廷美客廳傢具

『壹』 市場開發計劃書及策劃方案

謀劃市場開發的長期性和穩定性、持續性,從而增強企業核心競爭力和抗風險能力。如何策劃市場開發計劃呢?下面是的市場開發計劃書範文資料，歡迎閱讀。

市場開發計劃書範文篇1

市場開發工作是每個企業在發展歷程中需要持續開展的工作，對於承擔市場開發工作的營銷經理而言，市場開發計劃書使其在市場開發工作中首先需要面對的一個問題，一個好的市場開發計劃書不僅可以穩定業務人員隊伍，鼓勵經銷商的熱情而且還可以獲取到公司政策資源、人員等諸多方面的支持，使市場開發工作起到事半功倍效果。那麼一個好的市場開發計劃書應該包括那些內容呢?從那入手呢?

1、計劃書要有明確目的

我們說“師出有名”一場戰爭的發動者在發動戰爭的時候往往會在這場戰爭發動之時冠一個冠冕堂皇理由讓人們能接受和理解，同時，在這個“名”的下掩蓋下提出自己的目的讓執行者有目標的前進，同樣作為一個市場的開發也需要“師出有“明””，所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發的目的，只有這個目的明確了，你才能考訴你的你的團隊和決策者你想做什麼，你的目的是什麼

意義何在，在這個大前提下你才能取得決策者的支持，贏得團隊的理解和配合，因而對於一個市場開發計劃書來講開篇之初明確市場開發的目的這是一個首要任務。

2、計劃書要能清晰反映市場的特性

一個市場開發計劃書在目的明確後找到這個市場的特性或者說特點，才能對市場的開發工作具有指導意義，這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發的市場有一個大致的認識，也是你獲取資源前提條件，因為不管對於一個新市場還是一個老市場來說，每一個市場都有各自的特點和區別，對於新市場來講由於過去沒有了解，需要對市場進行重新的認識，而對於一個老市場而言，隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發生著變化，過去的經驗可能成為後期的障礙，這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解，因而通過市場的調查掌握第一手的資料，對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發前夕所要做的首要工作，一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識，在進行市場調查時要從以下幾個方面調查，首先是整體市場環境的調查，了解市場人口容量、文化程度、年齡結構、當地經濟特色等大的指標，來確定我們的購買者。第二、是經濟環境的調查，了解整體市場的消費能力和水平，為後期市場目標確定提供依據。第三、對人文環境的調查，了解消費者的消費動機、特點等相關指標，找到我們的消費者。最後、對零售渠道和零售業態的調查，了解主流市場在哪，確定我們市場後期進攻的方向。當然至於其它的市場情況的調查我們可以根據自身情況和產品特點去做調查內容的增減。通過這樣的調查我們就會對市場有一個清楚地認識，通過分析找到所要開發市場的特性，找到後期工作的突破點和捷徑。

3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會

4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優勢與劣勢分析

不是所有的競品都是我們市場競爭的對手，只有和我們旗鼓相當、品類接近的競品才是我們真正的對手，因而對於競爭對手的選擇或者說找到競爭對手，就需要對市場的競品進行斟酌和篩選，可能最終我們會找到一個或者兩到三個對手，對於出現兩個或三個競爭對手時這就需要再次聚焦對手從中找到一個對我們最具抗衡力競品成為我們的對手，只有找到了競爭對手才能找到去要超越的目標，使市場的開發工作根據備針對性。在選定好競爭對手後，我們還需要做的工作就是對對手有一個清晰的認識，去對對手進行全面的分析，了解對手的優勢、劣勢和我方可利用的機會和對手手給我們帶來威脅，只有做到這兩點才能讓對手完全暴露在我們面前，市場計劃書才能有的放矢，市場後期開發工作才能避實擊虛。

5、計劃書要正視自身的優劣勢

正確認識自身往往是最難的，要麼高看自身目空一切致使市場開發計劃無法實施付諸東流，要麼低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費，因而在作市場計劃書時每一個營銷經理必須對企業的情況了如指掌，正視自身的優劣勢，才能在市場開發工作中或者在市場開發計劃書中制定符合自身的實施方案，揚長避短發揮優勢、克敵制勝。

6、計劃書要闡明市場開發的原則

一個市場的開發需要一個明細的思路貫穿於市場開發的全過程，指導市場開發工作在既定的軌道上的進行，一個市場開發計劃書的開發原則可以說就是後期市場開發工作的指導思想，這個原則提出不僅要符合市場的現狀同時又要對後期的工作具有前瞻性的指導意義，因而對於市場開發計劃書來講市場開發的原則不僅是解決一個市場開發的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發中方向一致的重要因素，也只有在原則確定的大前提下認識才能一致，手段才能更有效的發揮作用。

市場開發計劃書範文篇2

湖南省是一個具有很深文化底蘊以農業和工業並重的大省，全省設13個地級市、1個自治州、122個縣市區，總面積21.18萬平方公里,總人口6697萬.

從消費方面講:湖南是一個消費型省份，隨著經濟的發展，城鄉居民的收入大幅增長，人均收入平穩上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。據近幾年相關服裝協會數據統計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右.

從地理位置上講:湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長江中下游開放開發帶;南臨廣東、廣西;緊靠沿海開放帶和港澳地區;東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優越，在其區域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進行輻射和影響.

從政府角度看:政府正加大貿易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的投資環境。由此也帶動銷售市場的發展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力.

從服裝消費的角度分析:

1.價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平.

2.服裝市場的SWOT分析:

優勢:湖南株洲——作為華中(南)地區著名的工業城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過的城市.株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經銷商的首選.在這里更容易讓新的品牌,更快的溶入市場.

劣勢:湖南服裝市場的發展趨於成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導致消費的過剩現象.

機會:從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區域,所有服裝企業都在尋找機會進入這個黃金區域，這樣才能更快的融入市場，早進入早發展.

危機:1.各種品牌的雲集引發了強烈的競爭.

2.產品的同質化越來越嚴重.

這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產品進行更新換代、迫使公司與代理商必須採用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場.

綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優勢:

1.具備接近市場的能力.代理商是長期從事服裝，在服裝領域內建立了良好的客戶群,擁有自己的銷售網路。更有實力和能力去發展、推廣公司的產品、品牌.

2. 市場認知度:對湖南市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識.

3. 資金:有較雄厚的資金做後盾，為公司的產品在湖南遍地開花做准備.

4. 具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運作基礎，能整合出一套行之有效,適合湖南市場的操作經驗、模式.

一、拓展區域市場的方法:

1、利用原有的客戶信息資源進行拓展

2、到當地進行實地現場拓展

3、通過網上發布信息來拓展;

4、利用服裝展會進行業務拓展;

5、通過媒介利用群發簡訊來拓展;

6、其他

二. 市場劃分

在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區城市，逐漸形成以長沙,湘潭,衡陽等地區為輔助中心的營銷網路.

“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經成為了當今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進行實地考查，為其它區域作好宣傳與推廣.

三.營銷目標

1.第1年內代理商自營店發展到1--2家，加盟客戶發展8--10家.銷售達150萬—200萬.

2.第2年內代理商自營店發展到3--4家，加盟客戶發展18--25家.銷售達300萬—500萬.

3.第3年內代理商自營店發展到5家，加盟客戶發展40家.銷售突破1000萬.

總結:

打造最佳品牌,爭取最高效益,目標聚焦，主攻株州市場作為物流調配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個華中市場. 實現共同財富.

市場開發計劃書範文篇3

華東地區城市概況

華東地區涵蓋:山東省、浙江省、江蘇省、安徽省、江西省、福建省、上海直轄市

傢具銷售排前的城市:濟南、青島、煙台/威海、合肥、南京、南昌、蘇州、無錫、溫州、上海、杭州、寧波、福州、廈門

華東市場開店形似如下

1、街邊門麵店(旗艦店) 2、 省會、市級城市傢具銷售排名前兩位的知名商場 3、聯營方式

華東城市傢具賣場分布

濟南————銀座傢具城 名流傢具城 東亞傢具城

青島——海博傢具城 富爾瑪傢具城 美一佳傢具城

煙台/威海——棗園傢具城 樂安居 凌方圓

合肥——中洲傢具城、 特爾美傢具商城、紅星美凱隆

南京——紅星傢具城 月星傢具城 高力傢具城 金盛國際傢具

南昌——京東鹿鼎 歐亞達 香江傢具城

蘇州——金海馬、蘇州商城、華東裝飾城、蠡口匯海隆 金利源 米蘭傢具城

無錫——月星傢具商場、紅星傢具城 無錫商城

溫州——新天地商場、溫州傢具城(國際館與普通館) 廣大家私城 溫州歐化傢具城

上海——紅橋吉盛偉邦、盛源大地、月星、紅星美凱隆

杭州——第六空間、吉盛偉邦、和平傢具商場、現代商城 永信傢具城 吉盛偉邦 華康傢具城

寧波——寧波二百、現代商城、 永信傢具城 、吉盛偉邦

福州——亞細亞傢具城 、中廷美傢具城

廈門——廈門光明神傢具城 、亞信得傢具城、SM城市廣場

市場拓展實施步驟:

1、 辦事機構設立選址;

針對華東地區市場發展的特殊性，建議在上海設立辦事處，主要用於市場拓展業務人員辦公場所及對外業務的聯絡與業務洽談接待場所;同時也可以作為對華東地區將來經銷商店面維護的對接點。(如果店面開拓迅速，可建議該辦事處設立成為分公司或公司分布，配備人事人員、設計人員、培訓人員、飾品陳設師、營運部、同時還可以考慮配備貨場，供產品中轉);為配合上海設立辦事處，華東地區市場拓展首先應考慮將在上海開設自營店或經銷商;以便對周圍城市考察與實施布控。

2、市場拓展實施過程

針對華東市場城市的分布現狀，市場拓展前期工作重點將放在上海、杭州、寧波、廈門、溫州、蘇州、濟南、合肥幾個有代表性的城市。選其銷售排前兩位的傢具銷售商場作為挑選經銷商賣場的先決條件，盡可能選擇有街邊物業的經銷商，爭取2007年底前拿下以上幾個消費能力排前的城市;2008年將圍繞以上幾大地區的專賣點來實施對周邊其他城市的布控;也就是說2008年春節前要布局完、整個華東地區所有適合美式傢具銷售條件的一級城市;2009年將對二級城市或個別縣級城市展開市場拓展布局，直到布局完適合公司產品銷售的華東所有城市;估計到2010時該地區的專賣店可能會突破25家以上。

同時2009將根據市場拓展發展需求對產品進行調整;或推出新系列新品牌產品，使其滿足因當初沒能趕上首輪開店的個別經銷商。藉助首輪開店經銷商的店面銷售口碑、形象效應，實施對新產品或新品牌展開第二輪的市場開拓。

經銷商的開拓渠道

一、通過業務人員與當地銷售知名度排前的傢具賣場聯系，針對的對象主要有、1、從事代理經營其它品牌的經銷商; 2、有賣場位置、想轉做其他傢具風格的個體經營者; 3、傢具銷售代理合同到期的經銷商;4、想在其他商場或街邊有利地段經營代理傢具品牌的經銷商 5、有工程渠道有展廳位置的公司或個體經營者。

二、通過手中以往客戶資源，以電話拜訪或寄資料的方式與客戶聯系;或通過行業內朋友的推薦，信息提供等方式尋找客戶。或直接挖取經營其他品牌傢具的經銷商。

三、部分大經銷商侯選:上海董禮中、楊亞中等，蘇州朱才龍、任俊華等，南京潘敏等，杭州黃宏等，濟南秦立強等，青島張小林等，溫州王東升等等，利用這些大經銷商的在行業內的影響力和傢具渠道銷售能力，迅速在當地和整個華東市場建立生活館和品牌店，在最短的時間提高產品的市場佔有率。

市場開發計劃書範文篇4

一:行業現狀

目前的內衣行業已經形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以 愛慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉變，培養了一批忠實的消費群，占據著高端消費市場，也占據著不少的市場份額。中國權威部門數據預測，未來幾年內，中國內衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現在還沒有任何品牌的市場佔有率達到3%)。也必定會使出渾身解數，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設來拉動市場，因此，未前的企業發展之路，也就是品牌建設之路。

二:公司現狀

1.公司是由外銷轉型為內銷的企業，主導產品為貼牌生產。公司是典型的研發、設計、營銷型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

三:營銷目標

1.一年內做強廣東市場，布點全國市場。

2.全國代理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達2000萬以上。

四:營銷隊伍

營銷部設:廣東市場部(經理、業務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經理、區域經理兼業務與督導)、客服部、品牌推廣部。

五:渠道建設

渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發展階段應先從區域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產品鋪向市場，一旦出現某種問題，想收就來不及了。先從區域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內衣品牌，要循序漸進，穩打穩扎。

1.布局

市場不能盲目開發(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰)應該將市場劃分為:重點市場、潛力市場、關注市場(以市場經濟為主要依據)。

將全國市場劃分為六大區域:廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陝西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。

2.商家----省(地)級代理-----終端

公司應首先不遺餘力的開發各區域的重點市場(如果暫時找不到省級代理那麼區域代理也可以)並以此為中心拓展全國市場。

3.公司----終端

對廣東市場、潛力市場和關注市場可以先發展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級代理商。

4.自營終端

在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。 有利於掌握最直接的顧客需求與聯系客戶的紐帶，找到市場的差異性，並及時調整產品方向和行銷策略。直營終端不要求數量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

5. 設立分公司、辦事處

針對重點市場可以考慮設立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性， 一開始就到處開設分公司、辦事處類的分支機構， 如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉換其它經營模式就很困難了。

6.業務人員的市場跟蹤

要求各區經理，區域經理長期的出差到各市場進行市場調查(當地的人文環境、投資環境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發)、開發最好的客戶(最好的客戶不是他現在做的有多大有多少網點而是看他現在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。

六:招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經銷商心動。

1.低折扣

行內許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟並拚命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。

2.大額的廣告支持及高返利

行內許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。

A.我們口頭表示商家在一定時間內要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)

B.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發布由公司負責)。

C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現金方式)等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內沒有補貨的產品可以100%調換，凡補單產品不與調換。我們可以規定重點市場內的客戶在100天內不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產品不與調換。(如果產品萬一不好銷我們可以隨時打特價)

4.以上方式僅限於第一年度的合作。

七:廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯網媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區域市場不同，選擇的媒體也應有區別，特別是媒體的性價比。

1.專賣店的形象建設

統一的、高質量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設計上嚴格把關。

2.巡迴演出(內衣秀)

以巡迴演出(內衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球， 一方面，企業展示自己品牌的時尚性，宣揚了內衣時尚的趨勢，另一方面，對於自己品牌的塑造與招商起到至關重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統媒體與網路媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。

『貳』 實木傢具床哪個牌子好實木傢具選購有哪些技巧

現在在傢具市場上非常流行的桐局一種床，叫做實木床，實木床的優點還是非常多的，它與其他類型的床相比有很多的優點，它的環保性能、耐用性能都非常地好，而且實木床還有清晰地紋理，而且實木床與普通的那些人造木料相比的化它的用膠量也是非常小的，從這一點上來說的話它的環保性能是非常好的。那麼大家知道實木床哪個牌子比較好呢?接下來小編就給大家做一個詳細介紹吧。

實木傢具床哪個牌子好

實木傢具床哪個牌子好推薦之華鶴

說到實木床哪個牌子好不得不提的就是華鶴傢具。華鶴是實木傢具行業的翹楚，也是實木床十大品牌之一。其實木床且不說先進的生產技術和製作工藝，就材質來講就非常的好，環保健康。現在華鶴可以說是實木傢具行業的標桿。華鶴岩滑集團堅持技術引進與自主創新相結合的原則，先後面向中國及全球市場推出「凱撒羅-歐式古典」、「榮廷-歐式現代」「米蘭納」系列木門產品，和「泊雅家」、「禪意空間」、「簡單生活」等系列傢具產品。據權威機構統計，華鶴集團年銷售量穩居行業前列，連續多年被評為最受消費者歡迎的傢具與木門品牌。

實木傢具床哪個牌子好推薦之南洋胡氏

南洋胡氏相信大家都很熟悉吧，是老字型大小的實木傢具品牌了。南洋胡氏很多的木質不僅使用的是純進口的楠木，而且使用一流的板材，加之細膩絕妙的手工工藝，讓南洋胡氏更顯一種對傳統的篤定，對家的執著。南洋胡氏家私坐落於天津市北辰鵬安工業園區，是華北平原上一顆璀璨的明珠，以生產民用、實木、辦公、賓館拆裝傢具系列配套產品。

實木傢具床哪個牌子好推薦之華豐

華豐傢具集團有限公司已形成客廳、餐廳、卧室、辦公等系列產品上萬個品種，創造了傢具行業銷售額、利稅額、出口額三個全國第一。華豐是中國乃至世界聞名的傢具製造企業，是大連的馳名商標，也是深受業內人士認可的傢具品牌。買過華豐實木傢具的朋友對之也是相當的認可。

實木傢具選購有哪些技巧

粗輪臘1、判斷號稱實木傢具品牌的傢具是否真的為實木製成。

主要觀看門板和側板，它們是實木傢具工藝精堪的見證物。

技巧：結疤、木紋和截面。

結疤：看好有疤痕的一面所在位置，再在另一面找是否有相應花紋。

木紋：外表看上去是一種花紋，那麼相應著這個花紋變化的位置，在櫃門的背面看相應的花紋，如果對應得很好則是純實木。

截面：截面的顏色要比面板深，而且可以看出是整塊木頭製作的，這是中國實木傢具最具有代表性的特徵。

2、看樹種-實木傢具價格一個很有影響力的因素

實木是什麼樹種製成的，這直接影響價格和質量。從最便宜的松木、柞木，到昂貴紅木，價格相差數十倍。因此不要因為是實木就不考慮樹種，畢竟像松木之類的實木，除了環保之外，性能要比人造板差很多的。對於普通家庭來說使用最重要，歐雅格的香格楠木傢具木質細膩著色好，上色之後，立體的美麗紋理就顯現出來了，而且加工性能也很好，整體來說性價比不錯。

3、觀察木質有無缺陷，實木工藝流程上的失誤導致木質缺陷的一大因素。

實木的幾大缺陷：開裂、結疤、蟲眼、霉變

購買時要認真查看各個細節。

開裂：自然不能買。

結疤：如果正面有結疤，背面相同位置也同樣有這個結疤，這個結疤基本上屬於死結，時間長了，會掉的，因此有這種缺陷的傢具是絕對不能買的。

蟲眼：盡管很多傢具都號稱經過烘乾脫脂處理，但你想想中國這么大，實木傢具廠這么多，國家管理這么弱，可信度至少要打個5折。除了那些西式實木傢具，特意自己刻上蟲眼的(現代中式傢具可沒這個習慣)，所以其他一律不要買。

霉變：就是木材發綠、有水跡現象的不能買。雖然銷售阿姨會跟你說，已經烘乾過了，沒問題。但你想想，發霉的麵包經過再加工後，你還會吃嗎?試想專為兒童定做的兒童實木傢具有啦「黴毒」功擊，還能保證你家寶寶的健康成長么?霉變過的木材，其性能和以前已經不可同日而語了。

4、看傢具各個部位的連接

好的實木傢具，都是採用榫槽等方式連接的在局部承重比較大的地方，還採用螺釘和保護塊等方式加固。如果你看到的實木傢具，採用的全部是螺釘方式固定的，但是那麼這類傢具的牢固程度都是不高的。所以判斷傢具的牢固程度，你可以採取搖動傢具感覺其穩定程度來判斷。

5、看傢具表面的油漆質量

實木傢具最怕的是水和火。火就不用說了，關於怕水，有一句老古話：干千年，濕千年，乾乾濕濕過不了年。講的就是實木的怕水。因此要仔細查看傢具是否有沒刷到油漆的地方，關鍵點：櫃子門板的頂部和底部，大櫥的內部。用手摸油漆面，是否有毛刺、氣泡等現象。

6、看傢具抽屜的細節。

抽屜應該扎實牢固，在內部上緊螺釘。不妨拉開抽屜、活動桌面、櫃門等各部分，確保能運用自如，而且正確連接。抽屜底板有一定厚度，與抽屜底板採用的是槽連接，而不是釘子接。

通過小編的詳細介紹之後大家也看出來了實木床的優點是非常多的，它與普通的床相比無論是實用性還是環保性都是非常高的，所以小編建議大家以後在購買床的時候一定要購買實木床。不過大家要做好一定的心理准備，實木床的價格要比普通床的價格貴很多，大家選用實木傢具的唯一一個前提就是有強大的經濟實力作為大家選購實木傢具的後盾。

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『叄』 愛國英雄人物的故事

愛國英雄----岳飛的故事:

1103年，岳飛生於相州湯陰（今河南湯陰）一個農家，出生之時有大鳥飛鳴掠過屋頂，故取名飛、字鵬舉。少時家貧，日間耕田割草，晚上以柴照明念書習字，尤喜讀兵書。岳飛體魄強健、寡言淳厚、剛直義氣且勇力過人，十幾歲已能拉300斤硬弓、960斤腰弩，能左右開弓射箭，槍法「一縣無敵」。

岳飛20歲入伍，投奔真定（今河北正定）安撫使，但不久因父喪回鄉，兩年後，再投河東路平定軍。1126年，金軍攻汴京，朝廷風雨飄搖，欽宗弟趙構以「天下兵馬大元帥」名義招募義勇民兵，岳飛投其帳下，因率百騎斬殺金軍幾千有功，被升為秉義郎。

不久，趙構改派岳飛至老將宗澤麾下，赴澶州援救汴京，自己卻視望不前，待金軍1127年4月攻入汴京將徽、欽二宗及後妃、大臣等三千人和無數財寶擄走北歸後遂於南京應天府（今河南商丘）即位，是為宋高宗。高宗任命宗澤為開封知府兼東京留守，聽信寵臣黃潛善等勸說，反「戰」而主和。岳飛上書怒斥議和力主回擊，反被以「越職」罪免去職務。

三個月後，岳飛投奔河北路招撫使張所，頗受賞識，曾在王彥統轄下抗金，渡河收復新鄉。因與王彥不和，轉戰汴京，再次投奔宗澤，在黃河以南連續戰勝金軍。次年，曾24次上書高宗請求還都的老將宗澤憂憤成疾，臨終三呼「渡河！」而亡，岳飛隨接替東京留守的杜充南下，退往建康（今江蘇南京市）。1129年冬，金軍由兀術（即宗弼，金太祖阿骨打第4子）統率大舉南侵，渡江攻入建康。高宗輾轉逃往海上，僅率臣八九人，乘樓船飄泊於溫州、台州一帶。

岳飛奉命收復建康，先率部在城南牛頭山埋伏，深夜派百名黑衣戰士混入敵營，使金軍於夢中，互相殘殺，又伺機捕捉敵人哨兵，獲知敵北撤路線，火速趕往靜安鎮，橫刀躍馬沖入敵軍，往來翻飛擊斃敵軍無數，乘勝進駐建康後，升任通（今江蘇南通）、泰（今江蘇泰州）鎮撫使。岳飛由此嶄露頭角。

1130年，金扶植漢奸劉豫割據河南、淮北建立偽齊政權，使其牽制南宋以緩和宋對金的直接威脅。放回降臣原宋御史中丞秦檜，讓他勸誘高宗稱臣行南北分治。同時由兀術率主力征服川、陝，以斷南宋兵糧之援。

南宋相應在江淮之間有防，派岳飛防守江州（今江西九江）至江陵（今湖北江陵）一線，岳飛先平定叛軍、游寇及農民起義，收編精兵，以後三次主動出擊大獲全勝。

第一次在1134年，岳飛率軍從江州出征，收復偽齊佔領的襄陽等六州之地。在隨州（今湖北隨縣）岳飛的16歲長子岳雲，手握各重80斤的鐵錘力奪頭功。在襄陽，岳飛慧眼識破敵人以騎兵布防江岸，以步兵擺陣闊野的破綻，令部將以手持長槍的步兵攻敵騎兵，使其陣腳大亂，互相爭擠奪路，落入江中。又以騎兵將敵步兵殺得丟盔卸甲，擊潰偽齊主力。僅三個月即順利收復六州，保住了長江中游，打通了通往川陝之路，扭轉了南宋的被動局面，增強了軍民抗敵的勇氣和信心。32歲的岳飛被破例提升為清遠節度使，又進封武昌郡開國侯，享受劉光世、韓世忠、張俊同等的宋朝最高殊榮。

由於高宗嚴令不得越界追敵擴大事態，岳飛只得率軍回鄂州（今湖北武昌）駐防，期盼著「何日請纓提勁旅，一鞭直渡清河洛。」年底，金、齊聯軍進逼廬州（今安徽合肥），高宗「御札」岳飛東下解圍。牛皋等13騎先遣，略展「岳」字旗，已使敵軍心動搖，待援軍趕到又追殺敵軍30餘里，以至百里外的兀術大營也聞風北逃。

1135年夏，岳飛率軍鎮壓洞庭湖地區楊么起義，被朝廷封為開國公。岳家軍由於收編起義軍人數猛增。次年，岳家軍第二次北上出擊，收復洛陽西南險要之地，奪取燒毀偽齊糧秣，逼近黃河。因朝廷不供軍糧，功敗垂成。雖升職太尉，壯志難酬，填《滿江紅 》抒懷：

「怒發沖冠，憑欄處，瀟瀟雨歇。
抬望眼，仰天長嘯，壯懷激烈。
三十功名塵與土，八千里路雲和月。
莫等閑、白了少年頭，空悲切。
靖康恥，猶未雪；
臣子恨，何時滅？
駕長車，踏破賀蘭山闕。
壯士飢餐胡虜肉，笑談渴飲匈奴血。
待從頭、收拾舊山河，朝天闕。」
1137年，金下令取消節節敗退的偽齊，以歸還河南、陝西為條件誘使南宋議和稱臣納貢。1139年元旦，秦檜代高宗向金使跪拜稱臣、接受金朝皇帝詔書，達成和議。岳飛堅決反對，上表稱「和好不可恃」，並四次奏辭因和議而賞封給他的官銜，遭秦檜忌恨。

果然，金軍於1140年5月撕毀和約，四路伐宋。高宗大驚失色，不得不下令各軍分別抵抗。岳飛第三次出擊，令所部一支分路進攻河南，一支重返河北，自己率主力從正面向汴京推進。40多天，先後收復陳州（今河南淮陽）等重鎮，從三面形成對汴京的包圍圈。7月初，岳飛以少數輕騎駐守郾城，每天派小股人馬向金軍挑戰。兀術由小路進軍至城北20里處與岳家軍相遇。

岳飛命岳雲先闖敵陣，苦戰幾十回合，獲勝。兀術遂以有「常勝軍」之稱的「鐵塔兵」、「拐子馬」襲來。「鐵塔兵」是金兀術侍衛親軍，由三千餘頭戴雙層鐵盔、身披重甲的騎兵組成，每推進一段，後面便置障礙，只能前進不能後退。正面沖鋒時，猶如一道鐵牆。左右兩翼配備輕騎兵一萬五千，常在戰斗最激烈時突然出擊，稱「拐子馬」。待敵軍臨近，岳飛指揮經過專門訓練的步兵手持「麻扎刀」和大斧專砍馬腿，使敵馬翻人仰不得前進。從午後直戰至天黑，金軍大敗。

接著，在郾城附近連戰連捷。在穎昌（今河南許昌）再殺退兀術的十萬步兵和三萬騎兵。金軍全線崩潰，副帥斃命，兀術敗逃。岳飛上書高宗：此乃「陛下中興之機，金賊必亡之日」。並親率岳家軍追抵朱仙鎮，距汴京僅45里，與義軍配合將兀術圍困在汴京，派猛將率500精騎與十萬金軍對陣。

兀術哀嘆：「自我起兵北方以來，沒有象今天這樣失敗過。」岳飛決心乘勝渡河收復河北，激勵部將：「直搗黃龍府，與諸君痛飲耳！」然而，高宗懾於岳飛震主之威，聽信秦檜奏言，「令岳飛暫且班師」，下令各路大軍一律撤回原駐地。岳飛銳意北伐，上奏道：「豪傑向風，士卒用命，時不再來，機難輕失。」高宗借口「孤軍不可久留」，一天催發12道金牌（即一尺長朱漆金字木牌），日行四五百里。岳飛涕淚交流，痛心疾首，大放悲聲：「十年之功，廢於一旦！」被迫撤軍。

此後，兀術提出「必殺飛，始可和」的條件。高宗於1141年一舉剝奪韓世忠、張俊、岳飛的兵權，解散其軍隊。詔岳飛赴臨安（今浙江杭州）任樞密使。不久秦檜又唆使右諫議大夫萬俟以居功頹惰彈劾岳飛，使罷官出朝。再誣陷岳飛與岳雲及部將張憲謀反，將岳飛逮捕入獄，由高宗親自審理此案。審訊中御史中丞何鑄被岳飛背上由老母親手刺上的「精忠報國」四個大字深深感動，轉而為岳飛鳴冤，朝廷改由萬俟接任審理。同年底，宋金議和，規定；宋金以東起淮水，西至大散關（今陝西寶雞西南）為界；南宋每年向金納貢銀絹各25萬匹兩；南宋稱臣，且「世世子孫謹守臣節」。

1142年1月，岳飛被以「莫須有」（即或許有）罪賜死，岳飛手書：「天日昭昭，天日昭昭？」後，將毒酒一飲而盡，時年39歲。

岳飛死後，全家被抄，五子中除岳霖被人收養，余皆或充軍嶺南，或逃往湖廣。甚至下屬也被株連罷免或處死。直至高宗退位，孝宗為鼓士氣，平民憤。才追復岳飛官職，將其遺骸依禮遷葬於西湖棲霞嶺下。寧宗時，追封岳飛為「鄂王」；立岳廟。

岳飛一生儉朴，不置田產，不積私財，不為後代鑽營利祿。用兵，一反出征前先授大將陣圖，由皇帝遙控的成制，岳飛認為按圖布陣是用兵的常法，但用好的關鍵則是將領審時度勢以變制。岳飛治軍嚴謹，紀律嚴明。人稱：「凍死不拆屋，餓死不擄掠」。「撼山易，撼岳家軍難」。打仗時他身先士卒，與土兵共甘苦，從不居功自傲，贏得了歷代人民崇敬和同情。關於岳飛的傳說不僅很多，而且流傳的形式也多種多樣。在一些地方人們將油條稱為「油炸燴（音同檜）兒」。人們在杭州岳飛墓前鑄造了秦檜夫婦等四個鐵人，造象為雙手反剪面，向岳墳跪著，墓闕上懸聯：「青山有幸埋忠骨；白鐵無辜鑄佞臣。」

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