A. 牆紙牆布行業正處在快速轉型的變革期
大壯簡介：何慧林，高港高新區經發局版權科科長，中國 牆紙 牆布協會兼職副秘書長。
2019北京展回味之一
北京牆紙展、深圳布藝展都結束了。咱們泰州牆紙群已經就牆紙牆布行業的前景，探討過好幾回。很多老總既觀察入微，又高屋建瓴，發表了好多高見。群里有老朋友要求看大壯的觀展感想。其實大壯去北京走馬觀花，也沒有看出什麼名堂，既然朋友們要看，也就弄個話題來說說。
一、牆紙人的困惑（最為冷清的牆紙展）
大壯第一天觀展後，在朋友圈表達的第一個詞是冷清。大壯自2009年到上海光大看牆紙展，其中只落下2013年的上海展，也算有資歷的老看客了，但是這一次的北京牆紙展 展位少、看客少 ，借用秀我家徐老大的爆料：對標2018年，北京展第一天少了9000人，第二天少了7000人入場。大壯舊話重提， 一年一次牆紙展 應該到了實施的時刻了，一年兩展還有意義嗎？
每年觀展大壯都要去泰州本土公司的展位看一下，今年泰州團隊只有悅然紙尚（擁有全球唯一高速數碼壁紙生產線）在新國展的W1館有展位， 其他 的只在皇冠酒店開個房間，甚至房間都沒有開，參展的各家工廠新版本都開的少（平均1-2個新本）。皇冠酒店的人氣不是一般的差，以前上電梯需要排隊的盛況根本不見了。市場慘淡，形勢嚴峻，牆紙 老闆 們沒有以前敢投入了。
大壯也簡單做過調查，高港許庄街道大大小小的牆紙批發商據說差不多達百家，以前全部批發牆紙，現在全部批發牆紙+無縫牆布，而牆布發貨量早已遠超牆紙。2018泰州典雅上馬3N無縫牆布（黃石經緯2.8米圓網設備）項目，似乎是泰州壁紙行業唯一的大投資。咨詢泰州本地牆紙門店，牆布出貨量佔九成 左右 。 中國牆紙牆布行業年會 上的信息，2018國產無紡紙基供應量下降27%，無紡紙的市場下滑了近三分之一，紡織面牆紙（布）產量大幅增長3倍，無縫牆布超級漲，2018是牆布人的大年。
2018年行業標桿雅琪諾、欣旺早已都主動壓產窄幅，擴產寬幅。此次展會E1E2主館展位上都是行業里爭做品牌的公司，主過道上的展位，即使是牆紙起家的工廠，幾乎無縫牆布版本都超過牆紙版本。牆紙牆布市場的 主流是寬幅和無縫 ，已經是不容爭辯的事實。
北京展雅琪諾展位宣傳主題（牆布排前是重點）
黑夜中的星星還是曙光？北京展大壯也拜訪了欣元壁紙的要總（專注純色，開了9個新本），洛陽御景的宿總和牛董（開了4個新本），紫荊花的郭董（開了6個牆紙本、9個牆布本、一個表面可以有五種材質的牆板本），還有上面提及的悅然紙尚（開發了8個新本），今年北京展的招商效果都超過預期。是他們在牆紙人猶豫的時刻捨得投入佔了先利？還是產品開發定位準確？值得探討（最起碼說行業需要牆紙新版本）。
二、品牌牆紙店、進口壁紙商的轉型升級
這次北京展有幸去柔然總部拜訪，與葉總和張總作了交流，長了很多見識，盡管柔然有很深的壁紙情結，整個團隊也有很深的慣性思維，但從他們的談吐中，感覺他們的迫於市場的改變，柔然正加速專賣店的升級（豐富產品：無縫壁布+ 窗簾 布藝+壁紙壁畫，柔然還成立了數字化運營中心）。我想無縫牆布品牌店的快速發展，已經對他們構成了威脅。柔然在北京牆紙幕前夕，在北京召開了加盟商大會，主題是 布布為贏 。
進口壁紙品牌瑪堡、艾仕、 布魯斯特 、索弗侖等等也都被無縫牆布攻陷了，紛紛在其渠道里加入了（無縫）壁布和布藝，升級為軟裝店，似乎唯一堅持只做壁紙的是義大利寶頓。
老牆紙人肯定有牆紙情結，但順應市場需求及時調整經營方向是明智選擇。他們的行動也印證大壯去年北京觀展的判斷： 牆紙店向軟裝館升級是方向！
在此插一句閑話，此次北京展，大壯與萬戶楊總有短暫交流。萬戶堅持只做牆紙批發（搬運工），堅決不碰牆布（非常難得）。萬戶線上批發牆紙效率第一應該沒有爭議，但我一直不明白他們不碰牆布的道理。我和楊總打個比喻：一個原先批發白酒的商人，日子很滋潤，後來有了啤酒，再後來有了黃酒、紅酒、清酒等等，都是同一個渠道流通，市場有需求，持續加產品就是，那會一直很滋潤，倘若有白酒情結，不做其他酒類產品，估計不會滋潤了。白酒批發商的底線是不賣假酒，而不是不賣其他酒。萬戶的底線是不批發偽劣產品，而不是不沾染其他品類的產品。但是楊總不為所動，讓大壯佩服他的毅力。再吐槽一下，萬戶三年不下架的版本，是不是認為經典才是永恆？
品牌牆紙店升級到整體軟裝館是大勢所趨。房地產持續多年的下行，加之精裝修房、整體家裝、整體軟裝等業態的變化，整裝消費的理念已經侵入消費者的心智，移動互聯網成為基礎設施後，更是改變了消費者的消費習慣，早先的牆紙店轉型升級到整體軟裝也就成了必然。目前有 四類勢力 在向整體軟裝（品牌店）方向發展， 一是 早先的壁紙品牌連鎖店（如柔然、格萊美、瑞寶、瑪堡、艾仕等等），他們擅長終端渠道的建設和經營； 二是 牆紙工廠自建終端品牌店（雅琪諾、沃萊菲、特普麗·銀河家、玉蘭等等），他們對牆紙產品浸淫多年，產品設計製造能力超強； 三是 新銳牆布人（領綉、艾是、紅寶石、可羅雅等等），目前他們多數打造的是品牌牆布店（好像只有藝龍牆布等少數在做整體軟裝），他們對布藝產品工藝瞭然於心，品牌意識特別強，擅長炒作造勢，品牌連鎖店的運作得心應手，發展速度超越老牆紙人的想像（紅寶石近500家、可羅雅300多家）； 四是 跨界過來的實力大伽，象整體家裝行業的 歐派 、窗簾行業的如魚得水等跨行業品牌，線下門店眾多，跨界過來動作生猛，一定會在行業里攪起風浪。
大壯熟識的秀我家、索蟻軟裝，屬於從互聯網跨界過來小公司，秀我家有自己原創的軟裝銷售搭配展示軟體，雖說沒有他們目前還沒有打出整體軟裝的牌子，但他們向商家提供牆紙牆布+窗簾+壁畫掛畫，以軟體服務特色向線下實體高端店發力；索蟻軟裝擅長培訓分享，在助力門店引流方面有絕活（全網引流），自創很多實用軟體，創始人羅皓元是牆紙圈的網紅，在線下門店有相當數量的粉絲，合夥人在產品選擇和品質把控方面做的挺不錯。此次北京展兩家公司招商反響超過預期，與大壯交流時掩不住的興奮，大壯認為他們實力雖小，卻是不容小覷的力量。
有一個問題值得思考一下，精裝修房截胡了店家的市場份額，軟裝店的市場容量肯定會減少，從新房增量市場向存量房市場調整是必須選擇，是不是實現大壯倡議的「牆面貼新」PK「牆面刷新」的時候到了？
三、牆布人的沖勁請緩一下
2018年是眾多牆布公司的品牌年。大壯在泰州坐班，平時與牆布公司的老總接觸很少，但一直關注他們的動態。去年大壯曾在文中對牆布行業打造終端品牌之舉表示贊賞。起初看到雅琪諾、紅寶石、可羅雅等公司花巨款請大牌代言人，還在佩服浙江老闆的氣魄。大概是羊群效應，後面跟風者甚眾，目前似乎超過30家牆布公司請了代言人，說句不中聽的話，有些代言人大壯從來沒有聽說過。代言人的受眾應該是她的粉絲吧，也不知道這些公司的產品是否定位於他們？大壯和一些朋友私聊的時候，都認為好多公司會得不償失，不少人會繳學費的。
展會第一天，新浪家居在新國展舉行《中國牆紙牆布行業白皮書》發布會，大壯有幸到場聽了一場精彩演講。關於牆紙牆布銷量有下圖的數據和預測。專業機構預測2019年牆布銷量超過牆紙，這對牆布公司是個利好消息，但是中國牆紙牆布行業年會發布的報告中說「牆布行業已經進入低價競爭的階段，整體利潤下降30%」。美客的羅總說了一句經典的話： 「牆紙牆布行業產品、價格競爭力遠大於品牌」 。
（圖片引用自中國牆紙牆布行業白皮書）
北京展的時候和老總們交流，大壯認為做品牌公關、產品、服務三者缺一不可。請代言人只是公關，產品和服務沒有特色，那代言人應該是白請了。
昨天還有牆布公司業務經理和大壯交流，說他們公司也准備請代言人，我建議他們等一等，已經有30多家請代言人了，他說的到簡單，那就30多家來廝殺，看誰能活下去。我的天？竟然有這么想的。沐絲國際（牆布）沒請代言人，華總告訴大壯，做精不做大是他們的定位，我覺得他好清醒！
四、牆紙牆布牆咔的融合
泰州只有牆紙生產企業，牆紙產品通路有四條，工程（精裝修房盛行，已成 主渠道 ）、內銷、出口、電商。泰州多數牆紙企業通路只有內銷，除愛舍有自營出口、專門的工程部外，其他公司出口、工程業務全憑關系，電商極個別企業嘗試了一下，都放棄了。牆紙行業自2015年日子都不好過。牆布盛行後，泰州不少企業也去組本牆布，但是都不濟事。常有朋友詢問大壯，牆紙企業究竟怎麼辦？話題好大，讓我靜一下。
大壯是60後，經歷過到布店買布請裁縫做新衣，到百貨公司服裝櫃買成衣，到服裝專賣店買套裝的消費升級。牆紙牆布行業目前正在從賣布料升級為服裝專賣店的轉型期。但多數牆紙牆布廠不具備升級的能力，只能是被整合的對象，產品有特色可能會成為整體軟裝店（品牌店）的供應商，日子有點滋潤；產品沒有特色，只能成為大路店的供貨商，過著苦日子。牆紙只是牆面裝飾材料中的選材之一，多年來的重產品、輕服務的習慣，形成了牆紙上牆出現問題後（如色差開縫翹邊霉變等），店家、廠家、師傅互相扯皮，消費者失望的惡果。只有品牌店才能根治牆紙牆布行業短服務這一頑疾。
大壯最早知道七匹狼只是百貨公司服裝櫃中的夾克衫，後來有專櫃，再後來有專賣店，從夾克到全季服裝，甚至皮鞋皮包配飾都有了。牆紙牆布牆咔窗簾壁畫掛畫到了軟裝店裡也相當於全季，一定會和諧的在千家萬戶的牆面上出現。當牆布價格大戰導致單一牆布的利潤不足以支撐品牌牆布店的時候，大壯猜想他們自然會增加品類，升級到整體軟裝。從牆面裝飾材料的多樣性角度來思考，多品類是必然趨勢。
最後再提兩個關鍵詞：門店培訓和數字化，這是品牌之路上必須邁過的坎。
大壯2019.3.21
註：應欣元要總要求，大壯匆忙寫出此篇。感謝行業各位老總給予大壯的幫助。此文僅代表個人觀點，歡迎批評指正。