1. 物資采購採用單方談判方式確定材料價格，最後確定價格，審計部門如個別材料價格偏高，審計部門能否審減
在提出審計異議或者個人猜測時，最好通過客戶詢價，用市場價格來說明部門的采購價格是否偏高。確定價格偏高後，要求重新評估供應商，重新一家，簽訂新的采購協議。
2. 如何跟客戶談價格
從產品的品質和產品的市場運作，作為價格的洽談條件。
3. 和房東談物品的折損價怎麼談。租了兩年半，有個煤氣爐壞了，要按同等物品目前市場價的7成賠償，這樣合理嗎
你原租憑合同是否寫清物件損壞賠償要求,簽過賠償要求的按被損壞物件(租住回時全新和答舊的不能混為一同)扣住拆舊賠個5---6折,根據你所提的這些物仵本身是易損品.如合同沒有簽明那麼是象徵性賠一點,房子出租時的租金本身應考慮到屋內物件的自然損耗因素.人應本著以和為貴,二年半也是老住戶了.退一步海闊天空.
4. 如何做好一個采購
采購主要包括生產物資采購和設備采購。這兩個方面的采購性質是完全不同的，物資采購核心為價格，設備采購核心為性能和品質。
一、物資采購如何降低采購成本?
1.保持穩定且具有競爭性進貨渠道，與供貨者要達成長期的供貨協議，保證價格的優勢和貨源充足。貨比三家，但突出中心，以此達到物資采購渠道的良性循環。
2．優化物資預算。有些企業在物資采購的過程中，由於預算不足，導致經常出現物資過剩造成浪費，或物資緊缺影響企業正常生產。物資預算優化應著重從歷史數據分析和生產規劃分析著手。
3.嚴格控制采購預算成本，這一點在中小企業和韓資企業尤為突出。采購人員需要在企業成本可接受范圍內規劃采購內容，優化采購結構。
二、如何保障物資采購品質？
物資采購過程中，品質的保障應該從多方面考察，嚴格評估和監督供應商的經營模式和企業運行情況，這里要突出要說的是企業文化，擁有良好企業文化的供應商都會非常注重產品品質。無論是國營企業、民營企業、多資企業、外資企業等都是如此。
物資采購對品質考察的過程中要注意品質和成本的量化衡量。而不是一味的追求品質或價格。
三、如何做好設備采購？
物資采購的一些量化指標同樣適合設備采購，但設備采購還必須著重考慮:
1. 企業技術人員的技術能力
2. 企業未來一定時間對設備的需求方向
3. 設備維修保障渠道和維修模式
這幾點相信很多企業都深有體會，很多企業從國外引進高端設備，結果沒有人會維護，保險絲斷了都得請國外專家來接。說明書看不懂請國外專家駐廠手把手教。
四、優秀采購人員應注備哪些能力？
優秀的采購人員對企業的運營和發展有著非常之大的影響。作為一名優秀的采購人員應當：
1.熟知整個企業的運作流程和一定時間內的生產需求。不能等到旺季才想起庫存原材料，等到設備出現故障才想起維修與更新。
2.熟知和不斷優化成本的評估。
3．供應商的良性關系維持，這里特別要說的是對於一些中小企業，在同等條件下盡量不要選擇超級規模的企業作為自己的供應商。
五、突發事件的預防和處理
突發性設備故障幾乎每個企業天天遇到，小的問題技術部解決，大的問題則很可能影響企業的正常運行。對此，采購人員還需要對技術服務做好采購工作，也就是選擇勢力較強的維修服務企業來處理一些設備供應商責任之外的故障。
六、企業差異。不同的企業在文化、行業、規模等方面都對采購人員的工作方式、職責、能力有不一樣的要求，做好一名采購人員應當把工作的一切融入到企業需求中，要記住：一切采購工作都是在為企業需求服務！
5. 建築工程怎樣談價格，要詳細，謝謝。
例如：
1、承抄包范圍：設計圖紙和工程量清單范圍
2、合同工期
開工日期：計劃2012年月（以批准開工為准日期）
竣工日期： 計劃2013年月（以批准開工日期+工期為准）
合同工期總日歷天數240日歷天。
3、雙方約定的工程款（進度款）支付的方式和時間：進場後3天內支付合同價的10%；以後按地基基礎完工；一層完工；二層和三層完工；四層完工；五層六層完工；裝飾、安裝屋頂外牆面磚完工六個形象進度所完成的工程量總造價的80℅支付。竣工驗收合格經審計後支付至合同總價的95%；保修金5%(防水5年、土建1年、)；餘款待審計結論出來後12個天內（以審計報告出文日期為准）支付（保修金除外）。承包人向發包人提供履約擔保，擔保方式為： 承包人向發包人繳納10萬元作為履約保證金
4、承包人向發包人提供履約擔保，擔保方式為： 承包人向發包人繳納10萬元作為履約保證金
6. 一個采購該如何跟供應商溝通，如何談價格
一般采購都是從以下三個方面入手:一：如何降低采購成本？(1)通過協商和簽訂戰略合作協議，盡量使供應商按照年度或季度框架，提供不斷降低的優惠價格。如果做不到，起碼也可以要求對方一定時間內保持價格不變(2)讓己方技術研發人員或客戶的研發人員與供應商工程技術人員一起參與新產品的研發，從設計上考慮盡量選用較低廉的物料（在保證性能的前提下），應用標准化部件和整合化一體化的設計，減少不必要的部件以節省產品總材料成本，盡量減少部件生產時的材料損耗。此外還要考慮材料和部件設計方案對於本企業產品組裝效率的影響（這里隱含了組裝成本）；另外有可能的話，還可以考慮使用可回收物料和回收包裝材料等方法。還可以在不影響性能品質的情況下，促使供應商改用其他較先進的生產技術以降低成本（例如從模具上去考慮）（3）廣義的采購成本還包括己方采購行政成本和物料品質成本等。通過維護發展跟供應商的合作關系，盡量簡化采購流程，減少己方在日常采購活動中的人力物力等費用支出，例如運用EDI系統簡化訂單發送及物料確認流程，本企業與供應商ERP系統資源信息共享等等；加強對供應商品保體系的監管和內部IQC.IPQC的管理，避免材料品質問題導致己方停線或內部產生大量不良品，甚至流出到客戶處二．如何保證供應商物料品質？與本方品保人員配合，結合ISO文件體系和其他質量體系，嚴格評估和監管供應商的品質體系文件和實際運行狀況和水平。在開發新供應商的時候就要嚴格遵循品質審查的程序；對現行供應商要通過定期的品質水平和狀況評估，督促供應商持續改善品質。但要注意品質和成本的平衡，並不是無限制不必要地提高品質水平。三．如何改善材料供應和做好庫存管理？審查供應商內部供應鏈狀況和運行水平，包括從原材料渠道到產成品出貨的物流安排。督促供應商建立科學嚴謹的內部供應鏈運作流程並嚴格執行；通過供應商管理庫存和其他庫存協議建立安全庫存以避免材料短缺，同時又盡量控制庫存數量。在當今社會，一個企業的人員素質和態度越來越成為供應商評估中的關鍵因素。事情都是靠人做出來的。沒有相關人員（生產。品保。技術。研發和客戶服務等等）的高素質和誠懇的服務態度，包括企業管理層一定的思想水平和個人素質，很難期望該企業有能力為客戶提供優質的產品和服務生產成本評估標准：A原材料成本：原材料購入渠道較短和較直接，跟上游材料供應者關系較好；B內部生產成本：在保證品質和精度的情況下，盡量應用低廉的生產設備；輔助物料成本較低C管理人員架構較精簡，外籍高層管理人員較少D物流條件較好，地理位置優越E對利潤率要求較低另外還要注意一些選擇供應商的基本原則：除了工業原材料采購等特殊情況外，一般不要選擇比自己的企業規模大很多的供應商 以上答案我用過還是有收獲 希望大家去試著了解裡面的意思 出去實踐下就知道這裡面的意義何在了。
7. 做銷售，明知道一個物品你無法給到他要的價格，該怎麼談
首先你得先確定，是不是價格比重占你淡判成功率的全部或是一大部分，如果版答案是確定的，那權你以他之前的價格可以堅持多久，是否值得去做這個虧本買賣？如果不值得，那就放棄這個客戶吧。
在這之前，我的見意是，把自己的產品特點和對方現在合作商的產品特點都了解清楚，當你把你們兩家的產品優缺點都了如指掌，那麼你就在淡判中佔了優勢，以你專業人事的分析，以市場和產品相加的模式讓他了解你是專業人事，這樣有利於你的加分，給你個見意，想讓對方覺得你專業就多用數字說話，比如你的產品占市場的百分之幾，你們的產量，銷售量，銷售額是多少，當然了，這些不用是真的，誇張一點沒事，，祝你成功~
8. 針對維修報價，想要殺價，郵件怎麼寫
談判議價，抄這樣可以襲從兩方面入手，一個是引入競爭對手的，通過競爭者的價格和壓力來壓低價格，沒有競爭對手，就自己虛擬一個吧。還有就是不以價格為最終的衡量指標，通過其他的一些指標模糊價格的概念，從而能再價格上有議價的空間
9. 怎麼談價格，如何談價錢
一定要先小人，後君子。但是要注意給客戶一些餘地，這樣便於今後的合作。
再有就是先和客戶做朋友吧，是朋友了之後的事情就好做了。
生意么，就是你大家都得利，錢能一個人賺但是千萬別一個人花。