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電話售後服務流程

發布時間:2021-11-28 01:53:31

售後服務電話號碼

可以參照說明書或設備銘牌,有售後服務電話信息。

㈡ 接售後服務電話有什麼技巧

售後服務人員電話溝通技巧
開場白
對以前未跟蹤的客戶,要先向客戶表明,你現在負責售後服務,以後有問題可以直接找你,而不需要再找銷售人員,不然客戶會首先想到找以前的銷售人員,這樣客戶服務人員就會非常被動,不能獲得客戶的直接想法。
A、關心、安慰型:如果對方不熟悉自己,先自我介紹。問下客戶現在的公司情況怎麼樣,銷售情況怎麼樣?公司發展的怎麼樣?談談未來的發展情況等。
B、效果調查型:如果對方不熟悉自己,先自我介紹。詢問做我們收費會員,目前有沒有接到咨詢電話,一個月大概多少次,有沒有人叫他們報價,目前有沒有已經談成的客戶等等。
C、監督、提醒型:如果對方沒有及時按照你的要求發布信息,沒有及時給你圖片、資料等,需要去提醒督促他們,這個時候就要給他們講明這樣做的好處,用利益來誘惑他們按照你的想法去操作,而不能態度不好的強制對方給你資料及按照您的想法做事。
D、培訓、輔助型:如果通過後台統計,或者從他的活躍次數看出,這個客戶經常不來登錄,不來使用,有許多條采購商詢價還沒有看過,開場白就是:講明我們網站有多少服務,有那些可以使他們獲得效果,而他們現在很多不知道,或不了解,並沒有去使用我們的服務。
目的明確
無論我們使用什麼樣的開場白,最終電話的目的一定要清楚,就是要讓客戶接受我們的服務,按照我們的要求去使用網站提供的服務,產生效果。同時我們最忌諱在不了解客戶需求的基礎上,硬把我們的服務流程、服務內容強加給客戶。有時候開始要建立客戶關系,和客戶成為朋友,然後才是服務的內容,電話銷售人員要建立好客戶關系是一樣的道理,客戶關系有時和服務內容同等重要,或者直接決定客戶是不是肯接受我們的服務。
3、售後服務KPI考核指標
我們要將工作量化,才能更好的管理,KPI是最好的工具,建議做如下的工作安排:
A、將客戶的數量、每個月的工作時間做一個綜合考慮,規定售後服務人員每天必須跟蹤處理的客戶數量,一般每天不低於跟蹤服務5個客戶;
B、一般每天的電話溝通數量不低於10個,電話量也是衡量售後工作的重要指標,如果沒有那麼多客戶可以服務,那就要安排一些其他工作來做;
C、每個客戶必須保證每個月電話溝通一次,沒有理由,要自己想一些理由去服務客戶,和客戶保持必要的溝通,比如我了解的網路代理商就規定,每個客戶服務人員每個月必須給客戶打2次電話,月底讓客戶及時續費,並保證一定的續費率,就有獎勵,這個也就是BAIDU代理商的售後服務人員考核指標。
D、每個客戶,提前1個月或半個月就要告訴客戶,該什麼時候繳納續費。
E、未來3個月就要到期的客戶,必須要重點跟蹤,一個月至少2次,讓客戶最後的印象很好。
F、每天定期查看部分會員的統計系統,了解具體情況。
G、每周定期把客戶回訪情況、客戶所提意見,做一個文檔,提交給運營管理人員
H、設置售後服務人員時就需要設計一個售後服務管理系統放在網站後台,供售後服務人員使用,在這里可以看到客戶商鋪的點擊情況、廣告點擊情況、客戶的登錄情況、客戶獲得咨詢信息、客戶是否及時的查看了在線留言或詢價信息等,一目瞭然。售後服務人員每天都必須要查看這個管理系統,對客戶要做一個充分的了解,重點是對那些很久都沒有來登錄的用戶,以及那些我們很久都沒有聯系的用戶進行跟蹤管理,系統會把這些客戶列出來,讓售後服務人員更直觀。
售後服務人員的提成比例如下:
售後服務人員提成比例,對於會員,可以根據續費率來決定提成的比例,一般在3%—6%之間,每個網站根據網站實際情況,當地人員工資情況,來計算恰當的提成方案。
如果售後服務人員想拿高的工資,就必須提高續費率,一般售後服務人員的底薪要高於銷售人員,以保證售後服務人員的穩定性,因為續費率的高低其實與網站是否能真正給客戶帶來效果的關系更大,與售後服務人員的關系其實不是非常大。
銷售人員也要拿一定的續費提成,一般是續費額的2%—4%,計算入銷售人員的提成,如果客戶服務不能完成的續費,由銷售人員再進一步聯系,共同來完成續費。但不計算入銷售人員的業績。

㈢ 做售後服務的客服,打電話的開場白怎麼說呢

給人打電話來做售後、
沒啥自
主要是你的心態了
看你這樣, 感覺你很緊張
開頭, 用比較輕松,自然,略帶歡快的口氣跟他們打招呼, 說明你的來由
例如: 你好~ 我是XXX公司客服, 您前段時間在我們這購買了XXX產品, 這段時間你使用得如何, 有什麼需要幫忙的么

㈣ 售後服務的電話多少

你好,下面我來簡單的介紹一下售後服務電話是什麼:
一、售後服務電話可以從售後服務說起:
(一)售後服務是售後最重要的環節。售後服務已經成為了企業保持或擴大市場份額的要件。售後服務的優劣能影響消費者的滿意程度。
(二)從服務內容說:代表消費者安裝、調試產品;根據消費者要求,進行有關使用等方面的技術指導;保證維修配件的供應;服務維修服務,並提供定期維護、定期保養;
(三)從服務體系:產品的售後服務,既有生產廠商直接提供的,也有經銷商提供的,但更多的是以廠家、商家合作的方式展現給消費者的。
二、服務要點
(一)耐心聆聽
對顧客所說的話要從從頭到尾耐心的聽。
(二)聽出真意
在顧客談話的過程中或者是了解、商討對策的過程中,你要注意的去聽,聽出顧客真正的用意在哪裡,看他們有什麼不滿或者抱怨的情形。
(三)引導顧客出對策
如果車輛問題實在沒有辦法解決,也可以讓顧客幫你想出對策。
(四)通過服務樹立企業形象
在產品同質化日益嚴重的今天,售後服務作為市場營銷的一部分已經成為眾廠家和商家爭奪消費者心智的重要領地。
(五)提升顧客滿意度
售後服務作為顧客提出來的要求,廠家或者商家做的好壞程度將與顧客的滿意程度成正比的關系。
以上就是為您簡單介紹售後服務的重要性以及售後服務電話多少,加讓群主說明,售後服務電話多少,你要說明是什麼產品的售後電話?希望群主採納,謝謝。

㈤ 售後服務打電話應該說什麼

您好,請問是XX的客服嗎?我在你們家買了XX東西,然後出現了什麼樣的問題.....

㈥ 售後服務方式有哪些

售後服務的方式你可以進行電話回訪。說一個人買了一種產品以後,你應該打電話問一問使用情況怎麼樣。賣客戶有了問題也可以打電話咨詢你們。這些都是售後服務的方式。

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