板式傢具宣傳

『壹』 板式木工機械設備如何在各地找到精準客戶進行廣告宣傳和網路推廣

隨著時代不斷的變化，網民的不斷增加，越來越多企業在網上使用郵件群發的推廣方式來進行網路營銷。用郵件群發推廣方式進行推廣的費用相比於其他推廣方式，不僅價格低廉，而且推廣郵件的方式涉及人群極為泛。但是有很多企業都有這樣的疑惑，為什麼我利用郵件群發平台發送出去的郵件，在後台數據統計中顯示送達率這么低？其實呢，現在各大電子郵件服務商為了提高用戶體驗等原因，對發出去的郵件做出了各種限制，讓企業的郵件被攔截，無法送達到目標郵箱。為了避免這種情況，如何有效的保證郵件的送達率呢，Rushmail專門提出了幾個有效提高郵件群發送達率的技巧。

（一）、保證郵箱地址的有效性

不管是企業還是商家在利用郵件群發平台推廣自己產品的前期，從各種渠道收集到大量郵箱地址，無論從哪個途徑獲得的郵箱地址或多或少都會出現無效或者錯誤的地址，那麼該如何避免這方面的問題。Rushmail系統平台郵件發送數據統計中，在每次發送完成後，都會統計出無效/錯誤郵箱地址，在下一次群發郵件時，可以剔選出上次因無效/錯誤的郵箱地址，將這些郵箱地址排除在外，確保發送目標用戶能夠正常收發郵件，大大提升了送達率和轉換成客戶的幾率。

（二）、優化郵件標題或內容

郵件標題和正文當中有敏感內容，被當做垃圾郵件攔截了。反垃圾郵件協議中，大部分是針對內容和模式的審查。為了吸引客戶的注意力，我們常用誇張的、誘惑的措辭，這些都屬於容易被攔截的敏感內容。例如：某商家為了提高產品的吸引力，發送了一封標題為」現在訂購XXX產品，只需X折;機不可失，失不再來」，這種類型的郵件，不僅進垃圾箱的比例非常高，甚至還有可能影響送達率。Rushmail郵件群發平台，可以根據發送郵件的內容以及標題，自動評估出進入垃圾箱的比例，在一定程度上避免了進垃圾箱的概率，大大提高郵件的送達率。

（三）、保證郵件標題或內容的多樣性

一般來講,郵件伺服器多次收到來一封相同的內容郵件，很容易被評定為垃圾郵件。Rushmail的工作人員建議企業應該在郵件編輯的時候，多多利用Rushmail平台的變數設置，像一些已知的:「收件人」、「性別」等，都可以採取變數設置，例如某家賣傢具的銷售行業群發郵件，郵箱A（收件人:劉XX、性別:女），可以這樣寫，「尊敬的劉女士，您心儀的傢具，最低價XX元起。」；郵箱B（收件人:陳XX、性別:男），可以這樣寫，「尊敬的陳先生，您心儀的傢具，最低價XX元起。」，避免郵件內容完全一致，同時讓郵件更具有針對性，獲得目標用戶的好感，有效的提升轉換成客戶的幾率。

影響郵件送達率的原因不少，而大部分難題，都可以通過Rushmail郵件群發平台提供專門為郵件群發的解決方案來避免。

『貳』 板式傢具常用的材料有哪些

A、刨花板（Particle Board）：刨花板的發源地在歐洲，存在己有將近60年的歷史了。它的發明使自然資源得到了有效保護。並克服了天然木材的特點，它的不易變形和穩定的物理性能使之得以在傢具生產領域被大量使用。刨花板是由天然原木經切剖、粉碎、高溫高壓製成的一種更適合傢具加工生產和使用的板材，具有不易變形，握釘力強的優點，因而在歐洲被作為一流板式傢具的主要原材料。在國內，有人宣傳刨花板為工業廢料製成，引起消費者對刨花板的誤解。刨花板的加工對木工機械的要求極高，否則就會出現鋸面缺口等現象，從而影響傢具質量，所以許多工廠不使用刨花板。另一方面，確實也有廠家用劣質刨花板生產傢具以節省成本，因而影響了刨花板的聲譽。刨花板的缺點是不易做彎曲處理
B、 中纖板（MDF，Medium Density Fiberboard）：中密度纖維板的簡稱。特點是木質勻細，易於加工，尤其適合曲面及異形設計。
2、基材和表面裝飾材料
現在市場上常看到的傢具板是由基材和表面裝飾材料兩部分組成的。表面裝飾材料是貼或附著在基材的表面的。
基材有:木材，刨花板，中密度，集成材等。
A、表面裝飾材料類型：
表面裝飾材料有：天然木單板（木皮），混色油漆（混油），三聚氰胺，防火板，油漆紙，吸塑的PVC皮子等。
最常用的傢具板材，由於國內早期大部分生產的都是劣質刨花板，所以刨花板的名聲很臭。但優質刨花板與優質中密度相比，刨花板具有重量輕，握釘力強，防潮防水性好，更容易控制甲醛釋放量，不易變形等優點，適合用於傢具平面的地方。它的缺點是顆粒大，對油漆，雕刻，吸塑等工藝來說應該使用中密度，還有一些薄板應該用中密度。在有質量保證的條件下刨花板與中密度沒有好壞之分，只是適合於不同的用途。另外，所謂高密度板的傢具一般都是中密度板。真正高密度板另有用途(如高強度復合地板)。
B、飾面材料類型：
飾面材料分為：人造貼面和天然木材貼面。
人造貼面材料：其優點表面耐磨，硬度高，不易起皮，色澤均勻，表面平整，較能夠抗環境因素影響，貼面穩定。
天然飾面：多採用0.6毫米天然木材切片，木紋與顏色深淺色差均來自於大自然獨一無二的創造，對光的渲染有強烈的色彩表現力，但表面漆面硬度相對於三聚氰胺較軟，耐磨耐熱性較差。新傢具在4-6個月內，受光部分顏色會明顯變深，如果桌面擺放物品長期不移動，會造成物品下面的木皮顏色相對發白，但是在4-6個月後，顏色就基本穩定不會有大的變化。
客戶在對於飾面板的驗收時，應注意以下幾點：
實木貼面材料：應與基材膠合穩定平滑，板材平面平整，無起凸或龜裂跡象。
漆面板材：應色澤統一，漆面平整，板材表面無遺落。噴染之處與封邊條之間無落噴、液塗不嚴之處。
除以上檢驗標准之外，客戶購買還需考慮到傢具公司在新產品的開發能力及部件之
間的互通性，以備對已購傢具不斷的調整。

『叄』 家私展銷廣告

目 錄
一、 參展背景
（一）整合企業核心產品
（二）制定成功招商政策
（三）參展營銷工具的開發
二、展會現場安排
（一）展位的設計
（二）參展產品的選擇和擺場
（三）現場所需物品
（四）展會現場人員的配備及分工
三、廣東某家私廠區現場安排
（一）廠區展廳的布置和產品的擺場
（二）廠區辦公室（會客室）的布置
（三）廠區現場所需物品
（四）廠區人員配備及分工
(五) 所需物品
四、新聞公關策劃
五、經銷商的食宿安排
六、參展活動日程表
七、人員安排及注意問題
內 容
一、參展背景
秋季東莞國際傢具展覽會的影響正在全國傢具商業范圍內發揮越來越大的作用，其專業化和規模化程度已經都得到了國內廣大經銷商的關注和部分海外經銷商的一定的關注，參展企業參展品牌獲得了迅速提升。可以肯定的是廣東某企業選擇這樣的一個國際性傢具工業展是全面提升廣東某家私企業形象和推出中高層次的新品牌的一個正確決策。廣東某家私經過市場策劃和產品定位後把「某某」——「打造中國青少年傢具第一品牌」展示給外界媒體和國內傢具經銷商，預期將會收到不錯的效果。
經過前期的青少年傢具市場調查和對國內板式傢具總體發展趨勢分析與預測，對廣東某家私「企業形象」和「品牌形象」作出如下定位。廣東某家私企業形象定位為：專業的中高檔板式套房傢具生產企業（不限制以後的壯大後生產成人套房）；「某某」品牌形象為：強調青少年健康成長理念，結合現代板式傢具製作工藝而成的中高檔次青少年傢具。同時整合的營銷傳播口號為「打造 青少年傢具第一品牌」。 廣東某家私品牌倡導的是一種現代青少年成長生活方式，但又不僅僅是宣揚一個優秀健康環保的青少年質量空洞口號，在品牌內涵上重視傢具對青少年心理成長的影響，注意滿足青少年成長過程中的精神心理上的需求。為了更好地擴大品牌影響力度，廣東某家私可參考本策劃案結合實際情況開展強勢的營銷傳播SP活動。
（一）整合企業核心產品
經過市場調研和結合廣東某家私企業現況，建議新品牌某某青少年傢具作為主要品牌成功後，有機會延伸到成人彩套系列。板式傢具最近10多年會作為一種主流傢具之一，並會流行下去，所以更長遠戰略看企業戰略要兼顧到向現代環保板式傢具整個行業擴張發展的策略。按照這樣的經營戰略方向逐步發展企業和確立核心產品線及其合理品牌延伸。企業的核心競爭力和發展思路圖示如下。
（二）制定成功招商政策
為了做好展會招商工作，吸引足夠的經銷商到廠家實地考察，圈住這些經銷商並簽單，調整現有的招商政策，制定如下專賣店加盟政策以供廣東某家私在招商會期間招商和後期加盟運作參考。
誰將是2008年崛起的青少年品牌傢具？
————廣東某家私傾力打造 青少年傢具第一品牌
我們認為：加盟商是廣東某家私產品的市場建設、拓展主角，更是「某某」品牌做大做強的支撐點。廣東某家私對全國各個區域經銷商將予以全方位的大力支持,因為我們一直堅持：支持加盟商，也就是支持做大市場。2007年是廣東某家私企業戰略發展年，為此我們特推出：「某某」全國廠商雙贏戰略加盟政策，展會期間簽約客戶即享受如下雙贏加盟政策支持，從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經營經營、管理無憂。
A、加盟政策支持：
1.強勢三維立體廣告支持
廣東某家私品牌系列，將會根據各個加盟商地區實際狀況，有選擇性在地方衛視、地方優勢平面媒體（如報刊、雜志）、針對消費者的大型家私展會等媒體進行品牌宣傳推廣，為品牌市場提供有力的支持；並統籌全國性的營銷傳播推廣工作，區域性的廣告計劃促銷計劃與各區域代理、加盟商協商擬定；
2.品牌形象支持
公司授予經銷商、加盟商品牌使用權，快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號召力。提供全國統一的店鋪形象、CIS手冊、店鋪營業培訓手冊、開業輔助資料、員工管理等；
3.店鋪裝修支持
提供國內一流的專賣店裝修模式，充分體現賣場的高檔形象。免費提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設計、施工圖，及裝修用料的有關詳細資料等；公司對於能夠達到特定（如旗艦店要求等）的加盟商，給予裝修款補貼支持。如果經銷商隨訂貨量增加還可以同時享受進貨返點。
4.店鋪輔貨支持
公司按成本價提供店鋪開業所需一定規格及數量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業禮品等物品，並由廣東某家私免費統一配給；鋪貨即享受所需物品9.5折補貼優惠（可累計參展期間訂貨優惠）；
5.運營培訓支持
廣東某家私實行先進的國際連鎖加盟商業管理模式，設立專門的品牌經理管理。將提供完善的店長及員工專業必備知識輔助培訓，由培訓人員到場對加盟商及營業員進行培訓，講解銷售技巧、零售專賣特點，指導貨品陳列、補貨、訂貨等各方面知識，短時間迅速享有現代專業、先進的零售及服務管理經驗。公司總部並不定期舉辦管理課程、客戶管理知識、店長培訓班；
6.貨品調配支持
公司已經運作有成熟的科學合理先進物流配置系統，享有周密快捷的配送服務，能保證客戶貨源的及時到位與貨品相關信息的准確溝通；產品的配發，客戶訂單的產生嚴格按照公司經營策略，進行合理組合搭配，保證客戶盈利能力；公司市場部根據全國市場的人文地理、消費差異，密切關注加盟商的銷售及庫存情況，給予及時貨品交叉調配，降低庫存風險，此調配貨品不計算在合同的換貨率之內；
7.後備無憂的產品研發支持
廣東某家私公司現有傢具款式均系國內一流設計水平。同時公司設計中心保證適時推出符合市場消費趨勢的廣東某青少年傢具品牌系列，開發符合市場的系列組合產品；
8.區域市場獨享
公司總部制定嚴謹、周密的區域壁壘劃分政策，並運用有效的技術手段，使各區域代理、加盟商的利益獲得保障；
9. 參展期間訂貨並繳納定金的客戶享受進貨額9.5折優惠，我們承諾：絕非復雜的返點數字游戲。
B、展會期間優先簽單經銷商將會獲得更多優惠政策：
1. 品牌信用支持
廣東某家私公司借鑒商業銀行管理方式，針對經銷商廣東某家私首創行業資金信用管理方式，公司總部根據各商戶銷售與信譽情況，給予各商戶相應的信用等級劃分和支持，制定貨款、賣場等資金獎勵機制，解決加盟商經營中的資金鏈問題。
2．聯合打造旗艦店，強力運營管理支持
推符合旗艦店標準的客戶，公司竭誠推行統一的旗艦店品牌管理，公司提供完善的管理系統，年度經營管理計劃及營銷中心人員不定期到訪，提供品牌經營策略，並作全盤跟進服務。市場部每日收集銷售情報，配以電腦數據挖掘分析，不斷滲透了解各區域所售產品情況，對消費者市場行為作出最快反應，以提高產品水準、銷售水準，提高加盟商的盈利能力。如「2008年度營銷計劃支持」、「開展各種推廣、促銷主題活動」。
3．品牌加盟店店面陳列培訓
普通的廣告傳播泛濫造成記憶銳減，而店頭促銷是使產品和消費者面對面溝通而達到實際銷售的推動力，具有「臨門一腳」的獨特魅力。因此，運用各式店頭行銷方式（品牌加盟店店面陳列培訓）使消費者在產品貨架前多做停留，體驗感受，推動購買，已經成為現代商品競逐的重點之一。
4．年度金牌營業員培訓計劃支持
廣東某家私將藉助國內著名傢具行業品牌營銷戰略機構金言•winner的培訓和指導知識，協助各個旗艦店標准經銷商打造年度金牌營業員。因為我們相信：優秀的營業員是經銷商和廣東某家私共同盈利的一線基礎，同時讓營業員事業成功也是我們的責任，讓員工參與到企業共同經營的事業中，他們將來也是您的合格店長人和骨幹。
（三）量身開發配套參展營銷工具
經過第一階段的市場調研和二階段的整體參展策劃後，金言公司將根據廣東某家私現有情況，量身制定參展營銷工具。如「招商專刊」、「畫冊」、「折頁」、「加盟手冊」、「 招商會策劃」等。

二、展會現場安排

（一）展位的設計
展廳設計工作完成時間在 07年8月5日之前，由廣東某公司設計完成。
（二）參展產品的選擇和擺場
參展產品的選擇於8月20日前確定，貨品擺場工作於9月1、2日完成。
（三）現場所需物品
1、廣東某家私《招商專刊》300 份；
《招商專刊》由金言策劃公司負責策劃設計，於07年8月中旬和下旬營銷工具開發階段完成。由廣東某家私找專業印刷廠家印刷，於 07年8月20日前完成印刷。
2、「東莞廣東某家私」名片500張（5盒）；
其中趙總名片300張，2名銷售部經理各名片200張，准備工作於 07年8月20日之前完成。
3、「請賜名片」小標牌一個；
此項工作由銷售內勤負責落實。
4、盛放名片的托盤一個；
此項工作由銷售內勤負責落實。
5、來賓簽到薄一本；
此項工作由銷售內勤負責落實。
6、櫃台一個；
櫃台用於擺放上述物品，此項工作由銷售內勤負責落實。
7、音響一套；
用於播放音樂和營造氣氛，此項工作由銷售內勤負責落實。
8、飲水機1台、一次性水杯500個、檔次稍高的純凈水5桶；
9、精美的布板樣品三套；
10、「廣東某家私」產品畫冊100本；
由專業的產品攝影公司攝影，金言公司設計製作，廣東某公司找專業印刷公司印製，於8月25日前完成。
11、廣東某家私產品定貨單10本、廣東某家私經銷商加盟合同 100份；
由銷售內勤准備，並在8月10日完成。
12、禮品。
A）凡參加廣東某家私現場招商會活動的經銷商即可抽獎獲得精美小禮品，禮品為時尚MP3一隻，上面有激光印刷廣東某家私品牌標識。
B）到廠家參觀和簽約的經銷商即可抽獎獲得廣東某兒童史努比品牌文具套裝一套。
C）在展館現場咨詢或者有一定意向客戶贈撲克一副（外包裝貼有廣東某家私品牌標志和廣告語）。
D）禮品袋300份。印刷有廣東某家私標志（前面、後面）、聯系電話和廠區地址（分成前後兩面印刷），由銷售經理派送。
（四）展會現場人員的配備及分工
1、 禮儀。
禮儀小姐4名，安排兩名禮儀小姐分別站在廣東某家私展位的兩個進出口，一邊1個，主要負責向過往經銷商派發宣傳資料，並邀請過往來賓進入展廳參觀產品。另外兩人在接待台負責接待經銷商，並讓進入展場的經銷商留下自己的名片，或邀請來賓在來賓簽到薄上登記自己名字、商場地址、電話等內容。禮儀小姐著統一服裝（青春少女彩套裝），佩帶「廣東某青少年家私」綬帶，整個服裝要求大方合體，禮儀小姐的相關工作由銷售經理落實，於 07年8 月15日前完成。
2、業務洽談人員
建議由趙總親自帶隊，帶領5名人員在展會現場與有意向的經銷商洽談，盡力邀請和帶領該經銷商坐到往 的接送車上去。如果有時間，金言策劃公司可以前來現場或者電話咨詢協助處理臨時突發棘手問題。落實有意向的經銷商到廠家參觀展廳，促成簽約，由各個指定區域經理負責。
（五）展會現場戶外廣告
在展場大廳外廣場開展產品展示活動：具體活動方案見後面「新聞公關及媒體投放策略」。此項工作由廣東某參會小組在8月15日前落實，於 07年8月20日前確定主持人，並由主持擬定活動細則方案。
三、「廣東某家私」廠區現場安排
（一）廠區展廳的布置和產品的擺場
此項工作由銷售內勤落實完成，金言策劃公司協助。
（二）廠區辦公室（會客室）的布置
此項工作由銷售內勤落實完成，金言策劃公司協助。
（三）廠區現場所需物品
1、廠區大門口放充氣拱門一個或懸掛一紅底黃字橫幅一條，上書「廣東某家私熱烈歡迎新老朋友!」。此項工作由銷售內勤8月25日前負責落實完成。
2、廠區辦公室門口擺放2個立式花籃。
此項工作由銷售內勤8月25日前負責落實完成。
3、廠區展廳門口擺放2個立式花籃。
此項工作由銷售內勤8月25日前負責落實完成。
（四）廠區人員配備及分工
1、廠區展廳接待人員2名，負責接待客戶，在經銷商參觀廠區展廳的時候對其進行產品的講解和疑問咨詢，起到一個「導游」作用。選擇普通話標準的、聲音較好的年輕員工，提前熟悉國內板式兒童傢具、青少年板式傢具常識和青少年健康成長常識等。
2、趙總帶領業務洽談人員2名，負責在經銷商參觀廠區後的統一洽談、簽約，和企業簽訂意向單等工作。
(五)所需物品
廣東某家私《招商專刊》200 份、精美樣品、廣東某家私公司名片100張、廣東某家私產品圖冊、來賓簽到薄一本、盛放名片的托盤一個、「請賜名片」小標牌一個、飲水機（廠內展廳）、一次性水杯、純凈水5桶、廣東某家私產品定貨單、廣東某家私經銷商加盟合同等物品。
四、新聞公關及媒體投放策略
1、新聞媒體公關。新聞公關是目前國內企業選擇低成本品牌推廣和鞏固的黃金法則。可借在此次展覽會上亮相之機，作適當的新聞公關宣傳。可提前與東莞《傢具&主流》等行業雜志的記者聯系現場采訪；《廠長經理日報》、《消費者報》（網路媒體）做總經理采訪。次月刊物上一個半版全國招商廣告，並附帶一個整版的東莞廣東某家私總經理專訪報道，然後買上300份雜志作為今後「廣東某家私」專賣店的營銷工具。起到一個展會後期的營銷傳播鞏固，起到新聞公關作用。
2、現場活動策劃。根據廣東某家私產品特點現況，組織一個一定規模的現場活動，主要針對經銷商，並記錄拍照做公關宣傳作用的題材。
活動方案細則為：
（1）兩個充氣卡通人物，貼「廣東某家私」和「打造 青少年傢具第一品牌」不幹膠帖。卡通人物在展廳外場來迴流動展示。
（2）活動主體內容：唱歌（以動感舞曲和流行青春歌曲為主）、舞蹈表演、小品（如「某某」的品牌故事等），展示青春少年的活力和「某某」的高端品牌形象。
（3）邀請「青春組合」和樂隊表演，組合最好為一女一男，表演青少年歌舞節目，目的吸引經銷商參觀，宣傳廣東某的企業文化。
（4）表演詳細內容順序由主持人擬定。
（5）時間：9月6日：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。9月7日：上午10點——11點；下午2點——3點，4點—5點。共六場，分為上午一場，下午兩場，每場一個小時左右。活動現場由廣東某公司准備定製的「某某」小玩具，其中穿插有獎問答，活躍現場氣氛。
（6）活動負責人由趙總指定專人負責，負責活動的進行和協調相關事情。
（7）展台設計為3M*5M的展示表演台。
（8）活動口號：某某——我喜歡！由現場主持提醒和讓參加活動的人喊這個口號，促成熱烈受歡迎的品牌形象。
3、其他可供藉助的新聞媒體（可以應用到招商廣告上產品說明）
免費網路媒體，發布廣告和招商信息，發布產品特價信息。提升某某青少年傢具的知名度，主題為「生理心裡健康成長」，突出「打造 第一青少年傢具品牌」。加入公司遠景「亞洲青少年傢具第一品牌」，展示一個高端品牌傢具發展的方向。
五、經銷商的食宿安排
由銷售部經理提前聯系賓館，並聯系好參展期間展館現場人員的午餐外賣，並指定一名好的銷售助手專門負責經銷商到廠區後的晚間食宿。總體安排由銷售部經理和助手協商完成一個參展接待方案，交由趙總根據廠傢具體情況指定。需要注意的事項有，會展中心到廠家的小車接送、到廠家參觀展廳和參觀完展廳後的休息和食宿安排、晚間適當的娛樂活動，總之抓住一個意向客戶就要想辦法留住到7號下午。
六、展會全程日程表
參展期間日程表見「附表」
七、人員安排及注意問題
（一）人員具體安排
所有人員都由趙總總調度，趙總主要負責展會現場工作， 主要負責廠里的接待工作；其他工作人員對不能決定的問題或不好解決的問題向趙總請示。這樣對接待客戶的要求都比較清楚，在銜接上不容易出錯，也不容易漏人。（這種方式對接待人員的要求較高，希望在廠接待人員熟悉所有業務流程，在一個星期的集中培訓後做到完全熟練）。
（二）其它注意問題
1、參展期間一定要注意接待人員服裝的統一和服裝整潔。並且要求保安人員在參展期間要加強廠區的管理，主要負責好車輛的進出安排，這樣「廣東某家私」將給經銷商留下更好的印象，真正感覺到廣東某家私是一個管理規范的具有實力的企業。
2、接待人員相互之間一定要保持信息的互通，及時溝通，做到最好的接待工作。
3、對在廠的工人，必須注意個人衛生、服裝整潔、注意言語，不要在廠內嘻嘻哈哈，最好不要在辦公室和展廳里來回走動。
4、注意廠房、展廳的清潔和整潔，每天定時有人負責打掃。
5、廠房內所有物品的擺放一定要規范，不要出現亂堆、亂放的現象，同時要注意防止火災等易外情況。
6、廁所一定要保持干凈，在參展期間最好先對廁所進行除臭工作，每天定時有人負責對廁所的打掃工作。
7、參展期間一定要注意各種情況的出現：防止廠內展廳產品的人
為破壞，防止其它企業到展廳仿款，防止拍照手機和產品圖冊丟失。注意車輛的停放安排。
8、列印一份展會期間工作人員的通訊錄，所有參會人員必須人手一份。

『肆』 請問活動傢具與固定傢具的區別是什麼啊，我想要一個比較祥細的概念，是用在板報宣傳上的

1、表現形式不同

活動傢具一般表現為獨立的、可隨意移動的傢具，如椅子、沙發、床等。

固定傢具是指與房屋構件精密結合，較少活不能移動的傢具，如固定吊櫃等。

2、形態表現不同

活動傢具可以具有某些固定的形態特徵。

固定傢具需要根據房間的具體情況來設計，只能是某個具體場所的特定產物。

3、設計方法不同

活動傢具大多由家居師直接設計，用於市場上的銷售。

固定傢具可以在造型上靈活變化，設計出自己喜愛的尺寸和外型。

(4)板式傢具宣傳擴展閱讀

傢具的分類

1、按傢具風格上可以分為：現代傢具、後現代傢具、歐式古典傢具、美式傢具、中式古典傢具，新古典傢具，新裝飾傢具、韓式田園傢具、地中海傢具。

2、按所用材料將傢具分為：玉石傢具、實木傢具、板式傢具、軟體傢具、藤編傢具、竹編傢具、金屬傢具、鋼木傢具，及其他材料組合如玻璃、大理石、陶瓷、無機礦物、纖維織物、樹脂等。

3、按功能傢具分為：辦公傢具、戶外傢具、客廳傢具、卧室傢具、書房傢具、兒童傢具、餐廳傢具、衛浴傢具、廚衛傢具（設備）和輔助傢具等幾類。

4、傢具按結構分類：整裝傢具、拆裝傢具、折疊傢具、 組合傢具、連壁傢具、懸吊傢具。

5、傢具按造型的效果進行分類，普通傢具、藝術傢具。

6、按傢具產品的檔次分類可分為：高檔、中高檔、中檔、中低檔、低檔。

『伍』 板式傢具銷售技巧

板式傢具現在的同一性太嚴重了，所以想做板式傢具的銷售必須要有差異化，可以是產品的差異化，可以是服務的差異化，具體的銷售技巧可詳細咨詢我。

『陸』 實木傢具廣告怎麼宣傳

找賣點,而且一定要有特色,
為什麼客戶會購買我們的,
因為我們與眾不同版,
因為我們能夠解決顧客的權一些問題,
營銷理論講:實用價值要大於購買價值,
這樣才會形成銷售!
實木傢具,最主要的就是高貴,自然,
我們有一大部分客戶做實木傢具,
都是用的
EGESE易澤思木蠟油
突顯木材紋理,健康環保,相比油漆成本也要低,
嘿嘿,僅供參考!

『柒』 如何拓展板式傢具市場

1.注重質量，一個產品的質量對一個品牌的銷量起到很大的作用比如：三聚氰胺板通過封邊等一系列工序做成的板式傢具最重要的是要防止脫邊，變形等問題脫膠就要在生產的過程中來體現，變形除板材原因，可以避免的就充分的做好封閉工作。 油漆部件也絕對不能出現流掛，氣泡，有雜質等現象保證產品出廠是合格的。2。售後服務要做好，在生產中 售後產品排第一，如果售後服務沒做好那麼生產出來的產品往哪裡銷售。3。廣告宣傳，讓更多的消費者知道本產品，了解本產品，嘗試本產品，信賴本產品。4。多做些與消費者互動的活動，更好的深入民心。5。在條件允許的情況下可以組織主要的消費者群體，來廠參觀考察。

『捌』 賣什麼東西不會被拒絕

、只想著說產品優點和價格

這是不少新手導購會犯的錯誤。如顧客問道：「這款沙發多少錢？質量怎麼樣？」銷售人員回答：「這款價格XXXX元，質量很好，是XXXX材質。」稍微再細心一些的銷售人員會說，這款沙發正在打折扣，質量可以自己坐上去感受雲雲。實際上都還沒有戳中顧客的內心。

如果是這樣的回答呢？

「您好，這款沙發的價格是XXXX元，定位中高端人群，像您這樣的顧客，就應該擁有這樣的產品……」

二、抓住最關鍵的點，一句頂萬句

察言觀色是導購們非常需要掌握的技能，或者也算是一種天賦。一個老練的導購能夠在幾句話內搞清楚顧客的家庭環境、工作、購買力，甚至是購買需求。很多顧客喜歡這么問：你這個傢具都有什麼特色？

銷售傢具有一些套路，如歐式傢具宣傳其大氣、宏偉、歐式風味，中式傢具則宣傳其文化典韻，實木傢具宣傳材質，板式傢具宣傳款式等等。這些都是正確的，不過導購們還能再做得更好些。

隔壁那貨業績總比我好，後來把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關注了一個叫「銷售奇謀」的公眾號！感覺人生充滿了套路。

三、最大的特色，一定要能戳中顧客的內心！

「我們這款沙發非常大氣，放在客廳里有面子。您家裡要是來客人，也不露怯，大氣！」「這款座椅延續明代圈椅的款式，文化韻味十足，特別適合您這樣的文化人。」

「這款模塊化的傢具，最大的特色在於能靈活擺放，您想怎麼安置就怎麼安置，和宜家的產品類似，但是我們的材質更好一些。

不少小居室住戶都來我們這里選購了這一套，現在還有折扣活動。」諸如此類，不要害怕去說。哪怕說錯了顧客也不會生氣。

四、不會回答？

遇到一些非常棘手的問題，你實在不會怎麼辦？兩種解決方法。

一種：轉移關注點。

你估計也聽過這樣的話：一個安卓手機只能用1-2年，一個蘋果手機卻能用3年以上，平攤下來蘋果更加便宜。這正是一種非常高明的營銷手段。

顧客的問題，你並不需要一定糾結在這個問題上，而是由此發現顧客關注的真正核心。很多顧客糾結於各種奇怪的小問題，但是又不是立刻掉頭離開，很大一部分原因還是在價格上。

但這個時候不能立刻給出優惠或是折扣，而是先讓顧客理解，這款產品定這個價是天經地義，是不能再改的，然後才給出優惠。

另一種：實事求是。

顧客的提問你實在答不上來，還有一種方法，就是亮出自己的底牌。老老實實告訴顧客這題你不會做。「我是剛來的，還不是很清楚，不能給您錯誤的答案。您請坐，稍等一下，我請經理/主管/老大來跟您說。」

先留住顧客，然後把問題交給能解決的人來！但你也別閑著。因為接下來，就是你的學習時間了。記住：銷售最重要的就是自信心。不要害怕顧客的提問，畢竟顧客不會吃了你。