① 中国家电面临的威胁与市场机会
制造大国的悲剧：中国彩电崩盘
正当国人热议大国崛起的时候，似乎许多人都忽略了一个事实：历史上崛起的大国是极少数，在某一固定历史阶段，大多数人口众多、疆域广大的“大国”其实都活在阴影中。
中国能否崛起，又将如何崛起？我们需要看到我们现在的起点。
中国现在是一个毋庸置疑的制造大国，崛起之路是从制造大国变成创造大国，但现在，我们许多制造业的前景令人扼腕。
彩电曾经是中国制造业中最值得自豪的产业――全球产量最大、全球市场份额最多、全球竞争力最强，但时至今天，中国彩电面临崩盘。
企业缺乏新的核心竞争力，发展乏力，在洋品牌的迅速扩张下步步后退，在全球彩电潮流的平板电视制造领域，国内企业全面亏损，整个行业面临前所未有的危机。
应该值得国人好好深思的是，一个为几百万人提供就业、每年产生上千亿元产值和巨大税收的中国电视制造业，为什么会从全球比较优势走到今天的全球比较劣势？
一、中国彩电缺失了什么？
2006年三季度，沪深两市所有上市公司实现加权平均每股收益0.21元，但海尔、长虹、TCL等六家彩电上市公司，平均每股收益只有0.076元，彩电这个占有大量资金、技术人才和销售人才的产业，几乎成为国内最不赚钱的行业。
事实上，近年来第三次电视产业革命使平板（等离子、液晶）电视迅速取代显像管电视，这种电视的关键技术和主要利润都集中于屏幕制造，但目前90％的屏幕依赖进口。关键产业链的缺失使我国原有世界竞争力的电视制造业无利可图，平板电视全面亏损。
平板电视取代显像管电视已成必然。这种电视在欧、美等国的销售额占全行业70％以上、日本超过90％、我国大城市已达85％。中国电子商会、国务院发展研究中心课题组的调查显示，这一比例在全国范围内也是逐年增加，仅去年就卖出近500万台。
新市场本应带来新机会，但国内第一条等离子屏幕生产线还未动工，已投产的两条液晶5代线只能生产少量15至26英寸的小屏幕，而这个产业链的缺失又是致命的：平板电视显示屏占整机成本的60％至90％，技术特性还使很多整机器件集成于屏幕中生产。事实上，我国电视整机厂已经沦为国外屏幕生产商的简单组装车间。
产业链危机导致了全行业的利润危机。去年10月的中国彩电业研究季度发布会称，我国彩电行业利润率仅为1．7％，进一步的分析显示国产平板电视全面亏损。康佳、创维、TCL、长虹等企业去年3季度的财务报表显示，彩电销售增长缓慢、甚至出现负增长，率先大规模介入平板电视市场的夏华则宣布去年大幅亏损。
二、中国彩电不仅丧失了核心竞争力，甚至连表面繁荣都没有
20多年前在政府的主导下，我国建立了显像管时代的电视工业全产业链－－整机、显像管、半导体等关键配套产业。全产业链的竞争力，最终形成了我国电视产业的世界竞争力。但在平板时代，这个投巨资经营几十年的优势一夜之间丧失殆尽。
目前，平板屏幕生产线集中在日、韩，我国电视厂商要"向敌人买子弹来打仗"。同时国外厂商实行"垂直整合"－－既生产屏又生产整机，并将绝大部分屏留作自用（松下去年80％自用、先锋100％、三星超过50％），来垄断市场获取高额利润，我国企业丧失产量和价格优势，卖平板电视等于在替国外厂商开拓市场。
洋品牌迅速崛起，国产品牌节节败退。国产平板电视在国内的市场占有率，从2005年的80％跌至现在的50％、大城市已低于30％，这个差距还在不断拉大。
缺乏核心技术，还使出口面临“专利危机”：今年3月1日起，美国开始实施强制数字电视标准，每台出口美国的中国彩电将被征收15至30美元的专利费，而每台彩电的利润仅10美元左右。欧盟贸易委员会最近也在酝酿类似收费。如此下来，本来利润就极为微薄的中国彩电，将彻底被欧美市场扫地出门。
虽然我国电视制造业还有一定规模、有的还有小幅赢利，但这是基于手机、显像管电视等消费电子、多媒体附属产业和将被淘汰的低端产品。比如，康佳集团董事局秘书肖庆说，手机是康佳业绩的功臣。夏新也有负责人说，手机的出色销售是该公司去年3季度赢利的关键因素。
高利润、代表产业发展方向的平板电视制造被牢牢掌控在国外企业手中，国内企业只能面向中小城市和农村市场，卖点低利润的低端产品“惨淡度日”。
三、中国彩电，会是多米诺骨牌的第一张吗？
面对上述业内皆知的困局，我国企业却难以独自扭转乾坤，因为屏幕生产是个技术和资金密集型行业，投资一条等离子线要几十亿元，投资一条有竞争力的液晶线要几百亿元。有没有任何一家中国彩电企业有能力完成这种投资。
然而，电视是信息产业中市场规模最大的产品，全国每年形成上千亿元销售收入和巨额税收，直接提供几百万个就业岗位，并对元器件生产、服务与网络运营等相关产业有非常明显的带动作用。
据了解，仅平板显示产业，2005年全球产值就超过500亿美元，成为一个市场大、产业辐射面广，产业拉动效应强大的产业，在信息产业中占据举足轻重的地位。电视制造业的三大器件－－显示器、集成电路、电源，也是所有电子产品中被称为“脸面、大脑、心脏”的核心器件。彩电的崩盘，显然将会严重影响中国信息产业的发展前景。
但也许无需太过悲观，历史上，每一个崛起的大国全部都是从危机中崛起的，但中国的彩电企业，能抓住这最后的机会吗？
② 分析人民币升值 对家电业出口的短期影响 及长期影响
短期影响就是企业成本大幅上升 受汇率影响资金压力增大 企业利润大幅缩水
低端产品出口受阻 各国贸易壁垒增大
长期影响就是企业进行合理的兼并重组 淘汰一些技术含量低 利润率低 出去价格优势 毫无竞争力的产品 进而加快行业的产业重组 一些大的企业将走出金融危机 在一段的时间内成为我国家电行业出口的龙头企业 并且开始运动金融手段规避汇率风险
受人民币升值影响，国内小家电行业在量跌的同时，出口利润也受到挑战，为此，家电企业开始提高中高端、尤其是高端产品的出口占比。 人民币升值令中低端热水器丧失价格竞争力，从而令出口总额大幅减小。“从2007年下半年开始，热水器出口额整体下跌了四成。” 在量跌的同时，出口利润也受到挑战。原材料涨价、劳动力成本增加本已让家电生产企业不堪重负，而人民币的升值则令家电出口无利可图。据刘付锦介绍，很多以出口为主的热水器小企业“熬不住”纷纷倒闭或转型，据他所知，在顺德，近一两年死掉的小型热水器企业就有十几家。 外销仅占三成的厨卫小家电行业受影响尚且如此，而出口比例占到九成的OEM精品小家电企业的日子则更加难过。小家电上市公司德豪润达(002005行情,股吧)副总裁王冬明说，2005年以前德豪润达与灿坤的销售净利润率还高达10%以上，但到了2006年，受人民币升值等多重因素影响，令小家电出口的综合成本上升了50%，几乎导致全行业亏损。 据了解，作为对人民币升值的破解之法，中国家电企业无一例外提高了对中高端、尤其是高端产品的出口占比。 TCL、康佳等彩电巨头型企业有关人士就表示，对彩电的出口肯定带来不利影响，但企业早几年已做好相应准备，比如通过海外建厂和利用远期汇率(一般从交货到结算要经历几个月，公司可以按几个月后的远期汇率来报价)来规避风险。以OEM出口为主的小企业则表示，以自主品牌撬动国内市场，并确立了“国内国外两条腿走路”战略。 春兰进出口公司总经理冯斌预计，尽管人民币升值令空调出口“变相涨价”，但在2008年的春交会上，空调出口价格将继续上调。他还透露，受新兴市场需求激增，2008年前3个月，空调出口仍呈增长之势。 “家电出口受创有目共睹，企业在完备自身的同时，也希望能得到政府有关政策的扶持和指导。”有家电企业老总提出，国家是否能在出口退税政策和采购增值税政策这一块有所松动，给家电企业留出一定的空间，以降低生产成本，增加国际市场竞争力。
人民币加快升值的趋势很难阻挡，抑制出口的宏观政策将更加严厉。
与此同时，各类原材料价格持续高位运行，劳动力成本问题也日益突出。多年来稳定的雇工价格每人每月800元已被打破，广东地区劳动力成本已上升至每人每月1200元，江浙地区更是上升到每人每月1400元。而且，随着城乡差别的缩小，更多地区经济的活跃和发展，传统制造业发达地区对工人的吸引力在下降。加上新劳动合同法的实施，都会给家电出口企业带来更沉重的负担。
家电制造行业起源于欧美，但是现在却已深深地植根于中国。经过多
年的产业转移，中国制造企业已经在产品的技术趋势、生产工艺流程和市场消费需求变化等方面，比日渐脱离一线的欧美企业更具优势。因此，我们已经具备了这样的条件——从一般的货物贸易向服务贸易类型转移。
一般的货物贸易主要是承接制造订单，在目前的国际环境下，利润低、风险大，就连在舆论评价中都处于被动。而服务贸易拥有环保、节能和科技含量高的特点，是未来出口贸易新的增长点。比如，产品的前期研发、设计思路的提供、销售网络和售后服务网络的开发、物流管理，甚至包括更超前的外贸金融服务等。据了解，目前很多年出口销售额过亿美元的企业，在规划企业下一步发展策略时，已经将这类服务贸易列入重点研究对象。
对于家电行业而言，上诉的利与弊影响最大的就是不利因素中的“给中国的外贸出口造成极大的伤害”了。众所周知，中国是世界上的制造大国，中国家电业的制造能力在世界上更是首屈一指，中国有大部分家电企业依靠出口生存。所以，这次人民币对美元汇率的调整对于大部分依靠出口、或者出口份额占总市场份额较大的家电企业中还是引发了阵痛。
浙江赛亿电器有限公司张春胜副总经理认为，人民币对美元汇率的调整对于国家整体经济会产生一定的好处，但是对于以出口为主的生产和贸易企业则产生了很多不利的因素。因为人民币对美元汇率调整发生的比较突然，造成出口企业在此期间的出口贸易都产生了损失，虽然企业在此之前已经做了人民币对美元汇率会提高的准备，但是迫于行业压力，几乎所有企业并没有在对外贸易中进行相应调整，所以在汇率确定提高的时候产生损失在所难免。但是随着企业根据具体情况进行进一步的例如换算比率调整后，人民币对美元汇率的提高并不会对家电行业产生太大的影响，特别是国内市场。
而宁波德业科技集团有限公司外贸部王涛副部长则表示，人民币对美元的汇率改变后确实对企业造成了直接的损失，但是经过企业的相应调整会逐步将之消化掉；同时王部长也认为，人民币对美元汇率的调整在一时之间给企业造成影响的同时也在规范行业方面起到了积极的作用。
人民币升值对家电出口企业有什么影响呢？
中国对美出口地位
据美国家电业协会（AHAM）统计，美国进口空调有90%来自于中国。中国目前主要竞争对手日本、韩国对美国出口的产品集中在中高端，在美国需求量最大的窗机上，中国具有成本优势，是美国的主要进口国。潜在竞争对手--越南、泰国等，拥有更低的成本优势，但结合政治稳定、基础建设、配套各方面综合考虑，中国依然是最佳的生产基地。因此，目前中国对美国出口还没有被替代的可能性。
行业集中度高，议价能力强
从产业发展阶段的角度看，一个行业如果集中度高，面对上游的成本压力，龙头企业拥有较强的议价能力，可以迅速的把这种风险转嫁给下游。而一个集中度相对较低的行业，面对成本压力时，企业如果提价，就会缩小自己的市场份额，在成本上升的风险无法迅速转嫁出去的情况下，那些成本高，管理不善的企业就会被市场淘汰，而另外一些企业会生存下来，并且吸收合并倒闭的企业，最终进入到产业集中度高的阶段。
家电行业，目前处于行业集中度较高的阶段，前五大生产商国内外销量占行业总销量的72%，出口销量占到61.9%。
事实上，从家电产品出口的一些特点上就可以看出，很多企业都在积极转型。最突出的特点是，出口产品向中高档化发展，竞争力有所提高。具体表现在大规格冰箱、大容量洗衣机(包括滚筒式、搅拌式等多种类的洗衣机)以及高档小家电产品出口增多。
1985年以前，中国家电产品出口主要以电风扇、电熨斗、电饭煲等小家电为主，每年创汇几千万美元。最近几年，空调、冰箱和洗衣机等产品迅速增长成为出口家电产品的主力。2007年前十个月，空调出口超过3664万台，比2006年增长17.5%；冰箱出口超过2173万台，增长21.44%；洗衣机出口超过1103万台，增长18.6%。
除了数量上的增长，我们还注意到，2007年很多产品出口额增长都高于出口量增长。2007年前十个月的数据显示，空调出口额约58亿美元，比上年增长32.43%；冰箱出口额约25亿美元，比上年增长33.76%；洗衣机出口额约13亿美元，比上年增长24.1%。这一方面是由人民币升值、原材料和人力资源成本增长等原因造成的；另一方面，也与出口产品结构变化有关，企业已经意识到，低价竞争不是长久之计，所以这几年家电出口产品价格在不断回升。
小家电将来一定会成为中国出口产品中的主流。
这类产品品种多，更新换代快，在欧美国家的家庭中又是必不可少的生活用品，而且中国企业生产的小家电产品种类日益丰富，产品结构不断升级。以咖啡机和面包机为例，过去出口量非常小，海关登记的税号代码也一直是一个品类一个，但是近年来随着出口量的增长，中国海关出口登记时也按照国际惯例分类，咖啡机分为“滴液式、蒸馏渗滤式、泵压式和其他电咖啡壶或茶壶”几类，面包机也分为“家用自动面包机、片式烤面包机(多士炉)和其他电热烤面包机”几类。
这不仅仅是种类和数量的增加，同时标志着中国企业制造水平的提高。过去我们出口的咖啡机多是滴液式的，档次和价格都比较低，这类产品平均单价目前为9.7美元；而泵压式咖啡机就是近年来新增加的一种档次较高的出口产品，目前平均单价为26.4美元。
总之，无论大小，目前中国出口的家电产品的种类正在向综合化发展，点、线、面全面扩大的趋势很明显。“老产品”数量不断扩大的同时，还不断有“新产品”加入到出口队伍中。比如，中央空调机组的零配件、大型冷冻冷藏设备和零部件、滚筒式和搅拌式洗衣机以及各种新型的小家电产品等。
自有品牌仍然欠缺的确是中国家电企业应该注意的，不过，这也不是
一朝一夕能解决的问题。树立一个品牌需要的投入是很大的，渠道、品牌宣传、售后服务网络建设等，不同国家和区域市场的监管标准不同，消费习惯更是千差万别，对这些准则和差异的适应，不是投入一两千万元就能见效果的。特别是大家电出口增多后，产品的售后服务体系比小家电产品要更为复杂。不过，从长远看，自有品牌出口之路还是必须要走的。今后，一方面需要企业加大力度，另一方面也需要国家给予政策上的扶持。
③ 出口贸易的基本问题
不想写得太多，我做外贸做了3年了，把要点写给你，希望对你有帮助，同时欢迎交流:
问: 1大量订购时，商品的质量、包装以及价格问题。
答： (1) 预付费用一般至少30%工厂才生产，初次打交道也许要80%以上。
(2) 工厂信誉要高，建议用一些有规模，有知名度的大厂。
(3) 包装要求可以协商，一般按照国外意见。
(4) 价格按照老外给的价格扣除一切费用(运输费用，办公费用等)和你要求的利润，一般要求工厂报价，选择价格底质量好的工厂，另外建议你安排一个QC人员，否则你一个人会忙不过来，也可能对于产品不够专业产生实际缴货时候的质量问题和交货时间控制问题。
(5) 国外会要求报CIF或FOB,FCR等方式，报价时候只要你不要忘记把自己的利润预留就可以了。
(6) 一切都应该在合同中写明，以免初次合作或者其他原因产生纠纷。
问: 2如何能找到最经济、适合的运输方式。厂家是内陆，而商品最终要走海运。
答：最经济的方式是工厂送仓(当然如果工厂开价过高或者无能力除外)，送仓最经济的方式是卡车或者集装箱卡车，如果船公司货代在内陆有代理，那么也可以送仓或者工厂装箱。一般原则是散货送仓，量大工厂装箱。
问：3货款交接问题，因为与厂家第一次接触，双方的信任度不够高。
答：如题一，因为大家都不信任，所以必须找大点的或者有熟人推荐的厂家，因为你的量比较大，如果厂家未能如期交货或者货物有质量问题，那么国外客户会扣款或者拒付货款，那么你的损失就很大了，多去找工厂是非常有必要的，而且你必须要有一定的资金量，因为初期合作，厂商一般要求你预付80%以上的货款，否则工厂怕你倒时候骗取货物的嫌疑。
问：4需要与美方及厂家有什么协议。
答：如果你的朋友对国外采购方关系不是非常好的话，建议使用信用证L/C结算方式，当然也必须需要有采购合同(协议)，否则风险是非常大的，当然开证中也要注意信用证是否有陷阱条款。
基本就这样了，还要问题的话再提吧~