农村家电消费有哪些特点

Ⅰ 农村家电为什么那么贵

可能原因一：农村的销售竞争没有城里的激烈，一般没有强烈的价格恶性竞争，所以不需要降价。

可能原因二：农村销售量小，成本无法高度分摊，所以售价不得不高。

可能原因三：骗乡下人。

Ⅱ 简述消费的特征有哪些

消费又分为生产消费和个人消费。前者指物质资料生产过程中的生产资料和生活劳动的使用和消耗。后者是指人们把生产出来的物质资料和精神产品用于满足个人生活需要的行为和过程，是“生产过程以外执行生活职能”。它是恢复人们劳动力和劳动力再生产不可少的条件。通常讲的消费，是指个人消费。

例如，资本主义生产就是以剥削雇佣工人创造的剩余价值为目的的生产。这就决定了劳动人民的消费被限制在很狭小的范围内。

劳动人民消费水平的低下又阻碍甚至破坏生产的发展，经济危机就是一个突出的例子。社会主义制度下，社会生产的目的是满足人们日益增长的物质文化生活的需要，这就消除了生产和消费的对抗性矛盾。并且消费也成为推动整个社会生产的发展的强大动力。

(2)农村家电消费有哪些特点扩展阅读

费资料的层次划分考察消费结构必须对消费资料加以科学分类。按照消费资料对人们生活的重要性及人们消费它们的形式，可作如下层次的划分：把消费资料分为生存资料、享受资料、发展资料三大类。生存资料是补偿劳动者必要劳动消耗所必需的消费资料；

发展资料是劳动力扩大再生产所必需的消费资料；享受资料是提高劳动者生活水平、满足人们享乐需要的消费资料。在这三大类中，生存资料是消费资料中基础性层次，其消费需求的弹性最小。

Ⅲ 求农村家电市场环境分析

农村家电市场分析及营销策略

开拓农村家电市场，必须分析其消费水平、消费环境及消费行为，需要政府和企业从多方面作出努力。 农村市场是全国大市场的重要组成部分。以家电产品来说，1996年农村居民每百户拥有彩色电视机22.9台，洗衣机20.5台，电冰箱7.36台，比城镇居民的拥有量分别71台、70台和61台。据估算，要使2亿户农民家庭家电产品的普及率达到1995年城镇居民的水平，需要彩电1.53亿台，电冰箱1.28亿台，洗衣机1.51亿台，收录机0.93亿台，可实现1万亿左右的工业产值。由此可见，城镇近乎饱和的家电市场在农村蕴育着巨大的市场潜力。 农村家电市场分析 相对城市居民，农村消费者是一个具有个性特点的消费群体。企业开拓农村家电市场，必须分析其消费水平、消费环境及消费行为。 1 农村家电市场消费水平分析 据《中国统计年鉴》，1996年我国农村居民人均收入1926元，按1985年价格折算为653元，比1985年城镇人均生活费收入685元仅差32元；1996年末，我国农民储蓄存款额为7670.7亿元，人均年末887元，折算成1984年末价格为276元，接近城镇居民人均年末存款余额323元的水平；至1996年底，除洗衣机外，农村居民家庭每百户家用电器的拥有量基本上达到甚至超过1985年每百户城市居民家庭的拥有量。另外，从现期收入与家用电器的价格比值来看，城镇居民彩电普及率增长最快的3年（1988———1990年）中，人均收入与彩电价格的比率平均为1∶1.8左右，而1996年农村居民人均年均收入与46厘米彩电平均价格之比为1∶0.96，已经大大高于城镇普及彩电期限的比值。 但是另一方面，目前我国商品市场具有明显的层次性。就家电市场来说，西部大部分地区，中部小部分地区，东部少数地区，基本上处于温饱型消费水平，还不能形成消费家电的热潮；中部大部分地区，东部和西部部分地区，基本上处于温饱型到小康的过渡时期，开始消费洗衣机、彩电、冰箱等家用电器；东部部分地区，中西部少数地区开始小康型消费，开始消费大屏幕彩电或家庭影院等高档家电产品。 综合以上分析可知，农村居民收入水平已基本具备形成消费家电热潮的实力，但地区的购买力水平呈现明显的层次性。 2 农村家电市场消费环境分析 随着农村小城镇建设和乡镇企业的发展，新一轮家庭联产承包责任制政策的落实，政府对农村水利、能源、交通运输等基础设施的投入增加和农村电网的投资改造，农村的消费环境将不断得到改善。但与城市相比，农村家电市场的消费环境差，已成为制约农村家电市场进一步扩展的瓶颈因素。主要表现在：（1）农村的基础设施落后，有些地区电价过高或供电不稳定，有些地区接收不到电视信号或电视收视不清；（2）农村商业网点奇缺，没有建立起与农村市场特点相适应的营销体系；（3）由于销售网点小而散，管理难度大，企业在农村的售后服务更为缺乏，普遍存在着修家电难的状况；（4）农村市场消费者获取产品方面的信息不足，厂家传播信息的媒体选择不当或形式不适合农民消费特点。 3 农村家电市场消费行为分析 农村居民的消费行为与城市居民相比具有明显的特点：一是对产品的购买一般要求经济实惠、经久耐用、价格适中、使用方便；二是农民消费具有明显的时间性，一般在节日或家庭喜事时购买家电比较多；三是农民积累性消费的特点突出；四是农民消费具有可诱导性；五是农民消费的趋同性和从众心理突出。目前大多数家电企业一直把产品生产、开发和销售重点定位在城市，造成产品性能、价格定位、产品分配、促销措施等不适应广大农村居民的消费需求。如彩电行业，生产企业针对城市居民消费行为的变化进行了好几次的结构调整和产品升级换代，却没有几家企业愿意去研究彩电的市场细分，从而调整产品结构和产品性能，生产直接导向农村居民的、符合农民消费行为特点的电视机。 开拓农村家电市场的营销策略 开拓农村家电市场，需要政府和企业从多方面作出努力。从企业营销的角度来看，可以采用以下一些策略。 1 企业应以市场为导向，把握农民需求的变化，针对农村市场的特点，加大产品开发力度，提供质量稳定、价格适中的家电产品。目前，大多数家电企业的产品性能和价格定位一味侧重城市居民的消费水平，如各种名牌彩电很受农家欢迎，但因价格过高，功能过多过杂，不适应农村的消费水平和使用习惯。因此，家电企业必须真正树立以消费者为中心的营销观念，视农村居民为理性消费者，详细研究农村市场的特点，开发出适销对路的产品。比如彩电企业在开发适应城市市场需求的大屏幕、多种功能产品的同时，也应对现有产品进行改进，即简化功能，增强抗变压性，增设配套室外天线等，以适应农村市场的需要。 2 深入进行市场研究，运用市场细分技术，选准目标市场，有针对性地从事各种营销活动。由于我国农村地域广阔，不同地区、不同收入水平的消费者具有不同的消费特点，所以任何一个企业都不能以整体农村市场作为目标市场，而只能根据自己的产品特点，通过科学的市场细分，找准所要服务的顾客群，针对目标市场的特点从事产品开发、定价、分配、促销等营销活动，以增强营销活动的有效性。比如家电企业在广告媒体的选择，广告内容的设计和表现等方面，应增强与农村居民消费特点的融合性。 3 积极建立健全农村营销网络，运用一些行之有效的促销方法开拓农村市场。根据不同地区的消费潜力，厂家可以运用多种形式来建立健全农村营销网络，如设立经销部门，与城市名店合作开设经营机构，与乡镇的或县城的商业机构联办经营机构或委托它们代理经营。也可以利用目前已经开展的“大型商场异地联保、联修、联换”渠道，民工在打工城市买单交货，家乡凭单提货。为了促进农民的消费，企业可以使用一些行之有效的促销办法，诸如展览会、演示会、广告、分期付款销售等。企业也可以通过县电视台、广播电台、报刊等，开办专栏，固定播出时间，向农村居民传播商品信息，以指导和促进消费。 4 加强售后服务。由于农村消费者分布比较分散，企业广泛设立售后服务网点的成本太大，所以一个县可以选择一至两个比较合理的地点设立售后服务网点，主要从事家电的安装、调试和维修等。从事售后服务的工作人员必须具有顾客导向意识，吃苦耐劳，只有这样才能胜任农村的售后服务工作。 企业活力<1998.12> 吴本东

Ⅳ 中国农村家电市场未来发展趋势

农村家电市场巨大，但要根据实际情况，农民是收入水平，农村的消费水平，以及农村的消费观念看不是个简单的问题啊。比如电视，假如正是秋忙的时候，他即使有电视也没时间看

Ⅳ 农村的特点有哪些

农村同城市相比有其特点：
①人口稀少，居民点分散在农业生产的环境之中，具有田园风光；
②家族聚居的现象较为明显；
③工业、商业、金融、文化、教育、卫生事业的发展水平较低。鸦片战争以前，中国农村处于封建社会末期。沿海地区已先后和数量不等地出现了资本主义萌芽，在农村中占统治地位的仍然是封建地主土地所有制和小农经营的自然经济；
④地方习俗较浓厚。多数农村有本地的一些约定熟成的习惯风俗；
⑤交通不发达，相对城市的交通来说，农村的道路多为泥泞的乡间小路。

农村，不同于城市、城镇而从事农业的农民聚居地。以从事农业生产为主的劳动者聚居的地方。 相对于城市的称谓，指农业区，有集镇、村落，以农业产业（自然经济和第一产业）为主，包括各种农场（包括畜牧和水产养殖场）、林场（林业生产区）、园艺和蔬菜生产等。跟人口集中的城镇比较，农村地区人口呈散落居住。在进入工业化社会之前，社会中大部分的人口居住在农村。以从事农业生产为主的农业人口居住的地区，是同城市相对应的区域，具有特定的自然景观和社会经济条件，也叫乡村。

Ⅵ 农村消费市场特点

第一，农村消费市场存在多层次的消费结构和消费行为。中国的农村市场也并不是同步发展的，一些农村较为富裕，一些农村相对贫穷，这使得农村市场之间也存在消费的级差，比如，西部地区的农村消费者相对来说收入就要低一些，而一些沿海的农村，以及东部的省份农村的收入相对就高，而在一些省份内部的不同地理区域之间的农村发达程度也不同。这种因为基础设施、地理区域、收入差别带来的差异导致了农村消费市场也就出现了多个层次的消费结构，比如有贫困型消费者，现阶段还缺乏消费的自由；有温饱向小康过渡的消费者，其基本生活消费品已有保障，对消费品的需求已由数量增长型扩张过渡到质量提高阶段；还有一些小康型消费者消费倾向与消费结构已经接近于小城镇的水平，消费结构升级的欲望强烈；甚至还有少数富裕型消费者，其消费结构与城市已经基本接近，热点已转向中档和较高档次的产品。对于企业来说，农村市场是一个新的市场，在这个市场中，先进入哪些市场，分析不同市场的消费者偏好，将农村市场作为一个总体市场来寻找地理区域、生活方式、消费行为和偏好的细分和定位，才能够更好的挖掘农村市场的潜力。第二，农村市场有明显的淡旺季，对大型的耐用消费品的购买较为集中。农村市场由于平时忙于农业生产和外出打工，很多农村消费者平时只是购买日常的消费品，对于一些穿的和用的商品，特别是大件的耐用消费品的购买，主要集中在春节期间，在这段时间内，很多农民往往会将一年的大部分收入集中进行消费。对于企业来说，需要针对农村市场的消费和购买特征来制定营销计划，并在春节前后采取促销和营销，将能够满足农村市场的需求。第三，农村市场的渠道体系不完善，对于城乡连锁的销售渠道存在巨大需求。现在很多产品很难进入农村市场，原因在于物流和配送体系，以及商业零售终端较少，对于很多连锁企业，以及工商企业来说，根据农村特点，建立城乡一体的零售连锁集团，在广泛的农村建立销售网点和服务网点，将能够增强农村消费者购买的方便性。第四，适合农村需求的产品还有很大的空白。农村市场与城市的消费市场之间的差别很大，消费偏好也不完全一样，而在很多消费领域，都有消费的空白点，比如各个服装品牌在严重饱和的都市消费市场中竞争激烈，但是农村消费者却因为买不到中意的衣服而发愁，乡镇的集贸市场的衣服价格便宜但是质量却很难保证，进城买来的衣服质量好但价格却很贵；而一些产品在农村的使用也受到很多地理因素以及文化因素的影响，比如山区电视信号弱，电视机如果灵敏度不够高就很难受到欢迎，农村的消费者很难短时间内掌握很多复杂的操作技术，企业就需要考虑开发操作简单的产品。而对于家电和手机、家用车这一类商品，则要加强售后服务。第五，农村消费市场品牌意识需要培育，品牌进入存在空间。农村消费者受到收入的影响，比较看重价格，在很多消费领域品牌意识并不强，于是一些价格低廉的假冒伪劣食品、以次充好的农资产品就乘机进入，针对这样的市场特点，企业要利用这样的机会培育农村消费者的品牌意识，特别对于那些在城市消费者心目中家喻户晓的品牌来说，推出一些适合农村市场的品类和产品线将可以逐步的培育农村的品牌意识，同时在未来的市场中赢得商机。农村消费的现状充分显示出农村消费市场还有巨大的发展潜力，只要农民收入能稳步增长，农村购买力较快增加，农村消费市场就会随之不断扩大，在农民收入增加和农村市场建设的基础上，广大农村地区的消费潜力将不断发挥出来，形成持续有力的内部需求，作为很多企业来说，市场向农村渗透是迟早的事情，早抓住农村市场商机，就能够早一步抓住未来的市场。

Ⅶ 一般消费者的消费特征有哪些

消费者市场的特征如下：

1.非盈利性。消费者购买商品是为了获得某种使用价值，满足自身的生活消费的需求，而不是为了盈利去转手销售。

2.非专业性。消费者一般缺乏专门的商品知识和专业知识。消费者在购买商品时，往往容易受商家，厂家广告宣传，促销方式，商品包装和服务态度的影响。

3.层次性。由于消费者的消费能力不同，所处社会阶级不同，消费者的需求会表现出一定的层次性。

4.替代性。消费品中除了少数商品不可替代外，大多数商品都可以找到替代品或者互换使用的商品，因此消费者市场的商品具有层次性。

5.广泛性。消费者市场上不仅购买者人数众多且分布地域广。从城市到农村，从国内到国外，消费者无处不在。

6.流行性。消费需求不仅受消费者内在因素影响，也会受到时尚，环境，价值观等外在因素影响。时代不同，消费者的需求也随之不同，因此消费者市场的商品具有流行性。

Ⅷ 消费需求有哪些特点

(1)驱动性 当某种需要萌生后，便产生一种心理紧张感和不适感，这种紧张感便成为一种内驱力，驱动人们寻求满足新需求的目标和对策，迫使人们去从事各种购买活动，以满足这种需求。这一特点在冲动型消费者中表现得最为突出。 (2)多样性 由于消费者存在着生理、心理、经济、文化、民族、风俗习惯等方面的差异。因此消费需求也存在着千差万别，即使是同一款服装，不同的消费者对其规格、花色、质量等方面有不同的需求。随着人们生活水平的不断提高，消费者的审美观念逐渐向个性化发展，更要求服装市场的多样性。靠单一款式造成火爆消费的时代一去不复返了。 (3)选择性 人们的需求是多种多样的，已经形成的需求经验使消费者对需求的内容能够进行选择。消费者将根据自身的消费经验、个人爱好、文化修养、经济收入等情况，重新选择自己的消费需求。服装商品可选择性的提高也对服装店员的专业素质提出了更高的要求。 (4)时尚性随着社会的不断发展，物质文明的高度进步，使得消费者的消费需求也在不断地变化和更新。服装是时尚的商品，它随着流行而变化。消费者购买服装时，首先会考虑它的时尚性。当基本的功能性完全被满足后，款式的时尚与否将成为购买的主要因素。 (5)连续性消费需求的连续性也称为周期性、无限性等，是指消费需求不断地“出现一满足一再出现一再满足”周而复始地循环状态。人们的需求永无止境，是由于人们生存的需要永远不会完全被满足，因而就促使人们不断地进行活动以满足它。一旦旧的需求得到满足，就会产生更新的更高级的需求，达到目标的消费者会为自己确定更高的目标。店员通过观察顾客身上的着装品质，就会考虑是否要提出让顾客更换新装的建议。 (6)满足性消费需求的满足是相对的，而永不满足才是绝对的。需求的满足性是指需求在某一具体阶段中所达到的满足标准。消费需求的相对满足程度，取决于消费者的消费水平。人们的消费需求是伴随着社会的发展、经济状况的改变、审美观念的提高等因素而得到相对满足的。这种相对的满足阻碍了新的消费，服装店的各种促销活动就是希望通过刺激欲望而不断拉。 (7)发展性消费需求的形成与发展是与社会生产力的高低密切相关的。需求的变化是随着社会生产力的提高和进步而改变的，需求由低级到高级，由物质到精神，由简单到复杂不断发展变化。消费的个性化，也是消费需求发展的必然倾向，消费内容越丰富，消费需求的层次性变化越大，需求的层次越高，消费选择性越强，就越能促进消费生活的个性化。需求是永无止境的，是无限发展的。发展也使商业竞争不断升级。 (8)目标性人们的需求总是包括一定的内容或某种具体的事物，离开了具体事物和具体内容，就不会产生需求。但对于特定需求来说，又有着十分明确的对象目标。消费者的需求都具有一定的对象目标，不会凭空臆想出需求对象。服装店为了满足消费需要，会想方设法地帮助顾客寻找所需求的对象。 (9)竞争性在某一时期，消费者会存在多种需求，但只有最强烈、最迫切的需求才能转化为动机，成为行动的主要支配力量。因此，消费者的各种需求之间，存在一种竞争，竞争也会要求获得满足。例如，在经济条件有限的情况下，一个家庭购置衣物时，对老人、儿童、妻子、丈夫会产生一定的需求竞争，竞争的结果就是一种决定，即刻就会转化为购买行为。 (10)伸缩性服装的时尚性强，可选择性强，带给消费者需求的伸缩性较大，消费者购买服装在量与质等方面往往随购买力的变化、流行趋势、价格因素的变化而有所不同。伸缩性还表现在“可买可不买”的思维过程中。

Ⅸ 乡镇市场的消费有哪些特性

注重产品的原始功能

分析和研究任何市场的起点是对大众消费进行解构，发现其消费行为的逻辑。简单地说就是搞明白大众对产品的认知和接受方式。与城市复杂的消费动机不同，乡镇市场的需求还相当单纯的，并没有上升情感和价值认同的高度，消费是以产品功能为中心的——围绕功能来消费的产品。乡镇市场的消费者非常注重产品的功能，高度关注产品对自己有什么好处，能解决什么问题。而且对功能的关注相当原始——只关注产品的核心功能。对漂亮包装花色品种等次要因素不太关注，对概念炒作、品牌情感、品牌附加值更不感冒，独到的产品真情特色才能引起顾客对产品的热爱。对功能的关注表现为对产品承诺非常在意，需要你说到做到，一旦承诺不能兑现，产品质量有任何闪失，顾客就会丧失对产品信任，马上就会离你而去，且永不回头。乡镇市场消费者对功能的判定以自己的亲身感受和好用为标准，这基于顾客对产品的理解和接受能力，通常与企业对产品理解和愿望有很大的偏差，由于其生活经验和文化素养的影响，加上知识、技能缺乏，乡镇市场的消费者喜欢简单易操作的产品，不愿意花时间和精力去理解产品，新产品、复杂产品常使他们产生混乱，产生恐惧感。很多城里的畅销产品在乡镇市场不受欢迎，原因是消费者弄不懂产品。这一点我有切身体会：生活在农村的父亲很喜欢看电视，两年前我送他一台背投，直到现在父亲还再抱怨我，说我给他买电视不好，因为他不会用。

认知到这个特点会让我们对乡镇市场前景感乐观，因为在营销有了很多选择：第一、给产品做减法，减去无关紧要的花色品种，减掉附加值和概念炒作，突出产品的真情特色，并证明顾客能得到什么好处；第二、将产品傻瓜化，减少产品的复杂性，不要让消费者产生混乱，让产品简单易操作；第三、勇于对产品做出承诺和保证并兑现，实现承诺，第四、让你的产品说明简单易懂。这是屡试不爽的乡镇市场营销的黄金法则，记得那位饲料大王吧，用“加入二两希望精一天可长一两斤”的功能和承诺就打开了财富之门。

实惠第一

乡镇消费批量大价格低这是地球人都知道的秘密。可是随着经济的发展，近年乡镇的人均收入有很大的提高，可支配的收入也大大增加，但是购买力并满没有太大的提高。专家预测乡镇市场的井喷效应迟迟没有出现，这让很多人看不懂，于是很多人简单认定乡镇消费是价格型。对价格高度敏感是乡镇消费的一大特征，但这只是表象，在价格敏感的背后是厚重的文化！在乡镇传统文化依然根深蒂固，勤俭持家是作为一种传统文化，更作为一种美德在乡镇得到继承和发扬，在勤俭持家文化的薰陶下形成朴实的消费文化——节俭，实惠第一。实惠第一在消费行为上可分为产品层面和价格层面。价格层面的实惠是！喜欢货比三家，精于计价还价，对价格高度敏感，把价格进行量化和细化；实惠在产品层面上讲就是好用耐用，注重性价比，不愿意为概念炒作、漂亮包装、花色、品牌附加值等次要因素掏腰包，这就是城市营销逻辑在乡镇市场不得人心的原因。实惠主要以货币作为量化工具和标准，为了实惠可以牺牲便利性，明白这个道理你就可以理解为什么一个乡镇消费者多跑两三公里路，为的是去买便宜两角钱一包的洗衣粉。

掌握实惠第一的消费原则，你就会发现很多简单的营销手段在乡镇市场能产生巨大的销售力，经过市场的检验证明以方法在乡镇市场简单可行。第一，作产品减法，除掉包装花色等漂亮外衣，简化功能，尽量把产品成本降低；第二，提供产品价格稳定的保证，坚持定价策略不要随改变产品价格，不要让顾客认为你的产品还可以计价还价；第三，削减促销预算，促销环节不要玩花招，直接降低零售价格、耐用适用的赠品最能吸引乡镇市场的消费者。相信很多企业都研究和学习过娃哈哈，通常认为娃哈哈的成功是拥有一张无坚不摧的销售网，但是忽略了一个更重要因素，在乡镇市场娃哈哈的产品比对手便宜五毛钱。

社会认同

马斯洛的动机理论认为人的需求是多层次的，但首先要使自己最重要的需求得到满足。乡镇消费虽然比较单纯，仍然符合这个原理，有两个特别重要的需求：第一个、产品功能，它满足顾客最本的生理需求，即产品功能要解决顾客的实际问题；第二个、社会需要，即获得社会认同，乡镇市场的消费者购买产品与城市场消费者有很大不同，他们不是为了自我实现或彰显个性，购买理由是使用这个产品别人怎么看、怎么想。与其亲朋好友保持一致，与特定圈子的生活方式相适应，是乡镇消费行为的判定标准确。因此乡镇消费从众思想严重、随大流、保守、对新产品接受时间长、是乡镇市场的主流消费文化，这种文化十分强大，违背它就会认为是离经叛道，不被这个特定的圈了接受，会受到很大的压力。因此有一个非常有趣的现象：乡镇的年青一进城就会变得相当时尚和前卫，但是回到乡镇又会变得比较保守。

社会认同的原理则在营销上可以发挥独特作用，给操盘乡镇市场指出了一条捷径：一、树立榜样，从乡镇市场找到消费领袖，说服他使用你的产品，并以此作为有力的证据，当看到亲朋好友都在使用你的产品时，再坚强的消费者也会动摇；二、用认同的影响力，用乡镇的消费者为你的产品说话，充分利用消费者证言和口碑。还记得三株吗？这是一个非善于利用认同原理的营销高手，把乡镇消费者的证言编成小报，结果一张传单扫天下，创造了一个营销神话，这就是认同的力量。

不信广告

操盘过乡镇市场的人都曾面对一个共同的难题——如何与消费者沟通。乡镇媒体不多，竞争也不激烈，媒体广告曝光率高，落地也不错，但是广告却很难使产品深入人心，效果出奇的差，以告产品作为传播手段的品牌在乡镇难觅芳踪，这又让很多人困惑。这是不了解广告在乡镇市场的影响力，也不了解乡镇市场的消费文化和生活态度。乡镇市场的消费者相当单纯质朴，他们认定“酒好不怕巷子深”的死理，认为一个好产品应该别人说好而不是自己说好，所以广告这种王婆卖瓜自卖自夸的沟通方式很难与他们的心灵产生共鸣。别一方面他们明白“羊毛出在羊身上”的道理，广告费最终还是他们买单，这除了增加消费成本，实在没有什么好处，与实惠第一的理想相违背，所做广告的产品很难深入人心。所以乡镇市场消费者给广告送了一个气死广告人的称呼“狗皮膏药”，对广告的态度由此可见一斑。

乡镇市场消费者不信广告信什么？功效！对产品的信任建立在对产品的亲身和亲友的口碑的基础这之上。明白这个特点就会发现低成本营销在乡镇市场成为一种可能。1、注意潜移默化的影响，不用硬广告向消费者推销产品；2、注重口碑，鼓励老顾客介绍新顾客；3、提供产品小样让消费者试用亲身体验产品，只要有产品真情特色物美价廉，消费者自然会回头。近年走“农村包围城市”路线走得非常成功的奇强，在开发乡镇市场时不正是运用赠送产品小样这一招吗。