A. 滨州有当地的购物商城吗
|A
奥博体育用品商城
B
百货大楼(滨州) | 百货大楼(邹平) | 百加百商城(滨州) | 滨岭商贸城 | 滨州家具批发商场 | 滨州商厦 | 滨州市黄河商场 | 滨州市姜家副食品商场 | 滨州鑫泰购物中心 | 兵圣体育商城 | 渤海国际广场(滨州) | 渤海商场 | 博兴北关商贸城
C
曹王家电购物广场 | 晨曦精品百货 | 城关农机商城 | 诚信农资商场 | 创维平板电视 | 翠芳副食交化商城
D
大川购物广场 | 大观园商城（南门大街） | 大厦三轮车商城 | 大寺商场 | 大寺商场（南门大街） | 黛溪商场（黄山二路） | 黛溪商场（黄山三路） | 东城商场 | 东方汽拖三轮配件商城 | 东方商厦 | 东方洗化百货 | 东升商城 | 多乐福购物广场
E
二建厨具商场
F
方山家具商城 | 副食百货 | 福星摩托商城
G
格力中央空调滨州专卖店 | 供销大厦副食商场 | 供销大厦购物广场 | 供销商场 | 供销商场（马山子中心卫生院西） | 工艺礼品商场 | 光大家电电子商城
H
海尔商城 | 海尔商城（幸福一路） | 海涛五金商城 | 恒福购物广场(滨州) | 弘大商城 | 洪国家电商城 | 宏伟粮油副食百货 | 红星摩托商城 | 宏业家具商场 | 华联商厦 | 华龙商厦 | 华祥电器商城 | 华信商场 | 华兴商厦 | 惠利百货 | 惠民二轻商厦 | 惠民县供销商厦 | 汇源商贸城
J
家电商场 | 家家乐厨具商场 | 佳乐佳购物广场(博兴) | 嘉利服装商场 | 嘉琳商厦 | 江南百货商城 | 金华电子音响批发部 | 金铃商厦(沾化) | 金童商城 | 金旺角商厦 | 金座购物 | 京华针棉织品购物中心 | 经贸服装商场 | 聚鑫百货 | 俊清商场
L
蓝天副食商城 | 丽波炉具商场 | 梨乡商场 | 联华超市东城购物广场 | 梁邹供销商厦 | 羚鸽电动车商场 | 刘记百货 | 隆达家具商场 | 鲁北文具商城 | 绿海购物广场
M
美莲副食百货
N
南门商场 | 内衣针织百货 | 农机公司农机商场
Q
千铣禧家电厨具商城 | 清河家电自行车购物广场
R
人本百货 | 人民商场 | 日用百货
S
赛赛副食商城 | 三八服装商场 | 三联家电商场邹平连锁店 | 三兴体育商城 | 山东嘉联购物广场 | 商城小百货 | 胜佳百货 | 声远家电商场 | 世豪商城(滨州) | 世纪商城 | 石龙烟酒百货 | 双狮家具商场 | 顺达五金百货商城 | 思瑶皮包百货 | 苏宁电器滨州店
T
体育用品商城 | 天马家电商场 | 天意商城 | 通达电力机电商场 | 同军鞋服商场 | 土产公司综合商场 | 团委家电商场
W
万全百货 | 无棣商城 | 五交化商城
X
夏津家电商场 | 肖万福利供销综合商场 | 新大商场 | 鑫达综合商场 | 新广商城 | 新合作购物广场(沾化) | 新合作家电购物广场 | 新华家电商场 | 新纪元电子器材 | 欣佳购物(博兴) | 欣佳购物广场 | 新世纪供销商场 | 新世界购物广场 | 信誉商场 | 新元商城 | 兴达百货 | 星光百货 | 兴隆商场 | 兴业商场
Y
雁飞皮装商厦 | 艳红窗帘服装商场 | 药城商场 | 一口价商城 | 益民电动车商城 | 银海购物广场 | 银座购物广场 | 永胜综合自选商城 | 园亭商场 | 云龙家电商场
Z
沾化供销商城 | 沾化联翔家电商场 | 沾化县供销商城 | 沾化裕华电动车商场 | 针织百货 | 针织厂服装商场 | 中国网通沾化营业厅 | 中学副食百货 | 邹平商厦
B. 怎么样做好厨具工程的生意怎么样做网络营销
营销战略 （一）目标市场选择 经过市场调查与环境分析，我们将目标市场定位于家庭购买者中的，决定购 买者，也就是家庭女主人，家庭收入在中高层。这类的家庭女主人一般追求品质 生活，在生活中也许不会天天在家烧饭做菜，但是一定要在房子里有完整的厨具 用品，并且对于厨具的外型、色彩要和家庭装修相适应。 （二）市场定位 现在的家庭主妇较注重生活的品质，注重产品的高档性，方便性，实用性； 较为关注生活细节，针对我们目标客户的特点，因此我们制定了“品位，方便， 实用”的市场定位。温发厨具又是具有较高品牌的产品，质量好，使用方便，操 作简单让顾客享受品位生活。但是现在国内市场上均有各自的领先品牌，所以在 初期在市场上我们保持挑战者的姿态，在今后进一步发展壮大之后，最终成为市 场上的领导品牌。 此外，我们产品的最大特色在于“整体厨具”、“集成灶”，产品可以成套的 卖出。为了扩大销售额，我们以单件销售为辅，让消费者在厨具购买上达到“一 站式”购买。 五、营销组合策略 （一）产品策略 1、品牌 4 作为一个有十年以上经营经历的大公司，温发有限公司具有自己的品牌，在 业界有较大知名度，在品牌上要靠近家庭女主人，家庭女主人的代表就是上得厅 堂，下得厨房。我们要讲品牌定位于优越品质生活的厨具，让“下得厨房”变为 “上得厨房”，改变人们心中对于厨房的观念，将烹饪作为一种生活的调节，高 品质生活的追求。 2、外型 在产品外型上，公司提供许多大胆的色彩如：中国红、金色、紫色等。当然 对于保守的顾客我们也提供灰蓝黑等色彩。近几年，在家电的外观选择上，色彩 已经成为第一吸引力，有数据显示，随着我国经济持续的高速增长,人们对生活 品质的追求越来越高,46%的消费者认为色彩家电是室内环境中点缀其他家居的 重要组成部分。受此影响，彩色冰箱、彩色洗衣机、彩色微波炉、彩色电饭煲已 经摆上了柜台。如今，这股色彩旋风甚至渗透到厨具领域。 3、产品集成化 集成厨具包括了灶台、油烟机、橱柜、刀具等。 集成化意思是把某些东西（或功能）集在一起，而不是一个设备一个功能。 如果说整体厨房开创了家电产业工业化的先河，那么，集成电器将促使其全面化 转型。如今，集成灶这个新鲜的字眼逐渐捕捉着消费者的眼球，这些产品已不单 单是外型的集成，在功能上也囊括了更广阔的领域。更多业界人士意识到：厨具 也将往集成方向发展。 集成化产品不仅在功能数量上进行集成，还将在性能上做到升级，做到99% 的油烟吸取率。在外观上，集成厨具从原先领域脱离出来之后，除升级独立产品 的功能外，引入空间理念，使其外型设计更融合于现代居室装修。 4、服务 作为整套集成厨具的购买者，公司将提供送货上门，安装服务。并且保证售 后保修服务。开通24 小时客服热线，随时等待为顾客服务。 （二）价格策略 1、价格分割法：价格分割是一种心理策略。企业对产品进行定价的时候， 采用这种价格分割法，无疑能够让消费者在心理上产生价格便宜的错觉，进而调 动消费者购买的积极性。我们可以将厨具分期付款，原本18888 元的产品，分三 5 个月付款，增加消费者的积极性，减轻消费者的经济负担。这样，就可以减少消 费者因为经济原因而放弃购买我们产品的可能性。 2、弧形数字定价法：据一项国外市场的调查发现，在生意兴隆的商场、超 级市场中产品定价时所采用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、0、 3、6、9、2、4、7、1。而这种现象并不是偶然出现的，究其根源是消费者购买 心理的作用。因此我们整体套装定价为18888 元，满足了人们对美好事物追求 的一种心理，更容易被消费者接受。 （三）渠道策略 1、根据材料的背景并结合案例，考虑到产品的不同生命周期，温发厨具已 是拥有较高知名度的产品，也是行业中的较有实力产品，根据目前行业中各品牌 竞争较为激烈。市场潜力及代理商的能力而灵活运用选择代理商类型，我们选择 的销售渠道模式是“制造商→总代理→经销商→消费者”，积极寻找经销商，省、 市、区，大型超市，商场，专卖店等，让产品第一时间出现在每一个顾客需要的 地方，减少交易次数，实现较高的成交率。而且经销商无形中既分担了市场营销 职能，又充当了购买代理，为公司提供购买信息。这样厂家更容易控制代理商, 产品的价格也更为统一,对代理商而言,资金风险也小。 2、渠道代理商的激励，在对代理商的管理和控制,本公司可以给与一定的给 予物质激励和规划代理商的行为.此次推出的是品牌的产品,当代理商达到一定的 销售额，就会给予额外奖金酬劳。 3、结合本公司的地理位置,以及公司的资金能力,我们在杭州、温州、宁波、 台州地区各选择一家代理商。 4、终端销售地点的选择，在各个地区的选择大型的卖场，我们选择的各地 区——乐购大卖场，物美，联华等大型超市。 5、加强终端导购员培训，将终端销售人员培训成为产品专家、品牌的宣传 者、客户满意度的创造者、价格体系的稳定者及优秀的销售者。 6、渠道的管理控制，与代理商签订不窜货的协议，加强销售通路管理，积 极主动，加强监控，信息沟通渠道保持畅通，一但出现窜货问题，严肃处理，根 据规定罚款和取消代理资格。 （四）促销方案 6 1、交叉营销 在2011 年5 月1 日到5 月7 日及10 月1 日到7 日的节庆期间，与格兰仕合 作，凡购买温发零售产品金额超过 5000 元或购买温发灶台厨具的组合套装，就 送格兰仕微波炉一个。 2、电视广告 友情赞助中央一台《天天饮食》栏目组，免费提供温发灶台、抽油烟机和厨 房用具一套，借助这个栏目组提高企业的知名度和社会关注度。 3、网络营销 （1） 设立公司网站，使消费者便捷的在网上搜索到公司及最新产品的相关 信息。 （2） 在点击率高的网页建立相关链接，供目标消费群方便点击进入。 （3） 在相关论坛及博客上发表有关公司及产品的相关信息，及售后感受， 进而影响目标消费群。 4、活动主题 （1）结合产品的特色，公司在设计促销组合时考虑到产品市场类型，“温发” 灶台厨具，企业采用推动和拉引战略结合，家庭主妇消费者购买习惯一般长出入 大型超市，以及考虑产品在产品生命周期中处在介入期，促销相当重要，还考虑 到公司的资金和销售能力。我们选择在以上地区进行的大型超市——乐购。