大眾售後服務流程

❶ 汽車售後服務流程有沒有交車合影

有。

交車流程方案
一、交車流程主要包括： ◇費用確認
◇車輛交接（包括隨車物品交接） ◇科學用車指導 ◇質量擔保介紹
◇交車儀式（包括合影留念） ◇售後部門參觀
二、交車標准描述：
◇銷售顧問利用《交車檢查表》，陪同顧客繞車檢查 ◇利用產品說明書，進行基本使用功能介紹
◇核對《交車檢查表》，請顧客在《交車檢查表》檢查確認並簽收 ◇銷售顧問通知服務顧問到新車發車區 ◇銷售顧問向顧客推薦服務顧問並交換名片 ◇服務顧問向顧客介紹車輛的保修范圍和保修內容 ◇對顧客可能利用的免費維護項目，服務顧問應重點介紹
◇介紹售後服務部門的營業時間，預約流程，沃爾沃全國400服務熱線，經銷商服務熱線
◇說明發生故障時的聯系方法和手續，如果顧客購買了保險，可簡單介紹出險後的處理方法。◇協作人員：銷售顧問、售後服務顧問。
三、交車儀式：
◇向顧客贈送小禮品（鑰匙扣等）人車合影留念
◇向顧客贈送附有4S店附近簡易地圖的卡片，卡片上標有從4S店到主幹道的路線和最近的加油站
◇卡片的背面可標明4S店銷售熱線和服務熱線 ◇卡片應製作精美，便於保存，尺寸適合放入行駛證內 四、售後服務部門參觀：
◇如果顧客有興趣，可邀請顧客參觀售後服務部門，體驗售後服務流程。具體內容應涵蓋： ◇介紹營業時間和預約系統 ◇介紹標准服務流程
◇介紹本店購車客戶可享有的優惠和待遇（如打折和免費洗車） ◇引導顧客依次參觀以下地點：
◇售後待修車的專用停車地點 ◇互動式預檢區，並介紹診斷電腦 ◇維修工位
◇用戶休息室以及可上網電腦和吧台並說明這些都是免費的，使顧客對沃爾沃的售後服務有一個感性的預體驗 五、與顧客道別時：
◇提示顧客，為保證服務質量，將有專人對顧客進行回訪 ◇確認顧客可接收的回訪時間和方式，並簡要介紹回訪內容 ◇目送顧客離去
◇銷售顧問向顧客發出簡訊表示感謝 ◇銷售顧問更新CRM的相關內容

❷ 如何做好汽車售後服務

怎樣做好售後服務?
1.良好的心態,寬容,忍讓
2.誠信,說到做到.
3.良好的知識.
4.技術有限的前提（提供額外的服務,補償技術上的缺陷）
5.建立客戶檔案（分類ABC）
6.遇到客戶問題（解決問題,要全面負責任）
7.客戶要求:
1）被關心,不然有失落感
2）客戶要求被傾聽（難處,問題）
3）客戶要求我們服務專業化
4）要迅速反應解決客戶提出的問題（表示很重視客戶的意見）
8.主動的聯系客戶,不要讓客戶找到你.
9.建立客戶檔案（分類ABC）,當時購買原因,我當時的承諾.現在和我的情況.
表格化, 流程化, 對產品或服務的滿意程度. （要求AB類客戶介紹新的客戶給你）
10人性化服務,一個中心,客戶的背景.兩個基本點, 感情線,贏在細節.（每個箱子里放一個小禮品）,客戶會對給他提供服務的人進行比較.同行.
11.對產品質量問題的解決思路:1.及時性（反饋）2.專業性3.態度要容忍和寬容4.引導客戶,怎樣解決問題
12.對服務問題的解決思路:1.問題解決客戶的服務流程單記錄表2.勇於承擔責任,不要推卸責任.（當面或者書函形式）
12.總結經驗教訓.（工作中遇到的）
13.賀卡
14.專業化,個性化,良好的態度.
國內目前潤滑油行業售後服務現狀
企業制定了售後服務系統，並有了相應的制度，那麼實施這些，制度的關鍵因素就是人，售後服務人員是服務行為的提供者，他們的素質、知識、性格等等都會影響到服務的質量，提供服務的過程是一個需要知識和技能的互動過程，對服務人員的綜合素質要求非常多，尤其是那些在企業專職做售後服務的員工，對他們的高超服務技能要求很高，並非一般用雜人等能做得了能夠勝任的，目前潤滑油行業中有不少企業也重視售後服務，也實施售後服務服務工作，但由於他們對這份工作認識不夠，至使從事此工作的人員他們所具有的技能與正常人要求有級大的差距，目前潤滑油售後服務人員常常表現為此幾類。
1、單純為技術人員，僅僅能做一些活如技術咨詢，油品質量投訴處理等工作，純粹為技術服務，並非達到全面的真正售後服務要求。
2、由業務員兼職，企業內無專職人員，便指定一兩個工作出色的業務員兼職，他們對油品知識貧乏，有些本身素養不足，沒有整體工作觀念，只考慮自己的事情，不是自己的客戶就不積極服務，使服務工作不完善，不全面，有偏額。
3、由閑雜人員從事，在業內總有一些「過剩」而難以淘汰的人員，如等等領導親戚或其它企業的關系人物等，他們在企業中沒有合適的位置便將之「賞」到服務位置，此類人員對油品知識不了解，沒有銷售能力，也沒市場營俏技巧，本身素養差，對問題用戶甚至出現恐嚇，打罵等不良現象，此類售後服務人員是最差人選。
4、由其它部門人員兼職，如企業負責訂貨或調度人員，或企業內部文員等，他們的工作也僅限於聽聽電話，傳遞一下公司客戶的問題信息，根本無法超市場面對面地為客戶進行服務。
非正規的服務人員的不盡人意服務表現，常常使企業不足無法從售後服務工作中收益，而且還會因其處理不當，傷害了客戶，損害了公司的利益。那麼，那些人員才適用做售後服務呢？售後服務對員工的要求有多高呢？如果企業暫時找不到此類高手，又如何去培訓內部較優秀的員工去從事售後服務呢？這都是許多潤滑油企業所逼切去思考與實現的。
售後人員應具有的條件
售後服務工作是一個綜合技能要求相當高的工作，由對售後服務人員的要求也相當高，憑潤滑油企業內多年的經驗判斷，全是本人認為能夠可以從事或者能夠勝任此工作的人員，必須具備以下條件：
1、在潤滑油行業中從事工作至少有五年以上經驗，最好是從事技術工作或銷售工作有幾年經驗，知道市場現狀，了解客戶需求，而且了解一些企業運作和服務途徑。
2、個人修養較多，有較高的知識水平，如本科以上學歷，對油品知識熟識，並且具備所使用銷售產品的機械，裝置，設備的知識。
3、個人交際能力好，口頭表達能力好，對人有禮貌，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達，懂得一定的關系處理，或處理經驗豐富，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任。
4、頭腦靈活，現場應變能力好，能夠到現場利用現場條件立時解決問題。
5、外表整潔大方，宣行舉止得體，有企業形象大使和產品代言人的風度，不一定是要長得英俊、漂亮，但至少要對得起觀眾，別一出場就歪鼻扭嘴斜服，吹鬍子瞪眼睛的，有損企業的形象。
6、工作態度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務，不計較個人得失，有奉獻精神。
請誰來擔任售後人員？
也許有些人看了會搖頭，這么完美的人，除了電腦合成之外，哪裡有？即使有，也非常稀少，珍貴動物一般，這個企業幾個，那個企業幾個肯定供不應求，或者說很難求得。
是的，在潤滑油行業中，各種各樣的人才比比皆是，但如此全面的售後服務人員，卻真的難求。比如說科班出身的技術人員，如某院校的教授，某某高院的專家，他們可能拿了專利拿了國家獎項，他們的油品知識在國內是數一數二的，但他們做售後服務並不適應，他們不經歷市場的浪打，不知道生意場上復雜的人際關系和客戶心理，不了解企業運作途徑，整個是"專才"，不夠靈活，可以談技術，卻無法了解用戶潛台詞後面的涵意，如何去應付客戶？還有是他們知識面過於專業，而單一僅熟悉油品知識，不了解機械知識。解釋處理不了諸如使用故障之類的問題，還有就是優秀人共銷精英，他們在市場上滾打多年十分老練，但由於缺乏相關的專業知識，同樣服務過程中對客戶難以有說服力，既然全才的人很少，也難找，那麼這么多企業售後服務這一難子又如何去開展工作呢？目前在油品行業，有的採用有機給合，例如某國外大公司的知名品牌產品，他們的售後服務是五人行的，潤滑油專家，汽車設計師，營銷大師，經濟師和一名企業管理家三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮，怎麼樣？名位同行，知道怎樣做了吧？
如果企業內部缺乏售後服務工作人選，或者他們的能力並不全面，這沒關系，還可以通過培訓去加強他們的工作能力，提高他們的工作素質，培訓可以請人到企業進行，也可以將人輸送到企業外培訓，須培訓的項目有，技術培訓、交際能力培訓、了解顧客方面的培訓，給員工充了電，工作起來當然更理想啦。
既然售後服務工作對服務人員要求甚高，那反過來企業對以事此項工作的人員的待遇，自然不能300、500的打發，國外大品牌之所以在中國市場縱橫馳聘，暢無敵手，是因為他們的售後服務人員是行業精英，企業給他們的待遇是行業內其他職應最高的，良好的薪酬和良好的激勵機制，又有誰能抵檔利益的誘惑而不去做好此項的工作呢？
如何讓顧客滿意？
售後服務工作核心就是讓顧客滿意，使之保持與企業的業務關系，通過維系舊顧客來減少企業開招新客戶的投入，從而提高企業的利潤，那麼，有了一幫能力非常強的，水平非高的售後服務人員，是不是就很輕易可以讓顧客滿意了呢？不！肯定不！這涉及到一些技巧和途徑問題，讓我們看看服務工作的運轉吧！
1、售後工作不似有形產品，企業本身沒有的，須要重新去改建的，它不似產品那樣可以申請專利，沒有個具體的說明書或相關資料可以查詢或者可以詳細說明的。
2、售後服務工作沒有統一的規范，隨企業及產品的不同情況而隨機變化。
3、售後服務工作有固定的模式，只要讓顧客滿意，它都會成為最佳的方式。
4、售後服務無法儲存，顧客需要時必須及時提供，即時"生產"即時使用，也就是說售後服務沒有"成品"只有過程中的"半成品"。
5、產品質量取決於原材料及控制工序，售後服務質量卻取決於服務人員的能力，素質以及領導質對售後服務體系的關系。
6、產品可以在製成之後定其價值，而售後服務的價值需要服務之後相當長時間後，通過顧客的反映及企業的效益變化評定，或者說售後服務工作在做的時候需要領導層給予更多的信任和期效。
7、售後服務無形的，是附加在產品上體現的，產品可以脫離服務入市，但售後服務脫離產品，則難以開展工作。
售後服務的方式
售後服務工作有這些特點，有這么多不定性和難以捉摸性，那麼如何去開展，才能做好，才能讓顧客滿意呢？針對潤滑油行業而說，具有特色服務和服務方式有哪些呢？
1、上門服務
對於潤滑油生產企業或代理商採用此方式較好，上門為客戶提供培訓，現場使用指導或處理使用故障，或處理客戶投訴等，如果在家守株待兔，肯定沒有回頭客，送上門同樣也為上門服務的一種。
2、定點服務
對於油品分銷商或油品專賣店等採取此方式較多，在某處設入換油中心或汽車美容中心等，專門為用戶提油並免費進行洗車等養容服務。
3、委託服務
潤滑油生產企業常常這樣做服務，或委託代理商為是體用戶服務，或委託某運輸公司為客戶送貨等，一般委託服務都要付費的。
4、咨詢服務
潤滑油產品是高新科技產品，人們對之了解不多或根本不了解，如何去營銷，如何去使用，如何去保管，許多用戶都不知道，一般企業都開通服務熱線，免費為用戶提供技術咨詢服務或業務咨詢服務。這方面有長城的、昆侖、埃索的800免費電話。
5、促銷服務
潤滑油生產企業常常會協助代理商搞好市場促銷，此時有必要捉使相關的服務，如幫助代理商進行市場調研，策劃促銷活動。布置促銷活動場所，派員參與促銷活動等，而且還輔助硬體配套設施：如海報、企業畫冊、宣傳畫、證明書、產品小冊子；禮品：如鑰匙扣、毛巾、紙巾、太陽傘、風衣、工作服等等。
6、市場調研服務
這是一般企業與代理商有合作合同後進行，由於代理商對該企業產品特性及市場不了解，需企業提供此服務，派員協助代理商進行市場調研，從而開展以後的銷售工作。嘉實多多免費為代理商提供當地的市場調研，從不吝嗇投入。
7、技術指導服務
指導客戶隨不同的季節，不同的細分市場進行配貨，指導用戶使用等等，這包括推出一些技術性小冊子，如《司機手冊》《業務員油品共銷手冊》等。這方面殼牌做的最好，經常推出一些《卡車司機手冊》、《愛車手冊》等等。
8、貨運服務
有條件的企業自己配備送貨車輛，客戶隨時要貨隨時送貨上門，或者幫助客戶進行油品托運等等。
9、貨款服務
企業提供合理的貨款結算服務，目前不少企業都是現金現貨或批款結算或滾動結算，客戶出示訂單後，必須在財務上盡快落實貨款問題，盡快給客戶發貨，如企業開戶行一定要服務快捷，收款財務一定要時時數實公司貨款流向等。
10、訂貨服務
有了現代高科技的協助，訂貨方式越來越簡便，由原來的寫信到電話、傳真再發展到互聯網的申小商務，都有便了客戶與企業人溝通這方面的服務必須設施齊備。如統一從2003年開始全部採用了網路訂單。
11、溝通服務
企業內部部門變更，人員變更，產品價格變更，聯系方式變更等等，這些信息要及時流通到客戶處，而且客戶的訂貨，意見反饋，投訴等，須有專人負責登記並處理，這些溝通服務需要企業以文字傳真、電子郵件、電話、面對面等方式進行。
12、接待服務
客戶來企業考察拜訪，要熱情接待，車接車送，並有專門的會議室供洽談業務，有專門的休息室供客戶休息，客戶過夜的要為此安排妥善的住宿，使之有賓至如歸的感受，促進彼此之間感情聯系，這些接待服務必不可少。
13、檢驗服務
免費為客戶提供油品檢測服務，如油品什麼時候到了換油期，油品在使用過程中出現使用問題時幫助客戶通過分析廢油的狀態來尋找事故原因或對工礦企業用戶所使用的液壓油，齒輪油或汽輪機油，實行跟蹤檢測，定期抽檢服務。
14、訪談服務
企業高層領導定期到客戶那兒進行面對面訪談，電話訪談，信件溝通等等，以此收集信息了解顧客的需求，對症下葯向顧客提供合適的服務。
影響顧客滿意度有三個方面
一、企業與顧客的接觸點
與顧客的接點是影響顧客滿意的關鍵點因素之一，與顧客接觸點，除包括諸如回答電話詢問，桓台服務，促銷活動，答辯申訴，收款送貨這些人與人之間的接觸，還包括企業內部設施與設備的氣氛，環境以及舒適性等，這可以硬體與軟體來界定接觸點，很明顯，發生在接觸點的服務質量與顧客滿意是正相關的，比如，快捷，高效的服務使顧客滿意，反之不然，如顧客進貨時讓顧客長久地等候，手續緩煩，等候過程中無地方休息等，都會使顧客產生煩悶，焦慮等不滿意的情緒，因此，使顧客滿意，必須主視企業與顧客的接觸占的多種服務在我的體現。
1、顧客過去的使用經驗
顧客對油品的使用經驗及隨油品而來的服務經驗，往往也會影響顧客的滿意，因此，向客戶推薦油品時，首先要了解客戶的車輛或用油設備是什麼，原來用什麼油品，出現過什麼問題，是否有可能或者優勢取代原用的油品而使他們成為自己的客戶，如果客戶原採用進口優質油品，僅是因為價格問題而致使用效果的前提下佔有絕對的價格優勢才能對客戶有說明力，那麼，此類客戶改用你的產品之前會提出試用，此時你必須提供試用油及使用跟蹤服務，如果某代理商原來經營的油品品牌，廠家提供裝修門面服務的，如果你想爭取他成為你的客戶旦為永久客戶，除了同樣提供門面裝修服務外，還要提供諸如送貨上門，開張之日大揚促銷之式服務，才能會他滿意，營則，你的服務中他以往往經驗相等同或差些，顧客都不會滿意的。
2、口碑
顧客想買某一種產品，他買之前會通過各種渠道打聽此產品的有關信息，此時，從親朋好友處來口啤就有相當的記服務力了，它比大眾傳媒所宣傳的更可靠，更准確，更多觀，更近顧客的實際情況，要求顧客對你的服務表示滿意，首先得為你的產品贏得口啤，贏得口碑途徑。很多，不如參考以下幾點：
①吸引有影響力的人來為企業提供產品或服務，如：許多潤滑油企業聘請一些知名度高的專家作企業顧問，處理客戶問題，或者是促銷活動中到前線助陣，或展銷會現場到攤位上顯"虎威"等有××專家作顧問，或××專家在企業工作，油品質量會差嗎？
②獎勵推薦者，不是傳銷，會有傳銷的效果。
③建立顧客檔案，讓你的成功的顧客在那些猶豫不決的潛在顧客，與他們聯系。
④帶你將要開拓的客戶到成功的顧客那麼參觀訪問，使之從他人的使用中了解到企業產品的品質和服務。如要想讓該顧客滿意，盡量從影響顧客滿意度的的客戶入手，通過合適的客戶實地考察，定會取得事半功倍的效果。
售後服務的質量
售後服務工作開展了，也著實去做了，你如果服務的質量不好，同樣難以使顧客滿意，比如某企業可以送貨上門服務，但因車況不好，運貨車開開停停，停停修修，難以及時將貨到客戶那兒，客戶同樣不滿意，這樣的售後服務屬質量不過關，那麼如何使售後服務保證質量，並提高服務質量呢！
油品是有形的，它的質量是可通過具體的標准來判斷的，如SF40油的質量，在國內它必以G1121-95標准來判斷是否達標，而售後服務則不同，它是無形的，它的質量只有通過客戶感知之後反映出來，體現在客戶是否感到滿意的程度上，油品質量強調其技術質量及實際使用質量，而售後服務卻強調其過程。質量，也就是說售後服務人員如何去提供服務的整個過程，會影響到客戶對服務質量的評估以及對服務的滿意程度。
一般而言，服務方法有很大的相關性，售後服務過程是服務人員與客戶之間的互動過程，因此，不但服務人員本身的修養，性情知識，行為，表達能力，交際能力等等影響服務質量，而且客戶的性情，知識，行為背景也會影響服務的質量。
售後服務的質量不似油品的質量那麼好把握，油品質量有具體素質去衡量，售後服務的質量則不能，它那麼不好捉摸，是否很難保證售後服務質量呢？其實不然，售後服務雖然很難捉摸，但它同樣可以與油品一樣，制定相關的指標去衡量。也就是售後服務要保證質量，前提是必須得制定服務質量標准，那麼這些標准又是什麼呢？對於潤滑油企業而言，售後服務的基礎標準是什麼呢？筆者根據多年的工作經驗，認為以下標准可作思考。
售後服務質量的基礎標准
1、企業領導重視售後服務，制定相關的服務制度及激勵機制，一旦售後服務人員達到標准要求或偏高標准，要體現在對員工的獎罰上，這是所有售後服務工作的最基本的前提條件。
2、售後服務人員的標准：在本行業內從事銷售，管理或技術生產工作五年以上，知識水平高，有大專以上學歷，本身修養好，有較強的自學能力和自我提升要求。
3、售後服務工作的評估原則：服務人員每一次為顧客服務完之後，都要做工作記錄，並一個月一次向領導匯報，對未能按要求完成服務工作而受到客戶投訴的，要進行處罰。
4、設立服務熱線，最好是800的免費電話（因為沒有客戶原因掏腰包打長途的），24小時服務，對顧客的問題，要求在4小時給予答復。
5、對顧客送貨上門的，根據路途遠近與顧客約定貨到時間，不得超過顧客要求的時間到達，如非客觀原因耽誤送貨的，耽誤一天即給予金錢補償。
6、客戶款到就發貨，一般情況下不起過兩天發貨，如因特殊原因擔誤的，要當即與客戶溝通。
7、客戶來訪專人按待，整個過程服務於客戶直至客戶離開中途不得冷落，怠慢客戶，服務工作包括安排客戶住宿，協助客戶辦事，幫客戶聯絡約定工作人員，幫客戶訂購回程票等，因接待不周受到客戶投訴的，要體現金錢懲罰。
8、服務人員要有計劃拜訪客戶，一般高層服務人員半年拜訪一次，普通服務人員或業務員一個月一次。
9、免費為客戶提供各種技巧培訓，如技術培訓，銷售技巧培訓等，在客戶提出此要求後一個月內落實。
10、免費為客戶檢測油品，收到油樣後立即進行檢測24小時之內將檢測結果告之客戶。
11、協助客戶處理市場上的質量投訴及其它問題，保證接投訴後24小時內答復，一個月內處理完。
12、與客戶確立代理關系後，要十天內依合同為客戶發貨並提供諸如門面裝修，市場促銷等服務產品說明書，畫冊，海報等物品。
13、協助客戶策劃市場推廣，促銷活動等，要求在客戶提出要求後20天內完成。
14、如果客戶工礦企業或車隊，本身為油品的用戶，與客戶確立直銷關系後，要求十天內為客戶提供使用指導服務，並在客戶使用過程中進行使用跟蹤，每一季度向領導匯報一次情況。
15、如果服務人員因言語，行為，服務態度，服務方式不當受到客戶投訴，損害公司利益並查實如此的，第一次發出警告，第二次進行處罰，第三次進行解僱。
如何處理客戶的投訴與抱怨
客戶對企業提出抱怨或投訴，表示客戶對企業的工作不滿意，售後服務工作中最刺手的就是處理此類事情，但最有效的就是處理好此類事情，因為客戶投訴與抱他是表明他們對企業仍有期待，希望企業能改進服務水平，他們的投訴與抱怨實際上是企業改進工作，提高客戶滿意度的機會，如果提出投訴與抱怨的顧客，他們的問題共獲得圓滿的解決，其忠誠度會比從來沒有遇到問題的客戶來很高，客戶的投訴與抱怨並不可怕，可怕的是不能有效地化解抱怨，最終導致客戶的失去。
處理問題的過程最關鍵，處理客戶投訴與抱怨是一復雜的系統工程，尤其是需要經驗和技巧的支持，妥善處理好此類事情，決不是一件易事，如何才能處理好客戶的投訴與抱怨呢？它有什麼技巧呢？

❸ 上海大眾4S店售後顧問職責是什麼，具體干什麼

4s服務顧問崗位職責範文一：
1、維護和體現公司形象
2、協助上級領導，為上級提供切實可行的建議或意見
3、第一時間了解和掌握所有進庫車輛的性能、配置、價格等，確保銷售工作能夠順利開展，從而滿足客戶的需求
4、接聽來電，邀約客戶看車，熱情接待來店客戶
5、建立良好的客戶關系，提升客戶的購買慾望
6、為客戶提供滿意的購車咨詢服務，並按顧問式銷售流程認真執行銷售過程，不斷提高銷售業績
7、定期進行客戶回訪，保持與客戶的友好聯系，使客戶完全感受周到的售後服務洽談成交
8、簽訂合同後，努力推銷裝飾、保險，爭取更大的利潤
9、與服務人員協作實施滿意的交車過程
10、及時了解汽車市場動態、趨向以及消費者的興趣和心態
11、嚴格按照5s標准，確保工作場所的清潔
12、完成上級布置的其他臨時性工作
4s服務顧問崗位職責範文二：

1、每天按時上、下班，不得遲到、早退和礦工；

2、每天晨會結束後，須認真打掃好責任內的衛生，注意保持公司內、外的清潔；

3、按順序接待客戶,對客戶要熱情大方，認真、專業的向客戶介紹產品和公司提供的各項服務；

4、聽從管理、服從分配、遵章守紀、與同事之間團結互助，不做有損公司信譽和利益的事情；

5、在工作時間內，一律著工作裝，佩戴工作牌，保待良好的形象；在參加各種重要會議、車展及各種重要活動時，必須保持公司著裝標准；

6、每天及時回訪客戶，及時提醒客戶進行車輛保養；

7、建立好好A卡、C卡；

8、售後認真介紹售後服務人員及相關責任人員；

9、公司安排值班時間，不早退、不擅自離崗；

10、完成上級領導交給的其他工作。
4s服務顧問崗位職責範文三：

1、日常工作：即是服務流程七步法(預約、接待、填制派工單、修理、質檢、跟蹤服務)

2、通過電話或者面對顧客處理投訴，簡歷客戶檔案和客戶車輛檔案。

3、收集客戶的相關信息，如客戶需求、建議、市場活動效果等等，並及時反饋。

4、接受有關汽車保養和核準的維修流程、車輛使用以及當地車輛法規的詢問。

5、協助前台與車間的工作，使其正常運作。

6、嚴格執行汽車配件、索賠的相關政策。

7、就維修和保養方面的內容，積極向客戶提供參考建議，並提出基本准確的報價

8、積極努力地向客戶介紹和推薦各種售後服務項目和優惠促銷活動項目。

9、輔助服務經理開展相關的工作。

除了履行上述的4S店服務顧問崗位職責外，4S店服務顧問必須要在客戶車輛壽命期內與客戶建立並保持聯系，以保持客戶對品牌的忠誠度。為客戶提供產品和服務方面的信息和解決方案，滿足其需求和願望。

❹ 上海大眾汽車銷售接待流程

我是做汽車銷售的，本人有某品牌的銷售話術內部資料，如果有興趣可以E-mail過來。[email protected]

❺ 關於汽車售後服務的接待.庫房管理等培訓資料

一、填空題（每題1分，共10分）：
1．顧客滿意 = 顧客感知 － _______。 2．制動液的的更換周期為_______ 。
3．上海大眾車輛易損零件的質量擔保期為____________________________
4．服務的四個特徵是：_________________、差異性、不可分性和易消失性。
5．委託書上的車輛行駛里程數，應該根據____________________填寫。
6．當Polo前制動摩擦片的磨損極限達到__ _毫米（包括靠板厚度）時必須更換制動摩擦片。
7． Volkswagen的品牌理想是成為______________的典範。
8． 車輛在購車後(質量擔保期內) 發生質量問題，而更換上的零件 (上海大眾原裝零件)，其質量擔保期為__________________。
9． 德國大眾有句名言：第一輛車是由銷售人員賣出的，而以後的車是____賣出的。 10．HSO（服務組織手冊）中表述：一個不滿意的顧客平均要向___ __個人講述他們不愉快的經歷；與此相反，滿意的顧客大約只向5個人講述他們愉快的經歷。
二、單項選擇題（每題2分，共30分）：
1． 服務核心過程是有多少個子過程所組成的呢？（ ）。
A、5 B、6 C、7 D、8
2． 按照最新的Audit II評審標準的要求，對我們服務過的顧客進行電話回訪的比例是
A、20％ B、25％ C、30％ D、100％
3． 服務核心過程中有（ ）個面向顧客的過程。
A、2 B、3 C、4 D、5 4． HSO中表述：一位服務顧問每天最多能夠接待（ ）位顧客。
A、13 B、14 C、15 D、16
5． HSO表述中區間二的車齡段是指（ ）。
A、使用2—3年的車 B、使用5—7年的車
C、使用3—6年的車 D、使用7年以上的車
6． 與顧客簽訂任務委託書時，在維修金額不能確定的情況下，一般來說預計金額通常應比實際金額（ ）。 A、高20%左右 B、低20%左右 C、高10%左右 D、低10%左右
7． 檢查程序01是對（ ）車輛在服務交付時的抽檢
A、一般修理 B、事故修理 C、常規保養 D、以上都是
8． 在修理過程中，發現有需要增加的修理項目，用戶不願意修理，也不願在委託書上簽名確認，那你只能（ ）。
A、自己在委託書上書面說明情況 B、任由顧客離去
C、不讓顧客離開，一定讓顧客簽名 D、自行修理並收費
9． 對於在修理過程中有變更的修理項目，需（ ）。
A、 口頭告知用戶
B、 等到結算後在結算單中增加相關內容請用戶簽字
C、修理過程中在委託書中增加相關內容並請用戶確認 D、以上都不對
10． 委託書上的故障描述欄，可以根據（ ）填寫。
A、 用戶描述 B、 修理工描述 C、 結算清單上更換的零件 D、 服務顧問判斷
11． 上海大眾車輛底盤號（VIN碼）由（ ）組成。
A、8位 B、7位 C、17位 D、18位
12． Passat領馭裝備的倒車雷達當車輛與障礙物之間的距離小於（ ）時會發出系統報警聲。 A、 1M B、1.2M C、1.5M D、2M
13． 帕薩特的空調系統中, 乾燥劑裝在（ ）內。
A、 儲液罐 B、 冷凝器 C、 氣液分離器 D、蒸發箱 14． 車輛在進行車輪定位檢測前必須處於（ ）狀態。
A、空載 B、半載 C、滿 D、以上都可以
15． 位於德累斯頓的德國大眾玻璃工廠生產哪款著名的豪華轎車。（ ）
A、輝騰 B、保時捷 C、Audi A8 D、Passat B6 三、復選題（每題2分，全部答對才得分，共18分）
1． 上海大眾原裝零件來自：______________________
A、配件市場 B、 與上海大眾的配套廠商
C、上海大眾 D、 凡是包裝上有上海大眾商標的都是
2．服務顧問的職責包括_____________________________
A、向顧客提供專業的技術咨詢 B、出售服務、配件和附件
C、01表內容的實施 D、車輛修理後的完工檢查
E、解釋發票的內容並妥善地把車輛交還給顧客
3． 下列哪些零件屬於易損件______________________________
A、火花塞 B、 雨刮器片 C、離合器片
D、啟動馬達 E、制動片 F、制動盤 G、保險絲
4． 對於牽引自動變速箱車輛哪些問題需特別注意：_______________________
A、選檔桿必須在位置「N」處 B、牽引速度不超過50公里/小時
C、牽引速度不超過60公里/小時 D、牽引距離不超過50公里
E、牽引距離不超過60公里
5． 經銷商可以提供的代步工具有__________________________________
A、代用車 B、計程車票 C、免費班車 D、自行車
6． 上海大眾目前哪些車型配備機油液面報警裝置
A.Passat V6 B. Passat 領馭2.8V6 C. Passat 1.8
D.Touran 2.0 E.Touran 1.8T
7． 以下哪些品牌屬於大眾集團屬下品牌
A．Skoda斯柯達 B. Seat西亞特 C. Audi D. Fiat菲亞特
E. Opel 歐寶 F. Volkswagen大眾
8．推行預約服務可以
A.縮短用戶等待接待的時間 B.合理分流業務量，錯開維修高峰時間
C.事先做好維修准備工作縮短維修時間 D.減少維修成本 E. 提高工位利用率
9． 一個合格的服務顧問需要 條件。
A．誠實，有職業道德 B. 良好的溝通能力 C.專業技術知識
D．計算機系統的熟練操控 E. 主動的服務意識 F.處理突發事件的能力
四、是非題：（每題1分，對的打√錯的打×，共20分）
1. 顧客抱怨是一種滿意程度低的最常見的表現形式，因此，沒有顧客抱怨就表
明顧客很滿意。 2. 「自己動手的顧客」應該被視為顧客。
3. 忠誠顧客和一般顧客在接待時可以區別對待，以實現服務的差異化。 4. 我們站里有專職人員對用戶進行電話回訪，所以服務顧問沒有必要自己再親自對用戶進行回訪。
5. 因為顧客不需要預約服務，所以我們根據顧客的需求，沒有開展預約服務工作。
6. 一個技術好的修理工，一定可以成為一個好的服務顧問。 7. 服務顧問接待的用戶越多，說明服務顧問的工作能力越強。 8. 汽車召回就是把客戶的車輛進行更換。 9. 對與我們品牌的破壞者、滿意用戶、忠誠用戶，我們只處理好破壞者就可以
10. 顧客的車輛從修理開始，到最終完成這個過程，應全部由車間人員負責；服務顧問可以不參與。
11. 為了節省時間，需要進行某些小修理時可以先修再通知顧客。 12. 如果車輛出現故障，只有上海大眾特約維修站有權受理質量擔保申請。
13. 所有上海大眾特約維修站都有義務執行質量擔保工作，無論用戶車輛是在哪裡購買的。
14. 手動變速箱油是無需保養更換的。 15. 下雨天，用戶投訴發現喇叭音質變差，可以用排水法或等喇叭晾乾後，再對其進行檢查。
16. 如果離合器摩擦片上的減震彈簧的彈力變弱，離合器容易打滑。
17. 機油加註過多會有損壞三元催化器的危險。 18. 制動液有毒，但不具有腐蝕性，可以和油漆接觸。 19. 上海大眾汽車特約維修站必須按上海大眾配件科提供的基礎庫存清單儲備配件，並在此基礎上通過設立安全庫存，盡力保證服務所需的配件供應和良好的經濟效益兩方面的平衡。 20. 「服務核心過程」就是服務過程的重組。 五：簡答題（每題4分，共12分）
1. 進站維修/保養車輛時，顧客有哪些基本的期望？請至少列4條。
答：
2. 檢查機油液面高度時，需注意哪些事項？
答：
3. 客戶將車開至維修站做首次免費保養服務，需提供哪些資料？
答：
六：案例分析題（10分）
問：有一客戶打電話到維修站，告知他的Passat V6在距離維修站100公里處出現故障無法行駛，經電話中了解該車輛變速箱出現故障。您是服務顧問，應如何處理，在處理過程中應注意些什麼？

❻ 汽車保養推薦上汽大眾售後是什麼

1、汽車保險

相當於汽車「意外險」，指車輛發生意外事故時的損失保險，包括自然災害和第三者責任。舉例說明如車輛在路上發生交通事故，所引發的汽車故障損失屬於車險賠付范圍。

3、車輛全國聯保，可以讓你出行無憂，享全國聯保服務，就算異地故障也能修，免除奔波麻煩，一步到位解決問題，讓大家出門在外也能安心駕駛。

❼ 請問一汽大眾標准4s店的售後服務電話怎麼安排接聽的

我就是一汽大眾的，怎麼安排接聽的，我學識淺，真不太明白您的意思。我把相關的知道的跟你說一下吧：
每個辦公室都會有一個到兩個電話，但是總機一般只有一個，為了提升滿意度，大部分4S店會安排服務顧問輪流接聽的。主要負責解答一些稍微深度點的話題，每個服務顧問手裡都有對講機，如果你提出的問題，他們不知道會用對講機聯系售後的技術經理。
第二是保養維修的安排，但是現在一汽大眾非常火，所以你打售後服務電話很難幫你進行安排維修，一般他們會幫您安排，或者給您客服的電話，進行預約維修保養。
下班時間售後服務電話會自動調整到轉接狀態，轉接到救援主任的手機上，若您夜間車輛出現事故，可以打這個電話進行維修救援，若沒有，可查詢您購買車輛時的使用手冊（就是跟書差不多大黑色外皮的）。
一汽大眾整車質保一般為兩年六萬公里，期限內大部分的主要零件都可以享受免費保修的。
希望這些對您有所幫助
您是哪個品牌的啊，同行可以互相交流。。
當然，別忘了賞點分啊~~

❽ 大眾4s店售後接待流程

一，接待借車，詳細咨詢要維修和保養的項目，並做好記錄。二：技術人員接到車間進行維修或保養操作。三：交車，驗收。四：費用結算。

❾ 朗逸售後服務包含哪些

在新能源汽車行業欣欣向榮之際，也開始慢慢的暴露出了各類問題，消費者在實際消費和體驗新能源汽車產品過程會遇到很多傳統車型不具備的問題，例如產品質量參差不齊、售後服務問題頻頻被投訴等等。所以越來越多的消費者認識到，新能源車型也需要一套完整獨立的售後體系，畢竟很多人會因為續航、電池使用壽命和安全性等多種問題導致放棄選擇純電動車型。這個時候朗逸純電來到我們面前，作為上汽大眾的首款純電車型，它帶來了全新售後服務模式
大家都知道朗逸是目前國內最暢銷的轎車，從上市至今已經超過400萬輛的銷量證明它的地位，而推出純電動車型自然也有它的一番理解，所以e出行超級管家就是它最好的詮釋，可以有效的解決消費者對純電動車型的顧慮。e出行超級管家是什麼服務呢？它就像是你的貼身秘書，關注你的一舉一動和衣食住行，當然e出行超級管家則是關注你的充電焦慮、續航焦慮以及售後焦慮三個重點問題。不僅如此，售價14.89萬起的它還享受購車送保險等優惠，絕對讓你用車無憂。
先說一下朗逸純電應對續航焦慮提出的辦法，因為很多人會遇到忽然外出導致找不到充電樁，畢竟人生地不熟，所以上汽大眾e出行超級管家擁有每年12次的代客充電服務，專人取送代為充電，可以滿足大家用車時的應急充電需求。當然如果你僅是城市代步，每天的生活兩點一線，那麼朗逸純電會讓你享受到更高的生活品質，每天回家插上充電，第二天滿電出發。另外，朗逸純電在預約充電的同時還可同時開啟空調預約功能，系統會保證在上車前將車內溫度調整至設定度數，不浪費動力電池組的電量。
除此之外，e出行超級管家的提供充電綜合保障服務，為自己的充電樁提供財產險以及充電安全責任險則是如虎添翼。不限次數的非事故道路救援支持單次最高100公里的免費拖車服務，交強險、車損險、100萬元保額的第三者責任險以及各項不計免賠，甚至同城酒後不限時段不限里程的免費代駕都有提供。毫不誇張的說，朗逸純電e出行超級管家已經照顧到你生活的每個細節和角落。
買車容易養車難，售後保養是車主最頭疼的問題。新能源車作為近些年興起的車型，電池、電機等新部件讓人不知所措。車型質量可靠程度如何？能有多長時間質保以及用車費用有多高等問題一直成為我們考慮新能源車的阻力。在了解到上汽大眾e出行超級管家的無憂售後服務後，相信大家終於可以放心使用了。朗逸純電可以享受2年4次免費保養、4年12萬公里的整車延保、電池原廠8年20萬公里質保等服務，基礎保養也與朗逸燃油同價。

❿ 上海大眾售後服務要怎麼做

這個廠家會對你即進行運營培訓的
售後服務分很多問題
是太多了
這么沒法跟你說
據圖怎麼做要看你是那個職位
許可權
考核項目
考核標准
其中站長
服務經理
最好聘請有4s店基礎的人員