馬東家居

『壹』 你覺得《清平樂》拍得怎麼樣

我個人就我的看法實話實說啦！我覺得呢《清平樂》拍得弄不怎麼樣的，

沒有《清平樂》本身的古韻味兒。

『貳』 成年人的崩潰要不要藏起來

成年人的崩潰一般的情況下都是因為壓力太大造成的。成年人上有老下有小。整個家庭的負擔是非常重的，如果要是經濟上咱不景氣的話，那麼壓力就會非常的大。並且現在社會錢不好賺，但是花的是非常快。人們的攀比心也非常強，所以在這種強大的壓力下，許多成年人會造成心理崩潰。一旦出現心理崩潰的時候，那麼我們就應該好好的在家裡反思一下，在家裡安靜的思考一下，總結一下自己過去的失敗還有成功的地方，失敗不足的地方一定要改，成功的地方繼續要努力繼續進步，這樣的話不斷的提高自己。才能夠創造美好的生活。生活本來就是非常不容易的，不管是你有錢還是沒錢，都要面對這樣那樣的問題。都要去處理身邊這樣那樣的矛盾。這些處理起來是非常繁瑣的，就需要我們有耐心，有能力。我們要勇於面對困難而不是隱藏起來暫時的養精蓄銳提升自己是可以的，但是沒有必要永久的隱藏起來，因為這樣是躲避困難。不是最好的解決問題的方式。

『叄』 喜馬拉雅FM廣告投放效果怎麼樣

上海證大喜馬拉雅網路科技有限公司是國家高度重視的新經濟龍頭企業、獨角獸企業，總部位於上海市浦東張江高科技園區。旗下擁有中國知名的音頻分享平台喜馬拉雅，手機用戶超過4.7億，汽車、智能硬體和智能家居用戶超過3000萬，占據了國內音頻行業73%的市場份額。同時，喜馬拉雅還擁有超過3500萬的海外用戶，是中國文化出海的中堅陣地。

喜馬拉雅，以「用聲音分享人類智慧」為使命，首創PUGC內容生態，不僅引領著音頻行業的創新，同時也吸引了大量的文化和自媒體人投身音頻內容創業，其中包括高曉松、馬東、吳曉波、蔡康永、李開復、陳志武、郭德綱、馮侖、龔琳娜、華少、黃健翔等8000多位有聲自媒體大咖和500萬有聲主播，他們共同創造了覆蓋財經、音樂、新聞、商業、小說、汽車等328類過億有聲內容。不僅如此，新浪、福布斯、36氪、三聯生活周刊等200家媒體和阿里、網路、肯德基、杜蕾斯、歐萊雅等3000多家品牌也都紛紛入駐喜馬拉雅。

秉承【萬物有聲】的理念，喜馬拉雅inside系統與阿里、小米、華為、網路、三星、Sony、等兩千多家合作夥伴進行深度合作，將有聲內容滲透到生活中各個智能終端和場景中。2017年6月，喜馬拉雅推出全內容智能AI音箱--小雅，開始在人工智慧領域大手筆布局，打造物聯網時代人們獲取信息便捷的入口，讓用戶需要什麼，只需張口說出來，開啟了一個語音交互的新傳播時代，讓聲音和知識像水和電一樣無處不在，隨取隨用。

『肆』 喜馬拉雅音頻內容數據分析

筆者從整體架構到欄目設置，深入分析了喜馬拉雅的音頻內容，供大家學習參考。

作者：四毛，互聯網運營求職中；微信公眾號：「不二的運營筆記」（ID: gh_f4c7ec729097）

01 行業概述

據艾媒網數據，2018年中國在線音頻市場用戶規模達4.25億人，預計到2020年，中國在線音頻用戶規模將達5.42億人。

筆者認為，得益於知識付費的爆發，依託於音頻媒介的知識獲取方式，越來越多的用戶嘗試網路音頻服務。

進入2019年，雖然市場增速逐漸放緩，但隨著內容的豐富化和全場景化，行業表現依舊強勁。

接下來筆者從發展動力及發展趨勢等2個方面簡述本人對該行業的一些認識。

1.1 發展動力

每個行業的發展都有其背後的驅動力，在線音頻市場的催生可以和在線視頻、知識付費相聯系。

相較於在線視頻，在線音頻被認為具有場景限制少、信息屬性強、製作成本較低、情感氛圍強等優點。

關於知識付費浪潮的掀起，有一個普遍認同的發展動力是階層焦慮，即用戶希望通過付費，篩選出優質的學習內容緩解社會進步帶來的焦慮感，獲得階層認可、社交資源以及新知識。

此外，自媒體行業的興起、技術層面的發展、產業分工的細致化等因素也同步促進了知識付費的發展。

付費化的在線音頻與視頻課程、問答打賞、付費工具共同構成知識付費產業。

1.2 發展趨勢

1.2.1 服務場景多元化

根據艾瑞咨詢的分類，其根據收聽渠道和載體將中國網路音頻的發展歷程分成了播客時代、 移動時代、全場景時代。

全場景時代指除了智能手機外，在線音頻通過硬體系統的升級優化，全方面覆蓋生活場景。場景的覆蓋可以有效增加用戶在線時長，喚醒沉默用戶，解決用戶活躍度低的痛點。

進入2017年之後，隨著物聯網和硬體技術的發展，各大音頻平台加快了場景覆蓋的步伐，其中跨界合作成績最為矚目的是蜻蜓FM。

據鳳凰網財經報道，截止2019年7月，蜻蜓FM已內置智能家居及可穿戴設備3700萬台，包括小米小愛音箱、天貓精靈、網路小度等品牌在內的智能音箱，海信、TCL、海爾等品牌在內的智能家居產品，以及蘋果、華為等品牌在內的可穿戴設備。

此外，蜻蜓FM與福特、沃爾沃、寶馬、奧迪等品牌在內的多家車廠和TSP廠商合作，支持蜻蜓FM音頻內容收聽的汽車已達800萬輛。

與蜻蜓FM不同，位於音頻市場第一層級的喜馬拉雅則選擇自行研發智能音箱，並於2017年6月推出了首款小雅AI音箱，以自身的內容資源儲備和AI智能推薦技術，嫁接用戶和內容。

2018年12月，喜馬拉雅推出小雅Nano音箱並綁定了1年喜馬拉雅VIP會員，進一步融合硬體和內容。

由此可知，喜馬拉雅希冀打造閉環式的用戶服務，通過全場景化動作實現全鏈條獲利，探索音頻市場的新盈利模式。

1.2.2 市場競爭復雜化

網路音頻的主要形式包括音頻節目、有聲讀物、音頻直播、網路電台等4類，內容則涵括二次元、教育培訓、健康養生、歷史、旅遊等多個方面。

隨著更多玩家的入局，平台形式多樣化，行業格局不斷擴大，音頻和視頻、文字一同組成內容服務矩陣。

圖7是筆者對目前市場上的網路音頻平台的部分列舉

綜合性音頻平台：以喜馬拉雅為首的綜合性音頻平台占據市場的主要地位，但綜合性音頻平台進入壁壘高，需要大量的內容支持，新玩家進入可能性較小。音頻直播平台：荔枝代表的音頻直播平台以直播互動、聲音社交為亮點，平台的主要收入來自於直播打賞。後起之秀克拉克拉2016年9月上線，圍繞「虛擬偶像+聲優+小說」，致力於成為「國內第一聲優直播互動平台」，瓜分音頻直播細分市場。垂直音頻平台：貓耳FM作為垂直市場音頻平台，成立於2014年，專注於ACG相關內容的二次母音頻，並於2018年11月被嗶哩嗶哩收購。音頻知識平台：該類平台的主旨是傳遞知識，音頻只是作為載體提供，一般會輔以文字、視頻等說明，譬如提倡碎片化學習方式的得到、進行知識變現的知乎live和豆瓣時間。音頻作為知識載體，具有便利性等特點，筆者預測未來會有更多的專業知識平台加入音頻市場。綜合性閱讀平台：有聲書市場的興起，帶動了傳統閱讀平台的轉型。諸如微信讀書、QQ閱讀、掌閱、書旗小說等為防止用戶流失，都紛紛在閱讀界面加入「音頻閱讀」功能選項。其他平台：除了以上傳統分類外，騰訊視頻、愛奇藝視頻等的「音頻後台播放」功能（即用戶可以選擇不觀看視頻，鎖屏聽聲音）、網易雲音樂、QQ音樂等的「電台直播」功能（即音頻直播功能），歸入其他平台分類。可以看出，隨著「耳朵經濟」的興起，越來越多的平台會嘗試音頻服務。

市場復雜化意味著原有的市場玩家不僅需要和在線音頻行業的同質對手進行競爭，還需要警惕閱讀平台、知識平台、視頻平台等帶來的用戶分流。

在技術、營銷等方面布局趨於成熟時，個性化的內容生態、泛娛樂的多元化業務將是在線音頻平台應對挑戰的重要探索。各平台圍繞用戶社交屬性，內容及業務將更加多元化，以幫助平台鞏固市場的競爭地位。

1.2.3 細分市場下沉

根據尼爾森的數據，2018年，網路音頻節目接觸率為47.55%，占網民規模的82%，說明音頻行業的市場佔有到了瓶頸期。

在這個情況下，各大平台開始精耕細分市場，開拓垂直領域，譬如二胎政策帶來的巨大兒童消費市場、粉絲經濟下的明星市場、三四線城市的小鎮青年市場等。

02 喜馬拉雅概述

喜馬拉雅作為音頻行業的獨角獸，擁有海量內容資源，在活躍用戶數、滲透率、使用時長等指標上遙遙領先於其他綜合音頻類應用，用戶透率為62.8%，2019年6月月活躍用戶數7319.2萬人，遠遠高於其他平台。

2.1 發展歷程

通過梳理，可以看出，2016年之後，喜馬拉雅開始進軍知識付費領域，並通過頭部音頻節目、造節、VIP訂閱模式等方式實現用戶增長音頻付費化。

進入2018年之後，喜馬拉雅開始布局細分領域，並於2018年10月推出面向兒童市場的「喜貓兒故事APP」（現已改名為喜馬拉雅兒童）。

2019年6月，流量明星易烊千璽成為喜馬拉雅首位代言人，並推出付費節目「青春52問」和一系列會員禮包。截至9月3日，易烊千璽節目訂閱數達154460，躍居音樂歷史總排行榜第40位。

2.2 服務內容

目前，根據喜馬拉雅官網統計，喜馬拉雅提供的C端用戶服務除了其龐大的在線音頻資源（共計22個欄目，合計305個子分類），還提供商城及社區服務。

商城打通了多場景服務，通過內容捆綁實現獲利，而社區的嘗試可以看出喜馬拉雅為了應對筆者提及的市場復雜化趨勢，嘗試基於社交延長用戶在線時長，實現轉型。

接下來本文以2019年9月3日收集的19315條音頻節目數據為基礎，重點針對喜馬拉雅的音頻內容進行分析。

03 喜馬拉雅音頻內容分析

本文以2019年9月3日在喜馬拉雅平台上收集的數據做描述性分析。

數據收集步驟：

以喜馬拉雅22個音頻欄目為單位，抓取以「播放最多」排序的全部音頻節目；對音頻節目的數據抓取包括：所屬欄目、節目名、節目數、播放數、訂閱數、標簽；最終獲得22個欄目共計19315條音頻節目數據，其中有聲書1179條，為最多；影視257條，為最少。

筆者在此鄭重說明，該數據全部為喜馬拉雅平台上的公開數據，且僅用於本文寫作，無其他用途，本文一切分析僅為筆者個人觀點。

此外，由於各欄目的數據總數不一致，且無法判定其在喜馬拉雅內容庫的佔比，因此，本文不針對欄目總播放數及總閱讀量進行比較。

3.1 欄目分析

以下4個表是喜馬拉雅各欄目的數據比較，其中表1和表2是播放數和訂閱數排名前1000的頭部榜單欄目數量統計，表3和表4是平均播放數和平均訂閱數的比較。從中可以看出：

（1）4個表格中，有聲書均占據第一，可以看出有聲書是喜馬拉雅的頭部音頻欄目。

播放數前1000榜單中，有聲書節目佔比41.8%，而艾媒咨詢2019年上半年進行的調查顯示，45.9%的網民常聽有聲書。兩者數據相近，間接說明喜馬拉雅的用戶偏好與市場一致。

然而，有聲書訂閱量在前1000名榜單中佔比卻僅為27.8%，表明喜馬拉雅有聲書的用戶粘性和吸引力有待上升。

需要說明的是，平台上只有約25.0%（筆者根據抓取的數據計算得出）的有聲書為付費提供。而在前50播放量的榜單中，VIP有聲書占上榜有聲書總數的45.0%，但訂閱率（訂閱數/播放數）均不足0.1%。

由此可知，喜馬拉雅希望通過將優質的有聲書VIP化來促使用戶成為平台的忠實會員，但轉化效果還有待觀察。

（2）除了有聲書之外，兒童、人文、外語、相聲評書、教育培訓等欄目構成了內容的第二梯隊；

這些欄目具有以下特點：①市場需求大、②有IP或頭部節目、③以傳遞知識為主，為喜馬拉雅的中堅力量。

①兒童

在播放數前1000榜單中，兒童欄目僅次於有聲書，佔比14.8%，其中《米小圈上學記》、《晚安媽媽睡前故事》、《【藝休哥】兒童諺語故事》、《寶寶巴士·睡前故事|4-7歲兒童》等均播放上億。

可見兒童欄目已涌現了米小圈、藝休哥、寶寶巴士等頭部主播，旗下優質節目也持續為欄目引流。

在平均播放數方面，兒童欄目也僅次於有聲書，單個節目的平均播放數超2千萬，說明二胎政策帶來的兒童市場消費潛力不容忽視，數據顯示，2020年中國將迎來比預計多出300萬新生兒。

顯然，喜馬拉雅對這個欄目的數據並不十分滿意，在一次訪談中表示兒童音頻在喜馬拉雅APP上沒有得到很好的開發。

為了更好布局這個垂直領域，喜馬拉雅於2018月10月開發了一個界面簡單、契合兒童市場需求的APP。

②人文

人文欄目聚集了眾多KOL，諸如：董卿、高曉松、十點讀書、讀者等。

在播放量前10榜單中，人文欄目奪得3席，分別為《曉說2018》、《觀復嘟嘟》、《上官文露讀書會》，但在播放量前1000榜單中，卻僅佔5.6%，說明人文欄目已擁有具有排他性的頭部品牌，但在腰部品牌部分有所缺失，影響了欄目整體效果。

但在訂閱數前1000名榜單和平均訂閱數方面，人文欄目則躍居第二位，說明喜馬拉雅有一定可觀數量的用戶群體願意持續性收聽人文欄目。

欄目是有用戶市場和吸引力的，但運營可能需要思考頭部品牌有限的情況下，如何打造腰部品牌，放大人文欄目的聲量。

③外語

外語的平均訂閱數排名第4，但平均播放數卻排名較後。此外，前1000名播放數和訂閱數榜單中，僅分別為24個和79個，其中反響最好的節目《口語天天練》自2014年開播至今，播放數僅為1.9億，平均日播放數不足10萬。

說明用戶群體對英語學習有需求，但目前喜馬拉雅缺少頭部外語節目為其引流，用戶在繁雜的內容里難以找到優質外語節目。

值得一提的是，喜馬拉雅於2017年開通公眾號「喜馬外語說」（現已改名為「喜馬拉雅外語FM」），開始深耕外語學習市場。

然而，新榜數據顯示，該公眾號的文章平均閱讀數僅為3,284，預估活躍粉絲數56,916人，與外語學習頭部公眾號相去甚遠，可以認為該公眾號沒能幫助喜馬拉雅吸引該垂直領域人群。

④相聲評書

相聲評書欄目憑借頭部人物單田芳（已辭世）、郭德綱及德雲社獲得了一定的公眾關注度。

值得說明的是，在播放數前1000榜單中，相聲評書共有86個節目上榜，其中82個節目為這兩個頭部的節目，明顯說明了其用戶吸引力。

為此，2018年，喜馬拉雅還和郭德綱合作打造了IP節目——《郭論》。

然而，隨著其他綜合性音頻平台引入相聲大師，喜馬拉雅在相聲評書內容方面的優勢減弱。

相聲評書進入門檻高，市場上有名的相聲大師數量有限，因此，欄目不能滿足於內容的搬運，而應該通過「造星」、「造節」等方式特色化和IP化。

⑤教育培訓

2016年，喜馬拉雅憑借《好好說話》開始走上知識付費的快車道。教育培訓欄目作為「開山元老」，涉及范疇廣泛，旗下包含創業、法律、管理、營銷等22個子欄目，聚集了蔡康永、馬東、李銀河等名人。

我們來對比一下喜馬拉雅IP節目《蔡康永的201堂情商課》和得到APP付費課程《武志紅的心理學課》。

《蔡康永的201堂情商課》於2017年11月上線，共201課，原價198元，拼團價99元，訂閱數127.7萬；而《武志紅的心理學課》2017年7月上線，共333課，價格199元，訂閱數26.3萬，是蔡康永課的20.6%。

然而，根據比達咨詢數據，2018年Q1季度喜馬拉雅APP的月均活躍用戶數為7552.9萬人，得到APP月均活躍用戶數為373.0萬人，不足喜馬拉雅的5%。

此外，除了該IP節目外，喜馬拉雅教育培訓欄目付費節目的平均訂閱數僅為24.5萬。因此，可以看出，教育培訓欄目還需進一步通過高質量節目從海量用戶中挖掘付費群體。

教育付費的理念讓用戶傾向於為權威性和排他性的課程買單。筆者認為該欄目是知識變現的重要領域，目前喜馬拉雅該欄目的用戶數據表現一般，且付費節目內容部分同質化，應通過打造精品PGC和用戶激勵體系，培養用戶付費習慣。

（3）音樂、情感生活、娛樂、頭條構成了第三梯隊，滿足普適性的大眾需求，增加用戶活躍度。

欄目以免費節目為主。除了娛樂欄目暫時無付費節目外，音樂、情感生活、頭條均部分付費化。

①音樂

欄目以免費節目為主，付費率8%。目前的付費節目主要以專業音樂知識教導為主，如《田藝苗：古典音樂很難嗎》、《跟著龔琳娜學唱歌》等。

值得一提的是，欄目於2019年6月打造的《易烊千璽：青春52問》開始打造明星經濟，進軍粉絲市場。可以猜測，音樂欄目將從專業知識和音樂分享擴展到年輕化的明星節目，但明星節目能否帶來更高的收益率還有待試錯。

②情感生活

情感欄目的平均播放量為492.0萬，位居第8 ，說明該欄目有一定受眾。

對該欄目的節目名及標簽進行詞頻分析，前十大熱詞分別為治癒、心理、愛情、情感、美文、戀愛、婚姻、散文、女性、人生。因此，可以推斷婚姻女性是該欄目的核心受眾，深度挖掘該群體的需求有助於增加欄目的活躍度。

③娛樂

該欄目顧名思義，以娛樂大眾為主，主要目的是提供娛樂信息，占據用戶的碎片時間，增加用戶粘性。

用戶使用場景為：用戶A閑時無聊，又不想費神收聽知識類節目，故打開喜馬拉雅APP後，點開《段子來了》，並從此喜歡上了這個搞笑的節目，沒事就打開聽一下。

因此，雖然該欄目無IP節目做大力推廣，節目前1000榜單中，難尋娛樂類節目的蹤影，但欄目的平均播放數高達1226.8萬，位居第4。

④頭條

頭條欄目全稱為頭條新聞，旗下涵括了鮮快報、南都快訊、新聞早餐、新聞快報、熱乎知乎等節目，主要目的是提供實時資訊，培養「用戶若想得知最新新聞，打開喜馬拉雅收聽頭條」的習慣，提高APP的打開率。

該欄目目前的付費節目主要為國家知識講解如《老炮兒崔哥侃美國》、球類知識如《黃健翔：翔談世界盃》、競彩知識如《德甲競彩實戰》等。節目播放數均不高，想來喜馬拉雅也不指望通過這個欄目賺取用戶費用。

（4）IT科技、二次元、廣播劇、時尚生活、商業財經、影視、電台、健康養生、汽車、歷史旅遊、戲曲等欄目顯然構成了內容的第四梯隊，亦可認為是長尾需求梯隊。

這些欄目的設立有助於讓喜馬拉雅成為「聲音界的淘寶」，滿足用戶的長尾需求，並深挖該垂直領域的盈利點。因篇幅問題，本文不展開對各欄目的評述。

3.2 分析總結

通過分析，筆者將喜馬拉雅APP的音頻內容分成4個梯隊：

第一梯隊：有聲書作為頭部音頻欄目，通過將獨家版權內容VIP化，來提高用戶的忠誠度。

第二梯隊：兒童、人文、外語、相聲評書、教育培訓等欄目是知識付費的重要領域，通過打造IP節目、推出專屬APP、運營專屬公眾號等方式，來培養用戶的付費習慣。

第三梯隊：音樂、情感生活、娛樂、頭條等欄目的主要目的是滿足普適性的大眾需求，增加用戶活躍度，占據用戶的碎片時光。

第四梯隊：音頻內容的第四梯隊用於滿足用戶的長尾需求，打造大而全的音頻平台。

以上四個梯隊缺一不可，但運營重點各不相同。有趣的是，筆者發展在欄目訂閱率方面，第四梯隊的訂閱率最高，相反，有聲書的訂閱率只有0.6%，但總體訂閱率也僅為1.4%。

喜馬拉雅一方面需要加強對音頻節目的品質把控，對於播放量高，但訂閱率接近於0的節目進行專項分析，將不合格的音頻節目做整改或下架處理；一方面應積極進行用戶訂閱引導，充分發揮訂閱功能的粘性作用。

總體來說，喜馬拉雅的音頻內容豐富多樣，但在豐富的品類下，需要思考如何分配資源並精耕各個欄目，確保優質內容的充分曝光。

此外，喜馬拉雅擁有用戶數量優勢，但如何在精耕欄目的基礎上和其他綜合性音頻平台的內容區別化，保證用戶不流失，也是亟待解決的問題。

文章不足

本文僅根據喜馬拉雅部分內容數據進行簡單分析，對其欄目及音頻內容給出部分針對性觀點，觀點有待進一步驗證。

實際決策中，結合用戶畫像、用戶行為、用戶反饋及競品行為才能給出真正的內容優化建議，即依據用戶ID記錄用戶不同設備和不同場景下的收聽歷史和用戶行為，結合海量內容進行智能推薦，既保證通過深度定製化用戶需求保持高用戶活躍度，又確保優質內容的充分曝光。

數據來源：喜馬拉雅官網、艾瑞咨詢、艾媒網、鳳凰網、尼爾森、比達咨詢

『伍』 5年北京買房，很多三線明星都做不到，《奇葩說》選手為何能做到

《奇葩說》選手顏如晶在北京買了一套房子。據悉，她從馬來西亞回到中國才短短的五年時間，她用短短的五年時間在北京買了房子，這是很多三線明星都做不到的，而且不僅僅是明星，還有很多高技術人員和高收入人員哪怕用五十年都不一定買得到北京的房子。作為《奇葩說》選手的她是如何做到的呢？

第一，《奇葩說》裡面的選手個人能力很強

在這個充滿競爭力的時代，個人能力是非常重要的。如果個人能力不行，就算你大爺是“李剛”，你還是會被這個時代淘汰掉，這個說的嚴重了。簡單的說就是自己沒有本事，靠別人也沒用，也不會有很大成就。《奇葩說》裡面的人幾乎個個都是能說會道的學霸或者社會的精英。就比如說《奇葩說》第五季裡面的選手高慶一，他一直以來上的都是名校，無論他的初中或者高中，還是大學都是名校。

第三，在北京買房並不是有錢就可以辦到的。

想要在北京買房子最起碼的就是你要在北京連續有滿五年納稅證明(指個人所得稅)或者在北京連續滿五年的社會保險證明。很多人就只能在這個條件下望塵莫了。而那些《奇葩說》裡面的選手基本上都有北京戶口。

最後，《奇葩說》裡面像高慶一還有顏如晶一樣的選手比比皆是。誠然，他們能在北京買到房子也是不足為奇的，很多三線明星跟這些人是判若雲泥。

『陸』 東成素刻是東方簡奢傢具嗎

是的，是他簡易的傢具，這個傢具還是挺不錯的，嗯，簡易峰特別適合年輕人。

『柒』 孝昌縣白沙鎮有徐楊潔這個人么

180個鎮7151個村，
蘭山區 河東區 羅庄區是臨沂的三區。
沂水縣 沂南縣 平邑縣 蒙陰縣 費縣 郯城縣 蒼山縣 莒南縣 臨沭縣這就是臨沂的9縣。
蘭山區：蘭山街道、銀雀山街道、金雀山街道、南坊街道、白沙埠鎮、棗溝頭鎮、半程鎮、義堂鎮、馬廠湖鎮、李官鎮、朱保鎮。
河東區：九曲鎮、相公鎮、湯頭鎮、芝麻墩鎮、梅埠鎮、重溝鎮、鄭旺鎮、太平鎮、湯河鎮、八湖鎮、劉店子鄉、鳳凰嶺鄉，475個行政村。
羅庄區：羅庄街道、付庄街道、盛庄街道、冊山街道、高都街道、羅西街道、雙月湖街道、湯庄街道，225個行政村。
沂水縣：沂水鎮、四十里堡鎮、高橋鎮、楊庄鎮、崔家峪鎮、姚店子鎮、許家湖鎮、黃山鋪鎮、高庄鎮、道托鄉、富官莊鄉、馬站鎮、沙溝鎮、泉庄鄉、院東頭鄉、龍家圈鄉、諸葛鎮、夏蔚鎮、圈裡鄉。
沂南縣： 馬牧池鄉
桃花峪村 吉利溝村 王家安子村 董家莊村
朱家坡村 沙山頭村 野竹旺村 窖屋溝村
沙山村 新立村村 橫河村 拔麻村東坪村 香爐石村 北村村 南村村
劉家城子村 西南官莊村 東南官莊村 西北官莊村
牛王廟村 東坡池村 西辛庄村 大崔家莊村 小崔家莊村 東辛庄村 雙泉村 西寺堡村 杏墩子村 小保護村 常山莊村 東柳溝村 張家峪子村 萬糧庄 下柳溝村 山西村 上柳溝村 柳紅峪村 小窪村村
磚埠鎮
磚埠村
襆頭山湖村 向陽村 沙溝村 梁家莊子村
東岳庄村 西嶽庄村 大山村 蘇家峪村
鐵山子村 周旺庄村 南薛庄村 南黃埠村
北薛庄村 里宏村 佛謝村 袁家莊村
孫家黃疃村 小汪家莊村 季家莊村 大汪家莊村
任家莊村 殷家莊村 王家石溝村 陳家石溝村
洙陽村 蘇家石溝村 榆林村 山南頭村
常桑杭村 雙鳳庄村 陽嵐村 尤家埠子村
莊家村村 高家黃疃村 蘇家莊子村
辛集鎮
小莊子村
房家莊子村 東南庄村 榆林子村 劉家莊子村
茂盛村村 山子村 東望仙村 西望仙村
苗家曲庄村 鄭家營村 辛集村 永成村
榮民村 廟嶺村 李家屯村 高家屯村
王家屯村 李家店子村 彭家莊村 黃疃村
張家屯村 湧泉村 北左泉後村 北左泉前村
小溝村 李家林村 宋家官莊村 滿家店子村
庫溝村村 常勝庄村 雙汪庄村 息訟庄村
劉家八角汪村 前埠後村 後埠後村 東埠後村
世和庄村 城子庄村 白石泉子村 張家八角汪東村村委
張家八角汪西村村委? 趙家八角汪村 咸家八角汪村 葉家村村
王家村村 黃山溝村 蔡家窪村 謝家村村
秦家村村 艾家村村 於家村村 程家村村
郭家埠村 蔡家村村 永太庄村 何家村村
孫祖鎮
孫祖一村村 孫祖二村村 孫祖三村村 孫祖四村村
孫祖五村村 寶石官莊村 杏峪子村 孤山後村
趙家城子村 石汪圈村 書堂村 北瓦庄村 南瓦庄村
東南埠村 河北村 大良庄村 蘆山官莊村
南匣石村 北匣石村 邢家莊子村 劉家坪村
姚家嶺村 黃庄村 東高庄村 高家圍子村
紙坊村 喬家莊村 大碾峪村 羅圈崖村
新宅子村 王家峪村 謝家峪村 幸福峪村
羅安官莊村 崔家莊子村 東楊家莊村
新家莊子村 連頂村 東鐵峪村 聯合村村
西鐵峪村 六里溝村 劉家峪村 天水棧村

四里溝村 西高庄村 大坪村 荊山溝村
大繭村村 崖子村 後溝村村 里庄村
三里溝村 代庄村 栗林村 大碾庄村
蘆山村 黃崮子村 八大庄村 栗林村 代庄村
孟良崮村 塘子村 後溝村
楊家坡鎮
楊家坡村 靳家官泉庄村 張家官泉庄村
邵家官泉庄村 盧家官泉庄村 李家坡村 左泉前村村
左泉後村村 左泉中村村 風泉官莊村 張家埠子村
小徐疃後村村 小徐疃前村村 東大徐疃村 西大徐疃村
東太陽村 西太陽村 南雙泉村 北雙泉村
高阜庄村 坊南一村村 坊南二村村 坊南三村村
曹阜庄村 泥泉庄村 東石牛村 西石牛村
考疃村 候家宅子村 徐家溝村 王家官莊村
李家官莊村 幸福嶺村 前宋家官莊村 後宋家官莊村
張庄鎮
南官莊村 北唐山子村 左家峪子村 郭家峪子村
周家峪子村 北黃埠村 潘家湖村 張家嶺村
大惠家莊村 張庄一村村 張庄二村村 張庄三村村
張庄四村村 小河村 松泉峪村 蔣家莊村
前漢沿村 後漢沿村 大峪村 北沿汶村
南沿汶村 鈕家溝村 薛家埠村 簸箕掌村
薛家圈村 大岱村 和庄村 前輝山村
中輝山村 後輝山村 五聖堂村 留田村
宅子村 朱家坪村 石門亭村 崮崖村
大窪村 北官莊村 松山村 大橋村
埠子村 上澇坡村 下澇坡村 峪口村
譚家峪子村 杏山莊村 金廠峪村 花峪庄村
下峪村 上峪村 水滸山村 薛家宅子村
四山子村 杏埠子村 小惠家莊村 新莊村
依汶鎮
南峪村 燕吉台村 高家安子村 林泉庄村
青楊行村 澇坡村 大保護村 兩泉庄村
松林村 安前庄村 趙莊子村 隋樂庄村
宅科子村 國家莊村 黃土崖村 窖窩村
大安子村 東寺堡村 傅旺庄村 隋家店村
龍汪圈村 薄板台村 店子村 五空橋村
胡家旺村 土山子村 邵家湖村 方庄村
孫隆村 西依汶村 運糧庄村 九山莊村
東依汶村 朱家裡庄村 東貫頭村 馮家村村
朱家峪子村 黃峪庄村 張家村村 南石汪崖村
西貫頭村 滿庄村 安保庄村 虎崖村
小安樂村 小安子村 大梨峪村 後峪子村
埠口村 滿富庄村 清泉峪村 北石花村村
雙村村 南石花村村 南栗溝村 潘家莊子村
黑溝村 大河圈村 北石汪崖村 丁家疃村
北栗溝村 鄭家嶺村 高家中疃村 肖家坪村
葛庄村 黃龍安村 王家莊子村 東官莊村
西官莊村
青駝鎮
青駝北村村 青駝南村村 大官莊村
喬家嶺村 孫家莊村 吳家莊村 楊家莊村
小峪子村 苗家嘴村 朱家崖子村 曾家村村
窩庄村 公山前村 陳家寨村 井泉庄村
吉拉子村 大欠沂庄村 沈家莊村 戚家莊村
小劉家莊村 大劉家莊村 馮家湖村 董家店子村
王家圈村 西斗溝村 東斗溝村 胡家莊子村
閻家莊子村 董家莊子村 華家莊子村 文家莊子村
文化村村 劉家河疃村 盧家河疃村 邢家河疃村
南新莊村 柳河庄村 南店村 小湖村
大磨石溝村 小磨石溝村 仁義庄村 石門村

山北頭村 王家坊庄村 小坊庄村 賀家溝村
蘆山西頭村 徐公店村 四嶺村 高里村
唐山子村 丁家莊子村 東長汪村 西長汪村
南長汪村 石拉子村 武家莊子村 青駝西村村
青駝東村村 東桃花埠村 中桃花埠村 西桃花埠村
東泉頭村 西泉頭村 飲馬溝村 自義庄村
上馮家樓子村 大馮家樓子村 溝西村 風鳴口村
高家坊庄村 秦家莊子村 高家莊子村 高家嶺村
趙家嶺村 西冶村 東冶村 旁沂庄村
左家莊子村
蘇村鎮
司馬店子村 夏家小河村 鄒家小河村
佟家小河村 牛家小河村 陳家官莊村 前王家泉村
後王家泉村 蘇村東北村村 蘇村東南村村 蘇村西北村村
蘇村西南村村 門家庵子村 東風村 興隆店村
韓家官莊村 房嶺村 溫家官莊村 橫溝崖村
楊家官莊村 姚家官莊村 北於村 仕子口村
陳家莊村 李家疃村 姚家營村 大曹家營村
小曹家營村 邢家莊村 楊家道口村 葛家莊村
瞿家莊村 夏家莊村 大安村村 西菜園村
東菜園村 新建村村 大杜家莊村 小杜家莊村
西李家莊村 中李家莊村 東李家莊村 朱家莊村
北良水村 南良水村 張家莊子村 賈家莊村
槎頭村村 沙埠子村 夏孟寺村 婁家莊村
蘇家莊村 司馬村村
葛溝鎮
居泉村 崔家檯子村
張家莊村 李家寨村 福利庄村 劉家鞏頭村
張家鞏頭村 穆家鞏頭村 葛溝一村村 葛溝二村村
葛溝三村村 葛溝四村村 於家莊子村 薛家莊子村
柳汪村 大墩庄村 陳家莊子村 西安樂村
里甲莊子村 廟前官莊村 王家小嶺村 寇家疃村
崔家莊村 龍泉庄村 沙汀村 劉家小嶺村
王家堰村 陳家堰村 朱家堰村 孫家堰村
王家鞏頭村 石泉庄村 東安樂村 安太庄村
團埠村 黃家屯村
界湖鎮
西獨樹村 前胡家埠村
後胡家埠村 苗家官莊村 南神墩村 北神墩村
前葛庄村 後葛庄村 安榮庄村 許家莊村
界湖東村村 界湖南村村 界湖北村村 團山莊村
新莊子村 大白石窩村 小白石窩村 歷山官莊村
前中疃村 後中疃村 潘家莊村 北德勝村 東明生村 西明生村 夏庄村 南庄村 丹山子村 朱家峪村 棗林庄村 金場村 韓家莊村 傅家莊村 小史家窩村 王家溝村 南寨村 北寨村 圈裡村村 輝峨村 遠里村 衛東村 小官莊村 朱家嶺村 聖良庄村 李家營村 張家營村 時家營村 馬家營村 西芙蓉村 德勝庄村 紅石庄村 余糧官莊村 東平湖村 石橋村 馬駒庄村 柳行村 薛家獨樹村 王家獨樹村 布稻囤村 徐家獨樹一村村 徐家獨樹二村村 徐家獨樹三村村 周家獨樹村 李家獨樹村 石浪頭村 竹園村 永勝官莊村 大成庄村 湖頭鎮 趙家窪村 李家哨村 鄒家哨村 郭家哨村 前杜家哨村 劉家哨村 杜家哨村 東張家哨村 前王家哨村 後王家哨村 柳樹底村 陸家哨村 西張家哨村 八角官莊村 英山官莊村 曹家小河村 劉家嶺村 杜家窪村 王家湖村 上房家溝村 下房家溝村 蕭家官莊村 後湖頭村 前湖頭村 東坡子村 東城子村 黑牛石村 肖家哨村 宋家哨村 白家哨村 青石嶺村 西坡子村 , 西城子村 齊家店子村 西太溝村 曹家莊村 河北溝頭村 河南溝頭村 南嶺溝頭村 姜家莊村 曹家宅子村 前水由村 後水由村 辛家官莊村 路家莊村 於家街村 楊家街村 薄家街村 冷家街村 辛家街村 黑石溝村 大阿疃村 包家官莊村 銅井鎮 銅井東北村 銅井東南村 銅井西南村 銅井西北村 萊坪村 曹家泉村 豐收村村 三社庄村 竹泉村 范家莊村 魯家莊村 龍泉村 黃崖村 珠寶村 朱蒙村 輝泉村 保樂村 三山溝村 二泉坡村 大張庄村 小張庄村 山旺庄村 單家莊村 花山前村 新王溝西村村 新王溝前村村 新王溝後村村 新王溝東村村 銅漢庄村 燕子湖村 滄浪溝村 金橋庄村 北袁家莊村 金磚村 天城庄村 薛家莊村 孔家湖村 東營庄村 西營庄村 官莊村 靳家橋村 柳子箭村 東朝陽村 大朝陽村 小良水村 長旺庄村 小安村村 葉樂溝村 窖溝村 馬泉庄村 望前庄村 紅峪庄村 水紅峪子村 南泉庄村 王莊村 杜山村 北杜山村 風台庄村 銀山莊村 大史家窩村 樹仁里村 挑峪村 觀音寺村 白衣庵村 白家峪村 葛家莊子村 桃峪村 張家坪村 雙堠鎮 柳樹溝子村 孫家峪村 朝山北頭村 侍朗宅村 伏家莊村 北龍口村 南龍口村 艾於湖村 婁家嶺村 老子峪村 丁家溝村 小欠庄村 蔣家峪村 姚溝村 尚店村 連沂庄村 前崖子村 後崖子村 營後村 東師古村 小埠村 桃花嶺村 全勝庄村 華石山子村 暖和崖子村 瓦屋庄村 東河村 韓家峪村 大菜峪村 和平庄村 羅家宅子村 汪家莊村 秋子峪村 磊石溝村 安樂庄村 桃花山村 小菜峪村 西石埠嶺村 雙堠村 果庄村 張鐵峪村 東梭庄村 西梭庄村 廟子山村 仲山前村 下佛住村 上琅村 上佛住村 岩嶺村 北石門村 東南峪村 茅草崖村 下石盆村 南石門村 澇灘村 黑山安村 中梁子村 泉子崖村 盆泉村 蒲汪鎮 西寨西村村 聖母西南村 楊庄村 大於家莊村 李家莊村 土山村 大趙家莊村 小於家莊村 王家莊村 聚寶前村村 聚寶後村村 東寨西村村 大王莊村 小王莊村 下坡村 永和官莊村 龍角莊子村 董家嶺村 陡溝村 橋東車疃村 橋西車疃村 崔家車疃村 廟前車疃村 張家車疃村 泥泉官莊村 河南車疃村 瓦插檐村 大碌碡溝村 小碌碡溝村 屈家莊村 左家莊村 東茶家坡村
西茶家坡村 萬成庄村 曹家店子村 蒲汪村 長嶺官莊村 馬家拐頭村 姜家拐頭村 梁家拐頭村 孫家拐頭村 石香爐村 於家官莊村 張家汪湖村 周家莊村 來家莊村 薛家河北村 薛家河南村 秫草官莊村 聖母東南村村 聖母西北村村 聖母東北村村 張家疃村 田家營村 翁家營村 後坡村 西坡村 東坡村 前屯村 後屯村 下庄村 謝家莊子村 岸堤鎮 大山頭村村 中高湖前村村 暖泉村村 姚家峪村 張林村 泉水庄村 佛山村 佛山前村 佛子萬村 明峪庄村 黃山坡村 岸堤一村村 岸堤二村村 岸堤三村村 岸堤四村村 岸堤五村村 岸堤六村村 局埠村 小峪庄村 西波池村 艾山後村 格拉山後村村 王山村 趙家莊村 四新村 盤山莊村 大頭庄村 波子峪村 安子溝村 大峪庄村 柿子嶺村 朱家林村 田家北村村 梁家北村村 東北村村 紅光村 新興村 新村村 李家莊子村 塘子村 雋家莊子村 唐家峪子村 五石垛子村 幸福官莊村 劈片石子村 胡家溝村 艾山前村村 艾山東村村 南岩路村 邵家岩路村 魏家岩路村 仁和庄村 河子溝村 石旺崖村 前董家峪子村 後董家峪子村 馮家莊村 柳行岔村 岩山莊村 興旺庄村 西岩路村 花嶺坡村 太平庄村 三合峪村 二社庄村 東蔡家峪子村 西蔡家峪子村 面梨溝村 中高湖後村村 馬頭村村 大萬村村 上高湖村 杏山子村 羅圈峪村 黃泥溝村 池畔村 東山村 孟家場村 徐家峪村 長嶺村 下高湖村 石旺庄村 大庄鎮 西司馬村 前東河村 後東河村 小峪村 王家新興村 西湖庄村 前土山村 後土山村 東桃花村 西桃花村 白石埠村 大禮讓村 小禮讓村 菜園村 金佛院前村村 金佛院中村村 西南庄村 趙家莊子村 遠家莊子村 查舊庄村 高家店子村 河村村 大庄村 高家石門村 關帝廟村 小埠子村 溝崖村 朱家河村 西流村 前交良村 後交良村 莪庄村 百磴庄村 東司馬村 金佛院後村村 徐家溝南村村 徐家溝北村村 張家溝村 東升村 東芙蓉村 孛欄村村 孔家莊村 埠子頂村 胡家莊村 東郭家莊村 西郭家莊村 苗家莊村 從家莊村 孛欄新村 後劉家店子村 前劉家店子村 河陽北村村 河陽南村村 河陽東村村 岳家河陽村 王家河陽村 朱家井子村 房前村村 廟官莊村 東沂庄村 愛國村村 羅寨村村 余糧村村 朱家莊子村 清泉庄村 東德勝村 西德勝村
平邑縣：平邑鎮、仲村鎮、卞橋鎮、地方鎮、銅石鎮、保太鎮、流峪鎮、柏林鎮、武台鎮、豐陽鎮、臨澗鎮、資邱鄉、魏庄鄉、鄭城鎮、白彥鎮、溫水鎮
蒙陰縣：蒙陰縣轄9個鎮、2個鄉：蒙陰鎮、常路鎮、岱崮鎮、坦埠鎮、垛庄鎮、高都鎮、野店鎮、桃墟鎮、界牌鎮、聯城鄉、舊寨鄉。464個行政村。
費縣：大田莊鄉，轄25個行政村
汪溝鎮 全鎮80個行政村
朱田鎮 全鎮82個行政村
城北鄉 轄34個行政村
芍葯山鄉 轄43個行政村
上冶鎮 共轄42個行政村
探沂鎮 全鎮轄73個行政村
新橋鎮 未知
梁邱鎮 轄83個行政村
胡陽鎮 轄44個行政村
新莊鎮 未知
劉庄鎮 轄31個行政村，
費城鎮 轄138個行政村街
薛庄鎮 轄58個行政村
石井鎮 轄62個行政村
方城鎮 轄57個行政村
馬庄鎮 轄44個行政村
南張庄鄉 轄31個行政村
大田莊鄉 轄25個行政村
郯城縣：郯城鎮、馬頭鎮、重坊鎮、李庄鎮、褚墩鎮、楊集鎮、高峰頭鎮、廟山鎮、黃山鎮、港上鎮、沙墩鎮、勝利鄉、新村鄉、花園鄉、紅花鄉、泉源鄉、歸昌鄉。
蒼山縣：興明鄉 轄43個行政村

蘭陵鎮 轄114個行政村
大仲村鎮 轄81個行政村
二廟鄉 轄36個行政村
尚岩鎮 轄63個行政村
磨山鎮 轄42個行政村
礦坑鄉 轄5個工作區,24個行政村
新興鎮 轄44個行政村
南橋鎮 轄9個工作區，59個行政村
賈庄鄉 轄49個行政村
三合鄉 轄43個行政村
庄塢鎮 轄19個行政村
卞莊鎮 轄117個行政村
魯城鄉 轄58個行政村
層山鎮 轄34個村
沂堂鎮 轄32個行政村
向城鎮 轄69個行政村
神山鎮 轄38個行政村
下村鄉 轄76個行政村
長城鎮 轄52個行政村
車輞鎮 轄79個行政村
莒南縣：十字路鎮、團林鎮、大店鎮、坊前鎮、坪上鎮、相邸鎮、板泉鎮、洙邊鎮、文疃鎮、壯崗鎮、汀水鎮、石蓮子鎮、嶺泉鎮、筵賓鎮、澇坡鎮、朱蘆鎮、道口鄉、相溝鄉。937個行政村。
臨沭縣：臨沭鎮、蛟龍鎮、大興鎮、石門鎮、曹庄鎮、南古鎮、鄭山鎮、白旄鎮、青雲鎮、玉山鎮、店頭鎮、朱倉鄉。553個行政村。
蒼山縣向城鎮： 向城鎮吳村 向城鎮魏村 向城鎮朱村 向城鎮陳庄村 向城鎮溝北村 向城鎮道口村 向城鎮孫庄村 向城鎮關庄村 向城鎮蘆庄村 向城鎮柳峪村 向城鎮馬庄村 向城鎮後姚村 向城鎮土樓村 向城鎮宋庄村 向城鎮杭頭村 向城鎮陳橋村 向城鎮梧桐村 向城鎮黎圵村 向城鎮徐園村 向城鎮伽頭村 向城鎮溫庄村 向城鎮董庄村 向城鎮城子村 向城鎮蔡庄村 向城鎮南樓村 向城鎮徐庄村 向城鎮何庄村 向城鎮蘇圈村 向城鎮楊橋村 向城鎮前姚村 向城鎮邵庄村 向城鎮勝利村 向城鎮周勝庄村 向城鎮潭良子村 向城鎮西王樓村 向城鎮向城東村 向城鎮南張橋村 向城鎮東城前村 向城鎮東南園村 向城鎮東王樓村 向城鎮馬東圩村 向城鎮向城西村 向城鎮印王山村 向城鎮石龍山村 向城鎮鄫城前村 向城鎮西城前村 向城鎮卜箕長村 向城鎮向城北村 向城鎮北張橋村 向城鎮馬西圩村 向城鎮馬前圩村 向城鎮東辛庄村 向城鎮趙宅子村 向城鎮長興庄村 向城鎮向陽新村 向城鎮永紅新村 向城鎮峰下溝村 向城鎮小北湖村 向城鎮向城南村 向城鎮東安庄村 向城鎮城後河西村 向城鎮城後河東村

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