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家居建材開業活動

發布時間:2023-02-11 21:15:07

『壹』 新店開業活動策劃方案建材城

新店開業活動策劃方案建材城

新店開業活動策劃方案建材城,人際交往能力強的人在職場上也非常吃得開,職場上的暗示要學著聽懂,在職場上不能耍小聰明,職場上的隱形陷阱是很多的,新店開業活動策劃方案建材城教你在職場站穩腳跟。

新店開業活動策劃方案建材城1

一、開業活動目的:

1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣,展現貝亞克的全新形象,提高知名度。

3、通過開業活動,加強貝亞克專賣店在當地的影響,推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。

二、前期宣傳方案:

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作:

1、小區入戶宣傳:

這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最復雜的方法。具體操作:

(1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,了解准顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業現場即可。

(2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰,譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

(3)入戶宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是,了解到准顧客的情況後要收集整理、跟蹤,並和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業時迅速簽單做好准備。在開業前一天,業務員要和准顧客電話溝通,確認來店參加開業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕瞭然,活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。

發布內容:

a、開業信息 :時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

b、優惠活動內容

c、企業相關信息,文化內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用:夾報發行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客戶群明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,並很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體:《 ××報》

發布數量:×萬份

發布日期:

3、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機簡訊平台的開業預告:不需要滿天亂發,可以採取衛星定位形式,集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、當然結合當地的實際情況,也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業活動促銷內容的設計:

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以採取轉獎,抽獎等。

四、開業活動現場氛圍的營造:

拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠准確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現場氛圍的`營造也是一個補充。

1、終端布置:(參考)

(1)周邊街區(建材市場內):「鄰近街和市區主幹道布標宣傳

(2)店外:

」門外陳列標示企業LOGO的刀旗

「門前設置升空氣球

」門外設置大型拱門

「店前設立大型主題展版一塊,發布活動主題

」樓體懸掛巨型彩色豎標

「門口用氣球及花束裝飾。

(3)店內

」門口設立明顯標示企業LOGO的接待處,向入場者贈送活動宣傳品

「設立迎賓和導購小姐。

」設立導示系統,設立明顯標示企業LOGO的指示牌

「頂端懸掛POP掛旗。

」店內相關區域設立休息處,配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。

「店內相關位置設立業務宣傳台,擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品,並提供咨詢服務。

在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合,但不論是以什麼主題進行宣傳,我公司在會場中都力爭做到 「細心、精心、認真、全面」

2、具體布置:(參考)

–小禮品發放處布布置 列印好的表格和筆:登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物後邀請顧客填寫)

–簽到台/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200

–貝亞克宣傳資料 200

–彩色氫氣球(貝亞克LOGO) 200

–小禮品:貝亞克精美廣告筆 200

–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師

–工作人員統一配置及其它紀念品

1 紅綬帶 ( 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)

2 胸牌

3 貝亞克導購員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3、剪綵儀式:(參考)

(基本內容:開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))

慶典活動程序:

開業慶典初定於200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)

——9:30會場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位,工作人員准備工作就緒;

——9:40公司領導、嘉賓陸續進場,禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐,導位禮儀小姐在入口處等候,做好引領准備工作;

——9:55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開始,請領導、嘉賓就坐,請參與慶典所有人員就位;

——10:00 慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始簽售)

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

——慶典司儀宣布:貝亞克××旗艦店開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鍾);

——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

——慶典司儀宣布:請××講話;(公司領導);

——慶典司儀宣布:請××講話;(貴賓);

——慶典司儀主持剪綵儀式,禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;

——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

——貝亞克會所領導宣布:貝亞克××旗艦店開業!(各位領導、嘉賓剪綵!)

——剪綵一刻,音樂嘹亮,禮花漫天,龍獅起舞,慶典形成高潮;

——各種豐富多彩的表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活動開始)

——慶典司儀宣布:宴請各位貴賓!

------在歌聲中,司儀結束語,

——慶典結束。

五、開業活動人員的培訓和安排:

現場發單員要安排到位,除了發單頁,也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想准備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經結婚、並且家裡裝修過的,對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。

六、現場控制:

天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的.准備和補充等

新店開業活動策劃方案建材城2

一直以來,傢具產品就伴隨著人們的生活,融入到了千家萬戶,成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高,市場競爭的日益激烈,傢具市場也隨之發生了質的變化。家居注重檔次提升,在這提升的過程中,也逐漸形成了五大發展趨勢:

1、傢具市場從高端轉向低端(家電下鄉)

2、傳統淡季傢具市場也火熱(季節性促銷活動)

3、傢具產品趨向時裝化(產品設計風格和材質的改變)

4、傢具團購成為時尚(產品促銷)

5、傢具銷售網路化(網路營銷)

以上為現在家居業的整體發展趨勢,然我公司主要以出售歐派家居為主,就歐派本身而言,屬於家居建材產品中的引領,設計風格、整體搭配、材質選取上來看性價比很高。所以在這次新開業之際的促銷活動應以規模性、品味性、時尚、實惠為素材,體現出頂級家居裝飾市場特點,給廣大消費者留下一個很深刻的印象。活動目的

本次活動的目的主要是提高產品的美譽和在廣大消費者心中的知名度,同時就產品進行開業促銷。

本次活動所針對的目標為大眾群體,無特定群體和次要客戶之分。由於五一節剛過,各大產業在五一期間都舉辦了促銷活動,而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優惠促銷的期望和念想,在其他公司都結束優惠活動的同時,公司舉辦開業酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣,二來滿足消費者的優惠心理!

活動主題

現在的產品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現:

價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。之後要盡可能藝術化地宣傳,淡化促銷的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業盈利,而只是為了提高行業風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動,而是站在消費者的立場上去考慮。力求創新,達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產品,而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產品。

活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

1、確定夥伴:拉上政府做後盾、掛上媒體的力量來誇張整個活動氣氛。是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和政府或媒體合作,有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。

2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目

標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

具體內容

當日在本活動現場購買傢具、建材產品累計消費滿XXXX元,即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達到多少消費金額/次(如:2000元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽,即抽即兌。

活動的獎項可以分為

一等獎 價值XXX元的購物券 (購物券可以是本賣場的,也可以是聯盟商家的) 二等獎 價值XXX元-XXX元傢具或潔具

三等獎 價值約XXX元的傢具潔具或家居飾品

四等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品

五等獎 價值約XXX元的家居飾品或用品

注意事項

1.須一次性付清貨款;

2.消費滿2000元,即可參加抽獎一次,滿4000元,抽取兩次,依此類推;不足2000元部分不參加抽獎

3.用券消費的部分不能開具發票,不能找贖

4. 購物券全場通用,有效期至20xx年X月XX日

5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品

活動時間和地點

一般的活動地點都為該商品賣場和賣場附近的廣場,一來不用花費搬運費;二來離賣場較近,可以讓消費者記住產品出售地址、產品整體文化。時間上應挑選在周末,不在上班時間就會有更多的消費者前來參加,更大限度的提高人氣和知名度。如果出現佔道等因素,需提前和城管、相關部門申請佔道許可證。避免在活動途中出現其他插曲,影響整個活動的進程。持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。 建議活動時間在3-5天,這樣會有一個消費的聯動性,很多消費者會帶動身邊的其他人前來消費,增加利益的最大化。時間太長會無謂的增加成本!

廣告配合方式

一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。所以,整個活動現場的布置是至關重要的,大型的宣傳海報、促銷廣告、產品解說等等都必須俱全。介紹整個活動規劃、經營理念、服務宗旨和開業促銷信息,演藝團隊、DM單派發、禮儀小姐等不可缺少。一個好的開幕慶典儀式是直接影響消費者對公司的一個企業形象的認知。活動現場越隆重,消費者對產品的質量、商家的服務就會越放心。沒有實力的企業活動的內容是比較大眾化的,這是消費者普遍的心裡觀念。這也就是為什麼要藉助政府和媒體的原因,政府和媒體在現如今的社會影響力是無與倫比的。

新店開業活動策劃方案建材城3

一、活動目的

此次開業慶典舉行,既可以讓更多的群體了解到大川國際建材城一期市場的開業情況,還可以加強大川國際建材城在商家心中的形象。同時為其二期市場招商做鋪墊。通過此次開業典禮的隆重舉行其提升在行業內的知名度。

二、活動概述

活動主題:攜手並進財富雙贏

活動幅題:大川國際建材城一期市場開業盛典

活動時間:20xx年9月日上午

活動地點:大川國際建材城一期市場廣場

活動內容:領導嘉賓簽到、舞獅鑼鼓暖場、領導講話、開業啟動儀式

參與人員:領導、嘉賓、商戶、媒體、建材城工作人員等

活動基調:隆重、品質、震撼

主辦單位:大川國際建材城

策劃執行:重慶橋都廣告文化傳播有限公司

三、橋都創意

大川國際建材城是中國最大首個建材營銷總部基地、中國西部最大規模裝飾建材物流中心、歐亞大通道的樞紐中轉市場,其規模化產業集群產生的強大市場功能蘊含著巨大的商機。第一期市場已有簽約商戶1000多家,現在二期招商在進行中。

此次成功開業,不僅說明一期市場招商成功,也為後面幾期的招商開創了良好的勢頭。所以此次活動主要注重以下創意

1.規模地位

打造氣勢磅礴的活動現場,展現大川國際建材城的規模,體現其在業界的地位。

2.財富商機

融入財神元素,讓來賓感受到大川國際建材城蘊含著巨大的財富商機。

四、活動亮點

1.財神迎賓

在進入會場通道的兩邊設置12根財神柱,客戶來賓走進來就能感覺到濃濃的財氣,讓人心曠神怡。

2.推桿啟動儀式

領導宣布開業時,領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿,「寓意著攜手並進財富雙贏」。此時,彩煙、彩虹機、皇家禮炮、軍樂聲同進響起,現場氣氛達到高潮。

3.動力滑翔機立體式宣傳

動力滑翔機,上面印著開業的信息,在主城起飛,一直飛到開業活動現場,讓更多的人看到大川國際建材城一期市場開業的信息,提高知名度。

4.開場紅鼓舞+舞獅表演

美女與震撼的鼓聲、舞獅的精湛表演刺激來賓的每一根神經。也寓意著大川國際建材城會紅紅火火,生意興隆。

五、活動流程

08:30—10:00准備、暖場時段

08:30—08:50全體工作人員到場,召開臨時碰頭會,進行細致的分工協作安排。

08:50—09:00現場布置全部就緒,音響師開始播放音樂,主持人、禮儀小姐、軍樂隊、舞獅隊等到

場換好服裝,做好演出准備。

09:00—10:00軍樂隊、威風鑼鼓隊、舞獅隊輪流表演,禮儀小姐迎賓,引領領導在嘉賓休息區就坐。

客戶到簽名牆簽名,領取禮品。

10:00—10:35活動主體時段

10:00—10:05大型開場紅鼓舞+舞獅(8人)

10:05—10:10主持人登台,開場白、主題介紹,請相關領導、貴賓等就位。

10:10—10:15請大川國際領導**致歡迎辭

10:15—10:20請政府領導**講話(具體名單和內容由貴方提供)

10:20—10:25請**領導宣布「大川國際建材城一期市場開業!」。

同時,領導嘉賓、客戶代表齊力推起啟動桿。

(威風鑼鼓、軍樂、皇家禮炮響起、冷焰火、彩虹機、彩煙燃放、掌聲響起)

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布儀式結束,禮儀小姐引導領導至乘車處,領導先行離開,軍樂隊歡送。10:35—11:00媒體專訪(建議)

媒體在現場采訪相關領導。

『貳』 幫忙想一個七月建材促銷的主題!!急!100分,在線等!

**建材城年慶,七月促銷活動思路方案

一、活動方案背景

七月**號是**建材城開業兩周年的慶典日。

六、七、八月更是建材、傢具銷售及相關產業的淡季,同時加上賣場遠離市區、天氣炎熱等因素的影響,賣場顯得人氣不足,銷售不理想。

在西安搜房家居網站的裝修論壇上聚集著大量的目標消費群體。

二、活動目的

1、進一步擴大**家居建材城在西安市場上的影響力

2、拉動賣場人氣、提升目前銷售量。

3、建材、家居行業淡季的露出,搶先一步增加與消費者的溝通頻次。

三、目標人群

——哪些人有可能購買建材、傢具?

購買建材、傢具的主要人群是購房新裝修、新婚等用戶,以房屋整體裝修、成套傢具購買為主。

購房新裝修用戶:現在並非絕大多數樓盤的交房時期,此群體目前對於建材、傢具的需求還處於觀望期;所以我們應該通過多種渠道充分的調動這部分潛在消費群體的積極性,利用**建材年慶這個契機,推出一系列的短期和長期促銷活動。把行業的銷售淡季轉變為銷售旺季。

四、促銷活動策略及思路

解決目標群體的購買障礙,促成購買是本次促銷活動的主策略促銷活動思路:

三森建材周年慶幸運大贈送活動(商家冠名)

**建材將舉行周年慶幸運大贈送活動,在活動當天凡在**購買任一品牌店產品且消費滿3000—8000(8000以上按8000記)元的顧客,均可參加抽獎活動,有機會獲得**建材送出的周年驚喜:一等獎1名,獲得中獎金額100%的現金返還;二等獎2名,獲得中獎金額50%的現金返還;三等獎5名,獲得中獎金額30%的現金返還。抽獎將在7月16日舉行。

品牌 優惠內容

……

免費專車

年慶當天可調集部分車輛在指定區域免費接送消費者購物,炎炎夏日體現市場服務的最好手段,同時也是市場聚斂人氣的良好途徑。

七月免費日活動(商家冠名)

七月免費日活動:七月第三個周末(星期六),在當天現場抽出幸運大獎一名,凡是在這一天購買**品牌的消費者憑發票到公司全額返還全部價款(最高不得超過3000元)。

免費日就在年慶當日,想中頭彩你就來!

次活動可作為07年下半年的常規活動來進行。

三森集采

西安搜房家居和**建材雙方通過各種渠道進行宣傳、組織大規模的消費者在年慶當天以全市最低的市場價格進行團購。

家裝設計大賽(商家冠名)

以**裝飾優秀設計師為基礎配合其他裝飾公司的優秀設計師,免費給參加年慶活動的業主設計家裝效果圖。(業主裝修材料必須**選購,布置的樣板間材料可享受優惠價,材料免費送貨上門)

指定拍賣

**可通過與商家協商,由商家提供產品在慶典當日在指定的時間內由當場的消費者競拍,競拍可以制定起拍價也可以無起拍價。同時由**自營的麥克麥家超市提供部分小飾品由西安搜房家居裝修論壇配合在年慶當日進行網上在線拍賣。

家裝課堂

配合家裝設計大賽的必要措施,也是增加市場人氣的一個長期有效地措施。

消費者可憑單張小票參加幸運百分百抽獎活動,參加即可獲得精美小禮品一份。

註:抽獎活動不可重復參加

五、 活動規劃原則

核心促銷+輔助促銷,以加強活動誘惑性,進一步刺激目標消費群體的購買慾望。

活動形式:即「團購」+「抽大獎」

六、 活動時間及區域

l 活動時間:2007年7月**日到7月**日

l 活動區域:西安市

l 活動現場:**建材傢具城

七、廣告主題及表現:待定 (「**建材周年慶.大回饋」只是活動的形式和內容而不作為傳播的標題。傳播的方向是要表達**關注大眾的生活質量,關愛人性)

(包裝一個大的活動主題,貫穿七、八這兩個月的促銷活動,針對每個具體促銷活動,提煉不同促銷主題。)

八、活動內容

1、 團購:凡參加「**建材周年慶」活動的消費者均可以團購價獲得所需產品

2、抽獎:指定*廳服務台為抽獎現場,採用即抽即中的方式,現場領獎。

3、拍賣:指定*廳為拍賣現場,採用即拍即得的方式現場認購。同時配合網上在線競拍。

九、 媒體配合

發布媒體
發布時間
發布內容
形式及規格
價格RMB

華商報
7月15日
活動告知
1/4中版套紅
……

西安晚報
7月15日
活動告知
1/4中版套紅
……

搜房西安家居網
7月1日——7月30日
年慶和促銷信息的發布
首頁面及裝修論壇

十、終端配合

1、賣場內固定位置懸掛POP、張貼海報、放置易拉寶及活動細則水牌,營造活動氛圍;

2、各功能區的指示牌,如領獎處等,便於整個活動的順暢進行;

3、廣播配合:抽獎活動中進行實時廣播通告,渲染氛圍;

4、個別商家的促銷活動可同時進行,自行組織安排參與及獎品發放等事宜;

『叄』 傢具商場的活動方案

為了確保工作或事情有序地進行,時常需要預先制定一份周密的方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什麼樣的呢?下面是我整理的傢具商場的活動方案,希望對大家有所幫助。

傢具商場的活動方案1

一、市場概況:

西安作為西部開發的橋頭堡,隨著這兩年房地產業的發展,帶動了其他相關產業的發展,巨大的建材吞吐量,吸引了眾多的建材巨頭的眼光,但目前西安家居建材市場仍多是傳統的攤位制經營方式,購物環境為露天經營,場內商鋪布局不合理,商品結構單一,售後服務大多沒有保障,這時大雁塔和太白路建材市嘗太華路一帶建材市場的突出表現,隨著消費者消費理念的日益成熟,大型的建材市場不斷出現,如家世界、大明宮建材市嘗明珠家居、宜家紫薇、高點國際、重心家居市嘗金潤達建材市嘗安美居、旺加望建材超市、智聖家居、還有即將進入西安的歐洲第二的百安等建材市場,除了帶給消費者更多的選擇和實惠外,也必將加劇西安建材市場的裂變,他們更以迅雷不及掩耳之勢通過擴大規模來改寫西安大型建材市場的記錄。由於投資者想滿足顧客一站式購物的需求,新興的家居建材市場規模越大,但是大而全的定位很容易使商城失去自己的特點,直接造成許多建材城在商品上將產生交叉重復,項目在經營內容、運營模式中暴露出明顯的同質化傾向。

二、SWOT分析

通過優劣勢分析,很容易發現家世界家居中心的不足之處,以便我們發現和挖掘出商城帶給受眾的利益點,(也就是買點,)自己區別與其他別人的獨特之處。

優勢:進入市場較早,依託家世界強大的品牌支撐,產品品類多、價格優售後服務有保障,消費者對其信任度高。

劣勢:傳播力度較弱,推廣力度不夠,消費者對其缺乏了解,不知道家世界還有建材中心超市,商城的特點不夠突出,所以難以形成持續的購買能力。

威脅:競爭對手多、同質化比較嚴重,新的競爭者不斷進入,品牌集中度上升,市場競爭趨於白熱化,消費者日益增長的理性消費,要求建材商能不斷滿足消費者日益增長的需要。

機會:隨著房地產業的不斷發展,對家居建材市場的需求將不斷增大、建立品牌優勢和特色化的經營模式已是自己區別與其他的大勢所趨,競爭對手還沒有突出的品牌優勢,因此家世界家居必須在采購營銷服務、商品采購、等方面下足功夫,把競爭對手拋在腦後。

三、市場定位:

依靠家世界強大的品牌支撐、利用其全國連鎖的優勢,做家居建材方面的領導品牌,豐富、安全實用的環保產品、大小齊全的產品、優質和規范的服務,做消費者最信賴的優質家居產品品牌,嚴格的管理是處於領先的保證,誠信的理念、高品質的產品、良好的售前售中售後服務是向消費者作出承諾的基礎,也是建立差異化優勢的必須,區別與競爭對手的必要。

四、目標對象分析:

西安作為一個內陸城市,人均收入嚴重低於沿海發達城市地區,但其裝修時的高消費現象比較明顯,裝修講究品位,在他們眼中房子就是人的面子,特別捨得投入,消費理性化略帶保守,購房年齡趨於年輕化,他們家庭裝修方面的知識較少,他們不僅特別注重服務、和環保、裝飾效果以及對身體的危害等,購買還要能滿足他的其他方面的需要。

五、推廣策略:

1、企業品牌形象的推廣策略:企業要發展,贏得市場認可,必須強化品牌形象。品牌是企業的無形資產,是銷售強有力的名片,是銷售建立信心和保障的基礎,要成為最具競爭力的企業,必須作好傳略理念統一化,經營決心傳播化,一流的企業,一流的產品,一流的服務。企業理念視角化,品牌傳播策略化。

2、形象推廣:如果用傳統的方法作市場,就可能被競爭對手強大的勢力所淹沒,我們必須用新的營銷方法為家世界家居進行形象定位,借用家世界在西安零售業界的霸主地位,以領導者的姿態,緊抓競爭對手的薄弱環節和缺點,出氣制勝的營銷策略,改寫西安家居市場的格局。以身邊家居專家,以高的姿態,顯示出家世界家居的霸氣,它是實力和信心的保證,服務與消費著的身邊,不僅僅提供各種產品,更為消費者量身定做服務,以滿足消費者的不斷增長的需求。

六、傳播策略的制定(媒體組合策略和傳播手段及廣告表現)

傳播思路:引起注意——產生興趣——產生購買慾望——完成購買過程——追終反饋評估

1、傳播:分為日常傳播、深度傳播、活動傳播、日常傳播(廣告傳播)企業形象傳播,維持傳播力度,保持傳播的聲音、深度傳播(新聞傳播),傳播亮點,激活目標受眾對家居的關注程度。活動傳播(促銷、公益等)製造亮點、造勢,為傳播提供勢頭強勁的話題。

2、廣告表現:

A、主要以形象廣告為主,服務利益等內容相互配合,以期在短的時間內擴大受眾了解認識,增加忠誠度,提升銷量。

B、運用切實可行的傳播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值,一舉成為市場家居方面的領導品牌。

C、廣告創意點;告訴消費者家世界家居是全國連鎖的企業,能為消費者提供增殖服務,和各種服務保障,能解決裝修過程中家居建材方面的後顧之憂。成功的品牌形象;西安家居市場方面的領導品牌。成功的企業形象:全國連鎖的優勢服務企業,零售排名全國有名。成功的服務形象:在行業中口碑較好,服務完善到位。

3、傳播主題系列:以打造行業領導品牌氣勢作為傳播的切如點,她是企業的象徵,往往會被行業內人士所看重和注意,傳播主體層層深入,環環相扣。

七、媒體策略

媒體策略:隨著節目數和媒體種類的增多,消費者對媒體的選擇性越來越強,廣告效果受到機大的影響,媒體組合方案效果顯示出了實效作用,已受到廣告主的信賴,不但有利於節約資金,更有利於實現廣告效果的最大化,媒體策劃兼顧CPM(千人成本)和GRP(總收視點成本)

以報紙廣告為主,向目標受眾做重點的訴求,以期取得最大化的覆蓋范圍,向目標受眾傳達更多的信息,同時能將活動的第一時間告訴受眾,廣播廣告配合增加刺激。

以戶外廣告為形象宣傳,向目標對象做提示性訴求。

廣播媒體配合,爭取盡可能大的覆蓋范圍,發揮媒體優勢,增加受眾的聽覺刺激。

傢具商場的活動方案2

活動時間:

4月20日—5月10日

活動內容:

一、名品傢具折扣賣

為慶祝傢具城二期開業,傢具城從中國最大的傢具生產基地——東莞引進流行時尚新款,廠商聯合讓利,首掀傢具行業名牌折扣風暴,全場3-5折,套房傢具2518元起!名牌,真的就這樣便宜!

二、歡樂購物中大獎( 4月20日--5月10日)

活動期間,凡在傢具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次,滿1000元可以參加兩次,以此類推,多買多中,上不封項。

獎項設置(100%中獎):

一等獎: 2名 各獎名牌冰箱一台

二等獎: 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎: 30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎: 50名 各獎精美電熱水壺一隻

感謝獎: 若干 各獎水杯或靚盆一隻

三、超值服務舊換新

傢具城為方便廣大消費者,特推出以舊換新、傢具維修、送貨上門、傢具購買常識咨詢等服務;舊傢具最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間,在傢具城消費20xx元即可享受免費「生活家」地板保養一次,每人每戶限一次,限實木地板,可以轉讓。

五、傢具價格有獎猜(5月1日)

活動當天,傢具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出,現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝,獲價值50元獎品一份。演出時間:活動當天上午10:00開始。

傢具商場的活動方案3

促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息,並與顧客進行信息溝通,以達到影響消費者的購買決策行為,促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至,傢具企業也都想在這個寒冬之後的第一個黃金小長假有一番收獲,那麼,制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

傢具企業通過各種傳媒進行信息傳遞,刺激消費者的購買欲,擴大產品的銷量。廣告是傢具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的`促銷方式。

二、人員推銷

傢具企業推

銷人員直接與顧客接觸與洽談,向顧客宣傳產品,從而達到促進傢具企業產品銷售的目的。

三、營業推廣

直接針對產品採取的促銷活動,在短期內能引起顧客與有關經營者對其產品注意,從而擴大產品的銷售。

四、公共關系宣傳

傢具企業為獲得人們的信賴,樹立企業或產品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞,廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上,銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎,沒有目標就失去了工作方向與行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定於以下因素:市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定,應注意以下問題:

1、選擇與確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配,以便採用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監控實施

實施促銷方案時,要認真注意市場與顧客的反應,不斷對實施過程進行監控,並及時進行工作的調整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前後的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調查結果。通過進行評估,可以進行工作的改進,以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心與出發點,通過周到的服務使顧客得到實惠,通過服務促銷可以提高企業的聲譽,可以把顧客吸引到企業的周圍,建立長期穩定的經濟聯系,可以使市場的滲透順利實現,並通過准確的信息反饋,不斷完善與更新產品。服務促銷包括以下方式:

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務,比如停車場,產品介紹,答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進入,隨意挑選。

3、訂購服務

訂購可以方便顧客,更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸與規格有特殊要求,可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難,送貨上門。

6、售後服務

為顧客提供方便,幫助進行安裝、調試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養、維護的知識。

8、保險服務

在提供產品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯合促銷

聯合促銷包含兩個方面,一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合,加強自身的經濟實力、競爭能力與市場地位,並藉此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全,分擔了企業的資金壓力。

促銷形式

一、優惠券

優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券與廠商型優惠券兩種。具有以下作用:

1、扭轉產品下跌的局面,刺激消費。

2、穩定舊客戶,並吸引新客戶。

3、推薦新的產品與品牌。

4、擴大產品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式,它能更直接更有效的刺激消費。有助於擴大品牌影響力,建立新的營銷網路,吸引新的顧客與開拓經銷區域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式,它能夠很好的調動客戶的興趣,達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品,以達到吸引顧客,推銷產品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細的促銷方案,巧妙地運用促

銷形式,能很好地提高產品的聲譽,擴大企業的影響,贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。

『肆』 裝修公司開業活動總結

裝修公司開業活動總結

導語:開業一般是指涉及經濟領域的某項經濟活動的開始。開業普遍用於取得工商行政管理部門許可後,經過一番籌備,具備經營活動場所等必備條件後,開始從事生產、經營的第一個工作日。以下是我搜集整理的裝修公司開業活動總結,希望大家喜歡!

裝修公司開業活動總結

一、總綱

中國供銷·豫鄂陝農商大市場家居建材城開業慶典圓滿結束。總體而言,開業慶典的活動意義非常重大,向外界傳遞了家居建材城正式開業的信息,展示了項目的形象、風貌,獲得了外界和行業的進一步認可和支持,推動了項目的發展。同時慶典活動的整體效果也不錯,雖然在活動過程及活動細節中存在一些問題,但是這些問題所反饋出的寶貴經驗對於以後在大型活動的舉辦方面更是給予了值得借鑒的重要依據。

1、領導重視是前提,組織嚴密是保證,團結協作是關鍵

公司領導高度重視本次開業慶典活動,策劃慶典方案、會場布置、人員安排等,馮總和各位領導都親臨一線給我們做指導工作,充分體現了公司領導對本次慶典的重視。 根據領導的指示,我們完成了細致周密、科學嚴謹的慶典方案,包括慶典時間、地點、落實與會人員名單、慶典日程安排、慶典文件和物料准備、其他有關事項(車輛調度、會場布置、會議工作人員組成等)。並將這些細節上的內容安排到任、負責到人。並且把整個慶典活動日程安排以書面形式知會每一位籌備工作人員,讓大家明白自己該干什麼。在慶典過程中,慶典現場工作人員發揮主觀能動性,從小處入手,細心觀察,善於把握細節,把握好與會人員的服務需求。慶典活動結束後,積極對此次活動進行總結分析,總結經驗教訓,以便在今後活動中借鑒。

開業慶典工作是一個重要的工作,籌備開業以來,籌備組的每一個人都任勞任怨的把每一項工作落到實處,服從組織安排,應對突發情況。籌備組的成員之間達成了一種默契,展現了團隊精神和求實、團結的企業文化,給與會領導、特約專家留下了深刻的印象。

2、開業慶典的意義而言,我們總結出以下幾點意見:

①通過活動前期的暖場活動、全面的媒體宣傳以及本次活動的盛大舉辦,極大地提升了項目的知名度,擴大了項目在全縣的影響力;

②通過開業前招商人員的努力,成功引來南陽百里奚陶瓷市場以及西峽各大建材品牌商家舉行展銷會,彌補了3號樓的空缺,開業慶典有效地承接了整個市場招商所獲得的成果,並對外予以展示;

③在活動舉辦中,各部門通力協作,積極配合,為我公司在籌備、組織、主辦大型商業活動方面提供了非常寶貴的`經驗。

3、就市場開業的整體效果而言,我們總結出以下幾點意見:

①就本次活動的影響力而言,開業慶典通過各界領導的蒞臨指導、明星表演、大型文藝演出、購物抽獎以及來即送活動,提升了項目人氣,聚集了眾多觀眾以及消費者,給予了市場後期運營一個良好的開端。

②就本次活動公司內部各部門人員調動及組織協調方面所取得的成果而言,明晰了各部門各人員的職責,調動了全體員工的工作積極性,並充分發揮了各員工在參與活動組織籌備工作中的主觀能動性,在這一點上是公司的一次實踐與突破。

二、活動概述

活動主題:x月x日,家居建材城盛大開業!

活動時間:x年x月x日

活動內容:

活動前:通過暖場活動及宣傳推廣,逐步提升項目認知度,促進項目現場人 氣提升,為項目開業集聚力量;

活動中:集聚人氣,全城轟動。

家居建材城開業盛典;

明星千百惠蒞臨表演;

購物抽獎活動;

來就送活動;

大型演藝活動;

西峽首屆國際旅遊登山節啟動;

活動後:持續旺場,促進開業後火爆經營。

購物抽獎中汽車、IPAD、家電等大獎;

登山節授旗暨購物抽汽車活動;

登山節活動;

副食百貨城二批金鋪正式發售暨登山節頒獎活動。

整體活動節點安排(略)

三、開業前活動回顧總結

項目位置處於城南,偏離城市發展動線,從項目商戶開始進場以來,天氣正處於最炎熱時期,項目人氣不足,通過開業前的眾多暖場活動,項目人氣逐步提升,大家對於城南的認知逐步改變,項目影響力也隨之逐步提升!

5月31日-6月2日,在展示中心舉辦了免費送粽子活動,到訪展示中心客 戶絡繹不絕;六一兒童節,眾多家長帶著孩子參與冰淇淋DIY活動;

6月1日—9日,豫鄂陝農商大市場鄉鎮巡展,覆蓋周邊全部鄉鎮; 6月26日,國際美食啤酒演藝嘉年華在灌河灣盛大開幕!俄羅斯國立歌舞 團、烏克蘭國立雜技團、美國爵士樂團、義大利高蹺小丑等全外籍演員演藝,迎來了近4000位嘉賓。

7月18日,免費兒童城堡啟用,市場人氣逐步提升;

7月23日,西峽唯一汽車影院在家居建材城啟動,每天晚上8點免費觀影;

8月9日-8月19日,「農商杯」少年輪滑大賽啟動,近600位輪滑愛好者 齊聚【中國供銷·豫鄂陝農商市場】家居建材城,家居建材城聚滿孩子和家長;

8月23日-9月7日,西峽戲迷演藝活動啟動,每天晚上7點半在家居建材 城舉行。每天晚上家居建材城集聚著眾多戲迷愛好者;

9月2日,西峽第一屆微友會在招商中心召開。

四、媒體推廣總結

本次活動前期做了全面推廣,線上線下媒體同時出擊,項目開業信息的得到有效的傳播,引起了全城、各個鄉鎮以及周邊縣市全面關注,有效的擴大的項目的影響力!

立體化推廣——海陸空全面覆蓋 線上線下聯合出擊

線上:灌河風、古城、新生活、南陽日報、微信、戶外、電視宣傳片等 線下:單頁、海報、簡訊、宣傳車、飛播等

覆蓋區域:西峽縣城、周邊縣鎮、內鄉、淅川、南陽等全面覆蓋!

媒介組合:

電視廣告 將電視短片、飛播廣告作為開業前廣告宣傳最重要的載體之一運用。在電視台一套、二套節目及電視飛播,播出市場開業在即的宣傳廣告;

報紙廣告 選擇所有報紙廣告(灌河風、古城、新生活、內鄉古城、淅川古城),廣告發布覆蓋西峽及周邊縣城所有報媒。

DM單、海報 9月1日至9月8日,投放家居建材城宣傳開業及促銷信息單頁30萬份,海報張貼500張。

戶外廣告 在城區10餘處位置及內鄉、鎮平高速跨路大牌釋放開業告知信息;

鄉鎮牆體 在各個鄉鎮40處位置釋放開業告知信息;

簡訊 8月30日-9月9日在西峽城區、鄉鎮、周邊縣城全面覆蓋,每天投放;

飛艇廣告 9月6日-9月9日,帶有項目LOGO和開業廣告的飛艇,在西峽城區及鄉鎮上空巡遊。

五、開業盛典當天活動安排

開業當天活動通過前期周密的安排,從活動流程到場地動線的安排,從現場包裝到各部門職責分工,籌備組均反復推敲,保障了慶典安全有序進行,現場營造了一片喜慶的氛圍。

活動流程銜接緊密

9:00-10:00 文藝節目表演;

9:50-10:00 領導嘉賓到場

10:00-10:15 參觀中國食用菌交易市場數字體驗館;

10:15-10:20 領導嘉賓入場;

10:30-10:35 開業儀式正式開始;

10:35-11:40 儀式正式進行

1、中國農批投資總監李剛同志致歡迎辭;

2、西峽縣縣委書記李德成同志致辭;

3、西峽縣龍城傢俱公司全友家居董事長李玉林同志致辭;

4、朱澤樹同志宣讀「崇尚低碳、弘揚孝道」倡議書;

5、西峽縣首屆國際旅遊登山節活動啟動儀式;

6、家居建材城開業剪綵儀式;

7、嘉賓領導參觀市場;

8、千百惠登台表演;

11:45-12:30

文藝節目表演; 12:30

禮成,主持人答謝。

布局動線科學合理 (略)

各個區域設區域負責人,定點定人,保障統一調配;

市場開業前各入口封鎖,避免閑雜人等進入會場保障活動有序;

舞台、貴賓席與觀眾席隔離,保障領導和嘉賓的安全,同時保障演出順 利;

嘉賓領導設置獨立合理動線,領導順利進入會場的同時,對市場也進行 了參觀;

觀眾席設緊急疏散通道,應對突發事件的發生,保障安全;

VIP停車區與觀眾停車區分離,領導出入方便;

禮炮燃放區遠離人群,保障安全。

現場包裝——氛圍熱烈,儀式感強,營造了一片喜慶的氛圍!農商路沿線設置空飄、注水彩旗;

市場樓體顯眼位置懸掛條幅;

市場沿農商路路口及市場主入口設置拱門;

舞台設置日光LED背景板;

舞台後面設置空飄;

舞台側面擺放皇家禮炮;

市場主入口擺放各個單位贈送花籃;

表演區主通道設路引花。

職責分工明確——定點定人,各個區域設置負責人,便於統一調配。

嘉賓接待組:負責接待領導、媒體、嘉賓、公關協調等;

演藝對接組:保證節目演出、活動流程等有序進行;

秩序維護組:負責現場保衛巡邏、交通疏導、應急保障、環境維護等;禮炮燃放組:燃放開業鞭炮、禮花等;

宣傳講解組:為領導嘉賓講解項目食用菌數字體驗館;

招商中心接待組:來訪客戶引導、介紹項目、來即送禮品發放、貴賓接 待等;

抽獎活動組:負責抽獎有序進行,公平,公正,中獎登記,獎品發放;

機動人員組:臨時支援人手不足小組、現場突發事件應急處理;

六、開業後持續旺場活動

開業後舉辦持續旺場活動,保證市場的持續熱度,為開業後市場的火爆經營打下了良好的基礎。

購物抽獎中汽車、IPAD、家電等大獎

活動時間:9月9日-9月26日

活動目的:激發客戶購買慾望,促進在市場消費

活動內容:

1、消費滿300元客戶,即可參與抽獎,消費滿1000元客戶即可參與抽汽車。 獎品:特等獎汽車;一等獎IPAD;二等獎:抽油煙機等;三等獎:電飯 煲;四等獎:食用油

2、每天均可以抽獎,無空獎;

3、9月26日針對開業後半個月內消費客戶抽取終極大獎,汽車。

登山節授旗暨購物抽汽車活動

活動目的:集聚現場人氣,提升項目認知度,促進家居建材城客消費,通過 登山節活動,保證市場開業後持續旺場。

活動內容:

1、環保大使田桂榮、亞錦賽冠軍姚守磊親臨項目,助陣登山節;

2、登山節線下666名登山選手選拔;

3、購物抽汽車以及商家提供獎品抽獎活動;

4、大型文藝演出。

登山節活動

活動目的:倡導尊老愛老以及低碳環保之風,提升市場美譽度,在社會上引 起積極響應,促進市場持續火爆經營。

活動內容:

1、組織999名登山者聚集市場後攀登寺山;

2、參加寺山孝心文化節;

3、後期在南陽網、南陽日報等媒體爭相報道。

副食百貨城二批金鋪公開發售暨登山節頒獎儀式

活動目的:集聚現場人氣,提升項目認知度,促進家居建材城客消費,促進 副食百貨城銷售。

活動內容:

1、副食百貨城二批金鋪正式發售儀式;

2、登山節終極大獎公寓抽獎儀式;

3、大型文藝演出。

七、開業活動經驗教訓

本次活動積累了很多經驗,同時在整體活動中存在一些不足之處,為今後的活動提供了很多借鑒意義。

經驗:

整體活動有良好的秩序性,保證活動安全有序進行;

在各個活動舉辦中,各部門執行力較強,積極有效完成各個區域職責;

各個部門之間通力合作,默契逐漸加強,互相補位;

通過各個活動舉辦,對於個人,大家都在成長,能力逐漸提升,在活動中取 得不同程度收獲,培養了一個能打仗的隊伍,為後續活動奠定基礎;

在社會、政府層面,結識更多朋友,同時利於項目宣傳,項目影響力逐步提 升,塑造了企業的良好形象,作了很好的品牌推廣;

教訓:

整體活動計劃性不足,沒有做到提前做好完善准備;

由於商戶裝修進度、天氣燥熱等種種原因,開業時間不確定性,導致開業活 動倉促,准備不足;

開業活動中天氣影響因素,活動現場氛圍受到影響;

推廣層面推廣方式多為傳統方式,線上媒介運用不足;

商家配合度略顯不足,有部分商家未能及時開業;

應加強成本控制,提升主人翁意識,盡量減少投入,提高費效比;

活動中各部門銜接溝通不足,有待進一步提升。

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『伍』 傢具開業活動營銷策劃方案

傢具開業活動營銷策劃方案

傢具開業活動營銷策劃方案,工作的時候要注意一些小細節,無論何時都要學會尊重他人,職場上的很多東西都是值得學習的,要學會職場的規則才能夠如魚得水,傢具開業活動營銷策劃方案教你在職場站穩腳跟。

傢具開業活動營銷策劃方案1

傢具店開業活動方案的好壞,對我們的經營信心有著或大或小的影響.如果在開業當天能夠旗開得勝,取得好的營銷效果,對我們品牌的產品宣傳和曝光以及經營信心將會大幅度提升.所以,傢具新店的開張,活動方案這塊決不能馬虎.

定製傢具行業中,新店開張層出不窮,但是很多經銷商在對待開業活動的方案策劃上,在理解和執行上稍有欠缺.無論哪個行業的新店開張,大部分人認為,新店的開張活動方案,無非是廣告轟炸宣傳、買產品禮品反饋或者是買二送一等等一些老套路營銷,但也不得不承認這些老套路營銷還是有一定的效果的.活動的方案策劃的方向是對的,但是只有少數人能夠做到兼顧細節的處理.什麼細節的處理呢?簡單來說,就是意向客戶群體不精準.有人說,我的傢具新店開張的時候,客流量挺多的呀!為什麼成交的概率這么低呢?事實上,出現這樣的現象就是因為您沒處理好細節,帶來的客戶不夠優質.人性慣例,人們對於新事物新東西都會有著強烈的好奇心,就是愛湊熱鬧、看熱鬧.開業時刻客流量多,成交率低就是因為他沒有帶著需求來看產品.還有另外一種現象就是,開業的時候,不要說有意向的客戶了,甚至人流量都少的可憐.導致這兩種現象都是因為沒能夠很好地做好傢具開業的活動方案.做好開業方案,德夫曼衣櫃我分析總結為以下兩點.

精準的客戶群體引流

傢具新店的開業想要精準的客戶群體,開業活動方案的前期必須得到有效的宣傳.如果不能挖掘有需求的目標群體,就算大量的廣告轟炸帶回再多的不精準的群體也是無濟於事.有效的廣告宣傳方法有:一,深入小區宣傳,不是挨家挨戶去派傳單,而是憑著敏銳的嗅覺和視覺,地毯式搜索正在裝修的用戶,給之開業活動方案的優惠信息,真誠邀請前往活動現場了解.是否能夠成功邀約,還得看大家的宣傳力度和談判技巧,小區需求用戶的區域劃分,合理分工,還有宣傳單張的內容設計,是否能夠吸引眼球,這些細節要兼顧.只有做好這些,才能成功把精準的客戶群體引到活動現場.

開業活動方案的'內容策劃

有了前奏的成功引流,已經成功了一大截,這個方案內容策劃環節是最重要的.否則就是煮熟的鴨子飛了.內容的策劃應該要兩者兼顧.泛指商家和消費者兩個角度考慮,怎能才能做到,在自己受益的情況下,消費者還能夠樂意接受.開業當天講究的是優惠,我們能做的就是薄利多銷,讓消費者感到產品物超所值.可以把價格藉助開業的噱頭,定一個較低的價格吸引客戶並引爆市場節奏.另外,價格折扣、促銷禮品等,甚至可以採取轉獎,抽獎等內容也是不可少的環節.再者,開業當天的氣氛和環境要做足,要高調地讓消費者感受到開業火爆和產品的實惠.只有這樣才能夠讓客戶目標群體樂意買單

傢具開業活動營銷策劃方案2

一、活動目的

市場背景介紹:__家私有限公司創建於1986年,經過二十餘年的勵精圖治,已發展成為中國研、產、銷一體化大型民用傢具龍頭企業。

__公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設計師組成的跨國研發團隊,在中國成都、深圳、義大利米蘭設立了3個研發中心,主要研發、生產板式套房傢具、沙發、餐桌椅、床墊、軟床等系列產品,涵蓋50多個系列、6000多個產品款式,其中,板式、沙發兩種產品被授予「中國名牌產品」稱號,是中國傢具行業榮獲兩個名牌稱號的傢具企業,是中國傢具製造業為顧客提供「一站式家居服務」的典範,以「成為世界級家居用品開發製造商與服務提供商」為企業願景,以「提供優質家居產品和服務,創造美好家居生活」為企業使命,貫徹「客戶是水,__是魚;員工是水,__是魚;社會是水,__是魚」的企業文化,通過持續的制度創新、技術創新、管理創新,以國際化視野,竭誠為廣大客戶提供高品質、多樣化的家居產品和服務,引領舒適、環保、健康的家居生活方式。

活動目的:為了擴大__傢具的市場份額,提升銷量,樹立在消費者心目中的良好形象,提升品牌認知度及美譽度。

二、活動對象

主要促銷目標:剛剛購房的消費者,

次要促銷目標:80後等工作有成,開始考慮購房及傢具的消費者;新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標:即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。

三、活動主題

活動標語:讓我們的專業,給您帶來更舒適的生活。

活動主題:免費提供您想了解的關於傢具的任何問題的專業意見。(例如傢具的保養,擺放,選購,收藏等)

贈送小禮品

抽獎

知識競答

四、活動方式

在活動開始之前,與當地政府做好協調工作,取得相關部門的支持,同時,在各種媒體上進行宣傳預熱,還可以聯合當地的經銷商,在活動開始之前發放入場券,發放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號,以便進行活動期間每天的幸運抽獎)。

具體內容為:

1.與當地經銷商聯合,由經銷商提供場地,由__集團提供人手及道具,在經銷商提供的場地上,擺放各種不同品牌,不同類型,不同風格,不同樣式,不同質量的傢具產品,並配備專業人員進行講解,提高消費者對傢具的認識;

2.設立一個咨詢台,免費回答消費者任何有關於傢具的任何問題(例如傢具的保養,擺放,選購,收藏等):

3.凡是活動期間在經銷商處購買傢具的消費者,憑借入場券,可以獲得一定的優惠:

4.提供一定的出勤人員,可以隨消費者回家去講解關於消費者家中關於傢具的保養,擺放等專業知識。

5.由主持人不定時主持有獎知識競答,獲勝者可以獲得精美禮品一份

6.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎,中獎者可獲得精美禮品一份

五、活動時間和地點

活動時間:5月3號至6號每天早上9:00——11:30,下午2:30——5:30

活動地點:__時尚傢具館,地址:A座:__公園南門對面B座:__市商業銀行西鄰C座:__廣場西門對面。

__傢具城,地址:中__交叉口路北。

六、廣告配合方式

在活動開始前的一個月,即4月1日開始,在邢台市進行廣告媒體投放,投放的主體為電視,關於傢具裝潢的雜志,路邊的廣告牌,車載電視,知名報紙(如牛城晚報等)等,進行覆蓋式廣告投放,廣告力求簡潔醒目,重點突出本次活動的所有服務均為免費提供。

七、前期准備

1、人員安排:傢具講解員:15人,專業知識講解員:10人,出勤人員:20人,主持:2人,保安:30人,後勤人員:5人,司機:5人,活動講解員:10人,現場管理:2人,現場調解員:5人與政府溝通人員:2人(此人員安排每個活動地點各一套)

2、物資准備:各種不同品牌,不同類型,不同風格,不同樣式,不同質量的傢具,桌椅20套,話筒15支,音響2套,禮物若干,各相關人員身份牌,礦泉水,紙杯,活動條幅4條,__家私的展板6個,遮陽傘5個,出勤車輛5輛(按此規格,各活動地點各備一套)

3、政府公關:在活動開始前,安排公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持,並請其安排人員進行現場秩序維護。

八、中期操作

1.在每天活動正式開始之前,由主持人對活動進行簡短的介紹;

2.現場工作人員要統一穿著印有「__家私」字樣的工作服;

3.在活動期間,講解員及出勤人員要保持熱情的服務態度,在消費者心目中留下良好的印象;

4.活動期間,主持人要定期進行有獎知識問答,並為獲勝者頒獎;

5.講解人員在進行講解時,要著重突出__家私的優點,並在消費者心中留下深刻的印象,客人今天沒有需要,不代表以後也沒有需要

九、後期延續

在活動結束後一個月的時間里,在__市個媒體上對本次活動進行報道,主要媒體為報紙和車載媒體,報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

十、費用預算

人員費用:15000

布置會場:1500

道具(各種傢具):7000

音響設備:1500

外勤費用:1000

禮品:2000

雜項:1000

突發狀況預算:1000

合計:30000元

十一、意外防範

為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行,需預備好足夠數量的大型遮陽傘,注意加強安保,預防可能發生的爭執等問題,並且在活動開始之前,要對相政府關部門進行公關,取得活動許可。

十二、效果預估

在消費者心目中樹立__家私的良好形象,擴大__家私的知名度,提升品牌認知度及美譽度,增加五一期間的傢具銷量。

『陸』 如何做家居建材(活動)營銷策劃方案

第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件,如果沒有充足的目標客戶,促銷活動很難達到預期的效果,因此要做好目標客戶的徵集工作。

第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析,做到廣告投放覆蓋面廣,投放力度大,要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用,如果顧客很難感受到活動的氛圍,就容易導致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行,要想讓所有人能按照既定的目標執行,務必要做好動員培訓,讓所有參與活動的人員認識目標,了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。

第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵措施,銷售人員工作的主動性和積極性就不高,容易出現來了顧客沒人願意接待,接待顧客也不會全力以赴。

『柒』 家居建材完整的營銷活動方案

家居建材市場,客戶無意就是需要裝修的客戶,為此我為大家整理了家居建材完整的營銷活動方案,歡迎參閱。

家居建材完整的營銷活動方案篇一

一、活動名稱:腳踏實地·TT行

二、過往其他營銷方案匯總:

1.諸多賣場活動的方式大體一致,大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球,殊不知“小惠未遍,民弗從也”。而真正購物的消費者卻從不關心小禮品,大都真真正正的在了解產品品質和產品的性價比;而真正來領取獎品的偽消費者在領取禮品後,也不會產生品牌的傳播力。

2.活動中沒有精準的對客戶群體進行定位,盲目的去跑小區做市場,很多去進行活動宣傳的小區都是有活動人員臨時定下來的。

3.活動中採取的推廣方式,無論是打電話(電銷),還是跑小區亂塞彩頁,都是採取讓別人最反感的方式,直接對客戶進行了騷然,當一客戶對你和品牌產生反感的時候,很難再去接受你的產品,這樣對活動的開展和進行造成了很多阻礙和不順利,和客戶對著干沒什麼好處。

4.活動的執行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草台班子,沒有大局意思,加之活動人員都是為了應付公事,大都不會去全心去意的去貼近一個活動,所以在執行力上會出現巨大的偏差。

5.活動定之後大都是在機械化的執行,沒有對活動進行匯總和主動的去發現問題、解決問題,真所謂“一鼓作氣,再而衰,三而竭。”忽略了活動的過程中其實就是一個發現問題和解決問題的過程,活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機應變,活動本身就是一個自身完美的過程。

6.如果把活動的失敗全部歸屬到執行力上,那是不對的,其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題,完美的活動體制下才能打造強硬的執行力,才能保證活動的完美執行。

7.活動的統一性非常重要,商家結盟後便是一個大的團體,顧全大局,以大局為重是非常必要的,加之現在家居行業算是一個寒冬,所以大家更應該抱在一起,TT盛,商家興。

三、活動前的思考:

1.我們的客戶是誰?他們有什麼特性?(定位我們需要拿下的客戶,可以更精準的了解需求。)

家居建材市場,客戶無意就是需要裝修的客戶,客戶又可以細分為:著急裝修(這種買房子裝修比較著急,可能為了給孩子結婚或者著急搬家的購房者);不太著急(房子購買了,但是不著急裝修,他們會慢慢的選擇,更有時間會去對比);其實大多數購房者中,有很多的是一些單位統一購房,他們中的很多人都熟識,裝修是一件大事情,很多人都會去在小區中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

2.消費者的真正需求是什麼?(客戶的需求是我們的切入點)

裝修房子是件大事,消費者更想選擇貨真價實的產品,能夠用得住,而且質量有保障的產品;還有就是消費者在滿足自己的需求同時,更會選擇一些性價比高的產品。

3.我們如何更好的與客戶進行一次產品的交流?(要去做和如何去做有著本質上的區別)

我們應該用順應客戶的方法交流,而不是讓他們產生反感,我們應該找到客戶最關心的話題來去吸引他,然後給他來一次完美的邂逅,並有機會和客戶進行一次產品的交流。其實客戶裝修房子,他們更多的會被設計所吸引,很多人不太願意花設計的錢財,因為找裝飾公司設計也是一筆很大的開銷,很多人及時做一些效果圖出來,他們也更願意去多看一些設計效果圖,所以設計是一個和客戶交流的非常好的切入點。

四、活動目的:

1.與其都在盲從的做活動,把活動做濫,不如我們在活動上追求創新,以一種新的活動方式來與客戶進行一次產品的交流。

2.通過對TT的品牌宣傳,讓更多的人來了解TT,讓更多的消費者了解TT,我們用正確的方式去換取客戶的理解和認可,為TT導入更多的客戶流量。

3.精準的店鋪品牌宣傳,讓店鋪可以挖掘需求客戶,讓店鋪獲得更多的成交量。

五、活動主題:

1.高成低就,做回自己,不虛此行。

2.TT聯合知名設計團隊,壕擲百萬,徵集1000家業主為您免費設計,免費上門量尺,免費出設計效果圖。

3.“裝修不差錢”,TT聯合XX銀行,特為裝修用戶提供“裝修貸款”,還在為裝房子錢緊發愁?裝修差錢有難處就來TT。

4.參加聯盟的每個商家推出一個特價款,推出的爆款可以限量,但是一定要給予超低的價格,前所未有的價格來吸引眼球。

5.凡在此次聯盟的商家中訂購產品可以享受“折上折”,第一家產品訂購享受最低折扣,繼續購買第二家產品給予最低折扣的同時,在此基礎上再享受百分之五的優惠,同一客戶在TT商盟中訂購產品的商家越多,省的會越多。

6.購物抽家電那都不叫事,購物享受免單那是小意思,在TT購物就抽汽車,品牌與實力的鑒證,以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。

六、活動時間:

包括活動時間,持續時間,宣傳時間,以及活動的落地時間。

七、活動對象:

精準的指定一些小區,最好是准備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區進行精準打擊和深入挖掘,做廣,做深,做透。

八、活動開展:

1.專人協調小區物業,通過贊助小區設備,或者直接與物業負責人合作的方式,打通物業環節,協商好在小區內進行活動宣傳,以及小區內擺放展台,明確告訴物業我們不發彩頁,不發傳單,不影響小區管理次序,處理好小區物業關系,便於長期合作。(因為我們這邊由於很多商鋪對物業管理和對業主都有一定的騷擾,這邊管控的非常嚴格。)

2.讓每個小區擺放出這次活動的噴繪和展台,向過往的業主介紹本次活動的主旨,讓業主通過登錄准確信息的方式來免費領取設計師卡,領取後方可參與免費設計的活動。

3.上門量尺又專門的業務陪同,到客戶家與客戶進行溝通,聊一聊關於裝修的話題,深入挖掘客戶的需求,對客戶的需求建立檔案,精準定位客戶的消費水平和消費需求。

4.通過物業搜集客戶裝修信息,不要電話騷擾,通過發簡訊的方式告知客戶活動內容,把活動的亮點一定精準的告訴客戶,讓客戶了解此次活動主題,並且能有一個自主選擇交流的權利。

5.還可以以家裝顧問的形式,加入客戶微信,因為很多人的手機號就是微信,還可以通過加入小區QQ群,因為很多小區都有業主自己的群,宣傳本次活動。

九、物料准備:

1.TT設計卡,客戶檔案表

2.聯盟統一彩頁,宣傳材料,可以做成裝修指南書本的樣式

3.大型的噴繪展架,便於吸引業主眼球和了解此次活動主旨

4.TT統一的手提袋

5.展示用的桌子

6.X展架,便於放到各個樓洞的單元門門口

7.聯盟商家為客戶准備登門好禮

十、活動制度:

此次活動採取加減分制度,對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度:活動中付出更多的品牌商家(出車,多出人,隨時接受聯盟調遣,為聯盟多做事,為聯盟發展提出好的建議的......),實行加分,對於活動中出問題的品牌和個人(活動消極,不配合活動,不出人.....),實行減分,嚴重者直接剔除;參加活動的商家向聯盟交付減分保證金,在活動結束後對於沒有扣分的商家進行返還,對於扣分的商家進行扣除;對於加分的商家在結余活動經費中進行分配,根據分數的多少來分配。對於每天登陸客戶最多的活動人員,以及表現突出的人員,也直接給予一定的現金獎勵。

十一、人員分配和工作安排:

1.會長:協調物業關系,協調TT對活動的支持,協調號各個品牌之間的關系,協調好各個品牌對於活動的參與,會議組織,確保活動進行。(會長加分)

2.會計:負責聯盟費用的管理,以及物料的采購。(會計加分)

3.設計組:為客戶進行設計,出設計效果圖。

4.機動組:每天負責活動的機動性調配,送宣傳人員以及活動現場布置,機動靈活的配合活動。

5.宣傳組:兩個人一組,負責各自小區的活動開展。

6.考察協調組:不定時的去小區巡視活動開展情況,及時與活動人員交流,及時發現活動中的問題。

家居建材完整的營銷活動方案篇二

XX家居建材營銷活動

策 劃 方 案

審核人:XXX家私 審批人:XXX家私

編制人:卓道企業管理咨詢有限公司

目 錄

第一部分 活動籌備

一、活動背景 二、活動整體概要

第二部分 活動實施

一、實施步驟

二、終端執行細則

1、前期准備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

第三部分 活動文案

一、物料文案 二、報紙軟文

第一部分 活動籌備

一、活動背景

1、2015年是品牌競爭非常激烈的一年,跨入16年,是家居建材品牌關鍵的一年,也是競爭加劇的一年。16年春季,各個企業,商家品牌經過一段時間的准備、策劃和醞釀,俱蓄勢待發。要在激烈競爭中佔取優勢,就必須先發制人,主動出擊,開春就努力提高市場的佔有率,進一步提高品牌知名度,為取得16年銷售佳績做好鋪墊。

2、2015年,中消協把“消費與責任”確定為16年消費年主題。順應社會潮流,啟動“責任·貼心”大型活動,義無返顧的扛起“責任”這面大旗,強勢推出“真情綠卡”,讓消費者的權益終身受到保護。樹立良好的社會形象。

二、活動整體概要 1、活動目的

(1)打造具有強烈的社會責任感、誠信的品牌形象。

(2)和消費者一起互動,提高消費者參與的積極性和售後服務的影響力。 (3)發起16年第一輪促銷攻勢,搶占消費者心智、爭奪市場銷量。 2、活動主題

責任·貼心

-------啟動真情綠卡服務工程

3、活動口號

1、真情綠卡 拒絕虛假 2、真情綠卡 居家無憂 3、綠卡行天下 服務全無憂 4、活動時間

2015年12月18日-12月20日 5、活動范圍 建材市場各門店

7、活動內容

責任· 貼心

-------啟動真情綠卡服務工程

 綠卡傳情:消費者預約登記,可提前擁有“真情綠卡”,優先享受各項活動優惠。

 綠卡回報:持有綠卡的顧客,活動期間憑卡消費領抽獎卷,可參與汽車大獎等抽獎活動。  綠卡有禮:憑綠卡可領取神秘禮物一份。

 綠卡定金:憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。 註:當天為活躍市場氣氛,可以各樓層為單位,組織相關活動。(此意見僅供參考)

促銷時間:2015年3月8日

促銷地點:家居建材廣場

咨詢電話:020-38262399 【促銷政策】

1、要求各商家按照本賣場一年6次活動,系統定好活動的全場折扣和單價,保證本次最低。 2、微信大抽獎,100萬微信大獎微動全城(分6天四分會場派送)。 3、一樓活動大現場汽車等大獎。 8、活動細則:

1、 活動當天,節目表演、禮品發放、抽獎。 2、 瘋狂抽大獎幸運無敵: 1) 抽獎資格:

1、 獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當天要在所在門店轉正單。 2、 汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。

在12月18日至12月20日期間在新傢具建材廣場購買建材的所有顧客;每交滿2000元定金即可獲得抽獎劵1張(滿4000元即可獲得抽獎劵2張);以此類推

特別告知:所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取,若中獎消費者當日未能到現場領取,即視為自動放棄其所抽得的獎品。 2) 抽獎獎品:

*特等獎:1名,獎小轎車一輛;

*一等獎:2名,獎名牌冰箱一台(具體見抽獎細則); *二等獎:6名,名牌電動車一台; *三等獎:8名,獎名牌空調一輛; *四等獎:50名,名牌電風扇一把; 3) 抽獎時間:

大獎:3月8日下午5:00

微信抽獎 :3月2至3月8天,2,3,4,5,6,7每天上午10點至11點和下午3點到4點。8號全天微信整點抽獎。 4) 獎券領用:

*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡(一張綠卡領抽獎卷一張,由發卡方提供)在總服務台登記,按照訂單上收款金額領取獎券;現場填寫,現場將副劵投入抽獎箱;(總服務台需登記品牌名、購買品種、購買金額、客戶聯系方式,及推廣業各員的名字及聯系方式)正劵為顧客保留作為領獎憑證;

5) 抽獎規則:

 現場抽獎,主持人呼叫3次無人應答者視為棄權;重新抽取一位幸運顧客;  領獎時須提供與副劵信息一致的正劵。

 100萬微信訂單抽獎6天規定時間派送,3月2日至3月8日。

特別告知:所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取,若中獎消費者當日未能到現場領取,即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3﹑百家建材品牌超低特價:100家建材品牌,各個品類,統一提供零利潤產品,活動期間,保證本年度最低、保證婁底最低;

1) 商場所有建材品牌,需和市場簽訂協議,保證在418新家居建材開業活動期間內,所有售出的商品,

為婁底最低價;如果客人發現在婁底市其他地方同品牌﹑同型號﹑同質量的產品價格更低,處以差價5倍的罰款;

2) 商場內所有建材品牌,需在活動期間,制定好自己的促銷政策。 4﹑邀請函手冊及綠卡的發放方式:

1) 發放邀請函的目的是邀約各小區真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中來;為了將客戶

拉過來,憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優惠:

2) 邀請函發放時由掃樓團隊發放,並且由每個團隊中組長負責;邀請函不得重復發放,不得弄虛作

假;每張邀請函領取時都要提供客戶姓名、電話、小區名稱、棟數﹑房號;要保證1000張邀請函能夠請來1000個真正的客戶;

3) 綠卡派發由門店負責,派發對像以老客戶(有消費影響力熱愛活動的客戶)為主,各商家根據自

己的往年經營的情況,自行在商會購買(10元/張),數量自定,可以退。發卡前認真登記(有樣表)客戶詳細信息。

5﹑活動執行細則 1)人員分工:

總指揮 : 肖自恆(歐汶萊) 副總指揮: 成總(鑫奇廚櫃)

電話組: 小區花名冊﹑商家意向客戶﹑簡訊群發(汪衛國,鉅豪燈飾) 采購財務: 彭保余(史丹利衣櫃)

售卡帶隊:劉小明(派雅門窗科凡衣櫃)﹑李總(奧普) 車輛分配:各組隊長

廣告宣傳:彭保權﹑汪衛國(布置小區廣告﹑商場廣告﹑店面廣告﹑報紙,電視,小區廣告,公交車廣告等) 業務培訓:劉小明 李總(奧普) 會務組組長(汪衛國):

外圍組各組隊長及各負責人。 3)

註: 活動推進方案,待方案確定後進一步完善 三、廣告投放

1、30—40個重點小區廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網路廣告。 四、業務人員激勵

1、外圍人員每天補50元/天,店面補100元/天

2、發放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎,分別獎勵300元、200元、100元;

3、客戶定單獎勵40元每單; 4、隊長加補每天50元 5、車輛每天補助50元; 五、懲罰

1、培訓人員參予標准:店面200平米以下派業務員1名,200—300平米派2名,300平米以上派3名。

業務組從培訓組中選65人。

2、每個業務員必須無條件服從負責人的管理安排,違者一次罰款100元每人。 3、遲到早退每次每人罰款20元。(考勤機)

4、所有業務員必須在當天指定的小區,違者每次每人罰款100元;

5、團隊發放邀請函每天評比倒數第一名的,每人每天降低20元的補助。

第二部分 活動實施

一、終端執行細則 【前期籌備】 1、物料准備

促銷活動的前期申請、相應價格的確定、產品與樣板配送、公司配送促銷物料,經銷商製作的宣傳物料的准備。

【終端現場布置】 1、門店現場:

◆懸弔旗:營造活動氛圍,傳達活動主題。 ◆掛橫幅:吸引眼球,讓消費者知道活動內容。 ◆貼海報:向消費者表達獲得“綠卡”的價值。

◆X展架:讓消費者清楚了解活動內容;

◆標貼:特價標簽、專家推薦等,讓消費者了解產品信息。

◆現場體驗區:讓消費者切身感知產品功能、品質,明白消費。 2、賣場周圍:

◆充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗,有條件可飄揚藏族五顏六色的經幡。 ◆當地的高速路牌廣告建議更為“責任3·15 貼心418”主題畫面。 3、場地安排

1、3月8日當天活動主會場設富一樓。 2、3月2日一3月8日到分會場設一至四樓

條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間。

【宣傳推廣】

策略:軟文預熱,活動引爆 1、媒體推廣 (1)電視:

(2)報紙:在當地有影響力的報紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報紙廣告刊登工作,刊登

尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發行量大、針對性強的當地主流媒體報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登,版面內容由公司統一設計,活動期間需以軟文形式進行媒體報道。

(3)電台:建議在當地交通台投放促銷廣告。 (4)微信(簡訊彩信):統一發送簡訊宣傳造勢活動,每天發送一次,簡訊內容力求突出活動息量優惠。 ( 5

2、店內推廣

促銷前期籌備(2月18日-22日)

①宣傳資料准備:綠卡、海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料准備到位。 ②促銷貨品准備:清點庫存產品,在促銷活動前一定要保證產品備貨充足; ③現場物料准備:准備好活動促銷禮品,手提袋、杯子等一切活動所需物料。

④促銷價格系統:提前准備好促銷產品的明細表及活動執行價格,同時嚴格執行相應的價格策略。 ⑤價格標簽製作:常規價、促銷價、特價標簽的數量要准備到位。 3、人員推廣

(1)人員各就各位,既要分工明確又要相互配合;

(2)宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至店內;

(3)贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料、簽字;發放禮物時要控制節奏,製造排隊等待的場景,激發顧客的從眾心理;

(4)在促銷活動中期,也要有工作人員到小區、賣場人員密集地同時派發宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。

(5)促銷前期培訓:工作分工(開單、收款、安裝、廣告派發、客戶接待等落實到專人)、統一說辭、操作細節等培訓,以使促銷活動有條不紊的進行。

4、小區推廣

(1)針對目標小區懸掛促銷條幅、海報等; (2)針對目標小區派發促銷單張。 (3)“真情綠卡”調查問卷填寫。 5、微信大搖獎,豪禮品牌定金大送一星期 (1)、每樓層設分會場共四個會場。 (2)、促客戶提前下單,活躍賣場氣氛。 (3)、獎項設置,以各門店商家訂單獎金和小禮品為主。

第三部分 活動文案

一、物料文案 1、手機簡訊文案

擁有綠卡,一生無憂。在315來臨之際強勢推出“責任3·15 貼心”大型活動,凡購買在購建材,就能擁有真情綠卡,詳情請咨詢:×××××,地址:×××××。

家居建材廣場100萬微信大獎,微動全城,感恩鉅惠市民,掃一掃,碼上有禮! 使用方法及用途:提前2天點對點發送給小區業主,精準命中准消費者。

2、電視滾動字幕、電台文案

擁有綠卡,一生無憂。418在315來臨之際強勢推出“責任3·15 貼心418”大型促銷活動,凡在418購買建材,就能擁有真情綠卡。

真情綠卡火熱登記中!絕好機會,不容錯過!詳情請咨詢:××××,地址:××××。 使用方法及用途:提前一周在電視中熱播,擴大活動影響力,吸引消費者前往。 家居建材廣場100萬微信大獎,微動全城,感恩鉅惠市民,掃一掃,碼上有禮! 3、綠卡

【促銷說辭】

(1)作為真情服務的獨有的服務標記,是一種服務的保障。 (2)是一種尊貴的享受、一種身份的象徵。 (3)憑卡優先享受各種活動優惠。

【綠卡內容】

【綠卡折頁,用於裝綠卡】

4

5、海報文案

6、X展架文案

7、單張文案

正面:

反面

8、橫幅

『捌』 傢具開業活動宣傳標題

導語:常言道:看書先看皮,看報先看題,標題可以使讀者了解到文章的主要內容和主旨。下面由我為大家整理的傢具開業活動宣傳標題,希望可以幫助到大家!

1、XX家私,華韻厚積,薄發現代。

2、XX傢具:中華之風韻,現代之儒道。

3、選XX傢具,共享美好現代生活。

4、選XX傢具,體驗美好現代新生活。

5、XX家居——從(中國)遠古走來的現代王者。

6、XX家居——雙雅成鳳,葉器天成。

7、典承風韻,追求簡雅,XX家居,時刻等著你的家。

8、XX實木,圓您經典時尚傢具夢。

9、東方XX,富貴人生!

10、XX家居,呵護幸福之花。

11、傳統中國(的),時尚現代(的)!

12、享受生活,從XX開始。

13、給你兩片綠葉,把精緻生活帶回家。

14、XX喜臨門,人生處處香。

15、坐享富貴,品味經典。XX家居。

16、北國之風,XX家私。

17、精緻,簡約,中國風——XX實木傢具。

18、XX家私——愛的智慧。

19、XX,最懂你。

20、有XX,傢具生活更精彩!

21、中國紅,盡在XX。

22、多樣化的家居風尚,不變的XX質量。

23、中國的`,才是現代的!

24、XX,帶您享受中式家居生活!

25、伴隨一生,持久永恆。

26、XX在家中,幸福伴左右!

27、提高現代生活,選中國XX家居。

28、XX家居中,真心,真木,真永遠。

29、經典傳承,韻味積淀,傢具還是XX好。

30、XX家居,實木傢具領跑者!

31、家有XX,舒適春夏秋冬。

32、清風的來源——XX。

33、東方典範,源於自然——XX家居。

34、XX傢具——引領現代生活,開拓傢具前沿。

35、時尚與舒適,奢華與典雅,東方經典,XX傢具。

36、XX家居,綠色、環保、時尚、低碳生活!

37、環擁XX,享林木之清雅。

38、風韻XX,現代XX——XX家居!

39、天下無雙,唯有XX!

40、XX傢具,現代中式實木的領導者。

41、一葉知秋,XX知心;XX傢具,知心傢具!

42、葉因風的吹拂而優美,你因XX的陪伴而高雅!

43、好生活,選XX。

44、XX家居——滌盡浮世塵囂,復歸自然懷抱。

45、XX傢具,實木典範。

46、買傢具到XX,實木的更健康!

47、選中國XX家居,提高現代生活。

48、滿足你親近自然的慾望,帶你夢回唐朝。

49、穿越的感覺——XX家居!

50、雙重感受,葉雅天下——XX家居。

51、XX家居,源於專業!

52、綠色自由有夢享——XX家居。

53、XX傢具,感覺身邊的那片綠。

54、高端環保,天下無雙——XX家居。

55、XX,中式實木傢具典範。

56、XX傢具,帶給你雙重環保的現代家居生活!

57、中式風韻,XX傢具。

58、XX家居,健康時尚生活!

59、XX傢具,潮流典範。

60、自然的,歷史的,現代的——XX家居。

61、一次選擇,雙倍呵護。好傢具,在XX。

62、XX傢具,中國人實用的現代傢具。

63、XX,至上之美。

64、家葉萬代,具葉先鋒!

65、XX,給你溫暖的感覺。

66、XX家居,中國現代品質生活的領跑者

67、XX傢具,中式典範。

68、無雙卻有雙,雙雙至上——XX實木傢具。

69、XX家居,中國現代居,你我的選擇!

70、家居用XX,紅於二月天。

71、XX時尚家居,把精緻生活帶回家。

72、引領致梵,時尚典範——XX家居。

73、清新,優雅,品味·中國家——XX家居。

『玖』 怎樣策劃一份完整的家居建材促銷活動方案

尋求異業聯盟,拼合家居,設計公司等搞大型團購會收獲會比較大
定好活動主題 看你的活動是以什麼形式舉辦,團購還是折扣
活動基本概述就是
1、活動主題
2、活動時間
3、活動地點
4、活動目的
5、目標人群
6、潛在客戶邀約
7、保有客戶轉介紹
8、滿XX抵XX
9、滿XX可參與抽獎等
方案這個東西文庫多的是,主要還是看你活動的內容是否豐富,是否有吸引人的政策才能決定你的活動是否成功

『拾』 怎樣策劃一份完整的建材活動策劃方案

一份完整的家居建材促銷活動方案,至少需要包括十二個部分,下面我們就來為大家簡單的介紹下建材活動策劃方案都包括哪些內容吧!

一、活動目的

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何?開展這次活動的目的是什麼?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

二、活動物件

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分,主要是解決兩個問題:

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題,

要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之後要盡可能藝術化地「扯虎皮做大旗」,淡化促銷的商業目的,使活動更接近於消費者,更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:

1、確定夥伴:拉上 *** 做後盾,還是掛上媒體的「羊頭」來賣自已的「狗肉」?是廠家單獨行動,還是和經銷商聯手?或是與其它廠家聯合促銷?和 *** 或媒體合作,有助於借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯合可整合資源,降低費用及風險。

2、確定 *** 程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有 *** 力,能 *** 目標物件參與。 *** 程度越高,促進銷售的反應越大。但這種 *** 也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的 *** 程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期准備

前期准備分三塊:1、人員安排;2、物資准備;3、試驗方案。

在人員安排方面要「人人有事做,事事有人管」,無空白點,也無交叉點。誰負責與 *** 、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,

顧此失彼。

在物資准備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然後按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是,由於活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確, *** 程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

要對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計畫」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算,直到活動開展後,才發現這個計畫公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如 *** 部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從 *** 程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

要對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的「陽光行動B計畫」以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算,直到活動開展後,才發現這個計畫公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範

每次活動都有可能出現一些意外。比如 *** 部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的准備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從 *** 程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

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