A. 如果我是銷售經理，怎樣管理團隊
嚴格要求自己，以身作責，做出表率。貫穿整個部門，就象一根繩子一樣將每顆珍珠都穿起來。在生活上關心團隊中的每個成員。設定一個明確的業績目標，然後，再根據每個人的情況做目標分解。
B. 如何管理帶領銷售團隊
銷售經理可以考慮從以下幾個方面培養你的銷售團隊。
1.人品方面的培養：隱瞞誇大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學會做人才是做好銷售的基礎。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。
2.知識的培養：銷售人員不僅要了解自身的公司和產品，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼。
3.銷售技能方面的培養：包括專業禮儀、展現技巧、溝通技巧、談判技巧等。
4.管理技能方面的培養：例如管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。
僅是一個培訓師是不夠的，銷售經理的另外一個職責就是一個管理者。銷售人員應該是企業中最難管理的，銷售經理必須花一番大功夫在管理上。
作為管理者，銷售經理特別要注意以下內容。
1.銷售指標的分配：銷售團隊的業績完成總會遵循「二八原則」，也就是80％的業績往往來自於20％的銷售人員。所以銷售指標的分配肯定不是均分，而是要按照能者多勞的原則分配。任務重的銷售人員應該能夠動用更多的資源，有更多的發展機會，以及更好的待遇，如果大家都一樣，誰會願意去承擔更重的銷售任務呢？
2.客戶的分配：誰都希望能夠擁有好的客戶，所以在客戶分配時一定要公平，與如果你的地好，你就一定要多產糧的道理是一樣的。
3.壓力管理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系，保證公司能夠及時准確地得到所有客戶的信息。時間上和業績上的壓力，對於銷售人員來說壓力是動力的源泉。
4.有效激勵：對於銷售人員獎金提成的激勵是不能持久的，任何一個銷售經理肯定不希望自己的屬下永遠都看著錢。實踐證明非現金形式的激勵更為有效，例如一次參加外面培訓的機會，帶家屬的度假旅遊等等。
5.授權：因人而異給予銷售人員一定的權利，更能夠鼓舞他們的工作積極性，培養他們承擔責任的能力。
6.對銷售精英的管理：既然銷售中有「二八原則」，就更要求銷售經理花更多的時間去關注他們，為他們設定職業生涯的發展規劃，保證他們的戰鬥力持久不衰。
7.沖突的協調：下屬之間有可能因為各種原因產生了沖突，如何處理和利用這些沖突是銷售經理需要掌握的管理技能。
銷售經理的第三個職責就是對內對外的外交家。他必須與上司友好相處；能夠很好地協調與其他部門之間的管理，特別是處理好銷售和服務這天生的一對矛盾；他不僅關注潛在的大客戶，而且關注已經簽約的重要客戶，從他們那裡可以得益良多。
最後一點千萬要注意的是：你自己就是一面鏡子，銷售團隊中的所有人都在看著你，你的一舉一動都將直接影響到你的團隊。
C. 銷售主管如何管理團隊
一定要讓來團隊成員了解團結的重自要性，你可以沒有過人的智慧，可以沒有過於遠大的眼光，但你一定要培養自己用人的能力，這就是領導者的關鍵所在，這也是劉邦創立大漢王朝的關鍵，一定要讓團隊成員，物盡其能，人盡其才，你也一定要有果斷決策的魄力，做到疑人勿用用人勿疑，希望我的回答對你有用，謝謝
D. 銷售經理怎麼帶團隊
1 銷售經理怎麼帶團隊？
a 激勵員工 精神上和物質上
b 誰的業績不好就把他和做得好的業務員放在一起讓他們是討論問題
c 報表制度 經理必須了解員工每天都做了什麼，員工不會去做你想做的事，只會做你去檢查的事
d 互相溝通 一般從上向下溝通會更方便！
2. 如何管理員工？
在第一題里已經答得差不多了。
3. 銷售經理的工作重心應該放在哪裡？
成為了經理人更多的應該去考慮策略，了解你手下可能會碰到的問題，工作重心應該是大客戶的管理，而且要更多的學習，你要明白你是能力達到了還是運氣好走到了這個位置上！
4. 管理中會遇到什麼問題，如何更好的處理這些問題？
問題會碰到很多，如銷售員士氣低下，如何更好的處理這些問題看你怎麼把握他們的心理了。一般銷售的問題只有2個：1 態度上的問題。 2 能力上的問題。 如果想解決這2個問題專業知識是必不可少但對員工的了解更重要。
就像劉邦用人他的隊伍：
灌嬰是布販，婁敬是車夫，彭越是強盜，周勃是吹鼓手，韓信是待業青年。
你要了解你手下每一個人的強項，這樣可以幫助你提升他們的能力，你還必須要了解每一個人的興趣愛好，這樣可以幫助他提升他們的士氣。
5. 中層銷售經理需要上級的哪些支持？
這個問題錯了！你應該多問你應該為上級做些什麼，而不是問上級應該給你什麼支持！要問的話這句話應該問你們上級。
和上級溝通時不要只准備一個答案，要多准備幾個答案，並且加上自己的想法，自己最看好的方法，以及每個方法的缺點優點。
最後，管理人的權利：
弱：以後不要常常提起
合法權 上司給的權力
報酬權 金錢獎勵
強制權 懲罰和威脅
強：提高
專家權 專業技能 多元化
典範權 個人魅力
E. 銷售經理，怎麼才能帶領好自己的團隊
先對事後對人，復明確責任，事制事有人負責。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。
銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。根據中國培訓網的內容，首先需要招聘具有樂觀精神、勇於挑戰、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策後進，整體提升。
F. 銷售經理怎麼帶團隊
陳安之行銷法則：
1.要隨時想像，成功者每天在想什麼，每天在做什麼。
2.要成功，就要把成功者的想法和行為復制到自己行動中。
3.成功＝知識＋人脈。
4.知識占成功要素的百分之三十，人際關系占成功要素的百分之七十。
5.不斷的補充知識是你獲得成功的前提。
6.別只看到別人成功的結果，也要經常思考別人成功的原因。
7.所有成功的人都是善於閱讀的人。
8.多懂顧客喜歡的一種知識你就多一次成功的機會。
9.要成功你就要具備一周工作七天，每一天工作24小時的意識。
10.掌握的知識越多，你就越能和顧客成為知己，找到共鳴的話題。
11.亞洲首富平均每天閱讀5本書，一年閱讀2000本書籍。
12.世界最聰明的推銷員，9歲就讀完了網路全書。
13.世界首富一開始就以最直接的人際關系與世界最大的企業做了生意。
14.世界汽車推銷冠軍秘訣之一就是大量的逢人就派名片。
15.在任何時間，任何地點你都要介紹自己，推銷自己。
16.每天晚上，你都要把今天交談過的每一個人的名字和內容復習整理一遍。
17.只要凡事認真，你的業績就會好起來。
18.提高行銷業績的關鍵，就是你要制訂出每天要完成的量化目標。
19.每天你要完成100個陌生顧客的拜訪數量，並且要站著打電話。
20.每一份私下努力的結果，你都會獲得倍增的回報，最終都會在公眾面前表現出來。
21.要想獲得什麼，就看你付出的是什麼。
22.要想超過誰，你就要比他更努力。
23.獲得顧客上門推薦的機會，你就成功了一半。
24.即使顧客不買產品，你仍然要給他提供咨詢和售前服務。
25.你先為顧客考慮，顧客才為你考慮。
26.顧客往往購買的是你的服務態度。
27.推銷員推銷自己比推銷產品更重要。
28.只有當顧客真正喜歡你相信你之後，才會開始購買你的產品。
29.推銷冠軍的習慣不僅要准時，還必須提前做准備。
30.在見顧客前5分鍾，照著鏡子對自己誇獎一番。
31.任何地點，任何時候你都言行一致，是給人信心的保證。
32.沒有面對客戶時，你也要百分之百的對客戶尊敬。
33.成功行銷就是永不放棄，放棄者不可能成功。
34.顧客不僅買產品，更買你的服務精神和服務態度。
35.顧客反對意見太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜歡你。
36.從語言速度和肢體動作上去模仿對方、去配合對方是你超速贏得信任的秘方。
G. 作為銷售部經理怎樣管理銷售團隊
流程在下面,
做銷售主要是做人,銷售人員是不需要你控制的!你應該做的就是讓他們的目標和你的一致,和公司的一致,當然你要有好的銷售人員!!
4.1一般產品銷售業務流程實施細則
一、 業務目標
二、 業務風險
三、 業務流程步驟與控制點
四、 業務流程圖
五、 相關制度目錄
六、 主要控制點相關資料
一、 業務目標
1 經營目標
1.1 獲取經營利潤。
1.2 擴大市場份額。
1.3 保證資產安全,降低貨款回籠風險。
2 財務目標
2.1 核算規范,確保銷售收入及應收賬款的真實、准確、完整。
3 合規目標
3.1 產品銷售符合有關法律、法規，遵循市場規則和慣例。
3.2 產品銷售合同符合合同法等國家法律、法規和股份公司內部規章制度。
3.3 明確各職能部門、各崗位職責及許可權。
二、 業務風險
1 經營風險
1.1 隨意降價導致收入減少。
1.2 擅自提價導致市場丟失。
1.3 賒銷失控導致壞賬或貨款不能及時回籠。
1.4 貨物發出不符合銷售管理規定。
1.5 未經審核，擅自變更產品銷售合同標准文本中涉及權利、義務的條款導致的風險。
2 財務風險
2.1 虛增或截留收入。
2.2 多記或少記應收賬款。
2.3 銷售收入計算錯誤。
2.4 會計科目核算錯誤。
2.5 貨款回籠誤入賬戶。
2.6 應收賬款核算及賬齡分析不準確。
3 合規風險
3.1 違反相關規定和市場規律，導致遭受處 罰或損失。
3.2 產品銷售合同不符合合同法等國家法 律、法規和股份公司內部規章制度的要求，造成損失。
3.3 各職能部門、各崗位職責不清、許可權不明導致銷售失敗或損失。
三、 業務流程步驟與控制點
1 接受客戶訂單與編制銷售計劃
1.1 分（子）公司營銷部門承接客戶訂單，訂單應連續編號。
1.2 所有訂單均由被授權人員核准。
1.3 分（子）公司計劃部門依據訂單情況和生產計劃，編制月度產品銷售計劃，經營銷 部門審核後報分（子）公司經理審批。
1.3.1 分公司營銷部門會同計劃部門編制月度產品銷售計劃
2 信用審核
信用政策由分(子)公司分管經理和總會計 師（信用管理小組）具體制定。
2.1 分（子）公司營銷和財務等部門共同建立 客戶信用動態檔案，並由不相容崗位人員 提出劃分、調整客戶信用等級的方案；根 據客戶信用等級和企業信用政策，擬定客 戶信用具體的限額和相應支付方式，經營 銷及財務部門負責人審核 後，報分（子） 公司分管經理和總會計師（信用管理小 組）。
2.1.1 由分公司經理和總會計師會同銷 售、財 務、計劃、企管部門組成信用管理小組，對系統外客戶進行資信評估和資信調查；
2.1.2 由銷售部門對財務部門提交的資信分析情況、客戶提供的資料等進行匯總、加工、整理形成客戶動態信用檔案；
2.1.3 客戶動態信用檔案資料應報送財務部門、企管部門並定期更新。
2.1.4 銷售部門、財務部門、企管部門分 別運用 客戶動態信用檔案、客戶信用等級資料結 合銷售計劃草擬信用政策提案，在三方協 商的基礎上確定針對系統外客戶的企業信 用政策；信用政策客戶信用限額及相應支 付方式；
2.1.5 客戶信用限額及相應支付方式確定後應報 送財務部門、企管部門備案；
2.1.6 客戶信用限額及相應支付方式、賒銷合 同、《貨款回籠責任書》，在銷售部門、 財務部門永久保存；
2.1.7 客戶信用限額及相應支付方式、賒銷合同企管部門永久保存。
2.1.8 銷售部門將信用政策、系統外客戶進行資信等級、客戶動態信用檔案等資料提交分公司經理（信用管理小組）
2.2 分(子)公司相應授權責任人在客戶信用限 額內，批准簽訂賒銷合同。
2.2.1 賒銷合同應經銷售部門負責人審核。
2.3 相關被授權人及經辦人在簽訂賒銷合同時應向授權人簽訂《貨款回籠責任書》。
2.3.1 《貨款回籠責任書》應經銷售部門負責人審核。
3 確定銷售價格
3.1 股份公司內部配置產品的價格，由分（子）公司價格領導小組轉發股份公司相關定價文件，營銷部門按文件規定執行。
3.2 其他產品價格，由分（子）公司價格領導 小組結合產品市場情況具體制定；當價格 需要調整時，營銷部門根據實際，提出調 整意見，報分（子）公司分管經理（價格領導小組）審批。
3.3 分（子）公司分管經理（價格領導小組）可根據實際，針對某些產品授予營銷部門 一定限度的價格浮動權，營銷部門可結合自身及產品市場特點，將價格浮動權向下 實行逐級遞減分配，同時明確許可權執行 人。價格浮動許可權執行人，必須嚴格遵守規定的價格浮動范圍，不得擅自突破。
4 簽訂銷售合同
4.1 分(子)公司制定銷售合同批准許可權，相關 被授權人員結合銷售計劃及承接訂單情況,在許可權范圍內簽字批准簽訂交易合同後，由具體簽訂合同人員按照經法律事務部審定的 產品銷售合同標准文本擬定合同，並經同級法律事務部門（崗位）審核後，對外簽訂銷售合同。
4.1.1 銷售合同審批按許可權指引規定執行。
4.1.2 簽訂生效的銷售合同分別由銷售部門、財務 部門、法律事務部門（或檔案管理部門）永久保存。
4.2 分（子）公司對於標准合同文本的一般性修 改，須經同級法律事務部門（崗位）審核；涉及權利義務方面條款的重大修改，須經法律事務部審核。
H. 怎麼管理銷售團隊
在一些銷售經理、主管甚至企業老闆看來，銷售人員的任務就是實現一定的銷售額，在一定時間內完成的銷售數額越多，該銷售員就越優秀，至於如何實現這樣一個銷售數額，則往往是採取「我只看結果，不問過程」的態度，放任銷售員「八仙過海，各顯其能。」如果這種態度再配合以惟一按銷售數額進行業績評價和取酬的話，則往往使企業的市場區域劃分、價格體系及政策以致於整個銷售計劃遭到致命的破壞。
所以，在銷售人員管理中，
「只看結果，不問過程」的思想和做法都是十分錯誤的。必須對銷售人員的銷售過程進行控制，重點在於使銷售人員的工作過程規范化、計劃化，而這樣做的難點則在於如何有效地鑒別銷售中出現的特殊或例外情況。
對策:通過即時報告，信息共享和數據分析進行有效控制。一項管理制度和方法的有效實施，離不開及時有效的管理控制。銷售人員管理中出現的問題大多與管理控制不力和信息獲取不及時有關。例如，某銷售員是否按所要求的事項、強度、頻度和操作標准等對客戶進行拜訪與服務，往往很難從短期的銷售效果中表現出來;某客戶是否具有惡意囤貨、竄貨和沖貨的傾向，其中是否有銷售人員的合謀，是很難坐在辦公室里，通過看簡要的銷售統計表而發現的;而對銷售人員報告的特殊情況和要求的特殊政策，通過「遙控」的方式的確不僅難於作出及時、准確的分析、判斷和決策，更難於避免「與自己人談判總比與客戶談判要輕松」的想法不斷得逞並在銷售人員中泛濫開來。
目前，通過把銷售人員的工作任務、內容、工作計劃和工作效果表格化，並要求向管理者按期交送相關表格，正被越來越多的企業作為一種有效的管理方法而採用，但是，這種方法依然解決不了信息的真實性和即時性的問題，在管理者的辦公桌上很快就會擺滿為了交差而編造的情報。所以，管理者既要利用表格對銷售情況和銷售人員的工作情況進行日常例行分析與判斷，更要有一套能真實獲知銷售人員工作狀態的方法，另外，還要定期或不定期地進行獨立的市場巡觀，通過市場考察企業的銷售政策、策略和管理制度被貫徹落實的真實情況，更好地溝通客戶並對有些銷售人員的造假企圖起到警示和監督作用。
銷售定額等經濟考核指標要因分區、分品而異，但不可因人而異。由於不同市場區域、不同產品品類的市場潛力和競爭狀況客觀上存在差別，企業的銷售計劃要受其整體營銷戰略的制約。所以，對被分派在不同市場區域、負責不同品類產品的銷售人員，在確定其銷售定額等經濟考核指標時，一定要考慮到這些差異，切不可一概按人頭及職員等級核定定額。否則，銷售業績不僅不能反映相關銷售人員的工作努力程度和工作能力，還將使銷售人員之間產生嚴重的不公平感，並進一步導致他們對企業失去信心和忠誠。
對於如何獲悉銷售人員真實的工作狀態，督促銷售人員按質按量完成客戶的拜訪任務，可以用專業的外勤管理軟體來完成，
上海手掌心信息技術有限公司開發的「位置達人」就是市面上比較優秀的外勤管理服務系統，功能全面，費用低廉，性價比相當高，非常適合中小企業的使用，在這里順帶推薦給大家。
I. 銷售經理的困惑:我如何有效管理團隊
面對日趨激烈的競爭，企業是否擁有合格的銷售團隊已經成為其生存發展的必要條件。而銷售團隊的領導者――銷售經理的勝任與否，將直接關繫到銷售團隊的整體業績水平。
銷售經理的主要職責是充分利用公司有限的資源，帶領銷售隊伍完成本年銷售目標，並為下一個年度打下堅實的基礎。任何一位「殺雞取卵」的銷售經理都不可能會被優秀的公司所重用。
銷售冠軍一定能夠成為銷售經理嗎？答案是否定的。銷售經理作為管理者，熟悉銷售業務是當然的，更重要的是還需具備三大能力，分別是實現銷售任務的能力、決策能力以及溝通能力。
實現銷售任務得靠銷售團隊，銷售經理作為團隊的管理者，首先要了解銷售人員的特點。對於絕大多數銷售人員來說，無論其本身性格如何，其在工作中都表現為外向的性格，他們大多熱情開朗，執著進取，並希望通過銷售工作結識更多的朋友，積累更多的經驗，獲得更多的收入。銷售人員大體可以劃分為三個級別：初級銷售人員是產品的推銷者，他們對產品的功能非常熟悉，關注的是客戶要買什麼樣的產品，經常會在價格上做不斷的讓步；中級銷售人員是解決方案的提供者，他們關注的是客戶為什麼要買產品以及如何買，他們很少會因為價格問題而丟失客戶；高級銷售人員關注的是如何將自身的企業與客戶建立起生死存亡的夥伴關系，他們往往為企業創造巨大的利潤空間。
任何一位銷售經理肯定希望自己的銷售隊伍中有更多第三級別的銷售人員。然而高級別的銷售人員是很難從企業外面獲得的，即使獲得了也難於管理，試想如果你的競爭對手那邊有一位高級的銷售人員願意帶著他的大客戶跳槽過來，你會重用他嗎？所以優秀的銷售人員都是從自身的隊伍中逐漸培養出來的，銷售經理的職責之一就是成為內部的培訓師。
作為培訓師，銷售經理可以考慮從以下幾個方面培養你的銷售團隊。
1.人品方面的培養：隱瞞誇大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學會做人才是做好銷售的基礎。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。
2.知識的培養：銷售人員不僅要了解自身的公司和產品，還要非常熟悉競爭對手的情況，做到知己知彼。
3.銷售技能方面的培養：包括專業禮儀、展現技巧、溝通技巧、談判技巧等。
4.管理技能方面的培養：例如管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。
僅是一個培訓師是不夠的，銷售經理的另外一個職責就是一個管理者。銷售人員應該是企業中最難管理的，銷售經理必須花一番大功夫在管理上。
作為管理者，銷售經理特別要注意以下內容。
2.客戶的分配：誰都希望能夠擁有好的客戶，所以在客戶分配時一定要公平，與如果你的地好，你就一定要多產糧的道理是一樣的。
3.壓力管理：包括建立一套收集潛在客戶最新信息的體系，保證公司能夠及時准確地得到所有客戶的信息。時間上和業績上的壓力，對於銷售人員來說壓力是動力的源泉。
4.有效激勵：對於銷售人員獎金提成的激勵是不能持久的，任何一個銷售經理肯定不希望自己的屬下永遠都看著錢。實踐證明非現金形式的激勵更為有效，例如一次參加外面培訓的機會，帶家屬的度假旅遊等等。
5.授權：因人而異給予銷售人員一定的權利，更能夠鼓舞他們的工作積極性，培養他們承擔責任的能力。
6.對銷售精英的管理：既然銷售中有「二八原則」，就更要求銷售經理花更多的時間去關注他們，為他們設定職業生涯的發展規劃，保證他們的戰鬥力持久不衰。
銷售經理的第三個職責就是對內對外的外交家。他必須與上司友好相處；能夠很好地協調與其他部門之間的管理，特別是處理好銷售和服務這天生的一對矛盾；他不僅關注潛在的大客戶，而且關注已經簽約的重要客戶，從他們那裡可以得益良多。
最後一點千萬要注意的是：你自己就是一面鏡子，銷售團隊中的所有人都在看著你，你的一舉一動都將直接影響到你的團隊。
J. 如果我是銷售經理，怎樣管理團隊
首先，我認為團隊的力量是非常巨大的，沒有完美的個人，只有完美的團隊，即使團隊中的個人不是最優秀的，但是只要團隊中的每個人為了同一個目標，上下一心，眾志成城，擰成一股繩，那將是最可怕的團隊，殺傷力最強的團隊，必將無往不勝！ 每個團隊都必須有且只有一個核心的領導者，這個人在團隊中有舉足輕重的作用，可以說整個團隊的興衰成敗都取決於此人！ 如果我是這個團隊的核心領導者即銷售經理的話，我想這更多的是意味著「責任」，有責任的話我想一定是會為了團隊付出很多很多，我想我不僅僅是屬於我個人，更多的是屬於整個團隊。 任何一個優秀的公司，任何一個優秀的球隊，任何一個優秀的團隊，都一定會有它的使命、價值觀和願景，我想這就是涉及到團隊定位的問題，如果我是銷售經理的話，我們的使命是「打造天下欣網公司中最具殺傷力的銷售團隊」，讓人一聽到我們團隊就害怕，我們的願景或說目標是「天下興網公司里NO。1的團隊「，在很多時候，人們只知道第一，不知道第二，我的個性也一樣，沒有第二，只有第一，至於價值觀，我想和公司是一致的！我一定會讓團隊中的每個人為自己在這個團隊中而感到自豪，讓他們有一種家的感覺！ 明確的目標制定後，我想應該是行動的問題了！第一、 首先，為我們團隊每個月設定一個明確的業績目標，然後，再根據每個人的情況做目標分解！第二、 如果我是銷售經理的話，我一定會嚴格要求自己，以身作責，做出表率。第三、 做為一個團隊的核心領導者，一定會很好的貫穿整個部門，就象一根繩子一樣將每顆珍珠都穿起來，這應該涉及到「溝通「的問題，對此，首先，在工作上一定要嚴格要求每個人，因為，他們能力的提升取決於此，他們工資多少取決於此；其次，一定要在生活上關心團隊中的每個成員，下班後，我們就是兄弟姐妹，定期舉行一些活動，我想凝聚力有很大一部分來自於此吧！再次，經驗的分享很重要，每天下班前開息會總結、分享！第四、