A. 商業地產招商計劃書
一． 項目介紹：
溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位於擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2004年重點標志性工程，佔地面積200畝，處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二． 產品定位優勢：
溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依託，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具傢具、木業製品、移門櫥櫃、五金低壓電器鑽業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網路等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。
三． 交通概況：
本處於西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鍾一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鍾車程，距離南京市區只有40分鍾車程。
四． SWOT分析：
1、S——優勢
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對於大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。
（2）交通——項目內有公交2路車直達市區10分鍾一班，10路車離項目只有5分鍾的路程。
（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，2005年10強民營企業，2006年消費者信得過企業。
（4）物業——項目佔地面積200畝，該項目投資2億多元,建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材傢具批發零售市場。
（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店 嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、W——劣勢
（1）由於早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場由於產生的早在句容人的心裡有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。
3、O——機會
（1）經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
（3）市場因素——隨著經濟復甦，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。
（4）區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。
（5）現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資慾望。
4、T——威脅
（1）國家相關法規明確規定「禁止返租」，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
（3）國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。
（4）招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。
（6）商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
五．九大賣點分析：
①、地段前景
本項目位於政府規劃中的句容西門中央商業圈正中心，周邊規劃有大規模的住宅區，西門商務區將有11萬人口入住，未來升值潛力無限。溫州商貿城周邊將聚集開發高級商務酒店、多個大中型居住區。
②、規模超大：總建築面積近12萬平米，是句容市規模最大的建材裝飾市場。
③、業態齊全：市場內規劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木製品、燈具、傢具、油漆、石材等建材傢俱一應齊全；二樓傢俱現已全部招滿。
④、倉儲充足：物流、餐飲、娛樂、工商、技監、商務等配套，讓業主和顧客可享受到更高品質和快捷的服務，並設有35000平方米的超大倉儲。
⑤、停車便捷：6700平方米的大容量停車場，使得一般市場停車難的問題得以解決，市場交通組織極為便捷，頗具前瞻性。
⑥、實力開發：開發商擁有近十年的商業地產開發、經營管理經驗，資金實力雄厚，為市場的長期興旺提供最好的保障。
⑦、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利；
與南京、鎮江、丹陽等城際道路異常便利；（尤其是南京都市圈）
通過滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長三角經濟圈。
⑧、重金推廣：經營商投入數千萬巨額資金，將市場在句容市區及下屬各大鄉鎮推廣，致力於帶來消費人潮，做旺市場經營。
投入媒體：10多塊戶外廣告、全年句容電視台黃金時段、全年江蘇廣播電視報、市中心公交車身廣告、市場專用網站、多頻率簡訊平台、社區裝修行情夾報等。
⑨、優惠政策
◆本次招商期間，招租商鋪免租一年；
◆知名品牌入駐，免費提供廣告宣傳一年；
◆地方稅收和工商管理費按全市最低標准收取；
◆為經營戶代辦各種經營證照；
◆為經營戶辦理子女如住戶口、入托、上學手續；
◆ 協助品牌經營戶辦理銀行貸款手續，並可提供貸款擔保。
六. 招商人員工作安排及工作責任分布:
招商總指揮(羅祖秋): 主要負責招商指導及檢查
招商副總指揮(羅宗隘):主要負責招商細則的實施監督及大客戶的談判成交
招商顧問（陳平）：主要負責招商時對於項目情況的解答
招商助理（姬霞）：主要負責招商時合同的簽訂及檔案的管理
招商經理（虞勇）：主要負責招商工作的實施招商人員的培訓，及普通客戶的談判。
招商專員：（李淑婷，戴天，王盛，崔恆麗，鍛煉）：主要負責招商客戶的接待，介紹，談判，辦理手續，回訪客戶等工作。
七． 招商政策：
商鋪租賃：1. 一期商鋪租金0.8元/平米/天
2. 二期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送半年)
3. 三期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送一年)
倉庫租賃: 1. 倉庫租金為0.3元/平米/天
八．崗位職責：
招商部職責
一、 部門本職：
1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動；
2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
二、 主要職能：
1、 計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；
2、 業務開展：對部門本職所管業務進行信息搜集和業務開展；
3、 規范制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理 制度；
4、 檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核；
5、 資料管理：對本部資料進行管理；
6、 工作協調：協調與公司各部門的關系；
7、 市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作；
8、 工作報告：向總經理提交部門工作報告；
三、 管理范圍：
部門本職所管理業務范圍。
四、 工作要求：
1、 本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度；
2、 要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；
3、 將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高；
4、 對於應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復；
5、 同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。
招商部經理：
一、 崗位職責：
1、 履行領導所指派的工作；
2、 負責制定招商工作計劃及目標；
3、 根據招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統籌本部人員聯系客戶，並洽談招商細節；
4、 建立及健全招商各項管理制度及實施細則；
5、 評估部門下屬各人員的工作業績；
6、 評估各項招商方案的工作效果；
7、 定時向上級匯報招商工作情況；
8、 定時開展市場調查工作並及時匯總上報；
9、 建立完整的一套招商資料庫。
二、 領導責任：
1、 對部門工作目標的完成負責；
2、 對下屬人員的工作質量、服務水平負責；
3、 對下屬人員的整體行為規范、工作秩序及精神面貌負責。
三、 主要許可權：
1、 對本部門的工作有建議和領導權；
2、 對本部門下屬人員有工作調配建議和任免建議權；
3、 對本部門下屬人員有管理、監督、檢查、考核和獎罰款建議權。
招商專員：
一、 崗位職責：
1、 履行招商部經理所指派的一切工作；
2、 負責招商工作，執行可行的招商方案，聯系客戶，洽談 細節，並負責各項招商細節工作；
3、 根據招商需求，開展市場調查及分析；
4、 建立客戶信息資料庫；
5、 向上級反饋信息。
九．答客問：
一、公司篇
1. 本項目的開發企業及簡介？
答：江蘇奔宏置業有限公司，該公司經營市場多年，實力較強，有20年經營建材經驗。
2. 本項目房地產開發有限公司具備何種開發資質？它的經營期限多久？
答：二級資質。
3. 本項目的物業公司？有過那些管理經驗？
答：溫州商貿城物業公司。
4. 本項目的商業管理公司？有過那些管理經驗？
答：憑現有經營狀況加以完善。
5. 本項目的建築施工單位？工程監理公司？
答：開發區建安總公司，鎮江方圓監理公司。
6．24小時招商熱線
答：0511——87283333 87280678
二、產品篇
1、本項目的名稱？政府對本項目的評價。
答：溫州商貿城。本項目開發商2005年被評為「十強」民營企業，市政府把本項目定為重點項目，有關工商、稅務做最大優惠。
2、本項目的地理位置？
答：句容市西環路與104國道交匯處西南角。
3、本項目的項目規模多大？
答：總佔地200畝，總建築面積115000平方米（包括8萬平方米的商鋪及35000平方米的倉庫和加工區。
4、本項目的相關政府批復如何？（五證）
答：見售樓處牆面。
5、本項目有沒有停車場？多大？停車需收費嗎？
答：有6700平方米的停車場，至少兩年內不收取停車費。
6、本項目的國有土地使用年限有多長？
答：40年。
7、項目一共分幾期開發？目前正在招商的是哪期？
答：分三期開發，目前在招商的是三期。
8、項目三期於何時開工、何時竣工？
答：07年10月至08年6月
9、項目三期將於何時交付？項目整體何時交付能夠投入使用？
答：在建工程於08年8月8日交付，
10、 項目採用什麼結構？其建築耐久性如何？抗震度為多少？
答：框架結構，耐久性佳（50年），7度。
11、 鋪位之間採用什麼材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎麼樣？分隔牆的厚度有多少？
答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。
12、 項目主體外牆採用什麼材料，以什麼顏色為主色調？
答：三色外牆磚及局部塗料。橘紅色。
13、 項目三期交付裝修標準是怎樣的？
答：外牆：瓷磚、塗料，內牆：塗料，頂棚：塗料，地面：水泥地面，門窗：鋁合金。
14、 本項目有哪些消防設施？
答：自動噴淋、消防栓、滅火器。
15、 項目商鋪的面積（包括分攤面積）、面寬、進深、層高為多少？
答：沿西環路兩棟商鋪一層開間：4米；縱深：24米；層高：5.4米；
內街商鋪一層開間：4米；縱深：9米； 層高：4.6米，共20棟；
縱向兩棟商鋪：一層開間：4米；縱深：14米； 層高：高為5.4米。
16、 項目內部主幹道的寬度？次幹道的寬度？市場內南北向道路寬度？
答：24米主幹道，12米的兩次幹道，9米的市場通道。
17、 項目有幾個出口？在項目的什麼位置？
答：3個入口，如圖所示。
18、 對於店鋪的裝修，市場有沒有規范和要求？業主在裝修過程中，可否改動內部結構？
答：內部結構不可改動，如需改造經市場部同意，外觀統一。
19、 是否有倉庫和加工廠？是買還是租賃？
答：有35000平方米的倉庫和加工廠，是租賃。
20、 業主是否可以自行將商鋪隔兩層？
答：可以。
21、 2004年政府重點工程，是否有相關文件可以證明或報紙摘要，政府配合程度如何？
答：附政府相關文件。
22、 項目的水，電，通訊是不是直通到戶？是不是一戶一表？店鋪用電多少瓦？是兩相電還是三相電？水、電費收取標准？
答：是的，是的，商鋪一般是兩相電，可以接三相電。
23、 項目商鋪二樓可不可以居住，是否通管道煤氣？
答：可以，沒有通管道煤氣。
24、 購買商鋪是否可以辦理戶口？在哪裡辦理此項業務？
答：可以，開發商包辦。
25、 市場要收取的相關費用及標准？
答：房租、水電費押金（1間500元）。一年內不收取物業管理費。
26、 句容整體規劃？尤其是本案所處區域西區的規劃？
答：如圖所示。按市委、市政府多項會議定位：西門商貿物流區（商業市場群）。周邊亦規劃居住用地。市西北規劃工業園區。目前在建小區有黃金壩經濟適用房小區，和紅太陽小區。
27、 你們所講的一站式購物是什麼意思？
答：「一站式」服務最先萌生在歐美，其後迅速擴展到全球，全面提供各種服務的「一站式」服務理念開始流行。「一站式」服務的實質就是服務的集成、整合，既可以是服務流程的整合，也可以是服務內容的整合。家居「一站式」購物廣場，在這里能買到與建家、裝家、飾家有關的一切需求。
28、 我能否按照自己的需要設計門頭招牌？
答：須符合市場統一管理要求。
29、 項目周邊是否有銀行、醫院、郵局、商業網點（超市）等？
答：是的，104國道向東一農業銀行，對面有便民超市及一些小超市，到華陽南路相當近有人民醫院、商業網點、郵局等。
30、辦理營業執照需要提供哪些數據？
答：包辦。身份證、照片、購房合同（租賃合同），費用購房的交219元，租房的交419元。
31、稅務登記證如何辦理？費用多少？
答：包辦。身份證、照片、營業執照復印件、購房合同（租賃合同），工本費125元。
32、項目是主要是什麼人來購買的？
答：外地及本地的自購自營戶，以及本地一些機關、公務員購買。
33、老城區到本項目，有幾路公交車可以直達？若喊計程車的話需要多長時間，有幾公里？
答：2路公交車可直達，喊計程車兩分鍾即能到達老城區。
34、市場內部軟體是否能夠配套(如業主的門面市場衛生市場的導購牌)
答：
35、商鋪有經營限制嗎？經營區位是怎樣劃分的？
答：是的，嚴格按照業態區域劃分經營。准確的見圖紙。
36、若現階段招商客戶要入駐是否有地方入駐?
答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住
37、對於大品牌,大客戶優惠政策是否有彈性?
答：可以根據具體情況匯報到公司如有需要可以考慮
38、市場H棟業態規劃有無確定?
答：暫時定為鋼材，鋁合金管業類
39、三期二樓確定做什麼?(若二樓出租,租金是多少?是否和一樓政策一樣)
答：
40、若經營業主資金周轉出現問題時,提出貸款要求,商貿城是否可以提出擔保?
答：
39、 對與交通不方便(商貿城是否可以解決)
答：
40、 現在簽合同是一年一簽.若有客戶提出一次性簽三年合同是否可性?
答：
41、 若客戶想自建倉庫.庫房費用這么算?年限是多少?
答：
45、目前商貿城已進駐品牌：
陶瓷、潔具：冠軍瓷磚、羅馬瓷磚、馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、金朝陽瓷磚、裕成陶瓷、佳美施瓷磚、金牌亞洲瓷磚、威爾斯瓷磚、歐美陶瓷、鵬偌陶瓷、意堡羅瓷磚、箭牌衛浴、億路潔潔具、冠珠、天緯、中盛、美陶、新輝雅、興輝、皇冠、金洲園、奧斯瑪、威俊等；
地板：世友地板、格爾森地板、大自然地板、黑騎士、羅倫特、惠爾、格萊仕等；
油漆：嘉寶莉油漆、3A漆、三棵樹、天利油漆、上峰油漆等；
燈具：歐普燈具、百利通燈具、啟源燈具等；
太陽能：皇明太陽能、世界陽光太陽能等；
門業：春天門業、揚子門業、晨豐門業等；
木業：莫干山貼面板、龍牌石膏板、韓宇貼面板等；
傢具：全友家私、雅寶家私、歐蘭迪雅傢具、喜臨門床墊、掌上明珠傢具、雙虎傢具、吉斯床墊、天鵝床墊、喜夢喀床墊、愛因斯堡床墊、香格妮絲床墊、大鵬布藝沙發、安迪雅傢具、賽華居傢具、麒麟床墊、美思達真皮沙發、萬紫軒真皮沙發、億利來真皮沙發、羅曼真皮軟床、情人島軟床、斯可馨沙發、歐寶沙發、凱王沙發、金爾康沙發、亞太沙發、布爾卡諾沙發、森海餐桌、巨桑餐桌、億家美媒餐桌、長江辦公、江泰辦公、屹達辦公傢具等；
B. 傢具城招商方案該怎樣做
根據規模 根據當地競爭情況 一般招商都會送一些租金 前期廣告支持 肯定是通過媒體宣傳去招商
C. 櫥櫃（定製傢具）招商方案怎麼寫主要要素有哪些
這個問題比較復雜。
第一，你可以去網路文庫看有沒有直接的範例；
第二，你可以去競爭對手的官網看；
第三，你可以直接去展覽會看人家怎麼寫的。（7月8日-12日在廣州好像就有櫥櫃展）；
第四，招人回來寫；
第五，找人幫你們寫。
第四、第五都可以找我。
D. 建材家居市場怎樣招商
1、直銷式招商
招商員直接上門一對一與商戶溝通。
2、廣告招商
通過報紙、戶外廣告、行業期刊等媒體所登記招商廣告。
3、活動招商
包括一些組織商戶考察項目、龍頭商戶簽約大會、品牌商戶進駐活動、重點工程啟動儀式等。
4、通過行業協會招商
與行業協會聯盟，利用行業協會牽線搭橋，進行招商
不同階段的招商對象和特點
第一階段：招商預備階段：調研及初步商戶接洽階段。
這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：尤其是陶瓷衛浴的龍頭商戶，套用一句話來概括，就是「得陶瓷衛浴者得建材市場!」。陶瓷衛浴商戶的招商的招商具有決定性的作用。就商戶地域來說，重點以本地各品類的龍頭大戶為主。這一階段主要是建立各品類的商戶名錄，包括本地、異地、原產地等不同地域的商戶名錄;與龍頭商戶建立聯系，簽訂意向協議。
第二階段：招商正式啟動階段：項目具備招商條件
這一階段的整體招商重點對象是龍頭商戶：這一階段要緊盯龍頭商戶，促成與龍頭商戶簽訂正式的招商合同，同時，利用龍頭商戶的領頭羊效應，繼續推進本地、異地(周邊地區、國內大型建材市場)、原產地等一般商戶的招商。
第三階段：招商持續階段：擴大前期的招商戰果
這一階段的整體招商重點對象是本地及周邊地市建材市場的普通商戶，通過項目的各種招商活動，如品牌商戶簽約發布會、原產地商戶考察活動，帶動這些普通商戶的進駐。
第四階段：招商後期階段
這一階段的招商對象主要是前期一直觀望的商戶和個人創業者.在前面三個階段招商的基礎上，加大對觀望商戶的進一步攻堅，促成其進駐，同時，在招商率不夠理想的情況下，啟動個人創業者的招商，重點以有過其它行業經商經驗的個人創業者為主。
E. 急求，重慶那些大型傢具商場在招商
好像沒聽說過~不過你可以去傢具城看看，有的攤位老闆覺得先前租的攤位大了想把另外的位回置租出去~不過答你要是是做傢具生意的因該認識一些賣傢具的店員，你去問問他們把~他們的消息是最靈通了~記住一定要店員，而且時間越長的消息越多~這個已經是傢具生意裡面額規矩了~
F. 一個新的家居品牌如何招商
關聯著三方來群體（廠家、經銷商、自運營商）在整個渠道裡面，經銷商是個關鍵點。在卓道咨詢看來整個招商主要在於：
1.突出自身產品差異化
2.凸顯產品價值鏈核心競爭力
3.租金採取打包方式
4.採取「賣場+超市」的模式
G. 傢具商場該如何招商
在報紙上打廣告，主動去邀請品牌入駐。
一個傢具商場要體現出商場的形象來，就必須讓大部分一線品牌入駐。我們通常說機會是留給有準備的人，你如果不主動去邀請，那麼有誰會來入駐。所以必須主動邀請，同時還要登報紙宣傳，一來提升知名度，二來讓傢具品牌看到，引起他們的關注。
招商的技巧
知己
個人認為是成為一個好的招商人的基本功和入門之道，
其中包括了三點：
1、通，自我的包裝
2、變，基本功的鍛煉
3、勤，資源的積累
知彼
再歸納四點，就是：老生常談
1、老，老謀深算，資格要老
2、生，生意經
3、常，常來常往，長期備戰
4、談，談什麼？當然是談朋友啦！
招商的時候，
要和客戶客觀的說明你的項目的情況。
不要妄自誇大，
也不要低聲下氣。客戶也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。
動之以情：
就像樓上的兄弟說的那樣，就像朋友那樣和他聊談，讓他感到你的親和力，
這樣
進展會快很多。
誘之以利：
商家進駐到底還是要看你的項目能不能給他帶來受益，
你要像他說明你項目的優
勢所在，讓他相信你的項目的可盈利性。
H. 怎樣做好小型建材市場的招商工作
你可以參考下這個\
前言
縣重點項目 東明現代商業廣場主要經營建材、傢具、汽車等商品，目前市場招商率已超過85%，將定於10月26日全面開業。東明現代商業廣場是目前鹽城北部地區最大的建材家居廣場，為盡快把市場做活、人氣做足，真正打響「濱、阜、響地區建材家居集散中心」品牌；另結合濱海不斷發展的汽車市場，為給濱海的汽車消費提供一個好的平台和空間。我們特計劃以中國·濱海首屆書畫藝術節的舉辦和東明現代商業廣場開業為契機，舉辦濱海首屆建材家裝節暨汽車展銷會，以提高濱海知名度，並促進濱海第三產業的快速發展。
一、活動指導思想
結合中國·濱海首屆書畫藝術節的大活動，採取「政府搭台、商家唱戲」的方式，以建材、家居、汽車的展示、交易和專業裝修、設計公司為老百姓免費提供裝修、設計的咨詢服務為重點，以活躍市場、繁榮經濟為目的，堅持簡朴熱烈、內外結合的方針，力爭把家裝節和車展辦出特色、辦出形象、辦出效益。
二、舉辦時間和地點
2007年10月26日——10月28日，歷時3天。會展地點設在東明現代商業廣場內。
三、舉辦單位
濱海縣人民政府主辦、東明現代商業廣場承辦。
四、組織機構
成立濱海首屆建材家裝節暨汽車展銷會組委會，在主任及副主任的領導下，下設聯絡組、招商組、會務組、宣傳組、接待組、保衛組等執行小組，切實做好前期的籌備工作、執行工作和後期總結工作。
五、會展方案
1、辦會方式
由政府主導，東明現代商業廣場組織實施，廣大商戶配合，整個活動集商品展示、交易、咨詢為一體，注重交易會的實效性，讓商戶和廣大老百姓得到實惠。
2、現場設置
1）交易現場
分為室內和室外展場
室內展區：約50000㎡，主要為已開業的商戶鋪位，商戶安排足夠人員，進行接待、咨詢和交易等。
室外展區：約15000㎡，根據不同的參展類別，劃分不同展區，滿足不同商家和消費者需求。
2）現場設施
現場設置5個拱門、12個氫氣球、300面彩旗，活動氛圍濃烈；
在廣場主幹道搭建大型舞台1個，配備話筒、音響，台前鋪紅地毯，供活動開幕式、演出和各類促銷使用；
在主入口設置展區分布圖和配套設施導示牌，現場導示清楚。
3）安全保障
請公安部門派員維護現場秩序，市場保安協助。
4）交通管理
請交警部門通力協作，做好沿途交通指揮工作，確保車輛的順利通行。現場設置專門的停車場，由廣場安保人員引導車輛停靠於指定位置。
5）後勤保障
參展商就餐採取統一訂送外賣，現場做好垃圾及時清理工作等。
3、招商及商家徵集
1）參展商戶招商
通過向鹽城、濱海、響水、阜寧新聞廣告媒體發布招商信息；通過向家裝設計企業、汽車、建材家居品牌發送邀請函；通過政府主管部門和行業組織召開家裝設計企業、品牌商家座談、招商會等形
式邀請濱海及周邊地區裝飾企業及商家參與。
2）促銷商品徵集
發布商品促銷辦法和活動參加徵集函，在參展單位和廣場商戶中徵集促銷商品，統一進行廣告發布和促銷。
六、媒體宣傳
1、濱/阜/響電視台新聞播放及電視廣告；
2、《鹽阜大眾報》《江南時報》《今日濱海》《濱海廣電報》；
3、濱/阜/響電台廣告；
4、濱/阜/響城區主要街道橫幅；
5、濱/阜/響地區手機簡訊；
6、濱/阜/響地區戶外看板。
（具體見媒體計劃）
七、現場配合活動
1、濱海首屆建材家裝節暨汽車展銷會開幕式；
2、敬老慈善拍賣會，將拍賣所得全部捐給當地敬老院；
3、舉行汽車展、車模秀、汽車巡遊活動（每天）；
4、商家各類促銷活動（每天）；
5、客戶、家裝公司、建材家居商戶團購、合作洽談會（每天）；
6、以獨家「協辦單位」的名義協辦26日晚上的大型文藝晚會；
7、其他人氣活動（每天）：
①「來者都有禮」；②「幸運大轉盤」；③「猜中價格就送你」；④「免費公交車」；⑤「超低折扣大酬賓」；⑥「無底價拍賣」等
（以上詳見活動細則）
八、開幕式方案
1、時間：2007年10月26日上午10:18舉行；
2、地點：東明現代商業廣場；
3、出席對象：縣四套班子有關領導、縣有關部門負責人、浙江商會、福建商會以及邀請的客商、南龍集團領導、東明現代商業廣場全體員工；
4、流程：
5、工作要求：
（1）整個開幕式活動組織、氛圍營造由東明現代商業廣場籌委會負責，發改委和工業園區協助。責任人：曾勇奇、鄧成蔚、孫建強
（2）市、縣領導致辭、主持人講話等材料由東明現代商業廣場起草，由政府辦把關。責任人：蒯中華
（3）政府辦協助東明廣場開幕式籌委會做好相關工作。責任人：蒯中華
（4）公安局負責開幕式現場的秩序維護和安全保衛工作。責任人：陳鵬
九、參會人員
1、市領導：周古城副市長（擬請）、 張洪達副秘書長
2、縣領導：錢武華 岳德軍 姚兆春 韓鴻
3、部門人員：
縣委辦、政府辦、發改委、經貿委、政法委
安監局、招商局、工業園、環保局、科技局、廣電局、財政局、
建設局、規劃局、城管局、交通局、國土局、物價局、公安局、供電局、國稅局、地稅局、工商局、質監局、人 行、農 行、建 行、工 行、東坎鎮的分管負責人
4、縣外人員：
浙江商會、福建商會負責人以及客商
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I. 現在哪的傢具賣場招租
紅星美凱龍，月星傢具，居然之家等等天天都在招租。
只是一般成熟市場不對外招租罷了，進去了解了解，每天都有撤的進的商家。