A. 家居行業的推廣怎麼做
關於傢具行業如何做好品牌策劃，如何做好傢具品牌營銷策劃方案，談到傢具品牌策劃這個話題，對於想要做好傢具品牌的企業來說就有著非常深遠的意義了。作為一個傢具行業企業來講，如今的市場如此競爭激烈，如何才能從競爭中脫穎而出呢?這就離不開精心的傢具品牌策劃了。
那麼傢具行業如何做好品牌策劃，品牌營銷策劃方案呢?下面品牌益眾幫為想要做好傢具品牌的中小企業解答一些傢具品牌策劃，如何做好傢具品牌策劃，如何做好傢具品牌營銷策劃方案的相關資訊信息。希望可以幫助到大家。
1.傢具行業如何做好品牌策劃首先要做好傢具品牌定位，由於傢具行業細分領域市場太多，是做辦公傢具嗎，實木傢具嗎，全屋定製傢具嗎，衣櫃傢具定製嗎，還是其它品類傢具等等許多細分市場，傢具企業應該想好從哪個細分市場突破，才能准確的分析傢具企業的服務客戶是誰，是走低，中，高端路線嗎?由於傢具產品種類太多，又需要細分，到底要做哪一類產品，還是綜合型服務嗎，這類屬於中大型傢具企業，選好傢具細分領域，走思想理驗差異化的創意定位，這是傢具品牌策劃的前提。
2.企業有了傢具的細分市場品牌定位後，這時就需要考慮自身企業傢具的品牌形象設計，由於國內傢具企業太多，需要好好分析競爭對手，塑造自身品牌獨有的風格設計，包括LOGO主題，產品工藝款式，畫冊，品牌實體店店面設計等等。由於傢具產品同質化嚴重想要從這么多品牌中搶占消費者眼球，品牌形象設計需要非常的創新和與眾不同。才能快速吸引消費者的好感和興趣來了解該品牌。
3.傢具行業想要做好品牌，做好品牌營銷的推廣是首要，品牌形象包裝得再好，營銷推廣不得力也是沒有用的，如今是互聯網的時代，傢具企業應該從網路線上招商和線下各類渠道進行品牌的招商拓展。傢具企業需要善用新聞媒體，自媒體信息流，品牌網站關鍵詞優化，競價廣告，電視廣告等等線上，線下推廣渠道，傢具企業還需要組建優秀的品牌營銷推廣團隊，以互聯網的傳播優勢從各種平台去做品牌營銷。迅速提升傢具企業的品牌知名度。樹立企業的品牌形象。
結語:由於傢具行業的產業鏈條太長，作為中小型傢具企業來講選一些細分領域來做，把細分領域做得極致，才能從品類競爭中脫穎而出，然後再逐步突破相關品類。用已有品牌來帶動其它傢具品類。尤其是需要通過招商加盟來拓展傢具品牌的企業，更需要做好傢具品牌網站的關鍵詞優化排名首頁。因為各個搜索引擎自帶有傢具招商流量。傢具企業需要突破網上這一環節，再結合線下推廣渠道。才能快速為傢具品牌引流。
以上是為傢具企業淺談的一些傢具品牌策劃，如何做好傢具品牌策劃，傢具行業如何做好傢具品牌營銷策劃，傢具行業如何做好品牌營銷推廣的相關資訊信息。此文章屬品牌益眾幫的觀點，不代表大家的立場。由於傢具行業細分領域太多了，這里也只能這樣為大家簡單的講解了。以後再逐步會大家解答傢具細分品類領域的品牌營銷策劃信息，歡迎大家評論與留言交流，以幫助傢具行業企業品牌崛起帶來一些參考的價值。
B. 家居建材市場怎麼招商 家居建材招商技巧
一、家居建材市場怎麼招商
1、搜集客戶資料
可以通過前期上門散發資料的形式，拿到店面老闆的名片或者聯系電話。如果店面老闆不在，或者店員不肯給，可以看看店面外面的廣告牌上有沒有老闆的電話號碼。
2、通過互聯網或者報紙等廣告尋找這些客戶的電話號碼，有些客戶會把聯系方式放到網路或者報紙等的廣告上。
3、聯系廠家，向廠家索要當地經銷商客戶的聯系電話。
4、通過朋友介紹或者其它途徑買來當地經銷商客戶電話。
2、電話溝通
客戶資料搜集之後，開始進行電話訪談、溝通，根據提前做好的電話語言模板，對這些潛在客戶一一聯系，介紹賣場的情況，記錄哪些有興趣的，列入重點客戶名單。沒有興趣的客戶列入跟蹤名單。
3、上門拜訪
對前期搜集資料的意向客戶、電話溝通的重點客戶，一一進行深入的上門拜訪。上門拜訪沒有訣竅，一定要多次拜訪，有的不是一兩次就能成功，拜訪多幾次，成功機率就大大增加。
4、邀約上門
通過電話溝通和上門拜訪，對於那些有意向、飄搖不定的客戶，通過邀約客戶上門考察，讓客戶親身實地了解，爭取現場促成簽單。
5、開招商會
通過招商會的形式簽訂客戶。招商會主要邀請四類人參與：當地經銷商客戶；廠家人員（區域經理或招商經理）；已經交定金但是還沒進場的客戶（有助於托氣氛）；外地經銷商客戶，比如上下一級市場的經銷商，臨近城市的經銷商、總代理等。
二、家居建材招商技巧
1、招商資料的選擇
客戶咨詢登記表：客戶姓名、聯系電話、經營品種、客戶性質、日期、意向、備注。
2、招商的宣傳資料
商場的鋪櫃平面圖、商場鋪櫃租金、管理費價格表、租賃合同書、商戶基本優惠政策、商場營業執照、登記證（復印件）。
3、招商文件的裝訂順序及要求
按照招商程序安排資料排列的先後，一般選擇分頁文件夾裝訂資料，它的好處在於：
1）條理清晰，招商員便於掌握，特別是缺乏招商經驗的人員從這種程序化的工作中去逐漸體會和領悟。
2）省卻了招商員不斷抽裝資料的繁瑣，特別是資料很多的時候很容易將資料搞亂和丟失。
3）給客戶一種做事有條有理的良好印象，加強客戶的信任感。
4、名片的使用
外出與客戶洽談的人員要配備名片夾，與客戶交談時主動出示交換名片。現場咨詢服務台一定要擺放宣傳資料和名片盒，方便客戶隨時取用。外出宣傳，如派發資料、參加展會等要求在宣傳資料上釘好名片。
5、客戶接待的程序
1）接待中心接待：在客戶進門的一刻，招商人員主動上前打呼，並請其坐好，倒水等。
2）洽談：主動介紹自己，如：我是XXX建材廣場工作人員XXX同時主動交換名片，簡要介紹基本情況。
3）看現場：在了解客戶基本信息和意向後，主動請客戶到現場實地考察，不管客戶提不提，招商人員都應主動提出，通過帶客戶到實地介紹，可以增加客戶的感性認同，身臨其境，看法更加客觀。可以提高招商人員對市場硬體基礎的了解和熟悉程度。通過這種服務，向客戶展現敬業、誠懇的外部形象，感動客戶，增加他的信任感。
4）意向確認：通過接待、洽談、看現場基本掌握客戶的意向，在客戶咨詢登記表上作好登記，日後及時聯系確認。
5）簽約：這是招商的最後一個環節，也是最重要一個環節，在客戶意向明確的一刻迅速完成下定、簽約主動帶客戶到相關窗口交款簽約。（招商人員全程跟蹤服務）
6、招商人員必須要了解掌握的基本信息
地理位置、經營面積、經營布局、各樓層鋪櫃數、公司性質、招商基本政策、已有合作意向的商家經營品種及其布局的掌控、對外宣傳（報紙、廣播、電視、廣告牌、路牌）等、建材廣場相關配套設施、周邊同類市場的基本情況（這些內容可以幫助你對比分析）、與客戶洽談的基本技巧、與其他同類市場相比我們的優勢、舒適的經營環境、完善的配套設施、強大的物流配送、專業的管理團隊、強大的公司實力、優越的地理位置。
C. 建材家居市場怎樣招商
1、直銷式招商
招商員直接上門一對一與商戶溝通。
2、廣告招商
通過報紙、戶外廣告、行業期刊等媒體所登記招商廣告。
3、活動招商
包括一些組織商戶考察項目、龍頭商戶簽約大會、品牌商戶進駐活動、重點工程啟動儀式等。
4、通過行業協會招商
與行業協會聯盟，利用行業協會牽線搭橋，進行招商
不同階段的招商對象和特點
第一階段：招商預備階段：調研及初步商戶接洽階段。
這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：尤其是陶瓷衛浴的龍頭商戶，套用一句話來概括，就是「得陶瓷衛浴者得建材市場!」。陶瓷衛浴商戶的招商的招商具有決定性的作用。就商戶地域來說，重點以本地各品類的龍頭大戶為主。這一階段主要是建立各品類的商戶名錄，包括本地、異地、原產地等不同地域的商戶名錄;與龍頭商戶建立聯系，簽訂意向協議。
第二階段：招商正式啟動階段：項目具備招商條件
這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：這一階段要緊盯龍頭商戶，促成與龍頭商戶簽訂正式的招商合同，同時，利用龍頭商戶的領頭羊效應，繼續推進本地、異地(周邊地區、國內大型建材市場)、原產地等一般商戶的招商。
第三階段：招商持續階段：擴大前期的招商戰果
這一階段的整體招商重點對象是本地及周邊地市建材市場的普通商戶，通過項目的各種招商活動，如品牌商戶簽約發布會、原產地商戶考察活動，帶動這些普通商戶的進駐。
第四階段：招商後期階段
這一階段的招商對象主要是前期一直觀望的商戶和個人創業者.在前面三個階段招商的基礎上，加大對觀望商戶的進一步攻堅，促成其進駐，同時，在招商率不夠理想的情況下，啟動個人創業者的招商，重點以有過其它行業經商經驗的個人創業者為主。
D. 家居建材市場怎麼招商 家居建材招商技巧
一、家居建材市場怎麼招商
1、搜集客戶資料
可以通過上門散發資料的形式，獲取店面老闆的名片或聯系方式。店面外廣告牌上也有可能找到老闆的電話。通過互聯網、報紙等廣告尋找客戶的電話號碼，有些客戶會在網路或報紙上發布聯系方式。聯系廠家獲取當地經銷商客戶的聯系方式。通過朋友介紹或其它途徑購買當地經銷商客戶電話。
2、電話溝通
對搜集的客戶資料進行電話訪談、溝通，根據提前准備的電話語言模板，對潛在客戶一一聯系，介紹賣場情況，記錄有興趣的客戶，列入重點客戶名單。對沒有興趣的客戶，列入跟蹤名單。電話招商人員需具備良好溝通能力、熟悉家居建材行業情況、熟悉自己賣場情況及電話招商技巧。
3、上門拜訪
對意向客戶、重點客戶進行上門拜訪，多次拜訪增加成功機率。拜訪次數越多，成功率越高。要有堅持不懈的精神。
4、邀約上門
對於有意向、猶豫不定的客戶，通過邀約客戶上門考察，讓客戶親身實地了解，爭取現場促成簽單。
5、開招商會
邀請四類人參與：當地經銷商客戶、廠家人員、已經交定金但未進場的客戶、外地經銷商客戶，如上下一級市場的經銷商、臨近城市的經銷商、總代理等。
二、家居建材招商技巧
1、招商資料的選擇
客戶咨詢登記表：包括客戶姓名、聯系電話、經營品種、客戶性質、日期、意向、備注。
2、招商的宣傳資料
商場的鋪櫃平面圖、商場鋪櫃租金、管理費價格表、租賃合同書、商戶基本優惠政策、商場營業執照、登記證（復印件）。
3、招商文件的裝訂順序及要求
條理清晰，便於招商員掌握，特別是缺乏經驗的人員從中領悟。省卻招商員抽裝資料的繁瑣，給客戶留下良好印象，增強信任感。
4、名片的使用
外出洽談的人員應配備名片夾，與客戶交談時主動交換名片。現場咨詢服務台應擺放宣傳資料和名片盒，方便客戶取用。外出宣傳時，在宣傳資料上釘好名片。
5、客戶接待的程序
1）接待中心接待：主動上前打招呼，為客戶倒水等。
2）洽談：主動介紹自己，簡要介紹基本情況，並交換名片。
3）看現場：主動請客戶到現場考察，增加客戶的感性認同，提高招商人員對市場硬體基礎的了解和熟悉程度。
4）意向確認：掌握客戶意向，記錄在客戶咨詢登記表上，及時聯系確認。
5）簽約：迅速完成下定、簽約，全程跟蹤服務。
6、招商人員必須掌握的基本信息
包括地理位置、經營面積、經營布局、公司性質、招商基本政策、已有合作意向的商家經營品種及其布局、對外宣傳、建材廣場相關配套設施、周邊同類市場的基本情況、與客戶洽談的基本技巧、與其他市場的優勢、舒適的經營環境、完善的配套設施、強大的物流配送、專業的管理團隊、強大的公司實力、優越的地理位置。