賣傢具的銷售技巧900句

『壹』 傢具銷售技巧和話術

一、技巧：了解顧客購買傢具的目的對於銷售至關重要。例如，新婚夫婦可能偏愛鮮艷、時尚的產品，而換新傢具的客戶可能更看重品質和功能。對於新居者，可以根據他們的需求推薦不同風格和功能性的傢具。在溝通時，銷售人員應使用積極、溫暖的語言，避免使用可能引起顧客抵觸的冷漠或生硬詞彙。
二、話術：
1. 顧客問：「你們的傢具怎麼這么貴？比xxx家貴多了！」
銷售答：「我理解您會有這樣的疑問。實際上，我們的產品在材質選擇、設計理念、工藝製造等方面都具有獨特優勢，這些因素共同決定了我們的價格。高品質傢具的耐用性和舒適度是普通傢具無法比擬的，而且我們提供的售後服務也是業內領先的。長遠來看，選擇我們，您其實是在為家投資，買得更值。」
2. 顧客說：「你們的折扣好像沒有別家高，能不能再便宜點？」
銷售回應：「我明白您希望以更優惠的價格購買傢具。但我想向您保證，我們的價格已經是最實在的，因為我們在確保產品質量的前提下，盡可能減少了中間環節和廣告成本。選擇我們，您不僅得到優質的產品，還有完善的服務保障。我們不會提供無法持續的低價，因為那最終會影響到產品的質量和您的使用體驗。」

『貳』 傢具銷售電話開場白話術技巧

話術1：
X總您好，我是XX傢具公司的，非常高興能與您聯系。本周末我們有一個特別的內購活動，只需支付一萬定金就能享受三萬的內部員工優惠。優惠的力度非常可觀，很多您小區的業主，比如8棟的王阿姨和9棟的李叔叔，都已經在我們公司預訂了傢具。裝修房子是大事，我想幫您節省開支，您一個月辛辛苦苦的工資，用在裝修上能省下一大筆。不知道您是周末上午有空還是下午有空呢？
話術2：
X總您好，考慮到您家房子還沒開始裝修，我們公司即將舉辦一場大型裝修內購會，機會非常難得。只需支付一萬定金，即可享受三萬的內部優惠。很多您小區的業主都已經參加了。我們真心想幫助您節省開支，畢竟您一個月的工資也不容易，而裝修是人生的大事，值得您親自比較和選擇。不管您是否決定在我們公司裝修，我們都希望您能抽出幾個小時來看看，這樣您就能有個參考。耽誤您的時間不會太多，大概10分鍾，我會詳細給您介紹。您肯定要聽一聽的，就算不決定也沒關系，我們可以為您提供參考。
傢具銷售話術分析：
1. 建立聯系：您好，我是XXX，不是隨便給您打電話的，我是XX傢具公司的（表明身份），也是聽朋友/設計師說您在XX小區有裝修需求，所以想提供一些服務或幫助。
2. 說明目的：本周四我們有內購會，年底工廠沖量，所有傢具都是內部價，比平時低7-8千。這和外面那些聯盟活動不同，沒有虛假的東西。
3. 明確好處：因為我親戚都買了，現在有兩個名額，所以想邀請您參加。當天場地有限，只預留了20個席位。您和太太一起來還是一個人來？我先為您預留好席位。來了不一定要買，可以比較價格和質量，還有免費大禮包。
4. 提供證據：上次內購會，XX小區的王先生就省了8600，還中了微波爐。
5. 強調損失：這些都是必需品，遲早要買。如果您周四不來，以後買了得多花8000元，真是太可惜了。

『叄』 傢具銷售技巧和話術如何邀約客戶

當你在銷售傢具時，可以利用以下技巧和話術來邀約客戶：抓住客戶的痛點：了解客戶的需求和痛點，例如他們的房間大小、裝修風格、家庭成員數量等。你可以說：「我注意到您的房間大小，為您推薦這款沙發，它佔用空間小，舒適度高，非常適合您的需求。」提供專業建議：利用你的專業知識，為客戶提供適當的建議。你可以說：「根據您的喜好和房間大小，我覺得這款衣櫃非常適合您。它不僅美觀實用，而且空間利用率高。」強調產品優勢：突出產品的特點和優勢，例如材質、工藝、品牌等。你可以說：「這款床頭櫃採用優質木材製作，經過多道工藝處理，質量有保證。另外，我們的品牌在本地擁有良好的口碑和售後服務。」給予優惠促銷：提供促銷活動或折扣，以吸引客戶的興趣。你可以說：「我們現在有促銷活動，購買傢具可以享受8折優惠，您可以在這個機會中節省一些預算。」強調售後服務：強調公司的售後服務和保修政策，讓客戶放心購買。你可以說：「我們提供全面的售後服務，包括免費安裝、維修和更換。您購買我們的傢具可以享受到無憂的購物體驗。」邀請客戶體驗：邀請客戶親自體驗產品，讓他們感受到產品的舒適度和質量。你可以說：「歡迎您來我們的實體店體驗這款沙發，它的質量和舒適度只有親自感受才能知道。」建立信任關系：與客戶建立良好的信任關系，讓他們相信你是他們的最佳選擇。你可以說：「我們已經為許多客戶提供了優質的傢具和服務，我相信我可以為您提供最好的購物體驗。」通過以上技巧和話術，你可以更好地邀約客戶並促進銷售。不過請注意，根據具體情況靈活運用這些技巧和話術，才能達到更好的效果。

『肆』 傢具銷售十大話術技巧 推銷傢具的話術有哪些

傢具銷售十大話術技巧

1、我們的傢具設計精巧實用，給您的家居帶來活力和時尚感。

2、無論是現代裝修風格還是新中式家居，我們都提供優質的傢具選擇，改善您的家居空間環境。

3、您若想靈活解決家居布置的問題，可以嘗試選擇我們的可拆改傢具。

4、我們每一款傢具都以低價、質優而銷售，是您家居的理想選擇。

5、我們所銷售的傢具不僅具有獨特的外觀，而且採用環保實木，還擁有抗磨耐擦等特點。

6、購買我們的傢具，擁有一個舒適安靜的家。

7、我們售賣的傢具既精緻又實用，既能滿足您的空間需求，又能豐富您的家庭生活。

8、根據您的需要，我們可以提供各類傢具的定製服務。

9、我們的傢具是精心為您打造的，具備高質量，環保以及個性化的特點，滿足您的各種家裝需求。

10、我們所售賣的傢具完全滿足您對傢具質量與外觀的要求，並具有極高的使用年限和耐磨性。

推銷傢具的話術有哪些

1、你們的家怎麼這么貴？怎麼比xxx貴？

答：開始我和你一樣，也覺得這個產品有點貴，但是，經過我自己全面的分析，發現對於這么好的品質產品，這個價格非常合理。再說了傢具不像衣服，衣服買錯了可以不穿，傢具就不同了，買錯了只能將就用。其實買對一套產品就是買對了一種方式。你說是嗎？

2、怎麼你們的折扣比別家的高。能不能再低點？

答：其實我和你一樣，希望能夠以最低的價格買到最好的品質的東西。但是我銷售傢具xx年，也做過幾個大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的價格給我們提供最高品質的產品。你說傢具這東西，表面看來大同小異其實差別不少，例如設計、工藝、材料、做工等等，這些細節決定了成本與價格。

3、你們傢具怎麼有味道？

答：其實只要是新的、剛打開包裝的產品都會味道，包括你身上穿的衣服，喝水的杯子都是這樣的對吧？傢具鏡是需要膠劑和油漆的，我們的家又都是才開包不久，所以有一些味道是正常的，沒有味道反而有問題了。

4、怎麼沒見過你們的品牌，有沒有在做電視台廣告？

答：你真是個有心人，對我們行業這樣的關注，有機會好好請教。如果我們每天都在中央台做廣告，每年要幾千萬的廣告費，那還不是要在消費者身上消化，雖然我們很少做廣告，但由於專業設計，重視品質，從而得到了專業界的普遍認同。我們將用於廣告費用投入到質量和研發，售後服務上，消費者可以直接受益。

關於銷售傢具的方法

1、建立信任關系

在與客戶交流時，要表現得友善誠懇，讓客戶感到舒適和信任。

2、了解客戶需求

在談判過程中，要了解客戶的需求和喜好，進而提供最合適的設計方案。

3、強調差異化

強調傢具與其他的傢具的區別和差異，例如個性化定製，品質保證和售後服務等優勢。

4、突出品質

強調傢具的質量和工藝優勢，讓客戶認識到購買品質更高的傢具是值得的。

5、提供實際案例

利用實際的案例和客戶反饋，讓客戶更信任和認可全屋定製。

6、留下聯系方式

在交流過程中要留下自己的聯系方式，方便客戶隨時聯系和溝通。

7、優惠和禮品

適當提供優惠和禮品，增加客戶的購買慾望。

8、服務至上

在售後服務中，要讓客戶感到滿意和信任，從而提高客戶的口碑和忠誠度。

『伍』 傢具銷售技巧和話術

傢具銷售技巧和話術如下：

一、技巧：

客戶在買傢具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買傢具的目的，才能更好的推薦相應產品。如新婚買傢具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產品。搬新家的更比較隨和，根據顧客的目的來推薦哦。

在交流客戶的過程中，銷售人員應該多使用一些熱詞或者溫詞，盡量以肯定的語氣與顧客交流，避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。

二、話術：

1.你們的家怎麼這么貴？怎麼比xxx貴？

答：開始我和你一樣，也覺得這個產品有點貴，但是，經過我自己全面的分析，發現對於這么好的品質產品，這個價格非常合理(分析)。再說了傢具不像衣服，衣服買錯了可以不穿，傢具就不同了，買錯了只能將就用。其實買對一套產品就是買對了一種方式，你說是嗎？

2.怎麼你們的折扣沒別家的高，能不能再低點？

答：其實我和你一樣，希望能夠以最低的價格買到最好的品質的東西。但是我銷售傢具xx年，也做過幾個大大小小的品牌，任何一家公司都不可能以最低的價格給我們提供最高品質的產品，你說呢？

傢具這東西，表面看來大同小異其實差別不少，例如設計、工藝、材料、做工等等，這些細節決定了成本與價格。