勤和祥通售後電話

⑴ 為什麼說真正的銷售始於售後

喬有一句名言：「我相信推銷活動真正的開始在成交之後，而不是之前。」推銷是一個連續的過程，成交既是本次推銷活動的結束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之後繼續關心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。「成交之後仍要繼續推銷」，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和自己的顧客成交之後，並不是把他們置於腦後，而是繼續關心他們，並恰當地表示出來。喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀念華盛頓誕辰日，三月份祝賀聖帕特里克日……凡是在喬那裡買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。正因為喬沒有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。

推銷的藝術——經典推銷案例

【案例】A電腦推銷員陳乙，一次向一家規模不小的公司推銷電腦。競爭相當激烈，但是由於跑得勤，功夫下得深，深得承辦單位的支持，成交希望非常大，到最後，只剩下兩家廠牌，等著做最後的選擇。承辦人將報告呈遞總經理決定，總經理卻批送該公司的技術顧問——電腦專家陳教授咨詢意見。於是，承辦人員陪同陳教授再次參觀了兩家廠牌的機器，詳細地聽取了兩家的示範解說，陳教授私下表示，兩種廠牌，各有優缺點，但在語氣上，似乎對競爭的那一家頗為欣賞，陳乙一看急了，「煮熟的鴨子居然又飛了」於是，又找個機會去向陳顧問推銷。使出渾身解數，口沫橫飛地辯解他所代理的產品如何地優秀，設計上如何地特殊，希望藉此糾正陳顧問的觀念。最後，陳顧問不耐煩地冒出了一句話：「究竟是你比我行，還是我比你懂」此話一出，這筆生意看樣子是要泡湯了。

陳乙垂頭喪氣，一位推銷專家建議：「為什麼不幹脆用以退為進的策略推銷呢」並向他說明了「向師傅推銷」的技巧。

「向師傅推銷」，切記的是要絕對肯定他是你的師傅，抱著謙虛、尊敬、求教的心情去見他，一切的推銷必須無形，伺機而動，不可勉強，不可露出痕跡，方有效果。

於是，陳乙重整旗鼓，到陳教授執教的學校去拜訪，見了面，如此這般地說：「陳教授，今天，我來拜訪您，絕不是來向您推銷。過去我讀過您的大作。上次跟老師談過後，回家想想，覺得老師分析很有道理。老師指出在設計上我們所代理的電腦，確實有些特徵比不上別人。陳教授，您在××公司擔任顧問，這筆生意，我們遵照老師的指示，不做了！不過，陳教授，我希望從這筆生意上學點經驗。老師是電腦方面的專家，希望老師能教導我，今後我們代理的這種產品，將來應如何與同行競爭，才能生存希望能聽聽老師您的高見。」陳乙說話時一臉的誠懇。

陳教授聽了後，心裡又是同情又是舒暢，於是帶著慈祥的口吻說道：「年輕人，振作點。其實，你們的電腦也不錯，有些設計就很有特點。唉，我看連你們自己都搞不清楚，譬如說……」於是，陳教授講了一大通。「此外，服務也非常重要，尤其是軟體方面的服務，今後，你們應該在這方面特別加強。」陳教授諄諄教導，陳乙洗耳傾聽。

這次談話沒過多久，生意成交了。對這次推銷，幫忙最大的，還是陳教授，他對總經理說，這兩家公司的產品大同小異，但他相信陳乙公司能提供更好的服務，最後，總經理採納了陳顧問的意見，一筆快泡湯的生意又做成了。

B亞伯特·安塞爾是鉛管和暖氣材料的推銷商，多年以來一直想跟布洛克林的某一位鉛管包商做生意。那位鉛管包商業務極大，信譽也出奇的好。但是安塞爾一開始就吃足了苦頭。那位鉛管包商是一位喜歡使人窘迫的人，以粗線條、無情、刻薄而感到驕傲。他坐在辦公桌的後面，嘴裡銜著雪茄，每次安塞爾打開他辦公室的門時，他就咆哮著說：「今天什麼也不要！不要浪費你我的時間！走開吧!」

然後有一天，安塞爾先生試試另一種方式，而這個方式就建立了生意上的關系，交上了一個朋友，並得到可觀的訂單。

安塞爾的公司正在商談，准備在長島皇後新社區辦一間新的公司。那位鉛管包商對那個地方很熟悉，並且做了很多生意，因此，安塞爾去拜訪他時就說：「某先生，我今天不是來推銷什麼東西的。我是來請你幫忙的。不知道你能不能撥出一點時間和我談一談」

「嗯……好吧，」那位包商說，嘴巴把雪茄轉了一個方向。「什麼事快點說。」

「我們的公司想在皇後新社區開一家公司，」安塞爾先生說：「你對那個地方了解的程度和住在那裡的人一樣，因此我來請教你對這里的看法。這是好呢還是不好呢！」

情況有些不同了！多年以來，那位包商向推銷商吼叫、命令他們走開，今天這位推銷員進來請教他的意見，一家大公司的推銷員對於他們應該做什麼，居然跑來請教他，使他覺得自己很重要。

「請坐請坐，」他說，拉一把椅子。接著用一個多小時，他詳細地解說了皇後新社區鉛管市場的特性和優點。他不但同意那個分公司的地點，而且還把他的腦筋集中在購買產業、儲備材料和開展營業等全盤方案。他從告訴一個批發鉛管公司如何去展開業務，而得到了一種重要人物的感覺。從那點，他擴展到私人方面，變得非常友善，並把家務的困難和夫婦不和的情形也向安塞爾先生訴苦一番。

「那天晚上當我離開時，」安塞爾先生說，「我不但口袋裡裝了一大筆初步的裝備訂單，而且也建立了堅固業務友誼的基礎。這位過去常常吼罵我的傢伙，現在常和我一塊兒打高爾夫球。這個改變，都是因為我請教他幫個小忙，而使他覺得有一種重要人物的感覺。」

【評析】陳乙能夠挽回敗局，將一筆快泡湯的生意又做成，其原因是利用了人性的弱點，通過求教，滿足了對方的自尊心，贏得了對方的好感從而成功了。

孔子說：「人之患，在好為人師表。」「好為人師」，是人性的一個弱點。其實質是人類天性中最高貴的自尊心。每個人都希望能得到他人的尊重和敬仰，無論他是偉人還是平民，是老人還是稚子。法國大作家羅曼·羅蘭說：「自尊心是人類心靈的偉大杠桿」，只要你能滿足對方的自尊心，你也就掌握了對方。推銷員利用人類的這一弱點，尊對方為老師，向對方求教，這樣對方就會心情舒暢，心中充滿溫暖和同情，對你抱有好感，從而不自覺地接受你的推銷。

在本例中，陳乙的失敗，在於忽略了對方的自尊心。試圖顯得比專家更高明，是不會贏得專家好感的；陳乙的成功，在於滿足了對方的自尊心。把對方抬到專家的「轎子」里，對方自然而然地會喜歡你。

先向師傅學推銷，然後向師傅推銷，這是推銷中很高明的一招。如果你某次推銷失敗了，對客戶不要就這么從此形同陌路，不再見面；務必再去看看客戶，抱著學習請教的心情去。斗不過他，就乾脆拜他為師，了解一下失敗的原因。生意不是只做一天兩天的，以後仍有機會，「師傅，下次如果照著你的指示去做，您不會不買吧」

「向師傅求教」，在實踐中有許多推銷員運用這一招數轉敗為勝。在B例中，推銷員亞伯特·安塞爾說服一個頑固的顧客改變了態度，並沒有採取什麼神秘的妙招，只是巧妙地利用了人類的天性，向對方求教。美國一位著名的哲學家說：「驅使人們行動的最重要的動機是做個重要人物的慾望。」安塞爾的做法給對方一種重要人物的感覺，從而滿足了對方的自尊心。

推激情需自勖，推感情多贊譽，推產品要演示，推價格出盤低，推數量大包裝，成交全在心留意。

推銷是達成並擴大交易。「達成交易」，是做一個推銷員的起碼條件；能否「擴大交易」，才能體現出是否是一個一流的推銷員。

在多年的推銷實踐中，我總結出了「五步推銷法」，使我取得了超群的業績。現在，我把五步推銷法貢獻給大家，期望大家也能取得更大的業績。

一推激情

推銷員如果沒有成功心態，即便是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。

一個推銷員就像一棵火柴，客戶就像蠟燭。如果你不首先點燃自己，又怎麼可以照亮他人

一個沒有激情的人，他的言談舉止怎麼會去感染一個陌生人呢如果你沒有予取成功的激情，請趕快放棄每天都和「失敗」打交道的推銷工作吧!因為你註定「不堪忍受」而折腰。

充滿激情推銷新手們一定要做到「三個堅持」：

1．堅持100天。世界推銷大師戈德曼說：「推銷，是從被拒絕開始。」你也切不要為挫折而苦惱。無論如何也要竭盡全力幹完100天以後再說「干不幹」

2．堅持「4不退讓」原則。根據一項資料表明：在30分鍾內的談判過程中，日本人要說2次「不」；美國人要說5次「不」；南韓人要說7次「不」；而巴西人會說42次「不」。

所以，推銷員切莫聽到顧客說一次「不」就放棄進攻。最起碼也要聽到4次「不」的時候，再做稍許退讓。

3．堅持1／3原則。

推銷員的靈魂只有兩個宇：「勤奮！」

推銷界一般認為：推銷員每拜訪到30個客戶，才會有1個人可能成交。

這難怪日本推銷之神原一平說：「推銷沒有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人俠。」

可見，沒有激情的推銷員就更不行了。那麼，怎樣使自己充滿奮斗的激情呢

首先，把自己的優點寫出來，每天看上一遍；你每天至少要進行一次精神講話。你要大喝：「我一定會成功2」如果你有座右銘，也不妨大聲念上幾遍。

其次，每周看一本勵志的書十分必要。記得羅斯福的傳記中說，他每天早上起來都要告訴自己：「今天是一生中最燦爛的一天！」

二推感情

美國推銷大王喬·坎多爾福認為：「推銷工作98％的是感情工作，2％是對產品的了解。」

如此看來，實際推銷中，沒什麼比「拉」情更重要了。

推銷員與顧客見面後「10分鍾不座談業務」。

那談什麼呢

「談感情」。這才是實質推銷過程中的第一步。

美國通用汽車公司，曾經把做感情工作(如送個小禮品)「叫「warmup」。意思是「熱乎熱乎」。

一個推銷員若不能與顧客「熱乎」一下，把心理距離縮短，成功之門定然遠離。

「感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。」

要想做到這一點：應採用三種方法：

1．英國式：聊聊家常。

2．美國式：時時贊美。

3．中國式：吃頓便飯。

推銷新手常犯兩個毛病：一是起先他們不會「推感情」，一見面就是冷冰冰的問「買不買」，「要不要」。二是後來他們學會了這一步，然總是「跳崖」。即正「熱乎」的時候，轉不到正題上來。於是只好「哈哈哈，哎，王經理，現在咱們來談點業務吧」——這幾乎是在「自殺」。

客戶會馬上警覺：「噢，該讓我買東西了！」

其實，從「談感情」到「談業務」，這中間應該有一個巧妙過渡。這個過渡就是「做橋」。

「做橋」，就不至於「跳崖」摔死。

有一首唐詩寫得好，我們引來演義：

「好雨知時節」——你要抓住推銷機會；「當春乃發生」——在感情熱乎的時候才有生意；「隨風潛入夜」——順水推舟，隨著感情導人銷售；「潤物細無聲」——不知不覺中把銷售完成。

妙!這就是一個一流推銷員在推銷過程中的生動寫照。

所以說，優秀推銷員在「做橋」這一方面可顯出真功。

要「做橋」，你就要設計好幾段「台詞」，或見景生情；或編一個有趣的小故事，從而承上啟下。

譬如，你是化肥廠的推銷員。你可以說：「剛才我注意到了，您說前幾天咱們這兒下了一場面。春雨貴如油啊！有好雨，再有好肥料，就是一個大豐收。該春播了，咱們這兒的化肥市場不錯吧」

這樣，自然連貫，巧妙「做橋」，請客戶從「橋」上走過來，銷售順理成章。

三推產品

「做橋」以後，推銷就進行到了第三步，即產品推銷階段。

一個推銷員應該永遠記住，顧客買你的產品，是買產品給他帶來的利益和好處。而不是買價格、買新奇、買產品本身。

而這些，又恰恰是推銷新手最容易犯的毛病。

推銷產品，必須推銷因產品功能而產生的利益。

除了利益推銷以外，在實際推銷中，「演示+暗示」又是推銷制勝的一大法寶。

「演示」讓人眼見為實。

美國安麗公司推銷清潔劑，把鞋油徐在手上或手帕上，然後「一洗了之」。這正如「啞巴賣刀」一樣不費口舌即可讓人倍服。在演示過程中，推銷員一定要暗示，以引導客戶順著你的思路走。

心理學表明，一個人在接觸一件新，事物時，頭腦易呈放射性思維。而暗示作用，會使人思維定向。

譬如，客戶品嘗一種新飲料。你若愚蠢地問：「味道怎麼樣」客戶立刻會思維「紊亂」。或好或壞，或太酸，或太甜等等。一旦第一概念產生，很難抹掉，於談判大為不利。

你應該真正的暗示道：「這個飲料先酸後甜，還有一股淡淡的香味。」喝過後再問他「對不對」

事實證明，如果你說「先酸後甜」，他就點頭「不錯」；如果你說「先甜後酸」，他就點頭「正是」。

語言刺激總是「先人為主」。高明的推銷員也總是用語言暗示向好的一面誘導。

四推價格

價格永遠是商品的敏感問題。

高明的推銷員應該採取暗示價格「不貴」的語言對客戶巧妙報價。

曾經有一個菜農，在這一點上真正給我上一課。有一次我買香菜，問：「怎麼賣」答：「老價錢，8毛錢一兩。」我買了5兩。回家以後才醒悟到，這香菜原來8元錢一斤呀，比肉價還貴!上當，上當!但當時，在我的朦朧意識中，「老價錢」就等於「廉價」。細想一下，兩者絕無聯系。

奇怪的是，在我與菜農成交的時候，居然一點也不覺價貴。

我終於學會了「推」價。

若客戶出現「價高拒買」心理，我就從「一分價錢一分貨」處釋疑。演示一下產品功效，即可予以佐證。

然而我認為，「小數報價」——這才是「四推價格」的真正要訣。小數報價，就是由最小的單位報價。

你千萬不要說：「這個產品1件10支，共2000元。」要說：「這樣好的產品1支才200元。」

這僅僅是一個小花招。

不過，因為價格太高，使推銷員四處碰壁。你不得不玩點兒雕蟲小技了。

目前，市場上有二種保健品叫「愛心舒麗液」，售價在98．60元／盒。而同類名牌「太太口服液」才38元／盒。怎麼銷

我想許多推銷員都面臨過這類頭痛問題。

在培訓該生產集團下屬銷售經理們的時候，我的方法是，找出兩個產品之間的差異點，然後進行「拆細報價」。

譬如，顧客問：「為什麼這么貴」

銷售經理：您問得好。俗話說『一分價錢一分貨』。您瞧同類美容品都是草本制劑，不過是一些中草葯。而這個產品都是生物制劑。鹿胎啊、烏雞啊、雌蠶蛾等，都是名貴原料。吃『草』和吃『肉』當然不一樣了。再說(拆細)，你喝其它產品，一個療程要6盒，近230元。而愛心產品2盒一個療程，才不足200元。您還是劃算啊!」

經這么點撥，為顧客算本帳。讓人痛痛快快地解囊，豈不是兩全齊美嗎

五推數量

對一個產品來說，通常價格是死的。但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的。

為什麼有的人業績一直不景氣，關鍵就在於他不會推銷數量，使顧客「多購買一些」。

推銷數量的訣竅是：「大數報量」。大數報量，就是以大包裝、整套、一個使用期、一個出庫單位報量。

你千萬不要說：「你要多少盒產品」

或者說：「請多買幾盒吧」

要說：「這個保健晶一個療程5盒，您看您是要『個療程，還是兩個療程」

這樣，以「一」帶「五」，以「二」帶「十」，業績定有不俗。

如果你的產品有100公斤和200公斤的包裝。報規格的時候，就要抓住顧客總要想「少來點試試」的心理，讓顧客感覺你告訴他的是最小的包裝。

為了不「欺騙」顧客，我常使用「一般」一詞含蓄作答。如：

顧客：「產品都有什麼規格」

答：「我們客戶一般要的是200公斤一桶的。您也不妨少來點試一試。」

——我把這種方式叫「虛設報量」。

說明一下，用其它客戶的行為說服客戶，其說服力在我從事的推銷工作中達到70％。

如果客戶決定少來點試一試，我就說：「我們一個出庫單位最少是三桶。您看您是要一個出庫單位，還是兩個」

——我把這種方式叫「出庫報量」。

如果要發運外地，我就說：「5噸集裝箱不好發，10噸集裝箱走得快。」

這就是告訴客戶，要買至少10噸。

——我把這種方式叫「限制報量」。

總之，掌握「推」量技巧，是提高推銷員業績的最重要的一種手段。

——引自延邊人民出版社《推銷學全書》

⑵ 有沒有晉寧縣寶峰鎮汽修補胎的電話

車險入門 (新手新車必看)
前言：幾年前買車時，圖省事，直接就在買車的地方上了保險。因為是新車，險種又上的全，所以花了不少錢，5000多。一年當中就出過一次險，900多元。那張保單除了前幾天年檢用上了，平常基本沒什麼用。眼看一年到了，該續保了，我想好好研究比較一下，盡量省點兒。
網上網下收集了一堆資料，看了看，暈菜。我敢打賭99%的人沒有完整的讀過保單上的條款。不看了，直接找保險公司的人問，聽人說比自己看明白得多。
一、選擇保險公司。
國內開展車輛保險業務的保險公司有四家：中國人民保險公司(人保)、平安保險公司(平安)、太平洋保險公司(太保)、華泰保險公司(華泰)。

由於保監會1999年4月1日起統一了汽車保險的條款、費率和安返政策，所以各保險公司在價格上已沒什麼不同，他們的區別在於投保和理賠的服務上。前衛經比較之後仍舊選擇了人保。主要考慮：

1、人保在北京汽車保險市場佔有率約70%，有規模效益。
2、國有公司，理賠較松，經驗豐富，操作規范。
3、在全國縣級地區都有分支機構，如果車輛在外地出險，索賠方便。
4、上門辦保險、上門送保險單、上門收保險費。
5、贈送玻璃單獨破碎險和自然險。 二、選擇代理。

人保北京分公司的各分支機構都是自主經營，互相競爭。這些分支機構大致可分為兩大類：一類是人保北京分公司的直屬營業部和城區支公司。這些分支機構被允許在本市跨區縣開展業務，其中業績較好的有東城支公司、海淀支公司、朝陽支公司等。一類是人保郊區支公司，自99年起已被禁止進入城區開展業務，目前在城區已接觸不到這些分支公司。如果有在城區開展業務的，肯定是違規的，不能找他們投保。
我咨詢比較了東城、朝陽、海淀的幾個支公司，最後選定了一家代理。
主要考慮：

1、服務人員有服務意識，主動、耐心、細心、周到。
2、指定的大眾專修廠位置好，交通方便。
3、口頭承諾專人負責、出現場、拖車、提供代步車等。雖是口頭的，總比沒有強，說明人家有這份心

三、選擇險種。

車險共有主險兩種：車輛損失險、第三者責任險。

附加險九種：車上人員責任險、車上貨物責任險、盜搶險、玻璃單獨破碎險、停駛損失險、自燃損失險、車身劃痕損失險、無過失責任險、不計免賠特約。
我結合自身實際，對這11項險種逐項分析：

*1、車輛損失險：就是自己開車碰了撞了，修車的錢保險公司給出。既然上保險，保的就是這個，怕的就是有個磕了碰了的，肯定得上。
*2、第三者責任險：就是自己開車碰了撞了別人，賠給別人的錢保險公司給出。這是強制必須上的，即使不強制，俺也得上，省得到時候麻煩。
*3、車上人員責任險：就是自己開車出了事，車上坐的人受傷，治療花的錢保險公司給出。我自己有保險，可一想經常帶家裡人出來玩兒，得替他們想想，這得上。
4、車上貨物責任險：就是自己開車出了事，車上拉的貨的損失保險公司賠。俺又不是貨車，能拉什麼貨？不上。
*5、盜搶險：這回不是自己開車磕了碰了，而是被壞蛋撬了偷了搶了破壞了，造成的損失，保險公司賠。嗯，自己小心可以，保不齊懷人惦記。上吧。
*6、玻璃單獨破碎險：就是沒發生碰撞，也沒有壞人，玻璃自己破碎了，保險公司賠。這是他們送的。笑納了。
7、停駛損失險：就是長時間不開車，車放著被人破壞了，或者自己壞了，保險公司管賠。我的寶能閑著嗎？不能吧。沒用，不上。
*8、自燃損失險：就是車自己無緣無故的著了，燒壞了，保險公司管賠。
9、車身劃痕損失險：這可是新險種，150-200元保最多5000元，就是不小心弄的小劃痕的修理費保險公司給出。有的代理這項險是贈送的。我咨詢了一下，聽說定損標准還不太明確，索賠可能比較麻煩。考慮對一年多的車來說劃痕不是什麼大不了的，決定不上了。
10、無過失責任險：就是別人騎車或走路碰了撞了你，人家受了傷，掰扯不清，非讓你賠。你好心呀，賠吧，然後到保險公司報銷去。我一想，憑什麼呀？！要是俺不小心，有第三者險，要是別人不小心，俺不要它賠就不錯了。不上。
*11、不計免賠特約：保險公司為了防止你上了保險就瘋開亂開，規定了一個免配額，就是不管出什麼事兒，你自己得承擔20%，保險公司最多承擔80%。你要想都讓保險公司出，那就再花點兒錢，上這個附加險，這樣甭管出什麼事兒保險公司都100%承擔。我怕麻煩，能省事兒就省事兒，上一個。

這樣，我一共上了7項，其中主險2項，附加險3項，贈送的附加險2項。(加*號的)

四、費用比較。

選好了險種，開始逐項比價錢。每一項都有一個特羅嗦的計算公式，我懶的算，找了幾個代理，讓他們分別直接報算好並且打完折的價：(為便於查閱，序號與上一條一致)

*1、車輛損失險：一年的JettaGix按最低12萬保額計算。你可以要求保得更高，那樣保費也高，實際沒必要。因為車價是不斷降低的，等你索賠的時候價格肯定更低，而保險公司將會按當時的市價再減去折舊賠給你，所以上高了沒用。這一項的報價在1200-2100之間。
*2、第三者責任險：我按10萬元保險金額上的，比5萬多不了多少。這一項報價在700-1300之間。
*3、車上人員責任險：我自己有壽險，想只上四個乘客險。一打聽，按每人1萬元投保，上1-4個人，每人70元，共280元。而如果5個座位全上，批發價，250元。嘿！那還不如全上呢。
*5、盜搶險：也按12萬算，在800-1100之間。
*6、玻璃單獨破碎險：贈送。
*8、自燃損失險：贈送。
*11、不計免賠特約：根據兩項主險保費之和計算，在400-700之間。

各代理在各險種之間價格互有高低，沒有一家是全都最低的。所以最後一總計，價格都在3500元左右。我選定的那家代理的報價居中。得，就他了。

五、辦手續。

都定好了，電話跟業務員逐項核對，確認。他們打好單子，問我哪天送方便。我讓他們在保單生效那天(去年保單到期那一天的次日)送。外勤送來保單，我上人保網站電子商務平台核實了保單的有效性，沒問題，交錢，然後微笑著換名片握手再見。
需要說明的是，保單生效後才能在人保網站或打電話核實，所以如果小心的話，在那一天之後交錢最好。
以上是針對那些真的想上保險的DX。如果你確信自己的技術和車車沒問題，可以不上。但年檢時必須有第三者責任險的保單，為此，你可以在年檢前一個月上3個月的第三者責任險就行了。不過這樣一來你可要擔很大的風險啊。我不鼓勵這樣做。

四,買汽車需辦手續

1、帶身份證駕駛證購買新車：付款拿到汽車經銷商給你的三張發票（一、發票聯 二、注冊聯 三、報稅聯）新車的出廠合格證
2、如何繳新車的購置附加費：繳購置附加費所需要的材料有（購車者的身份證原件及復印件、發票的報稅聯、合格證的原件及復印件、）繳附加費的地址：蘇州市三香路行政中心、填寫購置附加費申請表、領取號牌（附加費可以用銀行卡實行刷卡消費）。繳完費用之後服務人員會反還以下材料（1、身份證原件 2、繳費發票 3、繳稅憑證 4、新車合格證）購置稅為車輛價格/11.7。
3、辦理新車的保險：攜帶身份證及復印件、車輛合格證復印件、購車發票復印件到當地保險公司購買保險。建議投保險種：交強險1050元、車船稅450元、車險損失險、第三者責任險、全車盜搶險、玻璃單獨破碎險、劃痕險、車燈險、車上 (5座人員)責任險、不計免賠率特約險（包括車不計免賠險、第三者不計免賠險）。現在有許多客戶在買車過後都是由汽車經銷商來辦理汽車保險的事情，其實保險裡面是有虛頭的（所有的保險公司都對保險介紹人有保險反利的。也有的是直接把反利讓掉給投保人的）所以在辦理保險的時候還是希望大家能擦亮眼睛，多比兩家保險公司，還要看保險公司的信譽度以避免日後不必要的麻煩。辦理保險可以和繳購置附加費同步進行。
4、新車上牌：新車上牌所需材料有（購車者身份證原件及復印件、合格證原件、新車的保險批單生效之日要是當天的、繳納新車購置附加費的憑證撕下的部分、新車的發票注冊聯、填寫新車注冊登記上牌申請表以及新車上牌流程表）開車上新車檢測流水線、並蓋檢測合格章，帶好以上所有材料到車管所窗口投質料，拿到流水號碼後等待下一步按新車車牌號碼，然後拿到流水單繳費共計500左右含（車船使用費、汽車上牌拍照費、車管所無人看管停車費60元）以上都有電腦打單出來的發票。其餘的說什麼滅火器、牌照框三角牌什麼的都是虛人的滅火器車管所80到120元、牌照框車管所120到220不等分車管所裡面買的和車管所外面小店買的價格不等、三角牌80到100不等。以上三件車管所沒有規定一定要買的，大家可以自己決定買和不買，希望以後大家能明明白白的花錢。
5、上牌照相後，車輛照片在車管所指定的地點照（一般在車管所邊上，都是內部開設的）交管部門就發給你車輛行駛證，就可以上路行駛了。
6、車輛上牌後還要做兩件事：一是憑行駛證到交購置稅的地方領取附加稅正本；二是到當地運管部門交納養路費（120元*12=1440元）。市區牌照的，首次交費請在提車後10天內帶好你的車輛登記證（綠本）、行駛證到當地運管部門交養路費（可以刷卡的），以後可到各代理點交費。

車主購買了小型汽車後，需要先到國稅部門繳納車輛購置稅、到保險公司辦理機動車交通事故責任強制保險憑證，然後到新車檢測場查驗車輛，驗完車後到車管所領取《受理憑證》，持《受理憑證》到自主編排選號機上選號。

據車管所負責人介紹，群眾自主編排車輛號牌號碼的流程非常便捷，車主自己可以在車管所提供的自助選號機上完成所有操作，但是有幾點事項需要特別提醒車主：

第一，車主必須取得《受理憑證》後方能參加自主編排選號。請車主事先查驗車輛、領取《受理憑證》。持《受理憑證》按照編碼規則輸入自己喜歡的號牌號碼，選號系統檢索後會提示該號碼是否已被他人使用，如沒有被使用，就可以確定該號牌號碼；如已被使用，系統會自動提示車主進行再次編排；

第二，一次選號輸入的號碼不能超過3個；如果3個號碼都已被選取，系統可以按照車主第1次輸入的號碼規則，給車主提供6個近似號供選擇，如對系統提供的近似號碼不滿意，我們還提供了「模糊查詢」的方式選取號牌。仍不滿意的退出本次選號操作，待新擬好要選擇的號碼後，再次進行選號。

第三，為減少群眾排隊等候時間，車主一次選號限定時間為5分鍾，如果5分鍾內沒有選定號牌，系統將自動退出，車主需要重新排隊選號。

第四，自主編排號牌號碼的服務措施，只限定於小型汽車新車注冊時，對於其他車型新車注冊登記和車輛轉移、變更登記涉及到選擇號牌的情況，使用「十選一」的方式。

第五，如果車主希望能當場領取車輛號牌，仍然可以通過交管部門提供的「十選一」選號系統選取車輛號牌號碼，並當時領取號牌。

自主編排機動車號牌號碼辦理地址和電話

車管總所：朝陽區南四環東路18號，87625123(進口車注冊登記)；

京朝分所：通州區城關鎮小潞邑村京東考試場內(管轄區域：崇文區、朝陽區、通州區)，89591488；

京海分所：海淀區北安河鄉西埠頭河灘京海考試場內(管轄區域：海淀區、門頭溝區)，62461027；

京豐分所：豐台區小屯路西南墳248號(管轄區域：宣武區、豐台區、石景山區)，68636331；

京順分所：順義區後沙峪鎮泗上村京順考試場旁(管轄區域：東城區、順義區、平谷區、懷柔區、密雲縣)，69454511；

京南分所：大興區狼垡公交考試場院內(管轄區域：房山區、大興區)，83701853；

京北分所：昌平區馬池口北方檢測場旁(管轄區域：西城區、昌平區、延慶縣)，60772486。

全市機動車檢測場一覽表（2008 1）


屬 檢測場名稱 地址 咨詢電話
北京市交安北苑機動車檢測中心 朝陽區來廣營西路90號 84922505

京朝所 盛華機動車檢測場 朝陽區王四營鄉王四營村 87393115

北京汽車檢修有限公司 朝陽區西大望路34號 67745397

朝開小關汽車檢測有限公司 朝陽區安外安苑路18號(正在搬家) 64915851

北京博瑞祥安機動車檢測場有限公司 朝陽區李家墳5號 85515195

北京朝政汽車檢測場 朝陽區金盞鄉金盞大街1號 84333399

通州機動車檢測場 通州區永順鎮范庄村西 69542740

北京東方四環汽車檢測有限公司 朝陽區十八里店鄉南四環東路3號 87693204

北京北汽出租汽車集團有限責任公司機動車檢測場 朝陽區大屯路238號 64899670

蔣台聯合機動車檢測場（北京）有限公司 朝陽區蔣台西路5號 64315559

京海所 北京市學院路機動車檢測場 海淀區學清路馬家溝11號 62921355 62921351

北京首汽騰悅機動車技術檢測服務有限公司 海淀區杏石口路90號 62594160

潤達機動車檢測場 海淀區田村路10號 88621522

北京北方龍濤機動車檢測有限責任公司 海淀區阜石路59號 68163736

北京市市直機動車檢測有限責任公司 海淀區北四環西路83號 88853251

北京門頭溝機動車檢測場有限公司 門頭溝區濱河南路3號 69804805 69804717

京豐所 北京市京安機動車檢測場有限責任公司 豐台區趙辛店83號 83881736

北京外運機動車檢測場 豐台區五里店260號 63874802

石景山機動車檢測場 石景山魯谷路61號 68664799

國興汽車服務中心汽車檢測場 豐台區五里店178號 83667984

北京豐台岳各庄機動車輛檢測場 豐台區五里店318號 63824983

北京首郵實業發展總公司汽車檢測場 洋橋北里四路通17號 67224700

北京市公共交通第二機動車檢測場 海淀車公庄西路38號 68723506

北京市公共交通第一機動車檢測場 石景山衙門口六場院內 68668167

北京市清二環衛工程集團有限責任公司檢測場 豐台區草橋趙村店420號 87500850

京南所 北京豐台工程機械修造廠機動車檢測場 豐台區羊房村919號 83709967

北京天龍大田機動車檢測有限公司 大興區舊宮鎮成壽寺路8號 87606494

北京西南運通客運有限公司燕山機動車檢測場 房山區燕山雙泉路3號 69341970

北京市大興機動車檢測場 大興區黃村鎮興政街東口 69242529

北京市良鄉機動車檢測場 房山區良鄉大南關 69354724

北京富多鑫天德機動檢測有限公司 大興區黃村鎮劉村橋北團桂路1號 61260118

京北所 中車汽修集團北京九四一六工廠南口機動車檢測場 昌平南口鎮馬坊村 69773415

北京北方機動車檢測場 昌平馬池口鎮馬池口村 60772144

北京市京北機動車檢測場 延慶縣京張路口北側路東 69142797

中宇汽車服務中心機動車檢測場 昌平東小口鎮中灘村393號 84811613

京順所 京順檢測場 順義縣南法信鄉政府西 69471522

空港方興檢測場 順義區李橋鎮龍塘路後橋村段北側 81471216

7453檢測場 東城區安德里北街25號 62016153

懷柔檢測場 懷柔區廟城鎮高兩河村北 89609734

平谷檢測場 平谷區大發路8號 69975235

凱超檢測場 平谷區興谷開發區3號區平谷北街27號 69981255

望京北檢測場 朝陽區廣順東街18號 84568919

密雲檢測場 密雲縣水庫路白石嶺村 69021929

1、帶身份證駕駛證購買新車：付款拿到汽車經銷商給你的三張發票（一、發票聯 二、注冊聯 三、報稅聯）新車的出廠合格證
2、如何繳新車的購置附加費：繳購置附加費所需要的材料有（購車者的身份證原件及復印件、發票的報稅聯、合格證的原件及復印件、）繳附加費的地址：蘇州市三香路行政中心、填寫購置附加費申請表、領取號牌（附加費可以用銀行卡實行刷卡消費）。繳完費用之後服務人員會反還以下材料（1、身份證原件 2、繳費發票 3、繳稅憑證 4、新車合格證）購置稅為車輛價格/11.7。
3、辦理新車的保險：攜帶身份證及復印件、車輛合格證復印件、購車發票復印件到當地保險公司購買保險。建議投保險種：交強險1050元、車船稅450元、車險損失險、第三者責任險、全車盜搶險、玻璃單獨破碎險、劃痕險、車燈險、車上 (5座人員)責任險、不計免賠率特約險（包括車不計免賠險、第三者不計免賠險）。現在有許多客戶在買車過後都是由汽車經銷商來辦理汽車保險的事情，其實保險裡面是有虛頭的（所有的保險公司都對保險介紹人有保險反利的。也有的是直接把反利讓掉給投保人的）所以在辦理保險的時候還是希望大家能擦亮眼睛，多比兩家保險公司，還要看保險公司的信譽度以避免日後不必要的麻煩。辦理保險可以和繳購置附加費同步進行。
4、新車上牌：新車上牌所需材料有（購車者身份證原件及復印件、合格證原件、新車的保險批單生效之日要是當天的、繳納新車購置附加費的憑證撕下的部分、新車的發票注冊聯、填寫新車注冊登記上牌申請表以及新車上牌流程表）開車上新車檢測流水線、並蓋檢測合格章，帶好以上所有材料到車管所窗口投質料，拿到流水號碼後等待下一步按新車車牌號碼，然後拿到流水單繳費共計500左右含（車船使用費、汽車上牌拍照費、車管所無人看管停車費60元）以上都有電腦打單出來的發票。其餘的說什麼滅火器、牌照框三角牌什麼的都是虛人的滅火器車管所80到120元、牌照框車管所120到220不等分車管所裡面買的和車管所外面小店買的價格不等、三角牌80到100不等。以上三件車管所沒有規定一定要買的，大家可以自己決定買和不買，希望以後大家能明明白白的花錢。
5、上牌照相後，車輛照片在車管所指定的地點照（一般在車管所邊上，都是內部開設的）交管部門就發給你車輛行駛證，就可以上路行駛了。
6、車輛上牌後還要做兩件事：一是憑行駛證到交購置稅的地方領取附加稅正本；二是到當地運管部門交納養路費（120元*12=1440元）。市區牌照的，首次交費請在提車後10天內帶好你的車輛登記證（綠本）、行駛證到當地運管部門交養路費（可以刷卡的），以後可到各代理點交費。

⑶ 西安公交卡辦理點

西安公交卡充值點具體地點(以下網點可同時提供售卡和充值服務)

1.勞動路路調度站

2. 公交五公司大門南側

3. 公交17路調度站

4. 公交611路調度站

5. 長樂中路36號輕工市場對面

6. 西安市商業銀行紡正街支行(紡正街512號11路公交站)

7. 西安市商業銀行興慶南路支行 (興慶南路28號旭邦大廈一層)

8. 西安市商業銀行城西支行營業室 (西稍門十字向南500米)

9. 西安市商業銀行土門支行 (豐登北路20號喜來登大酒店向西100米

(3)勤和祥通售後電話擴展閱讀：

長安通即西安「城市一卡通」。 西安「城市一卡通」於2009年12月1日開通運行。中午12時開始，在181個售卡充值網點，您可以換、購、租到「長安通」卡。市民期盼已久的，手握一張卡就能乘公交、打計程車、繳納水氣熱費、小額支付等功能，將逐步實現。

服務網點

為了方便市民換、購、租「長安通」卡，其服務網點較公交IC卡服務網點有所增加，共137個。其中包括一卡通公司在西安市設立的1個客服中心、5個客服網點、131個代理網點(其中公交代理網點6個，省建設銀行代理網點70個，西安市銀行代理網點50個，西安市郵政便民驛站代理網點5個)。

代理網點專門辦理售卡和充值業務，客服中心和客服網點除售卡和充值業務外，還承擔退卡、退資、咨詢服務等業務。

⑷ 雲美攝人工客服電話

不知道啊，公司電話屬於隱私問題。不要隨意泄露公司電話等等。你也可以網上找找，或者實體考察一下聯系方式！注意保護雙方個人信息，謝謝。

⑸ 有誰知道中央紀委監察部舉報中心的通訊地址嗎

中央紀委監察部舉報中心的通訊地址：

為進一步貫徹落實黨的十八大會議精神關於內「健全聯系容群眾制度、創新聯系群眾方式，拓寬社情民意反映渠道，加強和改進信訪工作，健全反腐倡廉網路舉報和受理機制」等重要決定，經有關部門批准，新華廉政匯總了中央和地方網上信訪舉報渠道，如有遺漏請致電010－63070904。

通訊地址:中央紀委信訪室監察部舉報中心

郵政編碼:100813

舉報電話:(010)64014567

⑹ 百度知道

已在派件，大約今天就能到，如果沒送到，他下午會更新消息，並顯示原因，在家等著電話即可