⑴ 家電行業業務員該如何跑市場
加油 努力 學會察言觀色 會送紅包 要有底線 以誠為本家電行業業務是從市場上跑出來的，不是從書里學出來的！ 1、家電行業業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊。太多關於技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。 2、關於家電行業業務員晚上的四個小時。一個家電行業業務員的成就很大程度上取決於他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作後還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以後有機會可以做老闆。 3、關於家電行業業務員本身。很多人覺得在家電行業，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴裡能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不高，剛開始跑業務時心裡很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過後就可以了。所以業務的辦公室在廠外。
⑵ 我是一名剛開始做西門子開關的業務員新手，請各位大大給點建議~~~
裝飾公司推銷一下，或者看哪兒有精裝修房正在籌建，踢開他們籌建辦公室的門問要不要開關
⑶ 怎麼推銷西門子的冰箱和洗衣機
它以德國品質，冰箱以0度為主要賣點，不要著急，會有專業的老師對你進行培訓，不會要你不知道該怎樣銷售，加油吧！
⑷ 去西門子家電當營業員工資高嗎好賣嗎
西門子營業員的工資估計不會很高，但是提成會比國產的要高一點，畢竟營業員是靠回提成吃答飯的。至於你問的好不好賣，只能告訴你，西門子是電器里的高端。質量比國產的要好些，但是沒有韓日的電器造型好。一般買西門子電器的都是有錢人，你只需要了解產品功能就好啦，顧客問了你告訴他就行了。
⑸ 經銷西門子家電市場前景怎麼樣
西門子家電屬於國際品牌，銷量還是有的，但是今年家電市場不是很景氣，需要有固定客源
⑹ 在西門子家電工作的進~前兩天面試西門子銷售通過，人力跟我說與第三方簽訂勞動合同，待遇什麼的與西門子
中國廚房電器市場巨大的發展潛力，吸引著眾多的企業參與到行業競爭中，競爭對於任何企業來講都是挑戰，同時也是一次機會，成敗的關鍵就在於如何去認識它，對待它。而你在參與競爭之前一定要明白自己憑什麼競爭，你的核心競爭力是什麼？每個企業的戰略不同，所選擇走的路也不同，西門子進入中國市場以來，一直都以技術實力強化在中國的市場地位，涉足到國內廚房電器領域也同樣如此。
對於一個技術領先型企業來講，就必須要做到對整個行業發展的高度敏感，必須對行業發展的方向及趨勢有一個明晰的認識，並把握准確。
打開您家的廚房房門
經濟的發展，社會的進步，使人們的家庭生活方式也隨之發生著變化。對於一個家庭而言，以前裝修投資的重點集中在卧室，後來發展到客廳，現在又轉向廚房與衛生間。一套幾萬元的櫥櫃在幾年前還讓人感覺高不可攀，但現在已經開始走進普通百姓家中。同時，人們對廚房生活定義也在發生著變化。西門子廚房電器有著自己的定位，產品主要是面向高端用戶，而中國的廚房生活已經有往高端發展的趨勢，我們瞄準的是未來中國的廚房電器市場。因此，產品研發必須是源於對消費者的了解，對消費者內心世界的把握，進而才能使產品真正實現代表和倡導新的生活方式。
在歐洲，母親在廚房做飯的時候，小孩子是可以坐在廚房的地板上玩玩具的，而我們國內大多數的家庭在做飯時，廚房的門都是關著的。怎樣在國內廚房中給消費者提供一個值得留戀的環境，使我們的孩子也能夠坐在廚房的地板上搭積木是我們所要研究的課題。而要做到這兩點，首先要讓產品更適合中國人的烹飪習慣。西門子做廚房電器已經有幾十年的歷史，全世界范圍內很多國家都有產品銷售，但不能說所有市場都用同一個標准，必須要研究不同國家的飲食習慣，並且提出更高一層面的要求。我們的目標是能夠讓中國的廚房達到歐洲的廚房環境標准，能使中國家庭的廚房可以敞開。這是硬性的標准。
⑺ 跑業務怎麼跑
一、准備。在跑市場之前，業務員要做充足的准備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。准備的內容：自己產品的相關內容，公司自身的相關信息，市場當中同類產品的相關信息。要先做到對於這個產品的市場有一個初步的了解和心理感受。
二、尋找。尋找目標客戶是業務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客戶，既浪費時間，又浪費精力，耽誤效率。
三、接觸。尋得客戶之後，正式與客戶接觸，就要運用到之前的准備工作來分析客戶，站在客戶角度發現問題，而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的，並暗示他你是可以幫他解決問題的。
四、跟進。很多業務員與客戶有過一次接觸後，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學會主動的跟進，與客戶多溝通，了解客戶那頭的運作情況，並針對的情況做出銷售行為，為達成目標而努力。
五、售後。售後服務很重要，對於業務員自己還是對於公司，都是一個形象的塑造，品牌的提升，誠信的肯定。
業務員跑市場過程中應該有的心態
1、學習相關法律知識，保護自己
2、學習相關業務知識，提高自己
3、學習同行、學習客戶，施展自己
4、忍氣吞生，洗耳恭聽
5、忍讓有度，保持清醒
6、忍中求進，以誠取勝
7、苦幹實干，勤勤懇懇8、智干巧幹，跨越自我
⑻ 博西（西門子）家電銷售代表待遇
還是我來回答你的來提問吧！自
博西的待遇很差的，未轉正的時候基本工資，1800+200的話費+300的表現獎+提成（很少的）
一個月到手的大概2500左右吧！沒有意思的，我也是剛從博西出來，要很長時間才能轉正的！
希望對你有幫助！
⑼ 關於銷售的業務怎麼跑
說說我個人的觀點，我也不是高手，大家交流為主。
首先，什麼東西都是要學的，都有一個不會到會的過程，不必為此擔心。其次，「跑業務」其實是一門比較雜比較邊緣的學科，不同於醫生，律師等這么職業，跑業務更多的是要靠經驗和自己領悟結合，不可能有一套規范的理論教你如何「跑業務」。所以，不要著急，但也不要太隨意，認真對待就好。
我個人感覺「跑業務」最重要的一點，應該是時時刻刻都知道自己在干什麼，現在做的這件事情目的是什麼。「時時刻刻」很重要，有很多業務員在辦事之前把事情想得很清楚，怎麼樣和對方交流也想得很透徹，甚至細節也想到了，好的壞的都想到了，但是一到真正接觸的時候，很多東西都亂套了，所得到的結果比預期的要差很多（因為所有的事情都不可能按照你的想法進行）。
剛開始學跑業務，有人帶的話當然最好，如果是一個業務精英帶的話，那是求之不得的。你可以觀察你的「老師」，一個好的業務，做的每一件事情的目的性都很強，你可以考一下你自己，看他做的事情目的是什麼（通常很多情況下，「老業務」是不會說做某件事情的目的的，一個可能是不想說，另一個可能是對目的達成沒有10分把握），這樣的鍛煉可以讓你上手更快，另一方面，你也可以評估你「老師」的水平，分析出你能從他那裡能學到什麼。
最後，想說一下做業務的基本功，這個也是我個人的觀點。「觀察力」對一個業務來說就是基本功，你應該先從這一點學起，看看上面的兩點（無論是學習業務和做業務），要做到和做好必須要有一定的觀察力。跑業務其實就是很形形色色的人打交道，你的觀察力強，能更多看到某件事情的關鍵，能更多讀懂別人的想法，你就會更多佔據主動，也使你更強。
交際面廣，知識面廣，性格好等等也都是做一個業務的條件，但我個人認為「觀察力」，「做事的目的性」是關鍵，其它的都是輔助，不是說輔助不重要，但把關鍵做到位了，輔助的自然也會水到渠成。
個人觀點，僅供參考。
⑽ （1）分析西門子家電在營銷網路上的成功之處； （2）西門子家電營銷模式帶來的啟示。
西門子家電：通路運作一、注意網點建設的質量西門子家電在中國，走的是「以點帶線，以線帶面」的路線，即在一個地區重點扶持一個點，時機成熟後再增加新的銷售網點。西門子重視網路質量具體表現在兩個方面：對網點的細心培育和零售業態的有效組合。銷售人員輕常深入終端市場與零售商進行廣泛地溝通，聽取他們的意見，及時解決他們在銷售中遇到的困難和問題，在產品展示陳列、現場廣告促銷、及時補貨等方面給予有力支持，處理好廠家與零售商的利益關系。同時，也嚴格規范零售商的銷售行為，用制度來管理，一視同仁，獎罰分明，避免了零售終端無序經營和亂價現象的發生。
這種市場培育的方式不僅大大提高了終端網路成員的積極性和對企業及產品的忠誠度，增強了他們對產品、品牌、市場的責任心，還使他們的營銷水平和能力得到提高．行為更加規范，使西門子從點到面整個網路得以健康、快速、持續地發展。二、創造廠家與零售商地互惠協作關系，走雙贏之道西門予冰箱銷售採取的是直接面對零售終端的通路模式。其特點是不通過任何中間批發環節，直接將產品分銷到零售終端，由廠家直接開拓和培育網路。這種方式雖然有網點拓展慢、交易分散、配送難度大、人力投入大的特點，但在家電產品銷售成功與否還看終端的今天，企業對售點的控制力、維護能力、市場溝通能力、人際親和力則更加重要，只有這樣才能真正提高市場的滲透力。
因此可以說這種通路模式將成為家電銷售發展的趨勢。那麼，如何創造一個與零售商互惠合作的良好環境，則關繫到產品銷售的成敗。西門子的做法是，採取一切有效措施把產品賣給消費者，而非僅僅把產品推銷給零售商。這是一個觀念問題，有了這個觀念，區域公司銷售人員的工作重點不僅僅在於說服零售商進貨，也不僅僅在於從事廠商合作中的事務性工作，更重要的是分析研究消費者、競爭對手、產品行業動態，研究如何把握機會，幫助零售商提升銷售業績。「只有讓消費者更多地購買產品，零售商才能賺到錢，企業因此也才能夠得利」的觀念深深烙印在每一個西門子銷售人員心中。不少零售商反映：西門子銷售人員主動幫助他們出主意、做生意，推薦好銷的產品，精打細算降低成本，遇到有要求立即作出反應，行動快，效率高，分公司定期與零售商座談，解決銷售難題。西門子值得信賴。
西門子「情感營銷」在家電銷售領域注入了新內客，成為通路操作的一種「軟體」策略，並逐步跳出私人友情的小圈子，成為一種銷售溝通手段，走向制度化、規范化，同時注重通路運作效率、反應，大大增強了通路活性。
結合材料，回答：
（1）分析西門子家電在營銷網路上的成功之處；
（2）西門子家電營銷模式帶來的啟示。