宜家家居無錫地區市場銷售分析

⑴ 宜家是怎麼成功的

一、以大眾需求為出發點

1976年，宜家成立30年的時候，創始人英格瓦·坎普拉德發表了《一個傢具商的誓約》說到：「真正的宜家精神，是依據我們的熱忱，我們持之以恆的創新精神，我們的成本意識，我們承擔責任和樂於助人的願望，我們的敬業精神，以及我們簡潔的行為所構成的。」「為大眾創造更美好的日常生活」，這就是宜家的使命。它不是從產品出發，也不是從品牌出發，而是從大眾出發。這種出發點，就勝了一籌。事實上，宜家也從產品、商場布局等各方面，去實踐這一理念。那麼多人把逛宜家當成一種生活日常的享受，就足以證明宜家在這一方面用了多少心。

二、擁有獨特的商業模式

宜家對於零售，尤其是傢具零售的模式，使其有別於其他品牌的競爭優勢，並在自己獨特的商業模式提供足夠極致的體驗。宜家在傢具行業里的商業模式稱得上顛覆，盡管所有的模式都不是同一時間下的決策，但是做每個重大決策點上都大獲成功。

譬如宜家很明顯的特點，超大空間和超大品類，穿梭其間，確實讓人大開眼界，能看到各種有趣、美觀的傢具。其實是可組裝傢具，這種對於年輕消費者而言尤其具有吸引力。自行選配，消費者在裡面擁有充分的自由度，沒有導購，沒有監視，消費者可以完全放鬆自己，享受這段時光，這些決策形成了今天，與傳統傢具行業完全不同的品牌形象，經過數十年的沉澱，也絕不是現在新成立的公司能簡單模仿的。

三、合理高效的商場布局

任何一個宜家商場，呈現的每一個產品展示和空間搭配，都是經過強大的數據分析，以及店長本人以及團隊資深的經驗，本地化的調查研究才展現出來的場景。從進門就會有經過無數次測試擺放的門廳心跳產品，等你立刻進入「shut up!And take my money」的節奏後，有50個左右的各種風格和定價的樣板間沖擊你的視覺體驗和錢包厚度。宜家商場的宗旨永不變的就是賣賣賣!讓更多的遊客變成客戶，讓客戶買更多的東西。

走完樣板間，到了單品區域，你的選擇不再會模糊和遲疑，你能從千萬中取一，毫不費力，因為給你的細分品類和定價，足夠讓你每一個決定都不會是個錯誤的選擇。宜家商場中，每一個人進入商場後都是做被天花板上漆黑的各種設備清楚記錄著購買的整個流程，你的驚喜、對比、遲疑、下決定等等動作，都是以後為宜家深入分析，做出更合理，更高效的商場銷售的有效數據。宜家商場會為整個商場劃分為最熱區/熱區/冷區，進而為宜家的商品做出更合理的布置。宜家從產品矩陣中，挑選出足夠暢銷的產品布置在超熱區，以提高銷售額和利潤;熱區按照二八原則，為常規產品和偏冷門的商品規劃好;冷區利用小部分的心跳產品來提升熱度等。

企業願景、商業模式、產品矩陣和商場布局，宜家的這一切都有著嚴密的科學分析，最後才做的決策，一切都是圍繞著人、消費者來設計，因而消費者走在宜家裡面，能獲得非常良好的購物體驗。而國內賣場有一個非常明顯的特徵就是，一切都從自己出發，消費者反而是其次的，有時為了自身的利益，不惜犧牲消費者的購物體驗，而且在對消費者購買行業、習慣的研究、分析，也不似宜家那麼重視。正是這種觀念和出發點的不同，即便宜家進入中國將近二十年，也沒有出現中國版的宜家，傳統的家居賣場很少借鑒宜家，吸取其經驗。但在這個求轉型、求生存的時代，成功的宜家模式，確實值得家居人去借鑒深思。

⑵ 關於宜家傢具的市場定位

宜家家居於1943年創建於瑞典,「為大多數人創造更加美好的日常生活」是宜家公司自創立以來一直努力的方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質量聯系在一起並秉承「為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔，設計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品」的經營宗旨。在宜家購物每時每刻都能感受到家的親切和享受一流的設計，沒有太多的拘束。只要你按照它地面的購物箭頭，你肯定不會迷路而且會逛完完整的宜家賣場。在宜家創建初期，就決定與家居用品中的「大多數人」站在一起。針對這種市場定位，宜家的產品定位於「低價格，精美，耐用」的家居用品，形式上為單一風格的傢具用品。同時，宜家的目標客戶群年齡主要集中在20~45歲之間。目標消費者鎖定為即想要高格調又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。這是他們的總的定位，但是來到中國後，它的的市場定位是「想買高檔貨，而又付不清高價的白領」。

⑶ 【無錫宜家家居】無錫宜家家居好嗎

無錫宜家家居怎麼樣，接下來我們一起來看看吧。

1.無錫宜家家居

宜家家居在1943年創建於瑞典，瑞典宜家集團已成為全球最大的傢具家居用品商家，銷售主要包括座椅/沙發系列，辦公用品，卧室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產品系列。宜家家居在全球38個國家和地區擁有311個商場，其中有16家在中國大陸，無錫也是這16家店的其中一家。

宜家家居的采購模式是全球化的采購模式。宜家的產品是從各貿易區域（Trading
Area）采購後運抵全球26個分銷中心再送貨至宜家在全球的商場。宜家的采購理念及對供應商的評估主要包括4個方面：持續的價格改進；嚴格的供貨表現/服務水平；質量好且健康的產品。

2.無錫宜家家居信息

無錫宜家家居地址：無錫市錫山區團結中路1號（東亭）

商場營業時間：早10點－晚9點

餐廳營業時間：早9點－晚8點半

客服熱線電話：400
800
2345（早9點-晚9點）

客服電子郵箱：[email protected]

交通提示：

公交路線：

宜家家居站：100、328、502、713、715、721、725、730、737

團結路站：6、28、37、42、106、130、705、707、758、769

賽維拉商業廣場：722

3.網友評價

Hanhan李

媽媽買了四套鍋子回來，驚呆了！好喜歡裡面各種瓶瓶罐罐。可惜只買了兩個，下次繼續！

秋天茉莉花開

每年都要到宜家大采購，今年來到無錫宜家，收獲頗多，喜歡宜家的產品，環保又巧妙，在7月大活動時，好多商品有特價，很實用的小商品，質量超好呀，我家裡已經是宜家商品的天下，特別在廚房裡，碗、盤、鍋、勺子等等還有好多小用具，我太喜歡宜家的商品。早上早些到宜家還能吃上早餐，來份咖啡也能續杯，當然飲料也可以啦，中午再吃一頓宜家美食，臨走不忘買個宜家有名的熱狗和冰激凌，這一天的飲食算飽了。還要帶走一瓶巧克力醬，超好吃。

（槑孖）

宜家家居是全球最大傢具傢具用品商家，於1943年創建於瑞典。

無錫店位於團結大道與東安路交匯處東北處，與紅星美凱龍隔路相望，去年與薈聚購物中心連接，成為大型綜合體商場。

周邊公交、地鐵很方便居民來次購物閑逛，宜家傢具內還有兒童娛樂場所，一樓與三樓還有餐飲處，價廉物美。

傢具家居用品便宜，從小件到大件都能挑選到，很方便。

搶銀行的小怪獸

很久以前來過一次，那時候還是和家裡人一起，專門來看看傢具的，裡面傢具的確很多，種類齊全，門口還有賣吃的地方，好像是五塊錢買一根烤腸，還能自助喝水，有各種飲料，自助續杯，逛累了停下來歇歇腳也挺好的，現在發現就在地鐵二號線旁邊，應該方便很多了，在地鐵二號線雲林站下，下來就能看見宜家了，不錯，挺方便的，估計以後還會來的。

希望通過以上內容，您對無錫宜家家居有了一定了解。

⑷ 宜家企業本身的資源情況、市場需求、競爭能力情況如何

一、以大眾需求為出發點
1976年，宜家成立30年的時候，創始人英格瓦·坎普拉德發表了《一個傢具商的誓約》說到：「真正的宜家精神，是依據我們的熱忱，我們持之以恆的創新精神，我們的成本意識，我們承擔責任和樂於助人的願望，我們的敬業精神，以及我們簡潔的行為所構成的。」「為大眾創造更美好的日常生活」，這就是宜家的使命。它不是從產品出發，也不是從品牌出發，而是從大眾出發。這種出發點，就勝了一籌。事實上，宜家也從產品、商場布局等各方面，去實踐這一理念。那麼多人把逛宜家當成一種生活日常的享受，就足以證明宜家在這一方面用了多少心。
二、擁有獨特的商業模式
宜家對於零售，尤其是傢具零售的模式，使其有別於其他品牌的競爭優勢，並在自己獨特的商業模式提供足夠極致的體驗。宜家在傢具行業里的商業模式稱得上顛覆，盡管所有的模式都不是同一時間下的決策，但是做每個重大決策點上都大獲成功。
譬如宜家很明顯的特點，超大空間和超大品類，穿梭其間，確實讓人大開眼界，能看到各種有趣、美觀的傢具。其實是可組裝傢具，這種對於年輕消費者而言尤其具有吸引力。自行選配，消費者在裡面擁有充分的自由度，沒有導購，沒有監視，消費者可以完全放鬆自己，享受這段時光，這些決策形成了今天，與傳統傢具行業完全不同的品牌形象，經過數十年的沉澱，也絕不是現在新成立的公司能簡單模仿的。
三、合理高效的商場布局
任何一個宜家商場，呈現的每一個產品展示和空間搭配，都是經過強大的數據分析，以及店長本人以及團隊資深的經驗，本地化的調查研究才展現出來的場景。從進門就會有經過無數次測試擺放的門廳心跳產品，等你立刻進入「shut up!And take my money」的節奏後，有50個左右的各種風格和定價的樣板間沖擊你的視覺體驗和錢包厚度。宜家商場的宗旨永不變的就是賣賣賣!讓更多的遊客變成客戶，讓客戶買更多的東西。
走完樣板間，到了單品區域，你的選擇不再會模糊和遲疑，你能從千萬中取一，毫不費力，因為給你的細分品類和定價，足夠讓你每一個決定都不會是個錯誤的選擇。宜家商場中，每一個人進入商場後都是做被天花板上漆黑的各種設備清楚記錄著購買的整個流程，你的驚喜、對比、遲疑、下決定等等動作，都是以後為宜家深入分析，做出更合理，更高效的商場銷售的有效數據。宜家商場會為整個商場劃分為最熱區/熱區/冷區，進而為宜家的商品做出更合理的布置。宜家從產品矩陣中，挑選出足夠暢銷的產品布置在超熱區，以提高銷售額和利潤;熱區按照二八原則，為常規產品和偏冷門的商品規劃好;冷區利用小部分的心跳產品來提升熱度等。
企業願景、商業模式、產品矩陣和商場布局，宜家的這一切都有著嚴密的科學分析，最後才做的決策，一切都是圍繞著人、消費者來設計，因而消費者走在宜家裡面，能獲得非常良好的購物體驗。而國內賣場有一個非常明顯的特徵就是，一切都從自己出發，消費者反而是其次的，有時為了自身的利益，不惜犧牲消費者的購物體驗，而且在對消費者購買行業、習慣的研究、分析，也不似宜家那麼重視。正是這種觀念和出發點的不同，即便宜家進入中國將近二十年，也沒有出現中國版的宜家，傳統的家居賣場很少借鑒宜家，吸取其經驗。但在這個求轉型、求生存的時代，成功的宜家模式，確實值得家居人去借鑒深思。

⑸ 宜家的中國經營情況

宜家在中國大陸有18家分店，分別在北京（西紅門和四元橋）、上海（徐匯、北蔡和寶山）、廣州、成都、深圳、南京、無錫、大連、沈陽、天津、重慶、寧波、武漢（華中地區唯一門店 ）、杭州、西安。
宜家的秘密是什麼？許多人認為宜家的成功在於它創造了一種特別的購物感受，如商店布局、沒有銷售員、瑞典美食，以及由顧客自己組裝傢具等等。但這些只是表面現象，至關重要的一個因素是它以低價格銷售高質量的商品。這才是它征服市場的武器。與競爭對手相比，宜家銷售的傢具價格平均要低30%至50%。同時，它還在不斷降價，與此相反的是，不少傢具零售公司的價格卻往往隨時間上漲。
宜家打出的口號是：「有價值的低價格。」它的目標是保持產品的價格不至於太高，但又不讓顧客覺得它的商品是便宜貨。要做到這一點，降低成本就成了不二法門。實際上，降低成本貫穿了宜家產品的整個過程，從產品構思、設計、生產到運輸和營銷，英格瓦無時不想著成本二字。
為此，他曾經說過：「資源的浪費，在宜家是一種致命的過失。一個沒有成本核算的目標計劃是決不能被接受的。」
宜家中國擴張提速 未來5年開8-10家門店
2010年12月15日，在宜家位於北京的第二家門店奠基的儀式上，宜家家居中國區零售經理吉麗安表示，1998年在中國開設第一家門店，未來5年，宜家將在中國新開8-10家門店。這與過去近12年，僅開出8家門店的狀態相比，以買地自建方式發展的宜家家居明顯提速。吉麗安稱，「在通過長時間的摸索，宜家家居認為，我們可以深入更廣闊的中國一二線市場。」
剛剛過去一個財年，宜家中國銷售數據實現了23%的增長。2010財年（2009年9月1日-2010年8月31日），宜家集團銷售額增長了7.7%，達231億歐元，宜家中國銷售額則超過了37億元。
宜家家居集團亞太區總裁杜福廷稱，「過去數年，亞太區是宜家集團中增長速度最快的區域，其中，中國市場保持著年15%的復合增長。未來，15-25年的時間，中國將成為宜家銷售貢獻最大的單一國家市場。」
宜家中國2010財年銷售逾37億元
2010財年（2009年9月至2010年9月）宜家中國財報顯示，宜家中國銷售額比2009財年增長23%，超過37億人民幣。在房產新政波及中國整體家居零售的背景下，作為全球最大的傢具家居用品零售商，瑞典宜家在華擴店終於邁開大步。按照宜家的最新布點規劃，三年內將在上海、北京、天津、無錫新建，武漢也已經成功拿到開發地塊。宜家中國零售總裁吉麗安在25日舉辦的媒體見面會上告訴記者「與此同時，宜家將在中國首次全面推出『完整廚房』，提供從設計到安裝到全套產品銷售的完整服務。」上述項目的宜家商場面積均不低於15萬平方米，和早先開業的上海、廣州等宜家門店單純經營家居產品不同，新店將有餐飲、兒童中心等設施配備。
宜家投1.2億美元在重慶開店
2011年9月24日，宜家正式簽約落戶重慶兩江新區，將投資1.2億美元在重慶開店，建立賣場及加工區。宜家已在北京、上海、廣州、成都等7地開有賣場。瑞典宜家有關負責人表示，瑞典宜家把重慶作為了當前布局中國內陸的戰略重點，對在重慶投資非常有信心。
丁暉出任英特宜家購物中心中國董事總經理
曾任宜家中國區財務經理兼共享服務中心經理的丁暉，出任英特宜家購物中心中國董事總經理。最為重要的是，這家新成立的公司專門負責宜家在中國商業地產的投資和開發。
大興店開業
宜家家居2012財年媒體見面會在宜家上海北蔡商場舉行。在發布會上，宜家中國區零售經理吉利安透露，宜家在北京的第二家店——大興店在2013年開業。並且，大興店首次推出針對家庭的裝飾設計服務——宜家裝飾設計服務HFC，可以在基礎裝修結束之後，幫顧客進行宜家家居產品的規劃設計，讓房間更具設計感、更合理利用空間，是集設計、購買、提貨、送貨、安裝一體化的軟裝服務。據宜家中國區零售經理吉利安介紹，在上一財年，宜家中國銷售額超過49億元人民幣，同期增長20%；超過3100萬名消費者訪問過宜家商場，同比增長20%。在未來兩年，宜家還將在全國繼續開店。2012年宜家將在天津、無錫開設兩家新商場，而在2013年還將有包括北京大興店在內的三家商場開業，至2015年宜家商場全國總數將達到17家。
無錫店開業
宜家無錫商場於2012年6月6日盛大開業。近5萬平方米的宜家家居（僅次於上海北蔡宜家，為中國第二大宜家）將成為中國第一個宜家綜合購物中心特有的主力商戶。
成華商場
全球著名傢具及家居用品零售商宜家宣布，2016年春將開設其在成都的第二家商場。新商場面積將超過40000平方米，為消費者提供1000多個停車位 。
成都宜家成華商場IKEA宜家家居位於城北川陝立交西北角，與富森美家居相對，距離宜家高新商場30公里，2014年3月1日宜家成都成華商場動工，預計2015年8月31日建成。2016年春天，宜家成都成華商場正式開業。
西安商場
2015年8月27日，西北首家宜家商場在古城西安隆重開業，填補了大西北的空白。

⑹ 宜家官網介紹，宜家家居怎麼樣

1、瑞典宜家集團【宜家家居（IKEA）】於1943年創建於瑞典，已成為全球最大的傢具家居用品商家，銷售主要包括座椅/沙發系列，辦公用品，卧室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，兒童產品系列等約10,000個產品。

2、宜家家居在全球38個國家和地區擁有311個商場，其中有18家在中國大陸，分別在北京（兩家）、天津、上海（三家）、廣州、成都、深圳、南京、無錫、大連、沈陽、寧波、重慶、武漢、杭州、西安，其中重慶宜家為亞洲地區最大宜家標准店。2015年8月27日，中國區第18家在西安開業，也是西北首家。

3、宜家的采購模式是全球化的采購模式，它在全球設立了16個采購貿易區域，其中有3個在中國大陸，分別為華南區，華中區和華北區。宜家在中國的采購量已佔到總量的18%，在宜家采購國家中排名第一。至2015年，宜家在中國內地的零售商場達到18家，所需倉儲容量由10萬立方米擴大到40萬立方米以上。中國已成為宜家最大的采購市場和業務增長最重要的空間之一，在宜家的全球戰略中具有舉足輕重的地位。

4、對於宜家的評價褒貶不一。許多人認為宜家的成功在於它創造了一種特別的購物感受，如商店布局、沒有銷售員、瑞典美食，以及由顧客自己組裝傢具等等。但這些只是表面現象，至關重要的一個因素是它以低價格銷售高質量的商品。這才是它征服市場的武器。與競爭對手相比，宜家銷售的傢具價格平均要低30%至50%。同時，它還在不斷降價，與此相反的是，不少傢具零售公司的價格卻往往隨時間上漲。它的風格獨特、產品豐富、並且貫穿著瑞典傳統，精美耐用。宜家在中國的市場定位是「想買高檔貨，而又付不起高價的白領」。這種定位是十分巧妙准確的，獲得了比較好的效果。你可以去實體店裡走走看看，感受一下。

⑺ 宜家家居產品現實中銷售問題。

看完有兩點想法，第一個是，賣的時候把標簽什麼的拿掉，當作普通商品那樣去賣，不能按品牌去賣，這樣避免比價，當然要選性價比高的東西才行，不然你加價高了客人會覺得不劃算的。第二個是，現在人見多識廣，你發在群里，總有人認識這是哪個品牌的東西。這樣就不太好了吧。