『壹』 智能家居如何做銷售
傳銷嗎?合法嗎?不合法
廣西行業是傳銷嗎?合法嗎?不合法
行業採用的是等腰梯形模式!
行業能賺錢??==能賺錢的!
行業賺錢嗎??==能賺錢,但是不好做!
行業是真的??是真實存在的!
這個行業存在存在的就是合理的,.
不管我們是否理解、是否接受、是否關心
它的確在安靜地存在著,無論人們喜歡也罷
猜疑也罷,高興也罷,恐懼也罷
它實實在在的在我們的生活中生存了十幾年之久
說實話,跟我同一時期的人,很多都做到了A級別
也有少部分真的掙到錢了。但是比我晚的就基本上沒有幾個掙到錢的!
分析··交··流...........116......498.....156
分析··交··流.........116......498.....156
世界上恐怕沒有比它更令人神奇的行業了,套用行話:行業「卧虎藏龍,博大精深」。五湖四海各行各業男女老幼聚集在一起,從事同一件事情。凡是大家能夠想到的職業和稱謂,行業里都有:在我的印象中,從來沒有任何一個行業能夠吸納這么復雜的從業人員,這所有人不分高低貴賤,吃同樣的飯,干同樣的事,賺同樣的錢,受同樣的騙,犯同樣的錯,遭同樣的罵,丟同樣的人。
首先你看看你是否具備做行業的條件
第一:要有強大的經濟作為後盾:後面的運作資金,吃喝的錢,房租還有接新朋友的吃住都要自己掏還有新朋友的來去車費錢也就是說你做上平台老總六百單,至少要花費十萬左右,,
第二:你是否有強大的人際關系:行業靠發展才有錢拿說什麼做上經理是萬元工資打底沒有發展誰給你發萬元工資呢這個很簡單的道路一分析就知道啊老總說什麼幾十萬一個月的工資發展好或許有,發展不好誰給你幾十萬的工資。
第三:你能否承受得住親人朋友的不理解擔心只
身在外在你加入之前想想看看你身邊的朋友跟你的情況如何應該你所處的交際圈裡的人跟你都差不
多是個月光族或許有比自己強的但是交情不是很深真的要他們拿出幾千幾萬來做這個他們是會猶豫的也許你敢來異地考察你的朋友敢嗎?
分析··交··流......116......498.....156
....
.
..
分析··交··流.....116......498.....156
看到這個帖子的朋友都是了解異地或者正在從事的朋友,可能在
你們腦子裡面會想這個事情到底怎麼樣?
能不能做下去?
.
.
.
廣西行業是傳銷嗎?合法嗎?不合法
廣西行業是傳銷嗎?合法嗎?不合法
『貳』 智能家居業務員需要什麼知識
基本的銷售技巧以及專業知識,其中專業知識從以下入手:
1、電子基礎知識與技能,能認識電容、電阻、晶體管、集成電路、大規模集成電路、數字脈沖電路、摸擬電路、電子線路、儀器儀表原理與使用操作、無線電原理、電工原理,維修檢測技術;
2、網路通信技術的掌握與使用,網際網路技術(IPV4 、IPV6)、計算機硬體組裝與維護、計算機操作系統及應用軟體的操作與使用;
3、綜合布線技術,建築弱電范圍內的機電產品的原理、使用與操作,勘入式智能控制設備、電線、電纜、光纜識別安裝及檢測技術;
4、建築智能電子產品的原理、使用與操作、安裝維護技術,建築智能品牌的了解、市場發展方向及技術特點等。
『叄』 如何做好智能家居的銷售
多做媒體宣傳吧先把品牌做大,自然就會有很多人找上門了
『肆』 智能家居銷售工作計劃書
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須准確,不能含糊。以下是我整理的智能家居銷售工作計劃書,歡迎閱讀!
一、營銷戰略目標:
搶占市場份額,構建營銷體系,打造行業品牌,增加凈額利潤。
二、營銷思路:
1、捆綁銷售,通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟,提升消費者對公司產品的認識度與認同感;
2、借雞下蛋,與物流公司、室內裝修設計公司合作,通過電子商務的模式,構建公司產品跨區域零售、售後維保及附增宣傳推廣效果;
3、重本攻堅,加強政府攻關力度,以適當成本,承接城市標志性建築物的室內智能設計、安全系統,並適時舉辦體驗展,以此提升公司影響力;
4、自強不息,通過內部培訓,提高團隊戰鬥力;
5、適當授權,增加促銷渠道;
6、四面開花,狠抓宣傳力度;
三、具體操作方法:
1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中,都會推出一系列優惠活動,如「交訂金送傢具」、「給首付送物業管理費」等,這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間,與我公司推出的家居產品價位吻合,因此,公司可以利用此房地產營銷慣例,積極向房地產營銷策劃操盤手公關,在各銷售點內,與上規模、上檔次的房地產開放商,形成捆綁銷售同盟;
2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略,建議公司在各合作樓盤中,推出X架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資,並拍攝動畫片,在城市各大商業街大屏幕上滾動播放;
3、定期舉辦產品概念交流會,邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。
4、同理,消費者到銀行貸款買房時,銀行也會適時向其推介長期信貸產品,比如「貸款滿五十萬,預送名牌手機」等,因此,公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式,與銀行信貸審批部門,形成捆綁銷售同盟;
5、富二代、白領、知識分子與中產階級,是智能家居產品的消費主體,因此,公司應該抓住此消費族群的喜好,在每個城市,與時尚、新潮的室內設計公司,形成「推廣——回扣——顧客意見反饋交流」流程,以此提高公司的市場口碑,並為促進產品升級提供信息基礎;
6、為搶占市場份額,公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書,然後通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式,在暫時沒有條件開設銷售點的城市,進行產品推廣;
7、獲得政府采購,是企業創造巨額盈利空間,迅速提高行業影響力的`重要機遇,因此,公司可以對城市的一些標志性建築物,如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關,並在工程順利完工後,邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展,藉此提高企業知名度;
8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況,當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時,公司決策層應重點商討:1、為什麼對手會選擇在那個位置開設分店?那個位置周圍有什麼大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠?對手把分店開設在該區域,主打的特色產品是什麼?
公司應定期舉辦市場競爭探討會,向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢,以利於銷售人員在像顧客推銷產品時,能有充分的信息准備。另外,必要時,公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性;
9、設置打折許可權,銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外,還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面,給予銷售人員一定的市場促銷許可權;
10、推行內部員工優惠政策,如果員工願意購買公司的智能家居產品,公司除價格上要給予員工優惠外,還要從安裝質量、售後服務質量上給予員工最大支持,並以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品,從而鞏固、發揮自身資源;
11、積極處理存貨,財務部對於存貨應該計提累計折舊准備,超過一定年限的存貨,一律降價打折出售,其中的小配件、低值設備,甚至可以做為促銷手段,以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷;
12、進行煽情營銷,在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站,以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式,向城市居民做產品廣告宣傳,並把宣傳重點體現在產品如何「既有利於老人孩子安全,又高檔舒適價廉」上;
13、公司可以將賣場或部分高檔產品,設置、放置在大型超市附近甚至大型超市裡面,以藉助超市人流,打響產品知名度。