傢具如何談單

㈠ 傢具銷售技巧和話術如何提高

我最近買了套「杜雲生銷售技巧講座大全」的資料，共有25張DVD光碟,當時是398元，現在搞促銷是298元,還送15款電子贈品，裡面的內容非常好有好多關於銷售、營銷、溝通談判話術等好多方面的技巧，對我幫助太大了。我在 www.CAIZHIWU.IN 買到的，挺實用的。一定要好好學習杜雲生的課程，能幫助你的，不要太急躁，這樣反而學不到東西，壓力我們每個人都有，要學會排解。相信自己，明天總會更好的。 查看原帖>>

㈡ 一個新手如何推銷傢具產品

新手推銷傢具產品的方法：

1、首先要有一個良好的服務態度，對待客戶要面帶笑容，不能過於嚴厲，要給人一種容易接近的感覺。可以先和客戶聊聊天，拉近彼此之間的關系，讓客戶從心裡接受自己。

2、自己要提前對各種傢具的材質、特點做一個了解，然後向客戶仔細地講解，盡量以介紹傢具的優勢為主。

3、可以通過講故事的方法來推銷傢具，比如對客戶說:以前有人從我這里買傢具時，也是拿不定主意，購買過後用了一段時間不斷地給我反饋好評。這樣一說，更能贏得客戶的信任感。

4、在客戶表現出要購買的慾望時，直接一錘定音，引導顧客下單或者付款。不給客戶猶豫的時間，這樣就能很順利的讓客戶下單。

推銷傢具用品的方式：

1、放在傢具市場去賣。傢具市場是專門賣傢具的地方。因為家居市場形成了氣候，知名度肯定也不少，在那兒賣是很好的。

2、通過互聯網銷售。現在網購越來越多，網購漸漸成為一種時尚。在互聯網上賣東西，只要用心，能把生意做好。

3、將傢具售賣和設計放在一起。無論是做什麼產品的銷售，首先要學會研究消費者的心理，並且結合自身實際的銷售經驗，整理出一套屬於自己的銷售技巧，做傢具銷售也不例外。傢具銷售人員一定要懂得消費者的購物心理，如果買傢具省去設計的時間，顧客很樂意接受的。

㈢ 如何推銷傢具

一、首先要先了解自己所售產品的材質、風格、工藝、尺寸、價格、賣點等基礎知識是導購必須掌握的！並且是倒背如流，張口就來的，否則顧客問價格、尺寸還去看看價格牌，拿把尺子量一量的話，顧客第一印象就是不專業了，後面說服力就大打折扣了，然後要記住不要犯現在傢具導購經常犯的大忌，只會介紹材料、工藝。
一開始就向顧客介紹傢具的材質、工藝等產品特點是很低級的銷售模式了，現在家家都在這樣介紹。記住一個核心理念：顧客來買的不是一堆材料，顧客來買的是傢具，是生活用具，是生活方式。
二、建議學習顧問式銷售技術來賣傢具，這是一個非常專業的銷售工具，傳統銷售理念是在買產品，而顧問銷售技術是在為顧客提供解決問題的方案。
1、向顧客介紹產品品牌的核心特點，要用簡單精闢的幾句話先吸引住顧客。
2、向顧客提問，發現客戶狀況中存在的問題點（這點很關鍵，要通過提問了解顧客以前使用傢具時遇到的問題，新選購傢具時的標准要求是什麼等情況）。
3、分析這些問題的大小。
4、幫助客戶下決心解決。
5、輔導客戶建立解決方案的認識。
6、輔導客戶建立解決問題的標准。
7、輔導客戶選擇方案。
8、引導客戶成交以上這些只是框架，銷售是有章法的。採用普通銷售方式的人佔90%，而銷售成功率是30%；採用顧問式銷售方式的人佔10%，而銷售成功率是70%。
三、做傢具銷售必須時時記住的要點就是，一定要站在顧客的角度為其去提供解決方案，給到顧客專業、負責的意見。千萬不能為賣傢具而買傢具，不要只會推薦些貴的，只會拚命往顧客家塞貨，這是行不通的。合適的才是最好的，只有獲得了舒心的家居氛圍顧客才會滿意，才會推薦更多的親朋好友來購買。

㈣ 買傢具，如何討價還價

首先看你想買什麼樣的傢具。傢具一共分為幾種！主體的也就是兩種，一種是板式傢具（刨花板或者實木顆粒板）第二種就是實木傢具（原木）
首先說如何討價還價，這個看你自己的本事了一半的品牌傢具（較好的除了成都的之外）是沒有討價的這個環節的，因為傢具這個東西畢竟幾口人一輩子就買一次銷量沒有其他的行業那麼客觀，這個就必然存在的價位的差異，但是隨著市場競爭的激烈，現有的品牌節假日包括偶爾廠家也都會搞活動，這個時候經銷商的價錢自然會採取薄利多銷的政策，建議買好點的傢具的話就是直接團購要不就是活動的時候去買。
其次，說說哪個環保這個當然是實木傢具了呵呵 很簡單的道理原木製成的傢具是很自然的板式傢具畢竟經過處理後裡面有一些液體的原料為輔助會添加一些混凝劑。 但是實木傢具的價位還是比較貴的，況且畢竟有些人不懂的是不是真的是實木傢具。隨著板式傢具的發展現在板式傢具的板材用的材料也很環保不會出現污染家裡空氣的地步，並且能做到甲醛零釋放，價位相對於比百分百純實木的便宜很多。
所以建議你能多考察考察可以考慮下買板式傢具吧！
推薦幾個品牌都不錯：像板式傢具里的北京意風啊，北京希隆啊，世紀百強都不錯的 深圳那邊的建議買板材進口的略好！ 實木傢具推薦標致 華日等大品牌！

㈤ 銷售傢具如何提高談單成功率

傢具產品同質化這么嚴重，想要提高成單率，必須深入發掘客戶需求，提升客戶服務意識，提搞專業技能。

㈥ 家裝談單的基本步驟是什麼

第一步應該是闡明自己的理論基礎，並且動用自己擅長的任何引導或說服手段打動客戶，使他接受並喜歡我們的理論。這個工作在見圖前就該進行，比方說一個電話，或見圖前設計過程中的一個約見。因為我們強調的理論（比如功能至上，反對形式等），對於某些客戶來說，需要時間考慮。

這個階段的目的是使客戶在見圖前先提升認識，並有了充分的准備來接受我們的理念。第二步是拿出一個精彩的設計說明，文字的魅力是對圖紙的一個補充。事實上文字最容易引起客戶的好感，同時設計說明也使很多難以用話語表達的意念從容的表達出來，對於抽象事物的闡述文字比話語更系統，更具有參照性。

一個優秀的設計師，必然是個博學的人，文字的功力也很重要。這個步驟的目的是讓客戶感覺到我們的工作扎實到位，並且體現我們的專業素質，使客戶對我們的公司和設計師產生好感。第三步是用最負責任的態度講述平面布置圖
家裝公司的優勢：
首先，全屋整裝裝飾效果好。

因為是預制的牆面和吊頂板材，所以整體效果是很好的，統一性強，整個房子的協調型號，而且裝修風格選擇多，各種顏色、款式都可以，還有視覺上無論是溫婉的木紋還是大氣的石質，都能達到你的要求。
第二、全屋整裝施工速度非常快。
全屋整裝可以節省70%的工期，只要毛坯房完成，可以即刻開始拼裝。

比如面積為200平米的房子，3個工人3天就能完成，無論是材料本身還是人工、時間，都達到最佳性價比。因為其拼裝是採用的無死角、內部預留收縮縫、表面無縫對接的快速施工方式。
第三、板材不含甲醛，健康環保。
全屋整裝預制時採用的材料是復合材料，以天然木纖維等環保材料為主，整個拼裝過程也不會用到膠水等輔料，所以說是無毒無甲醛的。

一旦拼裝好，就可以入住。
第四、防水性能、阻燃性非常好。
在生活，經常會出現水、火還有小孩子的塗畫等，會讓牆面變得難以處理，從而影響到牆面的性能和美觀。全屋整裝則不用當心這些問題，經過處理後的材質，不管是什麼污漬，都能夠輕松清理干凈，就算是廚房、衛生間也一樣。

第五、拆除簡便。
如果你想換一種新的裝修風格，拆除是很簡單的，只需要換個面層就可以，不用除灰、砸牆等步驟，節省了成本和材料，節省了施工時間，同時也減少了環境污染。
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㈦ 裝修行業：怎樣成為談單高手

要想成為裝修行業談單高手應該從以下幾個問題來思考：

1. 跟客戶談圖紙時是否應該有前後步驟，應該怎樣最合理？

2. 拿出一個精彩的設計說明，文字的魅力是對圖紙的一個補充。

3. 闡明自己的理論基礎，並且動用自己擅長的任何引導或說服手段打動客戶，使他接受並喜歡我們的理論。

4. 用最負責任的態度講述平面布置圖， 因為幾乎90%的功能組成在這里都有最直觀的展現

5. 怎樣才能從客戶進門到交談把握好其心理？

6. 當你手裡沒有單，新客戶又不願交量房定金時，怎麼辦？

㈧ 作為一個家裝設計師 該如何去談單

家裝設計師如何談單 作為一名家裝設計師不但要做好自己的設計。還要去認真對待各種業主，其中的辛苦和酸楚只有其中的設計師自己知道。但客戶心裡說明白了就是想要一個好的方案，並且實時展示給他看，這里我認可酷家樂。渲染快，細節清晰。效果好。