㈠ 姐姐要搬新家 我該送點什麼禮物呢
送禮,傳統意義上都是送些實物的東西,多注重投其所好,不管你送禮的目的是什麼,總是要送一些對方喜歡的東西,但在送禮的過程中要注重表達禮輕情重的中心思想。隨著社會的發展,送禮所送的禮品也逐漸發生改變,送教育、送健康等等新的禮品不斷展現,充分體現了現在社會需求的多樣性。在送禮的形式上也有很大的改變,禮品卡被普遍使用,禮品卡彌補了一些傳統送禮的弊端,比如所送非所需、比如直接送錢的尷尬,禮品卡讓被送禮者有充分的空間自由選擇,自由消費,目前廣受歡迎。
禮物,必須取決於對方能否接受,喜歡還是厭惡?看你是否出於什麼目的,送何實物?何時送?為何而送?什麼要送?為誰送?誰去送?若是基於為了讓對方開心愉快,使對方大家都能高興,都能接受的話,不要自作聰明,亂送,人家會不高興的。知己知彼,方能百戰百勝。必須認真了解並向對方打聽、詢問,徵求對方主人意見,需求什麼,厭惡什麼?否則,做事不得當,功虧一簣。突如其來,莫明其妙,人家不嫌棄,你自討沒趣也。「己所不欲,勿施於人。」特別是自己不想要的東西,就不要施加於別人頭上。對方若是不喜愛你送來之禮物,那就求而不得,舍而不能,這是人生最大的悲哀。如不理會重視對方,遺忘了或違背了自己的良心,「補送」就沒有意義了。
送禮的技巧:
<1>.了解別人的品位。
<2>.不可包含動機。應當盡量避免一些有影射性和含義的禮物。
<3>.始終還是新的好。因為沒有人會喜歡收到二手貨。
<4>.無論你的禮物是1元還是1萬元,都首先要撕掉價簽。送一份明碼標價的禮物,好像在提醒對方,我的這份禮可是花了多少多少錢。你在期待回贈嗎?還是想做一筆等價交換、物有所值的生意?一般認為禮物上貼著價簽,是不禮貌的。對想表達心意的你來說,也是不聰明的。
<5>.精心挑選包裝。禮品不同於自用,好的內容重要,好的形式更添彩。送禮原則是盡可能地選漂亮包裝。
<6>.相對來說,送女性禮物總是簡單的,女人生活中的小零碎兒多,都是你送禮的好選擇。女性天性的女兒性、妻性、母性,都可以在送禮中大加迎合。
<7>.盡管如此,送女性服裝仍屬於不智之舉。不要說色彩和款式真是千人千好,難以揣摩,關鍵的障礙是尺碼——瘦了固然麻煩,肥了也惹她不快:難道我就有這么胖嗎?
<8>.把握好送禮時機。送禮可以有許多機會。我們每年只能給一個人送上一次生日禮物,但是沒有什麼能阻止我們在別的時間送上「非生日」禮品,長期以來,非生日禮物一直承擔著增進感情,撫慰受傷心靈及修復破碎友誼的重任。
<9>.喜歡你送出的禮物。如果說連你自己都不喜歡某種禮物,便不應該讓別人收到這種禮物。
<10>.搞搞新意思。如果要送禮給一個對什麼也不感興趣的人或什麼也不缺的人,那真是最麻煩的事情。不妨動點腦筋,請他(她)去看一場極具吸引力的表演。
<11>.根據受禮人的職業,選購較為實際的禮物。
<12>.衡量合理價錢。這份禮物是因太便宜而失禮,其實禮物的價值應以你與收禮者的關系而衡量,以避免令雙方尷尬。
<13>.個性化的禮物。自製的禮物是世上獨一無二的,它會表達你的心思。
<14>.據說領帶和腰帶是不宜送給男性的,除非你和他有親密關系。因為這些東西有要拴住對方的意思。依此類推,送女性項鏈好像也不太合適,更不用說戒指了。
<15>.送禮要在實用和不實用之間,掌握好度。對高人雅士,一卷書可能比什麼都強,但雅人是越來越少啦。不過禮品到底是禮品,不宜實用過頭。
<16>.避免送鮮貨。即使是給熱愛烹調的主婦送禮,也以不送雞鴨魚肉菜蔬為上。保鮮上的困難不說,它拿來就做、進口就吃的特性會讓它作為禮物的意思大大蛻化。順便說一句,送營養品、食品、化妝品應注意保質期,否則會很尷尬。
㈡ 什麼是商品陳列標准
一、方便顧客找到的陳列原則
超市商品是賣給顧客的,只有讓顧客找到自己需要的商品才能實現銷售,所以管理者要從顧客的角度考慮商品的布局和陳列。
二、方便顧客看清商品的陳列原則
讓每個商品正面朝外,增加露臉機會,就能增加銷售機會;讓商品各就其位,每一種商品都不能被其他商品擋住視線,酒香也怕巷子深,不露臉的商品沒人會關注;貨架底層不易看清的商品,可考慮傾斜式陳列突出商品;貨架太高的,上層陳列的商品可考慮重復出面。
三、方便易取的陳列原則
商品陳列只有做到了方便顧客挑選、方便顧客拿取商品,同時又方便放回去,才能增加顧客的購買機會。商品陳列的不能過高,顧客因不容易拿到或放回去而放棄。
貨架隔板之間縫隙的理想狀態是商品與上層隔板之間保證手掌能自由伸出,過小,商品不好拿取,隔板間隙過大,顧客又很容易看到背板,不美觀,同時浪費貨架空間。為顧客想得越周到,回報就越多。
四、陳列豐滿原則
貨架、地堆、端頭上的商品必須豐滿陳列。商品不豐滿,會降低貨架空間利用率,導致倉庫庫存壓力增大,商品不豐滿,容易給顧客留下這些是"賣剩下來的商品"的不好印象,商品不豐滿,影響了商品自己的表現力,影響銷售。
五、先進先出的陳列原則
超市內商品,尤其是食品類商品,為了保持商品整體相對好的保質期,在補充商品時應依照先進先出的原則來進行。
六、關聯性陳列原則
超市內的商品陳列,特別強調商品之間的關聯性。關聯性陳列要求在盡可能的情況下,端頭陳列的商品與相鄰貨架商品有關聯,讓端頭發揮一定的導購作用,就是相鄰地堆之間陳列也要注意關聯陳列,也要注意平穩過渡。
七、同類商品垂直陳列的原則
產品按不同小分類價格由低到高從左向右橫向陳列,同一小分類價格由低到高從上往下縱向陳列。靠近主通道,由外往裡,同類產品按暢銷程度從高到低橫向陳列。同一側貨架,從端架起,由外往裡,同類產品按暢銷程度從高到低橫向陳列。
八、按業績分配陳列
超市貨架寶貴,商品陳列不可能平均分配。銷售好的商品排面大,陳列段位好,銷售差的相反,這樣才能實現銷售最大化,同時銷售陳列是個動態過程,要不斷分析銷售情況,做陳列調整。
九、唯一陳列原則
貨架上商品陳列的位置應是唯一的,除了地堆、端架和專門促銷區域等特殊陳列外,貨架正常銷售的商品應避免兩個或兩個以上的陳列區域。
十、安全原則
商品擺放要考慮貨架的承重能力,注意安全,輕小的商品放在貨架的上方,較重、較大的商品放貨架的下方等等。
商品陳列類型:
1、縱向陳列和水平陳列
縱向陳列是指同類商品從上到下地陳列在一組貨架內,顧客一次性就能輕而易舉地看清所有的商品。水平陳列是把同類商品按水平方向陳列,顧客要看清全部商品,需要往返好幾次。所以,縱向陳列。
2、廉價陳列和高檔陳列
花車陳列屬於廉價陳列,它給顧客一種全家的感覺,能夠刺激顧客的購買慾望。專櫃需要給顧客高檔的感覺,可以用豪華的貨架和燈光處理的方法製造高檔的感覺。
3、樣品陳列
商場專櫃中具有代表性的商品單獨展示,比如服裝,模特衣架要向顧客展示的新款式,以立體的方式展現出來。
4、活動式陳列
對於一些商品,可以採用活動式的陳列,比如服裝,營業員選取其中一款,作為制服身上,這也是一種銷售技巧,營業員本身就在生動形象地直接給商品作著一種引人注目的最佳效果的展示。(但是這一點只限於休閑服裝)