蘇州逐鹿傢具

A. 珠峰傢具的品牌簡介

「珠峰品牌從小作坊做起，一路走來，發展到今天，珠峰人的確也付出了很多的努力和艱辛。珠峰團隊是一直以「不達巔峰，誓不罷休！」為信念的隊伍。他們一直在用行動捍衛著登峰精神的耀眼光芒。登峰公司自創立伊始就堅定了「踏踏實實做人，實實在在做事」的經營方針，秉承「開拓進取，永創新高」的登峰精神，恪守「以顧客為導向」的發展理念，篤守誠信，勇攀高峰。在珠峰走過的二十餘年來，無論市場形勢如何變遷，他們從未製造過一件表裡不一、對不起顧客和良心的產品。然而，珠峰成功的關鍵也是業內公認的質量。他們把品質作為世界的共同語言、作為企業形象和企業精神最直觀的體現、作為群雄逐鹿的當今能否立足的根本。公司實施「質量無缺陷目標管理」，嚴格的全工序質量監控，確保每件產品的品質超卓。在珠峰，全員參與的質量管理理念已深入人心，質量監督機制已細化至微，質量責任已明確到人，無論從公司董事長到普通員工對產品質量都有著精益求精、力求完美的要求。
公司坐落於美麗的渤海之濱—黃驊市，自1983年成立以來，已經發展成為佔地十多萬平米，員工千餘人的大型實木傢具企業。先後在北京、南京、哈爾濱、長春、太原、合肥、石家莊、濟南、西安、福州、昆明、南寧、寧波、蘇州、常州、揚州、邯鄲、威海、蕪湖、岳陽、寶雞、鎮江、南通等100多個大中城市建立了完善的銷售網路。
一，高端品位，讓家更美好。
家是心靈休憩的港灣，高品質的傢具已成為優質居家生活的重要載體，隨著環保觀念的日益加強，現代人在選購傢具時越來越青睞於純實木傢具。中國傳統的實木傢具外形過於傳統古樸，現代人不容易喜歡，因此珠峰傢具將現代設計理念中時尚簡潔的線條融合到古樸的材質和中國傳統文化中去，盡量少稜角而多柔和的弧線造型，把傢具的使用功能和藝術觀賞性完美地結合到一起，由此形成了珠峰自成一體的中國現代經典實木傢具。珠峰水曲柳實木傢具花紋清晰、美麗、相比松木，它堅硬耐磨，不易變形；相比
紅木，它價格適中，親民友善，因此可以說水曲柳是一種「上的天堂、下得廚房」的實用型木材。珠峰傢具整體風格簡約、含蓄，古樸的設計中蘊含著濃郁的現代生活元素。熟栗色的漆面柔和、典雅，保留了水曲柳木材的天然紋理，帶給人返璞歸真的自然感受，展示出一種舒展高雅的生活品質。
二，國際一流生產線，締造完美尚品。
好的產品工藝靠的是先進的技術設備，珠峰的烘乾、數控鏤銑等關鍵設備完全採用義大利、德國進口，在國際上都處於領先水平。在原材料的選擇上，珠峰傢具更是優中選優，大到木材、油漆，小到一顆螺絲釘，珠峰都堅持用最好的。
三， 一流的管理，一流的人才。
珠峰傢具在引進世界一流設備的同時，更注重引進世界先進的理念和管理。在珠峰，全員參與的質量管理理念已深入人心，質量監督機制已細化至微，質量責任已明確到人，無論從公司董事長到普通員工對產品質量都有著精益求精、力求完美的要求。IS09001質量體系從上到下逐級覆蓋材料采購、生產、運送過程，從每一個細節入手、嚴格把關。在每一道加工工序中均設有品檢人員控制工序的產品質量；每一個車間都設有檢測中心，隨時抽查，以控制產品質量。「把所有的品質問題解決在自己手中」是珠峰傢具積極倡導推行的品質思想。
四，品牌在我們手中延伸。
珠峰在原料采購，生產加工的過程中一直堅持高標准、嚴要求，在充分做好這些內功的前提下，珠峰人已經意識到全球化給我們帶來的機遇與挑戰，服務意識、品牌意識越來越強烈。珠峰傢具對客戶的服務力爭做到及時、體貼、周到，盡最大能力讓客戶滿意；對售後出現的任何問題，珠峰均本著負責的態度，完善的、合理的解決。產品要做到最好，服務也要最好，是珠峰傢具不斷追求的目標。在品牌建設方面，珠峰傢具作為一個典型的北方實木企業，不怕舟車勞頓，數次南下廣州、東莞、深圳傢具展會，在取得了很好的招商效果的同時，更多的是讓業內認可了珠峰，擴大了珠峰的品牌知名度和美譽度。除此之外珠峰經過自己的不斷努力，還先後獲得中國環境標志認證產品，中國十大實木傢具品牌，中國最受消費者歡迎實木傢具等一系列的榮譽。珠峰人在這些含金量很高的榮譽面前沒有沾沾自喜，更多的體會到的是創業和守業的艱辛，我們將始終堅持「不達巔峰，誓不罷休」的勇氣，用實際行動捍衛登峰精神的耀眼光芒。

B. 我想自己創業，做整體衣櫃！請大家介紹下這方面的知識，謝謝。

一、市場分析：
1、行業發展迅速，市場前景誘人：隨著人民生活水平的提高，居民可支配收入的增加，城鄉居民用於家居消費的支出也在上升。2002年，來自英國的高端衣櫃品牌——好萊客，提出了整體衣櫃的概念，整體衣櫃開始在廣州、上海等國內的一線城市迅速流行起來。整體衣櫃在歐美國家風行多年，並建立了行業標准，但是在中國大陸還是方興未艾。據有關數據顯示：目前在我國城市居民家庭中，整體衣櫃擁有率僅有6.8％，這個數字遠遠低於歐美發達國家72％的平均水平。據業內專家測算，在未來城市家裝的消費中，廳房裝修費用將佔到80％以上，而櫃體又將占這項費用的90％。2007年在北京召開的首屆中國裝飾行業發展高層論壇暨國際流行趨勢發布會上，有關專家預測，我國整體衣櫃市場今後3年至5年內將出現「井噴」現象。在未來五年時間內，我國將有2900萬套整體衣櫃傢具的市場容量，平均每年580萬套，若按平均每套3萬元、衣櫃占其中費用60％的比例計算，每年僅衣櫃就有4000億元的市場空間。整體衣櫃行業，是一個具有龐大市場潛力且以迅猛勢頭增長的蓬勃向上的朝陽產業，其中蘊含著無限的誘人商機，誰搶得先機，誰就會「贏」得財富。
2、品牌群雄逐鹿，行業有待規范：整體衣櫃發源於廣州，因此，目前整體衣櫃的品牌也基本以廣東企業為主。大致市場上整體衣櫃品牌有以下這些：
（1）一線品牌：索菲亞、史丹利、科曼多等
理由：現在很多做衣櫃的都是從這幾個品牌里走出來的。索菲亞強在產品設計新穎，質量跟其他大品牌相比並無明顯優勢，價格也比較貴。
（2）二線品牌：好萊客、維意、百德勝、伊仕利、雅迪斯、丹麥風情等。
（3）三線品牌：伊百麗、卡諾亞、尚品宅配、亞丹、帝亞、諾維家、邦元、香港瑪格、伊蒙尼等。
（4）四線品牌：弘景、德維爾、城市愛迪、圓邦。
整體衣櫃行業到目前為止還不到6年的歷史，行業發展的迅速，但是相對其他建材行業類如整體櫥櫃、整體衛浴來說，整體衣櫃還不能說是一個完全成熟的行業。行業標准、行業協會都還沒有確立。各路英雄都在這里拼殺，搶奪渠道，精耕終端。
以上是對這個行業的一點分析。你能選擇這個行業創業，可見你的思維非常超前，以下是我個人收集的一點資料，供你參考：
（一）整體衣櫃的定義
整體衣櫃又名入牆衣櫃/定製衣櫃/衣帽間等，一種將傢具與室內空間有效整合在一起的產品，它是利用一個房間或是室內的一塊空間，通過幾個功能櫃體圍合而成的一個集貯放、展示、更換衣物的立體空間。在上世紀80年代就已成為在歐美家庭必備傢具之一。在國內近幾年來才引入整體衣櫃消費理念，雖然整體衣櫃行業的發展還處於初始階段，整體衣櫃也越來越成為現代家庭裝修中必不可少的重要組成部分。整體衣櫃通過可量身訂做，合理利用空間，而且環保、時尚、專業等特點，將註定成為家居裝修的消費熱點。
整體衣櫃的製作過程不同於一般的購置的板式傢具，首先設計師與用戶有一個密切的接觸與交流，了解用戶的愛好及其家居風格，再上門測量，設計出合理的整體衣櫃。這期間，設計師會提供電腦效果圖，用戶滿意後再根據圖紙由流水線製作出整體衣櫃，上門安裝。
（二）整體衣櫃的優勢
1、方便快捷的優勢，過去消費者進行家庭裝修時，衣櫃的裝修方式有兩種：木工現場打制和購買成品。前者可量身定做，但品質不易與家居空間相匹配。整體衣櫃則吸收了二者的優點。再加上它是工廠化生產，省掉了手工製作的麻煩，尤其適合工作繁忙的年輕一族。
2、合理利用空間。可以按照你的需要進行設計，裝進家中後，形成衣櫃凹入牆內的感覺，不但裡面可以切割成掛衣空間、擺放空間，頂部空間也可以放被褥等物品。再通過衣櫃推拉門色調的選擇，和整個居室的裝修渾然一體。
3、一體化優勢明顯。衣櫃與其他傢具所用的是同一種材質和顏色的木材。系統傢具就是一體化的體現，如果家裡的空間比較大，可以選擇用整體衣櫃設計成一個步入式穿衣間，這樣更整齊、方便，也不用擔心與床等傢具不配套的問題。整體衣櫃在家裝中逐漸流行。
4、時尚個性彰顯，無論是設計方面還是裝飾搭配方面都能夠融入更多屬於自己主張的元素，追求一些新型、時尚的設計，整體衣櫃恰好迎合這種消費需求。
5、環保節能突出，節材環保意識也成為廣大消費者的一種共識，越來越多的節約資源兼顧科學設計和漂亮外觀，產品健康、舒適都成為新時代消費者們的選擇標准，整體衣櫃通過工廠化的生產減少了材耗，減少了油漆的污染，通過綠色材料的選擇保證了產品的環保。
6、設計更人性化。它可以根據消費者的需求任意設計，或者抽屜多，或者多隔板，而且還可以事先加進任何尺寸的拉籃，這些優點使它的整體性、隨意性更高。
（三）市場情況：
1、市場需求量逐年大約以百分之三十的增長速度增長；未來3年系統傢具市場需求總量為1800億元，並以每年20％的增幅快速增長。
2、消費者對整體衣櫃行業的認知度得到了大幅提升；
3、中高端消費群體比例不斷增大，消費力也日漸增強 ；
4、個性化需求逐漸加大，定製理念得到迅速擴大；
5、環保觀念已深入人心，健康成為關注焦點；
6、信息獲取渠道寬廣，消費逐漸理性；
7、生活水平大幅提升，品牌消費觀念加強；
8、城市生活節奏加快，服務質量要求提升；
9、法制建設加快步伐，維權意識加強

我本人就是在這個行業做策劃,對這個市場還算比較了解,如果你有興趣可以聯系我QQ：215786371

C. 厚積薄發，從家裝網紅到締造家居生態集團的「被動創業者」

前言

北京湖南青年創業促進會會刊《三湘青年》已經印製完成。現從《三湘青年》會刊中摘錄一些文章發布。

2020年11月，在北京朝陽三元橋的梵客總部，副會長李靜陸續接待了來自杭州、蘇州、上海、大連、福州、重慶、沈陽……等幾十座城市的裝企老闆及高管一行。他們先後參觀了梵客旗下各個品牌的整體家裝體驗館，然後來到總部辦公區與梵客家居賦能團隊的各業務模塊負責人深入探討、交流學習。

家裝行業競爭激烈，多數發展得好的品牌企業都想跳出發家的城市擴大規模，去攻城略地，逐鹿天下，因此能如此坦然的與各地來訪同行們坐在一起交流的現象，在這個行業中難得一見。每次李靜笑談：「我們湖南人喜歡交朋友，梵客也不是只安居於北京，我們還有更大的目標，所以梵客人要有寬廣的胸懷與家裝同行們共生發展，只有互學互助、抱團取暖，才能走得更遠！」

李靜有這樣豁達的胸懷，在這個競爭激烈甚至慘烈的行業中，顯得尤為難得。而事實上，他原本是一個一窮二白的苦孩子，赤膊上陣打天下。用一次又一次的失敗、一次又一次的堅持、一次又一次的果斷，披荊斬棘、戰勝困境！不過每次，李靜總是不經意的笑著說：「唉！其實我從來沒想過創業，我是一個被動創業者！」

走出鄉關 | 中途退學 進京謀生

從小在湖南出生長大的李靜，一抬頭就是高山險水和望不到盡頭的貧瘠。

好在父母開明，一直堅持送李靜讀書。那個時代，考上中專才是最惹人注目的出人頭地的方式：參考時有武警站崗，考完後就是吃國家糧，農村戶口變城市戶口，還能有國家補貼。李靜為了改變命運，通過自己的發奮努力以優異的成績考入中專，畢業時還被評為」優秀中專生」並被保送上了軍校。

只是入學還不到一周，本以為前途一片美好，可命運卻和他開了個玩笑，李靜接到了母親生病住院缺錢的消息。他和誰都沒商量，果斷地把學費退了，然後退學之後他就開始思考去哪裡？

此時，李靜的心情有些低落的，自己學習成績本來很好卻無法繼續讀書了。他不想回到那個大山裡的老家，只想找一個離家遠的地方去打工。於是一張火車票到了北京，一個人扎進了地下室二層，暗無天日！沒有親戚，沒有朋友，甚至連個喝水的杯子都沒有，喝水的時候去公用水房腦袋扎到水龍頭下面喝，就這樣開始自己的北漂生活。

成為網紅 | 從修電腦意外成為家裝行業第一批「網紅」

2003年非典期間，李靜陪著女朋友去一家裝飾公司面試，在門口等待時，HR專員路過問他在干什麼，李靜說等女朋友面試，於是兩個人就聊了起來，而恰好當時這個公司的區域網出現故障，李靜總就起身三兩下給搞定了，就這樣他以網管的崗位進入了裝飾行業的第一家企業。

因為李靜做的並不是和家裝業務直接相關的崗位，所以每天在網路有故障的時候去維修好了就沒有什麼事情了。但是他發現公司在焦點網上有個論壇，於是自己就注冊了「李工在線」在論壇上幫助網友解答裝修疑難問題，不會回答的就找同事或去網路上查資料，沒想到一發不可收拾，還干出了名堂，網上咨詢的客戶也越來越多，為公司創造的業績也越來越高，於是公司授權李靜招兵買馬，成立了網路營銷部，且隨著北京公司網路營銷獲得空前的成功，李靜自己也成為了這個全國家裝企業的網路營銷總監，開始經常去外地分公司，支持分公司組建網路營銷部門並親自進行指導培訓。

三年的網銷職涯創造了裝飾行業很多的第一，產生了數億的銷售額，培養了規模最大的網銷團隊，同時李靜也成為了當時非常火爆的搜房、新浪、焦點等各大論壇的版主，成了家裝行業第一批「網紅」，也經常被媒體邀請去一些企業做經驗分享。

受邀創業 | 從營銷做到前端設計 再造一家裝飾集團公司

在給企業做分享的時候，李靜接到了當時北京一家創業發展中的家裝企業老闆邀請，起初他不想去，推薦了剛開始自己做網路營銷時招聘的屬下，結果對方聊得不是很好，又找到了李靜。李靜和對方見面聊得很投緣，就放棄了年薪幾十萬的工作，和這家公司的老闆說：「我現在年薪幾十萬，你們公司的規模太小，在待遇上也請不起我，你就先給我個北京市最低生活保障2000塊錢一個月，我先干著，你看我能給公司創造多大的價值，然後咱們再談！」

李靜入職之後，第一個月做網銷經理，月薪2000元；第二個月兼任企劃經理，月薪3000元，第三個月就升任總經理助理，月薪5000元，分管的工作越來越多，待遇也越來越高，但是李靜卻從來沒和老闆主動談過待遇。2008年之前，李靜幫助這家企業建立了「海陸空渠道體系」，充分的保障了企業發展中的客源問題，實現了渠道銷售業績翻售的目標。2008年下半年，公司設計體系業績下滑了50%，李靜也就是在這個時候臨危受命，接管了前端設計體系，接手後李靜充分的發揮了湖南人吃得苦、霸得蠻的精神，帶著團隊沒日沒夜的奮斗，當年就實現了業績翻翻，第二年就創造了5億銷售額的奇跡，一舉成為北京裝飾行業龍頭企業。李靜也成為了這家企業的集團副總，一干就是8年。

自強之路 | 放棄高薪 輾轉走上梵客家裝的創業之路

2013年，李靜因為企業經營理念及個人發展原因，含淚揮別了服役8年的企業，放棄了年薪百萬的家裝集團副總的職位。一開始出來也挺迷茫，不知道該干點啥，參加工作以來從沒有休息過的他休息了1個月，身體是休息了但是他的內心卻一直在思考未來的路。

經過一個月的思想斗爭,他終於做出了艱難的選擇—自己創業，沒有太多創業資金的他，自己刷信用卡，創建了一家針對裝飾企業的管理咨詢公司，針對裝飾企業提供10大版塊的企業咨詢及開設網路營銷的訓練營課程，這個過程中李靜常常一講課就是3天2夜，而且經常全國各地的出差去給各地家裝企業服務，雖然得到了客戶的認可，但是卻離家庭、老婆孩子越來越遠，他又迷茫了......

一個偶然的機會，李靜收購了一家工程裝修公司，從此又幹上了老本行—裝飾行業，並把公司改名為梵客家裝，全面進入家裝行業，並將工裝上的先進施工工藝嫁接到家裝領域，這對家裝行業里普遍存在的質量通病起到了很好的控製作用。而在這之前，家裝行業對技術含量並不重視。這也可以說是對家裝行業工藝的一種更新。從此，李靜創建的梵客家裝在家裝行業中確立了自己的地位。

緊接著，李靜在行業率先推出了德標、智能、環保為特色，倡導德標工程、智能家居、環保入住，與百家一線品牌建材廠商形成戰略合作，經過幾年的發展，在北京擁有3大旗艦店面，綜合營業面積上萬平米，上千款材料展示，多種風格實景樣板間可供參觀體驗，實現真正的先體驗再裝修的所見即所得家裝模式，讓消費者裝修更省心、更省錢、更環保。

未來目標 | 5年實現百億規模 帶領企業成功上市

短短幾年，在李靜的帶領下，全包裝修、整裝服務、個性化裝修、公共空間工程裝修、定製傢具、視頻運營、文化傳媒、綜合培訓、管理咨詢……等各項業務均已按部就班、穩步向前。李靜在精益求精的心態下， 不斷堅持學習，用百折不撓的鬥志，用心經營梵客家裝， 探索 出了家裝行業產業鏈的生態新模式，他低調而又充滿信心的提出了平常不說的目標：5年100億，並帶著企業成功上市，做產業的現象級公司，

梵客家居生態聚合平台旗已下擁有梵客家裝、吉築裝飾、優品裝飾、非梵全案家裝、梵客微裝5大家裝模塊，在北京布局六大旗艦店面，總營業面積達數萬平方米，專業提供全包裝修、全案裝修、拎包整裝等一站式家裝服務；吉築工裝、宅速修、貝德森全屋木作等3大家裝延展品牌，布局工裝、居改、定製木作等產業；擁有愛樂居管理咨詢、裝點文化MCN、裝小白等3大全國裝企賦能平台，助力家裝行業的 健康 發展。

李靜帶領的梵客家居，未來規劃做家居行業生態聚合平台，以信息技術為依託，以管理培訓為特色，以全渠道獲客為核心，深耕產業鏈、供應鏈，幫助傳統家裝企業實現轉型升級，讓中國百姓都能享受優質的裝修體驗，實現 健康 、品質、美好的居住環境！

D. A家傢具公司的公司簡介

A家傢具是洋臣木業（傢具）集團旗下一品牌，於1988年在廣東梅州成立，主以木材，板材、傢具、膠合板加工為主。東莞洋臣傢具有限公司生產基地位於亞太傢具出口第一重鎮：東莞大嶺山大嶺工業區。主以傢具內外銷為主；公司集設計、生產、營銷於一體，是一家專業從事傢具外銷配套服務的製造商和供應商。經過20年的國際市場洗禮，洋臣人秉承「誠信、創新」的企業精神，在實踐當中不斷積淀和總結出自己獨特的設計風格和企業文化。通過全體洋臣人的辛勤耕耘，現已發展成為擁有專業人才810多名，總員工達6700多人，佔地600多畝，廠房面積達38多萬平米的現代化傢具木業生產企業。下設七家分廠：東莞洋臣實木傢具廠 、東莞洋臣（家家美）傢具分公司、韶關洋臣膠合板廠、梅州蕉嶺洋臣木業有限公司、梅州洋臣（康森）傢具廠、蕉嶺洋臣膠合板廠、蕉嶺洋臣傢具總廠。公司主導產品以餐廳系列和客廳卧房系列為主，秉承舒適、健康、環保的產品研發理念。時刻關注行業科技發展動向和消費時尚演變；面向世界各地、產品遠銷歐美洲、東南亞等海外60多個國家和地區。2009年12月，洋臣傢具正式收購台灣立富傢具廠，開啟了中國民營企業收購台資企業的先河，同時申請了母品牌「愛美家」。2010年3月，「愛美家」品牌將攜子品牌A家傢具三大系列強勢出擊，皆在建立強大的加盟商網路，洋臣人以和諧、感恩的心態誠信經營，願與我們的合作夥伴共同成長。以質量求生存，以創新求發展，以誠信立口碑是我們的永恆經營之本。伴隨著愛美家·A家系列內銷品牌的強勢出擊，洋臣將整合全方位資源，運籌帷幄，逐鹿中華，為中國的傢具製造業的精彩而譜寫新的篇章。

E. 傢具行業實體店如何擺脫銷售困境

得學會順應時代的發展趨勢，除了日常節假日的活動促銷，現在網路上淘寶、京東等等各大網商集團全雄逐鹿液備穗，實體店在墨守成規必鬧卜定會被淘汰，可以考慮通過網上銷售和網路推廣、再加上滾銷入駐一些三方平台銷售傢具也許是不錯的選擇。