紅木傢具需求

A. 賣紅木傢具需要掌握哪些知識

這是前兩天剛發的文章，現在直接復制給你參考一下！（圖片太麻煩就不貼了）
舊時人分三六九等，而紅木同樣也分花梨紫檀。不同的材質決定了它們不同的價格，那什麼是真正的紅木傢具具體價格又是多少呢？我們不妨往下看看。
1、一等海南黃花梨和印度紫檀

明清時期的紅木傢具使用最多的材質，但現在這兩類木材已基本絕版，成器的傢具幾乎都已進入拍賣收藏市場。一件傢具價格都是上百千萬人民幣。這還單指材質，如果加上成品時間有點年頭，價格會更高。
2、二等黑酸枝、烏紋木

這是當前市場所能見到的極品紅木傢具。由於東南亞紫檀木已經覓絕，市場上一般也把黑酸枝稱為"紫檀木"。卧房（五件）黑酸枝、烏紋木成套傢具，市場售價15-50萬元左右，但數量較少，難得一見。（這個價格已經算是很保守了，現在多數商家並不會給出一個具體價格，少見的紅木傢具可以說是一天一個價了）3、三等為紅酸枝

中國傳統意義上的"老紅木"都是用印度、泰國、越南、柬埔寨、寮國、緬甸南部、印尼等東南亞地區的紅酸枝製成。比較嚴格意義上的紅酸枝（產地為東南亞）製成的卧房成套傢具一般售價在10萬-30萬元人民幣，材質相同的情況下其售價高低要在於它的工藝和做工。這樣高檔紅酸枝傢具在市場上數量也不多。4、四等為其它酸枝木

比如東南亞的黃酸枝、白酸枝，包括市場認同度較差地區出產的紅酸枝（非洲南部、南美南部），這是中國紅木傢具的主流產品，稱為中檔紅木傢具。卧房傢具一套，其市場售價一般在4-10萬元左右。5、五等「紅檀」和白酸枝

豆科類的"紅檀"木以及南美、非洲白酸枝。東南亞花梨木，其品質和價格都要優於南美和非洲的普通酸枝木。市場上豆科類的"紅檀"木（有的是鐵力木）傢具，有的賣出了"紅酸枝"的價錢，其實這是被一個"檀"字所誤導，因為有了紫檀、黑檀，那麼紅檀就必然是第三等了，其實不然，"紅檀"是一個概念不清，而又品種很多的紅木原材。紅木中，紫檀、酸枝、花梨、雞翅四大名旦之外，產於熱帶雨林的豆科類暗紅微紫的硬木，統稱為紅檀。一套傢具價格在2-6萬左右，幅度較大。（四等五等都有酸枝，但價格卻是有所不同，具體還要看產地）6、六等南美、非洲花梨木

當前市場上已把他們列入紅木范疇，它能滿足一般消費者"以實木傢具的價格，擁有一套紅木傢具"的消費心理。南美、非洲花梨木傢具經久耐用，但不具有傳世收藏價值，需要說明的是，南美、非洲的花梨木傢具已經融入了大眾傢具的消費行列，需求量大，市場潛力不可估量。事實上，消費者心理上也把南美、非洲花梨木與嚴格意義上的紅木傢具是區分開來的。一套沙發價格在1萬-3萬左右。
提示：成品的紅木傢具價格是有浮動的，時間越長就越有可能升值，以上只能作為參考標准。特別是一些高檔紅木傢具，價格是不會和普通商品一樣是透明的。

B. 為什麼要用紅木傢具有什麼好處

紅木傢具有以下特點：
1.造型優美。莊重典雅的紅木傢具，在變化中求統一，雕飾精細，線條流暢內。既有簡潔大方的仿明式，又有雕龍畫鳳、精心雕琢的仿清式，也有典雅大方的法式等，適合不同人的審美需求。
2.結構嚴謹，做工精細。紅木傢具大都採用榫卯結合，做法靈妙巧合，牢固耐用，從力學角度來看具有容很強的科學性。而且，我國傳統的紅木傢具，基本上都是由工藝師們一刀一鋸一刨完成的，每落一刀都花費工藝師的心機，同時還要講究整體藝術上的和諧統一。
3.用料講究。真正的中國傳統紅木傢具均用質地優良、堅硬耐用、紋理沉著、美觀大方、富於光澤的珍貴硬木即紅木製成。
4.保值性。集實用、觀賞、保值於一體。紅木資源有限，紅木的生長周期又非常長，有的可達幾百年，物以稀為貴。

C. 什麼樣的人群適合紅木傢具

有錢的中年人適合紅木傢具，我認識的一個土豪叔叔，他家就全是紅木的，據他所說，他一個書桌子都要好幾萬了，至於放在客廳的那套紅木桌椅就更不用說了，十來萬的樣子，就是一大套連著茶幾的那種，而且做工雕花那些真的是精緻。

紅木傢具價格比較昂貴，不是一般家庭能買得起的，只有那些錢多的有錢人才能買得起，想要尋找目標客戶的話，那就去找那些生意做得比較文檔，身價不菲的大老闆，他們都有可能是適合的人群，他們也會有購買的慾望。

另外，上了年紀的人才會喜歡紅木，大多數的年輕人是不會喜歡紅木的。那個叔叔就說他家都是買一堆的紅木傢具回來，可他兒子新買的房子裝修，卻是一個紅木傢具都沒有，只因他兒子覺得紅木硬邦邦的根本坐著都不舒服，寧願去買真皮、布料的沙發之類的。

從裝修風格來說，年輕人也不會喜歡紅木那些比較老成的色調，一般說來，年輕人裝修的時候都會採用比較現代風、歐美風或簡約派的，那麼就更加不適合配搭紅木這種古老的傢具了，紅木很明顯就不符合年輕人的追求了。

可中年人不一樣，他們大多數都是喜歡這種質地與顏色都有古老氣息的紅木，他們會覺得這些紅木更為實用、耐用，而且色調方面也是符合他們的一個老人家的審美的。嚴格說來，就是那種起碼四十歲以上的人，才會比較適合紅木。

D. 10萬以上紅木傢具，豪美能滿足客戶的需求嗎，質量如何

你要看材質、式樣、做工，所以你選了十萬的傢具，上述不佳，恐怕也難滿足客戶的要求，建議要仔細慎重的購買，最好你了解客戶的嗜好、學識等，你可以做到有的放矢。謝謝

E. 紅木傢具行業有哪些潛規則

第一宗罪：忽悠消費者純手工
新做的紅木傢具，曾經不可能有純手工的了，根本上都是手工與機器相分離，比例為五五，或者四六開！當然更誇大的也有。傢具雕花都是電腦雕相台雕好初胚後，雕花師傅修花，刮磨，打蠟。有些黑心廠家消費的傢具還有上色，上漆或是膠膜的工序，這兩道工序倒是純手工的，耗時還耐久。例如一個10件套不需求雕花特別復雜的傢具假如是一個傳統手工師傅製造，打底得一兩年的時間，師傅有時間，賺的是工資，人家廠家可囤不起那麼多的原資料的錢以及工人的工錢啊，如今紅木需求那麼大，能做幾套？開什麼玩笑！
當然 ，事事無絕對，也不掃除個別企業與人個純手工製造 。
第二宗罪：傢具內構造造假
紅木傢具內部構造按技藝請求，應採用我國幾千年引以為傲的榫卯構造組裝，但是榫卯構造需求很高的准確度，及對木材烘乾到位否有著十分嚴厲的請求，否則，傢具容易脫架、變形。有好多紅木廠家的內構造榫頭十分小，以至有的用小木釘固定，為的是讓一些會拿著金屬探 測器去探測的人，檢查不出來。榫頭的大小和傢具的尺寸是有著嚴厲的比例配置的，里頭可是牽涉到工程力學的原理，是一個技術含量很高的活！更黑心點的痛快直接拿鐵釘固定！反正在木材裡面你也看不出來。這樣的紅木傢具如何嗵夠傳播百年？
第三宗罪：為了賣相好，而停止有毒「膠磨」
膠磨和上漆區別共實不大，最終目的就是為了挎包烘乾不一位，白邊造假！如今在大家都曉得紅木傢具是不能上漆的時分，膠磨這樣的擦邊球又呈現了，膠磨比上漆更難分辨出，當然 膠磨的製造 工藝可比上漆的復雜多了，人工破費的時間那更是多！人家上漆是先上色，把傢具有問題的中央畫掉，然後塗漆，磨掉，再上漆，也就一兩遍的人工！而膠磨卻是用膠水把整個木頭外表塗抹過去，然後磨掉，再塗，再磨再塗抹！直到把一切木頭的毛孔全部堵死為止！重點是運用的這些膠水都是化工原料，含有大量的甲醛和苯，這些有害物質深化木材的各個毛孔，幾年內都揮發不掉，不隻影響身體安康，更是對老人、孕婦的身體及小孩的大腦發育都形成極大的危害！
膠磨過的傢具，品相特別好，賣相佳，看去特別的漂亮，普通人肉眼基本分辨不出來！膠磨也一樣能掩蓋木材烘乾不到位呈現的開裂變形的問題，還有諸多蔭蔽造假工程，例如：白皮、白邊、開裂以至爛心（心材）等，有些黑心廠商爛心的木頭內灌水泥，而這此蔭蔽工程在短時間內不會顯現，這也招致許多消費者 在運用膠磨的傢具幾年後，才會發出「金絮其外，敗絮其中的慨嘆。還有些自以為懂點行的人，用砂紙打磨，來分辯真偽，通知你啊，那個膠磨是細砂紙都磨不掉的，需求用很精的砂紙用力的磨才有可能磨掉，然後看出問題！當然，這件傢具也就毀了！
第四宗罪：為了進步 賣價而炒作外型共同
純手工騙不了人後，個人企業就開端揣摩從傢具外型上炒作，說本人的工藝外型多共同，藝術含量多高。至於你信不信，反正價錢就變高了！
第五宗罪：炒作獨板的概念
所謂獨板就是用一整塊木頭做成的板材，由於需求很大的木頭，木頭生常年時間特別久，比擬稀有，所以被業內炒作的特別昂貴，實踐 上越是大塊的板材，越容易開裂變形！從工程力學的原理上講，其構造受力反而不怎樣。我覺得所謂的藝術品，也得適用才行啊，我可不喜歡把藝術品供在那兒，就差沒插上幾根香去拜拜！更有一些不法的商家買回一塊獨板後，切成無數薄片，直接在傢具的左右、上下面貼皮作人假，讓整個傢具的面板看起來都是用獨板製造的，從而進步價錢、牟取暴利！
第六宗罪：行業里的」巨匠「滿天飛
不論是什麼行業所謂的專家、教授、巨匠啊什麼的，可謂是遍地開花，紅木行業也同樣如此，所謂業內的那些傢具協會和以及中央人員搞的那些傢具展會，嚴重的中央維護主義。什麼設計大獎第一名啊，一定是當地外鄉的企業的產品！產苴只需你參展了，有些廠家只需給傢具協會、主展方一定的「工本費」，有些方叫「勞務費」，就能夠領到相應的獎項，製造者也能很隨便的取得什麼巨匠啊之類的稱號。
第七宗罪：行業里回扣驚人
很多消費者覺得紅木水深啊，經過做紅木的朋友以及親戚，購置紅木傢具會比擬保險，還能打折，可謂是物超所值，但大家基本不曉得他們在你付款買賣後，將隨便取得10%-30%不等的回扣。比方，商家這套傢具的定價8萬元是底線，那帶你去買傢具的人，就有根本的回扣點數，假如你被當成大象，宰到了10萬，以至更高，那他這個回扣可就大啦！差價中的那2萬10%回扣是打底的。有些更以至到30%-50%不等，買紅木假如作為一種投資的行為，若干年後，你的這套傢具真要兜售進來了？誰來接你這套傢具呢？有價無市啊！無法流通啊，假如是真心喜歡，可一定要選好廠家，別被騙了！
消費者經常被銷售員，以打折促銷等各種方式誤導消費，他們好從中獲取高額抽成，天價紅木家 具背後常常有他們的身影。像商家一套紅木傢具銷售底線價錢為10萬元，他的售價可能標至20以至30萬不等，等著消費者砍價!而那些銷售員個個都是老手，只需沒有低於10萬這個底線銷售進來，他們就能隨便取得1-10%的抽成，抬價越高，抽成也就越多，所以打折多半隻是浮雲。
第八宗罪:資料造假
上色:塗色就是把摻雜在紅木里的白皮塗成該紅木顏色，紋理可是有工藝師傅一筆一筆的耗巨時畫上去的!那個工藝師傅能夠把白皮畫故意材，也能夠把剛砍下來的新料畫成所謂的紅木老料，(很多廠家應用老料的稀缺型進步銷售價錢。)試想有哪個廠家會把酸枝資料放在廠里頭個10年不消費不流通，然後等十年後價錢上漲了開端消費銷售?
試想，如此高超的做色後再上個漆，估量連魯班先師都辯認不出來真假。何況上的漆，也都是化工漆!我可怕死，不安康，不環保的東西，我堅決不用，花那麼多錢來要挾我家人的身體?
第九宗罪:資料學名無法精確檢測
有這么多造假手腕，很多人肯定想到了質量檢測。目前國標規則紅木傢具的木種有五屬八類33種木材，紅木是指這33類木材;而目前我們國內的權威檢測機構為中科院的木材研討所，檢測機構只檢測到「屬」，而類木材學里頭沒有明白這個說法，拜託檢測的木種不同，檢測機構只會給檢測出詳細的大類不會准確到樹品種。舉個例子就明白了，例如我們大家喜歡的紅酸枝材質，檢測機構只檢測出他是紅酸枝，不會寫上學名:交趾黃檀，而紅酸枝它的產地有很多，包括越南、寮國、巴西等等。產地不同，樹質生長環境不同，價錢也自然不同!我們大家目前最認的是寮國紅酸枝，假如消費者硬是要商家出具此木頭為交趾黃檀，其實都是商家蠻寫蠻去的，真打起官司來，都是浮雲，人家機構都不出具證明，你怎樣搞?商家能否在屬類下的樹種以次充好，忽悠消費者，那就靠品牌，靠商家的誠信了，不然你能夠拼人品!

F. 紅木傢具行業前景如何

紅木傢具廣受人們的喜愛。目前，我國紅木原材主要依賴進口，越南是紅木原材的主要出口國，近年來，越南規定紅木原材需經初加工方可出口。憑祥是我國紅木傢具加工基地之一。
（2012·新課標）越南限制紅木原材出口的原因：提高原材的附加值，增加收入；擴大就業；保護紅木（森林）資源。
（2012·新課標）憑祥成為我國紅木傢具加工基地的區位優勢：（地處邊境）接近原料（紅木）產地；（我國）市場需求旺盛；（高速公路和鐵路經過）交通便捷；（作為邊境地區的較大城市）基礎設施完善。
（2012·新課標）與傢具生產相關的企業在憑祥集聚的原因：接近傢具廠（客戶），節省運輸費用；利於企業間人員與信息的交流，提高企業創新性能力；共享基礎設施，節約生成成本。

G. 為什麼越來越多的人投資紅木傢具

執行兩年來，紅木傢具市場的供給和需求也發生了巨大變化。業內人士指出，由於三大傳統紅木價格持續走高，一些以前不太被重視的紅木開始受到關注，成為市場主流。記者走訪市場了解到，由於大紅酸枝等高檔紅木大幅上漲成為奢侈品，而以前一些不太受關注的紅木木種成為市場新寵，緬甸花梨、非洲花梨和奧氏黃檀等價格適中的木種製成的傢具更受中青年消費者青睞。

三大貢木傢具量少價高

據廣東省傢具協會會長王克介紹，在紅木傢具領域，一向是黃花梨(香枝木)、小葉紫檀(檀香紫檀)和大紅酸枝(交趾黃檀)等傳統紅木的天下。在明清兩代，大紅酸枝、海南黃花梨和小葉紫檀被稱為「三大貢木」。由於這三種木材為清朝宮廷御用材料，其製作而成的傢具也是追捧的對象。這些傳統紅木材料和材質類似的材料，被市場視為紅木代表。

《瀕危野生動植物種國際貿易公約》實施以來，催動大紅酸枝等材料價格持續上漲和成交量短期增加。「受限制資源價格提升，對其他材料有提振作用。比如大紅酸枝未漲價之前，小葉紫檀的價格是它的十幾倍，漲價之後小葉紫檀也不能不漲。業內人士分析，「曾經的三種老紅木：海南黃花梨、交趾黃檀、檀香紫檀，如今海南黃花梨逐漸退市了，其他兩種也越來越少，就會有一些其他的紅木樹種來補充到市場中。」

記者走訪市場發現，寮國大紅酸枝傢具價格偏貴，成為高端人群的消費專屬。記者在馬會家居、羅浮宮家居等賣場的紅木區看到，一對寮國大紅酸枝明式博古架動輒十萬元，一個寮國大紅酸枝衣櫃十幾萬，一套寮國大紅酸枝沙發六件套動輒幾十萬，主營寮國大紅酸枝的錦上紅明清傢具負責人子靜告訴記者，上游原材料大幅漲價造成紅木傢具企業被動漲價，現在店裡買寮國大紅酸枝的客人集中在中老年人和成功商業人士，一出手就是兩、三百萬元。

三大新木種頗受年輕人喜愛

隨著傳統紅木木種價格上升和供應數量減少，一些之前並不受人們重視的紅木材料受到市場重視。例如緬甸花梨(大果紫檀)、非洲花梨(刺蝟紫檀)、紫光檀(東非黑黃檀)、奧氏黃檀等價格適中的木種製成的傢具頗受歡迎，成為市場零售新寵。與顏色深沉的寮國大紅酸枝相比，緬甸花梨、非洲花梨等木材顏色偏淡，木紋柔美，符合年輕人的審美和情趣，逐漸成為紅木傢具市場主流品種。

記者近日走訪越和紅木市場等多個紅木市場發現，很多中高端紅木傢具品牌的產品以緬甸花梨、非洲花梨、紫光檀等為主，一家中山紅木品牌店主告訴記者：「紫光檀最近兩年很受歡迎，原料、傢具的價格也一直上漲。」在越和紅木另一家店內，導購員稱店內傢具全部為奧氏黃檀。她說：「奧氏黃檀與大紅酸枝在國標中屬於同一類，色彩、花紋有相似之處，但價格只是五分之一，相對更實惠，買的人也不少。」

記者走訪市場發現，一套大果紫檀沙發六件套折後售價大約在7萬元左右，一對大果紫檀的博古架售價約在4萬元左右。雍博堂紅木市場總監胡遠琴告訴記者，「現在緬甸花梨賣的很好，非洲花梨也很受歡迎，自然原木色色澤飽滿、略顯清新，這樣的傢具買回去既可搭配中式風格的裝修，也可搭配現代簡約風格的裝飾材料，十分符合當下30~40歲青年群體的審美好尚。

H. 紅木傢具行業如何突破發展瓶頸

紅木傢具行業的主要問題在於設計問題，想要打破發展瓶頸，也應該從設計問題入手。當代的很多紅木傢具都是傳統的中式風格，很少迎合當代年輕人的審美和需求，做到了紅木傢具年輕化這一點，也就可以突破發展瓶頸了。

在傢具設計方面紅木傢具品牌應該推陳出新，革故鼎新。紅木傢具的造型大多都是茶桌，書桌，圈椅等傳統設計，這些設計不僅模式化，而且過於繁瑣，不夠實用。因此，在紅木傢具的設計方面，應該吸收北歐簡約風倡導的多功能傢具的特點，並且結合傳統傢具的設計造型，雕花模紋等特點，創造出屬於自己的特色設計。在電商渠道當道的現代，只要擁有了自己的特色風格，相信紅木傢具可以很快迎來飛速發展。