❶ 我是賣傢具的，我們店的實木傢具一般都是在一兩萬左右，給客人的最低折扣只能打到七折，可是我們邊上其他
1、不要攀比別人家，那是他們的營銷策略，人家高標是有一定資本的，不是隨便什麼牌子都能高標然後再打折，也許你覺得你們公司比較保守，但是你們公司標的低一些肯定也有一定道理，所以我覺得你們家的名氣應該低於高標的那家。
2、看看整體傢具用料，做工，款式是不是真的都差不多，我覺得應該有一定差別。
3、如果都沒有太大差別，你得揚長避短的介紹，比如客戶糾結買哪個好的時候，你得說你們家這個牌子的名氣，國內知名度，用料環保等等，不要一味的說，我和他價格是差不多的，東西是差不多的，這樣不行，比如要突出：你牌子其實比他大，他都是噱頭，而你是真才實料。
4、給客戶一個心理暗示：突出一個名氣，在款式，做工，質量差不多的前提下，名氣很重要，突出一個名氣，要高於別人，這是很重要的，可以交客戶忘了其他的差別。要高端，要有內涵！
5、在不是很影響成本的前提下，適當的給予一些其他的優惠，送點對於你們來說投資不高，但是對客戶來說比較實惠的小東西。