設計師談家居

Ⅰ #傢具設計#定製傢具設計師做了三年了，現在已經28歲，很迷茫，還要不要在這一行繼續做下去，

任何一個行業在做一段時間都會有迷茫的感覺，而且接觸過設計的人應該都知道，設計助理的待遇非常低，大部分人的底薪只有一千以下，不少大型裝修公司甚至是零底薪，設計新手期基本上都是1-3年時間，能夠堅持住的人自然就不多。

很多人選擇學習設計其實都是三分鍾熱度，最好在學習之前先來做一個小測試點擊測試我適不適合學設計

加上助理基本上都是給設計師們打雜的，畫圖、量房、工程監督、多方溝通等等繁瑣的工作會耗費大量的精力，活多待遇低。但是室內設計師只要堅持下去，前景是十分廣闊的，只要成為專業的設計師，收入來源就十分豐富，薪酬結構是「底薪+業務提成+設計提成」，年薪十萬元並不遙遠。開始收入一般，等積累了一定的工作經驗，薪資上漲較大，並且除了工作收入，還可以在網上接一些小單，賺些外快，還可以在某些平台寫經驗獲取打賞等。要想堅持下去可以這樣做：

一、堅持，堅持，再堅持

要想成功渡過新手期的苦難和熬夜加班出圖的折磨，除了堅持沒有人能夠幫到你，在你不能為公司提供足夠價值的時候，請安心下來，跟著設計師學習，熟悉各個環節，了解用戶需求、材料、施工工業等等。

二、提升自我能力

大部分新手不能適應工作的原因都是能力上的欠缺，從學校畢業的新手們不能立馬上手工作，因為學校教授的偏理論，加上高校普遍的學習氛圍，學到的東西不能轉化為工作技能，不適應也可以理解。這個時候就需要學習，設計師前輩大都很忙，願意帶你的可能性不大，報一個學習班可能是你提升最快的方式。天琥教育的室內設計課程有專門的研發團隊，課程開設之前，這些研發課程的老師會邀請業內一線的企業高管參與課程的研發討論，了解室內設計行業發展的大方向，並且結合企業的招聘標准開設課程，助力學員成為專業的設計師。

Ⅱ 室內設計師談一下怎樣與客戶談單

設計師應具備的基本素質。
任何一位設計師都希望自己的設計作品被人接受，都希望與客戶的交易談判獲得成功，並為此苦苦探求各種行之有效的辦法和成功秘訣。
首先，設計師的自身形象是非常重要的。一個受過良好教育有一定藝術修養的人，其良好優雅的儀表並不是為了炫耀和顯示。而是代表了公司的形象。在現實的談判交易過程中，同樣是一個公司的設計師採取相同的技巧所得到客戶的評價也截然不同，通常造成這種評價的原因來自設計師自身。優秀的設計師在與客戶溝通中會給客戶留下較好或較高的評價，而反之能力缺乏的設計師在與客戶溝通中會給客戶留下許多誤解，使顧客對設計師對公司同時失去信心。客戶通過與設計師進行交談時了解公司，不論這個設計師在公司地位是高還是低都是代表著公司的整體形象。
其次，所有的設計師都要學會自我推薦，大多數的設計師在談判中會從公司的情況談起，但有一點必須慎記：在介紹公司的同時必須進行自我營銷（推銷），在實際談判中客戶最關心的是價格，工程質量和後期服務。所以我們要讓客戶進一步的了解我們設計師自身的能力及公司的運作方針。
在如今市場競爭日益激烈的情況下，各家公司都在從方方面面下功夫，那麼在相同的價格、質量、後期服務的情況下，如何使客戶選擇你的公司，選擇你作為他們的設計師，就要從我們個人及公司整體優勢下手，就要學會如何自我營銷，如何添加附加因素，才能產生較好的效果。而客戶所需要的就是能力強、有責任心、自身素質較高的優秀設計師來滿足他們的要求。
日常工作中，應避免衣著不整，缺乏精神，避免渾身上下珠光寶氣，化妝過重，所給客戶帶來的第一印象欠佳，失去設計師本身應有的氣質及形象。要主動為自己創造良好的交談氣氛。男設計師最好穿西裝和襯衣，領口、袖口一定要清潔、平整，領帶以中性顏色為好，不要太花或太暗。女設計師不要打扮的太花哨，不要濃妝艷抹，不要戴過多的首飾、要表現出高雅大方的職業女性氣質。
語言運用是很重要的，在與客戶的交談中，運用熱情和充滿自信的語言，這就需要你必須精神飽滿地去對待每一個客戶。
抑揚頓挫的表達方式會增加你所表達內容的說服力，因此在與客戶交談中需要聲音洪亮，避免口頭禪，避免語速過慢，避免口齒不清。中國有句老話「禮多人不怪」。一個設計師的形象除了應注意服飾和語氣，更應注意自身的修養，禮貌的行為會促成你的成功。交談中要讓客戶充分表達他的想法，善於聆聽客戶的談話，有助於你了解更多的信息，真實想法，亦有助於建立與客戶的相互信任；交談中應以輕松自如的心態進行表達。過於緊張會減少所提的建設性意見的分量同時也會削弱你的說服力。
（二）、人品與性格
1、積極的人生態度
設計師比誰都應具有積極的人生態度，坦然地面對成就及挫折與失敗。因挫折而消沉的人很難獲得成功，視失敗為寶貴經驗積極總結，愈挫愈勇地向成功目標挑戰的品質才是一個優秀設計師應具備的。
2、持久力
對一些有發展潛力的客戶多次反復拜訪也是達成目標的手段之一。我們能在每次拜訪中不斷獲得客戶的真實需求，然後有針對性的接待再訪，一定能減輕對方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或許客戶已在盤算與你合作了。因此，為了避免功敗垂成培養持久力是非常重要的。
3、智力
智力，對一個設計師來說是至關重要的，智力是我們對客戶的疑問作出快速反映的基礎，也是我們採取巧妙、恰當的應對方法的基礎。
4、圓滑的態度
一個優秀的設計師不止是辯論家，而且是一位能推心置腹的探求出客戶需求，並加以恰當應對的高手。在與客戶交談中，我們是希望對方了解我們的觀點，告訴客戶我們了解他的需求，並能夠給予滿足。並不是希望客戶贊同我們的觀點，最後不與我們合作。所以圓滑的態度是必須的，我們提倡絕不是沒有原則的一味順從客戶並與客戶較真，而是基於對客戶了解，尊重的基礎上顧全大局的處事方法。基礎是尊重，真實而非虛偽的。
5、可信性
在供大於求的市場狀況下，設計師常常面臨客戶左右徘徊的兩可局面。對客戶而言，若要其接受一家新的公司或是該公司市場知名度，這就要求設計師能夠從各方面配合並發揮專長。最重要的就是讓客戶樂於接受一個設計師是對他的信任，要求設計師必須要有令客戶信任的行動，雙方之間不僅只是暫時的交易關系。這樣才能使客戶樂於為你做活廣告，帶來更多的回頭客源。
6、善解人意
口若懸河的人不一定能成為優秀設計師，因為這樣的人往往沉醉於自己的辯才與思想中，而忽略了客戶的真實需求，優秀的設計師會不斷探詢客戶的需求，以細膩的感受力和同情心，判斷客戶的真實需求並加以滿足最終成交。
7、想像力
優秀的設計師還應具備描述公司前景的能力，富於想像力的陳述，不僅能消除戶的排斥心理，還能給自己帶來滿足感和自信心，增強說服力促進交易的成功。
（三）、設計師應具備的基本肢體語言
眼睛平視對方，眼光停留在對方的眼眉部位。距離距對方壹肘的距離，手自然下垂或拿資料，挺胸直立，平穩的坐在椅上，雙腿合攏，上身稍前。
（四）、設計師應克服的缺點
一次成功的交易，實際上是一系列談判技巧，經驗和政策支持的結果。是一個系統工程。在這個工程中的任何地方出現問題，都會影響到其他方面，從而導致失敗或不完全成功，所以設計師一定要避免任何一點紕漏。
1、言談側重道理
有些設計師習慣於書面化，理性化的論述。會使客戶感覺其建議可操作性不強，達成目標的努力太過艱難。因此常會拒絕合作或拒絕建議。
2、語氣蠻橫
這會破壞輕松自如的交流氣氛，增強客戶反感心理，會使合理建議不能付諸討論。
3、喜歡隨時反駁
如果設計師不斷打斷客戶談話，並對每一個異議都進行反駁，會使自己失去一個在短時間內發現真正異議的機會，而這種反駁不附帶有建議性提案時，反駁僅僅是一時的痛快，易導致客戶惱羞成怒中斷談話，這對於雙方都是非常遺憾的。
4、談話無重點
如果你的談話重點不實際，客戶無法察覺或難以察覺你的要求，就無從談起。所以，談話時圍繞重點進行陳述可以幫助你成功。
5、言不由衷的恭維
對待客戶我們要坦誠相待，由衷的贊同他們對於市場的正確判斷，若為求得簽單而進行華而不實的恭維，會降低設計師及公司的信譽度，亦會在日後承擔由此帶來的後果。
（五）、 探討我們所面對的客戶群體和消費心理
一、細分市場，選擇客戶群
消費者的需求是多種多樣的，某一特定的設計方案或價格，不可能使所有消費者的要求都能得到滿足。這就需要根據市場調查的結果對客戶按一定的分類標准進行劃分，把客戶分成若干類型，發現並掌握。
二、客戶類型及消費心理
1、客戶類型 A、分析型．理智型的消費者
這種客戶在選擇公司時通常比較理性，會從多方面權衡，綜合各種因素，往往會咨詢很多公司，對價格，質量，服務及自身承受能力等全面考慮，然後才決定是否與你和作。
B、自主型．控制型消費者
此種人思維方式，行為習慣，喜好等都比較固定，很有主見，通常對外界影響不太在意，如對你的公司有興趣，一般不會跑掉。
C、表現型．沖動型的消費者這種人通常喜歡新奇，高檔的東西，不惜花重金，以顯示自己的地位。
E、親善型．猶豫型的消費者此種人沒有主見，有時甚至不了解自己的需要，行動起來猶豫不決，舉棋不定，反復無常。
2、消費層次
A、對於分析型、理智型的消費者
通常工薪階層的居多，這些人既要好的質量．服務，又要低的價位。我們就要突出公司的優勢，幫助他們分析自己的情況，分析本公司的優勢，消除其顧慮。
B、對於自主型．控制型的消費者
這些人的喜好比較固定，通常對設計有獨特的需求，或較高的審美要求，或工程質量有特殊要求。洽談時需將其要求巧妙的結合起來，這些人通常在某一方面很專業，如：藝術方面．建築方面等。
C、對於表現型．沖動型的消費者
一般要求比較隨便，問的比較少，不願表現出對家裝一無所知，可以採取誇張．刺激等方式突出我公司與眾不同，來刺激其追求新奇高檔的慾望，引導消費完成交易。
D、對於親善型、猶豫型的消費者
可以宣傳公司的特色的同時，了解他們不了解的需求, 通過公司的橫向比較，想其所想不到的，讓他看清與我們公司合作的價值所在，利益所在，作他的助手。

Ⅲ 定製適合的家居，應該如何和設計師溝通

定製適合的傢具，應該如何和設計師溝通？

要先了解設計師的背景，可以測試一下他的能力，一定要說清楚要求，如果你打算設計整棟房子，總體設計方案由設計師完成，然後由自定義設計師進一步深化，包括櫃體內部分隔、櫃門尺寸劃分等，如果不邀請整體設計師，全部家居的設計應該是木製設計師完成的，這是對整棟房子定製的一次重大考驗。

設計師習慣均勻分布隔板的高度，但這與習慣的不符。你有機會可以參考一下設計師以前的情況，如果條件允許，你也應該帶上你的工頭，因為他們需要直接合作。問設計師內閣和牆壁之間的距離。這個測試誤差越小，精度越高。它還測試領班的能力，牆應該垂直於地面。總之，整棟房子的設計需要解決各種生活需求，大多是個性化的，這與業主的家庭成員息息相關。

Ⅳ 室內設計談單詳細流程

1、問候語，讓座，讓客戶翻看畫冊，倒水，落座。

2、向客戶簡單介紹公司的簡介及人員的來歷，以及簡單介紹一下客戶所翻畫冊。

3、客戶經理介紹設計師給客戶，設計師作自我介紹並開始談客戶。

4、首先問客戶哪的房子，多少平米，有沒有帶戶型圖，如沒帶由客戶自畫或設計師根據客戶所講方位畫出大概的戶型圖，並詢問客戶家有幾口人，是否有老人和孩子，住在幾層並引導客戶開始講需要做什麼，想要什麼效果，喜歡什麼顏色，根據戶型圖大概標出客戶需要做出的工程項目及房間的具體名稱（不要跟客戶談論具體方案，避免走極端，可結合手冊進行講解）。

5、設計師根據客戶說的想法，經過快速加工開始談自己的想法。首先談房間必要的區域劃分，所做項目的形狀（應考慮的工藝，材料）及取得的效果，空間如何進行分割，色彩如何搭配，燈光如何運用，並加入家居風水學及人體功能學的知識，使得設計方案為一個流暢的整體並符合客戶的使用原則，使之住的舒適，用的方便（可結合樣冊進行方案講解）。

6、待方案基本完成後客戶會提出價格因素（含糊），設計師也應用含糊的語言回答，（如客戶已定出基本材質，所做項目可以推出大概的報價范圍），如與客戶想像相差太多進行講解工作，先由工程報價的方式進行評價及對比（大包，代購主材 基礎工程，自購主材 基礎工程）；

說出各項的優劣，並講出公司所做的項目包括什麼，包括何種主材，採取什麼方式購買，如客戶仍對公司基礎報價部分價格提出異議，設計師則從材料（真假對比）、工藝（有劣對比）、現場管理（有無對比）、工程監管（有無對比）、全程服務（前、中、後三方面簡介），並結合工程表格，材料單，樣品進行講解。

7、如客戶還不理解，可採用類比法進行講解（從房地產，電器，汽車，服裝，化妝品，食品進行舉例），引導客戶明白其中的真正差異。

8、上述工作完成後，要客戶進行填表登記，聲明客戶如有時間，設計師可去量房，並向客戶說明收取一定的量房定金，並解釋量房定金是對設計師的一種督促，使之盡心盡力的去做方案，也是對設計師工作的一種肯定，也是公司的一種制度。

Ⅳ 作為一個家裝設計師 該如何去談單

家裝設計師如何談單 作為一名家裝設計師不但要做好自己的設計。還要去認真對待各種業主，其中的辛苦和酸楚只有其中的設計師自己知道。但客戶心裡說明白了就是想要一個好的方案，並且實時展示給他看，這里我認可酷家樂。渲染快，細節清晰。效果好。

Ⅵ 關於傢具設計師的前景問題

我是做傢具設計的，就跟你談談傢具設計師的前景吧，希望對你有所啟發
做傢具設計現在主要就是兩個方面的前景，一個就是進傢具企業的設計部或者研發部，根據公司的情況來工作，比如說設計樣品、改圖、下料單，工資就是基本工資加獎金（就是你設計的傢具賣的好的話企業給的分紅），傢具企業基本是包吃包住，保險也有，工資也不錯，是隨著你的經驗的增長而增長的，唯一感覺不大好的就是傢具企業一般不是在城市的繁華地帶，掙的錢沒地方花~~學的軟體就是cad3維的、3d、帶一點PS就可以了；再就是開設計公司，一般設計一套室內傢具在深圳大約賣5000左右，輕松賺錢，但是前提是要在這個行業有知名度公司才會要你的設計的，最好還是進設計公司踏踏實實的干幾年熬出個名氣來才行的
對於現在來說，傢具企業並不缺傢具設計師，缺的是優秀的傢具設計師，就是設計的產品會賣的很火的那種，這些設計師在傢具廠里待遇很好，包吃住，不但有優厚的基本工資，還有豐厚的產品分紅或獎金
所以總的來說傢具設計的前景還是不錯的，但是也與你的努力是分不開的
網路中國傢具團為您解答，希望對您有所幫助

Ⅶ 室內裝飾設計師和要裝修房子的客戶溝通時，都談些什麼

室內裝飾設計師和要裝修房子的客戶溝通時，都談些什麼

？

作為業主應該全面配合設計師工作，事前一定要先簡單的了

解一下裝修的知識，根據自己的喜好和欣賞水平確定裝修的

風格，去咨詢設計時一定要帶好戶型圖，當然如果可以標明

梁位及馬桶下水就更好拉，房屋的朝向也要特別注（關注風

水的朋友門可不要忘記啊）換有住房的裝修周期。業主應該

盡量表達清楚：家庭成員的組成情況及年齡性格愛好等，老

人就應該注意安全，地轉的選擇上盡可能考慮到防滑，小孩

的卧室可以選擇一些充滿幻想和童趣的設計。還應該了解該

裝飾公司的使用材料及工程部的施工人員是否受過相關培訓

學習有無上剛真明當然有些業主也會在意施工人員的籍貫：

（一般來說江浙一代的工人都不錯的）
作為好的設計師不光只是設計還要是個談判高手，在最

短的時間內和客戶成為朋友（可以從共同的愛好興趣著手，

列：王哥你也抄股啊以後買股票我們多交流啊！~王哥你當

過兵啊，我哥就是軍人啊如此拉近距離），但是不要偏離主

題太遠，自己都拐不回來了。挖掘客戶內心真正需要的是什

么？通過專業的知識為客戶堅決難題，（其實話題可以有很

多，）一個好的設計師在談客戶的時候其實可以對方案一個

字都不提，談什麼就談生活！~吃穿主行（因為不乏現在有

些客戶是光套方案的）。
總結：設計師要盡可能的把公司的優勢和客戶可以享受

到的優惠及設計師個人的人格魅力展現給客戶和客戶交上朋

友
業主：通過三到五次的咨詢或者更多，可以對個

家公司和設計師進行選擇，看那個方案最適合自己那個公司

推出的優惠活動更吸引自己，（個人建議啊：在選擇裝飾公

司的時候一定要選擇有營業執照和國家級的施工資質證明並

且有成功列案的裝飾公司一般公司經營都要在3-5年以上的

裝飾公司否則後患無窮施工沒有質量保證，後期維修你連人影都找不到）

Ⅷ 我是一家傢具公司的業務員怎樣去和室內設計師交談合作

1、找熟悉的朋友介紹你和設計師認識，並通過一部分設計師擴大你的設計師圈子。
2、和室內設計師交朋友，為室內設計師提供他所可能用得上的設計資料。幫助設計師為客戶提供更好的設計服務，而你才有可能為客戶提供更好的產品服務。
3、關系比較近的時候帶設計師去你的企業參觀，讓他了解你的產品也啟發他的設計靈感。也許你的產品因為設計師的參與而獲得改進。
4、有可能的話給室內設計師介紹設計項目。設計師有飯吃，也不會忘記給你送飯吃。
5、節日的回饋。切忌以回報為唯一的談資，這樣不僅會招來反感而且也會讓設計師對你的產品不信任。讓設計師信任你是讓客戶信任你的前提。談錢傷感情，談感情傷錢。節日的回饋既可以聯絡感情又不至於傷錢，是很好的選擇。
6、適當的回報。一定的回報是必要的，設計也是一個很辛苦的工作。不要用錢去利誘設計師，但是務必從你的提成中抽出一部分給設計師。設計師其實更需要體面地養家糊口。

以上個人意見僅供參考。

Ⅸ 傢具廠家業務員怎麼和設計師談合作

主要是人與人交流的問題，一定要注意，把設計師當作你的朋友來交談。
1、找熟悉的朋友介紹你和設計師認識，並通過一部分設計師擴大你的設計師圈子。
2、和室內設計師交朋友，為室內設計師提供他所可能用得上的設計資料。幫助設計師為客戶提供更好的設計服務，而你才有可能為客戶提供更好的產品服務。
3、關系比較近的時候帶設計師去你的企業參觀，讓他了解你的產品也啟發他的設計靈感。也許你的產品因為設計師的參與而獲得改進。
4、有可能的話給室內設計師介紹設計項目。設計師有飯吃，也不會忘記給你送飯吃。
5、節日的回饋。切忌以回報為唯一的談資，這樣不僅會招來反感而且也會讓設計師對你的產品不信任。讓設計師信任你是讓客戶信任你的前提。談錢傷感情，談感情傷錢。節日的回饋既可以聯絡感情又不至於傷錢，是很好的選擇。
6、適當的回報。一定的回報是必要的，大家都是掙錢吃飯的。
7.經常有一些好的案例分享，了解你們的工作的成績。
8.平時多關心，就像朋友一樣，盡量不要天天把工作掛在嘴邊。
9.要有耐心，時間長了，很多事情自然就對了。
10.要把這個行業的設計師很多單位和公司的都認識，必要的時候可以建個群把認識的人拉在一起，或者組織出來吃吃飯喝喝茶，也表示你是他們圈子裡的人。

Ⅹ 家居衣櫃定製為什麼比較貴 設計上要注意什麼

談到家居衣櫃定製，有些人會認為價格有點高。那麼衣櫃定製到底貴在哪，設計上又需要留意什麼？

一、家居衣櫃定製為何較貴

1、原料環保

首先，從選材上看，家居衣櫃定製多數會選環保級別比較高的材料來作為櫃體板和門板，基本材料得環保性提升了，銷售價上自然會更貴一點。

另外，家居衣櫃定製會對衣櫃的工藝方面提出更為高的要求，採用機械化的封邊處理，可以有效地抑制有害物質到處散發。這一點也體現環保性保障的一個非常重要的因素。

2、五金耐用

五金是影響家居衣櫃定製使用壽命的非常關鍵的物件，不管是是推拉衣櫃的導軌還是開關門衣櫃的鉸鏈，使用的次數都是很高的，只有保證了衣櫃品質較高，才能夠提高和保證衣櫃的使用壽命。好的衣櫃定製廠商一般都會使用知名的質量有保障的五金配件。

3、服務有保證

家裝是一件大事，衣櫃的是很重要的，售後的服務其實更為重要，售後有保證了，業主們才可以更好地維護自身的利益。家居衣櫃定製廠商一般來說都會有獨立的售後部，統一處理相關的售後問題，及時追蹤處理結果。

二、家居衣櫃定製設計注意事項

首先，衣櫃的防潮工作要先做好。很多定製的衣櫃是木質的，如果防潮沒有做好的話，衣櫃極易受潮，久而久之會變形，更可能致使存放的衣物霉變。

其次，要考慮清楚家人需要的是什麼，設計好收納分區。家居衣櫃定製都是先設計好方案，再進行生產的，為了以後不要過於後悔，必須要考慮清楚家人到底有哪些需求，在和設計師充分交流之後再出設計搞。

再次，要明確衣櫃是給誰用的，因為針對不同年齡段的人群來說，對於衣櫃的需求和設計重點一般是不相同的。小孩子的衣櫃更多的會考慮到安全方面，老人的衣櫃疊放的衣物比較多，就要求不要太大幅度彎腰等，成年人懸掛的衣物會比較的多，設計上都會有不一樣的地方。