家居建材博覽會方案

㈠ 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案

一、市場調研和分析

任何促銷活動都是有成本的，大投入必定面對產出的壓力。一個活動的成敗，一方面是方案，一方面是執行，另外核心在於池塘有沒有魚！所有就要做市場調研：

1、樓盤調研；2、消費者調研；3、市場調研；4、競爭對手調研。

廠家的方案，只是一個大方針，是針對全國的，是不是合適我們這個市場呢？它的主推產品和我的日銷產品之間有沒有沖突，那麼它給出的價格、策略針對對手，我們有沒有吸引力。當我們拿到廠家的方案之後，要根據當地市場作一個微調。謹棚

二、布局正確的廣告宣傳組合

當下因為信息碎片越來越多，傳統單一的廣告宣傳很難達到預期的效果，加上主流消費群體往80後、90後轉移，所以廣告宣推效果已不是投某單一渠道就能達成，而是需要用傳統媒體配合新媒體的方式打出一套完整的組合拳。

傳統媒體可以效果為導向，造勢為導向，關系為導向來平衡。

以效果為導向就是以廣告效果為衡量標准考慮是否投放；造勢為導向就是以此類廣告形式創造的噱頭是否為當下市場所需，如樹立商戶信心、擴大活動勢頭、增強市場權威性等；以關系為導向的投放包括電視台、報紙、電台等，每年的定向投放可改善與相關部門的關系，在收到投訴等公關危機處理時能優化對待合作夥伴。

每個地方的消費群體，存在消費習慣、區域環境、市場定位的不同，所以廣告宣傳也需要因地制宜：先結合對本地市場消費人群的深入分析，找到幾種符合商場定位及主要覆蓋群體的廣告形式；其次多簽定利於做廣告資源互換或互換成本低且迅速的廣告形式，為活動廣告和商戶支持做准備。最後要適時地對本商場的自然客流進行分析，判斷客群主要是通過什麼廣告形式來的商場，進一步優化廣告組合。

經過以上分析，在做廣告組合結構的時候已經在無形中放大了新媒體的宣傳佔比：戶外大廣告，小區廣告，報紙，電台電視等傳統媒體投放佔比65%，微信、朋友圈社交、網路定向等新媒體廣告投放佔比35%。

三、分析商戶客情

營銷策劃人員要對商場的商戶結構、經營理念和綜合實力有清楚的認知，並建立一個完整的商戶檔案。

比如，通過單獨約談的方式加深對商戶的了解，總結出哪些能成為商場的忠實擁護者，並樹立幾個權威的商戶為商場站台，解決部分商戶在具體執行中的問題。

四、選擇適合的品牌推廣組合

家居建材專業營銷策劃、活動策劃機構牛郎星智業認為，品牌推廣要以提升品牌知名度、美譽度、服務度等為中心，剔除純商業性質的品牌推廣，不定期地為品牌加分，這一部分往往被很多商場忽略，但恰恰是這部分的推廣能加速將品牌與競爭賣場在消費者心中脫離開激鄭來。

五、造節

現在市場上各商場間經常有各種形式的「人造節」，比如「家裝節」「陶衛節」等等。它們的表現形式一般有：

1、分品類輪換啟動

一般可以根據時令、行業規律、消費需求，分不同品類在全年輪換啟動。比如三月是家裝第一波，一般可以做陶衛節，七八月份做燈具節，九十月份做家裝節。

2、借鑒展會方式進行

比如三月份有很多家博會，我們可以選擇在四五月份的時候做一個家博會xx新品到xx地(自己所在城市)的展銷會或者傢具節；或者「借勢」來做活動，比如做xx地區第一屆家居博覽會，之後進行各類品牌聯盟的相關活動和新品展示，這對提升企業形象很有幫助。

七八月份的時候對家居基材行業來說是淡季，可以在這個時間段都會做一個狂歡節。夏天的晚上可以吃飯、納涼，傢具展館也都是開著的，將賣場分不同的展區做活動，規模很大。

經銷商要認清自身的優勢，發揚它；或者某方面比較弱，試著去找突破方向，克服它，都是不錯的嘗試。

隨著近幾年來家居建材市場的飛速發展，法規也加快了更新和監督。以前，通過「吹，蒙」等手段的廣告宣傳語越來越受到法律法規的限制，所以，牛郎星智業認為，家居建材市場營銷策劃者一定要加強對於新知識的研究，有必要及時規避新定義的風險詞和手段，以避明晌頌免對我們造成不必要的損失。

㈡ 第十屆家居建材博覽會活動方案

第十屆家居建材博覽會活動方案

展會時間：2017年9月22日-24日

展會地點：婁星廣場

主辦單位：婁底市室內裝飾裝修協會

展會主題：家博引領美好生活

冠名單位：婁底偉星管

協辦單位：

一、綜述

回首往屆，2008年婁底首屆家博會的成功舉辦，至今，已經歷了十年的風風雨雨。經組委會不斷地精心策劃和組織，每屆展會參展商都可達60多家，成交金額均超過1000多萬元，參展范圍涵蓋了傢具家居、裝修設計、衛浴潔具、陶瓷、地板、壁櫃移門、五金、塗料、家用電器、整體櫥櫃等眾多類別。良好的展會效果受到了社會各界的好評。目前，家博會已成為了婁底家居建材行業最具權威性、認知度最高的家裝品牌展會。「裝修就逛家博會」的概念在老百姓的口碑中不斷擴延。

「2017婁底第十屆家居建材博覽會」，將以「家博引領美好生活」為主題。從歷屆家博會舉辦的成功經驗基礎上，組委會大膽創新，以多種新穎創意形式來吸引廣大市民的眼球，從而達到參展企業與品牌銷售和宣傳雙豐收。樹立家裝文化品牌與銷售的完美結合；展會堅定消費者、參展商「共贏」的辦展理念，延續「為客戶創造最大價值」的服務和責任宗旨。從展出規模和展會創意上全面革新；在展會服務和專業觀眾上也將整體完善升級；大量的廣告宣傳和多層次的媒體、展商合作，將全新致力打造一個完整的家裝產業鏈，為消費者創建一個真正的「一站式購齊」的大家裝展。

本屆家博會組委會還將聯合婁底日報等主流媒體，通過專題製作和參展商專訪，全程跟蹤報道家博會最新動態；開展「行業專家講解家裝知識構築美好生活」為主題講座，開通「樣板房專線車」；組織「家裝意向團」；開展「簽單送電器」、「限時搶購」等多種優惠活動，以此正確引導消費，激活整個家居建材市場。

二、展會活動

1、開展「行業專家講解家裝知識構築美好生活」提升參展企業的`知名度；

2、組織家裝建材意向團，整合當前婁底市內有家裝和購買建材需求的消費者，到各大裝飾公司進行咨詢及意向團購。一方面為參展商參展現場帶來更多有效客戶，另一方面也為消費者提供優惠便捷的服務；

3、依託展會優勢，在展會的三天時間里消費者簽單下訂金就有機會由組委會送出相對應的品牌家電，真正實現讓利於廣大消費者。同時調動消費者購買積極性，共同創造大家裝市場的購買氛圍。

4、展會期間組委會設立家裝建材咨詢服務台，邀請行業內資深專家現場解答消費者在裝修及購買建材過程中發生的各種問題；同時組委會聯合各大裝飾公司現場開通「樣板房直通車」，為消費者提供一站式便捷服務。

5、凡是來展會現場並簽單的消費者都有驚喜禮品派送。

6、優惠大集結、一站搞定家，集合知名家居、裝飾、建材企業推出的多重優惠活動，為消費者謀求更大優惠。 家居、建材、傢具、家電、設計、裝修樣板房直通車、家裝建材咨詢、家居流行發布會等一步到位。為消費者省心省力省錢。

三、主題活動：

1、盛大開幕式：2017年9月22日上午9時58分，擬請市領導以及市房地產管理局、市民政局，冠名和協辦等單位負責人出席。

2、各大公司才藝大表演：選10家參展企業進行才藝展示。

3、設計大比拼：各展位由市室內裝飾裝修協會設計師專業委員會設計，評選出一、二、三等獎，營造現場家裝設計濃厚氛圍。

4、幸運大抽獎

展會期間，所有參加此次活動的業主客戶均可憑預付款收據及簽訂合同復印件到協會展位參與現場抽獎，中獎率100%。一等獎產生1名：只要是簽約客戶抽到一等獎，獎價值3000元的電器一台；二等獎產生2名：獎價值2000元的電器一台；三等獎產生3名：獎獎價值1000元的電器一台；幸運獎：多名，獎精美禮品一份。

四、展覽范圍

家裝展區：室內裝飾企業形象展示及業務咨詢。

建築裝飾材料展區：地板、陶瓷、潔具、廚衛、門窗、五金燈飾、樓梯等。 家居用品、家居飾品展區：傢俱、整體衣櫃、工藝床墊、床上用品、窗簾布藝、裝飾工藝品及其他相關產品等。

電器產品展區：各類家用電器、廚衛電器等。

五、參展時間

布展時間：2017年9月20日——9月21日

展覽時間：2017年9月22日——24日（展期3天）

撤展時間：2017年9月24日 18:00

六、展會宣傳與推廣

整體宣傳推廣將立足於展會的主題，在每個階段都從多角度、全方位地進行宣傳。本屆展會採取360度宣傳的形式，即通過平面報刊、電視台、電台、紅綠燈戶外媒體、大型戶外媒體、電子顯示屏飛字、宣傳單頁、重點小區以及微信等多種媒體以不同的宣傳形式共同來對本次展會的情況進行立體式的宣傳報道推廣。同時，還從宣傳的廣度和深度出發，對整個會展展前籌備情況、展中的實況采訪與報道以及展後的追蹤報道有計劃、有步驟，有重點地作全程宣傳報道。

【平面媒體】

1、充分利用《婁底日報》這一黨政機關報、最強勢主流媒體進行全面宣傳。計劃2個半版，以及利用倒計時（20天）、新聞報道、家博會專題報道等方式，全方位、多角度宣傳為本次博覽會的亮點、優勢，使本次博覽會深入人心。

2、組織專門團隊針對建材市場、商場、重點小區以及目標消費群體以及數十家建材知名品牌信息、產品信息、優惠信息傳遞到消費者和預留顧客群。針對重點小區，安排人員進行重點跟蹤、前期活動宣傳，針對非重點小區、安排人員進行單頁派送。

【電視媒體】

5、婁底電視台播放博覽會廣告，為期10天，每天在黃金時段播放2至3次。

6、電視台機頂盒開機廣告，為期15天。

【戶外廣告】

7、滬昆高速連接線、長韶婁高速連接線及城區主要路段布置大型戶外廣告。

8、與大視野文化傳播公司合作，進行城區紅綠燈戶外廣告宣傳。

【微信群發布消息】

9、通過新媒體微信朋友圈發布信息，以吸引更多的客戶來參與本次活動。憑著多年建立的多個微信群進行信息發布。

10、憑著多年辦展的豐富經驗和對家居建材市場的深入了解，面向十幾個賣場點對點的宣傳與請柬派送，會前還將以報紙、電視、戶外等載體上發布大會新聞，形成社會聚焦點

七、展會招商：【招商回報】

一、 企業參展標准：

傢具類、建材類，展位面積4米×4米：5000元；

家裝、展位面積4米×7米：10000元。

●回報條款

（一）現場類

1、提供展位1個、每個展位標准：（尺寸見展位分配圖）；

2、活動現場，免費製作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球1個；

3、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位並列標有參展企業名稱及LOGO；

4、在展會現場布置大型牆體廣告，每一個參展品牌可以免費享用。

（二）宣傳類

5、在3萬張對外宣傳單張中出現參展企業名稱及LOGO；

6、婁底室內裝飾網及婁底市室內裝飾裝修協會微信公眾平台全程報道宣傳推廣此次活動；

7、婁底室內裝飾網內頁品牌推薦LOGO一個，時間為1年。

8、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展；

9、微信群發及微信助力活動介紹家博會；

10、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展。

二、協辦單位 3萬元

出現形式：2017第十屆家博會協辦單位

● 回報條款

（一）名譽類

1、企業將成為本屆「2017第十屆家博會協辦單位」；

2、邀請特別協辦單位一名主要領導出任本次活動組委會成員。

（二）現場類

1、提供展位面積28平方米、展位標准及位置：（尺寸見展位分配圖）；

2、活動現場，免費製作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球2個；

3、在主會場外設置印有「*****祝賀活動召開」祝詞的彩虹門1個（根據場地實際尺寸製作）；

4、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位並列標有協辦單位名稱；

（三）宣傳類

6、在3萬張對外宣傳單張中出現協辦企業名稱；

7、 婁底室內裝飾網及市室內裝飾裝修協會微信公眾平台全程報道宣傳推廣此次活動；

8、婁底室內裝飾網首頁品牌推薦LOGO一個，時間為1年;

9、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展；

10、微信群發及微信助力活動介紹家博會；

11、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展；

12、新聞媒體所有新聞宣傳和廣告推廣中標明為「協辦單位」作同期宣傳；

13、開幕式上推出公司形象代言人或公司廣告語。

三、冠名單位6萬元

出現形式：2017第十屆家博會冠名單位

● 回報條例

（一）名譽類

1、企業將成為本屆「2017第十屆家博會冠名單位」；

2、邀請特別贊助企業一名主要領導出任本次活動組委會成員，並與市領導同台出席開幕式及新聞發布會等相關活動；

3、冠名形式：「xxx」2017婁底第十屆家居建材博覽會。 （二）現場類

4、在活動現場顯要位置提供展位面積35平方米、展位標准：（尺寸見展位分配圖）；

5、活動現場，免費製作懸掛標有祝本次活動圓滿成功條幅的飄空氣球4個；

6、在主會場外設置印有「*****祝賀活動召開」祝詞的彩虹門2個（根據場地實際尺寸製作）；

7、在主會場背景板上與主辦單位、承辦單位並列標有冠名單位名稱；

（三）宣傳類

9、在3萬張對外宣傳單張中出現協辦企業名稱；

10、婁底室內裝飾網全程及婁底市室內裝飾裝修協會微信公眾平台報道宣傳推廣此次活動；

11、婁底室內裝飾網首頁品牌推薦LOGO一個，時間為1年;

12、繁華地段多塊戶外廣告牌宣傳家博會開展；

13、微信群發及微信助力活動介紹家博會；

14、在戶外飛字廣告宣傳家博會開展；

15、新聞媒體所有新聞宣傳和廣告推廣中標明為「冠名單位」作同期宣傳；

16、開幕式上推出公司形象代言人或公司廣告語；

17、會場彩旗100面。

（四）其他方式贊助單位價格面議

八、聯系方式

聯系單位： 婁底第十屆家居建材博覽會組委會

聯系人：

譚純真：15115875658

李愛軍: 15907389133

辦公電話： 0738—6693555

婁底第十屆家居建材博覽會組委會

2017年8月5日

㈢ 2012春季第八屆北京家博會圓滿落幕

圖為2012春季第八屆北京家博會閉幕現場

2012年3月25日，由中國建築裝飾協會住宅裝飾裝修委員會、中國建築衛生陶瓷協會、中華全國工商業聯合會傢具裝飾業商會家裝委員會、中國木業流通協會地板流通委員會、中建材市場協會、德納展覽集團共同主辦，中國木業流通協會木門專業委員會、中國建築學會室內設計分會指導，北京紅星美凱龍、藍景麗家家居、閩龍陶瓷總部基地協辦，北京德納展覽有限公司執行承辦的「2012春季第八屆北京家博會」在北京·全國農業展覽館成功落下帷幕。為期三天(3月23-25日)的展後圓滿完成了展示產業新成績，營銷新產品，交流市場經驗，展現和引領家居、裝飾、建材行業及市場新變化、新趨勢，為首都百姓打造從裝修到家居、建材一站式采購平台，促進家居行業發展的目的。

2012第八屆北京家博會以「為首都百姓打造一站式裝修采購平台和展示潮流趨勢為宗旨」，本屆展會展出面積為20000平方米，以涵蓋裝飾公司、陶瓷衛浴、櫥櫃廚電、傢具家紡軟裝、木門門窗地板、油漆塗料、家電等品類200多個家居裝飾建材品牌參展而引來液早八方關注。

轉型升級，價值提升中的北京家博會

北京家博會每年舉行兩屆，分為春季和秋季展，每年固定在三月和八月舉行。北京家博會從2008年10月舉辦首屆至今，取得了累累碩果，已成為華北地區最大和最具影響力的家居建材博覽會，展會集群效應逐年倍旅斗增，「裝修就逛北京家博會」的概念也在老百姓的口碑中迅速擴延。

2011年10月，德納展覽集團全面接手北京家博會，並對北京家博會進行重新定位，轉型升級中的北京家博會正逐漸改變以往團購氛圍濃厚的定位，轉而向設計展的方向發展。「我們北京家博會原來是以家裝為主的裝飾展覽會，慢慢的到後面變成第七屆的時候做成了家裝團購會的概念，今年第八屆開始轉型，轉型的目標是逐步的通過一到兩屆的時間，把這個展會轉成設計展，而不是純粹的團購會，現在大家看到還是有一點團購的味道在裡面，但在轉型的過程中，裝飾公司的做法在改變了。從第八屆開始，這個展會會將會逐步的轉型為設計潮流展。」德納展覽集團總經理陳西強說道。

圖為：北京家博會主辦方德納展覽集團總經理陳西強先生在展會現場接受新浪家居專訪。

陳西強表示：北京家博會今後的定位和發展方向主要是以下三個方面：一是家居行業的風向標;二是變成企業面對終端消費者的新產品發布平台，在這里可以看到未來的家居趨勢;第三個是名品奧特萊斯展。

家裝盛宴，百花爭鳴，百花齊放

本屆北京家博會吸引了眾多的家居裝飾建材品牌及企業踴躍參展，與上屆相比，本屆展會展品門類更加豐富，集裝飾公司區，陶瓷衛浴區，傢具家紡軟裝區，櫥櫃廚電區，地板門窗區，其他綜合展區，匯集了東易日盛裝飾、博洛尼裝飾、鳴仁別墅裝飾、闊達裝飾、實創裝飾、今朝裝飾、顧家家居、百川家居、歐派櫥櫃、金牌廚櫃、藍谷櫥櫃、方太櫥櫃諾貝爾瓷磚、塞尚印象瓷磚、歐路莎衛浴、箭牌衛浴、航標衛浴、珊嘉木業、維多利亞地板、歐普照明、艾爾斯派空調、蘭舍硅藻泥、美大集成灶、奧田電器等知名裝飾、傢具、建材品牌及企業。行業知名品牌的集結匯聚，讓2012第八屆北京家博會形成了一場精彩家裝盛宴，無論消費者想購買什麼產品，在北京家博會現場皆可一站購齊。

圖為：2012第八屆北京家博會現場。北京家博會，家居潮流盡顯

近幾年，家裝、家居、建材行業發展迅速，人們在家居生活中的消費觀念也逐步從單純的使用消費向品味消費轉變，隨之應運而生的是時尚化、個性化、功能化、人性化及原生態的家居環境變成了新時代主流，本屆家博會為了適應消費者的這種追求，注入了更多了潮流趨勢信息，為消費者提供家居潮流導向。

圖為：北京家博會展會現場。

本屆展會不僅展品種類繁多，齊全，其中不乏有些新產品引來觀眾矚目，如塞尚印象的精品瓷磚，不僅比原石更加耐磨損，而且耐污，防滑和環保，以出眾的質感和優雅的品味，來回應人們對品質生活得更高追求，展會期間，就收到了不少訂單。來自蘭舍的硅藻泥，是一種新型的裝潢材料，蘭舍硅藻泥不僅自身不含甲醛、VOC等，而且能夠吸附和分解甲醛等有毒有害物質，凈化空氣。此外，硅藻泥其立體感、肌理性、個性化是普通牆面材料無可比擬的，展會現場，這種新型的裝潢材料就受到了多家媒體的關注，其中北京電視台的一個攝影記者本來是來采訪的鬧鎮雀，但了解到硅藻泥這個產品後就在現場就下了一個訂單;另外，來自博晶燈飾的燈飾也贏得了很多消費者的關注，博晶燈飾採用西班牙雲石製作，這種石塊不同於普通的石頭，有透光的功能，另外博晶燈飾還可以根據消費者的喜好和需求個性化定製，滿足了消費者的個性需求。

圖為：2012春季第八屆北京家博會現場。

與此同時，還有很多其他的新品展示家居潮流趨勢，比如可以播放音樂、收聽廣播的方太排油煙機、艾爾斯派的智能恆溫恆濕恆氧系統空調、歐路莎的智能馬桶、顧家家居的高品質真皮沙發、地毯王國的土耳其純手工編制地毯、百川家居由近三十條Levi's牛仔褲拼接製作而成的沙發等等，所有這些無不吸引著消費者的眼球。

圖為：北京家博會現場百川傢具的「牛仔沙發」。

此外，本屆家博會倡導「健康消費、低碳消費」理念，致力為百姓打造低碳健康生活環境。在本屆展會上低能耗、低排放、低污染、高科技類家居類展品展全部參展產品的45%昨天，如諾貝爾瓷磚最新數碼系列瓷磚產品、歐普智能照明電工電氣產品等等。

裝飾公司各顯伸手，潮流樣板間受關注

本屆展會家裝區氣氛十分熱烈，幾乎每個裝飾公司的展位里都坐滿了前來咨詢的消費者，各大裝飾公司主力設計師悉數坐鎮現場，幫助消費者設計家裝方案和避開裝修誤區和陷阱。展會現場，各大家裝公司各顯看家本領，帶來家博會特別優惠。如科寶博洛尼推出了2.8萬二居一衛的春季裝修體驗包、今朝裝飾則推出了￥19800一居室、￥29800二居室、39800三居室等多種新房老房裝修套餐和￥11800衛生間裝修套餐等其他局部套餐;實創裝飾推出￥38800全能競爭解決方案，另外，還在展會上隆重推出歐標升級、進口主材預售的活動。

圖為：闊達裝飾在展會現場搭建的實景樣板間效果圖。

另外，本屆展會，闊達裝飾則在自己的展位里搭建了一個一廳一廚一衛主流戶型樣板間，並在展廳上方明顯位置標識：「您現在看到的家55000元」。記者在展會現場隨機采訪，很多消費者表示，這種樣板間搭配的展示方向很好，能很直觀的看到實際的裝修效果。來自朝陽區的陳女士表示：「看圖不行，還是看到實際樣板間好。希望以後每家裝飾公司的展廳里都可以搭建不同的樣板間，這樣既可以顯示各家的特色，消費者也能比較直觀的看到大概的裝修效果。」

火爆現場，引領家裝消費熱潮

圖為：2012春季第八屆北京家博會現場。

在展會期間，幾乎所有商家都為了家博會而推出特惠價，真正響應了本屆家博會「名品奧特萊斯展」的定位。如蘭舍硅藻泥推出僅有三天的家博會5折特惠價;美國伊曼豪斯原裝進口床墊推出家博會限量發行價￥3600等等;整個展會現場也因為商家的各項促銷措施而變更加火熱，現場的各個通道和展商的展位里前來參觀的顧客絡繹不絕。同時，展會期間，還開展大型團購活動讓利消費者，現場人潮如涌。消費者除了可以在展會期間買到優惠的產品外，還可以參加簽單抽獎活動，價值10萬的獎品無一落空，全部被顧客獲得。來自海淀的洪先生在連他自己都沒想到花3000元買了一個櫥櫃，還能額外中個一等獎。

圖為：「訂單抽大獎」中獎觀眾領取獎品。

展會現場，記者采訪了來自海淀區的李先生，李先生表示：「我是在報紙廣告商看到了家博會的信息，因為打算十月份結婚，家裡也剛買了婚房，目前還在裝修中，家裡還差一些傢具和局部的裝修還弄好，我和女朋友逛了一圈的家博會之後，發現這里的價格的確與一些賣場里的價格有些區別，現場定了一些傢具，接下來想看下衛浴產品。」李先生表示，北京家博會匯集了較多的傢具和建材產品，為正在裝修的消費者提供了很好的采購平台。

北京家博會開始「變形」，現場秩序更規范

圖為：2012春季第八屆北京家博會現場。

另外，雖然現場比較火爆，但今年第八屆北京家博會的現場秩序也比以往好了很多，來自朝陽的崔女士是第二次逛家博會，2000年3月，他在家博會現場比較了近20家裝飾公司，最終與其中一家簽訂了合同，還獲得了不少的優惠;兩年後的今天，她陪女兒再逛家博會，卻發現與此前逛家博會的感覺不一樣了。「前年我一進展館就被好幾個小夥子圍住，左拉右拽的讓我去參觀他們的展台，但今年家博會開始收門票，攬客的人也明顯少了，現場秩序比以往好了很多。德納展覽集團總經理表示：「今年的北京家博會是我們轉型的第一屆展會，我們的目標是把家博會向高端專業設計展轉型，現場出售門票、出台現場秩序管理規定是我們嘗試的第一步，展會規范化，觀眾質量提高，對商家和觀眾來說是雙贏。」全國工商聯家裝委員會秘書長李玉潔分析道：「以往家居展門檻低，參展企業攬客、搶客的現象屢有發生，造成展會秩序混亂，影響消費者觀展效果，一旦轉型為高端專業設計展，並且像本屆展會一樣收取門票費用，那麼針對的將是專業人員及真正有需求的消費者，觀展效果也將有很大程度的提升。」

精準宣傳，觀眾質量提高，突顯展會實效

本屆展會主辦方&承辦方——德納展覽，是一個有著十幾年展覽經驗的展覽機構，深知一個展會的觀眾數量和質量是展會成功的關鍵，因此，家博會組委會十分重視展會的宣傳推廣和裝修業主的邀請工作。

圖為：2012春季第八屆北京家博會現場。

另外，雖然現場比較火爆，但今年第八屆北京家博會的現場秩序也比以往好了很多，來自朝陽的崔女士是第二次逛家博會，2000年3月，他在家博會現場比較了近20家裝飾公司，最終與其中一家簽訂了合同，還獲得了不少的優惠;兩年後的今天，她陪女兒再逛家博會，卻發現與此前逛家博會的感覺不一樣了。「前年我一進展館就被好幾個小夥子圍住，左拉右拽的讓我去參觀他們的展台，但今年家博會開始收門票，攬客的人也明顯少了，現場秩序比以往好了很多。德納展覽集團總經理表示：「今年的北京家博會是我們轉型的第一屆展會，我們的目標是把家博會向高端專業設計展轉型，現場出售門票、出台現場秩序管理規定是我們嘗試的第一步，展會規范化，觀眾質量提高，對商家和觀眾來說是雙贏。」全國工商聯家裝委員會秘書長李玉潔分析道：「以往家居展門檻低，參展企業攬客、搶客的現象屢有發生，造成展會秩序混亂，影響消費者觀展效果，一旦轉型為高端專業設計展，並且像本屆展會一樣收取門票費用，那麼針對的將是專業人員及真正有需求的消費者，觀展效果也將有很大程度的提升。」

精準宣傳，觀眾質量提高，突顯展會實效

本屆展會主辦方&承辦方——德納展覽，是一個有著十幾年展覽經驗的展覽機構，深知一個展會的觀眾數量和質量是展會成功的關鍵，因此，家博會組委會十分重視展會的宣傳推廣和裝修業主的邀請工作。

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㈣ 上海家居博覽會一站式——成就家的夢想

上海家居博覽會（SHFE）將於2009年12月5-7日在上海光大會展中心盛大開幕。日前，招展工作已臨近尾聲，組委會電話聲卻依滾裂舊此起彼伏，高潮迭起。諸多品牌展商來電與組委會商洽，參展熱情持續高漲，報名活動異常踴躍。組委會忙於對參展單位及展品進行參展資格審定，安排合適的展位。組委會提醒展商，本屆家博會展位已基本售罄，請有意向的展商抓緊時機決策，搶占為數不多的尊貴席位！
買家邀請工作如火如荼更入佳境
家博會（SHFE）秉持「組織專業買家比招商更重要」的組展理念，堅持將買家邀請作為「重中之重」。通過數十萬資料庫，源源不斷向買家發送展會快訊，與100餘家媒體密切通力合作，進行覆蓋長三角的強力推廣。自買家邀請工作展開以來，已通過各種渠道向各地相關協會、商會發放展會參觀邀請函220,000份，從來電報名情況顯示，觀眾邀請成效相當卓著！
百個高端小區萬戶業主踴躍參與
組委會專門設立一支高素質、高水平的重點買家觀展邀請團隊，分成五個推廣小組，二十多人通過與房產公司、物業公司等多方渠道，以2009年和2008年交房的樓盤為重點，一對一進行電話邀請及現場走訪，大量投放極具實效的社區、樓宇、戶外廣告等，確保真正有采購需要與決策能力的客戶參與展會。通過與多家團購組織緊密合作，本屆展會參觀組團情況更是陣容鼎盛，令人艷羨！
一站式采購便捷零距離服務專業
據了解，本屆家居博覽會是由中國建築裝飾協會、上海市裝飾裝修行業協會等行業權威機構主辦，上海首家秉持「引領產銷、塑造品牌、直面終端」的全新營銷理念，開創「建材家居產品+裝飾公司」產業聯動展銷的新型會展模式，全面整合、完整展現家居產業鏈，突出品牌家居文化理念和顧客為核心的消費理念。本次博覽會組織了市場上最時尚、最受青睞的家居建材類產品。包括衛浴潔具、櫥櫃廚具、地板瓷磚、智能節能產品、景觀裝飾、原創設計等等，消費者可以親臨現場品鑒，體驗一站式采購之便捷，並享受專業展會賦予您專業貼心的服務。家博會將啟動CRM戰略，希望從客戶服務的細節上、導購顧問的專業上帶來仿漏新的家居消費感受。
聯合80家品牌商讓利百姓800萬
為培育上海家居行業大型品牌展，組委會堅持大手筆，大投入，大讓利，讓參展商得到切切實實的效果，讓消費者得到實實在在的回饋！本屆家居博覽會特別聯手80家品牌展商，聯合推出了大型購物消費讓利活動，展會期間參展商讓利高達800萬元。只要是報名預約的消費者都可以到展會現場領取購物抵價券。在現場用抵價券消費，享受相當程度的折扣。家博會創造「推動家居產業、拉動相關產業，服務百姓備備爛、服務商家，服務社會」的綜合效益，成為家居商家、消費者的首選平台。
前沿新品薈萃打造創意家居生活
上海，當今國際化都市之一，時刻走在時尚前沿。上海家裝業旗艦展——上海家博會自然是新品薈萃，層出不窮：來自歐洲最純正的、與米蘭同步的櫥櫃產品；歐式格調風格的門窗、手繪時尚衛浴產品等。消費者可以在展會上一睹最時尚前沿的產品風采，第一時間感受國內外最新家居裝飾的潮流，如此琳琅滿目、精彩絕倫的尖端新品，怎不令人歡欣鼓舞，無限期待？
精彩紛呈的人文活動為盛會錦上添花
家博會（SHFE）在全方位展示國內外最新產品及最新信息的同時，大力推出家居文化圖片展、家居建材一元起拍活動、我最喜愛的家居品牌評選活動、家居時尚品牌發布活動等20場展會同期活動，並進行現場抽獎活動，觀眾可積極參與，贏取世博會門票等豐厚大獎。詳情登陸SHFEXP.com
上海家博會（SHFE），成就家的夢想！

㈤ 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案，必須考慮的全面些，否則有一些細節沒考慮到，在執行方案的時候就會出現漏洞。總結豐富經驗的領導成功案例，大致如下：

項目分析：

項目優劣勢分析：

S項目優勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察後要確定，市場范圍很重要，比如項目是適合怎樣的銷售市場環境。

（二）項目目標市場定位：具體到哪個位置，更有利於項目的執行。

針對目標人群：

1、某某市區內投資及經營客商。

2、來某某經營建材的外地客商。

3、本地建材加工企業主。

（三）項目產品特徵定位：

產品定位，就是產品是什麼，能夠帶來的價值，給大眾帶來的最終效果。

（四）項目銷售目標價格定位：

目標受眾確定後，就是價位的一個確定，有利於明確推廣價格，讓消費者有選擇的范圍。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略

六、經銷商分析

1、經銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環境中，是否有錢賺，以及資本周轉是否有效。

2、經銷商希望有一個集中、專業銷售的經營商圈，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟。並通過強有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化。

3、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發展商的實力和市場價值，並希望獲得一個理想的物業位置、拓展市場空間。

4、經銷商總是希望能有不同程度的價格優惠政策、返（免）祖政策，來吸引他們進駐。

5、經銷商對項目的認知，經銷商希望能獲得從政府、物業發展對項目的信心支持，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保改肆護。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作、專業的行銷事件策劃，引發經銷商的觀注力及對物業租賃購買興趣，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力，促進市場招商投資成功。

推廣策略

（1）、項目招商商品范圍--

建築室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆塗料、石材、天花地板、牆紙地毯、樓梯鐵藝；傢具、整體櫥櫃、門窗櫥櫃、家居電器。

（2）、項目招商對象--

省內外建築裝飾裝潢材料生產廠商

建築裝飾裝潢材料經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業。

對商鋪有投資意向的市省內外客戶。

3、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙

項目的市場行銷概念：位於某個CLD（城市生活中心區）區規模龐大的建材市場，以其核心地理位置，強力向整個輻射；毗鄰某某大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

（1）、具備國內最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場，國際化商業城池。

（2）、獨占性的規范化市場銷售模式和物業管理標准體系，導入現代物業經營的管理手段。

（3）、全新的消費觀念和消費形態，迎合並引領市場的消費心理和行為，並倡導全新的消費概念，成為一種經濟文化和消費時尚。

4、項目招商推廣--經銷商的信心保證

（1）、是某個市政府的重點工程、形象工程，是某個的新地標。具備完善的配套設施、生活設施。

（2）、項目的市場運作採取免租、返租的優惠政策解除經銷商後顧之憂。

（3）、市場開業前後向經銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在整個品牌的知名度及影響力。

（4）、市場經營在保核則轎障商家的商業利益的同時，為商家提供系統完整的售後服務保障與輔助支持。

（5）、24小時的物業保安和良好規范的經營秩序，為商家打造優越的物業環境和市場空間。

推廣運用手段

1、市場預熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日，邀請某個市政府領導、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領導講話發言，並請市報社、電視台、廣播等記者到場采訪，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當地媒體以新聞形式播放。形成公眾及經銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知，達到預期的宣傳炒作目的。

2、市場形象推廣認知期

全麵塑造市場的品質化物業形象，創造銷售的環境，建立公眾、經銷商普遍認知的形象力。

在物業周邊主要通道及市內主要建築物，推出戶外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導經銷商的認知和了解。

招商推廣

（1）、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內容主要是徵求他們對項目主力店合盯盯作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用於制訂合理的招商條件和政策。

（2）、品牌商家的引進和規劃

按擬定的市場定位和業態定位確定初步品牌主力店條件。通過相關網站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，並掌握其拓新店的計劃，最後再確定品牌主力店目標名單。緊接著向各經銷商傳達物業招商訊息，銷售政策等優惠待遇、吸引經銷商投資加盟，進場入租經營。

（3）、多渠道進行招商溝通

招商建議從生產地、主要投資客戶來源地區、招商會、媒介宣傳、地產交流、博覽會、發布會、節日促銷、新聞事件行銷等入手。

在某市區向各市場經營戶、廠商、經銷商派發、郵寄招商宣傳書，並游說經銷商對項目的觀注參與，多渠道的與經銷商接觸。

（3）、強勢宣傳，強調一次性進入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告，主要強調"黃金地段"、"巨大升值潛力"、"高回報"、"歷史價值"、"未來商業中心"、"開發、投資、經營、管理、消費共贏理念"，配借適當的新聞炒作。

項目招商計劃實施：

時機

由於商業地產與普通住宅不同，其一開始銷售就應達到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據產品的生命周期、競爭者的廣告投放、銷售季節的淡旺季、受眾特徵等方面訊息，考慮營銷計劃和廣告預算，對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習慣，即春節前對商鋪投資、購買、租賃置業的熱情不高，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年後進行。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期，在引進經銷商的同時，要深度引導消費者，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強銷售勢頭及客戶信心。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）、確定銷售方式--招商銷售先租後買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型、門面樣板等進行現場銷售。固定銷售人員為兩人。

2、異地招商銷售：

在廣東省內進行項目招商宣傳。以優惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。

3、業主介紹：

可用優先車位或其它物品的方式激勵已購門面進行經營的業主介紹親朋好友前來購買。

立體營銷方案與操作細則

為了確保春節後全面招商的契機，我們採取立體化、多元化的營銷方式，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進行周期廣告宣傳1.南方都市報、廣州日報2.交通廣播電台3.翡翠台、本港台（插播）4、大型戶外廣告牌5、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略。

2.其它促銷創意

3.業主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）、聯合各主要媒體傳達銷售市場息的同步、積極進行廣告銷售的開展。

（2）、包裝項目招商的銷售形象，對項目售點和施工現場進行形象包裝。

（3）、規劃一個具有競爭性的銷售計劃，使商家有"好機會不容錯過，錯過就不會再來的"心態。

（4）、充分發掘某市的潛在實力客戶。

針對准客戶區域派發DM廣告，充分挖掘某市內潛在客戶。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進行出售的策略。

（1）先招商出租，而後在此市場有一定認同度下進行內部認購的市場試探活動，通過市場摸底進行開盤價梳理。

（2）第二階段，視內部認購及開盤的銷售效果，適當上漲價格，使整體平均價格控制在開發商原計劃的平均價格範圍內，由於此時有後期的一段銷售後，整體銷售已有了一定的基礎，銷售已有一定氛圍。此時，觀望前期價格，作一個合適價格幅度上調。

（3）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預計此時整體銷售已到70%左右，開發商此時的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發商原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格。

（4）第四階段掃尾期，為促進提前辦理入伙，在前兩個階段的價格上，我們會稍作下調，進一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標完成。

確立媒體目標

根據媒體目標，並將媒體目的明確化、可量化，以用最低的成本，達到最佳的宣傳效果。

1、新媒體：網路平台、微信、微博、直播等

2、廣播電台廣告

3、現場圍牆包裝廣告

4、現場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現場包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書、各式宣傳品等

廣告費預算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

㈥ 建材超市建材展-前言

本屆展會共設有5大子展和9大專業展區，全方位呈現建築裝飾行業的最新趨勢與產業動向，為行業完整解決方案。
為了迎合家居市場的最新需求，順應行業發展的"大家居"潮，廣州建博會更將首次推出"集成家居判鬧"展區，這磨圓使建博會這一采購平台更為完整，也必將成為本屆的新亮點。
近期房地產市場經歷了國家的政策調控，作為與房地產行業關系密切的建材行業同樣未能擺脫調控的影響，開發商、政府、購房者形成了三方博弈的膠著局面，不少消費者抱有持幣待購的觀望態度，這樣的局面直接影響了建材行業的發展步伐。
另一方面，相對緊縮的銀根讓中小企業融資愈發不易，也阻礙了一部分建材企業的發展。
在這樣的大環境下，作為建材行業風向標的廣州建博會卻逆勢前進，各大專業題材的展位銷售工作進展迅速，不少熱門題材如衣櫃、廚房、門窗、五金、玻璃等更是門庭若市，甚至出現了一位難求的局面，這充分體現了廣州建博會在建築裝飾領域的強大影響力。
為了提高展會戰略決策的科學性，廣州建博會將召集一批具有行業影響力和市場推動力的商/協會、產地政府、品牌企業、主流媒體、學術機構等組成戰略咨詢委員會。
委員會成員將通過正式渠道參與廣州建博會的重大決策，共同推動廣州建博會和我國建築裝飾行業的持續、健康發展。
通過廣州建博會這一行業盛會，委員會將被打造成具有行業性和資源性的高端平台，促進會員之間、行業之間的資源共享與交流合作。
同時，廣州建博會將擇時向委員會的正式成員頒發《廣州建博會戰略咨詢委員會會員證書》，並以最大的真誠充分利用雄厚的市場資源和廣闊的營銷網路，對會員進行廣泛的宣傳和推廣，促進各會員與廣州建博會的共同成長和發展。
手工、機制地毯及紡織地鋪材料等；地面石材、其它地面鋪裝材料；地面鋪裝原料；配件、用品等。
2、衛浴陶瓷專業展區整體浴室、浴缸類、淋浴類、坐便器、台盆、浴室五金/配件類、衛浴鏡、泳池設施、熱水器、取暖器、浴室櫃等；各類牆地磚、原輔材料及生產設備；游泳設備及配件、SPA及桑拿設備、循環過濾產品等。
3、廚房設備及配件展區整體櫥櫃、集成廚房、智能廚房；燃氣灶、集成灶、抽油煙機、燒烤設備、製冷設備、熱水器、消毒保潔設備、垃圾處理器及各類廚房家電；五金、檯面、門板、板材、照明、面漆及其它裝飾性和功能性材料；水槽、龍頭、廚配五金掛件、凈水設備、烹飪廚具；產品設計軟體、工程軟體等。
4、集成家居展區5、衣櫃展區入牆櫃、衣櫃、書櫃、組合櫃等；隔斷門、移門、移動隔門、衣帽間、滑動門等；衣櫃系統五金配件、板材、塗料及其他輔材等；木工機械等；6、門、窗展區鋁合金門、實木門、實木復合門、生態門、鋼木門、鋼門窗、安全門、防盜門、防火門、仿古銅門、藝術玻璃門、模壓門、塑鋼門窗、防蚊紗窗、百葉窗、模壓木門、隔斷門、木塑門、折疊門、百葉門、鑲嵌玻璃木門；門窗專業配件及機械、木門成套生產及設備；門業輔助材料：木皮、木塑、高分子材料、密封材料、門業新材料等；7、
建築裝飾五金展區建築五金、裝飾五金、各類自動門、門控五金系統及配件、門禁電子系統、五金配件、五金工具、五金模具、五金鑄造等；8、裝飾玻璃/移門展區藝術玻璃、建築裝飾玻璃、工業玻璃、玻璃機械；9、天花吊頂展區集成吊頂、金屬吊頂、吊頂機械、軟膜天花、鋁板/鉛板/點式/單元/金屬幕牆、幕牆配件及設備，陽光板、石膏製品等；10、牆紙/布藝及輔料展區牆/壁紙、壁布、壁紙膠劑類、牆紙工具、牆紙生產機械及設備、牆紙生產及輔料類、各類牆飾等；11、樓梯展區木樓梯、鋼樓梯、其它樓梯及相關配件等；12、建築裝飾照明展區整體家居照明、商業掘游罩照明、專業燈光；13、建築塗料及化學建材展區牆面/防水/地坪塗料、塗料助劑、塗料包裝材料；乾粉砂漿；粘合劑、外加劑、助劑、建築膠、膠帶、填縫劑、防銹材料、建築防水材料、防水劑、防滲漏材料、防水技術及相關設備；塗刷用具等；14、石材、園藝展區石料（花崗岩、大理石、板岩、砂岩、石英石、卵石、人造石等）、石雕及石製品、異型石材、石材生產設備、園藝文化石等；

㈦ 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案

第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的徵集工作。

第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。

第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。

㈧ 廣州益武國際展覽有限公司的品牌展會

1996年創辦「CACFair廣州編織品及家居裝飾品展」，每年春季、秋季各舉辦一屆，至2012年已舉辦33屆。目前已成為中國最大的編織工藝品展，UFI的全球認證展會，曾獲得「新世紀十年中國創新展會」稱號。
2005年創辦「CACFair廣州廚衛潔具及建材展」，每年春季、秋季各舉辦一屆，至2012年已舉辦15屆，UFI全球認證展會。
2006年創辦「中國（廣州）國際茶業博覽會」，展會一年一屆，發展迅速，成為「中國茶業第一展」。
2008年創辦「中國（澳門）國際茶業博覽會」，是中國（廣州）國際茶業博覽會的「姊妹展燃寬山」， 是內地首次將中國茶業第一展——廣州茶博會成功移植澳門的茶展品牌，每兩年一屆。
2010年創辦「廣州咖啡博覽會」，一年一屆，是華南地區第一個咖啡專業展。展會規模，展品數量，商貿成效，觀眾人數，國際化程度等方面在國內名列前茅，被稱為「華南咖啡第一展」。
2011年起「中國（廣州）國際茶業博覽會」，發展到每年春秋兩屆。
2011創辦「廣州食品博覽會」每年春秋兩屆，展會觀眾達15萬人次，展銷兩旺，空前火爆。展會獲得食品行業的一直好評。
2012年創辦「中國·天津茶業及茶文化博覽會」，是廣州益武國際展覽有限公司繼成功創辦廣州茶博會、澳門茶博會等品牌展會後，與中國商業聯合會、天津市商業聯合會攜手打造的又一茶業盛會，有望通過幾年的努力打造成「北方茶業第一展」。
2012年創辦「華語國際廣播影視節目交易會」，為廣播及影視產業企業提供一個對外宣傳的大舞台；為節目製作，發行、播出機構、廣播及影視設備的製造巧顫和銷售企業等提供交流交易平台，同時也將成為廣東近皮中年廣播影視文化事業發展成果的一次集中展示。

㈨ 建材超市建材展-展出內容

1、地面鋪裝材料展區實木地板、實木復合地板、強化木地板、軟木地板、竹地板、各種地板材料等；手工、機制地毯及紡織地鋪材料等；地面石材、其它地面鋪裝材料；地面鋪裝原料；配件、用品等。
2、衛浴陶瓷專業展區整體浴室、浴缸類、淋浴類、坐便器、台盆、浴室五金/配件類、衛浴鏡、泳池設施、熱水器、取暖器、浴室櫃等；各類牆地磚、原輔材料及生產設備；游泳設備及配件、SPA及桑拿設備、循環過濾產品等。
3、廚房設備及配件展區整體櫥櫃、集成廚房、智能廚房；燃氣灶、集成灶、抽油煙機、燒烤設備、製冷設備、熱水器、消毒保潔設備、垃圾處理器及各類廚房家電；五金、檯面、門板、板材、照明、面漆及其它裝飾性和功能性材料；水槽、龍頭、廚配五金掛件、凈水設備、烹飪廚具；產品設計軟體、工程軟體等。
4、集成家居展區5、衣櫃展區入牆櫃、衣櫃、書櫃、組合櫃等；隔斷門、移門、移動隔門、衣帽間、滑動門等；衣櫃系統五金配件、板材、塗料及其他輔材等；木工機械等含逗；6、門、窗展區鋁合金門、實木門、實木復合門、生態門、鋼木門、皮老談鋼門窗、安全門、防盜門、防火門、仿古銅門、藝術玻璃門、模壓門、塑燃碰鋼門窗、防蚊紗窗、百葉窗、模壓木門、隔斷門、木塑門、折疊門、百葉門、鑲嵌玻璃木門；門窗專業配件及機械、木門成套生產及設備；門業輔助材料：木皮、木塑、高分子材料、密封材料、門業新材料等；7、
建築裝飾五金展區建築五金、裝飾五金、各類自動門、門控五金系統及配件、門禁電子系統、五金配件、五金工具、五金模具、五金鑄造等；8、裝飾玻璃/移門展區藝術玻璃、建築裝飾玻璃、工業玻璃、玻璃機械；9、天花吊頂展區集成吊頂、金屬吊頂、吊頂機械、軟膜天花、鋁板/鉛板/點式/單元/金屬幕牆、幕牆配件及設備，陽光板、石膏製品等；10、牆紙/布藝及輔料展區牆/壁紙、壁布、壁紙膠劑類、牆紙工具、牆紙生產機械及設備、牆紙生產及輔料類、各類牆飾等；11、樓梯展區木樓梯、鋼樓梯、其它樓梯及相關配件等；12、建築裝飾照明展區整體家居照明、商業照明、專業燈光；13、建築塗料及化學建材展區牆面/防水/地坪塗料、塗料助劑、塗料包裝材料；乾粉砂漿；粘合劑、外加劑、助劑、建築膠、膠帶、填縫劑、防銹材料、建築防水材料、防水劑、防滲漏材料、防水技術及相關設備；塗刷用具等；14、石材、園藝展區石料（花崗岩、大理石、板岩、砂岩、石英石、卵石、人造石等）、石雕及石製品、異型石材、石材生產設備、園藝文化石等；

㈩ 房展會活動方案策劃書

房展會活動方案策劃書

為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案是有很強可操作性州則的書面計劃。我們應該怎麼制定方案呢？下面是我為大家收集的房展會活動方案策劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

一、展會背景

我們房地產展會主要為了進一步激發房地產市場的活躍性，滿足和方便廣大邯鄲民眾購房置業需求，引導邯鄲房地產業的健康發展，由邯鄲市房地產管理局牽頭，邯鄲廣播電視台主辦，邯鄲廣電傳媒會展部承辦的20xx「金秋飄香·和諧宜居」秋季房產、家居、建材展覽會定於20xx年10月1- 3日在龍湖公園隆重舉行。在「金秋飄香·和諧宜居」的展會主題下，本屆房展會將會為詮釋品質生活提供很好的平台。

二、展會目的

1、為了房地產業及相關行業搭建一個展示自己、互相溝通、共同發展的互動平台，提升擴大參展單位的品牌知名度。

2、加強房展會的「房展超市」功能，降低消費者購房的`時間成本，讓消費者現場比較、對比選擇，引導市民理性消費理念。

3、最大限度的激發消費者的購房慾望，從而盡可能多的完成參展單位的銷售目標。

三、展會特色

1、展會時間定於10月1-3日，十一國慶黃金周期間。金九銀十的房展銷售良機，承接九月，開啟十月，加之國慶假期，人們的消費心理比較冊前棚松動，購買慾望強烈，一年之中絕妙時機。

2、展會地點在邯鄲市龍湖公園南門廣場。龍湖公園位於邯鄲市主城區東部，東臨滏東大街，南面人民路，北傍叢台路，交通條件十分便利，地理位置得天獨厚，日客流量近萬人次，國慶期間可達五萬餘人次，尤其是本次展會地悔春點公園南門廣場是園區客流量之最，可占園區總客流量的2/3，人氣爆棚。

3、宣傳力度強大，宣傳平台廣泛。充分發揮邯鄲廣播電視台的媒體優勢和專業展會的集群優勢，加大在報紙、電視、電台、網路、戶外廣告等媒體的宣傳推廣。（詳見附錄一展會宣傳推廣方案）

4、新穎的展會形式。在傳統展會基礎上加入新穎的展會形式，展會現場最具互動的現場活動，豐富的文藝演出、互動游戲環節及吸引力十足的特色策劃活動。（詳見附錄二展會特別活動策劃方案）

四、展會時間、展會地點

20xx年10月1—3日邯鄲市龍湖公園南門廣場

五、展會主承辦、宣傳媒體單位

主辦單位：

邯鄲廣播電視台

承辦單位：

邯鄲廣電傳媒會展部

媒體支持單位：

邯鄲電視台、

六、展覽范圍

1、房地產開發商

2、房地產代理商

3、家居家裝用品供應商

4、建材用品供應商

5、其他房地產相關企業（置業貸款金融機構、交易法律顧問律師事務所）

七、展會規劃

①房展區

A區特裝展位：

費用為6萬元

A1(13mx8m)、A2(12mx6m)、A3(12mx6m)、A4(10mx8m)

B區標准展位：

費用為2.5萬元

B1(6mx6m)、B2(6mx6m)、B3(6mx6m)、B4(6mx6m)、B5(

6mx6m)、B6(6mx6m)、B7(6mx6m)、B8(6mx6m)

②建材家居展區

C1—C3展位：

費用為1.5萬元(5mx3m/展位寬度可延伸)

C3—C29展位：

費用為1.2萬元(均為5mx3m)

八、參展說明

1、參展單位須有獨立的法人資格；

2、參展單位有相應的《商品房預售許可證》、《營業執照》；

3、參展單位需在9月30日前繳清展位租賃費用，方可進場布展；

4、展位設計須新穎、美觀大方，有開發樓盤模型、公司楣板；

5、展位未經組委會許可不得轉讓他用；

3、參展單位應遵守《廣告法》進行產品的宣傳布展；

7、參展樓盤要求：符合上市銷售的要求(具備國有土地使用權證、建設工程規劃許可證、建設工程開工許可證、建設用地規劃許可證、商品房預售許可證)，沒有預(銷)售許可證的項目只能進行企業形象、項目展示，不能以任何形式銷售房屋。

8、參展單位在展期現場交易的，不得以欺詐行為損害購房者的利益。違反者取消參展資格，展位費用不予退還；

9、參展單位的展位物品自行看管，有損失的，自行負責；

10、參展單位如在10月1日上午8：30前未到展會報到的，組委會有權將其展位另做他用，已付展位費用不予退還。

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