家電廠商會展需要考慮哪些問題

『壹』 展會中 主辦方應該注意哪些問題

補充：
1.選擇合理的位置增設咨詢台，為觀眾和展商解答應急問題
2. 會刊及時有效發放，最好看一下他們的名片，只發給行業相關人士，要是光等著買，很可能是發不完的，就都浪費了！
3.業務人員應該協助客戶安排吊裝，物流等工作，展會舉行時，應適時地與自己的客戶交談，了解展覽效果，及時反饋，維護客戶等

『貳』 企業展廳建設前期需要考慮哪些問題

首先，在進入設計階段之前，必須先確定展廳需要達到的效果，是要整體演繹企業實力、宣傳品牌文化、還是只針對產品體驗。
其次，受眾層面，需要根據展廳是否對外開放，來考慮主要受眾群體是企業客戶、政府領導、媒體記者、調研專家、企業員工還是普通群眾。

受眾不同，展廳的主題風格、內容展示形式也會有所區別。通常針對上級領導、客戶為主的參觀群體，展廳整體風格更傾向大氣、莊重的格局基調;如果是對外開放、或是針對基層員工的企業展廳，就要多發掘親民元素，拉近觀眾距離。

另外，關於咨詢台、演示區、休閑區、議會區、儲存室等配套區域的設計，也要根據展廳的功能定位，進行綜合考慮。

最後，立項執行初期，設計方和企業方都要盡可能清晰、全面地溝通需求，確定設計方向，避免在後期深化方案階段出現大改方案的情況，造成不可逆的重大損失。

『叄』 會展業存在的問題

會展經濟在西方已有200多年的歷史，如今，瑞士日內瓦，德國漢諾威、慕尼黑，美國芝加哥、紐約，法國巴黎、義大利米蘭，英國倫敦，以及新加坡和香港都以成為世界著名的「展覽城」。而我國的會展經濟則是改革開放以來逐步發展，近幾年迅速崛起的新興經濟模式。所謂會展經濟，即通過舉辦大型會議、展覽活動，帶來源源不斷的商流、物流、人流、資金流和信息流，直接推動商貿、旅遊業的發展，不斷創造商機，吸引投資，進而拉動其他產業的發展，並形成一個以會展活動為核心的經濟群體。在我國，會展業被稱為「朝陽產業」、「無煙產業」，並被經濟學家與旅遊業、房地產業一起並稱為三大新經濟產業。目前，我國的會展業已經成為新的經濟增長點，是我國第三產業的重要組成部分，它的數量、規模正以每年20%的平均速度遞增。
第一、會展經濟的積極作用
會展經濟的發展是第三產業成熟化和完善化的標志，是現代城市發展、地區經濟發展的助推器，有著多方面的積極作用：
（一）較強的經濟聯動作用。會展業不僅自身市場巨大，而且對國家、地區的服務、旅遊、餐飲、通信、住宿、廣告、交通等經濟部門的發展有非常強的關聯帶動作用。據專家推算，國際上展覽業的產業帶動系數大約為1：9，意即，舉辦會展本身的利潤可達10%，但其帶動相關產業發展的利潤可達90%。每年兩次的廣交會，帶動了廣州第三產業的發展，會展期間，廣州市酒店客商入住率達90%以上，來自200多個國家和地區的10多萬外商雲集廣州，僅計程車的日收入就比平日激增300萬元左右。會展業是勞動密集型產業，它還可以為社會提供大量就業機會。單就展覽本身來說，據測算，每增加1000平方米的展覽面積，就可創造近百個就業機會。再加上會展業對其他行業的帶動，更為人們增加了就業機會，如1999年，昆明世界園藝博覽會促使了整個雲南旅遊業的火爆發展，進而帶動了相關行業的40－50萬人就業。另據統計，香港每年會展業，大約可為香港提供90000個就業機會。
（二）巨大的直接經濟效益。會展業是一種高收入、高盈利的行業。據英聯邦展覽會聯合會的調查，對參展企業而言，企業通過一般渠道找到客戶的成本為219英鎊，而通過會展尋找到客戶的成本僅為25%；對會展組織方而言，會展利潤一般超過25%,有的甚至高達50%。根據國際展覽業權威人士估算，國際展覽業的產值約佔世界各國GDP總和的1%，如果加上其他相關行業從展覽中的獲益，展覽業對全球經濟的貢獻則達到8%的水平。目前，全球每年國際性會展總開銷達2800多億美元，經濟效益相當可觀。據統計，美國一年舉辦200多個商業展覽會，經濟效益達38億美元。在我國國內，據不完全統計，近10年來，我國通過展覽實現外貿出口成交額340多億美元，內貿交易120多億人民幣。
（三）促進城市改善設施，提高城市知名度。
會展業，尤其是國際會展業的發展，需要城市在交通運輸、酒店服務等各方面優先發展，促進城市基礎設施建設，加快美化市容市貌，從而為會展業的發展奠定基礎。我國的大連，原本是一個以重工業為主的城市，通過舉辦「大連國際服裝節」、「大連國際啤酒節」等國際性會展，促使其新建了一大批具備國際標準的基礎設施，並逐漸成為有影響力的國際會展城市。通過舉辦會展，還能夠大大促進各國家和地區人民之間的交流，不斷提高會展舉辦國或城市的國際知名度與美譽度。如法國巴黎因每年舉行300多個國際性會展，而享有「國際會議之都」的美譽。
第二、我國會展經濟的現狀分析
隨著我國經濟良好的發展勢頭，尤其是20世紀90年代後期以來，在世界經濟低迷增長的情況下，我國經濟一支獨秀，每年GDP增長保持在7－8%的水平上，為我國會展業的發展奠定了堅實基礎。再加上我國已經加入WTO，CEPA正式實施，泛珠三角區域經濟合作與發展不斷深入，以及北京申奧成功、上海獲得2010年世博會主辦權、首屆中國—東盟博覽會圓滿落幕等等，都促使著我國會展經濟的勃興。目前，我國會展經濟呈現出以下特點：
（一）會展發展迅速，市場潛力巨大。據不完全統計，中國目前有展覽場館158個，室內展覽總面積322萬平米，室外展覽總面積221萬平米。其中，近年來，全國新建成的展覽面積在1萬平方米以上的展覽館30餘個。基本形成了北京、上海、廣州、深圳、大連、成都等展覽中心。目前，國內比較著名的會展有廣州每年春秋兩屆的廣交會、杭州的西博會、深圳的高交會、北京的科博會、寧波的服裝節、北京國際家電展覽會，以及中國國際工業博覽會、上海全國 ( 消費 ) 商品交易會、全國旅遊交易會等。據有關資料統計，目前國內具有主辦展覽資格的公司已達 230 多家，每年舉辦的各種類型展會超過2000個, 展覽總面積1200萬平方米。有專家預計,我國會展業在未來幾年年均增幅將在 30% 左右。到 2005 年我國展覽業直接收入將超過 65 億元，為其他行業帶來 500 億元左右的收益；而到了2010 年上海世博會召開時，僅旅遊一項就可達 800 億。可見，會展經濟市場潛力十分巨大。
（二）會展區域聯盟出現，全國形成五大會展城市群。當前我國出現了南、北、東、東北、中西部五大「會展城市群」。南部會展城市群，即是以廣州為代表的「珠江三角洲會展城市群」，以廣交會為龍頭，南接深圳、香港，東接東莞、順德、珠海、中山等會展城市，隨著泛珠三角區域經濟合作的展開，以及CEPA的實施，港澳與內地經濟往來的日益密切，珠三角會展城市空間十分廣闊、前景十分看好；北部會展城市群，即是以北京為中心的「京津會展城市群」，隨著2008奧運會的臨近，有關奧運會的會展將不斷增多；東部會展城市群，即是以上海為中心的「長三角會展城市群」，南京、合肥、蘇州、南通；寧波、溫州、義烏、杭州等城市均以上海為龍頭，大力發展區域會展經濟，但整合發展仍需加強，盡管上海已取得2010年世博會舉辦權，但長三角整體的會展業起步遲於珠三角，運行規則與整體氛圍不如珠三角；東北會展城市群，即指以大連、長春、哈爾濱、沈陽以及吉林等城市為主的會展城市群，其中，大連近年來通過舉辦國際服裝節、國際啤酒節會展業發展尤為迅速；中西部會展城市群，即指以成都、南寧、昆明等西部省會城市為主的會展城市群，我國西部開發力度不斷加大，中西部城市的會展業近年來迅速發展，成都加州集團投資 20 億打造的天堂寨會議度假中心有東方達沃斯之稱，南寧有中國—東盟國際博覽會的的落戶，昆明的世博會更是有著多年的營銷經驗和優勢。
（三）會展業逐步走向國際化。廣交會是我國外貿最大的平台，不僅歷史最長、規模最大、商品最多，而且檔次越來越高、成交額越來越大。廣交會成交額占我國一般貿易出口的1/4，對廣東來講則佔1/3，是當之無愧的中國外貿第一品牌，具有一定的世界性。第97屆廣交會（一期展會）於4月20日下午閉幕。據最新統計，截至4月19日已有209個國家和地區的117794位采購商報到，比上屆同期增長21.90%，比去年春交會（第95屆）同期增長34.52%。機電產品繼續扮演主角，截至18日，機電產品成交57.07億美元，占總成交額53.8%，成交額較上屆增長11.8%。
除廣交會外，北京舉辦的世界建築師大會、世界萬國郵聯大會等數十個國際、國內大型會議，上海舉辦的中國國際工業博覽會以及將於2010年舉辦的世博會都促進了我國會展業的國際化發展。「11國搭台，17億人唱戲，60億人喝彩！」的首屆中國—東盟博覽會於去年11月舉行，也是我國會展業邁向國際化的重要一步。在為期4天的招商招展上，博覽會實現了「三超」，即境內外報名參展企業達到2506家，超過原定計劃；申報展位4423個，超出現有展位一倍多，東盟10國及境外其他國家和地區共使用展位757個，占參展位總數的42.9%；共有500多家企業參展，占參展企業總數的33.2%，超出預期目標。國內外參展商、采購商1.8萬餘人，有19家世界500強企業參加了展出。整個博覽會期間接待的國內外觀眾達30多萬人次。事實證明，中國—東盟博覽會首次舉辦便顯示出眾多商機。累計貿易成交額達10.3億美元，其中出口8.26億美元，進口1.23億美元，國內貿易0.85億美元。共簽訂涉外投資項目129個，總投資49.68億美元。簽訂國內合作項目102個，總投資475億元人民幣。創下了首戰大捷的輝煌戰果，為我國會展業走向國際邁出了堅實的一步。

第三、我國會展經濟存在的主要問題
（一）市場化不夠，政出多門，缺乏統一的管理機構。嚴格說來，過去我國的會展都是由政府出面策劃並主辦，是政府行為，真正意義上的現代會展業是近幾年才發展起來的。由政府主辦會展是會展業產業化、市場化進程不夠的表現，不能適應我國市場經濟發展的要求。由於多年來，會展業都未被當成一個獨立的產業來規劃發展，僅僅被人們當作是發展經濟貿易、科技文化的促進手段，因而，我國對會展業實行分類管理和分級管理的辦法，國家對會展業的宏觀管理涉及外經貿、內貿、科技、文化等多個部門，以致造成會展業管理政出多門、多頭審批、多頭管理、交叉扯皮現象嚴重。會展業缺乏統一、協調和高效的管理機構，往往直接造成了會展業的「旺丁不旺財」。
（二）展館數量多、面積小、層次低，國際化品牌少。由於我國各地區利益突出，重復辦展現象嚴重，全國缺乏統一的規劃與整合。使得我國展館建設不重質量，布局雜亂，會展的內容與主題也大同小異。與國際會展業發達的國家相比，雖然我國展館個數多，會展次數多，但質量差、規模小、檔次低是普遍現象，缺乏有規模、上檔次的國際性會展，使得我國會展的國際品牌更是少之又少，在國際會展業中的影響力不強。
（三）會展公司規模小，會展法律法規不健全，會展行業缺乏自律。與眾多展館數量相比，我國會展業的組展商、搭建商、物流公司等服務於會展業的公司發展相對滯後。專門從事會展業的公司普遍規模不大，競爭實力不強，而且沒有嚴格按照市場經濟規律運作，沒有形成會展行業自律，會展企業之間的無序競爭，已影響到中國會展業的健康發展。
（四）缺乏高素質的會展專業人才。現代會展業的發展需要一大批專業會展人才和會展公司的精心策劃、共同努力。但目前，我國高素質的會展專業人才和會展公司奇缺，會展人員素質偏低，會展策劃公司匱乏，致使我國的很多會展只注重形式、不重內容，會展經濟效益和質量大打折扣。目前在我國的會展中，大部分人既是會展組織者，又是會展管理者，還是會展實施者，專業分工與協作十分落後，很多會展組織人員還要親自安排參展人員的食、住、行、游、購、娛，大大降低了會展工作的組織效率，影響了會展效益。

第四、我國會展經濟的未來發展
（一）走市場化道路，加強宏觀調控，為會展業健康發展創造良好的市場環境。會展業要走市場化、產業化的道路，要徹底改變過去很多主展單位，靠政府部門批任務、發補貼過日子的狀況，積極吸取國外會展業的發展經驗，必須走向市場，在市場競爭中不斷發展壯大。政府要改革行政審批體制，要由過去的直接主辦轉為加強宏觀調控，由經濟管理職能轉到主要為市場會展主體服務和創造良好發展環境上來。政府應當作好中長期規劃、發展戰略、產業政策等，促進會展市場的公平競爭和資源的合理配置，把主要精力放在市場規則的建立和市場監管上，切實為會展業的發展創造良好環境。
（二）建立健全會展法律法規，加強行業自律。根據會展業發展現狀，抓緊制定相關法律、法規，爭取用幾年的時間盡快出台有關會展業的法律法規，用法律制度有效規范會展業，加強對非市場行為的控制與管理，為會展業創造公平競爭的市場環境。同時，全國和各地可以組建國際或地區性會展業協會，負責制定會展業的協會章程、行業規章，對會展業市場的不正當競爭、欺詐行為進行監督，以維護會展市場的公平競爭、保證會展市場的健康發展。
（三）加快會展特色建設，打造會展經濟品牌，盡快與國際會展接軌。我國的會展業一定要形成自身特色，打造會展品牌，這是會展業健康發展、盡快與國際會展業接軌的關鍵因素。如被譽為「亞洲會展之都」的香港，其每年舉辦的近百個會展，有6個是該行業亞洲最大的，其皮革展還是世界最大的，特色鮮明、品牌效益明顯。為此，我國會展業要樹立品牌意識，多創造一些像廣交會、科博會這樣有規模經濟和國際影響力的精品，加快與國際接軌的步伐。會展業還要進行大規模的對外宣傳促銷，政府和企業應當聯合起來，通過電視、電台、網路、報紙等多種渠道宣傳會展目的地的特色形象，集中力量打造特色品牌的會展。宣傳促銷還應注重會展業與旅遊業的聯合促銷，把會展目的地的宣傳和當地的自然生態風光、人文歷史景觀的宣傳緊密結合起來，以旅遊促進會展，以會展帶動旅遊，努力實現會展與旅遊的雙贏。
（四）展開會展理論研究，不斷加強會展專業人才的培育。2003 年 9 月第一屆中國會展理論教育培訓研討會的召開，標志了中國會展業理論教育發展的開始，國內近20家大學及近10個會展研究機構和10家媒體和出版公司的參與，堪稱是中國會展理論教育界的一次「大聚會」。展開會展理論研究、培育會展專業人才，應當抓好高等院校會展學位專業教育和會展研究機構、會展職業培訓單位的會展職業教育，在教材、師資、科研成果、認證培訓和中外辦學等方面不斷突破，以為我國會展業培養高素質的會展人才，促進會展業的快速健康發展。

『肆』 誰能用自己的話幫忙說一下展會服務在展會項目管理中的重要作用

怎麼說 展會的規模 來的買家 這些客觀因素不是參展商所能左右的！

那能左右參展商參展效果的就是展商的准備 和 主辦方或者展會公司的服務。

所以展會服務是至關重要的！

展會服務是全方面是有展前 展中 展後。都非常的重要，如果一定要分個主次（60% 30% 10%）

對於展會銷售人員和服務人員會覺得，客戶參展的效果是最為重要！

但想想 有哪個老闆會對展會效果絕對的滿意！（這就是服務的一個步驟 管理客戶的期望值）

合作的基礎是共贏，但是不能忽略前提是什麼信任!

只有良好的服務才能換取客戶的信任！

『伍』 做展廳設計時，應該考慮哪些問題

對於展館設計來說，它不同一般設計行業，不僅注重視覺的高大上，而且更注重文化內涵。而文化類展館則是各類展館設計中，富有文化內涵的代表性展館之一。那麼，在文化類展館設計中如何用內容讓觀眾產生情感共鳴？

首先，在文化類展館設計中，從整體上把握各項文化內容中的內在聯系，使各文化內容串聯遞進，產生一定的內在聯系。同時根據不同的文化故事，用不同展區進行講述，使這些文化故事又能聯結成一個大的故事集合體。

『陸』 舉辦家電展會的目的是什麼

首先，舉辦展會對於一座城市的經濟發展，有著一定程度的推動作用。當然回，一場展會的開展答，主要目的肯定還是圍繞產品以及企業自身進行的。展會的目的之一，就是為了展示產品及技術，藉此傳播自己的品牌形象。其次呢，促進銷售也是展會舉辦的目的之一。即將在順德潭洲國際會展中心開展的第十七屆中國國際中小企業博覽會智能家電展（也叫潭洲家電展），它的目的除了展示品牌和技術以外，也在於增進不同品牌之間的交流，為企業提供商機。潭洲家電展的展會面積達50000平方米，將吸引1000家企業，4萬人次專業買家參展。同時，它有著十分完善的家電上下游產業鏈產品，而於此同時，又順勢融入了餐廚具、五金水暖、衛浴潔具、燈具照明、酒店用品等跨界產品。潭洲家電展這種跨界融合的方式，目的就在於想要為家電行業打造一個一站式采購平台，對於家電企業來說無疑是個好機遇。

『柒』 公司展會活動策劃需要注意什麼問題

要注意的點實在是太多太多了。下面簡單說吧。

1. 確認目標。

   這個實在是非常的重要！而且是重中之重！你想想，如果你參加的展會，不允許現場售賣，那你本來帶過去准備在現場賣的產品，怎麼辦？

   老闆想要的效果是現場跟客戶簽單，結果參加的展會確實行內交流，並沒有什麼潛在客戶，那你說你是搞砸了還是搞砸了。

   所以展會活動策劃前先確認公司的目標，以免進退兩難，既受累又挨罵。

2. 內部溝通協調
   

   一場展會下來，基本上和一場會戰沒啥區別。所消耗的體力、腦力、精力都是超負荷的。別看就短短3天的展會，前期准備就足以讓你累個半死，還不算現場出現的小意外消耗你的精力和體力，客戶消耗你的耐性，展會後跟進榨取你剩餘的精力。

   所以，內部的溝通協調非常的重要。專業的事情交給專業的同事做，不要自己全部做，別自己急得跟孫子一樣，其他部門卻沒啥關系。在策劃時提前跟對應的部門老大做好溝通，讓他們安排好人手幫忙。

3. 表格

   日程表、物資表、預算表、客戶登記表等等，盡可能的多考慮，把表格做好，按照表格上的細分項目一項一項的執行下去。這樣才不會像盲頭蒼蠅一樣，做著這樣忘了那樣，或者每個部門都可以推諉掉，那就更無效果談起，給老闆的感覺就是自己掏錢參加了一場自嗨的廟會。而且還可以讓老闆清晰的明白投入產出比。讓自己的工作變得更有價值。

4. 找到靠譜的協作公司

   網上一大堆的展會策劃公司，但是哪些是自有工廠，哪些的服務更好，哪些的技術更先進，都不是能在網上看得出來的。這個真的需要自己去判斷。我們筆創展覽自己有接近10，000平米的自建工廠保證展台質量，同時也是廣州國際美博會、國際照明展等多個展覽的指定展台搭建商，對於自家的展會活動策劃還是非常有信心的。

希望以上的信息能夠幫到您。

『捌』 當前會展行業所存在的問題

近年來，我國會展業進入了快速發展的黃金期，每年以20%～30%甚至更高的速度增長。

然而，會展經濟繁榮的背後，存在著許多問題，其中之一就是「騙展」。北京、上海、廣州等城市會展業都出現「騙展」、「拼盤展」、「重復展」等問題，甚至形成了一批有資金、有經驗的騙展團伙，嚴重影響了這個前景很好的服務業的健康發展。政府相關部門、辦展機構、參展企業各方應吸取教訓，採取措施，積極防範，讓中國的會展業健康發展。
隨著會展業的發展，也不斷曝出的騙展事件，讓企業在選擇展會時難以決斷。為此，有關專家提醒企業在選擇展會時對以下幾個方面應格外留意。

（1）盡量選擇不是首次舉辦的展會
騙展事件往往發生在首次舉辦的展會。所謂騙展，通常的理解就是組展方虛假設展，騙取參展商的展位費。這種招數只可能使用一次，所以首次舉辦的某某展會其可信度就要仔細考察。
事實上，很多騙展一開始的目的並不是為了騙。商務部國際貿易經濟合作研究院有關專業人士曾在廈門針對騙展問題做過調查，很多展覽公司一開始還是想把展會做好，但在項目運作過程中，由於展覽的主題或是展覽公司的招商情況不好，原定的規模達不到，不能收回費用，而前期已經投入很多，主辦方沒有勇氣承擔損失，只好溜之大吉。這類騙展在騙展事件中佔了絕大部分。
除了完全騙展的，更多的展覽主辦方是抓住參展商急於尋找買家的心理，在展會宣傳上誇大其詞，編造專業觀眾的情況。經常參加展會的某小家電廠商負責人高先生就常常在其招展材料中看到買家的情況都非常誘人，有很多展會吹噓買家來自多個國家，有的吹噓有多少個大型采購團。但是自己在展會上看到的情況，卻是要麼沒有幾個外國人，要麼就是沒有幾個真正的專業觀眾。高先生表示，這種情況雖然不算是騙展，但也有欺詐的嫌疑。

（2）盡量選擇知名度高的大展
現代展覽業發展到今天，每個行業的展覽都形成了自己的「龍頭老大」，成為買家不可不去的地方，如芝加哥工具展、米蘭時裝展、漢諾威工業博覽會、廣州全國出口商品交易會等。通常來講，展覽會的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個新的展覽會，則要看主辦者是誰，在行業中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高，為節省費用，參展企業可與人合租展位，即使如此，效果也會好於參加那些不知名的小展。
有些企業就是因貪圖便宜，選擇參加題材類似的不知名展覽，結果當然是事倍功半，這也成為大量低檔次展會得以生存的土壤。
國內會展業的發展現狀是，展覽業發展快，數量多，但大多數展覽都不具備規模和品牌，具有行業領軍作用的展覽不多。那些低檔次展會的存在，除了有主辦方的原因外，還有來自低素質參展商的原因。據他介紹，業內一般把這種檔次低的展覽稱為「野雞展覽」。「野雞展覽」之所以能存在，是因為有相應的低素質的參展商，很多參展商參展的目的並不明確，只要收費便宜就參加，貴了就不參加，沒有參展的基本經驗。

（3）選擇適合自己的企業展會
一個好的展覽會未必對本企業就是合適的展覽會。因為，專業展覽、貿易綜合展覽、科技展覽等等，不同的展覽會有不同的特點。

業內專家提出，選擇展會應從以下四方面來考慮：
其一，看一看是不是能滿足公司的銷售策略，增加現存市場的產品銷售，推出換代產品，開拓新的市場，還是區域或縱向銷售。
其二，不同的展覽會吸引的展商和觀眾是不同的，有的吸引的是全國各地的買家，有的吸引的是當地買家，因此，當然會影響到企業的銷售針對性與效果。在一個以科技為主的展覽會上，也許推出採用新技術的產品更合適一些，突出其技術的先進性與含量；在這樣的展覽會上如果想靠採取優惠的方法去增加老產品的銷售，顯然是不合適的。
其三，這樣的展覽會是不是適合企業展出自己的產品，包括產品的上游下游展出類型與情況。
其四，展出的時機是不是合適，是不是能配合企業的銷售計劃。
總之，企業要選擇好展會，自己應該先成為一個好的參展者，需要多方面地掌握信息，加強對展覽知識的學習。

『玖』 會展活動策劃有哪些問題要注意

會展活動策劃要注意的問題包括：選擇適合的展覽會、評估展覽會的重要性、競爭對手是否參展、統計觀眾數據、財務預算、展會地理位置等。

1、選擇集中在公司行業領域中、適合自己企業的全球展覽會。
2、根據這些展覽會在行業里的重要性來進行評估，以及他們在當地、區域內以及國際上的吸引力。
3、如果你的競爭對手在這些展會上確定參展，這表明你們也應該考慮參展了。
4、仔細地審視觀眾的統計數據（例如公布的參觀者、展商、媒體、貴賓的指標或數據），還有就是你的客戶是否也有參加該展覽會。
5、如果你關注的是企業的品牌，這些觀眾指標將幫助你確認參加該展覽會能否幫助你達到這一目的。
6、確保展會活動主辦機構的財務狀況，了解該公司從事展覽會業務有多久了。
7、展會服務的地理區域應該與你的營銷需求吻合。

『拾』 會展運營管理中場地要素需要考慮的問題有哪些

1.調研能力。調研是策劃的前提和基礎。在策劃一個會展項目之前，首先要對市場進行調研，以掌握大量的信息，否則會展策劃只能是閉門造車，無法滿足主辦方的實際需求。如策劃一個服飾展，就必須了解市場上的服飾流行趨勢以及生產商、銷售商的相關情況。因此，在培訓過程中，學員需要學習掌握會展市場調研的流程和方法、市場信息收集的途徑與信息分析的工具，以及調查資料的整理和統計分析方法等。
2.策劃能力。
策劃水平的高低直接關繫到會展能否達到預期效果。場館的選擇、會展主題的確定、展會的布置。會展策劃包含了方方面面諸多要素。即會展策劃培訓涉及到會展項目在各個階段、各個層次的策劃原則、方法和程序，學員通過培訓應該對會展策劃有一個整體的把握，並要學會相關方案的撰寫。撰寫、審查展會商務文案（撰寫辦公電子郵件、非格式化參展、合同公司對內對外經濟合同、展會項目可行性報告、 展會項目組織實施方案、展後總結報告、重要對外公函、為官方或半官方機構代擬稿、審查 參展/參觀邀請函、格式化參展合同、展商服務手冊）
3.銷售能力
這就是會展營銷的任務了。如果不能招來眾多參展商，那麼之前的策劃准備皆為空談。因此，會展營銷培訓課程主要教授學員科學的會展營銷理念、營銷知識和營銷方法。
調研、策劃和營銷是舉辦一個展會的前期工作，在展會正式開始以後，會展策劃人員要將更多的精力投人會展運營管理工作以確保展會順利進行，這是會展策劃工作的關鍵所在。在培訓過程中，學員將系統地學習會展現場服務與管理、會展財務管理、會展現場信息化管理以及會展危機管理等各方面的知識。
4.社會公關能力
主要表現在編寫或審查展會電話銷售展位、電話邀請觀眾話術、商請展會主辦、協辦、支持機構、與展會服務提供商談判、與展會合作方談判（包括收購項目談判）、審查展會銷售合同、拜訪大客戶、統籌管理參展售後服務、展會現場服務、接受采訪媒體、應媒體邀約寫稿宣傳公司或項目
5.語言表達能力
這里包括普通話標准，語言表達流暢幽默，精通外語，語言溝通能力強。