服裝店陳貨怎麼翻新

㈠ 盤點服裝店的經營技巧

盤點服裝店的經營技巧

下面給大家帶來了服裝店經營必備的三大技巧，希望對各位經營者有一定的幫助。

1、導購選擇 貼近客戶群

導購是服裝銷售時直面客戶的第一人，也是對銷售起到決定作用的人，因此導購的選擇非常重要。除了對導購進行必要的培訓之外，導購本身天生的親和力不可忽視。

現在很多服裝店的導購在面對顧客促銷的過程中有很多不恰當的地方，比較普遍的.問題有：抓不住重點，不知道顧客需要的是什麼，是面料的舒適度還是款式的新穎或者耐穿性，盲目推銷，反而適得其反;贊美誇大其詞，常對顧客進行生硬的推銷，或者對明顯不合身的衣服也大加贊賞，導致顧客不滿;過度服務，見到顧客進門便貼身尾隨，導致很多顧客見到導購一走上去就轉身離開，生怕被“纏住”。

“人無笑臉休開店”，如果店員對顧客不能做到和藹、虛心、耐心、周到、主動，將會直接影響銷售。許保英的服裝店就十分重視服務態度，她要求導購要做到10個主動：主動微笑相迎;主動打招呼;主動介紹品種;主動拿服裝給顧客看;主動介紹款式有關情況;主動當顧客參謀;主動幫助挑選;主動幫助顧客試穿;主動幫助包紮或提供包裝袋以便顧客攜帶;主動徵求顧客意見。有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復試穿，最終還是不買，但在她的要求下，導購仍然會微笑著對顧客說“歡迎以後再來”。

2、定價2-3倍較適中

服裝的定價是個敏感的話題，很多店主都不願意透露確切的數字。但從批發市場和服裝賣場的價格看，新上市的服裝一般可以賣到進價的2-3倍，季末甩貨則會根據銷售情況靈活變動。當然這個數字可能隨鋪租等因素的影響而略有調整，但基本上屬業內行規。

在社區經營服裝店要特別注意與顧客的情感聯系。但大多數服裝店都忽略了與顧客的情感交流，而把注意力集中在討價還價上。一些店主只注意以價格吸引顧客，一味強調低成本運作，全然不管煥然一新的經營環境帶給消費者的愉悅感受以及因為這種感受帶來的促銷力。出色的社區店會力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺，突出店鋪的親情氛圍。

3、適時促銷 減價無往不利

在競爭激烈的情況下，許多服裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，結果只會失去顧客的信任，而優秀的服裝店懂得將利潤植根於顧客的滿意度。他們實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產品提供保障。

適時大減價是服裝店的重要戰術，通過適時減價，甩賣陳貨，處理過季商品，可以調整商品結構，並通過價格波動刺激消費者的購買慾望。從過去到現在，會不會適時減價甩賣都是考驗服裝店經營成不成熟的重要標志，因為服裝不同於其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節性。過季服裝，市場價值大為降低，如不及時脫手，一方面占壓庫存，一方面占壓資金，對於資金量不夠充裕的經營者，很容易使他們陷入窘境。不要指望過季的服裝近期會再度流行，可能過幾年一個老款的服裝會重新流行，因為很多消費者具有懷舊的情結，但長年囤積商品的高額費用和貸款利息也會把利潤全部吃光，況且大減價並不意味著完全無錢可賺，有些服裝在應季時利潤定位可能高達100%，甚至200%，即使減掉一半還能保本，何況大減價帶來的旺盛人氣，會從另一方面彌補經營因為減價而帶來的損失。

如果節後降價，就一降到底。浙江溫州的一些民營、個體廠商，他們稱此法為“一分錢利潤法”。就是說，只要有1%的單價利潤，就應感到滿意，切忌“貪婪”。事實上，此法充分體現了“價增量減，價跌量增”的道理。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價跌(價廉)會促使銷量大增，從而導致總利潤的大大增加。

㈡ 服裝店在換季的時候該如何進貨

1、首先，不能象旺季那樣一個款式進好多件，要賣了再進，寧願多跑點路。
其次，配合季節特點進貨，比如夏季要少進長/厚款。
再有，適當的淘點下一個季節的貨品作為儲備，這時的價格會便宜點。
2、換季的時候，有的供應商那裡會清倉，可以適當拿些，這個時候的價格是剛上市的時候的一半左右，當然你們的關系要還可以的說，還有就是這個時候下一季的衣服廠里的尾貨都出來的，價格便宜東西好可以多拿點，因為這個時候還沒有假貨上來的，東西都是好貨，當然要留意不要把去年的坑子拿出來回爐。
3、換季時候都是淡季，所以在進貨時兩者都要兼顧，可以去找些尾貨做甩貨!
4、可進點貨存貨，也可搶先進點秋冬新貨!
我們現在秋冬款已開貨了，而且現在訂貨可有折扣優惠(並個持續)!到旺季時就沒有了!
所以一直訂我們貨的批發商都會選些款，每款訂幾件去試賣!
5、換季時一方面要甩貨，另一方面進貨先進少量新款式試銷，銷路好再多進。

㈢ 開服裝店都要注意那方面呀

除開門面租金和裝修，看你門面面積多少了，一般40～50個平方投資3～6萬左右，不過如果說你以前沒有做過服裝生意的話，我建議你最好別投資，服裝生意沒有個兩三年的功底的是很難成功的，換季的時候怎麼樣解決陳貨問題等等，產品不單單要新穎而且價格又要便宜，質量要好等等，所以說你要是不懂的話，我建議你先找家賣衣服的店打打工，等時機成熟了你再單干也不遲

㈣ 服裝店遇到冷淡期該怎麼處理

在淡季，實體服裝店如何應對疲軟的市場？
據衣聯服裝開店論壇的資料顯示：一類店主會是：消極等待，將陳貨堆將出來，低價甩賣，指望度過夏季在秋裝上大做一把； 另一類的店主是：不斷進一些新款，吸引消費者，同時將積壓貨特價處理。因為消費者始終是不缺衣服的，缺少的是新鮮感，實體服裝店在服裝生意鏈中的作用最關鍵，只有服裝店不斷出新貨，消費都才會有興趣購買。小結：少量多款地進一些新貨，給低迷的服裝生意投入幾塊石頭，終能翻起一些波瀾來的。

㈤ 目前形勢下，如何經營好實體服裝店

開服裝店如何經營才能讓生意好起來？這是很多服裝店主都在問的問題。現在服裝店越開越多，如果不掌握一定的店鋪經營技巧，勢必會在激烈的競爭中落敗。那麼到底該怎麼經營好自己的服裝店呢？今天女裝網就來分享服裝店經營的7大妙招，讓你輕松賺大錢。

04、貨櫃布置。想要經營的服裝店生意好，合理的服裝店的貨櫃布置是不可少的經營技巧。服裝店的貨櫃布置必須要有利於顧客的行走，並不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對於縱深型的店鋪，不妨將通道設計成S形，並向內延伸。對於方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至於進店後「一覽無余」，掉頭便歸。

05、變換服裝的擺放。不時的合理變換服裝的擺放位置，使客人產生一種煥然一新的感覺，這也是吸引顧客的一大方法。有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由於光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。

06、良好的服務。得到一點點的小贈品也會高興，這是人情的微妙。但如果一直這么千篇一律，就會失去原先的魅力，削弱銷售力。因此，要一直維系著新鮮感，最穩妥的方法就是微笑，再微笑。用微笑對待每一個顧客，提高服務質量，對生意會有很大的幫助。

07、線上線下一體進攻。實體店主也可以在網上銷售，這樣網店和實體店一起銷售，增加銷售量，需要經營者可以兼顧的過來，不要造成兩頭兼失的局面。

其實想要一家服裝店的生意好並不難，只要你真的用心去經營生意就會越來越好。希望以上女裝網分享的關於服裝店經營的7大技巧能夠幫助各位更好地經營好服裝店。

㈥ 服裝店裡的陳貨,不好賣的,怎麼辦

要麼降價銷售，要麼搞活動打促銷，例如買一送一，滿100送50，或者在前期進貨的時候找可以把滯銷的商品退掉的貨源

㈦ 第一次開服裝店 新手進貨需要注意什麼

1.注意個人形象，有老闆的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看，當然也不要太裝逼，說話有分寸，其實很有技巧。
2.如果價格差不多達到心理的預計了，千萬不要再跟老闆討價還價，過渡壓低批商的利潤，老闆會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。批發價，其實每件賺得不多，如果30塊的能讓你
1塊，就已經是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。
3.價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼，一般都是可以的，但別指望能拿賣不出去的款來換新款，不過您能與老闆做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，服裝生意做得長久，其實就是處感情，這個世界上良心好的批發商很多。
4.拿好貨，千萬不要在店裡一件件檢查，只要數清衣服的件數就可以了，至於擔心質量問題，您可以回去以後再檢查，如果有質量問題再拿回來換，批發市場很多要在7天之內退換的，個別批發商還有其它要求，雖然說一般都能換，但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣，以免遇到黑心的老闆。
當然毫無疑問，批發商最喜歡沒有退換貨的客戶，如果你們能自己解決一些比較難賣的款，哪怕是保本，批發商也會高看你一眼，一來二去，你會得到很多實惠，這些也是批發商會重點照顧的客戶，量和退換貨，其實是兩個關鍵。
5.一定要在交流中，盡量了解批發商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處，遇到好的批發商，一定要讓老闆相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話，等你做上一段時間。
來進貨補貨的頻率高了，批發的老闆自然給你最底的價格，其實好的生意，沒有太多的套路，雙方都合適的價格，共同賺錢，越好的生意越簡單。