家居渠道專員

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希望採納

⑵ 中宇建材集團要倒閉了嗎聽說蔡氏父子被踢出管理層了，員工這個月上的班不到一星期，聽說現在日本人正在

「國內首家在德國上市的衛浴企業」這頂曾經讓中宇衛浴驕傲的桂冠卻讓它面臨滅頂之災。5月22日，中宇衛浴股價從17多歐元暴跌至0.33歐元，近乎清零，未來前景頓時一片渺茫。北京商報記者調查發現，中宇衛浴在北京市場一直處於非主流地位，其產品五年中更是四次登上質量黑榜，股票的崩盤更讓其雪上加霜，陷入四面楚歌。中宇衛浴的遭遇為那些拚命想擠進資本市場的家居企業敲響了警鍾：上市並非穩賺不賠的生意，要謹防資本市場中的危機。

事件：中宇衛浴股票暴跌或破產

「中宇衛浴股價一周清零，或申請破產。」5月22日，這個震撼的消息在網路上瘋狂傳開，讓一些正在謀劃上市和盤算股票盈利的人們笑容僵在了嘴角。

據鳳凰財經報道，中宇(Joyou AG)在4月21日曾創股價新高達17.46歐元，4月27日出現暴跌，5月22日已經低至0.33歐元，接近於零。湯森路透5月22日消息稱，由於資不抵債，中宇管理委員會宣布已向德國漢堡當地法院提交解散申請。公司監事委員會已將蔡建設、蔡吉林父子剔除出公司的管理委員會。

擁有中宇衛浴72.3%股權的最大股東——日本驪住疑為此事件的幕後黑手。5月23日，一份名為「疑似中宇聲明全文」的網路文稿揭出中宇衛浴股價「崖跳」的黑幕：「2013年末，日本驪住高價收購德國高儀後，開始進行一系列資本運作、虛假報表的製作，以拉升股價進行套現，導致中宇的股價出現低迷狀況；在日本驪住與德國高儀整個並購案中，中宇集團並未得到實質性的好處，反而被日本驪住間接控制，蔡氏集團也因此逐步失去了對中宇的控制權。日本驪住因承受不了高額債務想徹底放棄對中宇的控制權，5月21日，以中宇因債務過高，向上市公司所在地德國法院申請破產程序。5月23日，中宇官方聲明德國中宇需要進入重整程序。」

中宇衛浴於5月23日由官網、官方微信、新浪官方微博發出的一則正式聲明否認了「破產」傳言：「公告原文使用的是insolvency，意指德國中宇暫時無法償還現有債務，正與債權人協商，而不是bankruptcy(破產、倒閉)，因此目前有關中宇衛浴破產、解散或其他有悖於本聲明的消息只是謠傳與誤解。」並承諾，「公司全部管理層人員各司其職、堅守一線，保證正常生產運營」。

調查：品牌非主流屢登質量黑榜

「國內首家在德國上市的衛浴企業」一直是中宇衛浴在各類宣傳中必然拋出的頭銜，光鮮而亮麗。然而，北京商報記者調查發現，中宇衛浴在北京市場並不主流。盡管中宇衛浴在北京擁有20多家終端店，但在主流渠道的店面較少，大多集中於郊區或不知名的小賣場內。業內知情人士稱，對於有品位的消費群來說，中宇衛浴不是一個理想的選擇。

中宇衛浴屢曝質量問題，更與其德國上市公司的名頭相去甚遠。據北京商報記者不完全統計，在2009-2014年的五年多時間里，中宇衛浴4次因為管螺紋精度、流量等基本指標不合格成為各地質監部門公示的質量黑榜主角。

2009年1月14日，在重慶市工商行政管理局發布的商品質量檢測公告中，標稱商標為中宇、生產企業為中宇建材集團有限公司、規格為DSM15(JY00132)的陶瓷片密封水嘴(面盆水嘴)因螺紋精度、流量兩項指標不合格登上質量黑榜。

2010年12月9日，溫州市工商行政管理局發布的《2010年溫州市流通領域建材質量監測公示》中，一款標稱生產單位為中宇建材集團有限公司、型號為JY06325、規格為DN15、商標為中宇衛浴的陶瓷片密封單柄單控普通水嘴因酸性鹽霧試驗、管螺紋精度兩項指標不合格現身質量黑名單。

2013年8月5日，由武漢市工商行政管理局發布的《2013年二季度水嘴商品質量監督檢測結果公示》中，一款生產企業為中宇建材集團有限公司、標稱商標為中宇衛浴、規格為JY00141的水嘴，因螺紋精度不達標被判定為不合格產品。

2014年4月15日，廣州市工商行政管理局發布的《2013年流通領域水嘴商品消費提示》顯示，品牌為JoYou(中宇)的一款單孔單把臉盆龍頭和一款純凈水龍頭(陶瓷片密封水嘴)被判定為監督總體不合格，這兩款產品均由中宇建材集團有限公司生產、廣州市增城友鳴五金經營部銷售，除了管螺紋精度不合格以外，後者還有一個不合格指標——流量。

「老不合格，誰敢買啊！」北京商報記者在調查中聽到一位張姓消費者的吐槽：「德國上市又怎樣，產品是拿來用的，總出質量問題實在不放心。」

警示：家居企業上市須謹慎

盡管中宇衛浴在官方聲明中否定了「破產」的傳言，蔡建設、蔡吉林父子甚至揚言要奪回中宇衛浴的控制權，重振中國市場，然而業內人士並不看好，尤其是近來陶衛產品銷售不景氣，屢登質量黑榜的中宇衛浴很難挽回頹勢。同時，中宇衛浴的股票驟然崩盤的駭人經歷也警示著正洶涌奔赴資本市場的家居企業：上市有風險，入市須謹慎。

曲美傢具成功上市並拉出N個漲停板，進一步激發了家居企業的上市熱情。除已經站在證監會審核門檻邊

⑶ 想憑借大專文憑和一年的平安培訓經驗進入 家居裝飾或太陽能行業。希望是過來人的朋友們指點！最近很發愁。

太陽能現在市場都已經成熟，都已經有自己的銷售網路，現在做的都是店面維護，和死點的再招商或假期搞活動，策劃活動發發單頁等等，像你說的皇明和四季沐歌等等。我是從皇明出來的，那是大學畢業應聘過去的，做了兩年，一年河南一年遼寧，家庭原因辭職的，上班期間見識開闊了好多，
如果是二線品牌則還在大批量找業務，因為現在市場上的太陽能都是在降低成本，謀取暴利，用起來不懂得沒事，知道的後患無窮，。，。，。，。，。
你那裡若是空白區域可以選個品牌自己小做一把，

⑷ 我本人學物聯網的。想開一個和物聯網有關的智能家居公司。大概需要多少資金。多少員工和裝置費用

智能家居公司的前期投入還是很大的！比如研發人員，不是你一個人就可以做的了全部事內情的，研發出來還容需要生產部門加工生產，生產出以後還需要銷售人員拓展渠道，另外還需要企劃人員配合宣傳！開一家公司不是那麼簡單的吧！

我們就是做智能 家居的！注冊資金1500萬，全體員工100多人！樓主量力而為啊！

⑸ 重慶公租房門面怎麼申請

空港佳園公租房項目由重慶市公共住房開發建設投資有限公司投資建設並持有產權，配套商業由該公司按照市場化模式實施運營管理。

目前，空港佳園公租房項目招商工作暫未啟動，請您及時關注重慶市公共租賃房管理信息網相關招商信息，也可到重慶市公共住房開發建設投資有限公司（電話：63672618）咨詢登記。

(5)家居渠道專員擴展閱讀

(一)《公共租賃住房申請表》(原件)

(二)重慶戶籍人員提供身份證和戶口簿(原件及復印件，戶口本包括主頁、增減頁及所有申請人戶口單頁)

非重慶戶籍人員提供身份證和居住證。(原件及復印件)

溫馨提示：非重慶戶籍的一定是要居住證(暫住證明不行)

(三)婚姻狀況證明(已婚人員提供結婚證明，離婚人員提供離婚證明，未婚人員提供戶口簿和承諾書)原件及復印件，單身承諾書：在申請點就可以拿

⑹ 賣傢具銷售員如何提高客單價

關於客單價的定義

客單價是指每一位顧客在該品牌店的單次購買金額。在客流量、成交率不變的情況下提升客單價同樣對銷量的提升起著重要的作用，而且客單價的提升相對於客流量與成交率來講更為直接，更為節省成本，但關鍵在於我們的執行。

客單價提升的途徑

綜合多年的經驗總結和市場調研，筆者發現經銷商和店長從六個方面入手提升客單價將會起到明顯的效果。

1、產品上樣組合；

上述案例中的小夥子之所以一單能賣到「300000美元」，是因為他的百貨公司應有盡有，這是前提條件。而家居建材行業本身的特性決定其不像快消行業的大眾型超市，快消行業提升客單價相對比較簡單，一、他的產品價格相對金額較小；二、基本上都是重復性購買，買一包方便麵和買兩包方便麵基本沒有多少區別。但家居建材行業就不同，他銷售的都是大件產品，價格比較高，每種產品的消費周期都比較長，如櫥櫃行業消費者不可能一次買兩三套，家裡裝一套，再准備兩套備用。所以，家居建材行業所賣的基本都是單件產品的組合，一般是通過擴大組合提升客單價，這就要求經銷商和店長必須在產品組合上多元化，不光要擺放主銷產品，還要有各種配套產品的組合。如沙發行業還要有茶幾、電視櫃、視聽櫃、餐桌、餐椅、餐邊櫃等傢具的組合；櫥櫃行業要有五金配件、廚衛電器的組合；寢具行業要有床體、床墊、床上用品的配套等等，只要是相關互補的產品都可以有。

2、銷售人員專業性的提升。

在前面提到過銷售人員專業性可以大大提升成交率，事實上專業性對提升客單價也同樣重要。 因為只有給顧客樹立了專業的顧問形象才能取得顧客的信任，進而顧客才會聽取銷售人員的建議，採納銷售人員提供的方案，尤其是定製行業的設計師，他們在提升客單價方面更加重要。利用專業性提升客單價一般有兩種情況：

第一、擴大產品組合提升客單價；通過給顧客的合理搭配銷售更多的產品，如某位顧客來購買沙發，銷售人員可以利用專業知識將客餐廳的所有產品賣給顧客；顧客來購買櫥櫃，銷售人員可以多配置幾個抽屜，同時將煙機、灶具、消毒櫃等廚房電器賣給顧客；顧客來購買衣櫃，同樣可以多配置幾個抽屜，並將書櫃、卧室其他產品賣給顧客。

第二、通過價位升級提高客單價；如顧客購買產品的預算為10000元，通過銷售人員專業性的講解與搭配讓消費者接受13000元的產品等。

3、深刻了解產品，提升信心。

配套產品一般並不是該品牌的核心產品，對此消費者會提出各種異議，有些銷售人員由於對配套產品缺乏深刻的了解，為了成交更順利一般不會去過多的給顧客推薦，基本上是顧客願意買就買，不願意買就到此為止。為了讓銷售人員能夠打消顧客的疑惑，順利的將配套產品銷售給顧客，經銷商和店長必須對配套產品進行細致的企業培訓，讓銷售人員充分的了解，只有了解了她們才會有信心賣，只要用心去賣就有成功的可能。

如筆者曾經工作過的歐派集團和米蘭家居都出現過類似的問題。幾年前歐派的導購員一般不願意給顧客推銷廚房電器，因為她們認為歐派的電器做得不如海爾、方太等專業家電品牌專業，在這種情況下歐派集團通過大規模、一系列的電器培訓大大增加了導購員的信心，歐派廚房電器的銷量直線上漲。米蘭家居也是如此，由於一段時間內板式傢具工藝調整，出現了很多售後問題和斷貨的情況，導致導購員對板式傢具的銷售極度缺乏信心，銷量一路下滑，經公司了解後進行了一系列的大規模培訓，銷量逐步上漲，現在銷售情況非常不錯，銷量幾乎和布藝沙發持平。

4、銷售意識重於銷售技能；

意識決定行為，要改變一個人的行為就必須先改變他的意識。案例中的小夥子能單天銷售300000美元，關鍵在於他的銷售意識，如果沒有這種意識他可能只能銷售一包衛生巾。

在家居建材銷售中也是如此，如果沒有整套產品的銷售意識，肯定是哪個產品好賣導購員就賣哪個，他們絕對不會過於推銷那些看似邊緣化的產品，因為這樣可能會導致本該接到的單不翼而飛，最後前功盡棄。對於經銷商和店長來說，你們必須經常性的提醒你的銷售人員，甚至可以組織各種競賽提升他們的這種意識。

5、階梯提成激勵；

領導考核什麼員工就做什麼，這是亘古不變的道理，也是績效考核能發揮作用的根本所在。將產品的整套銷售與員工的薪水結合在一起不失為提升客單價的一個好辦法。

筆者在成都調研時就發現了這樣一個案例：某品牌2010年銷量與2009年相比增長了80%多，除自然增長率和市場品牌運作外提升客單價也起到了非常大的作用，經銷張老闆就是運用差別的提成方式刺激了員工整套銷售產品；賣一套沙發導購員提成為1%，顧客成交價為8折；沙發+茶幾+電視櫃導購員提成為1.2%，顧客成交價為7.5折；沙發+茶幾+電視櫃+餐桌+餐椅導購員提成為1.5%，顧客成交價為7折。這種導購提成分級與顧客成交價分級的方式即刺激了導購員整套銷售，也給了消費者優惠的吸引力，通過雙重刺激客單價得到了大大提高。

6、顧客二次開發。

在銷售行業有這樣一句話：產品賣出去只是銷售的開始。這句話的內涵就是銷售人員不但要重視本次成交，更要維護好顧客，對顧客進行深度開發，爭取更多次的消費和轉介紹。一個成功的品牌，他的老顧客回頭率（再次購買或帶單）應該維持在30%左右，否則市場運作就是不成功的。經銷商和店長又應如何對顧客進行二次開發呢？

第一、客戶回訪；對於家居建材品牌，我們建議一年要做好三次電話回訪工作，以提升顧客對我們的滿意度，第一次回訪時間為給顧客送貨（安裝）後兩天內；第二次回訪時間為顧客使用一個月後；第三次回訪時間為顧客使用三個月後。利用電話回訪了解顧客的使用狀況和滿意程度，如有不滿意的地方經銷商需及時派專業人員上門處理，並帶一份小禮品；如顧客滿意度較高，就要求顧客進行轉介紹。

第二、活動參與；日後的活動中我們可以將老顧客納入其中，以增加互動的機會，進一步溝通感情；如可以邀請老顧客過來領一份禮品，可以讓老顧客參與以舊換新等讓利活動。

第三、售後服務；海爾以其優質的服務走向世界名牌，這是我們很多經銷商和店長值得借鑒的地方，其實售後服務不只是解決顧客的投訴，他更是提升顧客滿意度的一個手段，關鍵在於我們怎麼去用；如，歐派集團的很多經銷商將每年的3月份設定為「服務月」，主動打電話給顧客了解其使用狀況，並上門維修、調整，不僅將問題主動扼殺在襁褓中還提升了自己品牌的美譽度和顧客的忠誠度；米蘭家居很多經銷商規定，自己的布藝沙發套在第一年有一次免費乾洗的機會，利用這種服務加強了與顧客的聯系；某皮沙發品牌經銷商規定，只要購買該品牌皮沙發，三年內每年一次皮質保養的免費上門服務。這都是利用售後服務提升了知名度、美譽度，維持與拉近了顧客聯系，為顧客再次購買和轉介紹提供了機會。

第四、簡訊溝通。每個人都希望自己被重視，消費者也一樣，他選擇購買了我們的產品也希望我們能記住他們，這既能體現對他們的尊重又能照顧他們的面子，還可以為顧客再次購買和轉介紹增加機會。其實各品牌和顧客溝通的方式有上門服務、電話溝通、簡訊溝通三種方式，上門服務一般是在既定的情況下，電話溝通不能太頻繁，過於頻繁有騷擾之意，顧客同樣是不能接受的，這時簡訊溝通就成了日常聯系的最好方式，經銷商和店長可以組織人員在大型節假日發送節日祝福，或每個月發送一條小笑話，建立溝通的橋梁。

小結

整合資源提升客單價，實質上也就是對現有客戶的深度開發和人力資源的充分利用。現在都講究精耕細作，不但渠道需要精耕細作，消費者也同樣需要精耕細作，只有將這些有效的資源整合起來從中發現機會和價值並得以充分的利用，銷量才會持續的增長。

⑺ 銷售人員的工作內容主要有哪些呢

一、根據銷售職責分類：銷售職責包括從最簡單的到最復雜的所有銷售活動，簡單的銷售活動只需要銷售人員保持現有客戶並接受客戶的訂單，創造性的銷售活動則要求銷售人員尋找潛在客戶並使之成為企業的客戶。根據銷售職責把銷售人員可以劃分為五類:

簡單送貨型銷售人員：主要負責把客戶已購買的產品發送給客戶;

簡單接單型銷售人員：主要負責把客戶的訂單轉交給企業的生產部門;

客戶關系型銷售人員：主要負責在客戶中間建立起良好的聲譽，使客戶滿意;

技術型銷售人員：主要負責向客戶提供技術方面的服務，提高客戶的忠誠度;

創造型銷售人員：主要負責尋找產品的潛在客戶，並把他們轉變為企業的實際客戶。

二、根據在商品流通鏈中的位置分類：按照銷售人員在商品流通鏈中所處的位置分，可以將銷售人員分為廠家銷售人員和商家銷售人員。廠家銷售人員不直接面對消費者，而是面對商家，面對經銷商，其主要工作內容是客戶管理，是開發新客戶和維護老客戶，規范價格，維護市場;商家銷售人員則直接面對顧客，進行店面管理和現場管理。

(7)家居渠道專員擴展閱讀：

按能力分：

第一類銷售人員：是屬於菜鳥類，通常從事傢具銷售的時間為3個月以內的時間，看到客戶，眼睛發光，拚命拉著客戶開始介紹自己公司的傢具產品及對客戶的好處，質量好，環保，設計款式新等；這種只會說，而很少聽的人，傢具銷售通常比較難做，因為，根據我們研究發現，傢具銷售人員與客戶溝通時間 越長，顧客參與程度越高，通常成功幾率比較大；

第二類銷售精英：是屬於中鳥類，通常從事傢具銷售時間為1年以內的時間，喜歡玩銷售技巧，經常問客戶：「今天定這套傢具，還是下周定呢？」、「那我來寫合同了，你是刷卡還是現金？」，然而，面對一些自主性強的顧客，通常難度比較大，這些傢具客人回答：「對不起，我都沒有空；或者，我看看別的傢具再說吧」。

⑻ 什麼樣的家政公司比較好

家政服務為居民提供的服務很多，比如：母嬰護理、家庭護理、醫院陪護、小時工、鍾點工等等。現在人們對家政服務人員的技能要求越來越高，而且，家政服務人員也需要具備一定的職業素質。可以說，現在的家政服務人員更加專業化。然而，家政公司魚龍混雜，尋找一家好的家政公司並不容易。需要大家考慮下面幾點： 1、考察公司是否正規：主要看公司是否在工商進行了注冊，是否證照齊全。 方法：是否懸掛營業執照，國稅登記證，地稅登記證;營業執照是否年審，是否蓋有年檢章，或貼有年檢印花。 2、看看經營場所環境：面積有多大;辦公設施是否齊全，電話有幾部，有無電腦，有無傳真機，復印機，列印機等;有無安全設施，比如滅火器等;工作人員有幾名，是否有穿統一工作服，是否佩戴胸牌;家庭服務員有無統一服裝，服裝有無統一公司標志，是否整潔;有無服務員宿舍，宿舍有多少床位，是否有被褥或涼席;夏天宿舍是否配有風扇 ;有無培訓教室，有無電教設備。 3、觀察軟體環境怎樣：公司是否正規，服務人員的態度、素質、職業操守、職業技能等是不是合格。盡管有的公司會推薦你那個服務人員好，但是，這只是一面之詞，你還是需要進行考察的。另外，聘服務員是否有協議，是否加蓋公章，工作人員是否能夠詳盡的解說協議;有無培訓教材，培訓有無考核，培訓的效果如何，家庭服務員的面試禮儀如何，對公司的認同感如何，能否向客戶介紹公司的一些情況等等，都要詳細的有所了解。

⑼ 人社部擬發的15個新職業都有哪些

人力資源和社會保障部組織專家按照現在的新職業進行了有關的評審，認定了人工智慧等15個新職業，現在它的公示期是從2019年的1月25日至2019年的31日，大家有意見的話可以反饋至政府的郵箱。這15個職業分別關於人工智慧，物聯網，大數據，雲計算，建築模型的相關技術人員。同時之前游戲奪冠的電子競技運營師也加入了新的職業，還有電子競技員也就是我們常說的專業的電競選手，另外的還有無人機駕駛員，數字化管理，農業經理人，工業機器人操作員，工業機器人的運營員，同時和軌道相關的有城市軌道交通線路工和軌道交通列車的檢修工，另外一個的就是物聯網安裝調試員。

上面兩個的時候提到了人工智慧和物聯網需要大數據的支撐，所以也就產生了第3個專門的職業大數據工程技術人員，他從大數據當中採集分析挖掘出一些共有的技術信息，同時加以利用管理維護和服務於其他的工程技術人員。這個新興職業並沒有涉及到相應的硬體，他們只要應用數據結構進行架構和設定標准，同時保障數據的安全和技術服務就行了。
和大數據工程技術人員類似的還有一個雲計算工程技術人員，現在的很多公司都採用雲伺服器和雲存儲端，他們這些人員主要就負責設計開發，雲計算系統保障，雲計算系統的安全同時還提供相關的技術和檢測服務保障系統的正常運行。其他的一些職業的內容就如上述所示差不多。

⑽ 怎樣做好一個銷售人員

怎樣才能做好一個銷售人員?
很多銷售的同事都關心這個問題，那麼首先談一下銷售人員怎樣鍛煉口才：
1、朗讀
每天早上朗讀一篇文章，最好是用普通話
2、交流
多與專業人士進行交流，經驗、心得等
3、辯論
參與同行或者非工作類話題的辯論，從辯論中學會急才
4、控制
很多人說話的時候思想和語速是不能同步的，因此會造成口吃、頓語、語塞等習慣，因此，要適當的控制自己的語言速度，盡量做到邊說邊想，先想後說
5、急轉彎
很多人認為，急轉彎是一些趣味的玩兒，但是，在真正的口才鍛煉中，腦筋的轉速會直接影響到自己的表達能力及理解能力，因此，多做急轉彎的題目絕對有好處
此外還要注意銷售員的八大禁忌：
1、懶惰（接待客戶不積極）
2、推卸（從來不會做自我反省）
3、不懂裝懂（不懂的問題自以為懂了，就向客戶介紹了）
4、自以為是（事情想當然，從不追究是否錯了）
5、自不量力（以為自己的能力非常強，其實是相反）
6、信口開河（誇大事實，華而不實）
7、超越職權（隨便越權）
8、屢教不改（知錯不改，聽不進忠實的意見）
以下再談一下銷售員基本心態，首先：
1、相信自己，相信自己的產品
2、用心聆聽客戶及消費者的聲音
3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要）
4、虛心、肯學
5、每天出門三件事（今天應該干什麼、應該怎麼干、應該帶什麼出門）
6、每天回家三件事（今天做了什麼、今天是怎麼去做的、今天的做法有沒有問題）
接下來再談一下促銷技巧：
1、欲擒故縱（和客戶砍價的時候比較適用）
2、裝可憐（給客戶長時間解釋的時候比較適用）
3、拍胸口（客戶在猶豫的時候的比較適用）
4、先擋後放（客戶對購買產品之後有其他要求的時候比較適用）
5、以面蓋點（客戶在針對產品一些小問題的時候，你就用這一招，一句話「我們產品是非常優質的，這點小問題基本不會出現」）
主要是這幾種，預祝你成為一個優秀的銷售精英