傢具企業如何搶佔三四線市場

㈠ 三四線城市做全屋定製加盟合適嗎前景怎麼樣

原標題：2019年中國家裝行業發展機遇及挑戰並存 二、三、四線城市帶動行業持續增長

家裝行業進入存量房時代 二、三、四線城市為家裝市場持續帶來增長

近日，國家統計局發布數據顯示，2019年第一季度全國商品房銷售面積29829萬平方米，同比下降0.9%，不復往昔的高增長。

與新房市場萎縮不同的是，存量市場無論在規模還是增速上，都呈現上漲態勢，對於正在經受精裝房沖擊的家裝行業來說，這不啻於一個莫大的新機遇。

可以預見的是，未來幾年，一線城市二手房比例將持續攀升，屆時會產生大量重新裝修、翻新、局部調整的需求，二、三、四線城市亦會隨著周期進入存量房時代，為家裝市場持續帶來增長。

新機遇：萬億存量房裝修市場待釋放

2018年，中國GDP突破90萬億，同比增長6.6%;全國居民人均可支配收入為28228元，同比增長8.7%。另外一組數據顯示，2018年，我國居民的恩格爾系數(食品支出占總消費支出的比例)達到新低，為28.4%，處於最富裕的階段。在中國經濟穩健發展、居民可支配收入不斷增加的背景下，人們的消費理念和結構正在發生變化，滿足人們美好生活需要的商品和服務越來越受歡迎，消費在升級。

消費升級體現在家裝行業，人們對家居品質的要求越來越高，在新房市場萎縮的情況下，將原有的舊房進行翻新或者新購的二手房重新裝修，成了人民提升家居生活品質的有效手段。

按照10-15年為一個住房翻新的周期來計算，未來3年內2004年到2012年購買的新房都將面臨翻新需求，未來10年內則將擴展到2017年購買的新房。而2004到2017年正好是中國房地產市場的黃金時代。2004年，國家下發政策，所有六類土地全部實行公開的土地出讓制度，住宅土地用地價格由此一路狂漲，商品住宅銷量直線上升。

數據顯示，2015年開始的樓市去庫存，全國商品房銷售面積持續增長，由2015年的128495萬平方米增至2017年的169408萬平方米，截止至2018年底全國商品房銷售面積增長至171654萬平方米，比上年增長1.3%，增速比1-11月份回落0.1個百分點，比上年回落6.4個百分點。

2006-2013 年，商品住宅銷售面積年均增速為11.1%，期間，分別受全球金融危機和中國經濟增長放緩影響，2008 年和2014
年出現同比下降，2015年以來商品住宅銷售面積持續增加，至2018年達到14.8億平方米。

2013-2018年全國商品房銷售面積統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

也就是說，隨著精裝房的不斷普及，互聯網家裝未來要進一步提升滲透率，落腳點有兩個，一個就是存量房市場，而另一個則是向下沉市場普及。

不難理解，四五線城市甚至更小量級的縣域城市，新房市場依然有一定機會和空間，在存量房的進入時間上也會晚於一二線城市。未來可以預見的形態是，互聯網家裝要進一步吃滲透率紅利，將在廣闊的下沉市場，同時向新房市場和存量房市場蔓延。

這樣的業態或趨勢，幾乎可以說從未遇見。這也意味著，存量房市場在帶來巨大機遇的同時，也帶來了幾個不同維度的挑戰，這些挑戰，很可能是全行業的，需要平台玩家和成千上萬的小B玩家們，共同應對。

新挑戰：供給端不得不面對的升級之路

簡單來說，這些挑戰一方面來自於存量房市場下用戶需求、偏好的變化，尤其是下沉市場用戶的需求特性，這些用戶很可能本質區別於原有用戶群體，這對於所有玩家來說，都是一門需要快速學習、適應、吃透後內化為己用的一門功課。

而更大的挑戰，筆者認為，則源於在新消費群體面前，供給端無論是范圍還是能力的不足。這話怎麼理解?

我們知道，目前家裝市場有十幾萬裝修公司，而這些裝修公司大都規模較小、極度分散極度本地化，同質化也比較嚴重，大部分裝修公司還不具備服務舊房翻新、局部改造這樣細分需求的能力。一旦存量房市場趨勢快速泛化，能夠跟得上這一趨勢的合格裝修公司，屈指可數，在供給端根本滿足不了爆發出來的新用戶需求。

而且，舊房翻新、局部改造施工難度大、工序繁瑣、客單價低，大部分相對傳統的中小型裝修公司，涉足這一領域的意願也不見得會很大。

但市場就是這么殘酷，你不適應，就會被淘汰;你不順流而下，就只能被湍急的趨勢洪流拍死在沙灘上。

存量房時代下家族行業迎來深度洗牌 兩大路徑尋求發展

在筆者看來，要想在這場洗牌中存活下來，裝修公司們一定要轉變思維，將過去習慣了的整裝玩法打散，用更小的顆粒去打磨更加細分化的用戶需求。不要再只想著大而全了，小而美，很可能是未來能夠存活下來甚至滋潤活著的一個可靠路徑。

而另一種可能的路徑，則是與龍頭平台抱團取暖。小B們的抗風險能力是不足以對抗這場潮流的，但龍頭平台則可以。一方面，平台通過制定相關標准，提升裝修公司的業務標准，並通過深度介入，加強把控與保障，推進施工流程和交付，一定程度上能夠降低小B們的決策風險，用盡可能小的試錯成本來不斷適應用戶的新變化、新需求。另一方面，平台通過為裝修公司輸出技術、服務、運營、供應鏈乃至於品牌等，來改善其管理能力，降低運營成本，提升服務效率，這是一條可以快速成長的路徑，或者更客觀地說，是平台和小B們共同成長、共同對抗挑戰的一條捷徑。

總而言之，家裝市場進入存量房市場的當下，對於那些不願意自我革新、自我革命的從業者來講，未來一定是一個最壞的時代;而對於那些勇於創新者，勇於擁抱新事物，按照新的規律來進行自我革命和自我提升的企業來說，這一定是一個最好的時代。

㈡ 傢具行業如何做好市場定位

傢具行業發展現狀分析 十句話深刻揭露行業形勢

傢具行業「三座大山」

近年來，傢具企業普遍遇到「三座大山」，即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。在面對人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低等問題，嚴重製約中國傢具產業競爭力的提升。

中國傢具行業發展至今，市場變幻莫測、消費者需求日新月異、行業競爭不斷攀升，由此引發的行業變動也是此起彼伏。在此之下，傢具企業只有認清行業發展形勢，才能更好的把握時機，實現企業發展目標。

2018年上半年傢具類零售額統計分析

據前瞻產業研究院發布的《傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》最新統計數據顯示，2018年6月，全國社會消費品零售總額30842億元，同比名義增長9.0%(扣除價格因素實際增長7.0%，以下除特殊說明外均為名義增長)。1-6月，社會消費品零售總額180018億元，同比增長9.4%。其中，限額以上單位消費品零售額69938億元，增長7.5%。

從傢具類零售情況來看，2018年6月傢具類零售額達為213億元，與去年同期相比增長15%。2018年1-6月全國傢具類零售額達1053億元，同比增長10.1%。

傢具行業十大發展現狀分析

因此，越來越多的行業人士常常會根據行業發展變動做出一些獨到的行業形勢分析。但盡管如此，並不是所有的傢具人都能夠明白當今傢具行業的現狀。

1、傢具行業利潤比刀片還薄

日前，一研究機構發布的報告顯示，中國製造業的平均工資已經超過除智利以外的拉美大國，並且已達到某些歐元區成員國水平的70%左右，這是中國經濟發展的正面反饋，同時也是製造業勞動力成本大幅度增長的直觀表現。

近十年來，我國勞動力成本增長高達2.7倍，民營企業融資成本超過銀行基準利率2倍以上，物流成本是發達國家2倍，不論是勞動力、原材料還是企業經營成本都大幅度上漲。

所以，成本問題也成為眾多中小型企業備受困擾的一個問題。伴隨著2017年行業競爭加劇，在「漲價潮」和行業洗牌趨勢的影響下，企業利潤再一次被削減，甚至比刀片還薄了!

2、「三座大山」和「四高四低」

近年來，傢具企業普遍遇到「三座大山」，即「市場的冰山、融資的高山、轉型的火山」。

在企業發展壯大中，傢具企業同時也面臨著「四高四低」問題：人工成本高、融資成本高、稅費負擔高、制度性交易成本高;產品質量低、技術標准低、品牌認可度低、企業誠信度低，嚴重製約了中國傢具產業競爭力的提升。

3、不想創新，不敢創新，甚至創新不如「抄新」

沒有技術創新就沒有傢具企業的崛起，中國傢具企業早前一直沉浸在低價競爭、薄利多銷的行業氛圍中，很多企業不想花費巨額資金、人力及物力去創新，也不敢去創新，甚至創新不如「抄新」，導致行業產品同質化嚴重，致使中國傢具行業缺乏創新，長期滯留在低端製造的水平上，國際影響力停滯不前。

如今傢具行業競爭日益加劇，創新是企業生存的必然歸路，而傢具企業要提高競爭力，首先就需要企業正視創新的重要性;其次要捨得投入，建立企業長遠發展的目標，杜絕相互抄襲，形成行業良好的創新競爭模式。

4、不保護知識產權，創新就是一句空話

傢具企業發展需要完善市場准入機制，要深刻認識到，不保護知識產權，創新就是一句空話!

與此同時，傢具企業要格外重視企業知識產權保護，注重企業生產技術和產品專利的申請，堅決打擊侵權行為，保護企業自主創新成果，為企業樂於創新、敢於創新營造良好環境。

5、不能「只聽樓梯響，不見人下來」

一個企業的發展，成本把控尤其重要，對傢具企業而言更是如此，企業只有把降成本行動落到實處，才能更好的為企業經營「減負」，不能「只聽樓梯響，不見人下來」。

6、品牌就是企業的命牌

品牌建設是擴大有效供給、推動供給側結構性改革的重要內容，傢具企業必須給予高度重視。

目前，我國製造業品牌市場認可度低，競爭力弱，在世界品牌500強中僅有31個，百強品牌中僅有7個。而在傢具行業，上市龍頭企業少，行業中小企業眾多是一直以來的行業問題，注重企業品牌建設是傢具企業強大自身，走出國門的一門必修課。

7、耐得住寂寞，經得起誘惑

成就一個品牌是長期艱辛的過程，需要發揚以創新、執著、責任為主要內容的企業家精神，耐得住寂寞，經得起誘惑，腳踏實地、專心致志!

為此，傢具企業要做到以下兩點：一要大力加強國家技術標准建設，提高產品認可度、知名度和美譽度，不斷創造高品質產品，滿足多樣化、個性化需求。二要加強誠信建設，打牢品牌信譽的基石。要加強法治建設，提高市場監管水平。

8、仿製偽劣已成為影響中國品牌的毒瘤

傢具行業產品良莠不齊是企業深惡痛絕但又難以解決的一個問題，仿製劣質產品影響企業聲譽、影響整個行業的發展。因此，目前眾多企業十分重視產品品質，力爭摘除假冒偽劣這顆毒瘤。

打擊仿製偽劣，傢具企業必須從自身做起堅決杜絕，讓制假售假者付出慘痛代價，挽回消費者對「中國製造」的信心，也更有利於傢具產品進入高端應用市場。

9、盡快處置「僵屍企業」

僵屍企業是指那些無望恢復生氣，瀕臨倒閉的負債企業。僵屍企業不同於因問題資產陷入困境的問題企業，能很快起死回生，僵屍企業的特點是「吸血」的長期性、依賴性，如果一直苟延殘喘，引發的行業負面影響可能會更多。

傢具行業中小企業眾多，不免有一些經營困難，負債前行的企業，盡快處置「僵屍企業」，化解產能過剩是行業內每個企業的共同責任，只有清理了他們才能為高品質產品製造騰出資源和市場空間，推動行業的良性發展。

10、改革不能靠口號，創新不能靠包裝

目前，傢具市場競爭火熱、行業升級轉型蓄勢待發，提升整個行業競爭力已迫在眉睫。然而，突破行業發展問題並不簡單，對此，企業必要做到深化企業改革，立足企業創新，優化企業內部結構，降低企業不必要的成本支出。由此傢具企業才能實現成長，共助行業升級。

近年來，粵港澳大灣區在打造創新驅動新引擎，科技創新帶動資源集聚等方面著力頗多，創新機制、產業升級、人才引流、協同發展等帶來了多方面的機遇。相應的，人工智慧、人才賦能正深刻地影響著商業步伐。

㈢ 定製家居加盟商如何做好二線城市市場營銷

一、通過互聯網媒體進行品牌宣傳。據統計，定製家居消費者主要集中在中青年群體中。這一群體的顯著特徵是追求個性，喜歡新事物。近些年隨著微信用戶數量激增，朋友圈推廣以及公眾號推廣等也漸漸成為網路社交媒體重要宣傳渠道。定製家居加盟商們可以藉此機會，通過培養品牌公眾號以及投放本地朋友圈廣告等方式將品牌以及優惠活動等內容宣傳到更為廣泛的消費群體中。
二、除了互聯網，定製家居加盟商可以找一些新交房小區，通過打造樣板房的形式，讓更多消費者了解全屋定製產品在設計、工藝、用料、環保等方面與成品傢具的區別，最大程度提高消費者對全屋定製產品的認知程度，通過良好的消費者口碑帶來更多用戶，同時也打開了本地的市場。
三、定製家居店面營銷。一方面，提升店面銷售人員服務水平。當今社會人們越來越注重消費體驗，除了更具人性化的店面樣品設計布置之外，店面銷售人員服務水平也至關重要。二線城市消費者可能對定製傢具特點認識模糊，銷售人員需要讓消費者清楚了解到定製傢具與成品傢具以及木工製作的傢具之間明顯的對比。另一方面，店面活動也是定製傢具品牌宣傳的重要途徑。加盟商們在宣傳品牌時不應該以折扣力度作為開拓市場的主要方式，可以通過組織一些與品牌理念相關的活動，讓消費者對品牌有更深入的認識。

㈣ 傢具行業發展如何抓住三四線城市

隨著國內的相關政策催生城鎮化發展的速度，因此目前越來越多的成都傢具企業開始緊跟政府的政策指導。三四線城市成為了眾多傢具廠商發展的重點規劃，可以撒鎮化建設的展開正改變著成都傢具行業的格局。成都傢具網小編分析認為，現在的城鎮化是讓低收入的農民進城，擺脫低效率的農間低頭的低效率勞動，加大工業化進程，從而提高居民的收入水平。可以預見的是隨著今後大量的人口的入城，已經消費水平的增加。這些都會為成都傢具行業帶來一個巨大的剛需市場。而成都傢具企業要更加政策有目的的開發出針對這些市場的傢具產品。低價位，環保，時尚。不低端。成都仿木欄桿 四川傢具

㈤ 三線城市如何做好辦公傢具

找到好的貨源，三四線城市，只要當地房地產生意火爆就絕對有前途。買新房總是要更換新傢具的！如果當地房產開發不行建議你就不要賣傢具了！

㈥ 辦公傢具如何開發市場

辦公傢具如果固守店面，靠小老闆去買點桌椅肯定是不行的，銷量基本上都是從政府企業入手，因為是大批量的。不知道你是廠家還是經銷商，做這個人脈一定要好。

㈦ 大家認為2020年全屋定製傢具市場如何

詩尼曼斬獲「2019家居數字化先鋒品牌」，AI家居再掀關注熱潮
在商業競爭激烈的當下，家居行業這盤「棋局」不斷被各路棋手挑動，從目前的市場趨勢來看大型定製傢具企業的國內市場布局基本完成，其高品質，高效率的的高端定製產品迅速發展，近年來定製傢具行業迎來快速發展，行業的收入規模超過千億，市場滲透率仍有較大提升空間。根據預測，到2020年，中國家居裝修行業市場規模將達到2.59萬億元，較過去幾年仍有近5千億元的增長空間。
在5G時代的推動下，全屋智能化已是大勢所趨，各大家居企業也紛紛加入進來，研發自己的專屬智能家居產品，這將大大提高人們的生活質量，保障人們的居家安全。尤其是消費升級的當下，人們對家居品牌的依賴大大加強，一二線城市消費者收入較高，全屋定製傢具品牌也偏高端，而三四線城市無論是從經濟收入水平還是消費觀念，都與一二線大城市有著一定的差距，所以三四線消費者對比一二線的全屋定製傢具品牌的接受度和認可度較低。因此，全屋定製企業若想成功佔領三四線城市，必須把性價比放在首位。除了性價比之外，產品質量更是重中之重，質量關乎企業的品牌名譽，針對這點定製家居企業都有著一套完善、標準的工作流程，從設計流程上來講，工作人員會提前跟客戶溝通，客戶對產品的材質、風格、工程大概總類和數量、客戶的性格偏向、預約測量時間，客戶地址、需要到場的相關人員。在測量過程中，在客戶在場的情況下現場和施工負責人進行溝通。
內容包括：具體項目的內容、數量、特別要求、需要整改的建議和方案。如果客戶重點疑問的和不滿意的地方，會重新深化出兩套方案以上。工作人員還會將圖紙細化，圖紙調整之前需具有現場最終的基礎完成尺寸和現場完整照片，檢查測量圖數據是否清晰，有疑問和漏洞、漏項的數據需重新復尺!這些流程都為保障最終的效果和質量，讓消費者享受高品質的居家生活環境。
如今，全屋定製依然是家居行業一顆耀眼的星辰，無論其廣闊的市場前景和更符合消費者的生活需求，未來定製家居企業也將進一步優化自身打造高端家居品牌產品，並最終帶給消費者更好的全屋定製體驗。

㈧ 定製傢具市場崛起，如何把握廣闊前景

定製傢具行業，是隨著人們生活水平的提高，人們對生活品質的追求以及消費者個性化需求應運而生的行業。
近年來，定製傢具行業的發展勢頭尤為強勁，平均每年以40%的增幅快速成長。據報道，未來5年定製傢具的市場容量將達到5000億元。
定製傢具優勢明顯
1.能滿足消費者個性化需求
傳統的傢具產品一般是機械化、規模化生產的標准化家居產品，生產出來什麼產品，消費者就購買什麼產品，並不能滿足消費者的個人偏好。而定製傢具是將市場細分到個人，根據個人要求去設計生產傢具產品(如顏色搭配，個性化規格等等)，能夠極大的滿足消費者的個性化需求。
2.減少庫存、降低風險
在傳統營銷模式下，企業為了追求利潤最大化，通過大規模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇不順，必然導致產品的滯銷或積壓，造成資源浪費及資金周轉困難。而全屋定製是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金回籠。
3.有利於加速產品開發
在傳統營銷模式下很多企業的設計師閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發，設計出來的傢具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在全屋定製中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發接近消費者需求的產品，加速產品的開發。
4.個性化設計，規模化生產
定製傢具通過將個性化設計與工業化、標准化、規模化生產相結合，具備量身定做、節省空間、整體感強、環保等諸多優點。
綜上所述，中國定製傢具行業是一個朝陽產業，未來家居市場將迎來一個定製家居統領天下的局面。對於定製家居生產企業來講，定製傢具市場將是一個具有較大發展前景的新興市場。因此，搶占市場先機，刻不容緩。
果斷進入創立品牌
對於生產企業來說，面對發展前景廣闊的定製家居市場，前瞻性的企業往往會擇機而進，率先搶占市場，在充分調研的基礎上開發新產品、新服務，制定新的發展戰略，進而創立品牌，穩固市場地位。其中，創立品牌是企業生存乃至發展壯大的重中之重。
因為品牌是企業產品和商標的綜合體，在經濟全球化的當今世界，技術、產品、營銷策略乃至發展戰略都已同質化，都在相互模仿，但是唯一不能模仿復制的就是品牌，它是企業的固定資產，也是企業打造核心競爭力的關鍵。

㈨ 定製傢具行業如何在變與不變中謀發展

定製傢具行業發展現狀
定製傢具市場大，蛋糕可以相應做大些。近幾年，不少企業從單一的傢具定製邁向一體化整體家居定製，紛紛在突破中嘗到了甜頭，迎來了企業發展的春天，不過仍有少數企業在變革中未能保住創新的勢頭，沿用固有思維，在故步自封中難以開拓新市場，漸而出現生存艱難的窘境。我們知道，企業沒有特色，生意舉步維艱，沒有價值，生意難以為繼，沒有品牌，生意沒法做大，沒有思維，生意步步縮水。
不善於棄舊立新的定製傢具廠商的各種產出，就如同一個個看似美味卻用了廉價人工奶油的大蛋糕，充滿了化學香精的味道讓人食慾大打折扣。當企業的盈利處於下滑逆勢，可能會想打價格戰，通過薄利多銷的方式挽留消費者，爭取客戶的轉化率和復購率，但把價格定得過低自然就要壓縮成本，不免陷入定製傢具粗製濫造的困境。若在這股惡性循環中，企業不抓住時機尋求突破，爭取平衡好品牌革新中變與不變的關系，就必然會被定製時代亦步亦趨的發展態勢所淘汰。
是不是所有的定製傢具行業一定要有所變化?企業應當保留哪些優良傳統?這就涉及到定製傢具在謀求發展中變和不變的問題了。
保持不變的傳統
企業要在謀求突破的過程中，保證產品的質量、嚴謹的技藝、完善的售後服務不變，同時保持與顧客進行密切聯系，繼續自主研發，保持企業的優良傳統。
我們相信：不忘初心方得始終，定製傢具企業亦然，只有堅持把顧客放在首位，方能提高品牌影響力。
想突破 需要哪些變革
善用VR、3D科技
虛擬技術是這兩年家居行業的香餑餑，通過技術方式解放空間限制，帶來更好的產品體驗，這讓家居業與虛擬技術一拍即合。因此，VR、AR、3D等關鍵詞一直熱度不退。
在2017年7月的廣州建博會上，許多定製企業都以VR、3D展示等技術為賣點。例如索菲亞推出了VR體驗，並建立了3D體驗館。消費者可以通過虛擬技術，體驗定製產品在空間的使用效果。尚品宅配今年更是下決心要往科技路上走，連品牌標語也換成了「科技定製全屋傢具」，在展會現場不僅有VR、3D體驗等展示，還帶來了今年大熱的智能機器人，將科技進行到底。
雖然VR、3D等概念很火，但也有不少人對虛擬技術表示質疑。尚品宅配的相關人員表示，雖然目前的虛擬技術還不算非常成熟，但肯定是未來發展的方向，提前布局才能在未來掌握先機。而索菲亞的相關負責人也表示，虛擬技術可以很好地打破空間限制，不再需要巨大的展示空間，對於定製企業的市場布局、渠道下沉有重要意義。
可見，傳統定製傢具行業善於利用黑科技，才能迎合市場需求，在電商產業的挑戰下步步進攻，穩固地位。
創新定製產品 適應市場需求
在今年7月的廣州建博會上，定製新品呈現多元化發展的格局。除了主流的現代簡約風格之外，新中式、兒童定製成為熱門的突破口，帶來了諸多的亮點。
除了成年人的產品定製之外，兒童定製也很受歡迎。向來參展「高冷范」的索菲亞也忍不住帶來兩套青少年兒童的展示空間，細節設計和色彩搭配出眾。尚品宅配主推「伴你童行」系列，除了注重色彩搭配，還推出了可以DIY圖案的面板、可當黑板的櫃門等，並主張將兒童活動空間融入客廳的設計。
根據市場發展的需求，設計出不同的定製產品，滿足消費者的全方位需求，如老年人專屬定製、嬰幼兒定製等，比別的品牌多走一步，您就有可能奪佔先機，獲得巨大利潤。
渠道下沉
隨著三四線小城鎮的限購政策變得更為寬松，整體家居定製不再是一二線城市的「專利」，企業可將更多的注意力瞄準三四線、縣鎮級市場。目前一線的定製企業基本完成了一二線的市場布局，不少企業的三線城市渠道也已經定局，所以定製傢具市場的重點目標可以投放在四線城市、縣鎮級市場。
三四線城市的一手樓市快速發展，許多人趁著地價低、樓價還沒攀升之前購進了新房子，但大部分人還是選擇購買傳統的流水線生產出的傢具，因此，定製傢具市場有巨大的發展潛力和空間，將「定製」的概念推廣到小城市，加大對經銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價比的產品佔領市場，將惠及千家萬戶。
例如索菲亞就打出了「30萬做行業標桿」的政策，只需要30萬就可以開店，重點推廣社區店、城鎮小店。科凡家居則是根據省級城市、一二線城市、三四線城市、縣級城市不同，給出了不同的政策，擴展招商工作。
作為行業的「香餑餑」，定製行業向來不愁招商，如何建設更好的渠道環境才是重點。渠道下沉是接下來定製行業的主要工作之一。未來主流主要有兩種方式，一種是扁平化下沉，就像索菲亞一樣，逐級市場下沉。還有一種是「1+N」的模式，採用主店加分店的方式。這樣既有利於輕資產運作，減少開店成本，又能夠形成一體化的管理，減少營銷成本。
積極開拓電商領域 線上線下同步運營
由於傢具業的特性所限，傢具業仍然是半工業化的一個行業，一半是製造，一半是服務。這不是落後的標志，反而正是高度市場化的結果。當下傢具行業定製風行，便是在經濟升級後，傢具行業服務特性的顯現。
高度市場化催生了傳統製造業與互聯網思維相結合的運營市場，互聯網和移動互聯網已經改變了人們的購物習慣，線上購物也不再是為了「淘便宜」，隨時隨地逛天貓、京東等電商已經成為了很多高端消費者的消費新場景，因此傳統的定製企業要在規模、服務能力、品牌推廣、創新、O2O合作等方面展現行業領先品牌的強勢優勢，通過整合行業鏈，實行全國信息化推廣，建立起遍及全國的線下體驗網，把電商平台的推廣、企業品牌的研發設計支持與線下結合，給消費者帶來全新的線上線下定製傢具購買體驗，以實現消費者夢想中的定製王國。
由於定製傢具對用戶的服務需要線下的支持，為了保證線上客戶不僅能夠在電商上買到和線下品質一樣的產品，同時也能享受到相同的服務和保障，需要企業思考如何將線上、線下同步運營有機地結合起來，通過創新實現盈利，走出行業的同質化競爭困境。
定製傢具企業只有在發展之路上找到平衡點，深度挖掘自身的變與不變，保有優良傳統，積極變革尋求突破，博採眾長，方能在同行競爭的路上笑傲江湖。