會進一步掏錢購買。
四、產品信息、品牌信息
主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達產品、品牌信息的一致性和強化性。
1提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“全友傢具，讓您生活在愛的空間里”、“全友傢具，家人般的濃濃關愛”、“全友傢具，建造幸福家庭的一磚一瓦”
2簡短的POP形式軟文，如對“為您畫構完美的生活”這主題的闡述。如“每當回到家，看見和老公一起買的傢具，想起買傢具時他愛的宣言，只覺得整個家裡滿眼都是愛。我被幸福的空間包圍”(重點描述全友傢具是“關愛的見證”、“關愛的物語”，需要注意的是，這必須和活動結合起來。否則，會給人牽強關聯之感)
五、終端設計：
1、陳列布置
在傢具店外面因地制宜地布置,如用X展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標語)
以及派發DM單等等造勢。內容一定要配合主題，氣氛一定要濃厚，因為人在不同的環境中,消費心理也不同(尤其是女性)
2、背景音樂
音樂是製造氛圍的最好工具，在商場內循環播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關聯的、給人感覺很溫暖的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《常回家看看》、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻》
六、購買流程：
從傢具店外看見很有沖擊力的橫幅和X架展海報(,將其導入購買流程中)--->在賣場內感受濃厚的主題氛圍----->逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本---->營業員的導購服務，參與互動活動(在活動中會產生比較強烈的參與感、認同感，增大選擇機率)----->確認購買----->完成購買----->顧客走時,再派發傢具店此次活動的相關資料給她,通過她的口碑再帶動她的朋友圈子,保持購買持續性和拓展性。
如果中間任何一環節不到位,就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼,都會對效果產生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要很多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。
七、促銷活動方案：
在原先那些價格促銷如積點卡、送禮品等的基礎上，以下列形式表現。這樣從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費。
1、你有多幸福就打多少折!
情侶、夫妻在規定的短時間內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或愛的理由就打多少折!(註：這里的折扣是以百分點計算的，即說出十個理由是10%，二十個理由是20%)(注意，這里一定先要預算好各種成本，預算好最佳時間，以免得不償失)
2、執子之手，與之偕老
考慮到目標人群中有不少是即將結婚或剛剛結婚而來買傢具的，加上現在有不少年輕夫妻心態開放、敢於真情表露，因此推出獨具特色的專題活動，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將寫有愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
①每對情侶顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用於抽取幸運顧客)、祝福等內容，規定必須手牽手一起把手絹系在場外的紅色軟繩上。後一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈禮品XX
3、我們具體實施的VIP會員卡活動期間正式投入;
VIP會員卡獲得形式：凡在活動期間，前10名的消費朋友，只需購買5000元產品即可獲得VIP會員卡一張。
凡一次性在本傢具店購買產品10000元，即可獲得VIP會員卡一張。
凡累計購物消費達15000元，即可獲得VIP會員卡一張。
使用VIP會員卡的好處：
凡持有VIP會員卡的朋友在任何一家連鎖精品傢具店購物均可享受6.8折的優惠。持有VIP會員卡的朋友還可以參加每星期六本店舉辦的千元抽獎活動。只要你的朋友或親屬持您的VIP會員卡來進行消費，達20000元即可獲得200元的禮品。
4、買10000返100;
1、活動期內，在本店購物滿1000元，憑借交過定金且加蓋“全友傢具售後服務章”的合同單，可獲10元**購物券一卡。
2、合同單上每滿1000元均可獲10元購物券一卡，但是已交定金必須多於所獲購物卡中的金額。
3、購物卡的使用時間為*月**日--*月**日。
若顧客要求退貨，如責任在本店，(比如質量問題、樣式錯誤等)，則全額退款，購物卡收回，如購物卡已用則按卡中金額的80%退回現金;如責任不完全或根本不在本店，在正常辦理退貨的同時要回購物卡，如購物卡已用完，則退回原值現金。
5、全友傢具，給您家人般點滴關愛
凡購買全友傢具的女性消費者，每年結婚成家紀念日公司均會寄張賀卡給丈夫，提醒他丈夫要給予妻子關愛(女人是很渴望丈夫有形式表現出來的關愛)。這樣作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顧客的忠誠度，三是品牌再次傳播。
促銷禮品註：因為本方案是以女方為導向的，應送相同價值但對女性實用的產品，如化妝品、工藝飾品、兒童玩具等等。
八、其它營銷策略：
傢具雖屬於耐用消費品，但可以運用OTC、保健品等快速消費品的很多營銷操作手法，如資料庫營銷法、魚窩撒餌法等。
其中如借田割禾法：在實施某個方案過程中，需要攔截終端顧客，則可派人員在對手地盤門口直接終端攔截和派送資料。
(如在其它傢具商場或婚紗影樓出來的對手或潛客戶，這樣的客戶質量往往是非常高的)
1、執行進度表：
省略(有待商定)
2、促銷預算
省略(有待商定)
3、促銷效果展望
省略(有待商定)
4、反饋與評估
省略(有待商定)
制定一個反饋表，裡面有每天各類款式的銷售額、顧客類型、顧客意見、訴求偏重點、關鍵數據等等，營業員必須每天晚上認真如實填寫，每周或每月集中上交反饋表到公司總部研究分析。
十、費用預算。
一、活動目的
市場背景介紹：全友家私有限公司創建於1986年，經過二十餘年的勵精圖治，已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用傢具龍頭企業。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊，在中國成都、深圳、義大利米蘭設立了3個研發中心，主要研發、生產板式套房傢具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品，涵蓋50多個系列、6000多個產品款式，其中，板式、沙發兩種產品被授予“中國名牌產品”稱號，是中國傢具行業榮獲兩個名牌稱號的傢具企業，是中國傢具製造業為顧客提供“一站式家居服務”的典範，以“成為世界級家居用品開發製造商與服務提供商”為企業願景，以“提供優質家居產品和服務，創造美好家居生活”為企業使命，貫徹“客戶是水，全友是魚;員工是水，全友是魚;社會是水，全友是魚”的企業文化，通過持續的制度創新、技術創新、管理創新，以國際化視野，竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務，引領舒適、環保、健康的家居生活方式。活動目的：為了擴大全友傢具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。
二、活動對象
主要促銷目標：剛剛購房的消費者，
次要促銷目標：80後等工作有成，開始考慮購房及傢具的消費者;新婚夫婦及其父母。
三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。
三、活動主題
活動標語：讓我們的專業，給您帶來更舒適的生活。
活動主題：免費提供您想了解的關於傢具的任何問題的專業意見。(例如傢具的保養，擺放，選購，收藏等)
贈送小禮品
抽獎
知識競答
四、活動方式
在活動開始之前，與當地政府做好協調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯合當地的經銷商，在活動開始之前發放入場券，發放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。
具體內容為：一.與當地經銷商聯合，由經銷商提供場地，由全友集團提供人手及道具，在經銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具產品，並配備專業人員進行講解，提高消費者對傢具的認識;
二.設立一個咨詢台，免費回答消費者任何有關於傢具的任何問題(例如傢具的保養，擺放，選購，收藏等)：
三.凡是活動期間在經銷商處購買傢具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優惠：
四.提供一定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關於消費者家中關於傢具的保養，擺放等專業知識。
五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份
六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份
五、活動時間和地點
活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30
活動地點：新凱龍時尚傢具館，地址：A座：達活泉公園南門對面B座：邢台市商業銀行西鄰C座：新世紀廣場西門對面。華都傢具城，地址：中興東大街與襄都路交叉口路北。
六、廣告配合方式
在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在邢台市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關於傢具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。
七、前期准備
1、人員安排：傢具講解員：15人，專業知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，後勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現場管理:2人，現場調解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員安排每個活動地點各一套)
2、物資准備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的傢具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，全友家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規格，各活動地點各備一套)
3、政府公關：在活動開始前，安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，並請其安排人員進行現場秩序維護。
八、中期操作
1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹;
2.現場工作人員要統一穿著印有“全友家私”字樣的工作服;
3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度，在消費者心目中留下良好的印象;
4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，並為獲勝者頒獎;
5.講解人員在進行講解時，要著重突出全友家私的優點，並在消費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以後也沒有需要
九、後期延續
在活動結束後一個月的時間里，在邢台市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。
十、費用預算
人員費用：15000
布置會場：1500
道具(各種傢具)：7000
音響設備：1500
外勤費用：1000
禮品：2000
雜項：1000
突發狀況預算：1000
合計：30000元
十一、意外防範
為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需預備好足夠數量的大型遮陽傘，注意加強安保，預防可能發生的爭執等問題，並且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。
促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，並與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，傢具企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收獲，那麼，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。
促銷宣傳手段
一、廣告促銷
傢具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是傢具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
傢具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進傢具企業產品銷售的目的。
三、營業推廣
直接針對產品採取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。
四、公共關系宣傳
傢具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進目標
不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。
二、選擇銷售促進工具
工具的選擇決定於以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配，以便採用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監控實施
實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，並及時進行工作的調整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。
促銷方法
一、服務促銷
服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，並通過准確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：
1、售前服務
為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。
3、訂購服務
訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。
4、設計服務
如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。
5、送貨服務
解決顧客的困難，送貨上門。
6、售後服務
為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。
7、培訓服務
為顧客提供使用、保養、維護的知識。
8、保險服務
在提供產品的同時,為顧客辦理保險。
二、聯合促銷
聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，並藉此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。
促銷形式
一、優惠券
優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用：
1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。
2、穩定舊客戶，並吸引新客戶。
3、推薦新的產品和品牌。
4、擴大產品的銷售量
二、免費樣品
免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助於擴大品牌影響力，建立新的營銷網路，吸引新的顧客和開拓經銷區域。
三、競賽與抽獎
競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。
運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促
銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。
7. 傢具創意活動策劃
一、活動主題
慶xx，迎xx榮辱與共，愛在xx
二、活動時間
(1)如有條件，建議活動分為兩波。
(2)選擇活動時間為3天的經銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎;具備優良的市場口碑;擁有較強的執行能力。
三、活動內容
1.進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份;每日進店前3名者均免費贈送xx家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2.搶相因(限量)搶相因(限量)xx精品餐邊櫃298元;精品沙發2188元。
3.購傢具，送電器。(正價產品)購傢具，送電器。(正價產品)。(正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現230元)滿8900元，送：品牌微波爐一台(約6個點或折現500元)滿14900元，送：品牌洗衣機一台(約8個點或折現1100元)
4.購物返現(特價計量，不反現)購物返現(特價計量，不反現)活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周後憑相關有效證件至所購傢具專賣店領取購物金額6%的現金反現。
5.搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金20xx元，在活動結束後四個月仍可享受xx期間相應項目相因優惠。
四、公司支持
(1)參加活動產品：主流系列與原林b系列兩個系列產品;在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠(特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品);先打款優先選擇貨品);(特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產品;預存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產品;預存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產品;預存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產品;
(2)欣尚時空餐邊櫃250元/個。每家最多5個;數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標准核銷反現沖貨。(常規特價款計入提貨量
(3)宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量))宣傳費用支持。(常規特價款計入提貨量)九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元;九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經銷商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯)
五、活動宣傳
①商場外圍：採用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口：用拉網展架、xx展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
③商場內：採用小氣球、弔旗、特價標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：xx特價，優費酬賓等)。xx為了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
六、廣告費用核銷
活動結束後，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄!
七、活動注意事項
(1)活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性;
(2)關注競爭對手動態;
(3)專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格;
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關責任人責任;
(5)強化促銷活動的店內氣氛布置。
(6)活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行為，公司將立即取消其參加活動的資格，並取消本次活動的一切補貼費用。
備註：
(1)活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯系。
(2)公司對區域市場重點客戶核定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。
(3)活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰並全國通報。
一.促銷主題：
瘋狂底價、脫光狂歡
二.活動時間：
20xx年11月1日-20xx年11月12日
三.活動地點：
xxxx傢具商場
四.策劃說明：
光棍節是圍繞【單】做文章的節日，很多年輕人趁此節日慶祝單身，或者脫離單身。
1、脫光雄(hong)心●進店有禮
表白絕不能赤手空拳!
凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個!
2、脫光有獎●進店有禮
添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當天到xxxx指定活動門店參與活動的「證據」，即有機會贏取沙發床1張。
活動規則：
1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加床墊抽獎活動，每個微信號僅限參與1次;
3、活動結束後將抽取1名幸運客戶，獎勵床墊一張;
4、中獎名單將於抽獎後在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、瘋搶底價●脫光優惠
xx絕配券：預約量尺送500元絕配券。
xx脫光特惠：
全屋正價商品滿10000元，即送20xx元現金券;
正價櫃類滿20000元或以上，再減20xx元;
正價櫃類滿30000元或以上，再減4000元;
正價櫃類滿40000元或以上，再減6000元;
正價櫃類滿50000元或以上，再減8000元;
xx脫光抄底折：
正價櫃類滿10000元以上，預存10000元，享驚喜額外9.5折;
正價櫃類滿20000元以上，預存20000元，享驚喜額外9.4折;
正價櫃類滿30000元以上，預存30000元，享驚喜額外9.3折;
正價櫃類滿40000元以上，預存40000元，享驚喜額外9.2折;
正價櫃類滿50000元以上，預存50000元，享驚喜額外9.1折;
xx活動當天到店再享神秘折上折，一脫到底
凡活動當天到店，正價櫃類滿20000元以上，驚喜折後再享1%返點優惠
一、活動目的：
充分利用節日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的'傳達xx傢具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：xxxx
活動口號：xxxx
三、活動思路
充分利用xx節兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合傢具等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展xx的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日
五、活動地點：
xxxx傢具廣場
六、活動內容：
1、「秒殺」更勁爆!
2、預訂套裝傢具更驚喜!
3、套裝組合傢具更超值!
七、活動注意事項：
1、每場活動抽出xx位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑;
2、每場活動持續時間在30-50分鍾為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3、活動開始前及結束後，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;
4、舞台設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞台到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;
5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實並當場公布。
一、前言：
經過市場調查統計及多年的專賣店零售經驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店佔有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用「超值大套餐「提升他們購買慾望，最終交易成功。
二、活動的時間：
20xx年xx月xx日-xx日
三、促銷活動的目的：
1、快速讓消費者認識，接觸xx家居專賣店。
2、提升xx家居專賣店的銷售業績。
3、提升xx家居品牌的知名度及美譽度。
4、宣傳「家居配套專家」的品牌核心價值。
四、活動主題：
xxx
五、促銷活動的對象：
1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。
2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。
六、促銷活動步驟：
1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業主
2、新樓盤業主憑贈券及任何的業主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份
3、業主填寫一份資料檔案表
4、填寫完畢，由營業員介紹本專賣店概況、產品情況。
七、促銷活動單張內容：
1、憑贈券可到當地誌達家居布藝專賣店免費領取價值xx元的「xxxx」一套。
提示：領取時請出示本樓盤購房合同復印件。(時間20xx年xx月xx日~xx月xx日)
2、顧客憑促銷單張或xx家居的服務存摺，可享受折價後再xx折的優惠，特價產品除外。
注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領取贈品的客戶填寫好調查問卷並回傳公司。謝謝您的支持。
8. 傢具促銷活動方案怎麼寫
一、新品上市、吸引顧客
新產品上市之初，經銷商為了吸引顧客的關注度，常常會開展一些促銷活動。如：現場抽獎，路演，免費體驗等。在活動的現場有火熱的勁爆歌舞助興、有產品知識有獎問答活動的穿插，有漫天橫幅、標語、空飄的造勢等。一般這類促銷活動，筆者認為應該更大限度的提高活動的娛樂性，吸引眼球、提高關注度是首要考慮的，其次是在活動期搞搞適度的價格讓利，誘導部分顧客對新品的嘗試性購買行動。
二、抑制對手、保護市場
激烈的傢具市場競爭在某種程度上會演變為促銷手段的競爭，誰的促銷活動力度大、效果好，誰就擁有更高的市場份額，誰就掌握了打敗對手的決定權。因此，在競爭對手搞促銷活動的時候，我方決不能等閑視之，一定要有針對性的開展促銷活動。否則，一旦被動將處處挨打。
三、爭奪顧客，拓展市場
產品在市場處於強勢競爭地位的時候，決不能有刀槍入庫、馬放南山的鬆懈麻痹思想。促銷活動仍要繼續。這時的促銷目的就變成了爭奪顧客、拓展市場。無論在促銷力度、促銷手段上都要求大求新求創意。力爭在最短的時間消滅競爭對手。不能給對手任何喘息之機。而事實是，我們有些市場上的強勢品牌往往就是在這個階段由於驕傲自滿輕視敵人而被對手拉下馬的。
四、獎勵顧客，增加銷量
如果產品是個小產品，或者正處於產品衰退期又無大的促銷費用的投入時，我們還搞不搞促銷，又如何搞呢。如果不想產品非自然死亡，我認為促銷活動仍要搞下去。這時的目的就是想盡辦法促銷量。是搞買贈，還是返現金、返禮品、兌獎品就要*你八仙過海各顯神通了。
在開展促銷活動前，明確這次促銷活動的目的是很有必要的。我們應該根據不同的目的設計不同的促銷手段，以及安排活動的策重點、促銷范圍、力度等。只有目的明確才能保證促銷活動的效果，這是個前提條件。我們有些企業往往是為了促銷而促銷。“促銷就是打折”這句話就很有代表性。筆者認為，促銷不僅僅是在價格上給予顧客實惠，更重要的`是為了維護和延長產品的生命周期。從而使企業獲得更大的贏利空間。
★連動促銷環節
促銷活動進行中常常會有突發事件的干擾，甚至出現不可預料的環節。特別是一些現場促銷活動，更要關注細節。這就要求我們在活動開始前對每項活動細節精心設計考慮周全。一旦在現場出現特殊情況時好心中有數，及時處理，以避免不利因素的擴散。
這所有成功的活動，當然離不開優季的策劃團隊，皇府軟體家居，擁有自已的專業策劃人員，每場活動，從活動的目的及想要實現的目標，在溝通中實現客戶的願景，成就銷量，這些成就，離不開優秀的團隊：
1、優秀的成員
具有優秀的成員，優秀的團隊由一群優秀的人組成。我們不以學歷論英雄，但是我們深知學習的重要性，皇府策劃的每一位成員都經過專業的培訓，他們擁有強大的新事物接受能力以及學習創造能力。
2、強大的凝聚力
成員間經過日積月累逐步形成的一種團結意識，皇府軟體家居從成立的初期就致力打造強大的凝聚力，大家擁有共同的目標，心在一起，力往一處使。
3、強烈的責任感
一起承擔責任和風險，這是每一個團隊必須面臨的挑戰，大家都坐在同一條船上。
4、很強的執行力
這是皇府人每個身上都可以看出的特質，我們可以將上級布置的任務徹底落到實處，保證每一個計劃都能完成。
5、團地合作
團隊協作是其價值的最大提現，皇府尤為注重這一點，我們的每一個皇府人都是經過重重的團隊打造，因此，我們深知團隊協作的重要性。
6、共同目標
皇府人有一個共同的目標，那就是盡最大的努力推動公司的發展。在每一個項目上，項目的集體成員志在最大限度的提高銷量。
以上便是關於“傢具促銷活動方案該怎麼做”的相關介紹，一切偉大的行動和思想，都是一個微不足道的開始。我認為，任何語言都代替不了行動，行動才是最響亮的語言。
9. 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的徵集工作。
第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。
第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。
第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。
10. 傢具商場如何做好活動策劃
廣告多宣傳
“酒香也怕巷子深”，一個成功的促銷活動，活動的內容是否具有吸引力非常重要，但同樣需要全方位的廣告配合，在一定程度上，形式要大於內容。一般情況下，大型活動前10--15天，廣告就要投放，將市場充分預熱起來。做什麼形式的廣告，視具體情況而定，報紙廣告、電視廣告、街道橫幅、夾報廣告、大牌廣告等等，下面我講下本人以前經常採用的一些廣告形式：
1、自行車隊：店面購買10輛26圈標准自行車，在車子後座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡遊全城。
2、大篷車：可以借親戚朋友的車，也可以找專業的宣傳車租賃公司，大蓬車四面全包，確定路線後，通過擴音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學生，著統一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由於人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易於為人記住。
4、簡訊群發：通過簡訊平台，活動開始前的1--3天將活動內容的信息群發給意向客戶，字數不能太多，言簡意賅，主題突出，清晰明了。這種方式的最大特點是費用低，覆蓋面廣，通過簡訊平台發送的簡訊可低至6分錢/條。隨著行業競爭的日益激烈，傢具行業的促銷逐漸常態化，對傢具店來說，簡訊平台會經常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣、針對性、精確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。
5、社區廣告：在社區里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數都要裝修入住，購買傢具，社區廣告在第一時間實現了對業主的現場攔截和信息輸出，搶先佔據了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶佔了消費者的心智;
通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預期銷售額的10--20%來投入廣告，通過這些全方位的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。
員工要興奮
“三分策劃，七分執行”。沒有良好的執行，再好的方案也只是白紙一張，所以如何讓自己的員工富有執行力是很多傢具店的老闆頭疼的難題。筆者認為，一定要讓員工興奮起來，只有他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有干勁。
1、堅持晨會制度
傢具這種大件產品屬於耐用品，很多人一輩子就買一次，平時很少關注，所以傢具店的人流量跟服裝店、餐飲店不能比，傢具的導購人員通常比較空閑，閑則生事，積極性和工作狀態很容易下滑。團隊管理的一個重要原則就是情緒原則，堅持晨會制度，每天早上花10-20分鍾的時間組織員工跳舞、分享案例、高喊目標等，引導員工的情緒，提升員工的士氣，這樣他們工作才有干勁。
2、導購激勵方案
每個人都有自己的強項，做大型促銷活動，一定要給導購設立很多獎項，讓多數人都有可能通過努力獲得榮譽，有利於提升團隊的凝聚力。下面是福建中部某縣城的3000平米傢具店開業活動的導購激烈方案：
個人最大單獎 開業期間單筆數額最大獎金500元;
個人最多單獎 開業期間簽單數量最多獎金500元;
銷售三甲獎 開業期間累計簽單總數前三名冠軍：1000元;亞軍：800元;季軍：600 元
最早開單獎開業期間第一個開單獎金500元;
個人沙發獎開業期間凡是賣出正價沙發一套5000獎50元，10000獎100元，20000獎200元，每增加10000獎金增加100元;
個人床墊獎開業期間凡是賣出正價床墊一張，不包括贈品床墊普通床墊20元/張，高檔床墊50元/張
團隊銷售獎開業期間完成總體目標，每人額外獎勵200元
這個方案共有7個獎項，激勵所有的導購加倍努力，最終這次只有3天時間的開業活動銷售額達到了316萬元，定金收了168萬元，平均每人銷售額達到了20萬，這在一個小縣城裡堪稱奇跡。
3、促銷動員會
促銷動員會放在活動前一天，最好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內容：
1)活動准備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關注、被尊重，這樣他們更會賣力;
2)導購激勵方案，前文已有詳述;
3)公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必須依據掌握的准客戶數量而制定，具有科學性和可實現性，這樣才有實際意義;
4)銷售細則，包括送貨時間、產品折扣等臨時注意事項。
撒網捕大魚
傢具的購買決策過程具有復雜性、長期性、多樣性，消費者介入的程度比較大，考慮得比較慎重，所以活動前有必要開展小區推廣，全面撒網，深挖意向客戶，跟他們進行一對一的溝通服務，使之成為准客戶，這樣才能捕到大魚。
開展活動前，必須對當地的小區進行認真仔細的調查和摸底，特別是即將交付和剛交付的樓盤。通過投資單位、裝修隊伍、售樓部、物業及業內人士對調查對象進行詳細的了解，包括小區的類型、潛在用量、裝修時間、入住情況、小區市場條件等，將這些信息詳細的記錄下來;
在掌握小區的第一手資料後，選擇最佳的進入方式;
A掃樓。小區推廣人員零星入戶拜訪;
B設點宣傳。在小區內設點，放置太陽傘、拉條幅、布幅、X展架等很容易聚集人氣的宣傳物料 ;
C由物業管理處或售樓處代發宣傳資料，這也是比較普遍的方式，容易操作;
D與其他行業品牌聯合進駐;
E贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、業主聯歡會。
接下來就要准備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮品、DM單頁等 。
工作人員必須著公司統一服裝進入小區，主動出擊，向業主派發單頁、小禮品，並引導其至展示地點參觀，介紹本次活動的內容和方案，並詳細登記客戶的信息。
掃樓是小區推廣是一個極為關鍵的步驟，需要挨家挨戶的入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。
A入室前注意儀表和儀容，彬彬有禮 ;
B最好帶上捲尺、計算器、小禮品等;
C面對業主要從容自信，不慌不亂，“你好，我是××傢具的，有一些活動的資料想給你看看。”
D一定要向業主索要電話，“到時候有一些優惠，好隨時通知你”;
E一般可2-3人一組，男女配合，女性入戶宣傳，男性負責記錄; 客戶信息搜集之後，要對其進行篩選、跟蹤、消化，對有意向的客戶，一定要邀請他到商場參觀，可以給他邀請函，客戶可在活動期間內憑邀請函領取小禮品或更優惠的價格，享有VIP的待遇。卡耐基說人性的本質就是渴求他人的尊重和重視，一個邀請函雖然製作成本不高，但卻能體現別人的誠意。活動前的一天，工作人員再電話確認業主是否過去，並強調業主一定要攜帶邀請函來現場。記住，活動現場一定要安排專人回收邀請函。
產品特優惠
現在各種促銷活動五花八門，應接不暇，消費者產生了一定的審美疲勞，對活動的興趣度較以前大大降低，如何提升客戶對促銷活動的關注度是傢具店面臨的一個重要難題。在這種情況下，我認為促銷活動就不能搞噱頭，實實在在的優惠，讓顧客發現我們的活動確實是讓利了，比平時購買是劃算了，這樣他們才會動心。通常傢具店可以採取兩種產品優惠方式：
1、特價促銷;多數傢具品牌平常銷售都會打折，促銷活動期間，折扣力度一定要比平常大，而且活動結束後，折扣恢復到正常水平。言必行，行必果。既然搞促銷活動，優惠肯定要比平常多，這樣人家才會相信你，下次搞活動人家就不會懷疑你。
曾經一個傢具店的老闆向我訴苦，現在搞團購活動，折扣力度越來越大，可以放到5.3折，但顧客就是一次比一次少，效果也越來越差，百思不得其解。後來我去他店裡參觀，看了他們的銷售單，原來這個店裡為了搶生意，平時銷售居然打折打到5折，比團購的折扣還低，無怪乎顧客對團購不感冒。
2、標示犧牲品;標示犧牲品是犧牲品定價的應用，專賣店拿出一兩款價格特別低廉的犧牲品作為號召，吸引消費者前來搶購，並希望消費者能順便購買其他產品，或轉而購買比犧牲品價格更高的產品，使專賣店能夠從中獲利。其策略目的在於狙擊或打壓對手，吸引消費者對本品牌的注意。實施要點：
A、特價品的定價要非常低，與正價品的價差要形成強烈沖擊的.效果。
B、特價品的選擇應遵循以下原則：滯銷達6個月以上並即將從店內下線的產品;總公司宣布准備退出市場的產品;總公司為促銷活動特別開發的產品;禁止將店內一直正常銷售的產品作為特價品。
C、活動結束後，特價品將不能再陳列於店內，因此在活動宣傳中應註明“數量有限，售完為止”的標示內容。浙江海寧某品牌傢具店開展7周年店慶活動，從總公司申請一批特價床，自己也拿出一批滯銷款，總共20張大床做為標示犧牲品，零售價只需8元，並在當地大打廣告“××精品1.8米大床8元”，極具震撼力，很多客戶都慕名前來一睹實物，為現場帶來了極大的人氣。
賣場有氣氛
1、利用宣傳物料進行氛圍營造
1)促銷宣傳品-----具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：單頁、弔旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等;
2)形象展示物料-----促銷信息性不強，偏重於氛圍裝點營造的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷台、綵帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等;
“做促銷不如像促銷”，活動內容本身可以簡單或者平常，但是在布置上絕對不能馬虎了事。店面一定要通過宣傳物料的布置產生強大的視覺沖擊力和吸引力。
2、商品和禮品的陳列
通過爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品進行促銷氛圍裝點，傳遞促銷信息;
通過對禮品的集中、整齊的陳列，產生強大的視覺沖擊力;
下圖是浙江嘉興某傢具賣場雙節活動的禮品堆頭。
3、促銷聲音傳播
促銷活動前，工作人員需檢查賣場的音響是否正常，調試音響的音量、聲調、覆蓋面等，確保賣場里的每塊區域都能清楚的聽到播音。
活動期間內，安排專人進行播音，要求普通話標准、吐字清晰、聲音響亮。播音的內容主要有兩種：一是關於傢具品牌和企業的宣傳;二是銷售提示，包括本次促銷活動的介紹、賣場介紹、產品介紹等，還包括“誘惑性”解說。“誘惑性”解說的內容主要有：
“好消息：恭喜×××顧客剛剛在本店成功選購價值××元的傢具”
“現在距離活動結束時間不到××時間，請賣場工作人員加快進度，陪同顧客選購好逞心如意的產品。”
“活動時間不多了，請各位趕緊選購產品，機不可失，失不再來!”
很多顧客都有羊群心理，看到身邊的人特別是意見領袖購買了傢具，於是自己毫不示弱，也購買了產品。通過“誘惑性”解說，讓顧客產生一定的緊迫感，促使其盡快成交。值得注意的是，每次播音的時間控制在3分鍾以內，兩次播音間隔時間保持在10--20分鍾之間，否則會影響顧客的購物心情。期間就播放喜慶音樂，烘托喜慶的氣氛。
4、人員形象塑造
促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。活動期間內，所有工作人員須穿工作服，導購人員還要配備統一的綬帶，著黑色布鞋或平底鞋，切不可穿高跟些。女性工作人員如有長發須盤起來，保持清爽整潔，切不可化濃妝;男性工作人員不可留長發，前面不超過額頭，後面不超過領口，更不可燙發。
同時，在場的每個工作人員都要充分明白活動內容，在給顧客介紹商品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。在中場休息時或用餐時須輪換，保證櫃台前隨時有人招呼。
5、現場互動活動
如現場抽獎、進店有禮、路演等，能聚集人氣。時間不能太短，一般不少於1個小時。如果有抽獎，必須將中獎名單進行現場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其產生自豪感。
銷售是一個回形的工作，有始有終。活動結束之後，工作人員要進行回訪。根據產品預訂及成交的名單，逐一對各顧客進行回訪，了解他們對產品質量、送貨服務、工作人員的滿意度。對因故沒有來活動現場的顧客，介紹活動的情況，重點要說明有多少顧客實現了成交，表達希望他參加下次促銷活動的想法，爭取成功銷售。
世界餐飲巨頭麥當勞在過去的30年內增長了一億倍，目前在120多個國家擁有33000家門店，多年被評為“最有價值的品牌”，靠的是什麼?完善的系統和規范。
成功是可以復制的，如果能對促銷活動進行系統化管理，把每一個簡單的事情都能做好，我們的活動還有什麼理由做不好呢?