『壹』 我想做家用电器销售，各位有什么经验建议
现在市场竞争激烈我建议你还是考虑清楚吧！
现在到处大商场那么多，你不占优势的呵呵！
『贰』 如何做好家电销售
销售是一门苦差事，对于刚从事销售行业或刚进入另一个陌生领域从事销售的人更有深刻体会。销售
的流动性大，上到销售经理、下至销售人员，不同的是有的是在浪尖中跳跃---这部分销售人员被称之为“销售精英”，有的是在浪底中翻滚---这部分销售人员当然只能为生计打拼。有信息化、网络化的时候，在家用电器或者电子产品发展的时代，家用电器或者电子产品的销售题已成为销售中最受欢迎和热的职业。家用电器或者电子产品销售要对其中的“辛、酸、苦、辣“深有体会，才能算是一名合格的家用电器或者电子产品销售人员.以下谈谈个人认为作为一名合格销售人面的基本素质：
一：一流的态度
态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。否则，请别轻进入销售领域。态度包含：
1责任
责任是每位有思想高级动物都应具备的基本素质，一般责任大小和权力大小成正比。作为销售的你对自己、自己的父母、妻儿该负的责任、该有的责任、对你现在职位、公司要承担的责任、对社会等等都应负有相关的责任。
2：自信
自信的人最美，自信可以帮助你在困境中逆流而上、自信让你的生命充满活力、富满##，自信能提升一个人的人格魅力，使你的一举一动都充满“引力”牵引受众的眼神。自信在销售中的重要性可想而知。缺泛自信的人很难把手里的产品卖出去。
3：勤奋
都说勤能补拙，这个道理不管在那个行业都成立。销售本身就是个苦差，千万别想每天什么事都不做天上会有陷饼掉下来。
4：思考
思考是人类的本能，销售人员要学会思考、懂得思考，要在思考中总结经验，销售过程中必定每天会遇到各种各样的问题，只有学会思考、学会总结和自我反省，才能不断进步，提高自我价值。
二：一流的产品知识
销售从直观上简单来讲目的是做什么？当然是把现有的产品卖出去。产品知识是你对你所要销售的产品的了解程度，试问自己对自己所要销售的产品都不了解，顾客要求你解释产品的功能特点，销售人员一问三不知，顾客怎么放心买你的产品？放心使用你的产品？
三：一流的销售技巧
主观分淅，如果你已经具备了以上两个特点的话，一件你了解的产品放在你手里，加上你专业的销售技巧，想要把这件产品卖出去不再是问题。
四：一流的市场触觉
销售人员对市场的敏感度直接关系到他对机会的把握能力。机会看不见摸不着，要抓住它只能靠你的经验和触觉，把握住它你能把你的产品销售出去。卖个好价钱。错过它，接下来能不能交易成功很难说。某种意仪上它也反映销售人员销售过程中把握主动权的能力。
五：一流的个人修养
产品的销售过程正就是你个人展现人格昧力、自我推销的过程。在产品差异性小，性能同质化的今天，你销售的产品市场满街都是，顾客为什么要买你的产品！那是因为他接受了你这个人从而接受你销售的产品。
『叁』 小家用电器的营销渠道
明确细分目标市场：高端、中端、低端？一线城市？二线城市？三四线内城市？乡村？高容购买力街区？中购买力街区？低购买力街区？
选择销售渠道：专业店、专卖店、百货店、超市？还是乡村市场？
促销方式可借鉴一些成功的品牌小家电（如美的电饭煲等）经验，以赠品（广告商品）方式与大型家电捆绑销售……
『肆』 家用电器店的销售渠道有哪些怎么开家用电器店，怎么营销
厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购（如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购）在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。
团购订单的主要特点：
1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台（200多万元）电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。
『伍』 家电销售渠道模式有哪些
1.家电连锁卖场
2.大型连锁百货超市
3.个体经营渠道
4.专卖店
5.代理商分销商渠道
6.工程操作渠道
7.团购渠道
『陆』 家用电器的销售模式分析
家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。而随着建设部《商品住宅装修一次到位实施细则》的出台和目前家电销售通路的改变，房产配套、单位团购（如电热水器在宾馆、学校、医院、洗浴中心等单位就可以产生团购）在厨卫电器的销售中越来越受到厂家和代理商的重视，个别品牌团购销量在个别市场甚至达到市场总销量的60％以上。既然团购能够带来这么大的销量,那么怎么才能拿下团购单呢?本文笔者就以厨卫电器中的电热水器为例谈谈自己的看法。
团购订单的主要特点：
1、采购量较大； 2、价格低（相对于卖场和经销商）；3、环节复杂，攻关难度大；4、一般有“形式”竞标，能否入围是拿下团购订单的第一步；5、一般情况有15％－20％的定金，一部分还要有5％左右的质量保证金；6、跟踪时间一般较长。
如何获得团购信息
一、从卖场促销员处。促销员一直战斗在工作的第一线，在与顾客或卖场其他人员的交流中能够及时获得团购信息。所以在对促销人员的培训时就要把提高促销员捕捉团购的意识列为重要的培训内容。告知促销员团购的重要性认并制定出有刺激性的团购单的提成方法。
二、从产品上柜的卖场相关人员处。各地大卖场大多在当地形成了相当的影响，对于一些团购，采购负责人一般会找商场或者大卖场相关负责人咨询。所以在日常工作中要加强与商场的沟通。与商场或者大卖场经理、柜台长、组长等相关人员处理好关系。在有团购单时希望通过他们能主动推荐，或者把团购信息及时提供给自己，并明确其所得的好处。
三、从代理商或者经销商处。代理商和经销商在当地具有地利人和的优势，要制定出专门针对团购的相关配套政策，在代理商或者经销商有团购时及时进行沟通，尽最大可能给予相关支持，必要时由厂家业务经理出马，协助促成代理商和经销商取得团购的成功。
四、从朋友熟人处。办事处经理和促销员以及代理商、经销商的所有员工都有自己的关系网，他们工作在各行各业，充分利用和发挥好这些资源优势，也能在第一时间取得相关团购信息。当然要有相应的提成奖励做为激励。
五、从房地产开发公司、装饰公司、建筑安装公司、医院、宾馆、电力局、煤气公司等相关单位。可以设立专人负责团购事宜，联系跟踪上面所列单位，获得团购信息。如我们成功签订的贵阳某房地产公司所开发的康居工程3000余台（200多万元）电热水器的团购就是从房地产公司了解到的信息。
六、其他渠道。
『柒』 中国家电产品销售渠道有哪些
目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要版有大商场、中小商权场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。在我国城市市场，从渠道数量上看，大商场仍是家电产品销售的主要渠道，但是受到家电连锁和家电城的强有力竞争。以电视机市场为例，从销售量上看，占据电视机市场份额最大的依然是百货商场，其比例高达40.9%。其次是家电城和家电专营店，所占比例分别为24%和16.6%。但是通过对比电视机渠道形态在数量和市场份额的比重可以发现，我国城市市场电视机销售渠道中，家电城的销售效率最高，其次是百货商场。渠道销售效率是企业追求的目标。在不同等级城市中，针对不同的产品，各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之，城市规模越大，新兴渠道的流通成份越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。想要了解的更多，不妨咨询一下中国市场调查中心
『捌』 家用电器销售的具体流程-
超市应该有详细的规定的
别人没法回答你的
多了解所在超市的规章制度吧
『玖』 商品有几种销售模式
目前市场上有如下几种销售模式： 1、 传统的批发零售：由大的批发商到各个厂家收集产品，批发给省级批发商，再由省级批发商批发给市级批发商，再由市级批发商批发给零售商或是更小的县、乡、镇的批发商、再是到零售商的销售模式（多用于副食品/服装/小家用电器产品等）。弊端：主要都是在各个城市的批发市场内交易，仓库货物保管/销售门面费用高/市场管理混乱/同类产品竞争激烈/货物流通层次多/层层加价利润相对低/资金流量大。2、 厂家直接寻找各地代理批发：由厂家在各省征集1名总代理，然后再征集市级代理，然后由市级代理直接陪送货物到各个零售商店（如蒙牛/光明等）。弊端：进入门槛高，投入大，一般省级代理要求注册资金上百万，流动资金也要上百万，还需要大型仓库，物流方便等；市级代理也需要几十万到百万资金的投入。3、 大型连锁超市：大型连锁超市，也是目前零售业的巨人，主要采用超市直接向厂家进货然后分配给各个连锁超市直接上架销售，和招商联营部分商品相结合，超市所有折扣和优惠活动都必须由联营商承担（如家乐福、沃尔马、大润发等）。弊端：冰冻三尺非一日之寒，开大型连锁超市不是一般投资者可以办到的事情，资金投入非常大，管理复杂，需要专业的知识和管理人员。4、 厂家直接设直销店：由厂家直接发货给零售商，这种经营模式目前正在慢慢兴起，一般是新兴的品牌喜欢采用这种销售模式，由联营的或是厂家自己租赁装修店铺，一次购买一定数量的产品，获得本地的独家直销权，联营商家自我经营（如维科家纺、南方寝室等）。这种经营模式省去了很多不必要的中间环节，但是也有弊端：商家要独自承担很大的经营风险，一次投入比较大，好的品牌设立的门槛也很高，要求有一定资金能力的才能加入。5、 无店铺直销：一般无店铺直销开始转入无店铺和店铺同时销售的模式（如安利）。采用邀约销售，邀请到店铺或是某销售员处进行讲解销售，并同时介绍这么销售模式和思想给消费者，使消费者成长为销售员的销售。6、 传销：根据国务院第444号《禁止传销》令，传销在中国被视为非法的商业活动。传销一般表现为没有实际的产品，但是需要缴纳一定的费用认购某样虚拟产品或是价格根实际产品不相符合的产品，并签订认购书，产品不能没有质量保证，不能退货。或是该产品在传递过程中层层加价，这些基本上都是异地操作，很多人放弃了自己的工作聚集到某地进行传销活动，每天洗脑，拉人头，考新会员的会费支撑运作和老会员的分红，这并不是合理的利润；带来很多不良的社会影响，使很多人丢了大好的工作，背景离乡。网络销售：一个真真的新兴行业，目前也有很多人在网络销售上面挣到了他们的第一桶金。目前的网络销售主要是根据自己个人环境或是自己身边有比较大的批发市场作为后盾，如365店铺网，是以义乌小商品市场作为后盾，目前销售得相当好；或有些人本来自己有实体店铺，同时在网上建立一个虚拟店铺同时销售自己的商品，作为一种可以卖多少就买多少的心态经营，相当于增加了自己的销售量；或是一些上班族自己借自己上班可以上网或是自己公司的库存货、次品处理货可以低价冲击网络消费，取得比较好的销售量；自己到当地批发市场购买一些产品，再到网上销售的一般都没有竞争力，价格太高，自己利润很低，很难维持自己的开销，或是浪费了很多精力。