家居店合作

A. 家居建材行業的經銷商可以找裝修公司合作嗎，怎麼合作

近年來，家居經銷商面臨諸多困境：客源變少，不促不銷，成本越來越高，全網全渠道、生意越來越艱難……在家居微利時代下，經銷商如何生存？

一位在傢具行業浸染10多年的北京經銷商很無耐對筆者坦言，商場從去年4月開始客流量明顯減少，以前位於二樓300多平的店面5個人，經常出現接待客戶忙不過來的現象，而現在由於客流量明顯減少，5個人經常閑著，不得不派兩位導購輪流跑小區，雖然跑小區成效不會立竿見影，但至少可以推廣品牌，也會有一些小小收獲。

經銷商轉型升級

一位老經銷商坦言：以前，在賣場里占據一個好的位置找銷售能力強的導購，並找幾個裝修公司或是設計師合作就行，或是參加幾場聯盟，多做幾場活動就行，現在這些都不能滿足我們店面的運營需求了。

現在，經銷商都開始思考、不斷去探尋行之有效的經營之道。賣產品的方式變了，要講究體驗式，場景化；服務的方式變了，以前是售貨員方式，現在的客戶需要你能解決問題；服務意識變了，對服務的水平和營銷的內容有了更高的要求。

經銷商不能是單一的某一渠道坐等銷售，也不再是簡簡單單的營銷策略，而是要開發多渠道營銷，並與店面結合的方式，即真正能打動消費者，並且能帶消費者進入店面體驗的全新升級方式。像這樣的經銷商，市場在變，他們的思維馬上就跟著變，踩准市場的每一個節拍，全情地投入到經營升級轉型中去，即能贏得當下的消費升級市場。

B. 全屋定製傢具怎麼加盟

1，索取加盟的相關資料
選定傢具品牌之後，就要了解公司的加盟的相關資料，專產品的效果圖，屬產品介紹，產品畫冊等，這樣就能對公司有進一步的了解。如果這個時候覺得合適，就可以進行後面的工作了。
2，加盟者要進行實地考察
再對公司有初步的了解之後，就要到生產的廠家，產品的展廳還有就是直營店以及專賣店進行全面的參觀和考察。這個太關鍵了，這對於更深層次的了解這個公司做好充足的准備。
3，跟廠家達成一致
公司和加盟者共同商討出選址問題，裝修效果，加盟過程中的一些適宜之後，雙方達成一致。
4，籌備專賣店
公司要解決加盟商所有的問題，還有就是擬定定製傢具加盟合同，經過雙方的討論，最終達成合作協議。
5，裝修店鋪
根據之前所討論的裝修方案，對專賣店進行裝修，達到理想的效果之後就可以准備開業的事情了。
6，專賣店開業
等所有的開業准備工作就完成了之後就可以選擇一個比較好的日子開業了。

C. 裝修公司怎麼和軟體家居店合作

如果是整裝公司就進場合作！或者場外設計師合作！從渠道來說，建議聯合專注設計類裝飾公司進行小區樣板房合作！可以有效增加銷售！

D. 我和朋友合夥開了個家居店，要怎麼做太好

首先，一定要做好雙方的合夥經營合同。
開店之前首要做的准備就是去選擇一個好的店鋪位置，一個好的開店位置，直接影響到客流量悉轎。所以收益也是顯而易見的。
所以，實地考察很重要，乎陸改可以選擇一個此地段的工藝品店重點考察，利用一天的時間計算每小歲判時經過工藝品店的人流量、進入工藝品店的客戶數量、購買產品的客戶數量，從而判斷這家工藝品店的經營狀況。
在考察的時候，一定要多去看看和問問，看看周圍店鋪人的生意，看看周圍人都是什麼樣的消費，多去問問，人們對你產品的興趣有多大，只有這樣顧客對產品有興趣才能引去他們的購買慾望，在這一點，你可以試著擺個小件物品小攤看一下人流和顧客對產品是否有需求，可以小試一下。同時也給自己店鋪做下宣傳。

E. 宜家家居個人能代理嗎需要什麼渠道

宜家家居可以個人能代理，在宜家家居代理條件中，首先講到的就是對這家傢具代理思想，亦是對宜家家居代理的意識，當對這個品牌有了代理意識，不僅僅能夠向總部增加信心。經濟是代理中的重要條件，也就是說做宜家家居代理要准備相關的加盟費，這個條件是總部考察的重點之一。

代理商要有明確定位，這樣方便代理商明白權益與權力，知道在這宜家家居代理中才能夠知道位置，明白什麼該做，什麼不該做，明確定位的代理商更夠狀況作出作出相應的規劃，制定出短、中、長期計劃，並且能夠隨著市場的變化，不斷調節自我，更新自的計劃，不斷向前發展。

投資者到總部所在地進行項目考察,並與總部工作人員進行業務交流，總部對投資者進行審核.確認投資者的合作資格，簽訂合同雙方確認考察結果無爭議,正式簽訂合同，總部安排投資者進行技術培訓，培訓合格後頒發授權銅牌，總部持續關注加盟者的經營情況,並給予經營指導與幫助。

(5)家居店合作擴展閱讀

宜家代理注意事項：

1、擁有獨立經營店鋪或自選店鋪，店鋪面積在200-100㎡左右，經過公司評估後方可進行加盟相關事宜。

2、熱愛宜家家居，認同宜家家居公司文化，並真誠而長期的合作。

3、加盟宜家家居投資者人品端正，有上進心和良好的商業道德。

4、宜家家居服務人員4-5名，並參加公司總部的培訓和實習，掌握一定的經營技巧和服務技巧。

5、認同並接受宜家家居關於合同條款、城市管理、階段考核和發展規劃等各項要求，有相關行業經驗，熟悉當地城市家居行業發展狀況。

F. 加盟傢具店要多少錢開一個傢具店要多少錢

我們國家的城市等級劃分和明顯，省、市、直轄市、縣、鎮、鄉，中間還有自治洲、自治縣等城市等級，開傢具店需要多少錢這個問題放在不同的地方就會有不同的回答。今天，小編我的工作內容就是分區域為大家介紹開傢具店需要多少錢這個難題，上到大城市，小到小鄉鎮，讓你明白我國各個等級區域內開傢具店需要多少錢。
一線城市開傢具店需要多少錢
我國的一線城市像北京、天津、上海、廣州、深圳等地，這些大城市開傢具店需要多少錢？開店大概需要三十萬到四十五萬不等吧，還有，如果是品牌傢具代理，那還需要傢具的代理費大概二十五到三十萬左右。具體來說，像在天津開一家300平方米的傢具經營店，只做簡單的裝修我們就需要花費六萬元左右的樣子，一線城市的人均消費高，代理費也不低，給加盟代理費用大概要30萬左右。這樣算一算，在一線城市開傢具店需要多少錢？總的大概需要五十萬左右吧！
二線城市開傢具店需要多少錢
在二線城市開傢具店需要多少錢？二線城市有哪些？我們國家那麼大，二線城市就太多了，像西安、成都、濟南、福建、杭州等等地區，都只算是我國的二線城市，那在二線城市開傢具店需要多少錢呢？第一，開店大概需要十五萬到三十萬不等，其次，品牌代理的話，代理費大概需要十萬元到二十五萬元不等。像在重慶，開傢具店的啟動資金就大該要二十五萬元的樣子，加上店鋪裝修，人員薪金等等，開傢具店需要多少錢？算下來總得有個三四十萬吧！
三線城市開傢具店需要多少錢
三線城市開傢具店需要多少錢？總的大概三十萬吧！說具體一點，像我們在遂寧這樣的三線城市開傢具店，我們的啟動資金大概准備到貳拾萬元左右，按照個人的人工成本一千元和倉庫的租金二十元一平方米，傢具賣場的租金上萬元，裝修按兩百平方米計算，就需要花費四萬元左右，其次，做品牌傢具代理，需要的代理費用和進貨費用大概會有十五萬元，所以，在三線城市開傢具店需要多少錢？二十五萬是最低的資本投入。
四線城市開傢具店需要多少錢
四線城市像我們不太熟悉的萍鄉、銅仁、貴州等地開傢具店需要多少錢？這些地方比較偏遠，開傢具店的花費不會很高，一般二十萬元內可以搞定。這些地方開傢具店需要多少錢不是很大的問題，這里開傢具店最大的問題是交通和消費市場的問題，子開傢具店之前，我們最好做好市場調研，選擇適合當時消費群體的傢具開店，如果是做品牌傢具代理，其加盟代理費用一般不會超過十萬元，傢具店開下來總共十五萬二十萬就可以了。
縣、鄉及地區開傢具店需要多少錢
目前我國內地地區的大多數縣鄉及城市還沒有很呆的傢具賣場，傢具銷售大多採用的是獨立經營店的方式進行，店裡的僱用人員不會超過3個，或是有自己與家人共同獨立完成。其次，縣鄉級地區的傢具店店鋪多數是臨街的商業住樓，可以有兩道三個門面，面積一般在一百到一百五十平方米左右。這類區域的店鋪租金較為低廉，如果是傢具代理的話，多事用「一租一押」的方式進行，投資的大頭是進貨的流動資金，大概需要五到六萬元。所以，縣、鄉級區域開傢具店需要多少錢？十萬元便妥妥的了。

G. 傢具店加盟應注意的問題

俗話說，創業容易，守業難。對於許多創業者來說，開店並不難。只要你投資理財，做好店內裝修，買到好的產品，就可以開店。但在後期，會有很多問題需要解決，特別是資金的使用，這是一個挑戰。
在傢具加盟店的經營過程中，控製成本是非常重要的。較少的單獨支出等於額外的利潤。在較低的范圍內壓縮成本是絕對必要的。但儲蓄太多是不對的。同時，制定采購策略、調整周轉速度是控製成本的有效途徑。每個商店都應該盡量避免超載。很多新老闆經常出現資金佔用的嚴重情況。他們缺乏資金，很快就陷入困境。
在經營傢具加盟店時，投資者應始終把握行業情況，根據自身能力選擇適合自己門檻的專營費，否則，負債率高，整天擔心，這將對該店的經營產生很大影響。加盟商應確定合理的總投資分配比例，並做好總體規劃。不要等到風風火火的開店，才發現以後沒有錢經營這家店，開個大玩笑怎麼樣。
要在傢具行業站穩腳跟，就要找准利潤點，合理使用資金。在該花錢的地方不要吝嗇。不要花在不該花的地方。

H. 作為一個家居飾品店，如何與各裝修公司合作呢求答案

，與裝飾公司結成戰略夥伴，暗中返點。或者做VIP卡發放。
還有我個人認為先跟傢具店、裝飾公司、裝修隊、施工的師傅建立聯系，最好能夠提出一個方案，對方給介紹成生意給一定比例的提成，他們肯定會和你合作的。還有要是你的產品不錯，能得到客戶的喜歡，裝修公司肯定會和你合作的。
個人見解，僅供參考!飾品飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點居室、美化公共環境、裝點汽車、美化個人儀表。
故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、汽車飾品等。
飾品的作用：飾品無非是裝飾的作用。有些飾品可以起到芳香，清潔，凈化等等的作用。好的飾品可以讓人耳目一新、心曠好核碧神怡，在街上諸多的精品店也越來越注重到飾品的市場，在居家裝飾、生日禮物等都離不開飾品，飾品在如今非主流的情況下更友舉成為不可缺少的元素，成為畫氏亂龍點睛重要的一筆。
飾品行業消費趨勢
飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業尚處於初期發展階段。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。從購買鉑首飾品種的選擇取向來看，市場消費存在變數。有關專家認為，今後一個時期我國黃金珠寶首飾市場的消費增長主要靠婚慶、鑽飾消費和境外來華遊客消費等三個需求來拉動。項鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動力趨弱。

I. 家居門店生意慘淡！是什麼原因讓家居賣場陷入當下的窘境該何去何從

家居賣場之所以生意慘淡，是因為以下三方面原因：1、網購很方便；2、價格戰；3、裝修公司合作。而家居賣場要想解決這樣的問題，其實也應該思考一下是不是宣傳和活動不到位，或者思考一下傢具賣場這個東西，是不是應該要退出市場了。

3、裝修公司合作

最後，還有很多裝修公司是跟一些傢具廠合作了的，在這些傢具廠可以定製網紅產品，或者是按照大牌產品的款式，製作一個一模一樣，但是價格遠低於大牌產品的傢具，所以大家都喜歡交給裝修公司，而不是自己去家居賣場買家裡面用的傢具和家居用品。

J. 促進經銷商與我們合作的方法

我們知道了應該找什麼樣的經銷商合作，知道可以通過哪些渠道找到他們，也明確了開發的優先順序，接下來鎮戚要做的就是對選中的經銷商開展說服工作，以促使他們加盟我們的隊伍。那麼，應該如何去做呢？

個人以為，需要採取以下三個步驟：基本情報收集、關鍵痛點挖掘、SPIN+FABE+堅持不懈。

1. 基本情報收集

關於情報收集的重要性孫子兵法里已經說得透透的了，所謂知己知彼，百戰不殆。畢竟沒有人願意在跟經銷商交流的時候被當成小白那樣讓人輕視，而是希望能夠樹立起一個行業老手的專業形象。那麼情報收集工作就必不可少了。具體應該收集哪些信息呢？我覺得至少要包含以下三個方面的內容。

1 ）市場信息

當地市場總體容量有多大，有幾個主要品牌參與競爭，每個品牌大概的銷量如何；每個品牌在當地的渠道政策、主銷的產品以及價格水平、利潤空間如何敏旅做；每個品牌的核心經銷商有哪些，每家的年銷量大概多少？

2 ）商家信息

公司的組織架構如何，誰是決策者，誰是影響者；和現在的廠家橋衡合作多久了，年銷量大概有多少，與該品牌的合作關系如何？

3 ）主要痛點

商家現在的利潤空間有多少，市場秩序是否穩定，廠家提供的資源、培訓和其他支持是否充足，廠家人員的職業操守如何？

以上信息中，有的可以從公開的渠道獲得，有的可以從自己公司內部獲得，但是關於待開發經銷商的內部信息，需要銷售人員與該經銷商深入溝通才能獲得。通常來說，經銷商老闆對友商的銷售人員會有一定的戒備心理，隱秘的信息不會輕易地告訴你。這就需要你在接觸的前期，從經銷商內部發展一個可以給你提供及時、准確信息的內線。可以是行政前台、可以是店長、可以是售前支持，也可以是經銷商的銷售人員，視具體情況而定。

2. 關鍵痛點挖掘

一般情況下，家居建材類的經銷商常見的痛點主要有：

� 現有品牌市場接近飽和，成長空間小，難上量

� 同品牌的經銷商多，價格透明，利潤空間小

� 市場秩序混亂，竄貨、搶單的現象頻發

� 廠家支持力度小，缺乏推廣資源投入

� 部分廠家人員操守不佳，與商家爭利

� 貨期不穩定，發貨周期長

� 渠道政策偏重代理商，不利於零售商市場發展

� 售後服務響應速度慢

� 產品體系不健全

� 知名度低，市場培育不夠

3.SPIN+FABE+ 堅持不懈

SPIN和FABE是比較常用的兩種有效的銷售方法論，前者利於銷售人員引導客戶發現並且重視自己的痛點（通常可以由此引導出需求），促使客戶下決心趕快行動改變現狀。後者是在明確了客戶的需求後，銷售人員通過充分傳遞本公司及其產品的優勢能夠帶給客戶的利益，對客戶進行說服，促使客戶選擇與本公司合作。因為開發經銷商，本質上是對本公司和自己的一種銷售行為，所以可以借鑒這兩種銷售技巧。如果感興趣，可以自行查閱，著重學習。

這里需要強調的是，不管你之前做了多麼充分的准備，渠道開發工作往往都是不能一蹴而就的。這需要銷售人員有足夠的耐心和堅持不懈的精神，跟經銷商保持長期的溝通，直到經銷商最終簽訂協議、打款提貨，才算真正的完成這一工作。