安家电视剧中怎么做好销售

『壹』 《安家》讲述的就是这么一群中介，剧情贴合生活，看了你有什么感触吗

《安家》关键叙述了卖房子与购房者，中介公司与顾客中间的小故事。安家天地金饭碗房似锦，年富力强，职场中敢打敢拼，干净利索，卖房子是人生道路主要之事，对内部职工冷酷严肃认真。店家徐文昌市，绰号“徐姑妈”，心慈手软热心，老洋房卖的最好是，冠军职业经理人，对内部职工关心个性化。在总公司指使下，房似锦抵达安家天地静宜店面，与徐文昌市一同出任双店家。截然不同的两人领着着销售员们冲向了更好的生活，销售员们所有出单，但在这里另外，俩位店家的纠缠不清也常常令销售员们进退两难……

作为房产中介公司的她们，不但卖房子给顾客，还干预了她们的日常生活，印证了她们日常生活的一点一滴。有很多现实生活中的房产中介公司们，在看过这一部著作之后，都反响强烈这就是她们的日常生活现况呀，针对她们而言出单确实真的不容易了，卖一套房子的身后，全是浓浓的汗液和辛酸。

这一部剧自然也是有不够的地区，就上海市老洋房的交易原是令人眼前一亮的故事情节，但过多渲染老洋房的宝贵，故事类，历史时间的积累，给老洋房的摄像镜头却太少。基本上全是反复的独幢空镜，令人觉得空有其话，看不到实际上。期待能在后面的故事情节中见到大量老洋房情怀的反映。

『贰』 从孙俪主演的《安家》中，可以学到哪些职场技巧

娘娘热播电视剧《安家》也是一如既往的火，孙俪变身房似锦，为卖房达人，演技精湛，活得通透，学到了很多职场技巧。

一：看准顾客心思

职场如战场，销售行业只靠着笨劲往往并不如人意，学会揣摩顾客心思，在房似锦手里，将一套十多年没卖出去的房子，也成功售出，这得益于她了解人性，了解顾客到底需要什么，是为了二胎想换更大的房子，是为了养老有个更稳定的住所，还是暂时当作奋斗的栖息地等，房似锦清楚地了解顾客需要什么，并且认真准备相关资料，真情劝说，让顾客真心实意的买房租房。

总之，在职场中，不要怕苦，怕累，多沟通多了解，和同事搞好关系，尽职尽责做好自己的事情，不断提高自己就好。

『叁』 《安家》中，朱闪闪两年未开单，她这两年都在干什么

《安家》中，朱闪闪两年未开单，她这两年都在干什么？

尽管许多公司不容易准许有这种的职工存有，可是在静宜门店却有这类状况，这和静宜门店本身的缘故有较大的关联。

剧里有那样有一个剧情，物业公司主管为名上去推销产品月饼，事实上却敲诈。一张口就要徐姑姑定200盒月饼，徐姑姑二话没说就定了。可是，该笔花费他并没有向公司申请办理，彻底是自身掏钱付的。徐姑姑的性情彻底很有可能容许一个2年未出单的小女孩再次工作中的。而朱闪闪2年未开一单，在其他店很有可能早已被开除了，可是在这儿的确有效的。

『肆』 《安家》中，静宜门店的销售团队，你是如何看待的

电视剧《安家》中，安家天下静宜门店这个销售团队，是一个老中青相结合，性格互补，业务结构协调，朝气蓬勃，富有活力，战斗力强的优秀团队。

结语

两位店长各有特点，互相配合，正所谓“强将手下无弱兵”在他们的带领下安家中介公司的各位员工们团结一致，积极肯干努力出单。

『伍』 看《安家》优秀销售如何出单

电视剧《安家》的热播，让很多房地产销售人产生了强烈的共鸣。房似锦那句“没有我卖不出去的房子”更是说明销售人要有强大的自信。“每个房子都有它命中注定的主人”而我们的存在就是找到它命中注定的主人。

看了电视剧《安家》，拍的非常理想化，现实中房子的买卖，经历的波折会更多，客户更刁钻。放鸽子是常事。考虑考虑是口头禅。一张单子签下来，要半条命。所以房地产销售人说销售难是第二，其他行业销售不敢说第一。

看完整部电视剧。我的观点如下。总结下来有10点。

第1点:做房地产销售要有强大的自信。

房似锦的口头禅“没有我卖不出去的房子”。每个销售人都要有这样的自信。她也确实通过自身的努力，把十年没卖出去的跑道房卖出去了。把凶宅卖出去了。在于她相信自己！

第2点:兵熊熊一个，将熊熊一窝。

房似锦没来静宜门店之前，朱闪闪是只知道描眉画红，各种作，各种撒娇。在房似锦的教导下出去不情不愿的发传单，最初的时候把传单递给小朋友，到后期兴致勃勃的发到了一个上亿元的大单。说明任何不思进取的员工遇到睿智好强正能量的领导也能迸发出闪耀的光芒。完成惊人的销售业绩。

第3点:销售最大的捷径是踏实苦干。

说到销售的捷径很多人都能讲一大堆大道理，销售最大的捷径就是踏实苦干。房似锦的每一单，都来自她异常勤奋，她熟悉每条街的每一套房源，客户资料搜罗的仔仔细细。为了客户的小小需求，怕楼上上下下三趟，那可是28楼，好的体力就是这样练出来的。

第4点:认真的态度决定你能走多远

朱闪闪最开始就是来门店混日子的，顺便吊个金龟婿，但随着身边的人都动力满满，她自己也吃了许多亏之后，态度转变非常大。主动发单子。把房似锦的那句话当成了口头禅“房店长说了，每发十万张传单，就一定能开一单，我要去发传单了。”发的非常认真，不管多累，从不曾放弃，那股子认真劲也吸引到大土豪林老板购买了上亿的老洋房。

第5点:高情商在销售中让你水到渠成

说到高情商，那非王子莫属，在跟客户交谈中，客户说“我有些老了。”王子低头一笑，说道“上次啊，去美容院，那些小姑娘啊，都问我那是不是你女朋友啊。”顾客听的心花怒放。这说辞既不贬低自己，又赞美了客户。所谓一语双关。话有三说，有的人说的让人跳，有的人坏事都能说的让人笑。高情商就是把话说的周到。把事做的圆通。

第6点:良好的个人形象能为销售加分

王子的工装是高定西服。他对自己的个人形象非常舍得投入。做销售的人个人形象非常重要，我们表面上来说销售的是房子，实际上销售的是自己。你的个人形象如果特别糟糕，客户的潜意识里就认为房子也没有想象中的好。注重个人形象，也是在展现你的综合实力。就我们去买苹果，也要挑个又红又大又亮的。更何况客户买房子，当然更希望有个形象好的销售提供服务。

第7点:创业者心态做销售。

房似锦的第一次早会，就提到公司的各项支出。房租，水电，人工工资。这些支出全部依仗业绩。创业者为什么能废寝忘食？为了业绩熬夜通宵加班，因为创业资金都可能是借贷，抵押房车得来的。不能输，也不能败。家里老少要养活。打工者销售，干好干坏每月固定有工资，创业者只能干好，一旦失败，所有身家化为乌有，赌的是命啊。曾看过一个故事。有个电销员，整日吊儿郎当，业绩垫底，老板打算年后开除他。结果过了春节后，还没等老板辞退他，业绩竟然飙升到总公司第一。老板惊讶极了，跑去问他“你咋突然变化这么大？”这个电销员哽咽着说“春节的时候，我爸病了，需要五万块钱做手术，我这些年一直都混日子没有存下一分钱，跟亲戚朋友们借钱，不惜跪下，都没有一个人借给我。我只能眼睁睁看着我爸在床上疼的死去活来，活活疼死。埋完他之后，我每每想到爸爸就心如刀绞，如果我之前努力些该多好。现在别人打八个小时电话，我打十六个小时，只有这样我才能不去想我爸疼死的那一幕。”说完已泪水涟涟。人生不努力的结果就是连最亲的人都留不住。

第八点:有狼的耐心。有狼的狠。有狼的速度。

房似锦做销售的过程中对待客户极细致。三次爬28楼给客户送西瓜，送饭。用耐心打动客户。面对同事敲不定的单子，抢过去做，虽然属于恶性竞争，但生存法则不就是优胜劣汰吗？面对客户的犹豫不绝，迅速果断出击。以迅雷不及掩耳之势签单。对待自己足够狠，事事争第一。事事逞强。宁愿挨客户一巴掌，也要签下单子。人把自己逼到这个程度。哪有做不成的事。

第九点:勇于做一条鲶鱼

初到门店的房似锦，面对一群心思各异的店员，她打破生态平衡，用自己的智慧果敢勇气怒怼朱闪闪“你整天在这里描眉化红的，当自己是招财猫吗？”“你是算盘吗？拨下一下，动一下。”面对老油条谢亭丰的难缠客户，跑道房霸气的说:“没有我卖不出去的房子，这个跑道房用不了三个月我就卖出去。”当大家兴致勃勃晨会唱《成都》怒火冲天的来一句“在上海，唱什么成都。”面对阚先生给小三买房子的举动，阚太太千拦万阻的情况下，所有人劝她不接这一单的情况下，她依然我行我素。最后挨了一巴掌。这个单子做到这一步，所有人都说她想钱想疯了。爱钱爱到骨子里。倘若甘于平凡，她早就是那个初中还没读完就潦草嫁人的村妇。不会是所有人从最初的明朝暗讽到最后发自肺腑的敬佩。她的这一路就是鲶鱼的一路。

第十点:销售小白的成长公式

读万卷书，不如行万里路，行万里路不如阅人无数。阅人无数不如名师指路。名师指路不如贵人相助。

鱼化龙是985大学的毕业生，妥妥的企业未来店长培训人才。房似锦从小山村一路走来，行了万里路，妥妥的长跑健将。谢亭丰年龄最长，各色各样的人都见过，老油条都是油锅里炸出来的。他的销售经验最为丰富。娄山关看到房似锦的业绩硕果累累，立即拜师。在名师的指引下，顺利卖出了两套商铺，拿到了八万提成。徐文昌把客户经营成了朋友。最后自主创业的时候，是客户也是朋友的阚先生注入了启动资金。这也是贵人相助。每个平凡的人都能按照这套公式取得相应的成果。信则有，不信则无。

现实中卖房子经历的波折非常多，面对的很多糟心的问题，比如客户老放鸽子，领导刻意刁难，工资迟迟不到账。家里的孩子老人要照顾。脑袋都是炸的。很多人面对压力，情绪失控，心态消极。这都是强大内心的考验。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，以增其所不能也。这都是生活中的磨砺。我们即使身处泥潭也要心怀梦想，相信风雨过后是彩虹。没有过不去的坎。这次疫情之下，在重灾区的我们依然活着，就是生活赋予我们的最大财富。

《安家》这部电视剧讲述的都是房产销售人自我成长的故事。拍的跟现实差距巨大，很多人都说，现实中哪有那么好做。但是精神值得肯定。心灵鸡汤算是积极上进的。我们做房地产销售的，拼的是综合实力。从形象到口才再到能力，没有哪个行业能集齐电销，行销，面销，策划，广告多维度销售方式。成长是自己的，既来之，则安之。用生命沸腾的每一天对待工作。当你极度认真对待工作的时候，工作也会回馈你极丰厚的回报。如果抱着浑浑噩噩的态度，顶多也就混老板一点点工资，但辜负的是自己的青春年华。当你非常努力拼搏的时候，即使老板没有给你相应的回报，甚至克扣你时，能力锻炼到是你的，谁也拿不走。比工资更重要的是你赚钱的能力。当你赚钱的能力越来越强的时候，你想要的最终都会得到。

人最宝贵的东西是生命，生命属于人只有一次，人的一生应当这样度过:当他回首往事的时候，他不因虚度年华而悔恨，也不应碌碌无为而羞愧。

『陆』 安家电视剧销售心得 安家电视剧讲的什么故事

1、从客户的角度出发。

2、房似锦年纪轻轻已经是安家天下中介公司的金字招牌，她在上司翟云霄的授意之下，空降静宜门店担任双店长。门店原生店皮芹长徐文昌是个“高贵的人”，他推崇“人性流”管理方式，也不屑对付手段卑鄙的对手。

3、到任后房似锦施展雷霆手段坚壁清野，对外辣手反击，对内冷血整肃。虽然在房似锦的铁血管理下众人苦不堪言，但是业绩的提升的确振奋了门店士气。房似锦的管理方式和处事之道与徐文昌截然相反，而业务员们也在两位“神仙”的较劲中左右为难。

4、身为房产中介的他们不仅要帮助客户买房卖房租房，还时常被裹挟着卷入他们的人生，见证他们生活中的歌燃岁毕舞升平与一雀轮地鸡毛。

『柒』 安家》小楼首单近8万提成：所有的好运，都是从放下面子开始的

电视剧《安家》中看上去最不起眼的小楼，却是门店新人中最先开单的。

这小楼没有老油条的经验，没有王子的资源，没有985的高学历，没有朱闪闪的伶牙俐齿，他就是一位普通的不能再普通的员工。

剧中他给大家印象最深刻的是省吃俭用，午餐就只点一份白米饭，然后就着榨菜和同事们的剩菜吃。有时候中午的剩菜吃不完，他还要留着当晚饭。

本以为这样拿不出手，没有任何亮点的小楼，不知道哪一年才能开单。但是他却用自己的方式，坚持不懈，首单就卖出了两个商铺，拿到了近8万的提成。

这小楼能取得如此佳绩看似是好运，但是这一切偶然好运的背后又潜藏着太多必然。这恐怕也只有小楼自己方能领会其艰辛。

1.小楼总结开单经验：不要脸面

当同事们让小楼分享开单心得时，他简单直接的说出了三个字：“不要脸。”

这小楼是真的不要脸面，一天不知道打客户姚太太多少电话，还经常发微信，买豆浆，送西瓜。姚太太实在是经受不住其频繁来电，跑到他店里来投诉他。姚太太大发一通火后，本以为小楼会收敛了。可没想到小楼竟然一脸坚定地说：“好了，您投诉完了，现在可以去看房了吗？”

姚太太实在拿他没辙，只好答应跟着他一起去看房。没想到不看则已，这一看，姚太太就果断下手了。这姚太太是富贵人家，买两个商铺可能就像我们普通人买两条连衣裙一样，所以小楼前期的工作做通了，后面走的自然就顺利了。

小楼曾说，要想吃肉，就得持续的不要脸。我认为小楼这里说的不要脸面，并不是可怜祈求式的销售，它更多的强调是不要因一两次被拒绝就轻易放弃。

跟客户硬碰硬没有任何好处，不如暂时放下先放低姿态，打动客户，为后面的销售打下基础。先低头是为了以后更好的抬头。所有的好运和好的业绩，都是从你决定放下面子开始。

2.为什么说好运和业绩，是从决定放下面子开始的呢？

著名企业家任正非曾经说过：只有不要脸的人，才会成为成功的人。可见面子在我们职业生涯中影响有多大。

在这里，我们我们主要从如下三点来分析为什么要先放下面子：面子是人成功的绊脚石、放下面子犹如褪去包袱、稍纵即逝的机会容不得我们犹豫。

a. 面子是职业路上成功的绊脚石

如果我们总时因为“不好意思”而畏畏缩缩，维护脸面，那会错失很多大好机会。

从事销售或者推销行业的人员往往有种本能的自卑感，觉得特别不好意思打客户电话，殊不知你所谓的“不好意思”可能正是职业路上成功的绊脚石。

因为如果连你自己都觉得这个职业打心底就不光彩，那又如何让客户认可你，认可你的行业？

如果你自己都觉得这个职业低人一等，没有自信，那么就算你得到和客户见面的机会，你表达时语速也不会流利，你的状态也不会自然。那么你成功的机率将大打折扣。

所以说一个合格的销售，是从不要脸开始的。放下面子是成功的第一步。人要想有所成就就一定要放弃自己所谓的面子，把面子踩在脚底，才会具备超强自信的心理素质。

b.放下面子，人反而没有包袱了

当你放下面子的时候，说明你已经懂事了。当你用钱赚回面子的时候，说明你已经成功了。

事实上，面子除了短暂的虚荣之外，其他什么都不会留下。当面子已经成为我们职业发展的一种束缚时，我们不访试着打破它。

在《别让面子害了你》一书中，作者提出脸皮越厚，环境对人心理的冲击与震荡就越小，这个人气魄越豪迈，越容易成就大事。

就像职场中，有时候我们抱着一种不顾面子的心态去和客户交流，反而轻松真实，就像丢掉了丢掉了包袱一样。这反而给客户一种真实不做作的感觉。

职场中聪明的人绝不做“死要面子活受罪”的人，过分爱面子，就会失去机遇。丢掉面子的包袱，反而能拥抱机会。

c.机遇是稍纵即逝的，容不得我们犹豫不决

机会可遇不可求，是不等人的。当你还在犹豫不决，内心挣扎时，你的竞争对手可能抢先你一步了。

剧中的小楼，为什么宁愿被投诉，也要坚持打电话给姚太太呢。因为他知道，如果他的速度不够快，这套房源，有可能就被别的中介给卖出了。

如今不仅仅是大鱼吃小鱼的时代啊，更是一个快鱼吃慢鱼的时代。竞争如此激励，哪有时间供我们害羞、犹豫啊。

当机会来临的时候，不要多想，不要不好意思，快速地抓住它才是硬道理。等你抓住机会后回头看，你会觉得这点面子实在不值一提。你会非常庆幸自己当初没有被面子困住。

小楼虽然是不要脸地拿到了订单，但是并没有让姚太太讨厌他，也没有让大家笑话他，这就是小楼独有的成功之道吧。那么小楼是如何做到的呢？这就是我们第三部分要分析的重点了。

3.如何做到既不要脸面，但是又不被客户讨厌呢？

有人说不要脸面，就意味着丢失自尊。可我认为这二者是可以共存的。实际上当你成功开单后，没有人会觉得你当初的行为是卑微的请求，反而是正能量的坚持。

本文我们将从如下三点来分析并给出答案：从客户利益点切入、功课做到位、细节服务的锦上添花。

a.从客户利益点切入

今年的春晚有一句很火的台词：我不要你觉得，我要我觉得。

这句话映射出在任何行业，尤其是销售行业，站在客户角度的重要性。说得简单地就是你觉得再好都没有用，只有客户觉得好，那才是真的好 。

剧中的小楼虽然数次“骚扰”着姚太太，但是他每次强调的重点都是姚太太买了这个商铺，会获得什么好处，而不是小楼会获得什么好处。从姚太太的利益点切入，并转化为商铺的卖点，才会让姚太太转怒为喜。

小楼总结了，姚太太虽然讨厌他，但是不讨厌好的房源。这话不无道理，如果是投资价值高的房源，姚太太何必拒绝呢。要知道对于姚太太来说，买两个商铺就像普通人买两条连衣裙一样简单。

就这样，小楼成功的卖出了两个商铺。看似销售方式不要脸，但是他也没丢脸。这种不失尊严的不要脸式销售，一切前提是以客户利益为中心。

b.平时将功课做扎实

当然如果只了解了客户利益，那还远远不够。平时的功课是否做到位，将直接影响客户的决策。

任何人的成功都离不开平日专业知识的积累。那些别人看不见的努力才是你逆袭翻身的法宝。

小楼平时工作非常勤奋，他积极在外面找房源，去踩点。晚上还在办公室加班，主动跟房店长学习。

剧中小楼向姚太太介绍的台词并不多，但就凭那几分钟的台词足够证明他做了很多功课。

那个门面是真的好，四面环街，两个卡口，现在看不起眼。一年半以后你再去看，通了地铁就完全不一样。

如果没有平时做足这些功课，姚太太再有耐心，小楼也难将这个商铺很好的展现给客户。这将直接决定姚太太是否会签合同。

c.在一些小细节上服务到位

在销售过程中的一些小细节服务很加分的，小楼的这三点行为就是最好的例子。

首先，别看这小楼每天都舍不得吃，省吃俭用，但是对对姚太太还挺用心。在大热天看完房之后姚太太正口渴，小楼赶紧从包里掏出著名品牌的水，这让姚太太非常开心。

姚太太夸他说：“小楼你可以啊，这是品牌的水哎，你舍得下血本了啊。”小楼谦虚又失骄傲地说：“我看我师父就让客户喝这个水。” 到这一幕，小楼刚开始丢的脸面已经被这瓶水给救回来了。

其次，小楼看上去一粗糙的大老爷们，还知道全程给姚太太打伞。这些小细节更加博得姚太太好感。

最后，大家应该也有发现，小楼是除房店长之外，唯一一个穿正装的员工。当然我们不是说不穿正装的销售业绩就一定差，但至少说明小楼是非常尊重房店长的指令，也是对自己工作的重视，更是对客户的尊重。试想下如果小楼穿着休闲服，带客户看商铺，那给客户的印象必将大打折扣。

这些小细节的加持，都在一定程度上加速了小楼的开单。既不要脸，也不失尊严，看似不可能，但小楼却做到了。用他的口头禅来形容，一个字：“飒”。

综上所分析，做销售工作并不意味着完全丢人，如果我们能按照上述方法：从客户利益点切入、做好扎实的功课、在细节服务上多下功夫。我相信在销售过程中，做到不要脸和尊严共存，既能成帮助客户，又能成就更好的自己。

『捌』 安家推荐孕妇房子怎么推销的

国内电视剧播榜第一的《安家》原因是孙俪在给海清“忽悠”买房子时一不小心说漏嘴的家庭普遍现状。剧情中，房产中介房似锦（孙俪饰演）正费尽心思的给挺着大肚的妇产科医生宫贝贝（海清饰演）推销一套十年都没卖出去的房子。

经过房似锦的改装后，这套房子从厨房、客厅到卧室都基本满足了宫贝贝带娃的需求，可是最后却有一个疑问，我老公住哪里，只见房似锦带着宫贝贝穿过一道不短的过道，指着一个单间卧室说这里是你胡纳老公的工作间和休息间，可以远离孩子的喧嚣，话音刚落，宫贝贝终于心满意足的笑了。

因为孙俪给房子做的改装和建议确实是满足了所有带娃母亲的心理预期：厨房正对着孩子书桌，妈妈就可以边做饭边照看孩子学习；在主卧有母子床，方便孩子出生后妈妈悉心的照顾；客厅隔了一个小次卧，还可以让爷爷奶奶帮忙带一下孩子。

剧情介绍

房似锦年方25，已经是某知名房地产中介公司的大区经理尺漏，她临危受命去挽救一家业绩不断下滑的门店。门店经理徐闻道是个“高贵的人”，他舍不得开除后进员工，拉不下脸对付无良同行。

房似锦认为所谓善良应是菩萨心肠加雷霆手段，否则就是软弱无能。在她暴风骤雨般的整治下，门店业绩得到重振，但门店原本热闹温馨的氛围也随着她的到来如坠裤困没冰窖。