⑴ 家用电器的销售模式分析
家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购（如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购）在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。
团购订单的主要特点：
1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台（200多万元）电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。
⑵ 一、单项选择题 61.生产家用电器的企业与房地产公司是( a )。 A.一般竞争者 B.行业竞争者 C.品牌竞争者 D.
D.产品形式竞争者
⑶ 房地产开发商为什么买房子要送家用电器和现金有什么套路吗
现在很多城市房地产行业低迷，开发商想回笼资金，把手里房源处理完，都是房管处不让降价，也是一种变相降价
⑷ 美的不是家电企业吗怎么也搞房地产了
格力不是家电企业吗，怎么开始做高科技内衣了，还搞新能源汽车，还搞手机，还搞房地产，只是都失败了而已。
规模较大的集团企业搞多元化算是比较正常的现象，就跟海尔要高期货、餐饮、房地产等等一样。
不过不管怎么多元化，其主业还是家用电器产品，且各个集团企业都有自己的专长。
⑸ 我公司是房地产公司，我公司买的洗衣机、电冰箱、电饭煲是家用电器，能否放在固定
洗衣机、电冰箱、电饭煲是家用电器，当然能放在固定房间的呀，和家庭的一样吗。
⑹ 房地产与家用家电产业之间的关系
房地产与家用家电产业之间关系应该，房地产可以促进家电的需求。反过来不明显。不可能为了某家电考虑买房。只可能为了新房买新家电。最多算是形式竞争吧。
⑺ 生产家用电器的企业与房地产公司是() A.愿望竞争者B.属类竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者
A
愿望竞争来者是指提供不同产源品满足不同需求的竞争者.
属类竞争者是指提供不同产品满足同一需求的竞争者。
形式竞争者是指提供同类产品但规格，款式，型号等不同的竞争者。
品牌竞争者是指提供同种产品，即规格，型号，款式等都相同但品牌不同的竞争者。
⑻ 家电销售与房地产中介互动销售方案
和房产商协商，买房前几名送家用电器，后面几名可以打折优惠。然后在你们这里购买电器达到多少额度的，房产商那里又可以出台相应的优惠，诸如此类的。