❶ 辦公傢具銷售怎麼做
辦公傢具屬於耐用消費品，對於客戶的開發與培養最為重要，要做好打持久戰的准備，也許初期不會出單，幸運的話也有可能，其次是產品知識的專業度，包括對空間規劃的認識，這是用於攻克客戶的武器，只有夠專業，才會被客戶信任，然後是對產品的定位，目標客戶的理解，這樣可以有效地開發客戶，避免時間的浪費。
❷ 如何找辦公傢具經銷商
順德龍江這邊你聽說過沒有？這邊各式傢具，傢具材料都是較齊全的，。德優辦公傢具，不妨去看看。。有需求可聯系我
❸ 如何做好辦公傢具銷售
辦公傢具做網路營銷要考慮這幾個方面：
1、你是零售還是批發？零售和批回發的要做推廣的平台是不同的答，還有就是你要是做網站的話，你的關鍵詞選擇就不一樣
2、對網路營銷的熟悉度!要是公司對網路營銷的操作不清楚，那你招人這些要求就要變更了！
3、網站定位很關鍵，網站定位關鍵的關鍵就是關鍵詞！
❹ 誰有辦公傢具經銷商電話，
你可以直接網路辦公傢具，進人家官網，基本都有電話號碼的
❺ 怎樣做一個合格的辦公傢具經銷商
1.沒有人情味兒的品牌不會選擇
多數的經銷商將這樣一條放在第一位，而在與他們的交談之中，他們也在不斷的強調著人情味這三個字。這些金牌經銷商大多數都是從蹬三輪車開始奮斗，一塊錢一塊錢的積累，成就了現在的事業，這樣的經歷讓他們無論是在經營自己的企業，還是在選擇其他合作夥伴的時候，對於一個企業散發的人情味看的都很重。如果沒有人情味，只是冰冷冷的品牌，他們會最先放棄這些企業。
2.不會換位思考的品牌不會選擇
換位思考，想要的就是一種平等的地位，在與眾多的辦公傢具品牌的交往之中，經銷商都是處在弱勢的地位。品牌業務惡劣的態度，肆意的「分派」銷量任務，不懂的換位思考，忽略經銷商的反應，一切的一切，最終造成的就是經銷商放棄這些品牌。
3.新品推出慢的品牌不會選擇
對於大企業的新品大多數經銷商都是很樂觀很期待的，也是願意接受的。在他們看來，新品的推出也是企業實力的一種直接表現。只有不斷的推出新品的企業，才是一個健全的辦公傢具企業。只有不斷的推出新品的辦公傢具企業，才是一個在不斷的變化，不斷的向前的辦公傢具企業，才是一個有發展前途的辦公傢具企業。所以那些新品推出緩慢，甚至沒有新品的辦公傢具企業，就不是他們想要的品牌。
4.廣告投放少的品牌不會選擇
大部分金牌經銷商上對於產品廣告也是十分關注。在這些金牌經銷商看來，廣告代表著辦公傢具企業的實力。足夠多的廣告，代表著辦公傢具企業強大的實力，也能提高消費者對產品的認識度。廣告相對較少的企業，可能本身的實力就不夠強大，在市場之上推廣的難度也隨之上升很多，他們在選擇這些辦公傢具品牌的時候相應的顧慮也增多了。
5.包裝定位不吸引人的品牌不會選擇
產品包裝在經銷商選品時候也是個重要標准，在他們看來，一個產品的包裝，反應了辦公傢具企業對產品的定位。
在如今一個產品五花八門，層出不斷的時代，一個品牌有正確的定位，引人的包裝，完全可以反映出一個辦公傢具企業如何緊跟時代的標准准確定位自己的產品。
6.產品質量不過關的品牌不會選擇
產品的質量當然是經銷商選品首要考慮的問題，一個連產品的質量都不過關的辦公傢具品牌，無論價格如何的便宜，政策在如何的好，一個目光長遠，有責任感的經銷商也是不會選擇的。而一個有良心和公德心的大經銷商也不容許這樣的辦公傢具品牌出現在百姓的周圍
❻ 辦公傢具的渠道銷售...
一個做了10年的銷售高手對我說的，，，現在發給你看看 確實很有幫助 尤其是像我們剛做銷售這行的 我和你一樣 申明一下，我自己沒做過這種產品的銷售工作，但我近10年的銷售生涯里，逐漸讓我認識到一個道理，銷售第一位的重心在人，而不在產品！換句話來說，你首先要讓對方接受你這個人，有了信任，剩下的就是技巧了，比較容易了。下面先談談如何取得對方的信任：
第一，正確的心態
想一輩子做銷售工作的人是很少的，大多數人只是把銷售作為一個鍛煉、學習，從而提高自身競爭力，以及了解社會的一個機會；也可能是求職過程中一個無奈的過渡。無論原因是什麼，應該明白的一點是，在做銷售的過程中，你可以獲得較其他行業更快的個人成長。如果你明白了這一點，那麼你就能以積極的心態面對可能的失敗及挫折。客戶的拒絕是銷售人員的家常便飯，而做銷售最大的困擾就來自於此，許多人不能堅持，原因不在於他能力多差，而是他（她）誤解了銷售的目的，將銷售業績作為自己銷售成功與否的唯一標桿——這個就是大多數銷售人員容易犯的心態錯誤。其實，面對失敗，我們可以換個角度來看，如果在失敗後，我們能及時反省，找到失誤的原因，在下次加以改進，你的能力不就在無形中提升了嗎，也就是說，你有了把握更多機會的能力；
第二個要素是個人的精神面貌
可以將這個作為上個條件的延伸，不多說，積極、樂觀，這個是基本要求，積極的情緒可以感化對方，甚至控制局面，自己以後可以慢慢體會；具備了良好的心態，這個就不難；
第三，敏銳的觀察、全面的思考、充分的准備
觀察--知己知彼，百戰不殆
思考--運籌帷幄，決勝千里
准備--細節決定成敗
具備上述三點條件，你就獲得贏取對方信任的內部因素。任何一個談判對手都不會輕視你。
下面再強調幾個我認為很重要的技巧：
1、不論對方是誰，我和他（她）是身份對等的，是生意合作者，不要畏縮，也不要太強勢，態度須不卑不亢；
2、做最壞的打算，做最好的准備，提前做好任何可能出現的意外情況處理方案；
3、恭維是必要的談話技巧，但不能濫用，否則會讓別人產生輕浮的印象；同時，自己的意見不要過多，言多必失，多聽聽對方的想法，既是對對方的尊重，也是了解對方真實想法的最直接途徑，切記，聽比說重要！！！
4、不要直接否定對方的想法，需要技巧性處理；也不要說競爭對手的壞話；
5、有些機會是需要自己去創造的，多動動大腦。
總的來說，個人對銷售的流程有幾個字來概括：先用心（正確的心態；待人以誠）、後用腦（先了解，再分析，完善方案）、最後用腿（有的放矢，一擊中的），這樣的話，你的業務成功率會很高。
請允許我自誇一下——免費說這么多，還不知道是否採用，當福利吧：）——我曾做過很多單位，國營、合資、集體、民營的，不乏國內頂級企業。賣過的產品（服務）也是五花八門，業績一直還不錯，國內某知名商務網站的單筆金額最高的合同就是我簽的（辭職前），但我並不是「跑」的最勤的，原因在於我喜歡總結，喜歡思考，以腦帶動腿，效率自然要高一點。
好了，廢話這么多，不知道對你是否有點用，加油吧！！！
❼ 傢具經銷商
首先要了解辦公傢具，知道他的材質，製作工藝，這是最起碼的。
至於怎麼找客戶，其實辦公傢具的客戶很多，酒店賓館公司都要用到，就看你怎麼去談客戶，找客戶要有針對性。在你的城市每天都會有很多公司，店面開業，這個客戶就要自己去累積的了
❽ 辦公用品銷售方法
辦公用品企業營銷方式之加盟連鎖細節B
[ 2005-1-26 10:07:00 | By: 單於 ]
細節B
「競和」作為競爭的高級階段，以都贏為出發點，其合理性、正確性不言而喻。新經濟是在更高層次上的回歸。信息的充分交流和公開，使競爭者可能在某一領域重又回到平等起點。同時，互聯網作為通用工具和載體，更有助於良性競爭中「三公」原則（公平、公開、公正）的實現。
「同行是冤家」的狀況似乎已有改觀，因為在競爭趨於平等的情況下，這已經不是一個「個人英雄難產」的年代，對個人是這樣，對公司也是一樣。「團隊合作」的意識在現在的各家大小公司都是一個不爭的共識。
利用連鎖加盟快速佔領市場，利用品牌優勢擊垮眾或吸納眾多小門頭。連鎖加盟形式如下：（以下有關數字可根據當地的情況而定）
一、特約加盟店（合同細節及店面管理手冊另附）
此種加盟模式為現都都文具公司和加盟商的合作方式，此模式的優點是：加盟商有足夠的資金，卻沒有足夠多的時間，也沒有本行業的經驗，但卻可以成為文具行的一名老闆。加盟商只須投入資金15—20萬元，新店經營費用由加盟商承擔。其餘所有的經營活動由加盟推廣商幫加盟商完成。本公司和加盟商的分紅為4：6（可自行協商）。
店鋪設計如下：
1． 店址：由加盟推廣商及加盟商共同選擇（避開繁華鬧市區）
店鋪：20平方米——40平方米
人員：業務經理1名、收銀管理員1名、營業員1名、送貨員1名、業務員1名。
商品：1500——2500個品種以中低價位為主（80%），其中紙、筆、文管類佔80%，其餘20%，統一使用加盟推廣商的商品編碼。
裝修：統一用加盟推廣商的名稱、顏色及貨架，招牌為噴繪製作，室內牆壁為白色，房頂不用裝修，地板不用裝修。
費用：店鋪租金1000元——2000元（根據城市不同），人員2600元，商品3萬，裝修費5000元（含貨架）、加盟金和保證金2000元（可退）。
2． 其中首批費用為4---4.5萬，每月總費用為4500---6000元不等，第一個月銷售額為1.5萬元，利潤為35％.
第三個月銷售額為3萬元，依此類推第五個月後開始盈利。每月純利潤為5000元以上。
3． 自營店和特約加盟商由加盟推廣商門店管理部統一管理。店面的裝修、產品設計、人員培訓等等均由門店管理部統一負責管理。其中的業務經理負責門店的日常考勤、值日、客戶接待及開發、產品擺放等店內整體工作。業務人員從直銷部經培訓後調入門店。
二． 特許加盟（另附合同）
此類加盟模式在中國較為典範，即加盟商投資在我公司進貨，統一掛加盟推廣商的招牌，統一貨架，獨立人事、財務、自負盈虧。我公司只負責人員培訓及商品的供給。這樣加盟方式的優點是加盟商可以自立經營，減少其本人認為的經營風險，具體如下：
店址：由加盟自行提供。
店鋪：20平方米——50平方米
商品：1500——3000個品種的中低價位為主（80%）,統一使用加盟推廣商的商品編碼，必須只能經營加盟推廣商的商品。
裝修：由加盟推廣商提供供應商資料讓加盟商自己決定（裝修經加盟推廣商檢驗合格後放可開業）。
培訓：由加盟推廣商統一培訓。
人事、財務：由加盟商管理，統一加盟推廣商的工衣、工牌（現金購買）
貨物：由加盟商統一到加盟推廣商倉庫提取，並付現金。
加盟金：1000元（一次性）
管理及品牌使用費：銷售額的5%/月。
三、聯營商（另附合同細節）
對現在已有門面並且經營良好的文具店進行招收、吸納，統一規范，實現互惠互利、強強聯合，此類文具店統一使用總部字型大小及其自有的字型大小（免費提供），100%的商品由我公司提供，統一采購我公司的貨架及工衣工牌（現金購買）需要培訓人員則加收管理費為銷售額的5%/月。
四． 加盟群體
1．個人 2.個體戶 3.連鎖商店 4.企事業單位
五．內部職能分配
1． 采購部與倉庫、配送聯合成一個部門——采配中心，減少眾多的溝通環節，提高效率，加快運轉速度，為發展迅猛的連鎖店提供快速有力的保證。
2． 營運中心下設分公司、門店管理部、直銷部、培訓部、商超部、客服部、品牌加盟管理部。
A、 中門店管理部負責所有門店的運營管理，負責加盟商的店址、商品、人員、裝修的設計與選擇；包括人員、考勤、考核、監督、商品擺設、客戶招待等等。重點是門店管理手冊的制定（有現成的可向作者索要）。
B、 培訓部負責所有新進營業員及直銷員的培訓工作，合格人員轉直銷部和門店，重點工作是培訓手冊的制定
C、 直銷部負責本市區的終端客戶開發及維系（作者有文具公司現成的培訓資料）。
D、 商超部負責本市區各大商場超市的供應。
E、 客服部負責所有客戶的投訴及解決，客戶資料的整理、會員卡的發放和統計等工作。
F、 品牌加盟管理部負責公司的CI、VI策劃工作及加盟商的開發、談判工作。
❾ 辦公傢具經銷商通訊錄
什麼地方的呢？