沭河售後電話

㈠ 農用拖拉機國產什麼牌子好

東方紅這個品牌好。

東方紅」是我國具影響力的拖拉機品牌之一，在中國缺衣少食的年代，東方紅拖拉機完成了全國機耕地60%以上耕作任務，一度成為中國農機化的代名詞。

進入21世紀，東方紅拖拉機一路走高，柴油機在國內大中型拖拉機、聯合收割機等農機動力配套市場占較高的市場份額；整體式拖拉機前驅動橋，

為中國四輪驅動大功率拖拉機提供了技術支撐。至2005年底，中國一拖的境外組裝廠、辦事機構達11個，經銷商、代理商近百家，拖拉機產品出口到92個國家。為了和國際市場接軌，「東方紅」的國際注冊商標「YTO」已在60多個國家注冊。

(1)沭河售後電話擴展閱讀

機耕船

中獨創的一種新型水田動力機械，解決了拖拉機不能下深泥腳水田（包括湖田、漚田、冬水田、海塗田等）的難題，機耕船主要使用地區為湖北、湖南、江西、廣東等南方水田地區。

耕整機

耕整機是80年代初發展是一種簡單的小型農田和機械，它是一種無變速箱的簡易單軸拖拉機，功率為2.21～3.31千瓦（3～4.5馬力），適用於田塊小、田埂窄、作物「插花」、田塊「插花」的一家一戶的農戶，在湖南、湖北、廣東等省使用較多。

農用運輸車

農用運輸車為適合我國使用條件的短途運輸車輛，具有中國特點，即：結構和性能介於拖拉機和汽車之間以柴油機為動力、小噸位、中低車速、低成本的一種運輸車。

㈡ 沭河135416年大噴用的什麼橋

摘要 沒看懂

㈢ 沭河國際城交水費地址

摘要 您好！自來水繳納方式：現金繳納、銀行代扣繳納、預存水費繳納、支付寶繳納等方式。

㈣ 沭河拖拉機為什麼不生產了

沭河拖拉機為什麼不生產了的原因是破產了。破產的原因是宣傳渠道太少了，售後質量也是不很好，加油口設計不合理，改掉這些毛病相信這個品牌還是可以大賣的。

㈤ 常工柴油機怎麼樣

常工柴油發動機的優點是扭矩大、經濟性能好。柴油發動機的工作過程與汽油發動機有許多相同的地方，每個工作循環也經歷進氣、壓縮、做功、排氣四個沖程。但由於柴油機用的燃料是柴油，它的粘度比汽油大，不容易蒸發，而其自燃溫度卻比汽油低，因此，可燃混合氣的形成及點火方式都與汽油機不同。不同之處主要有，柴油發動機的氣缸中的混合氣是壓燃的，而非點燃的。柴油發動機工作時，進入氣缸的是空氣，氣缸中的空氣壓縮到終點的時候，溫度可以達到500-700℃，壓力可以達到40—50個大氣壓。活塞接近上止點時，供油系統的噴油嘴以極高的壓力在極短的時間內向氣缸燃燒室噴射燃油，柴油形成細微的油粒，與高壓高溫的空氣混合，可燃混合氣自行燃燒，猛烈膨脹產生爆發力，推動活塞下行做功，此時溫度可達1900-2000℃，壓力可達60-100個大氣壓，產生的扭矩很大，所以柴油發動機廣泛的應用於大型柴油設備上。
傳統柴油發動機的特點：熱效率和經濟性較好，柴油機採用壓縮空氣的辦法來提高空氣溫度，使空氣溫度超過柴油的自燃點，這時再噴入柴油、柴油噴霧和空氣混合的同時自己點火燃燒。因此，柴油發動機無需點火系統。同時，柴油機的供油系統也相對簡單，因此柴油發動機的可靠性要比汽油發動機的好。由於不受爆燃的限制以及柴油自燃的需要，柴油機壓縮比很高。熱效率和經濟性都要好於汽油機，同時在相同功率的情況下，柴油機的扭矩大，最大功率時的轉速低，適合於載貨汽車的使用。
但柴油機由於工作壓力大，要求各有關零件具有較高的結構強度和剛度，所以柴油機比較笨重，體積較大；柴油機的噴油泵與噴嘴製造精度要求高，所以成本較高；另外，柴油機工作粗暴，振動雜訊大；柴油不易蒸發，冬季冷車時起動困難。由於上述特點，以前柴油發動機一般用於大、中型載重貨車上。傳統上，柴油發動機由於比較笨重，升功率指標不如汽油機(轉速較低)，雜訊、振動較高，炭煙與顆粒(PM)排放比較嚴重，所以一直以來很少受到轎車的青睞。特別是小型高速柴油發動機的新發展，一批先進的技術，例如電控直噴、共軌、渦輪增壓、中冷等技術得以在小型柴油發動機上應用，使原來柴油發動機存在的缺點得到了較好的解決，而柴油機在節能與CO2排放方面的優勢，則是包括汽油機在內的所有熱力發動機無法取代的，成為「綠色發動機」，

㈥ 中國市場最具競爭力品牌排行榜

一般是由商務部發的.
一、糧油製品(大米、小麥粉、食用植物油）

北大荒 黑龍江省北大荒米業有限公司
國寶 湖北國寶橋米有限公司
東南香 莆田市東南香米業發展有限公司
金佳 江西金佳穀物股份有限公司
樂惠 上海良友（集團）有限公司
半球 山東半球麵粉有限公司
五得利 河北五得利麵粉集團有限公司
古船 北京古船食品有限公司
白櫻花 青島白櫻花實業有限公司
蘇三零 江蘇三零麵粉有限公司
鵬泰 中糧面業（秦皇島）鵬泰有限公司
金龍魚 嘉里糧油（青島）有限公司
魯花 山東魯花集團有限公司
胡姬花 嘉里糧油（青島）有限公司
九三 黑龍江九三油脂有限責任公司
元寶 嘉里糧油（深圳）有限公司
愛廚 河南愛廚植物油有限公司
海獅 上海良友（集團）有限公司
富虹 富虹集團有限公司
天山雪 新疆天山雪米農業有限責任公司

二、肉製品

雙匯 河南雙匯投資發展股份有限公司
金鑼 臨沂新程金鑼肉製品有限公司
雨潤 江蘇雨潤食品產業集團有限公司
得利斯 得利斯集團有限公司
眾品 河南眾品食業股份有限公司
皓月 吉林省長春皓月清真肉業股份有限公司

三、調味品、發酵品（醋、醬油、味精）

珍極 石家莊珍極釀造集團有限責任公司
海天 佛山市海天調味食品有限公司
恆順 江蘇恆順醋業股份有限公司
龍門 北京王致和食品集團有限公司
天立 天津市天立獨流老醋股份有限公司
珠江橋 廣東省食品進出口集團公司
金獅 北京王致和食品集團有限公司
廚邦 廣東美味鮮調味食品有限公司
蓮花 河南蓮花味精股份有限公司
菱花 菱花集團有限公司
梅花 河北梅花味精集團有限公司
紅梅 沈陽紅梅企業集團有限責任公司
福瑞 山東阜豐發酵有限公司
雙橋 廣州雙橋股份有限公司
笑廚 新疆笑廚食品有限公司

四、飲料

娃哈哈 杭州娃哈哈集團有限公司
匯源 北京匯源飲料食品集團有限公司
國投中魯 國投中魯果汁股份有限公司
銀鷺 廈門銀鷺食品限公司
怡寶 怡寶食品飲料(深圳)有限公司
小洋人 河北小洋人生物乳業有限公司
嶗山 青島嶗山礦泉水有限公司
泉陽泉 吉林森工集團泉陽泉飲品有限公司

五、乳製品

伊利 內蒙古伊利實業集團股份有限公司
蒙牛 內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司
三鹿 石家莊三鹿集團股份有限公司
維維 維維集團股份有限公司
光明 光明乳業股份有限公司
夏進 寧夏新華百貨夏進乳業集團股份有限公司

六、服裝（西服套裝、襯衫、皮衣、羽絨服）

雅戈爾 雅戈爾集團股份有限公司
紅豆 紅豆集團有限公司
杉杉 上海杉杉服裝有限公司
紅領 青島紅領集團有限公司
聖凱諾 海瀾集團公司
創世 大楊集團有限責任公司
虎豹 江蘇虎豹集團有限公司
步森 步森集團有限公司
羅蒙 羅蒙集團股份有限公司
富紳 惠州市富紳服裝實業有限公司
洛茲 洛茲集團有限公司
海螺 上海海螺服飾有限公司
雪豹 雪豹集團公司
蒙努 海寧蒙努集團有限公司
獸王 獸王集團有限公司
DongMing 河北辛集東明實業集團有限公司
依鹿奇 辛集市物資開發有限公司
莊子 北京莊子工貿有限責任公司
波司登 波司登股份有限公司
雪中飛 江蘇雪中飛制衣有限公司
雅鹿 雅鹿集團有限公司
康博 波司登股份有限公司
鴨鴨 江西共青鴨鴨（集團）有限公司
寒思 山東華羽集團有限公司

七、鞋類（皮鞋）

百麗 新百麗鞋業（深圳）有限公司
森達 江蘇森達集團有限公司
富貴鳥 福建石獅市福林鞋業有限公司
金猴 威海市金猴集團有限責任公司
康奈 康奈集團有限公司

八、家用電器（電視機、空調、冰箱、洗衣機、微波爐、電風扇、電熱水器、電飯鍋）

海爾 海爾集團公司
TCL TCL集團股份有限公司
美的 美的集團有限公司
海信 海信集團有限公司
格蘭仕 廣東格蘭仕集團有限公司
長虹 四川長虹電子集團有限公司
康佳 康佳集團股份有限公司
創維 深圳創維-RGB電子有限公司
格力 珠海格力電器股份有限公司
春蘭 春蘭(集團)公司
奧克斯 奧克斯集團有限公司
新飛 河南新飛電器有限公司
容聲冰箱 廣東科龍電器股份有限公司
美菱 合肥美菱股份有限公司
萬寶 廣州萬寶集團有限公司
星星 星星集團有限公司
小天鵝 無錫小天鵝股份有限公司
榮事達 合肥榮事達集團有限責任公司
新樂 寧波新樂電器有限公司
浪木 浪木電器集團有限公司
先鋒 先鋒電器集團有限公司
聯創 深圳市聯創實業有限公司
艾美特 艾美特電器（深圳）有限公司
心連心 浙江心連心電器有限公司
華帝 中山華帝燃具股份有限公司
康泉 浙江康泉電器有限公司
清華陽光 北京清華陽光能源開發有限責任公司
蘇泊爾 浙江蘇泊爾股份有限公司
鴻智電器 湛江鴻智電器有限公司
三源 佛山市盛發電器有限公司
浩特 廣東浩特電器有限公司
愛德 佛山市順德區愛德實業有限公司

九、洗滌製品（肥皂、合成洗滌劑）

雕 納愛斯集團有限公司
立白 廣州立白企業集團有限公司
白貓 上海白貓（集團）有限公司
奇強 南風化工集團股份有限公司
六神 上海家化聯合股份有限公司
開米 西安開米股份有限公司

十、電子計算機（台式計算機、筆記本電腦）

方正 北大方正集團有限公司
浪潮 浪潮集團有限公司
長城 中國長城計算機深圳股份有限公司
神舟 深圳市神舟電腦有限公司

十一、程式控制交換機

ZTE 中興 中興通訊股份有限公司
貝爾 上海貝爾阿爾卡特股份有限公司

十二、數控金切機床（數控加工中心、數控車床、數控銑床、數控磨床）

DMTG 大連機床集團有限責任公司
中捷 沈陽機床（集團）有限責任公司
濟二機牌 濟南二機床集團有限公司
昆機牌 交大昆機科技股份有限公司
"T" 字 山東魯南機床有限公司
SDL 江蘇多棱數控機床股份有限公司
長征機床 四川長征機床集團有限公司
沈一機 沈陽機床（集團）有限責任公司
齊一 齊重數控裝備股份有限公司
SPARK 天水星火機床有限責任公司
忠誠 寶雞機床廠
濟一機 濟南一機床集團有限公司
北一 北京第一機床廠
齊二 齊齊哈爾二機床（集團）有限責任公司
武重 武漢重型機床集團有限公司
桂林 桂林機床股份有限公司
上機 上海機床廠有限公司
秦川 陝西秦川機械發展股份有限公司
錫機 無錫開源機床集團有限公司
杭州 杭州機床集團有限公司
HDCNC 威海華東數控股份有限公司

十三、軸承

zwz 瓦房店軸承集團有限責任公司
錢潮 萬向集團公司
C&U 人本集團有限公司
哈爾濱 哈爾濱軸承集團公司
TMB 浙江天馬軸承股份有限公司
LYC 洛陽軸承集團有限公司

十四、通用機械（風機、壓縮機、閥門）

沈鼓 沈陽鼓風機(集團)有限公司
陝鼓 陝西鼓風機（集團）有限公司
上鼓 上海鼓風機廠有限公司
重通 重慶通用工業(集團)有限責任公司
齊魯 山東省章丘鼓風機廠
長風 長沙鼓風機廠有限責任公司
冰山 大連冷凍機股份有限公司
冰輪 煙台冰輪股份有限公司
海立 上海海立(集團)股份有限公司
錫壓 無錫壓縮機股份有限公司
東貝 黃石東貝電器股份有限公司
沈氣 沈陽氣體壓縮機股份有限公司
佳力士 上海佳力士機械有限公司
KF 河南開封高壓閥門有限公司
盾安 盾安控股集團有限公司
雙瑞 中國船舶重工集團公司第七二五研究所
埃美柯 寧波埃美柯銅閥門有限公司
高閥 蘭州高壓閥門有限公司
荊沙 湖北洪城通用機械股份有限公司
DV 大連大高閥門有限公司

十五、農用機械（拖拉機、聯合收割機）

東方紅 中國一拖集團有限公司
福田歐豹 福田雷沃國際重工股份有限公司
沭河 山東常林機械集團股份有限公司
東風 常州東風農機集團有限公司
四方 浙江四方集團公司
穀神 福田雷沃國際重工股份有限公司
WORLD 江蘇沃得農業機械有限公司
碧浪 現代農裝湖州聯合收割機有限公司
中國收獲 中國收獲機械總公司
大豐王 山東大豐機械有限公司
春雨 高密春雨機械有限公司

十六、農用物資（化肥、農葯）

昆侖 中國石油天然氣股份有限公司
宏福 貴州宏福實業開發有限總公司
金沙江 雲南雲天化股份有限公司
宜化 湖北宜化集團有限責任公司
鹽橋 青海鹽湖鉀肥股份有限公司
撒可富 中國－阿拉伯化肥有限公司
BIOK 浙江升華拜克生物股份有限公司
江山 南通江山農葯化工股份有限公司
XINAN 浙江新安化工集團股份有限公司
虎 江蘇蘇化集團有限公司
紅太陽 紅太陽集團股份有限公司
墨菊 江蘇揚農化工股份有限公司

十七、汽車（乘用車、商用車）

奇瑞 奇瑞汽車有限公司
長安 重慶長安汽車股份有限公司
吉利 浙江吉利控股集團有限公司
紅旗 一汽轎車股份有限公司
長城 長城汽車股份有限公司
哈飛汽車 哈飛汽車股份有限公司
東風 東風汽車公司
解放 一汽解放汽車有限公司
宇通 鄭州宇通集團有限公司
SINOTRUK 中國重型汽車集團有限公司
JAC 安徽江淮汽車集團有限公司
金杯 金杯汽車股份有限公司
金龍客車 廈門金龍聯合汽車工業有限公司

㈦ 半年銷售個人工作總結報告

工作 總結 是做好各項工作的重要環節。通過工作總結，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面就讓我帶你去看看半年銷售 個人工作總結 報告 範文 5篇，希望能幫助到大家!

半年 銷售總結 報告1

1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標，跟自身業務能力有莫大的關系。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路，總結以前的各種 經驗 並分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作 方法 。

2、工作中很多細節沒有把握好，導致很多工作都做了無用功。爭取以後把每個細節落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業來經營，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調整好心態，理好思路，按照公司的指導思路去調整。將以一個積極主動的心態去面對工作，去迎接接下來的挑戰。

4、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關系建立還不到位。多了解行業相關的一些信息，了解市場的動向，競品的相關信息，以及人與人怎麼處理關系的方法。

二、下半年的 工作計劃 與安排：

1、第三季度：主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動，為讓其能夠持續的銷售打好基礎。

(1)、加強鄉鎮市場的開發力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發的成功率。

(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。

(3)、金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、後)與聯系，保持高密度的聯系與溝通。並把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系。

(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30 號與國慶很近)的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產品。

2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。

(1)、藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力，加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面，面 面相 連的效果。

(2)、分析第三季度各個地區的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案，為旺季的銷售打好基礎，達到壓貨最大化的目的。

(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

(4)、各種相關流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。

3、緊跟公司的發展戰略步伐，以公司目標為最終工作目標。並加強自身業務能力的提升，以期跟上公司的發展所需。

4、積極開動思想，創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。並和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現自我價值。

半年銷售 總結報告 2

陽光傾斜燦爛的七月，我們又相聚在一起。看著每一位同事的笑臉，我的心久久不能平靜。端午已過，農田裡;新一季如翡翠般的秧苗不停地搖擺美麗的身姿，像多情的少女抵擋不住微風的甜言蜜語。公司里;緊張而又團結的工作氛圍讓每一位同仁拼搏奮進，猶如八仙過海、各顯神通。這使我看到了明媚的陽光，體驗到了夏日的激情，這半年多值得回憶的東西太多太多了，酸甜苦辣，回味無窮。

今年上半年已悄悄過去，作為銷售人員的我值得一提的是，合同定單量比去年同期要多出一些，善於總結以往的失敗經驗，吸取教訓，不再犯同樣的錯誤，與客溝通的技巧逐漸成熟起來，在領導英明的帶領下，心態也比以前好多了，由衷的感謝呂總、任經理。在下半年爭取能做出更好的成績。在表揚自己的過程中同時也存在很多不足的地方，這些無一不是隨時敲響的警鍾。因沒有太多時間的，整理的有些七零八亂，做的不足的地方總結出以下幾點：

一、學習勤奮度不夠

具體表現在，看書不認真，一拖再拖，不看書或看書少，以至考試成績不理想。考試思考考試，確實考試能考出自己不懂的東西來。自己思想懶惰，缺乏創新，專業方面的知識仍然欠缺，所以加強學習是關鍵。

二、跟單不及時，不仔細，不勇敢

原則是覺得能跟的客戶全力以赴永往直前的跟，哪怕跟死了也不罷休的去爭取，灰都要抓一把回來。覺得拿不下來的單子卻棄而遠之，漠不關心。大單的恐懼症一如既往的逃之夭夭。主觀意識強烈，結果顧了東邊忽略了西邊，丟單的現象屢見不鮮，儼然孤軍奮戰，損失慘重!

三、感性，固執，不熱誠

憑借父母給我的一雙手，目的雖然談不上拯救地球，也許能支撐整個家庭那也算幸運的了，我卻大刀闊斧的幹了些傻事。我是一個敏感的人，也是一個明白人，這性格要說改一時半會兒還真改不了，因為我嘗試過n遍了，結果以失敗而告終。憑感覺做事、牛氣、自慚、尤為被動這些都可以說是缺點，都是對工作發展極為不利的因素，可這方面我總是知錯改錯但不認錯。

四、承上啟下的作用沒發揮出來

自本年度4月28日任嘉合公司主管以來，任經理對我恩重如山，大愛無疆，或許因為我有了安逸的上班環境，工作中非但沒做出成績，團隊合作的力量絲毫沒有體現出來，對同事的關心也不夠，這是我的失職。我不太喜歡故做表面的工作，實事求是，勤奮塌實的走好每一步， 摔跤 的幾率自然減少。任經理曾對我說：工作只要善始善終的去做，必有回報。我一直很懊悔今天的我，這也許才是工作的剛剛開始，我一定加倍努力向前進，我也想說：只要用心，必能大勝。

五、溝通從心開始

溝通從心開始是中國移動公司的 廣告 宣傳詞，我非常喜歡這句話，因此，我也時刻記住並把這句話帶到我的工作中去。希望我能用心做好每一件不平常的事。在今後的工作中，我希望更多的得到呂總、任經理的指導與點撥，並且謹遵教誨;有幾點不知當講否?

1、如果我犯了錯希望任經理當面對我直說無妨，多批評，因為現在壓力很重，不能為任經理撐起半壁江山，我心裡極度難受，食不下，睡不眠。

2、來嘉合已經兩個月了，沒做出成績，也沒做好表率，但是我不甘落後，望領導多支持。

3、我相信一時運氣差不代表永遠都這樣，我也相信我一定能夠做的更好，我的成績離不開公司的大力支持，在這里感謝我的上級領導，深深的鞠一躬。相信公司發展明天更美好!說這些不是為了壯大士氣，我現在還算不上一介匹夫，正因為我們的團隊年輕，還不具備做戰的能力，也因為我們正年輕，年輕無極限，年輕有朝氣有活力，年輕就應該奮斗。而我們最多現在也只是處於練兵階段，目前完成量離全年任務還差一大截，我們力爭有市場的地方，就有斯可絡!在今年剩下的半年中加快步伐，勇敢超越。早日完成今年的目標。斯可絡不停為你打氣!嘉合加油!總結的不好望領導提出批評，多多見涼。

半年銷售總結報告3

__年是__公司在全體員工的共同努力下，__專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高。現將__年 上半年工作總結

一、加強面對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在__年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入「價格戰」的誤區。「價格是一把雙刃劍」，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標准化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核

對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據__年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對於這些市場我們採取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我__公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場佔有率。我們把公司產品市場的佔有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售後服務是窗口，是我們整車銷售的後盾和保障，為此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

二、追蹤對手動態加強自身競爭實力

對於內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委託相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。

三、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也藉助外界的專業培訓，做好 銷售工作計劃 ，做好個人工作總結報告，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的 企業管理 人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對下半年，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞「服務管理」這個主旨，將「品牌營銷」、「服務營銷」和「 文化 營銷」三者緊密結合，確保公司__年公司各項工作的順利完成。

半年銷售總結報告4

上半年來在公司領導的帶領和支持下，在馬經理的鼎力指導和幫助下，立足本職工作，恪盡職守，，任勞任怨，(含__地區)__年上半年完成銷售額2512235元，銷售單機1740台，小裝5台，完成全年銷售任務的109%，貨款回籠率為99.75%，，銷售數量和貨款比去年同期增長了73%，小型裝載機實現零的突破，現將半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實 崗位職責 ，認真履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、積極廣泛收集市場信息並及時整理每月上報領導;

4、嚴格遵守廠規廠紀及各項 規章制度 ;

5、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

6、完成領導交辦的 其它 工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標准，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標准，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

二、明確任務，主動積極地工作

工作中自己時刻明白自己是為公司服務為經銷商服務為用戶服務的，只要不損害公司利益能讓經銷商多賺錢，無論是份內、份外工作都積極主動去做，對領導安排的工作更絲毫不馬虎、不怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標准、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善;對經銷商要搞好關系，不只是業務關系，要上升到個人關系朋友關系。還要和二級批發商處好關系，做到可以掌控二級批發商。

1、__年初，通過競崗，我取得了榆次市場這個崗位，任務不去年增加了20%身感任務艱巨和責任重大，山西晉北市場是個小市場，當地盛產煤炭，靠資源吃飯，不重視農業，又因氣候乾旱嚴重缺水山地和丘陵都不 種植 ，大田地用大型 拖拉機 ，手扶拖拉機銷量一直不高。和經銷商韓經理商量決定：還是印製掛歷等紀念品一方面走訪老用戶，為老用戶解決問題，讓他們轉介紹，另一方面開上車帶上掛歷，圖片等去我們產品空白的市場開發新的批發商，經過努力，新增加忻州地區批發商3個，每個的銷量都在50台以上。也為__年的總任務的完成打下了基礎。

2、借政府補貼契機__年是政府補貼購置手扶拖拉機的第一年，年初我們得到消息後，就及時整理資料參加了山西農機局機型評選，通共同努力我們的sh101-1和sh111-3兩種常用機型成功進入省政府農機購置補貼目錄，但因經驗不足，我們的報價太低，給中間環節的操作造成一定難度。鑒此，我們有不失時機的與省局和各地各縣局做了溝通，成功補貼銷售近400台，這也是上半年任務完成好的主要原因。

總之，上半年任務的完成主要是不懈的努力，不斷開發新市場而實現的。

三、正確對待售後服務及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而再好的產品不可能100%的不存在缺陷，所以正確對待售後服務，視售後服務如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，對客戶提出的問題和意見及時解答解決，不能解決的匯報領導及相關部門，直至客戶滿意。__年我的主要精力放在了市場開發上，但又不能忽視三包服務工作，為此我們委託了韓經理和程師傅幫我完成三包服務工作，盡管需要三包的數量比以往增加了很多，沒有出現投訴情況。

四、產品市場分析

晉北市場雖然市場總量不大，但品牌眾多，我們的產品品牌和品質已經在市場上形成口碑，有固定的用戶群。但是我們面臨的對手卻是濰坊的一些小廠家，他們依靠極低的價格(到貨價1100元)贏得了客戶，因為手扶拖拉機作為成熟產品，它的產品質量在短期內、三包期內一般不出現問題，特別是晉北地區一年就種一季，使用頻率低，這樣經銷商為了利潤為了市場競爭，紛紛經營低價產品。給我們造成一定威脅。千里牛在整個晉北__年銷量約100台，主要是晉中地區的政府補貼行為。長江只在我們以前斷絕業務的太谷、忻州銷售，今年銷量大副下滑，特別是忻州地區因我們在下面縣級市場的進入，銷量下降三分之一。模仿我們的各個小品牌此起彼浮，總銷量還不少。我們的打假力度還不夠。

五、__年下半年市場工作設想

總結半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，下半年自己計劃在總結工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據區域銷售情況和市場變化，計劃將再爭取忻州地區長江的市場，至少再進入一個縣級市場

(二)繼續做有可能補貼手扶拖拉機項目工作的幾個縣區農機局長的，爭取讓他們選擇沭河品牌

(三)做好宣傳，讓」沭河----中國中國馳名商標國家免檢」深入人心

(四)為積極配合經銷商銷售，做經銷商的服務員。

(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(六)繼續學習小裝載機等工程機械知識，考察分析其市場，力爭下半年銷售小裝20台。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在公司領導的英明領導下，和各位同仁的幫助支持下，我相信我會在銷售這個行業中做得更好，明天會更好!

半年銷售總結報告5

201_年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之後，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事 學習經驗 ，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的 工作心得 和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，及時的跟進客戶並對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，並根據他們的需求量來分配 拜訪 次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶裡面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往後他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，並確保拜訪質量，回來後要認真分析信息和總結工作情況，並做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之後方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往後有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售後服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售後就顯得尤其重要，做好售後是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，並盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然後再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然後再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以後，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，並跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、後半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落後了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往後我要多向她和其他同事學習 銷售技巧 ，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在後半年裡爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，並把任務分配到手中的客戶裡面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由於我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在後半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最後我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往後通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

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㈧ 2020年最差十個品牌拖拉機（濰坊十大名牌拖拉機）

魯中拖拉機廠是比較大的、再者和使用有關系、十佳拖拉機品牌2時風中國馳名商標、東風農機的東風牌拖拉機較好、十佳拖、東方紅福田雷沃約翰迪爾時風東風紐荷蘭、東方紅的金色服務不錯、東風農機東風牌拖拉機30馬力較好。

目前在國內拖拉機中質量較好、東風汽車股份有限公司、可以。

約翰迪爾也挺好的就是貴些，二十多家，老品牌，十佳拖拉機品牌3東風中國名牌，濰坊十大名牌拖拉機泰山和薩丁相比肯定是泰山牌拖拉機更好一些，1東方紅中國名牌。

而且泰山牌拖拉機無論是質量還是銷量都很不錯。

還是小規模的，所以建議購買售後服務好的牌子購買配套的動力最好是東方紅柴油機。

搞了很多年了，生產歷史長，國家免檢產品，別的不敢說但是身邊見到的泰山牌拖拉機很多，國家免檢產品。